Xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty tnhh một thành viên hóa chất 21 bộ quốc phòng đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGÔ TIẾN LONG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHO CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN HĨA CHẤT 21 - BỘ QUỐC PHÒNG ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Hà Nội - 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGÔ TIẾN LONG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHO CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN HĨA CHẤT 21 - BỘ QUỐC PHÒNG ĐẾN NĂM 2020 Ngành: Quản lý kinh tế Mã số : 60340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS Ngô Thế Bính Hà Nội - 2014 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình ngiên cứu khoa học riêng tơi Các số liệu trích dẫn có nguồn gốc rõ ràng, kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác trước Hà Nội, ngày 02 tháng năm 2014 Tác giả Ngơ Tiến Long LỜI CẢM ƠN Để hồn thành luận tác giả giúp đỡ nhiệt tình tạo điều kiện nhiều người, sau lời cảm ơn chân thành tác giả: Trước hết, xin cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo hướng dẫn khoa học – PGS TS Ngơ Thế Bính hướng dẫn nhiệt tình đóng góp ý kiến q báu để luận văn hồn thành Xin gửi lời cảm ơn tới tập thể thầy giáo ban giám hiệu nhà trường, khoa sau đại học, khoa Kinh tế quản trị kinh doanh, trường Đại học Mỏ - Địa chất, đồng hành giúp đỡ tác giả hoàn thành luận văn Xin chân thành cản ơn ban lãnh đạo toàn thể cán bộ, cơng nhân viên chức cơng ty TNHH MTV hố chất 21 giúp đỡ cung cấp thông tin đầy đủ giúp luận văn có ý nghĩa thực tế Sau cùng, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tất bạn độc giả đọc góp ý nhiều để giúp tác giả nhìn nhận vấn đề khách quan đắn giúp luận văn có giá trị thực tiễn cao Một lần xin cảm ơn chúc tất người hạnh phúc, sức khoẻ thành đạt Tác giả MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục bảng Danh mục hình MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: ỔNG QUAN LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan lý luận chiến lược sản phẩm tổng quan thực tiễn 1.1.1 Các khái niệm 1.1.2 Các mô hình xây dựng chiến lược 1.1.3 Các chiến lược sản phẩm 18 1.2 Tổng quan thực tiễn chiến lược sản phẩm nghành sản xuất sản phẩm vật liệu nổ công nghiệp 29 1.2.1 Đặc điểm doanh nghiệp sản xuất vật liệu nổ công nghiệp 29 1.2.2 Chiến lược sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp Việt Nam 30 Kết luận chương 33 CHƯƠNG 2: XÁC LẬP CÁC CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHO CÔNG TY TNHH MTV HÓA CHẤT 21 ĐẾN NĂM 2020 35 2.1 Khái quát chung công ty 35 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 35 2.1.2 Chức nhiệm vụ Cơng ty TNHH MTV Hố chất 21 39 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty: 39 2.1.4 Các sản phẩm cơng ty 41 2.1.5 Đặc điểm nguồn lực 41 2.2 Thực trạng chiến lược sản phẩm Cơng ty TNHH MTV Hóa chất 21 51 2.2.1 Một số kết hoạt động sản xuất kinh doanh 51 2.2.2 Phân tích tình hình chiến lược cơng ty TNHH thành viên hoá chất 21 57 Kết luận chương 59 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHO CƠNG TY TNHH MTV HỐ CHẤT 21 ĐẾN NĂM 2020 60 3.1 Quan điểm định hướng cho việc xây dựng chiến lược sản phẩm đến năm 2020 60 3.1.1 Dự báo chung 60 3.1.2 Dự báo thị trường quy hoạch phát triển ngành 60 3.1.3 Dự báo tiêu công ty 61 3.2 Giải pháp phân bổ nguồn lực 62 3.2.1 Nguồn nhân lực 62 3.2.2 Nguồn vốn 64 3.3 Giải pháp tổ chức điều hành 66 3.4 Giải pháp tác động yếu tố nâng cao lực cạnh tranh 67 3.4.1 Yếu tố nhân lực 67 3.4.2 Yếu tố marketting 68 3.4.3 Yếu tố thị trường 69 3.4.4 Yếu tố nghiên cứu áp dụng khoa học kỹ thuật 70 3.5 Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm 70 3.6 Các giải pháp để xây dựng chiến lược sản phẩm công ty TNHH Một thành viên hoá chất 21 giai đoạn 2010 – 2020 72 3.6.1 Các giải pháp hồn thiện cơng tác xây