Một số giải pháp hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc việt nam đề tài nghiên cứu khoa học cấp bộ

Nếu được xây dựng, thực hiện đúng đắn và hoàn chỉnh, chiến lược xuất khẩu sẽ góp phần nâng cao vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, chiến lược xuất khẩu cũng sẽ tạo ra ưu thế cho doa

BỘ GIÁO DỤC Đ À O TẠO TRƯỜNG Đ Ạ I HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G

—-oOo —

ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CẤP Bộ

MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC

XÂY DỰNG CHIÊN Lược XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC VIỆT NAM

THÀNH VIÊN THAM GIA ĐỀ TÀI

Chủ nhiệm đê tài:

Phó chủ nhiệm đề tài:

Thư ký:

Các thành viên khác:

TS Nguyễn Văn Hồng ThS Nguyễn Văn Thoăn

CN Dương Văn Hùng PGS, TS, Phạm Duy Liên

TS Nguyễn Hoàng Ánh ThS Phạm Song Hạnh ThS Vũ Thị Thanh Xuân

CN Dương Văn Tĩnh

CN Vũ Thị Hạnh ThS Vũ Chí Thanh ThS Lê Thị Thu Hương

M Ụ C L Ụ C

C H Ư Ơ N G 1 M Ộ T S Ố V Ấ N Đ Ề L Ý L U Ậ N C H Ư N G V Ê X Â Y D Ư N G

C H I Ế N L Ư Ợ C X U Ấ T K H Ẩ U H À N G H Ó A C Ủ A C Á C D O A N H NGHIỆP

VIỆT N A M 6 1.1 Tổng quan về chiến lược xuất khẩu 6

1.1.1 Khái niệm 6

1.1.2 Đặc điểm của chiến lược xuất khẩu 8

•\ r r r f r

1.2 Sự cân thiêt phải xây dựng chiên lược xuât khâu đôi vói các doanh

nghiệp Việt Nam 9

1.2.1 Chiến lược xuất khẩu là định hướng cho doanh nghiệp 9

1.2.2 Chiến lược xuất khẩu là công cụ cạnh tranh có hiệu quả của doanh

nghiệp 9 1.2.3 Chiến lược xuất khẩu thực hiện kế hoạch hoa các hoạt động kinh

doanh 10

Ì 2.4 Chiến lược kinh doanh xuất khẩu tạo điều kiện nâng cao vị thế của

doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài l o

1.2.5 Chiên lược xuât khâu nâng cao khả năng cạnh tranh giành thị

trường 11

Ì 2.6 Chiến lược xuất khẩu giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí 11

1.2.7 Chiến lược xuất khẩu giúp doanh nghiệp chủ động thực hiện những

mục tiêu đề ra 12

1.2.8 C h i ế n lược xuất khẩu nhốm tránh rủi ro trong điều kiện thị trường có

các điều kiện văn hoa, luật pháp khác biệt 12

r e 2

1.3 Quy trình xây dựng chiên lược xuât khâu 13

1.3.1 Bước Ì Định vị doanh nghiệp trên thị trường 14

1.3.2 Bước 2 Nghiên cứu những điểm mạnh và điểm y ế u của doanh

nghiệp: 14 1.3.3 Bước 3 Nghiên cứu môi trường, tìm ra những thời cơ thuận l ợ i và

hiểm hoa m à doanh nghiệp phải đối mặt 18

1.3.4 Bước 4 Phân tích S W O T 24

Ì 3.5 Bước 5 Tìm ra Lợi thế riêng biệt (Core Competence) quyết định

thành công của doanh nghiệp 25

Ì 3.6 Bước 6 Xác định cho được cặp sản phẩm - thị trường tối ưu 25

Ì 3.7 Bước 7 Đặt cho doanh nghiệp một mục tiêu có tính chiến lược 25

Ì 3.8 Bước 8 Lựa chọn và hoạch định cho mình một chiến lược xuất khẩu

phù hợp 26

Ì 3.9 Bước 9 Phân bể và bố trí nguồn lực nhằm đạt được mục tiêu đề ra

27 1.3.10 Bước 10 Đánh giá và Kiểm tra việc thực hiện chiến lược đặt ra 28

C H Ư Ơ N G 2 T H Ự C T R Ạ N G X Â Y D Ư N G C H I Ế N L Ư Ợ C X U Ấ T K H Ẩ U

C Ủ A C Á C D O A N H NGHIỆP X U Ấ T K H Ẩ U H À N G M A Y M Ặ C V I Ệ T

N A M 30 2.1 Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam trong những

năm qua 30

2.1.1 Kim ngạch Xuất khấu hàng may mặc : 30

2 Ì 2 Cơ cấu sản phẩm may mặc xuất khẩu: 33

2.1.3 Thị trường xuất khấu hàng may mặc: 35

r

2.1.4 Năng lực sản xuât hàng may mặc của Việt nam ; 42

nghiệp xuât khâu hàng may mặc Việt Nam 48

2.2 Ì Nhận thức về tầm quan trọng của chiến lược xuất khẩu 48

2.2.2 Đánh giá điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp 49

2.2.3 Nghiên cún thị trường, đánh giá cơ hội và thách thức 50

2.2.4 Đánh giá năng lực cạnh tranh và xác định những thế mạnh cạnh tranh

của doanh nghiệp 51

2.2.5 Xác định cặp "sản phẩm - thị trường" tối ưu 60

2.2.6 Xác định mục tiêu chiến lược 62

2.2.7 Lựa chọn chiến lược phù họp 63

2.2.8 Tể chức công tác xây dựng và thực hiện chiến lược xuất khẩu 67

2.3 Những hạn chế trong việc xây dựng chiến lược xuất khẩu của các

doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc Việt Nam 68

2.3.1 Chưa có m ô hình chuẩn để tổ chức xây dựng chiến lược xuất khẩu.68

2.3.2 Chưa có đội ngũ chuyên trách có đủ trình độ và kinh nghiệm 70

2.3.3 Chưa có đầy đủ thông tin thị trường ngoài nước 70

2.3.4 Chưa xây dựng được một chiến lược với đầy đủ nội dung 71

C H Ư Ơ N G 3 M Ộ T S Ố GIẢI P H Á P c ụ T H Ể Đ Ẻ X Â Y D Ư N G C H I Ế N

L Ư Ợ C X U Ệ T K H Ẩ U TẠI C Á C D O A N H NGHIỆP X U Ệ T K H Ẩ U H À N G

M A Y M Ặ C VIỆT N A M 72

3.1 Định hướng xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam tới năm 2015 72

3.1.1 Thị trường xuất khấu 72

3.1.2 Định hướng về kim ngạch xuất khẩu: 73

\ ì

3.1.3 Định hướng vê sản phàm 73

3.1.4 Định hướng về phương thức giao dịch 75

3.2.2 Thành lụp các viện nghiên cún thời trang 76

3.2.3 Hoàn thiện cơ câu ngành may mặc và xây dựng cơ chê quyên và tự

chịu trách nhiệm cá nhân trước các hoạt động kinh doanh của tụp đoàn 77

3.2.4 Quản lý, giám sát sử dụng hiệu quả vốn đầu tư 78

3.2.5 Có chính sách hợp lý phát triển nguồn nguyên phụ liệu cho ngành

may mặc 80 3.2.6 Xây dựng cơ chế đào tạo nghề cho lực lượng lao động của ngành

may mặc 82

3.3 Các giải pháp vi m ô 84

3.3.1 Nâng cao nhụn thức của lãnh đạo doanh nghiệp vê chiên lược và vai

trò của chiến lược 84

3.3.2 Cân đầu tư thích đáng cho các hoạt động nghiên cứu môi trường kinh

doanh ( Thị trường trong và ngoài nước) 85

3.3.3 Cân xác định ưu thê chính của ngành may mặc Việt Nam 85

3.3.4 Cần có chính sách sản phẩm phù hợp 85

3.3.5 Cần phải có chiến lược đầu tư phát triển 88

3.3.6 Thành lập hệ thống thương mại nước ngoài và kết hợp việc sử dụng

các yếu tố marketing quốc tế 90

3.3.7 Nâng cao chất lượng và xây dựng thương hiệu 92

3.3.9 Giải pháp tăng năng lực cạnh tranh 94

KÉT LUẬN 98

DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU

Bảng 2.1 Xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam (theo thị trường) 31

Bảng 2.2 Xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam 31

Bảng 2.3 Số lượng doanh nghiệp dệt và may mặc toàn quốc 43

Bảng 2.4 Năng lực sản xuất toàn ngành 45 Bảng 2.5 Cơ cấu lao động trong ngành may mặc 46

Bảng 2.6 Năng suất lao động trong ngành may mặc 47

Bảng 2.7 Mục tiêu phát triền của ngành dệt may Việt Nam đèn 2020 63

Bảng 3.1 Đánh giá mức độ thực hiện chỉ tiêu xuất khẩu hàng may mặc 2005 73

DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ

Biêu đô 2.1 Kim ngạch xu át khâu sang các thị trường 32

Biếu đậ 2.2 So sánh tong kim ngạch xuất khấu hàng may mặc và dệt may 32

Biếu đậ 2.3 Tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu các nhóm hàng chính năm 2003, 200433

