Đang tải... (xem toàn văn)
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là nghiên cứu nhằm phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón nói chung và nhóm sản phẩm phân bón NPK Bông lúa nói riêng của công ty Cổ phần vật tư nông nghiệp Thừa Thiên Huế trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế. Từ đó đề xuất một số giải pháp giúp doanh nghiệp hoàn thiện chính sách tiêu thụ, đẩy mạnh tiêu thụ phân bón của công ty CP Nông nghiệp Thừa Thiên Huế nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh trong thời gian tới.
ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ́ h tê ́H uê - - in KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC ̣c K ĐỀ TÀI: ho GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHĨM SẢN PHẨM PHÂN BĨN NPK BƠNG LÚA CỦA CÔNG TY Đ ại CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ Tr ươ ̀n g TẠI ĐỊA BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ HỒ THỊ KIM OANH Niên khóa: 2015 - 2019 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ́ tê ́H uê - - ̣c K in ĐỀ TÀI: h KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM ho SẢN PHẨM PHÂN BĨN NPK BƠNG LÚA CỦA CƠNG TY ại CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ ươ ̀n g Đ TẠI ĐỊA BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ Sinh viên thực hiện: PGS.TS NGUYỄN ĐĂNG HÀO HỒ THỊ KIM OANH Tr Giáo viên hướng dẫn: Lớp: K49D – KDTM MSSV: 15K4041104 Niên khóa: 2015 - 2019 Huế, tháng 1/2019 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, bên cạnh nỗ lực thân, tơi cịn nhận nhiều hỗ trợ giúp đỡ từ nhiều phía: Trước hết tơi xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc đến PGS.TS Nguyễn Đăng Hào, người tận tình hướng dẫn, bảo, động viên tạo điều kiện cho suốt thời gian nghiên cứu thực đề tài nghiên cứu Tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến: ́ uê Ban giám hiệu trường Đại học Kinh tế Huế, tồn thể thầy giáo ́H môn khoa Quản trị kinh doanh tận tình dạy dỗ, dìu dắt, cung cấp cho tơi nhiều tê kiến thức bổ ích thời gian học tập trường Ban lãnh đạo, phòng ban chức Công ty Cổ phần Vật tư Nông in h nghiệp Thừa Thiên Huế, Trần Nhật Thảo với anh chị khác phòng Kế hoạch – Kinh doanh nhiệt tình giúp đỡ, cung cấp kinh nghiệm kiến ̣c K thức quý báu, tài liệu cần thiết để phục vụ cho Khóa luận tốt nghiệp Cán quản lí HTXNN, Đại lý cửa hàng bán lẻ, với quý cô bác ho nông dân thị xã Hương Trà, huyện Quảng Điền, thị xã Hương Thủy huyện Phú ại Vang nơi thu thập liệu, giúp tơi thu thập mẫu nghiên cứu hồn thành tốt Đ nghiên cứu Cuối cùng, xin cảm ơn gia đình, bạn bè, người thân động viên, khích lệ ươ ̀n g tơi suốt q trình học tập hồn thành khóa luận Mặc dù cố gắng biết với kiến thức kinh nghiệm cịn hạn chế mình, chắn tơi khơng tránh khỏi sai sót q trình nghiên Tr cứu, mong Q Thầy Cơ giáo bạn đọc quan tâm đến đề tài rộng lượng bỏ qua sai sót mà tơi gặp phải Tôi xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng năm 2019 Sinh viên Hồ Thị Kim Oanh i Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ ix DANH MỤC HÌNH ẢNH .x ́ uê DANH MỤC SƠ ĐỒ .x PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ ́H Lý chọn đề tài tê Mục tiêu nghiên cứu câu hỏi nghiên cứu 2.1 Mục tiêu nghiên cứu in h 2.1.1 Mục tiêu chung ̣c K 2.1.2 Mục tiêu cụ thể 2.2 Câu hỏi nghiên cứu ho Ý nghĩa thực tiễn đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu .4 ại 4.1 Đối tượng nghiên cứu .4 Đ 4.2 Đối tượng điều tra 4.3 Phạm vi nghiên cứu ươ ̀n g Phương pháp nghiên cứu .5 5.1 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Tr 5.2 Phương pháp nghiên cứu liệu sơ cấp 5.2.1 Phương pháp xác định cỡ mẫu chọn mẫu .6 5.2.2 Phương pháp xử lý, phân tích số liệu 5.3 Phương pháp so sánh Kết cấu đề tài .8 PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .9 1.1 Cơ sở lí luận SVTH: Hồ Thị Kim Oanh i Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm, vai trị ý nghĩa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 12 1.1.2.1 Nghiên cứu thị trường 12 1.1.2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm .13 1.1.2.3 Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán .13 1.1.2.4 Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm .14 ́ uê 1.1.2.5 Tổ chức hoạt động xúc tiến yểm trợ cho công tác bán hàng 14 ́H 1.1.2.6 Tổ chức hoạt động bán hàng 15 tê 1.1.2.7 Phân tích, đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm 15 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .16 in h 1.1.3.1 Yếu tố bên doanh nghiệp 16 1.1.3.2 Yếu tố bên doanh nghiệp 20 ̣c K 1.1.3.3 Các yếu tố liên quan đến sản phẩm 21 1.2 Khái quát phân bón NPK 22 ho 1.3 Cơ sở thực tiễn hoạt động tiêu thụ phân bón .23 ại 1.3.1 Thực tiễn hoạt động tiêu thụ phân bón Việt Nam 23 Đ 1.3.2 Thực tiễn hoạt động tiêu thụ phân bón tỉnh Thừa Thiên Huế 24 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM SẢN PHẨM PHÂN ươ ̀n g BÓN NPK BÔNG LÚA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ 25 2.1 Tổng quan công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế 25 Tr 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 25 2.1.2 Chức nhiệm vụ ngành nghề kinh doanh công ty 26 2.1.3 Cơ cấu tổ chức chức năng, nhiệm vụ phòng ban .28 2.1.4 Tình hình nguồn lực cơng ty giai đoạn 2015-2017 .30 2.1.5 Tình hình nguồn vốn công ty qua năm 2015-2017 33 2.1.6 Tình hình đầu tư sử dụng khoa học công nghệ .35 2.1.7 Kết kinh doanh công ty qua năm 2015 – 2017 39 SVTH: Hồ Thị Kim Oanh ii Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 2.1.8 Tình hình tiêu thụ phân bón Cơng ty Cổ phần Vật tư Nơng nghiệp Thừa Thiên Huế 42 2.1.8.1 Tình hình tiêu thụ loại phân bón cụ thể công ty qua năm 20152017 .42 2.1.8.2 Tình hình tiêu thụ phân bón theo thị trường qua năm 2015 – 2017 45 2.2 Phân tích hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK Bơng lúa Cơng ty CP Vật tư nông nghiệp Thừa Thiên Huế địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế 47 ́ uê 2.2.1 Kết điều tra thực tế hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK ́H Bơng lúa Công ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế thương hiệu tê NPK khác địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế 47 A Hợp tác xã nông nghiệp 47 in h B Đại lý/Cửa hàng bán lẻ .49 Đặc điểm mẫu điều tra .49 ̣c K 1.1 Kết cấu trình độ học vấn đối tượng điều tra 49 1.2 Số năm hành nghề kinh doanh đối tượng điều tra 50 ho 1.3 Quy mơ kinh doanh phân bón đối tượng điều tra 50 ại Một số hành vi phân phối phân bón mẫu điều tra 51 Đ 2.1 Các thương hiệu phân bón NPK chủ yếu phân phối 51 2.2 Thương hiệu phân bón NPK bán chạy 52 ươ ̀n g 2.5 Các chương trình ưu đãi mà Đại lý/Cửa hàng bán lẻ nhận 54 2.6 Mức độ đáp ứng đơn hàng cơng ty phân bón 54 2.7 Các yếu tố quan trọng định đến việc lựa chọn phân phối sản phẩm phân bón Tr NPK đối tượng điều tra 55 C Hộ nông dân 56 Đặc điểm mẫu điều tra .56 1.1 Kết cấu địa phương đối tượng điều tra 56 1.2 Kết cấu độ tuổi, giới tính đối tượng điều tra 56 1.3 Kết cấu trình độ học vấn đối tượng điều tra 57 1.4 Kết cấu số năm làm nghề nông đối tượng điều tra 58 1.5 Kết cấu tổng diện tích đất trồng nông nghiệp đối tượng điều tra 58 SVTH: Hồ Thị Kim Oanh iii Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 1.6 Các loại trồng chủ yếu hộ điều tra 59 Một số đặc điểm hành vi mua, sử dụng phân bón NPK NPK Bơng lúa hộ sản xuất 60 2.1 Hành vi sử dụng phân bón NPK hộ sản xuất mẫu điều tra 60 2.1.1 Tình hình sử dụng thương hiệu phân bón NPK hộ sản xuất nông nghiệp .60 2.1.2 Địa điểm khách hàng thường mua phân bón NPK 61 ́ uê 2.1.3 Yếu tố ảnh hưởng đến định lựa chọn mua phân bón NPK hộ sản xuất ́H nông nghiệp 62 tê 2.1.4 Phương tiện tiếp cận thơng tin phân bón NPK hộ sản xuất .63 2.2 Hành vi sử dụng phân bón đối tượng sử dụng phân bón NPK in h Bơng lúa .64 2.2.2 Phân tích tình hình tổ chức hoạt động tiêu thụ phân bón NPK Bơng lúa công ̣c K ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế so sánh với đối thủ cạnh tranh .66 ho 2.2.2.1 Nghiên cứu thị trường 66 ại 2.2.2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ .68 Đ 2.2.2.3 Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm của công ty 68 2.2.2.4 Xây dựng sách tiêu thụ 70 ươ ̀n g 2.2.2.5 Tổ chức bán hàng .74 2.2.2.6 Tổ chức hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 