dựng phương án chiến lược 72 3.6.2 Các giải pháp hồn thiện cơng tác lựa chọn chiến lược 73 3.6.3 Các giải pháp hồn thiện cơng tác kiếm sốt xây dựng chiến lược 73 KẾT LUẬN 75 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Số hiệu Tên bảng Trang Bảng 1.1: Phân tích SWOT 17 Bảng 2.1: Cơ cấu lao động theo trình độ học vấn 42 Bảng 2.2: Cơ cấu lao động theo độ tuổi giới tính 43 Bảng 2.3: Chi phí sản xuất kinh doanh theo yếu tố ĐVT: Triệu đồng 46 Bảng 2.4: Thu nộp ngân sách nhà nước 47 Bảng 2.5: Tình hình tăng giảm nguồn vốn chủ sở hữu Tại Cơng ty 48 Bảng 2.6: Các dự án tiếp tục triển khai tương lai 51 Bảng 2.7: Kết thực tiêu kế hoạch năm 52 Bảng 2.8: Tình hình thực kế hoạch Công ty năm qua (đối với số sản phẩm kinh tế chính) 54 DANH MỤC CÁC HÌNH Số hiệu Tên hình Trang Hình 1.1: Mơ hình phân tích PEST Hình 1.2: Chu kỳ sống ngành Hình 1.3: Chuỗi giá trị 11 Hình 1.4: Mơ hình 7S McKinsey 14 Hình 1.5: Nguồn gốc lợi cạnh tranh 16 Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức Cơng ty TNHH thành viên hố chất 21 40 Hình 2.2: Tổ chức ghi sổ kế tốn Cơng ty TNHH MTV Hóa chất 21 44 Hình 2.3: Biểu đồ biến động sản lượng sản xuất SPKT qua năm 56 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần giới tiếp tục phải đương đầu với nhiều khó khăn, thách thức từ hậu nặng nề khủng hoảng tài suy thối kinh tế Đối với Việt Nam doanh kinh doanh quân đội khơng nằm ngồi vùng xốy khủng hoảng phải đối diện với sản lượng tiêu thụ sụt giảm, giá sản phẩm biến động phức tạp với biên độ dao động lớn Vì việc nghiên cứu hồn thiện chiến lược sản phẩm định hướng phát triển bền vững chế thị trường cho doanh nghiệp kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp phụ kiên nổ việc cần thiết Chiến lược sản phẩm giúp nhà quản trị tất nhân viên doanh nghiệp nhận thức rõ mục đích hướng doanh nghiệp Qua thành viên doanh nghiệp biết phải làm gì? khuyến khích họ phấn đấu đạt thành tích ngắn hạn đồng thời cải thiện tốt lợi ích lâu dài doanh nghiệp Nó giúp nhà quản trị doanh nghiệp nhanh chóng nắm bắt, tận dụng hội hạn chế bớt rủi ro biến động môi trường mang lại Trong thời gian qua Công ty TNHH Một thành viên hoá chất 21 đạt số thành định, nhiên nhiều số vấn đề cần giải sau: Một số thời điểm doanh thu, lợi nhuận không đạt theo kế hoạch Sản lượng tiêu thụ sản phẩm giảm sút Chính sách nhân sự, người chưa đáp ứng yêu cầu thực tế Các sản phẩm truyền thống bị cạnh tranh có nguy thị phần thị trường Với lý nêu cần phải nghiên cứu, đánh giá điều chỉnh, hoàn thiện chiến lược để phù hợp với điều kiện thực tế Vì em xin đăng ký đề tài nghiên cứu em "Xây dựng chiến lược sản phẩm cho cơng ty TNHH thành viên hố chất 21 - Bộ Quốc phòng đến năm 2020" 2 Mục đích nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nhân tố bên bên ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh b Phạm vi nghiên cứu: Cơng ty hố chất 21 với mặt hàng kinh doanh chất nổ, vật liệu nổ, phụ kiện nổ, pháo hoa….trên toàn quốc xuất nước Do thời gian có hạn tác giả tập trung vào nghiên cứu xây dựng chiến lược sản phẩm công ty đến năm 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nhân tố bên bên ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh b Pham vi nghiên cứu: Cơng ty TNHH TV hố chất 21 với mặt hàng kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp phụ kiện nổ, mặt hàng sản phẩm độc quyền có cơng ty phép sản xuất quốc phòng Do thời gian có hạn tác giả tập trung vào nghiên cứu xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty đến năm 2020 Nhiệm vụ nghiên cứu Đánh giá trình xây dựng chiến lược cơng ty, phân tích tình hình thực chiến lược sản phẩm giai đoạn 2013-2020, tình hình cơng tác đánh giá điều chỉnh chiến lược nhằm đưa giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm cho cơng ty hố chất 21 đến năm 2020 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp kinh tế thống kê Phương pháp tổng hợp Phương pháp phân