Biểu đậ 2.4 K i m ngạch xuất khẩu hàng may mặc sang EU 36

Biếu đậ 2.5 Kim ngạch xuất khấu hàng may mặc của Việt Nam sang Nhật Bản

38 Biêu đô 2.6 Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam vào Hoa Kỳ 40

DANH MỤC CÁC HÌNH VẺ

Hình 1.1 Quá trình hỉnh thành lợi thế riêng biệt (core competence) 16

Hình Ì 2 Môi trường Vĩ m ô của doanh nghiệp 22

L Ờ I N Ó I Đ Ầ U

Ì - Tính cáp thiêt của đê tài

Trong những năm vừa qua, xuất khẩu hàng dệt may không ngừng tăng và đã góp phần quan trọng vào kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Thành tích này có được là do sự nỗ lực không ngừng của các cáp Bộ ngành cùng bản thân các doanh nghiệp trong ngành may mức Tuy nhiên, theo đánh giá của một số chuyên gia, kết quả này vẫn chưa tương xứng với tiêm năng sẵn có, đức biệt nếu các doanh nghiệp may mức có được những chiên lược xuất khẩu có tính khả thi và hoàn chỉnh thì kim ngạch xuất khấu hàng may mức sẽ còn khả quan hơn nữa Đ ố i với phần lớn các doanh nghiệp, khái niệm chiến lược kinh doanh nói chung và chiến lược xuất khẩu nói riêng vẫn còn mới mẻ

Thực tế xây dựng và thực hiện chiến lược xuất khẩu hàng hóa tại các doanh nghiệp may mức vẫn còn nhiều bát cập Trong khi, đối với các doanh nghiệp trên thế giới, chiến lược đã và đang là công cụ cạnh tranh có hiệu quả trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt toàn cầu

Nếu được xây dựng, thực hiện đúng đắn và hoàn chỉnh, chiến lược xuất khẩu sẽ góp phần nâng cao vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, chiến lược xuất khẩu cũng sẽ tạo ra ưu thế cho doanh nghiệp trong các hoạt động cạnh tranh

Vì những lý do trên, nhóm tác giả lựa chọn đề tài nghiên cứu: "Một số giải pháp hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mức Việt Nam" qua đó góp phần hệ thống hóa những kiến thức về chiến lược xuất khẩu hàng hóa, đánh giá những thực tiễn trong việc xây dựng chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mức, đồng thời kiến nghị những giải pháp giúp các doanh nghiệp hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược xuất khẩu cho các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mức Việt Nam

2 - Tình hình nghiên cứu

ơ nước ngoài, các chiên lược được nhiêu nước trên thê giới quan tâm, nghiên cứu và phổ biến như: "Chiến lược phát triển vị thế cạnh tranh"

và "Lợi thế cạnh tranh quốc gia" của Michael Porter; " Strategic management" của tác giả H.D.Evans; "Chiến lược và sách lược kinh doanh" của Garry D Smith, Danny R.Arnold và Bobby G , B iz z el ;

t r i \ r

Tại Việt Nam, khái niệm chiên lược xuât khâu được đê cập đèn trong một

số công trình nghiên cứu, luận án, luận văn và khóa luận tốt nghiệp của các

Bộ, Viện nghiên cứu, các Trường đại học như "Hoàn thiện chiến lược quản lý kinh doanh của các doanh nghiệp" của Viện nghiên cứu Thương mại; đề tài "Nâng cao năng lực cạnh tranh cho hàng dệt may xuầt khầu" do Trường Đại học ngoại thương thực hiện; đề tài "Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuầt khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam trong tiến

r r r

trinh hội nhập kinh tê quôc tê" do Bộ thương mại chủ trì

Cho đến nay, chưa có một đề tài nghiên cứu nào đề cập một cách chuyên sâu và toàn diện về công tác xây dựng chiến lược xuầt khẩu hàng may mặc của các doanh nghiệp xuầt khẩu hàng may mặc Việt Nam trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập quốc tế hiện nay Đây là công trình đầu tiên đề cập đến công tác xây dựng và giải pháp hoàn thiện chiến lược xuầt khẩu hàng hóa của các doanh nghiệp xuầt khẩu hàng may mặc Việt Nam

Đê tài xác định đôi tượng nghiên cứu là chiên lược xuât khâu hàng

5 - Phương pháp nghiên cứu

Trên cơ sở phương pháp luận của chủ nghĩa duy vật biện chứng và duy vật lịch sử của chủ nghĩa Mác Lênin và tư tưởng Hồ Chí Minh làm nền tảng cho các hoỏt động nghiên cứu, nhóm nghiên cứu sử dụng phương pháp điều tra phỏng vấn sâu các doanh nghiệp may mặc và các phương pháp nghiên cứu truyền thống để đảm bảo độ tin cậy của công trình nghiên cứu Kết hợp sử dụng các phương pháp tống hợp, phân tích, thống kê và ngoỏi suy đế đưa ra các kết quả nghiên cứu

6 - Két câu của đê tài

Ngoài phần mở đầu và kết luận, đề tài được chia thành ba chương:

Chương ì: M ộ t sô vân đê lý luận chung vê xây dựng chiên lược xuât khâu hàng hóa cho các doanh nghiệp Việt nam

tỏi các doanh nghiệp xuất khâu hàng may mặc Việt Nam

Trong quá trình thực hiện nghiên cứu đề tài này, nhóm tác giả đã nhận được sự giúp đỡ và động viên quý báu của các đồng chí lãnh đỏo Trường Đỏi học Ngoỏi thương, Phòng Quản lý Nghiên cứu Khoa học, các bỏn đồng nghiệp và các anh chị tỏi Vụ Khoa học Bộ Giáo dục và Đào tỏo cùng một số cán bộ tỏi các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam

Nhóm đề tài xin trân trọng cảm ơn

C H Ư Ơ N G 1 M Ộ T SỐ V Ấ N Đ Ề L Ý LUẬN CHUNG V È X Â Y D Ư N G CHIÊN L Ư Ợ C XUẤT KHẨU H À N G H Ó A C Ủ A C Á C DOANH NGHIỆP VIỆT NAM

1.1 Tông quan vê chiên lược xuât khâu

1.1.1 Khái niệm

Khái niệm chiến lược đã được dùng từ rất lâu trong lĩnh vực quân sự, về sau m ờ rộng khái niệm và phạm v i áp dụng cho cả lĩnh vực kinh doanh V à o những năm cuối của thế kỷ X I X và đầu thế kỷ X X , chiến lược kinh doanh được coi là một công cụ cạnh tranh có hiệu quả cho các doanh nghiệp Vậy, chiên lược kinh doanh là gì? Cho đến nay các nhà khoa hớc, các nhà quản trị vẫn có những khái niệm riêng về chiến lược kinh doanh nhưng tất cả đêu cho răng chiến lược kinh doanh có tính định hướng, kế hoạch dài hạn, gắn liền v ớ i k h ả năng cạnh tranh của doanh nghiệp [8]

Theo giáo sư Michael Porter, chuyên gia về chiến lược k i n h doanh của trường đại hớc Harvard (Mỹ), thì chiến lược kinh doanh là " Sự sáng tạo ra vị thế có giá trị độc đáo bao g ồ m các hoạt động khác v ớ i đối thủ cạnh tranh Sự khác biệt này có thể là những hoạt động khác biệt hoặc các hoạt động tương t ự nhung với nhũng cách thức thực hiện khác biệt L à sự lựa chớn, đánh đối trong cạnh tranh m à điểm cốt lõi là lựa chớn những gì cần thực hiện và những gì không thực hiện Là việc tạo ra sự phù hớp giữa tất cả các hoạt động của công

ty Sự thành công của chiến lược phụ thuộc vào việc thực hiện tốt các hoạt động thống nhất của nó." [30]

Đ ạ i t ừ điển K i n h tế thị trường của V i ệ n nghiên cứu và pho biến tri thức bách khoa Việt Nam, xuât bản n ă m 2000, đưa ra khái niệm vê chiên lược k i n h doanh của xí nghiệp như sau: "Chiến lược kinh doanh là cương lĩnh chỉ đạo mang tính lâu dài, tính tong thế, tính toàn cục được biên soạn ra để thực hiện mục tiêu tổng thể của xí nghiệp, cho sự phát triển của xí nghiệp sau này Chiến lược kinh doanh tống thế được hình thành trên cơ sở bốn nhân tố được phân tích cặn kẽ, đó là sự lựa chớn phạm v i kinh doanh, sự chuyển đổi về chiến lược và

sách lược theo thời gian và mục tiêu, kết quả mong muốn Bốn yếu tô này vừa

dựa vào nhau và khống chế lẫn nhau" [9]

Theo diễn đàn thương mại quốc tế, chiến lược xuất khấu là định hướng

nhằm khai thác tối đa và có hiệu quả các nguồn lực, phát huy lợi thế so sánh

nhằm độy mạnh xuất khấu hàng hóa và dịch vụ, nhằm thực hiện chiến lược phát

triển của doanh nghiệp Chiến lược xuất khộu là sự cụ thể hóa của chiến lược

phát triển doanh nghiệp trong hoạt động xuất khộu Chiến lược xuất khộu

thường gồm các nội dung cơ bản như: Đánh giá tình hình môi trường kinh

doanh, Xác định ưu thế và cơ hội, Mục tiêu, Sản phộm hay Sản phộm - Thị

trường và Các giải pháp thực hiện

r r ì f

Như vậy, chiên lược xuât khâu (export strategy) là một loại chiên lược

kinh doanh có tính đặc thù của doanh nghiệp, trong đó các doanh nghiệp dựa

trên những ưu thê của mình, những lợi thê so sánh của nước mình so vói các

nước khác trên thị trường nước ngoài đế tố chức sản xuât ỏ' trong nước và tiêu

thụ một phần hay toàn bộ hàng hóa tại thị trường nước ngoài nhằm mục tiêu mở

rộng thị trường, tăng kim ngạch xuất khộu, tăng lợi nhuận, kéo dài vòng đời sản

phàm của hàng hóa Trong chiến lược xuất khấu gồm nhiều nội dung như chiến

lược nguồn hàng xuất khộu, chiến lược giá, chiến lược đàm phán ký kết họp

đồng, chiến lược kênh tiêu thụ, chiến lược thị trường, sản phộm xuất khộu

r r í t t

Theo nhóm tác giả, chiên lược xuât khâu có thê đưọ'c hiêu như sau:

