- Văn hóa nông nghiệp lâu đời, thuận lợi cho phát triển chăn nuôi Văn hóa đa dạng, tìm hiểu tốt sẽ dễ dàng tiếp cận khách hàng.
2.3.2.1Đối thủ cạnh tranh
Với lợi nhuận và tăng trưởng hàng năm luôn ở mức dương, nên ngành sản xuất premix gặp được sự cạnh tranh rất khắc nghiệt của các đối thủ với nhau.
Theo báo cáo của Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam (VFA) năm 2010 (Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam) thì thị phần của ngành premix các công ty Bayer, Biomin, DSM, Provimi…nắm giữ, các doanh nghiệp trong nước chiếm thị phần rất khiêm tốn như Saigonvet, Minh Dũng…
Công ty chuyên về sản xuất premix: DSM, Provimi, Biomin…Công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi kèm với sản xuất premix: ANCO, ANT…Công ty sản xuất thuốc thú y đi kèm với sản xuất premix: Bayer, Bio-Phamatic, ANOVA, CTC Bio...đây là những công ty nước ngoài có công nghệ sản xuất hiện đại, chiến lược sản xuất kinh doanh tốt nên phát triển mạnh trong lĩnh vực premix.
Trong đó, hai công ty Bayervà DSM có công nghệ sản xuất theo tiêu chuẩn châu Âu. Các sản phẩm của hai công ty này đều cung cấp cho hai đối tượng chính là nhà phân phối và các công ty thức ăn chăn nuôi, thị trường chủ lực của hai công ty là khu vực các tỉnh phía Nam trong thời gian sắp tới cả hai đều có kế hoạch tăng doanh số và mở rộng quy mô. Vì vậy có thể xác định đây là 2 đối thủ chính của Provimi tại thị trường Việt Nam.
Công ty TNHH DSM Nutrition Products Việt Nam thuộc tập đoàn DSM châu Âu, đặt nhà máy tại khu công nghiệp Việt Nam - Singapore tỉnh Bình Dương. Kinh doanh trong lĩnh vực chăn nuôi và cung cấp trang thiết bị và vật tư chăn nuôi, sản xuất và cung cấp hóa chất, premix [24]. Các sản phẩm premix của công ty hiện sản xuất và cung cấp cho các nhà máy thức ăn chăn nuôi và thủy sản. Thế mạnh của công ty là các sản phẩm cung cấp vitamin cho chăn nuôi.
Công ty TNHH Bayer Việt Nam thuộc tập đoàn Bayer (Đức), nhà máy sản xuất xã Uyên Hưng huyện Tân Uyên tỉnh Bình Dương. Kinh doanh trong lĩnh vực nông nghiệp (chăn nuôi, thú y bảo vệ thực vật…) và dinh dưỡng, hóa chất và dược phẩm. Công ty Bayer có hệ thống phân phối rộng khắp các tỉnh trên cả nước (BDC),
ngoài ra công ty cũng sản xuất các sản phẩm premix, kháng sinh cung cấp cho các nhà máy chế biến sản xuất thức ăn chăn nuôi và thủy sản[22]. Với thế mạnh sản xuất kinh doanh đa dạng tại Việt Nam thương hiệu Bayer là một trong những thương hiệu được biết tới khá rộng rãi với các khách hàng. Bayer còn có các chương trình xã hội: đại sứ môi trường Bayer, từ thiện… nên hình ảnh và thương hiệu Bayer tại Việt Nam là khá lớn.
Bảng 2.16: Ma trận hình ảnh các đối thủ cạnh tranh chủ yếu
Các yếu tố cạnh tranh
Provimi Bayer DSM
Mức độ
Hạng Điểm Hạng Điểm Hạng Điểm quan trọng quan trọng quan trọng quan trọng Chất lượng sản phẩm 0,09 3 0,3 3 0,26 3 0,27 Đa dạng về sản phẩm 0,09 3 0,3 3 0,26 3 0,27 Năng lực Marketing 0,09 3 0,3 3 0,26 3 0,27
Kênh phân phối 0,07 3 0,2 4 0,35 2 0,14
Cạnh tranh về giá 0,07 3 0,2 3 0,2 3 0,2
Năng lực sản xuất 0,09 3 0,3 3 0,26 3 0,27
Nguồn nhân lực 0,09 3 0,3 3 0,26 3 0,27
Năng lực nghiên cứu 0,09 2 0,2 2 0,17 2 0,18
Thương hiệu công ty 0,07 2 0,1 3 0,26 2 0,14
Năng lực quản trị 0,09 3 0,3 3 0,26 3 0,27
Khả năng thu mua 0,09 3 0,3 3 0,26 3 0,27
Thị phần doanh nghiệp 0,07 3 0,2 3 0,2 3 0,2
Tổng 1,00 2,84 3,00 2,77
(Nguồn: Tác giả tổng hợp và phỏng vấn của chuyên gia) Nhận xét: theo bảng 2.16 cho thấy điểm số của cả 3 đối thủ đều ở mức cao, trong đó Provimi có ưu thế tốt hơn so với DSM tuy nhiên ưu thế này không rõ rệt,
nhưng thấp hơn so với Bayer. Định hình được vị trí hiện tại của Provmi cho phép tác giả có thể tham khảo để đưa ra các giải pháp thích hợp.
Công ty Bayer tuy là công ty có điểm cạnh tranh vượt trội hơn Provimi nhưng họ cũng có những điểm yếu riêng, ngoài ra việc học tập các thế mạnh của công ty như về các loại sản phẩm hay hoạt động Marketing, cách thiết lập kênh phân phối Bayer sẽ giúp Provimi giảm chi phí cho việc nghiên cứu các vấn đề trên.
Công ty DSM tuy có điểm số thấp hơn Provimi, tuy nhiên cũng nên nhìn nhận các ưu điểm và nhược điểm của DSM để học hỏi. Ngoài ra cũng nên quan tâm tới chiến lược và một số giải pháp cải thiện các điểm yếu của công ty DSM.