tích, đánh giá Phương pháp logic Phương pháp chuyên gia 64 + Chú trọng hoạt động văn hóa mang tính phúc lợi, quan tâm đến đời sống vật chất công nhân viên, từ phương diện phúc lợi Nó bao gồm điều kiện như: nhà ở, chữa bệnh, giao thông thuật tiện, giáo dục Qua hoạt động công nhân viên ngày tin tưởng + Chú trọng hoạt động văn hóa hướng đến đời sống tinh thần công nhân viên phương tiện vui chơi giải trí tái sáng tạo thời gian rỗi Qua tổ chức hoạt động văn nghệ nội doanh nghiệp như: Vũ hội, hội diễn nghệ thuật - ca nhạc quần chúng, thi đấu thể thao vv… Thông qua hoạt động làm phong phú thêm đời sống tinh thần quần chúng Từ đó, giải trí có giáo dục nhằm nâng cao trình độ sáng tạo thị hiếu thẩm mỹ cơng nhân viên, thắt chặt tình đồn kết + Chú trọng hoạt động cách tân kỹ thuật tư vấn nghề nghiệp theo quy định hàng tháng, hàng quý năm Vấn đề xoay quang lĩnh vực kinh doanh sản xuất Qua hoạt động phát huy tính sáng tạo hoạt động chuyên mơn lịng hăng say nghề nghiệp cho cơng nhân viên + Chú trọng hoạt động tư tưởng nhằm giáo dục tư tưởng cho công nhân viên, giáo dục lý tưởng, pháp chế cơng tác trị tư tưởng khác Qua hoạt động gương cao mục tiêu lý tưởng công ty 3.2.2 Nguồn vốn Trong kinh tế thị trường nay, vốn quan niệm toàn giá trị ứng ban đầu vào trình sản xuất doanh nghiệp Khái niệm vốn yếu tố đầu vào sản xuất mà đề cập tới tham gia vốn khơng bó hẹp q trình sản xuất riêng biệt, chia cắt mà toàn trình sản xuất liên tục suốt thời gian tồn doanh nghiệp Như vậy, vốn yếu tố số hoạt động sản xuất kinh doanh, đồi hỏi doanh nghiệp phải quản lý sử dụng có hiệu để bảo tồn phát triển vốn, đảm bảo cho doanh nghiệp ngày lớn mạnh Vì cơng ty nói riêng doanh nghiệp nói chung cần thiết phải nhận thức đầy đủ vốn 65 đặc trưng vốn Điều có ý nghĩa lớn cơng ty hiểu rõ tầm quan trọng giá trị đồng vốn cơng ty sử dụng cách có hiệu Vốn vay ngân hàng tổ chức tín dụng quan trọng công ty Nguồn vốn đáp ứng thời điểm khoản tín dụng ngắn hạn dài hạn tùy theo nhu cầu doanh nghiệp Vốn liên doanh liên kết cơng ty kinh doanh, liên kết, hợp tác với doanh nghiệp khác để huy động thực mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Đây hình thức huy động vốn quan trọng hoạt động tham gia góp vốn liên doanh, liên kết gắn liền với việc chuyển giao công nghệ thiết bị bên tham gia nhằm đổi sản phẩm, khả cạnh tranh doanh nghiệp.cơng ty tiếp nhận máy móc, thiết bị hợp địng liên doanh quy định góp vốn máy móc thiết bị Vốn tín dụng thương mại Tín dụng thương mại khoản mua chịu từ người cung cấp ứng trước khách hàng mà doanh nghiệp tạm thời chiếm dụng Tín dụng thương mại ln ngắn với luồng hàng hóa dịch vụ cụ thể, gắn với quan hệ tốn cụ thể nên chịu tác động chế tốn, sách tín dụng khách hàng mà doanh nghiệp hưởng Đây phương thức tài trợ tiện lợi, linh hoạt kinh doanh cịn tạo khả mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh cách lâu bền Tuy nhiên khoản tín dụng thương mại thường có thời hạn ngắn công ty biết quản lý cách khoa học đáp ứng phần nhu cầu vốn lưu động cho doanh nghiệp Vốn tín dụng thuê mua Trong hoạt động kinh doanh, tín dụng thuê mua phương thức giúp cho doanh nghiệp thiếu vốn có tài sản cần thiết để sử dụng hoạt động kinh doanh Đây phương thức tài trợ thông qua hợp đồng thuê người thuê người cho thuê Người thuê sử dụng tài sản phải trả tiền thuê cho người cho thuê theo thời hạn mà hai bên thỏa thuận, người cho thuê người sở hữu tài sản Tín dụng th mua có hai phương thức giao dịch 66 chủ yếu thuê vận hành thuê tài Phương thức thuê vận hành (thuê hoạt động) hình thức thuê ngắn hạn tài sản Hình thức thuê có đặc trưng chủ yếu sau: Thời hạn thuê thường ngắn so với toàn thời gian tồn hữu ích tài sản, điệu kiện chấm dứt hợp đồng cần báo trước thời gian ngắn; người thuê phải trả tiền thuê theo thỏa thuận, người cho thuê phải chịu chi phí vận hành tài sản chi phí bảo trì, bảo hiểm, thuê tài sản,…cùng với rủi hao mịn vơ hình tài sản