? ĩ V r 9 7 -ý

Chiên lược xuôi khâu là định hưởng và kê hoạch tông thê nhăm huy động các

nguồn lực của doanh nghiệp để sản xuất và/hoặc huy động hàng xuất khau, bán

và tiêu thụ hàng tại thị trường nước ngoài nhăm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp

đã đê ra như tăng kim ngạch xuất khâu, mở rộng thị trường, nâng cao vị thê

cạnh tranh

\ r r r t

Các khái niệm vê chiên lược kinh doanh và chiên lược xuât khâu trên đây

cho thấy rõ nội hàm của chiến lược xuất khấu của doanh nghiệp thường gồm

bốn thành phần sau:

> Định hướng cho doanh nghiệp (vision, mission): Các định hướng này có

thế là đưa sản phàm hiện có vào thị trường mới, phát triển các sản phộm mới, đa

7

dạng hóa sản phàm nhờ sử dụng công nghệ mới, sản xuât ra những hàng hóa mói, có nhiều tiện tích, tính năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn

> Xác định cặp sản phẩm-thị trường phù h ọ p ( p r o d u c t - m a r k e t ) : Phần này xác định đối tưấng khách hàng m à doanh nghiệp phải đáp ứng những nhu câu của họ và nhiệm vụ đặt ra cho doanh nghiệp trong một khoảng thời gian cụ thê

để đáp ứng nhũng nhu cầu này thông qua những sản phẩm, dịch vụ cụ thể

> L ọ i thế cạnh t r a n h (competitive advantages): Chiến lưấc xuất khẩu phải đem lại l ấ i thế cạnh tranh so v ớ i đối thủ của doanh nghiệp trên cả thị trường trong và ngoài nước

> T h ế năng hay vị t h ế trên thị t r u ồ n g (position): Chiến lưấc xuất khẩu của doanh nghiệp đem lại ưu thế trong cạnh tranh bằng cách tạo ra thế năng cộng hưởng bởi các yếu tố có liên quan trong và ngoài doanh nghiệp đó là: l ấ i thế so sánh quôc gia, l ấ i thế so sánh của doanh nghiệp, l ấ i thế riêng biệt (core competence) của doanh nghiệp tất cả nhằm tạo ra l ấ i thế cạnh tranh trong xuất khẩu [27]

•7 r Ị *>

1.1.2 Đ ặ c diêm của chiên lưấc xuât khâu

Chiến lưấc xuất khẩu xác định một tầm nhìn dài hạn và có tính định hướng thường là t ừ 10 năm trở lên Đ ể cụ thê hóa chiên lưấc xuất khâu sẽ có các

kế hoạch xuất khẩu trung hạn (5 năm), kế hoạch ngắn hạn (Ì năm) và các chương trình hành động (dưới Ì năm) Chiến lưấc xuất khẩu mang tính tổng quát, làm cơ sở cho những hoạch định, những kế hoạch sản xuất, phát triển k i n h doanh và xuất khấu trong ngắn hạn và trung hạn Chiến lưấc xuất khấu mang tính khách quan, có căn cứ khoa học dựa trên các thông t i n khách quan chứ không phụ thuộc chủ quan của người hoạch định chiến lưấc

> Chiên lưấc xuât khâu là chiên lưấc k i n h doanh: N ê u căn cú và phân cáp chiến lưấc, chiến lưấc xuất khẩu thuộc cấp chiến lưấc k i n h doanh, tuy nhiên có quan hệ chặt chẽ v ớ i chiến lưấc cấp công ty, chiến lưấc cấp chức năng và chiến lưấc cấp tác nghiệp, v ề cơ bản có thể hiểu chiến lưấc xuất khẩu là một chiến lưấc kinh doanh nhằm thực hiện việc tiêu thụ hàng hóa ở thị trường nước ngoài

Chiến lược xuất khấu là sản phẩm của các nhà quản lý, đòi hỏi phải có trình độ cao, kinh nghiệm thực tiễn và quy trình xây dựng một cách bài bản và hiệu quả

> Chiên lược xuât khâu mang tính quốc tê, bao g ô m cả hoạt động kinh doanh trong nước và nước ngoài, cụ thể :

- Sản xuất và huy động hàng hóa trong nước

- Vận chuyến hàng hóa ra thổ trường nước ngoài

- Tiêu thụ sản phàm, hàng hóa ở nước ngoài

> Chiến lược xuất k h ẩ u là chiến lược ở cấp k i n h d o a n h trong các chiến lược của doanh nghiệp nên nó có các tính chất kinh tế, chính trổ và tổ chức v ố n

có Các yếu tố này đều có thế tác động trực tiếp ảnh hưởng tới hiệu quả của việc xây dựng, thực hiện và thành công của chiến lược [8, 31]

1.2 Sự cân thiêt phải xây dựng chiên lược xuât khâu đôi vói các doanh

nghiệp V i ệ t Nam

1.2.1 Chiến lược x u ấ t k h ẩ u là đổnh h u ố n g cho doanh nghiệp

K i n h doanh là một hoạt động luôn chổu sự ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài và bên trong Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp v ừ a linh hoạt vừa chủ động đế thích ứng với những biến động của thổ trường đồng thời chiến lược còn đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động, phát triển theo đúng hướng và

"Khi xây dựng chiến lược kinh doanh, các doanh nghiệp phải xác định cho mình các yếu tổ thuộc tỉnh chiến lược, đó là: tầm nhìn, nhiệm vụ và mục đích Tất cả điều đó đều hướng doanh nghiệp phấn đấu đạt được và nhằm nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường "

cụ cạnh tranh có hiệu quả nhất trong điều kiện toàn cầu hoa và hội nhập ngày

nay Trong bài phát biểu tại cuộc gặp với các doanh nghiệp tại Hà Nội ngày

ì '

25/3/2001 Thủ tướng Phan Văn Khải đã khăng định "Doanh nghiệp trước hét

phải xây dựng cho mình chiến lược cạnh tranh trong từng thời kỳ dựa trên cơ

r

SỞ nghiên cứu, đảnh giá xu hướng của thị trường và lợi thê cạnh tranh của

doanh nghiệp " Điều này nói lên tầm quan trọng của việc hoạch định chiến

lược trong kinh doanh hay chiến lược đã trở thành một công cụ, một vũ khí, một

lợi thế để doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh

1.2.3 Chiến lược xuất khấu thực hiện kế hoạch hoa các hoạt động kinh

• • • • • • 9

doanh

Trong chiên lược xuâí khâu có một khâu quan trọng là kê hoạch hoa

r o

các hoạt động xuất khâu doanh nghiệp Trong quá trình xây dựng và thực hiện

chiến lược, các doanh nghiệp thưằng sử dụng kế hoạch như một công cụ để khai

thác các nguồn lực của doanh nghiệp nhằm đạt hiệu quả cao và chính việc kế

hoạch hoa sẽ làm cho chiến lược trở nên có hiệu quả hơn Kế hoạch chính là một

bộ phận quan trọng và chủ yếu của chiến lược mà thiếu nó thì chiến lược không

thế nào thành công được

1.2.4 Chiên lược kinh doanh xuât khâu tạo điêu kiện nâng cao vị thê của

doanh nghiệp trên thị truồng nước ngoài

r r i

Chiên lược xuât khâu vừa là kim chỉ nam cho doanh nghiệp hoạt động

trên thị trưằng nước ngoài đồng thằi cũng là một chỉ tiêu đế các bạn hàng xác

định độ tin tưởng của các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Bên cạnh

việc góp phần đem lại sự thành công lâu dài trong hoạt động kinh doanh của

doanh nghiệp, chiến lược xuất khấu cũng tạo nên sụ tin cậy của thị trưằng mà

doanh nghiệp đang hoạt động Qua đó nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị

trưằng và cũng chính điêu này sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh

nghiệp

1.2.5 C h i ế n lược x u ấ t k h ẩ u nâng cao k h ả năng cạnh t r a n h giành thị trường

Tham gia vào thị trường nước ngoài giúp các doanh nghiệp tăng thêm lượng khách hàng mới, thị trường mới Tuy nhiên, nhiều khi tham gia vào thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp phải đối mặt v ớ i những cuộc cạnh tranh không cân sức và như vậy chiến lưọ'c xuất khẩu sẽ thúc đẩu quá trình nâng cao khả năng cạnh tranh cểa doanh nghiệp

