- Văn hóa nông nghiệp lâu đời, thuận lợi cho phát triển chăn nuôi Văn hóa đa dạng, tìm hiểu tốt sẽ dễ dàng tiếp cận khách hàng.
b.Nội dung giải pháp
Công ty cần thành lập phòng chuyên trách để phân tích, dự báo thị trường. Từ đó, có định hướng đúng trong việc đưa ra các chính sách phù hợp thuận lợi cho sản xuất kinh doanh. Phòng này cũng có nhiệm vụ là cung cấp các cơ sở dữ liệu đáng tin cậy về thị trường, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối giúp công ty có định hướng tốt trong sản xuất và mở rộng sang các thị trường tiêu thụ lớn như Bình Dương, Tiền Giang, Long An… đặc biệt là thị trường mục tiêu của công ty là khu vực tỉnh Đồng Nai.
Nâng cao hoạt động nghiên cứu và phát triển, nhanh chóng nắm bắt thông tin thị trường nhằm giúp công ty xây dựng chương trình cho các hoạt động tiếp thị, các chương trình xúc tiến thương mại để quảng bá sản phẩm, chính sách bán hàng…
Nâng cao chất lượng tham gia hội chợ triển lãm. Bố trí và sắp xếp gian hàng có tính khoa học, đẹp mắt và thu hút được sự chú ý của khách hàng. Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng giỏi, biết giao tiếp và hiểu tâm lý khách hàng đặc biệt là
kỹ năng về ngoại ngữ. Đội ngũ này sẽ đại diện công ty tại các hội chợ triễn lãm về ngành.
Duy trì tiếp quan hệ tốt đẹp với hệ thống kênh phân phối hiện có của công ty, có các kế hoạch và chương trình thúc đẩy công việc kinh doanh cho các kênh phân phối hiện có này. Giúp các nhà phân phối thiết kế các gian hàng, trưng bày sản phẩm để thu hút khách hàng. Trao đổi thêm các kỹ năng bán hàng, quản lý sổ sách, tín dụng giúp nhà phân phối đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất.
Ngoài ra có thể tận dụng mối quan hệ này để làm bước tiến cho việc mở rộng sang hệ thống phân phối sang thị trường mới.
Tiến hành khảo sát để đánh giá lại các chi phí trung gian, tới các kênh phân phối từ đó đưa ra các biện pháp cắt giảm các chi phí trung gian không cần thiết hay có khả năng cắt giảm được.
Ưu tiên phát triển thêm số lượng kênh phân phối tại các thị trường mà công ty đã có chỗ đứng, nhưng lưu ý các kênh phân phối cũ không gây ảnh hưởng tới công việc kênh doanh của các đại lý phân phối hiện có của công ty.