Hình thức hồn tồn phù hợp hoạt động có tính chất thời vụ đem lại cho bên thuê thuận lợi không cần phải phản ánh tài sản loại sổ sách kế toán Thuê tài phương thức tài trợ tín dụng trung hạn dài hạn theo hợp đồng Theo phương thức này, người cho thuê thường mua tài sản, thiết bị mà người cần thuê thương lượng từ trước điều kiện mua tài sản từ người cho thuê Th tài có hai đặc trưng sau: Thời hạn thuê tài sản bên thuê phải chiếm phần lớn hữu ích tài sản giá toàn khoản tiền thuê phải đủ để bù đắp chi phí mua tài sản thời điểm bắt đầu hợp đồng; Ngoài khoản tiền thuê tài sản phải trả cho bên thuê, loại chi phí bảo dưỡng vận hành, phí bảo hiểm, thuế tài sản, rủi ro khác tài sản bên thuê phải chịu tương tự tài sản Công ty Trên chiến lược huy động vốn, sở để cơng ty lựa chọn nguồn tài trợ phù hợp tùy theo loại hình sở hữu, ngành nghề kinh doanh, quy mơ trình độ quản lý, trình độ khoa học kỹ thuật chiến lược phát triển chiến lược đầu tư Bên cạnh đó, việc quản lý vốn cơng ty trọng tâm cần đề cập hoạt động luân chuyển vốn, ảnh hưởng qua lại hình thái khác tài sản hiệu quay vòng vốn Vốn cần xem xét trạng thái động với quan điểm hiệu 3.3 Giải pháp tổ chức điều hành Tổ chức kiện toàn máy lãnh đạo, từ tổ trưởng, đội trưởng dến trưởng phó phịng, ban, phận, cá nhân 67 Họp giao ban định kỳ hàng tuần nhằm nắm tình hình sản xuất, kinh doanh thực kế hoạch Đồng thời có họp đột xuất để giải công việc cần phải xử lý gấp Giao tiêu, kế hoạch cho phận, cá nhân khoáng thời gian định Đánh giá kết thực vào họp định kỳ, phân tích ngun nhân đạt khơng đạt đồng thời đưa giải pháp khắc phục giữ vững Phòng kế hoạch giao nhiệm vụ theo dõi giám sát việc thực kế hoạch mục tiêu chiến lược, cần lập bảng biểu để dễ dàng việc cập nhật thông tin, số liệu nhằm tổng hợp đánh giá cách khách quan, xác tình hình thực tế thực cá nhân, phận Công ty, báo cáo cấp để xem xét đưa giải pháp để điều chỉnh động viên phát huy Thực theo quy trình, biểu mẫu cấp chứng nhận quản lý, nhằm hệ thống hóa q trình quản lý dễ dàng việc theo dõi quản lý công việc, chất lượng lưu trữ hồ sơ Thường xuyên tổ chức đánh giá ISO nội đánh giá bên Điều hành thực phải kiên quyết, đưa sách thưởng phạt rõ ràng nhằm dăn đe cá nhân, phận thực không tốt ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty Thường xuyên đôn đốc, nhắc nhở tạo điều kiện để cá nhân, phận hoàn thành tốt nhiệm vụ Tạo môi trường làm việc tốt, thuận lợi, gần gũi nhằm nâng cao tinh thần làm việc cho CBCNV 3.4 Giải pháp tác động yếu tố nâng cao lực cạnh tranh 3.4.1 Yếu tố nhân lực Tinh giảm máy quản lý, lao động gián tiếp 68 Nâng cao tay nghề, tổ chức đào tạo thi nâng bậc cho công nhân nhằm nâng cao tay nghề kiểm tra kiếm thức công nhân ý Thường xuyên tham gia khóa học bồi dưỡng nghiệp vụ, chun mơn nâng cao tay nghề, an tồn vệ sinh mơi trường Trang bị kỹ càng, đầy đủ, kiến thức, kỹ cho đội ngũ bán hàng giới thiệu sản phẩm Công ty 3.4.2 Yếu tố marketting Hoạt động marketting ln có vai trị quan trọng sản xuất kinh doanh Công ty Bao gồm hoạt động chủ yếu sau: Giá sản phẩm: sản phẩm công ty TNHH Một thành viên hoá chất 21 đa dạng nhiều chủng loại, mà giá thành sản phẩm công ty phải dựa yếu tố giá thành nguyên liệu đầu vào, giá thành nhân cơng, khấu hao máy móc nhà xưởng, lưu kho bãi…sau có bảng tính tốn chi tiết cho sản phẩm công ty dựa vào để làm sở để đưa giá cho sản phẩm hợp lý nhất, mang tính cạnh tranh cao Giới thiệu sản phẩm: Công ty thực việc trưng bày sản sản phẩm bắt mắt sản phẩm mang lại thương hiệu truyền thống Ngồi ra, việc nỗ lực cải tiến nâng cao chất lượng phục vụ việc tiêu chuẩn hóa quy trình phục vụ phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng, nhanh chóng cập nhật thơng tin phản hồi khách hàng nhằm cải tiến chất lượng phục vụ Công ty xem trọng Mục tiêu hình thành phong cách phục vụ văn minh lịch mang đặc trưng riêng Hàng năm Công ty tổ chức Hội nghị khách hàng, nhằm tìm