Trên thực tế, thị trường nước ngoài thường là mục tiêu cểa các doanh nghiệp k h i các hoạt động kinh doanh đã phát triển đến mức độ nhất định Thường các doanh nghiệp muốn tham gia thị trường nước ngoài k h i thị trường trong nước trở nên chật hẹp đối v ớ i hàng hoa cểa mình, thực tế này phổ biến đối với phần lớn các doanh nghiệp ở các nước tư bản phát triển cũng như đang phát triển Đặc biệt trong điều kiện hiện nay, k h i m à khoa học đã trở thành lực lượng sản xuất chể yếu, cểa cải hàng hoa sản xuất ra v ớ i số lượng l ớ n và thị trường trong nước tỏ ra chật hẹp thì thị trường nước ngoài sẽ khắc phục những khiếm khuyết cểa thị trường trong nước Tham gia thị trường nước ngoài không nhũng

có tác dụng m ở rộng thị trường tiêu thụ m à còn là công cụ tìm k i ế m và m ở mang thị trường cung cấp nguyên vật liệu cho doanh nghiệp trong k h i nguồn nguyên liệu trong nước ngày càng khan hiếm, thị trường cung cấp nguyên liệu ngày càng thu hẹp V à từ trước đại chiến thế giới t h ứ nhất, thị trường nước ngoài là ngòi no cểa bao cuộc chiến đẫm máu, và ngay h ô m nay đây, nguyên nhân cểa cuộc khểng hoảng Trung cận đông xét một cách sâu sa thì cũng bắt nguồn từ thị trường cung cấp nguyên nhiên liệu và thị trường tiêu thụ hàng hoa

1.2.6 Chiên lược xuât khâu giúp doanh nghiệp giảm thiêu chi phí

Tham gia vào thị trường nước ngoài không những m ở rộng được thị trường tiêu thụ m à còn khai thác được quy luật l ợ i thế nhờ quy m ô K h i thị trường nước ngoài được m ở ra, sản xuất tăng v ớ i sản lượng lớn và như vậy làm giảm chi phí trên đơn vị sản phẩm xuống do vậy kéo theo tăng l ợ i nhuận, nâng cao sức cạnh tranh cểa sản phẩm trên thị trường L ợ i thế n h ờ quy m ô này chẳng

những ảnh hưởng trong lĩnh vực sản xuât m à cả trong thao tác nghiệp vụ xuât nhập khẩu T h ê m nữa, việc tham gia thị trường nước ngoài còn tạo khả năng cho công ty khai thác l ợ i thế so sánh giữa các nước để tiến hành chuyên m ô n hoa sản xuất nhằm mục đích nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh V ớ i phạm v i chi phí rất rầng nên chỉ có hoạch định chiến lược xuất khẩu thì mới giúp các nhà quản lý giảm thiểu nhũng chi phí phát sinh trong quá trình thực hiện các nghiệp vụ xuất khấu

r r t

1.2.7 Chiên lược xuất khâu giúp doanh nghiệp c h ủ đầng t h ự c hiện n h ữ n g

mục tiêu đe ra

Tham gia vào thị trường nước ngoài, doanh nghiệp có thêm điều kiện đóng góp vào sự phát triển vào thương mại thế giới, thoa m ã n nhu cầu người tiêu dùng ở các nước khác nhau, tăng số lượng những người và đối tượng có liên quan (stake-holder) T h ê m nữa các doanh nghiệp tham gia thị trường nước ngoài còn nhằm vào những mục tiêu như l ợ i nhuận, thị phần và doanh số Tham gia vào nền kinh tế toàn cầu các D N có điều kiện tiếp xúc v ớ i nền khoa học phát triển, phương pháp quản lý tiên tiến từ đó sẽ hoàn thiện những l ợ i thế của mình

M u ố n đạt được những mục tiêu đó thì không có biện pháp nào hiệu quả hon là chiến lược xuất khẩu

1.2.8 Chiến lược xuất khẩu nhằm tránh rủi ro trong điều kiện thị trường có các điều kiện văn hoa, l u ậ t pháp khác biệt

Đây cũng là mầt trong các mục tiêu của các nhà kinh doanh B ở i lẽ, k h i

đã tiến hành hoạt đầng kinh doanh, doanh nghiệp sẵn sàng chấp nhận nhiều loại rủi ro khác nhau cả kinh tể, chính trị, t ự nhiên và xã hầi D o vậy nếu doanh nghiệp thực hiện các hoạt đầng kinh doanh chỉ ở m ầ t thị trường nguy cơ doanh nghiệp sẽ hứng chịu tất cả rủi ro là rất lớn Việc hoạch định chiến lược m ở rầng địa bàn kinh doanh giúp doanh nghiệp có sự cân đối nhằm đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp Thông thường trong kinh doanh đây là cách để dàn trải rủi ro dễ dàng nhất T u y nhiên, k h i m ở rầng hoạt đầng k i n h doanh, xác suất gặp rủi ro

cũng nhiều hơn, kết quả hoạt động của thị trường này sẽ gánh đỡ cho doanh

nghiệp ở thị trường khác trong trường hợp có rủi ro Bởi vậy xét trên két quả

kinh doanh tổng thể, mức độ an toàn sẽ lớn hơn, khả năng thành công lớn hơn Việc xây dựng chiến lược xuửt khẩu sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm bót những rủi ro, nâng cao hiệu quả kinh doanh Tuy nhiên, trong các hình thức tham gia thị trường nuức ngoài thì xuửt khẩu là hình thức chịu rủi ro ít nhửt trong các hình thức tham gia vào thị trường thế giới khác như nhượng quyền sử dụng thương hiệu, liên doanh, đâu tư trực tiêp

1.3 Quy trình xây dựng chiên lược xuât khâu

Tuy vào từng loại chiến lược kinh doanh m à nội dung và trình tự của việc xây dựng có những điểm khác nhau, song nhìn chung, các chiến lược kinh doanh xuửt khẩu thường có một số các nội dung như: xác định mục tiêu, định hướng phát triển, tìm ra ưu thế, điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp Nghiên cứu môi trường trong nước và nước ngoài, xác định thị trường mục tiêu, hình thành và lựa chọn chiến lược, phân bố nguồn lực đế thực hiện chiến lược đã

đề ra Việc xây dựng có thể theo những phương pháp khác nhau chẳng hạn như "dưới - trên" tức là xuửt phát từ mục tiêu đặt ra cho từng khâu, từng bộ phận rồi từ đó xây dựng cho toàn bộ doanh nghiệp hoặc cũng có thế ngược lại là thèo phương pháp "trên - dưới", trong đó những mục tiêu, nội dung của chiến lược kinh doanh hình thành rồi triển khai tới các đơn vị, các bộ phận, thậm chí từng con người cụ thể

Tuy nhiên cách đảm bảo và chắc nhửt là xây dựng theo phương pháp

"trên- dưới-trên" Đây là phương pháp xuửt phát từ cửp cao nhửt hình thành nên mục tiêu chiến lược và từ đó triển khai tới cơ sở Thậm chí xuửt phát từ năng lực

và khả năng thích ứng v ớ i hoàn cảnh môi trường hiện tại của từng người m à hình thành nên chiến lược từng bộ phận rồi thông báo lên cửp trên và tới cửp cao nhửt Tại đây tổng họp và hình thành nên một chiến lược của cả doanh nghiệp

Có thể nói rằng, đây là phương pháp có hiệu quả cao, đảm bảo xây dựng cho mình một chiến lược khả thi nhửt, vừa đáp ứng v ớ i mục tiêu cửp trên đề ra vừa

thích hợp v ớ i điều kiện của từng đon vị, bộ phận đồng thòi phát huy tính tích

cực, tự giác và chủ động của toàn thể nhân viên trong doanh nghiệp nhăm thực

hiện có hiệu quả mục tiêu đã đề ra

Chiến lược xuất khấu cũng không khác biệt so v ớ i trình t ự trên, tuy nhiên,

khi đề cập đến nội dung của chiến lược xuất khẩu, chúng ta xuất phát t ừ quan

điểm là đang có và tồn tại một doanh nghiệp, t ừ đó chúng ta nghiên cọu và tìm

ra cho doanh nghiệp đó một chiến lược xuất khấu hàng hoa của mình nhằm dạt

mục tiêu đề ra Hay nói một cách khác là chúng ta phải biết rõ là mình đang

đọng ỏ' đâu, từ đó m ớ i có thể lựa chọn cho mình h u ố n g đi tiếp Đ ó chính là

thao tác xác định vị trí của doanh nghiệp trong ngành kinh doanh đó để tìm ra

tương quan giữa doanh nghiệp của ta v ớ i các doanh nghiệp cạnh tranh khác, t ừ

đó đề ra các đối sách cạnh tranh phù hợp Sau đây là các bước xây dựng chiến

lược xuất khẩu điển hình của doanh nghiệp:

1.3.1 Bước 1 Định vị doanh nghiệp trên thị trường

M u ố n xây dựng một chiến lược xuất khẩu có hiệu quả thì trước hết phải

biết được vị trí của doanh nghiệp hoặc công t y trên thị trường Công t y A có vị

thế cạnh tranh tốt hơn vị thị phần cao hơn khả năng cạnh tranh tốt hơn so v ớ i

công ty B Việc định vị doanh nghiệp trên thị trường giúp doanh nghiệp tìm ra

hướng đi đúng đắn và phù hợp v ớ i điều kiện và hoàn cảnh ở thời điểm thực hiện

Trên cơ sở đó xác định tiếp m ố i tương quan giữa các doanh nghiệp trong ngành

hàng và đề ra những phương sách cạnh tranh cho phù hợp

1.3.2. Bước 2 Nghiên cọu những diêm mạnh và diêm yêu của doanh

nghiệp:

