Khái niệm và mô hình CKS sản phẩm Quản trị các giai đoạn CKS sản phẩm
CTK.9/13 Marketing Management Quản trị sản phẩm Chương 3 CTK.9/13 Marketing Management 2 Target Market Place PricePromotionProduct Quản trị theo CKS sản phẩm Quản trị tuyến sản phẩm Quản trị nhãn hiệu sản phẩm và dịch vụ Nội dung cơ bản CTK.9/13 Marketing Management 3 3.1 Quản trị theo chu kỳ sống sản phẩm Khái niệm và mô hình CKS sản phẩm Quản trị các giai đoạn CKS sản phẩm Suy thoỏi Thi gian Doanh s Doanh s & Li nhun (USD/VND) Tng trng Bóo hũa Li nhun Trin khai 0 Phỏt trin sn phm Là toàn bộ giao động theo thời gian phản ánh mức độ chấp nhận của khách hàng đối với sản phẩm trong một điều kiện thanh toán nhất định 3.1.1 Khỏi nim v mụ hỡnh chu k sng sn phm Mét sè d¹ng ®Æc biÖt cña CKS CTK.9/13 Marketing Management 6 Doanh số Chí phí Lợi nhuận Đối thủ Sản phẩm Giá Doanh số thấp Chi phí trên mỗi khách hàng cao Âm Ít Chào hàng SP cơ bản Cách tính giá thành “Cộng % lời” Phân phối Phương pháp phân phối chọn lọc Quảng cáo Xây dựng sự biết đến SP ở các đại lý và người dùng sớm Môc tiªu: Lµm cho thÞ trêng chÊp nhËn s¶n phÈm víi thêi gian vµ chi phÝ thÊp nhÊt Khách hàng Những người canh tân Chí phí Lợi nhuận Khách hàng Đối thủ Sản phẩm Giá Chi phí trên mỗi KH trung bình Lợi nhuận Những người dùng sớm Số lượng tăng Cống hiến các mở rộng, dịch vụ, bảo hành Giá để thâm nhập thị trường Phân phối Phương pháp phân phối cường độ Quảng cáo Xây dựng sự biết đến và thích thú trong thị trường đại trà CTK.9/13 Marketing Management 7 Doanh số Doanh số tăng nhanh Môc tiªu: Nhanh chãng më réng thÞ phÇn ®Ó chiÕm lÜnh vÞ trÝ dÉn ®Çu thÞ trêng Chí phí Lợi nhuận Khách hàng Đối thủ Sản phẩm Giá Chi phí trên mỗi khách hàng thấp Lợi nhuận cao Những người đa số muộn Số lượng ổn đinh bắt đầu giảm Đa dạng hóa mẫu mã và nhãn hiệu Giá để đối chọi hay đánh bại đối thủ Phân phối Xây dựng phân phối rộng thêm Quảng cáo Nhấn mạnh sự khác biệt và lợi ích của nhãn hiệu SP CTK.9/13 Marketing Management 8 Doanh số Doanh số đạt đỉnh cao Môc tiªu: Gi thÞ trêng cña DN vµ kÐo dµi giai ®o¹n nµy ®Ó thu lîi nhuËn Chi phí Lợi nhuận Khách hàng Đối thủ Sản phẩm Giá Chi phí trên mỗi khách hàng thấp Lợi nhuận giảm Những người cổ hủ Số lương giảm Loại dần những SP yếu kém Giảm giá Phân phối Chọn lọc: Loại bỏ những điểm bán không có lãi Quảng cáo Giảm đến mức cần thiết để gìn giữ lượng KH trung thành CTK.9/13 Marketing Management 9 Doanh số Doanh số suy giảm Môc tiªu: Rót lui khái thÞ trêng víi thiÖt h¹i nhá nhÊt CTK.Chương 6 Basic Marketing 10 Kh¸i niÖm s¶n phÈm míi [...]... trường CTK.9/13 p dng: Cty đang phục vụ phần giưã của thị trư ờng, có thể quyết định kéo dãn tuyến SP của minh về cả 2 phía Marketing Management 18 Quyết định lấp đầy tuyến sản phẩm Sản xuất thêm SP mới nhằm bổ sung vào tuyến sản phẩm hiện có Lu ý: To cỏch KH d phõn bit c trong SP m bo chc chn SP mi khỏc hn SP hin hu Kim tra SP xut cú ỏp ng mt nhu cu th trng hay khụng hay ch b sung tha món mt... tuyn sn phm Lm ni bt tuyn sn phm Marketing Management 16 Quyt nh di tuyn sn phm di tuyn sn phm Số lượng danh mục sản phẩm trong tuyến Kộo dón Lp y Kộo di tuyn SP ca mỡnh B sung SP mi trong phm vi hin ti tuyn SP Hng lờn Hng xung CTK.9/13 Marketing Management 17 Quyết định kéo dãn tuyến sản phẩm p dng: Cty ban đầu chiếm lĩnh vị trí trên cùng của thị trường, sau đó kéo dãn tuyến SP của họ xuống phía dưới...Các giai đoạn phát triển sản phẩm mới Hỡnh thnh ý tng SP mi Sng lc ý tng Phỏt trin v th nghim quan nim Hoch nh chin lc marketing Phõn tớch tỡnh hỡnh kinh doanh Phỏt trin sn phm Th nghim trờn th trng Thng mi húa CTK.9/13 Marketing... được, nhưng không thể đọc được Nhón thng mi Là nhãn hiệu hay một bộ phận của nhãn được bảo vệ về mặt pháp lý Quyn tỏc gi Là quyền tuyệt đối về sao chụp, xuất bản và bán nội dung và hính thức của 1 tác phẩm v.học, âm nhạc/nghệ thuật 3.3.1 Khỏi nim v cỏc quyt nh c bn v qun tr nhón hiu sn phm Quyt nh lp nhón Quyt nh bo tr nhón hiu Quyt nh tờn nhón Quyt nh chin lc nhón hiu Quyt nh tỏi nh v nhón hiu 26 1 . Management Quản trị sản phẩm Chương 3 CTK.9/13 Marketing Management 2 Target Market Place PricePromotionProduct Quản trị theo CKS sản phẩm Quản trị tuyến sản phẩm. Management 13 3.2 Quản trị tuyến sản phẩm Một số khái niệm cơ bản Duy trì sản phẩm hỗn hợp hiện tại Mở rộng tuyến sản phẩm Loại bỏ sản phẩm CTK.9/13