hiểu, nắm bắt nhu cầu khách hàng đồng thời qua xây dựng mối quan hệ Cơng ty khách hàng ngày khăng khít Kênh phân phối: đơn vị kinh doanh trực thuộc quốc phịng mặt hàng cơng ty quốc phòng quản lý nên việc tiêu thụ phân phối sản phẩm công ty không giống đơn vị kinh doanh tuý Tất 69 sản phẩm công ty tổng cơng ty vật tư cơng nghiệp quốc phịng trực thuộc tổng cục CNQP tập đồn than khống sản việt nam Vinacomin trực thuộc công thương phân phối Dịch vụ sau bán hàng: Tất sản phẩm dịch vụ bán Công ty bảo hành 12 tháng hàng hóa dịch vụ có thắc mắc hay khiếu nại Công ty xem xét giải thỏa đáng Công ty thiết lập phận giải thắc mắc khiếu nại khách hàng nhiều khu vực để tiếp nhận nhanh chóng xử lý yêu cầu khách hàng Ngồi Cơng ty cịn thiết lập đường dây nóng, cơng bố số điện thoại cấp lãnh đạo cao đến khách hàng Do công ty mang lại tin tưởng an tâm cho khách hàng 3.4.3 Yếu tố thị trường Cùng với việc giữ khách hàng tại, nhà quản trị nghĩ đến việc phát triển thêm khách hàng nhằm gia tăng sản lượng thị phần, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh công ty 21 Các giải pháp để phát triển thị trường thực sau: + Sản phẩm cho khách hàng mới: Mục đích chủ yếu chiến lược thông qua nỗ lực tiếp thị nhằm thu hút thêm khách hàng lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh cho nhiều khách hàng tốt, khách hàng tiêu dùng trực tiếp như, nhà máy, xí nghiệp, khu cơng nghiệp khai thác khoáng sản,… đặc biệt khách hàng tổng cục quốc phịng,bộ cơng thương Đây khách hàng mang lại lợi nhuận cao cơng ty với độ rủi tốn thấp + Sản phẩm cho khách hàng tại: Phát triển đẩy mạnh kinh doanh mặt hàng khác xoay quanh kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp Với kinh nghiệm nhiều năm sản xuất sản phẩm có nhiều điều kiện sở vật chất, nguồn nhân lực, khách hàng Từ công ty phát triển thêm mặt hàng dựa nhu cầu thị hiếu 70 khách Việc đa dạng hóa mặt hàng nhằm gia tăng lợi nhuận cho Công ty tăng khả phục vụ cho khách hàng cách tốt nhất, mang lại công ăn việc làm tăng thêm thu nhập cho cán cơng nhân viên, thuận lợi từ gia tăng lợi cạnh tranh cho công ty 3.4.4 Yếu tố nghiên cứu áp dụng khoa học kỹ thuật Cơng ty cần tập trung vào vấn đề chính: Tăng cường đầu tư hoạt động nghiên cứu phát triển thông qua việc nâng cấp sở vật chất, thay đổi cơng nghê quy trình sản xuất cho phù hợp nhất, tiên tiến yếu tố người vô quan trọng, công ty quan tâm đến việc đào tạo tay nghề cho công nhân để phù hợp với thay đổi khoa học công nghệ Là công ty kinh doanh thuốc nổ phụ kiện nổ có tính chất u cầu cao kỹ thuật cơng nghệ, nên phịng nghiên cứu phát triển cần đầu tư nghiên cứu đưa định hướng chiến lược sản phẩm công nghệ cho Công ty Đây yếu tố kiên để thực thành cơng chiến lược khác biệt hóa đa dạng hố sản phẩm tạo cho cơng ty thương hiệu riêng, tiếng nói riêng thị trường việt nam nói riêng thị trương quốc tế nói chung 3.5 Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm Ngồi sản phẩm truyền thống Công ty như: Thuốc nổ, phụ kiện nổ, pháo hoa, mặt hàng quốc phòng truyền thống… Cơng ty cần phải đa dạng hóa sản phẩm sau: Pháo hoa hoả thuật phục vụ cho lễ hội giải trí, mặt hàng pháo hoa truyền thống nên thay đổi mẫu mã bên chất lượng sản phẩm bên cho da dạng hoá mầu sác kịch bắn để nâng cao chất lượng phuc vụ chất lượng sản phẩm nhằm ngày nhận nhiều đơn dặt hàng pháo hoa không phục vụ nước mà ta vươn cao tầm quốc tế để cạnh tranh với cường quốc lĩnh vực pháo hoa trung quốc, nhật,úc, pháp… Bên cạnh mặt hàng đem lại lợi nhuận cao pháo hoa cơng ty 71 nghiên cứu để hồn thiện đưa vào xây dựng dự án thuốc nổ lượng cao, loại sản phẩm đem lại lợi nhuận không cho công ty, dự án không mang ý nghĩa mang lai nguồn thu nhập cao, đa dạng, phong phú mẫu mã chất lượng sản phẩm mà dự án mang ý nghĩa nhân văn cao,nếu dự án thành công vào hoạt động công nhân viên vận hành dây truyền làm việc mơi trường có độ an toàn cao nhiều so với dây truyền tại.khơng