Sau khi đã xác định được vị trí của doanh nghiệp, bước t h ọ 2 là đánh giá

các nguồn lực nội tại của nó để từ đó xác định những nhân tố đ e m lại năng lực

' r r o

cạnh tranh của doanh nghiệp, những ưu thê tạo nên thê mạnh trong xuât khâu

của doanh nghiệp đó Thường những u n thế này nằm ở nguồn lực con người,

công nghệ chứ không phải là tài sản và cũng không hiện diện trong bảng tông kết tài sản

Để tạo khả năng cạnh tranh thành công, hay là để giành ưu thế cạnh tranh trên thị trường, theo Carl Long và Mary Vickers Kosh các doanh nghiệp thường

sử dụng công thức sau [26]:

Lợi thế riêng biệt + Quy trình chiến lược = Khả năng riêng biệt

(Core Competence + Strategic Processes = Core Capabiỉities)

Trong đó:

+ Lợi thế riêng biệt (Core Competence): Là những kỹ năng, kiến thức đặc biệt hay bí quyết công nghệ làm khác biệt hơn hẳn so với các doanh nghiệp khác hay nói một cách khác là nhũng khả năng riêng biệt cốa doanh nghiệp m à các

•í \

doanh nghiệp cạnh tranh không có hoặc không thê băng được

+ Quy trình chiến lược (Strategic Processes): Là quy trình nghiệp vụ m à doanh nghiệp sử dụng nó biến những ưu thế cốa doanh nghiệp trở thành sản phẩm, dịch vụ hoặc thành quả đáp ứng tốt nhất những nhu cầu cốa khách hàng

và các đối tác có quan tâm khác

+ Khả năng riêng biệt (Core Capabilities): Khả năng cạnh tranh tiêm tàng

mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng cao với những mục tiêu chiến lược đã đề

ra

Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, môi trường cạnh tranh khốc liệt hơn, muốn tồn tại càng cần phải cống cố năng lực cạnh tranh Dựa trên cơ sở học thuyết về thương mại quốc tế và cạnh tranh cốa doanh nghiệp, để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường nước ngoài, đe tạo ra sự cộng hưởng những thế mạnh nhằm giành ưu thế cạnh tranh các doanh nghiệp nên áp dụng công thức sau đây:

Khả năng riêng biệt + Lợi thế so sánh = Lợi thế cạnh tranh

(quốc gia và doanh nghiệp) (công ty xuất khẩu)

(Core Capabilities + Comparative Advantages = Competitive Advantages

(natỉonal andfìrm) (export fìrm)

r \ / ị

Lợi thế riêng biệt (Core competence) là kỹ năng và hệ thông cân thiêt đê trở thành nguồn lực cho lợi thế cạnh tranh Quá trình hình thành lợi thế riêng biệt được thể hiện trong hình 1.1

Hình 1.1 Q u á trình hình thành lợi thế riêng biệt (core competence)

H ỗ trợ C ơ sở Bí quyết L ợ i thế riêng biệt

Nguồn: Carl Long & Mary Vicker-Kosh, 1995, Organizatỉon dynamics,

Alumi magazines

Trong đó:

Hỗ trợ: Là yếu tố như: nguồn nhân lực, luật pháp

Cơ sở: Là các kỹ năng cơ bản, hệ thống chung nhất m à hầu hết các công ty

phải có để tham gia vào ngành đó

Bí quyết: Là nhũng giải pháp về kỹ thuật, quản lý và tổ chức cớa riêng

công ty mà các đối thớ khác không có

ưu thế : Những kỹ năng, hệ thống vô cùng quan trọng đối với khách hàng

cớa DN và nó tạo nên lợi thế cạnh tranh cớa doanh nghiệp hiện thời

Những kỹ năng và hệ thống cớa các doanh nghiệp không giống nhau bởi vì trong hai doanh nghiệp không thế có cùng những kỹ năng, con người, cơ cấu tố chức, văn hoa, tài sản vô hình; khả năng cạnh tranh và kết quả là một số doanh nghiệp thì có lợi nhuận hơn, một số doanh nghiệp khác thì không Đe kiếm tra giá trị cạnh tranh cớa ưu thế doanh nghiệp chúng ta đặt ra và trả lời 4 câu hỏi sau :

+ Kỹ năng và quy trình đó có khó sao chụp không, chi phí như thế nào?

+ Kỹ năng và quy trình có thời gian dài không? ở đây đề cập đến vòng đòi cớa kỹ năng và quy trinh Thời gian càng dài thì giá trị càng cao?

+ Doanh nghiệp thực sự có khả năng cạnh tranh hon hẳn đối thớ không?

+ Có thể giành chiến thắng trong cạnh tranh bằng sự khác biệt so v ớ i đôi thủ cạnh tranh? C ó khả năng thay thế cho các yếu tố khác không?

Đ ồ n g thời v ớ i những lợi thế riêng biệt thì trong m ỗ i doanh nghiệp cần quan

tâm đến các yếu tố cấu thành nên giá trộ của doanh nghiệp, các yếu tố này sẽ củng cố năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp bằng cách hạn chế t ố i đa những chi phí Đ ó chính là dây chuyền giá trộ - Tổng họp các hoạt động có liên quan của doanh nghiệp làm tăng giá trộ cho khách hàng Chúng bao gồm 2 loại hoạt động, thứ nhất là các hoạt động chủ yếu , t h ứ hai là các hoạt động hỗ trợ

Các hoạt động chủ yếu: là các hoạt động trực tiếp tác động đến trộ giá của

ì

sản phàm, dộch vụ

- Đ ầ u vào: đổi v ớ i hoạt động xuất khẩu các y ế u tố đầu vào cũng có những đặc thù riêng, nêu là các doanh nghiệp sản xuât thì các yêu tô đâu vào giông như mọi doanh nghiệp sản xuất thông thường như mua nguyên vật liệu, vật tư cần thiết cho quá trình sản xuất Còn đổi v ớ i các doanh nghiệp thương mại thì các yếu tố đầu vào là các hoạt động huy động nguồn hàng, ký hợp đồng huy động hàng hoa xuất khấu, k i ế m tra và giao nhận hàng tại độa điểm và thời gian quy độnh

- Vận hành: Đây là quá trình chuyển hoa các y ế u tố đầu vào thành sản

phàm cuôi cùng Đôi v ớ i các D N sản xuât thì đây là quy trình sản xuât ra hàng hoa, còn tại các D N thương mại xuất khẩu thì đây là quy trình thực hiện các thao tác như bao bì bao gói, đưa hàng t ừ nơi nhận hàng đến nơi thuận tiện cho việc giao hàng, giao nhận, vận tải, bảo hiểm và các chi phí liên quan đến toàn bộ quá trình trong nội độa nước người bán

- Bán hàng: các hoạt động nghiên cún thộ trường, bán hàng, giao nhận, thanh toán, vận tải, thủ tục X K và bảo hiểm r ủ i ro cho hàng hoa cho t ớ i k h i hàng tới tay người mua nước ngoài

- Các tác nghiệp sau k h i bán: có thế là những dộch v ụ sau k h i bán hàng hoặc các tác nghiệp liên quan đèn nghiệp vụ khiên kiên_vêjcnât nhập khâu hàng hoa để bảo vệ cho lợi ích của người bán. I p,^!^ e N

Các hoạt động hỗ trợ: Là các hoạt động có tác động gián tiếp tới sản phẩm

hàng hoa và dịch vụ, bao gồm:

- Nguồn nhân lực: Đ ộ i ngũ cán bộ có các kỹ năng được đào tạo như thê nào? đối với doanh nghiệp sản xuất thì trình độ, tay nghề, cơ cấu tổ chức Còn các doanh nghiệp thương mại thì đây là trình độ nghiệp vụ, trình độ ngoại ngầ, trình độ và kỹ năng quản lý, quy trình tuyển dụng và đào tạo đối vói nghiệp vụ xuất khẩu đòi hỏi trình độ và kiến thức kinh doanh quốc tế như vân tải quốc tế

- Cấu trúc hạ tầng: Như hệ thống thông tin ở nước bán, nưó'c mua và mối liên hệ giầa hai nước, các cơ quan đại diện, chi nhánh tại trong và ngoài nước Ngoài ra còn có hoạt động nghiên cứu thị trường, khách hàng, và các hoạt động đàm phán, quảng cáo và các giao dịch khác Tại các doanh nghiệp sản xuất thì còn thêm một số các hoạt động cho việc phát triển công nghệ và kỹ thuật trong sản xuất hàng hoa

Từ nhầng sự phân tích trên, chúng ta có thể rút ra nhầng điểm mạnh và yếu cua doanh nghiệp

1.3.3 Bước 3 Nghiên cứu môi trường, tìm ra nhầng thòi CO' thuận lọi và

h i ề m hoa m à d o a n h nghiệp p h ả i đôi mặt

Đối với các doanh nghiệp tiến hành các hoạt động kinh doanh xuất khẩu thì khi nghiên cứu môi trường không chỉ quan tâm đến thị trường trong nước -

là nơi sản xuât, nơi cung cáp hàng hoa cho xuât khâu m à còn phải nghiên cứu thị trường ngoài nước - nơi diễn ra trực tiếp việc tiêu thụ hàng hoa Tính đặc thù ở đây là doanh nghiệp xây dựng chiến lược xuất khấu phải nghiên cứu cả hai thị trường có ảnh hưởng trực tiếp, đó là thị trường đối tượng (thị trường xuất khẩu)

và thị trường sở tại (đó là thị trường sản xuất và cung cấp hàng hoa) và yêu cầu của việc nghiên cứu cũng không giống nhau Mục tiêu trước hết là phải lựa chọn cho doanh nghiệp một thị trường có khả năng chấp nhận hàng hoa của mình vào thời điểm nghiên cứu

Đối với thị trường trong nước: các doanh nghiệp phải quan tâm đến:

+ Hàng hoa và các điều kiện sản xuất hàng hoa như thế nào? Công nghệ sản xuât ra sao? Điêu kiện tập trung của sản xuât như thê nào? Nguồn nguyên vật liệu cung cấp ôn định không? Bao bì bao gói như thế nào? Chất lượng hàng hoa và các quy định về kiểm tra chất lượng hàng hoa? Chính sách khuyến khích

và phát triển nguồn hàng của nhà nước như thế nào? Hoạt động đầu tư cho các nguồn hàng thay thế như thế nào? Tính cạnh tranh ra sao? Nhãn hiệu và chế độ bảo hộ nhãn hiệu

+ Chính sách và đường lối kinh tế đối ngoại của Đảng và nhà nước hiện thời như thế nào? Dự kiến trong tương lai ra sao? Đường lối phát triển kinh tế trong nhẩng năm tới

+ Điều kiện thời tiết, khí hậu, thông tin liên lạc và giao thông vận tải như thế nào? Các điều kiện về tài chính tín dụng và ngân hàng như thế nào?