77 2.3 Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ phân bón NPK Bơng lúa Cơng ty CP Tr Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế .79 2.3.1 Những thành tựu tiêu thụ phân bón NPK Bơng lúa cơng ty 79 2.3.2 Những mặt tồn cơng tác tiêu thụ phân bón NPK Bơng lúa 80 CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM SẢN PHẨM PHÂN BÓN NPK BÔNG LÚA CỦA CÔNG TY CP VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ TẠI ĐỊA BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ .82 3.1 Phân tích ma trận SWOT 82 SVTH: Hồ Thị Kim Oanh iv Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào 3.1.1 Điểm mạnh 82 3.1.2 Điểm yếu 82 3.1.3 Cơ hội 82 3.1.4 Thách thức 83 3.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 83 3.3 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK Bơng lúa cơng ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế địa bàn tỉnh Thừa ́ uê Thiên Huế 85 ́H 3.3.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường dự báo thị trường 85 tê 3.3.2 Xây dựng chiến lược sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm 87 3.3.3 Giải pháp sách giá .88 in h 3.3.4 Giải pháp tổ chức kênh phân phối 89 3.3.5 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm: bán hàng, xúc tiến, ̣c K truyền thông 91 3.3.6 Giải pháp nâng cao chất lượng, hiệu làm việc công tác quản lý .93 ho PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 96 ại Kết luận 96 Đ Kiến nghị 97 2.1 Đối với quan nhà nước 97 Tr ươ ̀n g 2.2 Đối với Công ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế 98 SVTH: Hồ Thị Kim Oanh v Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào DANH MỤC VIẾT TẮT CP: Cổ phần VTNN: Vật tư Nông nghiệp HTX: Hợp tác xã HTX NN: Hợp tác xã nông nghiệp ́ uê BVTV: Bảo vệ thực vật ́H PTNN: Phát triển nông nghiệp UBND: Ủy ban nhân dân ̣c K N: Phân Lân h URE: Phân Đạm in NPK: Phân bón hỗn hợp tê KH – KD: Kế hoạch – Kinh doanh ho K: Phân Kali VCSH: Vốn chủ sở hữu Tr ươ ̀n g Đ ại PLHCSH: Phân lân hữu sinh học SVTH: Hồ Thị Kim Oanh vi Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Diện tích đất trồng trọt nông nghiệp thị xã/huyện .7 Bảng 2.1: Tình hình lao động cơng ty qua năm 2015-2017 31 Bảng 2.2: Tình hình vốn cơng ty qua năm 2015-2017 33 Bảng 2.3: Kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2015-2017 .41 ́ uê Bảng 2.4: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty qua năm 2015 - ́H 2017 .42 tê Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty qua năm 2015-2017 44 h Bảng 2.6: Tình hình tiêu thụ phân bón theo thị trường giai đoạn 2015-2017 .46 in Bảng 2.7: Bảng thống kê mô tả thương hiệu phân bón NPK phân phối chủ ̣c K yếu 51 Bảng 2.8: Bảng thống kê mô tả thương hiệu NPK bán chạy 52 ho Bảng 2.9: Bảng thống kê mô tả Phương thức tiếp cận với công ty phân bón đối ại tượng điều tra .53 Đ Bảng 2.10: Bảng thống kê mô tả Các chương trình ưu đãi mà đại lý, cửa hàng bán g lẻ nhận 54 ươ ̀n Bảng 2.11: Bảng thống kê mô tả Các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến định lựa chọn phân phối phân bón NPK 55 Tr Bảng 2.12: Bảng thống kê mơ tả mẫu nghiên cứu theo trình độ học vấn .57 Bảng 2.13: Bảng thống kê mơ tả Tổng diện tích đất trồng trọt nơng nghiệp đối tượng điều tra .58 Bảng 2.14: Bảng thống kê mô tả Các loại trồng yếu hộ điều tra .59 Bảng 2.15: Tình hình sử dụng phân bón NPK Bơng lúa NPK Đầu trâu theo loại trồng hộ sản xuất .60 SVTH: Hồ Thị Kim Oanh vii ... ? ?Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm SVTH: Hồ Thị Kim Oanh Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễn Đăng Hào phân bón NPK Bông lúa Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế địa. .. số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK Bơng lúa công ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế địa bàn tỉnh Thừa ́ uê Thiên Huế 85 ́H 3.3.1 Đẩy mạnh hoạt. .. hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón nói chung h nhóm sản phẩm phân bón NPK Bơng lúa nói riêng công ty Cổ phần vật tư nông in nghiệp Thừa Thiên Huế địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế Từ đề xuất số giải