dự án thành cơng mẫu mã chất lượng thuốc nổ AD1 đẹp phong phú nhiều đem lại nhiều chon lựa cho bạn hàng đem lại cho bạn hàng niền tin định, có ngày nhiều bạn hàng tìm đến sử dụng sản phẩm công ty, đem lại cho công ty khoản thu nhập ổn định Phụ kiện nổ mặt hàng đem lại thương hiệu cho Z121, mặt hàng nhiều chủng loại đa dạng phong phú như: dây nổ, kíp nổ, kíp điện, kíp đốt… cơng ty thành cơng với mặt hàng phủ nhận điều rắng độ đa dạng hoá sản phẩm phụ kiện nổ nhà máy chưa cao so với nước lân cận Một số mặt hàng mà công ty chưa sản xuất bạn hàng phải nhập từ nước Với điều kiện người, máy móc với kinh nghiệm giày giặn nghành vật liệu nổ công ty gấp rút chế tạo chạy thử số mặt hàng phụ kiện nổ như: dây nổ chịu nước 40g, kíp điện vổ nhơm… chủ trương,một bước hồn toàn đắn ban giám đốc nhà máy Ngoài mặt hàng sản xuất nhiều năm sản xuất, cơng ty phịng nghiên cứu phát triển công ty làm việc không ngừng nghỉ mặt hàng dựa nhu cầu yêu cầu bạn hàng, bước quan trọng mặt hàng sau mặt hàng chủ đạo công ty tương lai Gần công ty nhận đơn đặt hàng Mỹ làm ống giấy xuất khẩu, hàng mẫu chấp nhận đơn hàng đặt đặn theo quý đem lại công ăn việc làm cho cán công nhân viên Điều chứng minh với doanh nghiệp bô đội không dựa vào mặt hàng chuyền thống công ty, mà công ty chuyển tìm kiếm cơng việc mới, sản phẩm phù hợp cho 72 3.6 Các giải pháp để xây dựng chiến lược sản phẩm cơng ty TNHH Một thành viên hố chất 21 giai đoạn 2010 – 2020 3.6.1 Các giải pháp hồn thiện cơng tác xây dựng phương án chiến lược - Các phương án chiến lược phải xây dựng sở khai thác mạnh Công ty yếu tố thuận lợi từ môi trường Các điểm mạnh nguồn nhân lực lớn có trình độ tay nghề cao, nguồn vốn lưu động lớn, dây chuyền sản xuất hết kỳ hồn vốn, uy tín thương hiệu Cơng ty cao, mạng lương phân phối rộng khắp, sách giá linh hoạt…các điểm thuận lợi nhu cầu tiêu dùng tăng lên thị trường xu hướng ngày mở rộng - Các phương án chiến lược Công ty lấy điểm mạnh để khắc phục khó khăn từ môi trường lấy thuận lợi từ môi trường khắc phục điểm yếu Công ty Cụ thể sản phẩm vật liệu nổ Công ty đa dạng, có chất lượng cao mà giá thành hợp lý mang lại tin tưởng cho bạn hàng, có khả cạnh tranh cao với sản phẩm tương tự nước, mức độ cơng nghiệp hố đại hố sản phẩm công ty chưa cao,các cơng đoạn sản xuất làm thủ cơng cịn nhiều nên khoản tiền chi trả công cho công nhân lớn bù vào cơng ty ln u cầu nghiêm ngặt an tồn cơng đoạn sản phẩm, nên sản phẩm công ty lựa chọn hàng đầu bạn hàng so với sản phẩm nước lân cận trung quốc, indonexia… Do phương án chiến lược đa dạng hoá sản phẩm vật liệu nổ phụ kiện nổ thiết lập - Các phương án chiến lược xây dựng cần phải tập trung giải vấn đề trọng điểm mà Công ty phải đối đầu với nguy tiềm ẩn hay khó khăn Để thực phương án chiến lược đó, Cơng ty thảo gỡ khó khăn né tránh nguy tiềm ẩn - Các phương án chiến lược cần phải xây dựng sở tính đến lợi ích kinh tế lâu dài (trên năm) Vì Cơng ty huy động hiệu nguồn lực tập trung vào thực chiến lược dễ phân bổ nhỏ chi phí cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh dễ thu hồi vốn đầu tư 73 - Các phương án chiến lược xây dựng phải chia nhỏ thành nhiệm vụ giai đoạn Các nhiệnm vụ giao cho phận chức theo phạm vi trách nhiệm đồng thời phải có phối hợp hành động hiệu đem lại từ chiến lược cao 3.6.2 Các giải pháp hồn thiện cơng tác lựa chọn chiến lược - Sau phương án chiến lược xây dựng điều cần thiết phải có thảo luận, đánh giá phận chức Ban giám đốc Công ty Các luận chứng kinh tế phương án chiến lược phải lợi ích kinh tế to lớn mà chiến lược đem lại tính khả thi phương án Nếu phương án chiến lược hứa hẹn nhiều lợi ích kinh tế khó thực phương án khơng thể lựa chọn Ngược laị phương án có tính khả thi cao lợi ích kinh tế thấp khơng lựa chọn Cơng ty đánh nhiều chi phí hội Điều giải thích Cơng ty dự tính năm 2014 đầu tư dây chuyền thuốc nổ lượng cao trị giá 200 tỷ VNĐ Khi thực chiến lược Công ty đưa sản