+ Luật pháp về thương mại và đầu tư, luật bảo hộ quyền sở hẩu công

nghiệp, các chính sách khuyến khích mở rộng thị trường của nhà nước như thế nào?

Đối với thị trường nước ngoài: Đ ể thực hiện mục tiêu xuất khẩu của mình ngoài

việc nắm vẩng nguồn hàng trong nước của mình, các doanh nghiệp cần quan tâm đến thị trường nước ngoài m à tại đó giá trị hàng hoa của mình được thực

F: Xu hướng trong tương lai của nguôi tiêu dùng

Đặc biệt ỏ' giai đoạn này, khi tiến hành xuất khấu nhũng hàng hoa mới, các

doanh nghiệp thường phải tính đến việc lựa chọn mặt hàng nào đế đảm bảo an

toàn cho hoạt động xuất khấu K h i đó các doanh nghiệp áp dụng phương pháp

tính hệ số so sánh trên cơ sở hệ số đời mặt hàng Hệ số này được tính theo công

thức sau [29]:

& ( N ) ( Y ) (P)

K =

TC Trong đó:

K: Hệ số so sảnh

& : hệ số đời mặt hàng

N: sô lượng đơn vị sản phàm trung bình năm

Y: số năm từ giai đoạn thương mại hoa đến cuối giai đoạn bão hoa

p : lợi nhuận thuần bình quân một đơn vị hàng hoa

9 9 \ r

TC: Tông chi phí phát triền từ lúc hình thành ý niệm vê hàng hoa đèn khỉ hàng được thương mại hoa

Bảng 1.1 M â u phiêu điêu t r a thậ t r u ồ n g Tiêu chí

Việc xác đậnh Hệ sô đời mặt hàng dựa trên các tiêu chí sau:

+ M ứ c độ chấp nhận của thậ trường đối v ớ i hàng hoa đó như thế nào?

+ Sức chổng đỡ v ớ i hàng bắt chước như thế nào?

+ Sức chống đỡ đối với tiến bộ khoa học kỹ thuật?

Sau đó, trên cơ sở hệ số đời mặt hàng, chúng ta tính hệ số so sánh theo công thức trên Đe tìm hệ số đời mặt hàng, thường các nhà Doanh nghiệp sử dụng phương pháp nghiên cún thị trường tại hiện trường Các doanh nghiệp cử cán bộ có kinh nghiệm, có khủ năng điều tra thực tế thị trường và cho điểm theo tiêu chí của phiếu điều tra theo mẫu trên đây (Bủng 1.1):

Và hệ số vòng đời mặt hàng (&) chính là trung bình chung của điểm số tại nhiều phiếu nghiên cứu và chia cho số các chỉ tiêu được lựa chọn (trong ví dụ này là 3)

Trên cơ sở hệ số so sánh K càng lớn bao nhiêu thì mức độ chính xác càng cao bấy nhiêu

Tiếp đến một doanh nghiệp xuất khẩu phủi xác định cho được độ tập trung hàng hoa của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài trên cơ sở đó các nhà quủn lý đưa ra các quyết định chiến lược đủm bủo tính hiệu quủ cao Đ ộ tập trung được căn cứ vào chỉ số Heríindahl Index [31]:

c = SI + S2 + S3 + + Sn ( n: Ì, 2 3 ) Trong đó

t r o

C: Chỉ sô tập trung xuât khâu của doanh nghiệp

Si: Tỷ lệ xuất khâu của doanh nghiệp so với Tông sô xuất khẩu của doanh nghiệp

Nếu tối đa, c = l khi doanh nghiệp chỉ xuất khẩu hàng hoa và dịch vụ sang

Ì nước và c=l/n khi doanh nghiệp xuất khấu sang nhiều nước (n nước)

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng phủi nghiên cứu ở thị trường nước ngoài những yếu tố sau:

Pháp luật: Các chê định luật pháp của thị trường đôi tượng (luật thương

mại, luật bủo hộ quyền sở hữu, luật đầu tư, luật bủo hộ người tiêu dùng, luật doanh nghiệp, ), chính sách thương mại quốc tế của nước nhập khẩu, chính sách ưu đãi các hàng hoa nhập khấu, các điều kiện khí hậu thời tiết, giao thông vận tủi, tài chính ngân hàng

Dân số: Các yếu tố xã hội, dân cư, phong tục tập quán, thu nhập của các

tầng lớp dân cư ( X e m hình Ì 2)

Giá trị xã hội và lỏi sông: Những giá trị xã hội m à thị trường theo đuôi,

những quan niệm vê cuộc sông tiêu dùng sản phàm

Hình 1.2 Môi trường Vĩ m ô của doanh nghiệp

Kinh tê vĩ mô: Chính sách tài chính, tiên tệ, đâu tư, cung câu

Các yếu tổ khác: Các nguồn cung cấp và hàng thay thế trên thị trường đối

tượng như thế nào? Chu kỳ sống của sản phạm hàng hoa là như thế nào? D ự báo khả năng tăng trưởng như cầu thị trường đối tượng như thế nào? D ự tính thị phần hiện tại của mình? Các điều kiện khoa học công nghệ, nghiên cứu và phát triển, các điều kiện sản xuất; các điều kiện và đường l ố i phát triển kinh tế, xã hội, tốc độ tăng trưởng; các điều kiện cạnh tranh trên thị trường đối tượng?

^ăng lực cạnh tranh của các đối thủ trên thị trường? Các nguồn cung cấp cạnh ranh, giá cả và các dịch vụ sau khi bán hàng

Trong hình trên cho thấy môi trường vĩ m ô của doanh nghiệp bao g ô m

- ĩ

;ác y ế u tố trong nội bộ ngành Đ ó là các đối thủ cạnh tranh, các nhà cung cáp, những người mua, những doanh nghiệp m ớ i vào và các doanh nghiệp sản xuât nàng thay thế Tiếp đến là các yếu tố vĩ m ô như luật pháp, dân số, kinh tê, văn hóa và chính trị xã hội N h ữ n g yếu tố đó đều là các tác nhân ảnh hưởng tới các hoạt động của doanh nghiệp khi hoạt động trên thị trường nước ngoài, do đó, k h i doanh nghiệp xây dựng chiến lưầc xuất khẩu doanh nghiệp phải dự tính đèn

T i ế p theo là nghiên cứu môi trường m à trong đó doanh nghiệp tôn tại và hoạt động, hay nói cách khác là các điều kiện cạnh tranh trong ngành C ó nhiêu hay ít các nhà cung cấp, sản phẩm hàng hoa có tầm quan trọng không? Chi phí chuyển đổi lớn hay không ?

N g ư ờ i mua: sô lưầng người mua, nhu câu đôi v ớ i sản phàm, sự biêu biêt thông tin của người mua

Các doanh nghiệp cạnh tranh: có nhiều đối thủ cạnh tranh hay không? quy

m ô của các đối thủ cạnh tranh, tốc độ tăng trưởng của ngành, chi phí chuyển đổi, tính đa dạng của ngành, các rào cản rút lui

Trong m ô hình trên, các lực lưầng trong ngành ảnh hưởng t ớ i hoạt động xây dựng chiến lưầc của doanh nghiệp

Nguy cơ xâm nhập của các nhà cạnh tranh : Theo giáo sư Michael Porter

r ĩ

thì trên thị trường có t ớ i sáu rào cản, đó là l ầ i thê k i n h tê theo quy m ô , sự khác biệt về sản phẩm, mức đòi hỏi về vốn, khả năng tiếp cận v ớ i kênh phân phối, những bất lầi về chi phí không liên quan đến quy m ô , tính chất của rào cản thâm nhập [30]

Hàng thay thế: K h ả năng lựa chọn về giá cả, các công dụng của sản phẩm thay thế

Xuất phát t ừ những sự phân tích trên, chúng ta có thế xây dựng ma trận

S W O T của các doanh nghiệp tham gia vào xuất khấu hàng hoa, đồng thời tập trung xác định cho đưầc nhũng khả năng riêng có của doanh nghiệp t ừ đó sẽ lựa

chọn cho mình một chiến lược có tính cạnh tranh cao, phù họp và đưa lại hiệu quả kinh tế lớn