phẩm thuốc nổ AD1 vào sản xuất mang tính chất cơng nghiệp hố đại hố, độ an tồn q trình sản xuất cao, nhân công sản xuất dây truyền giảm nhiều thiệt hại người có cố xẩy nhỏ Nó thay cho dây truyền sản xuất AD1 nhà máy, mặt hàng thuốc nổ AD1 đem lại uy tín lớn thương hiệu cho Công ty từ lâu Đặc biệt thời gian hoàn vốn nhanh, khoảng năm Cơng ty thu lợi nhuận từ dây chuyền - Các phương án chiến lược lựa chọn phải tạo vượt trôi lực mà Cơng ty có có khác biệt với đối thủ cạnh tranh 3.6.3 Các giải pháp hồn thiện cơng tác kiếm sốt xây dựng chiến lược - Xây dựng chiến lược khâu khâu lựa chọn chiến lược Sau nhà hoạch định Công ty cân nhắc đánh giá lợi ích tính khả thi chiến lược lựa chọn học bắt tay vào xây dựng chiến lược Để kiểm sốt hiệu việc xây dựng chiến lược cần phải tuân thủ yêu cầu sau: 74 - Chiến lược phải xây dựng sở phân tích đánh giá mơi trường bên bên ngồi doanh nghiệp thơng qua cá mơ hình SWOT mơ hình cặp sản phẩm thị trường - Chiến lược phải căm đề xuất, đóng góp ý kiến phận chức - Chiến lược phải vào giới hạn nguồn lực, xây dựng chiến lược nằm ngồi tầm với Cơng ty - Chiến lược phải hướng vào mục tiêu nêu với cách thức tiến hành hiệu - Chiến lược phải có điều chỉnh có thay đổi từ yếu tố môi trường bên bên - Chiến lược phải phù hợp với quy định pháp luật thể lệ kinh tế khác như: Cạnh tranh lành mạnh 75 KẾT LUẬN Kết luận Hiện nay, ngành Công nghiệp quốc phòng Đảng, nhà nước Quân đội đầu tư phát triển nhằm nâng cao lực nghiên cứu, sản xuất, vật liệu nổ công nghiệp Hàng năm Tổng cục Cơng nghiệp Quốc phịng sản xuất, sửa chữa lượng lớn vũ khí - đạn dược sản xuất vật liệu nổ cơng nghiệp Với vai trị khâu trực tiếp tham gia vào trình sản xuất, vật tư sản xuất yếu tố có vai trị quan trọng, khơng kết tinh giá thành sản mà ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Vì vậy, việc xây dựng chiến lược sản phẩm cho đơn vị sản xuất kinh doanh quân đội việc làm thiết thực Tổng cục Cơng nghiệp Quốc phịng Với ý nghĩa mục đích trên, luận văn đã tập trung giải nhiệm vụ: - Xây dựng chiến lược chung cho sản xuất vật liêu nổ cơng nghiệp Trong đó, làm rõ khái niệm chiến lược sản phẩm, nguyên tắc quản lý chất lượng giai đoạn phát triển hoạt động quản lý chất lượng - Phân tích, đánh giá thực trạng cơng tác quản lý chất lượng vật tư sản xuất vật liệu nổ công nghiệp cơng ty, tìm hiểu cấu tổ chức, chế, sách vận hành cơng tác quản lý chất lượng vật tư nay, rút ưu điểm hạn chế tồn Những hạn chế là: cơng ty thực chất chưa có chiến lược sản phẩm cho loại sản phẩm cơng ty sản xuất, nên hình thức, mẫu mã chất lượng sản phẩm công ty có phần hạn chế - Luận văn vận dụng lý luận vào tình hình sản xuất sản phẩm công ty để xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty đến năm 2020 năm Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, việc định hình mục tiêu, tiêu cụ thể cho giai đoạn quan trọng Do có ý nghĩa đặc biệt quan trọng việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh vậy, nên việc xây dựng chiến lược sản phẩm doanh nghiệp sản xuất sản phẩm trở thành nhiệm vụ quan trọng hoạt động doanh nghiệp Nhờ chiến lược sản phẩm, doanh 76 nghiệp chuẩn bị trước nguồn lực, kiểm soát hoạt động sản xuất đồng thời hướng hoạt động đến mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới tương lai Luận văn “Xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty TNHH thành viên hoá chất 21 đền năm 2020" Là đề tài nghiên cứu nhằm đề xuất đưa giải pháp để xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty đến năm 2020 cho việc kinh doanh sản xuất sản phẩm công ty ngày hoàn thiện Luận văn thực số thành sau: Nghiên cứu lý luận liên quan đến trình hình thành xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược sản phẩm Phân tích thực trạng tình hình hoạt động cơng ty TNHH MTV hoá chất 21 lĩnh vực kinh doanh vật liệu nổ cơng nghiệp Đề xuất giải pháp có tính khả thi cao để xây dựng chiến lược sản