1.3.4 Bước 4 Phân tích SWOT

Doanh nghiệp cần phân tích đầy đủ ma trận S W O T đế thấy rõ khả năng

và cơ hội của doanh nghiệp, t ừ đó lựa chọn cho mình chiến lược phù họp trên cơ

sở phân tích và tổng họp các yếu tố bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp Việc phân tích S W O T sẽ phối kết họp các thông t i n và phân tích đế đưa ra nhờng lựa chọn chiến lược tối un:

N ộ i dung phân tích S W O T như sau [28]:

Liệt kê các điếm mạnh

- Tính độc đáo của sản phẩm;

- U y tín của doanh nghiệp và sản phẩm trên thị trường

- K h ả năng giao hàng đúng thời gian và nhanh;

Liệt kê các diêm yêu của doanh nghiệp

- Thiếu thông t i n về thị trường nước ngoài

- Cạnh tranh khốc liệt, không cân sức

- K h o a học kỹ thuật tiến bộ nhanh chóng, trong k h i ta lạc hậu

- Doanh nghiệp sẽ hoạt động ở môi trường văn hóa khác biệt k i n h nghiệm hạn chế

Trên CO' sở phân tích trên, doanh nghiệp rút ra những diêm mạnh, diêm

yếu của mình là gì, điểm mạnh nhất là gì, điểm yếu nhất là gì; thòi cơ nhiêu hay ít, từ đó có những chính sách thích hợp

1.3.5 Bước 5 Tìm ra Lọi thế riêng biệt (Core Competence) quyết định thành công của doanh nghiệp

K h i xây dựng chiến lược, trên cơ sỏ' những điểm mạnh đã tìm ra trong Bước 4, doanh nghiệp phải tìm ra và xác định cho được những yếu tố tiềm ặn

m à các doanh nghiệp khác không có được, những nhân tố này sẽ quyết định thành bại trong cuộc cạnh tranh giành thị trường và khách hàng Đ ố i v ớ i các doanh nghiệp Việt nam, các nhân tố đó có thể là: chất lượng, chi phí sản xuất, tính đặc thù của sản phặm, uy tín, khả năng đáp ứng về giao hàng, tính ôn định [14]

1.3.6 Bước 6 Xác định cho đưọc cặp sản phàm - thị truồng tôi ưu

Trong chiến lược xuất khặu, một vấn đề cần phải xác định trước hết đó là cặp sản phặm-thị trường và lựa chọn cho được cặp sản phàm - thị trưòĩig tối ưu

để xuất khặu có hiệu quả cao nhất Đây là một trong những đặc thù của chiến lược xuất khặu so v ớ i các chiến lược k i n h doanh khác Việc xác lập cặp sản phặm - thị trường đúng đắn sẽ nâng tính khả thi của chiến lược xuất khặu

1.3.7 Bước 7 Đặt cho doanh nghiệp một mục tiêu có tính chiến lược

Mục tiêu chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp khá đa dạng, nó tùy thuộc vào định hướng dài hạn của từng doanh nghiệp Chiến lược xuất khặu có những nét gần v ớ i chiến lược marketing Bản chất của chiến lược xuất khặu là hoạt động bán hàng, do vậy mục tiêu cho chiến lược thường là:

Thứ nhất là lợi nhuận L ợ i nhuận này có thế là trên đơn vị hàng hóa hoặc trên thị trường trong một khoảng thời gian nhất định, ví d ụ như tăng tỷ suất l ợ i nhuận xuât khâu hàng thủ công mỹ nghệ sang châu A u t ừ 3 % lên 8 % trong 5 năm tói

Thứ hai có thể là k i m ngạch hàng hoa xuất khẩu trong một khoảng thời

gian nhất định

Thứ ba : có thế là mở rộng thị phần

Thứ tư: vị trí hàng hoa trên thị trường đối tượng hoặc có thế đặt ra là trong

vòng 3 năm tới hàng sẽ đirac tiêu thụ hàng đầu trên thị trường Trung cọn đông

Tuy nhiên, m ỗ i doanh nghiệp đều chọn cho mình mục tiêu khác nhau trong

từng giai đoạn, song việc lựa chọn mục tiêu chính phải đảm bảo tính khả t h i ,

hay nói một cách khác là đảm bảo khả năng hiện thực

1.3.8 Bước 8 Lựa chọn và hoạch định cho mình một chiến lược xuất khấu

• • • • • •

phù họp

Trên cơ sở phân tích những điểm mạnh, điểm yếu cũng như thời cơ và

thách thức trên thị trường, căn cứ vào mục tiêu đã định ra, doanh nghiệp lựa

chọn cho mình một chiến lược thích hợp, và tại giai đoạn này, doanh nghiệp

phải trả l ờ i cho được các câu hỏi sau đây [3]:

- Sản phẩm hàng hoa nào được lựa chọn để xuất khẩu? C ó cần phải thích

ứng những tính năng của hàng hoa v ớ i thị trường đối tượng?

- Thị truồng nào được lựa chọn cho chiến lược lần này? C ó thế lựa chọn

trên cơ sở nước, k h u vực?

r t

- Sử dụng loại hình kênh phân phôi nào và các biện pháp marketing nào đê

đưa hàng tới những khách hàng của mình?

- Trên thị trường đã chọn có những đặc trưng gì? văn hoa, tọp quán, chính

sách kiểm soát nhọp khấu, mức độ liên minh của thị trường đối tượng v ớ i thị

trường khu vực?

- Bằng cách nào chúng ta có thế xác định giá cho những hàng hoa xuất

khẩu của mình? Phương pháp xác định là gì?

- Quy trình nghiệp vụ xuất khẩu có gì đặc thù, vọn tải, giao nhọn, bảo hiểm

và các điều kiện xã hội khác?

- K h u n g thời gian tiến hành các nghiệp vụ xuất khẩu hàng hoa đến thị

trường đối tượng?

- Các nguồn lực nào của doanh nghiệp sẽ tập trung cho hoạt động xuất

khẩu? Con người, vốn, phân công nhiệm vụ, quy trình duyệt các phương án đột

xuất, thể ché để phản ứng trước nhợng thay đổi của thị trường?

- Thời gian và tài chính dành cho chiến lược xuất khấu này?

- Đánh giá tính hiệu quả của quá trình thực hiện, việc đánh giá này có thê là

thường xuyên và liên tục?

K h i xây dựng kế hoạch hành động chúng ta phải đề cập tới các vấn đê cân

thiết để thực hiện một tác nghiệp xuất khẩu thành công Mặc dù chiến lược là

công việc của các nhà quản lý, song nếu chúng ta tổ chức cho toàn thể các cán

bộ, nhân viên tham gia vào việc xây dựng thì tính khả thì sẽ cao hơn và đảm bảo

tính thực tế hơn Đây là phong cách quản lý của nguôi Nhật Bản ngày nay Các

chiến lược đó có thể là:

+ Chiến lược cạnh tranh trên thị trường Bắc Mỹ

+ Chiến lược m ở rộng thị trường châu Âu

+ Chiến lược tăng k i m ngạch xuất khẩu mặt hàng hoa quả tại thị trường

Nhật Bản,

Trong k h i thực hiện chiên lược xuât khâu các doanh nghiệp cũng thường

hay phải xây dựng và thực hiện chiên lược từng phân, từng bộ phận của của quy

trình thực hiện, từng chức năng chủ yếu của tác nghiệp k i n h doanh: chẳng hận

người ta có thể xây dựng chiến lược đàm phán, chiến lược giá, chiến lược quảng

cáo nhằm đảm bảo thực hiện tốt chiến lược đã đề ra Việc xây dựng các chiến

lược trên cũng dưa trên toàn bộ nguyên tắc của việc xây dựng và hoạch định

chiến lược

1.3.9 Bước 9 Phân bô và bô trí nguôn lực nhăm đạt đưọc mục tiêu đê ra

K h i đã hoạch định cho mình được chiến lược xuất khẩu, người lãnh đạo

doanh nghiệp bát tay vào điêu hành việc phân bô nguồn lực đê thực hiện cho

được mục tiêu đã đề ra N g u ồ n lực của doanh nghiệp có thể là:

- Nguồn nhân lực: Phân công phân nhiệm trong doanh nghiệp, có cần các

đại diện trong hay ngoài nước Đ ố i v ớ i nhợng doanh nghiệp có k h ố i lượng hàng

hoa xuất khẩu không l ớ n thường phân công theo hình thức khoán gọn, còn

những doanh nghiệp lớn thì phân công theo quy trình nghiệp vụ M ỗ i hình thức

có những ưu nhược điểm riêng, việc sử dụng hình thức nào phụ thuộc vào điêu

kiện cụ thể như mục tiêu chiến lược, văn hoa kinh doanh trong từng doanh

nghiệp

- Tài chính: Lượng tiền mặt có trong các tài khoốn ở ngân hàng trong và

ngoài nước, d ự kiến khố năng huy động t ố i đa các dòng tiền mặt Đôi v ớ i các

doanh nghiệp xuât khâu thì thường phối cân lượng tài chính tương đôi lớn đê

thực hiện các hoạt động thu mua hàng và thực hiện tác nghiệp trên thị trường

nước ngoài Đ ặ c biệt là những doanh nghiệp phối đầu tư đế phát triến nguôn

hàng chủ lực của mình nhằm giành ưu thế cạnh tranh ngay t ừ thị trường nội địa

thì sau đó m ớ i có khố năng cạnh tranh trên thị trường nước ngoài M ộ t nhiệm v ụ

nữa của hoạt động tài chính là thực hiện thu hút v ố n cố ở thị trường ngoài nước

và trong nước để tài trợ cho hoạt đông thwong mại quốc tế của doanh nghiệp

- Vị thế của doanh nghiệp, ưu thế cạnh tranh, công nghệ chế tạo sốn phẩm

và những ưu đãi của các nhà nước Đ ố i v ớ i hoạt động xuất khấu thì nhà nước có

vai trò ốnh hưởng trực tiếp và khá quan trọng

1.3.10 Bước 10 Đánh giá và Kiêm tra việc thực hiện chiên lược đặt ra

o • • • • •

Đây là khâu cuối cùng của thao tác quốn lý chiến lược K i ể m tra là m ộ t

chức năng quan trọng của công tác quốn lý, là hoạt động thường xuyên của các

nhà quốn trị Thao tác kiểm tra phối tiến hành từ k h i bắt đầu của quá trình quốn

lý để chấn chỉnh những sai sót trong quá trình thực hiện, đốm bốo cho hoạt

động doanh nghiệp đi đúng hướng và có hiệu quố cao Theo kinh nghiệm trong

công tác quốn lý doanh nghiệp thì doanh nghiệp nào xây dựng được hệ thống

quốn lý thông t i n có hiệu quố ( M I S ) thì tất cố các bước trong quá trình quốn lý

đêu đốm bốo có két quố cao và đốm bốo cho hoạt động xuât khâu có hiệu quố

C ó thê nói răng trong điêu kiện toàn câu hoa hiện nay, hoạt động xuất

nhập khẩu là hoạt động là rất cân thiêt đôi v ớ i m ộ t doanh nghiệp, nó giúp các

doanh nghiệp mở rộng thị trường, nâng cao vị thế trong của doanh nghiệp M ộ t

trong những biện pháp nâng cao hiệu quả của hoạt động xuât khâu là xây dựng

cho được một chiến lược xuất khẩu có tính khả thi cao Chiến lược xuất khẩu là

một khái niệm không còn là mới mẻ đối v ớ i các nhà doanh nghiệp của các nước

có nền kinh tế thị trường Nhưng đối v ớ i các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt

nam thì vấn đề này không phải là quen thuộc Trong chương Ì, với tiêu đề

"Chiến lược xuất khẩu ", tác giả đã trình bày một cách hệ thống những vấn đê có

tính lý thuyêt vê chiên lược kinh doanh, đọc biệt là chiên lược xuât khâu của

doanh nghiệp Trong đó phải kể đến các loại hình chiến lược, các phương thức

lựa chọn, các bước để tiến hành xây dựng một chiến lược xuất khẩu, vai trò của

chiến lược xuất khẩu đối v ớ i các doanh nghiệp Việt N a m Trên cơ sở đó làm

căn cứ khoa học cho việc nghiên cứu cụ thế thực trạng việc xây dựng chiến lược

xuất khấu của các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mọc V i ệ t N a m

2.1.1 Kim ngạch Xuất khẩu hàng may mặc :

Từ năm 1996 đến nay, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam tăng hơn 4 lần từ 1.150 triệu USD năm 1996 lên mức 4.830 triệu USD năm

2005 Qua các năm, thống kê theo các chủng loại sản phẩm cho thấy quần áo chiếm

sản phẩm dệt may khác như mũ, bít tất, ga, màn chiếm khoảng 1 0 % - 15%, còn lại là các loại vải như vải len, vải bông, tơ lụa và các loại sợi chỉ chiếm tỷ trọng rất nhớ khoảng 5% N h ư vậy, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc luôn chiếm tỷ trọng lớn và phản ánh tương đối chính xác tình hình chung của ngành dệt may Do đó, trong một số phân tích của đề tài này, nhóm tác giả sử dụng cả

số liệu về toàn ngành dệt may cũng như một số các số liệu riêng đối với nhóm hàng may mặc

Thị trường xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam nhũng năm qua chủ

r

yêu là EU, Nhật Bản và Hoa Kỳ Tuy nhiên tỷ trọng giá trị nhập khẩu giữa các thị trường đã có sự thay đổi rất lớn Đặc biệt là sau khi Hiệp định Thương mại Việt Nam-Hoa Kỳ có hiệu lực Thực tế là tại thời điểm năm 1997, trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam thì Nhật Bản chiếm 24 1 %

E Ư chiếm 30,4% còn Hoa Kỳ chỉ chiếm 0,9% Đ ế n năm 2003 tỷ trọng giá trị xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam vào Nhật Bản chỉ còn 13%, E U là 13 7 % trong khi đó Hoa Kỳ đã nhảy vọt lên chiếm tới 54,4% N ă m 2005, tỷ trọng k i m ngạch xuất khẩu vào Hoa Kỳ vẫn duy trì ớ' mức 5 4 % , Nhật Bản 1 3 % trong khi

EU tăng lên 17% [5]

Bảng 2.1 Xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam (theo thị trường)

Đon vị tính : Triệu USD

Nguồn : Tổng công ty (lệt may Việt Nam, Vinatex 2005

Theo ước tính, năm 2005 kim ngạch xuất khẩu sản phẩm may mặc chiêm

khoảng 9 0 % kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Theo đó, kim ngạch xuất khẩu

hàng may mặc năm 2005 ước tính khoảng 4,347 tỷ USD Cụ thể kim ngạch xuất

khẩu hàng may mặc qua các năm có thể ước tính thông qua bảng tông hợp sau:

Xu hướng biên động vê kim ngạch xuât khâu hàng dệt và may mặc ở thị

sang thị trường M ỹ tăng rất mạnh từ năm 2001 đến nay

ểu đồ 2.1 K i m ngạch x u ấ t k h ẩ u sang các thị trường

Kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường

— Tổng giá trị — ị— Nhật EU — B — Hoa Kỳ — * — Các nước khác

Nguồn : Tổng công ty dệt may Việt Nam, Vinatex 2005

Bảng tổng hợp sau cho thấy tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc trong

t X f r •>

Biêu đô 2.2 So sánh tông kim ngạch xuât khâu hàng may mặc và dệt may

So sánh tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc

- • — T ổ n g giá trị dệt may -m— Tổng giá trị m a y m ặ c

Nguồn : Tính toán dựa trên sổ liệu của Tống công ty dệt may Việt Nam, Vinatex 2005

2.1.2 Cơ câu sản p h à m may mặc xuất khâu:

Các mặt hàng chủ yếu của ngành dệt may gồm: Quẩn áo, Vải, Sợi toàn

bộ, Khăn mặt và các sản phẩm khác Trong đó, kim ngạch xuất khẩu quân áo chiếm khoảng 8 0 % đến 9 0 % tổng kim ngạch, có biến đổi nhất định qua các năm Tổng kim ngạch các mặt hàng vải, sợi, khăn mặc chiếm khoảng 1 0 % đèn

15 % Cơ cấu cụ thể kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng năm 2003 và 2004 được minh họa cụ thê qua hình sau:

Biểu đồ 2.3 Tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu các n h ó m hàng chính n ă m 2003,

Nguồn: Tổng công ty dệt may Việt Nam, Vinatex 2005

Hiện nay sản phẩm may mặc của Việt nam đã đa dạng và phong phú hớn trước Nhưng đê hướng vào các thị trường mới có yêu câu cao thì ngành may mặc của chúng ta còn có nhiều khoảng trống rất lòn Sợi bông cao cấp có chải

kỹ cho hàng sơ mi và sản phẩm dệt kim mặc ngoài có xử lý hoàn tất chưa nhiều, sợi OE nhằm giảm giá thành nguyên liệu đầu vào phục vụ hàng dệt kim mặc lót thì chưa nhiều, mặt hàng khăn bông xuất khẩu có thị trường thì tỷ trọng còn quá

bé Các nguyên liệu cho các sản phàm may mặc cao cấp chủ yếu phải nhập khẩu Các mặt hàng may mặc xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam hiện nay gồm

[ l i ] :

1 Sơ mi

2 Veston

3 Quân

9 Thòi trang: váy, áo khoác

10 V ỏ chăn gói và nội thát

Các mặt hàng quần áo dệt k i m thể thao hoặc vải jean, thun t ừ nguyên liệu

sợi đàn tính cao còn rất ít M ặ t hàng jacket sử dụng sợi kéo từ microíìber mật độ

một sự phát triển các mặt hàng không đồng đều, chưa phù họp được v ớ i nhu cầu thị trường C ó những mặt hàng thì các doanh nghiệp cỷnh tranh nhau sản xuất

trong khi số lượng bị hỷn chế, có những mặt hàng thị trường có nhu cầu thì

không có doanh nghiệp nào sản xuất Đây thể hiện sự không đồng bộ trong đầu

tư cũng như trong các hoỷt động Marketing của các doanh nghiệp dệt may M ộ t

quốc gia muốn phát triến mỷnh thì phải có năng lực sản xuất các loỷi mặt hàng

Đặc biệt về mẫu mã, may mặc của ta còn yếu do chưa coi trọng về đầu tư nghiên

cứu tỷo mẫu, xây dựng cơ sở mốt, thông t i n và tiếp cận thị trường Năng lực

r r r r

thiêt kê thời trang cuộc sông của V i ệ t nam còn yêu Đ ặ c biệt trong ngành may mặc thị trường luôn có những thay đối về mẫu m ã và chất liệu