phẩm nhằm khắc phục tồn khuyết điểm công ty Các giải pháp kiến nghị luận văn quan tâm đóng góp thêm nhà chuyên môn hứa hẹn mang lại hiệu định thực tiễn nhiên, phạm vi cho phép, thời gian khả người viết có hạn nên luận văn tránh khỏi sơ xuất Rất mong quý thầy bạn chân thành góp ý để luận văn hoàn chỉnh Kiến nghị 2.1 Kiến nghị với nhà nước Có số vấn đề tồn dai dẳng dặc biệt lên dai đoạn khó khăn là: Nhà nước cần xây dựng hệ thống pháp chế, pháp luật chặt chẽ rõ rang để tạo môi trường kinh doanh bình đẳng cho thành phần kinh tế Nhà nước cần xây dựng đẩy nhanh cải cách hành chính, hố máy cơng chức nhằm hạn chế tình trạng tham ơ, nhiễu doanh nghiệp, ngành thuế quan, hải quan, quản lý thị trường 77 Nhà nước cần có biện pháp ngăm chặn hữu hiệu tình trạng bn lậu, gian lận thương mại, hàng hoá nhập lậu tràn lan, sản phẩm hàng hố có xuất xứ từ trung quốc khơng rõ nguồn gốc ạt tràn vào việt nam làm rối loại thị trường tạo môi trường cạnh tranh khơng lành mạnh Nhà nước có thực tố vấn đề doanh nghiệp làm ăn chân có hội kinh doanh phát triển 2.2 Kiến nghị với Bộ Quốc phòng Đề tài luận văn xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty TNHH thành viên hoá chất 21 Tổng cục Cơng nghiệp Quốc phịng Đây hoạt động quản lý phức tạp tính chất đa dạng chủng loại sản phẩm (thuốc phóng, thuốc nổ, kíp nổ,dây dẫn nổ ) kèm theo yêu cầu chất lượng tiêu kỹ thuật cao Luận văn nêu lên phương pháp để xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm cho công ty nâng cao lực sản xuất cho công ty Với kiến thức quản lý trang bị trình học tập nghiên cứu với tham vấn chuyên gia lĩnh vực quản lý vật tư sản xuất vật liệu nổ cơng nghiệp quốc phịng, kết nghiên cứu đề tài luận văn áp dụng Tổng cục Cơng nghiệp Quốc phịng sở sản xuất quốc phòng khác thực nhiệm vụ sản xuất giúp nhà quản lý khắc phục tồn hạn chế công tác xây dựng chiến lược sản phẩm DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Công Nghiệp (2005), Thông tư số 02/2005/TT- BCN Bộ Công nghiệp việc hướng dẫn thực nghị định số 27/CP ngày 20/04/1995 Chính phủ quản lý, sản xuất, cung ứng sử dụng vật liệu nổ công nghiệp, Hà Nội Bộ Công nghiệp (2006), Thông tư số 04/2006/ TT-BCN ngày 27/4/2006 Bộ công nghiệp việc sửa đổi, bổ sung số điều thông tư số 02/2005/TTBCN, Hà Nội Dương ngọc Dũng, Chiến lược kinh doanh theo lý thuyết MIcheal E.Porter, NXB Tổng hơp TP.HCM Vương Huy Hùng (2001), Quản trị sản xuất, Bài giảng giành cho lớp cao học nghiên cứu sinh chuyên ngành kinh tế quản trị doanh nghiệp mỏ, Trường Đại học Mỏ- Địa chất, Hà Nội Vũ Thành Hưng, Nguyễn Văn Thắng, Giáo trình quản lý chiến lược, Nhà xuất giáo dục Trần Đức Lộc, Trần Văn Phùng (2008), Giáo trình quản trị sản xuất tác nghiệp, Nhà sản xuất tài chính, Hà Nội Nguyễn Thức Minh (1994), Kinh tế tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công nghiệp, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Đặng huy Thái, Giáo trình quản trị chiến lược kinh doanh công nghiệp Websites: http://www.custom.gov.vn http://www.gso.gov.vn http://www.mpi.gov.vn http://www.mof.gov.vn http://www.home.vnn.vn http://www.ssrn.com 10 Philip kotler (2001), Quản trị Marketing, NXB Thống kê 11 Tom peters, Robeart watermana, Sách “I Search of excellence” 12 Đại học Help Malaysia, Giáo trình quản trị chiến lược ... xây dựng chiến lược sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Xác lập xây dựng chiến lược sản phẩm cho Cơng ty TNHH thành viên hóa chất 21 đến năm 2020 Chương 3: Xây dựng chiến lược sản phẩm cho cơng ty. .. tình hình chiến lược cơng ty TNHH thành viên hoá chất 21 57 Kết luận chương 59 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHO CƠNG TY TNHH MTV HỐ CHẤT 21 ĐẾN NĂM 2020 ... nghiên cứu xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty đến năm 2020 Nhiệm vụ nghiên cứu Đánh giá trình xây dựng chiến lược cơng ty, phân tích tình hình thực chiến lược sản phẩm giai đoạn 2013 -2020, tình