Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)

Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược xuất khẩu theo định hướng thân thiện với môi trường của Công ty Cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú (Luận văn thạc sĩ)

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI  NGUYỄN THÙY VÂN CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU THEO ĐỊNH HƢỚNG THÂN THIỆN VỚI MƠI TRƢỜNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN THỦY SẢN MINH PHÚ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI, NĂM 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI  NGUYỄN THÙY VÂN CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU THEO ĐỊNH HƢỚNG THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƢỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS ĐỖ THỊ BÌNH HÀ NỘI, NĂM 2020 i LỜI CAM ĐOAN Tôi Nguyễn Thùy Vân, học viên cao học lớp CH24B.QTKD, chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Trƣờng Đại học Thƣơng Mại Bản luận văn đƣợc thực dƣới hƣớng dẫn giáo: TS Đỗ Thị Bình Tơi xin cam đoan cơng trình đƣợc nghiên cứu cách nghiêm túc, độc lập số liệu, tƣ liệu, kết có nguồn gốc rõ ràng Tơi xin chịu trách nhiệm vấn đề liên quan nội dung cơng trình Tác giả Nguyễn Thùy Vân ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đƣợc đề tài luận văn này, nhận đƣợc quan tâm hƣớng dẫn, giúp đỡ nhiều cá nhân, tập thể ngồi trƣờng Trƣớc hết, tơi xin chân thành cảm ơn TS Đỗ Thị Bình tận tình hƣớng dẫn, khích lệ giúp đỡ tơi suốt q trình làm luận văn Tơi xin cảm ơn Ban lãnh đạo, nhân viên phịng ban Tập đồn Thủy sản Minh Phú cung cấp cho thơng tin, tài liệu q giá đóng góp xác đáng, q báu để tơi hồn thành luận văn Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn tới thầy, cô giáo Trƣờng Đại học Thƣơng Mại, Khoa sau Đại học tạo điều kiện thuận lợi cho thời gian học tập nghiên cứu để hồn thành chƣơng trình đào tạo thạc sĩ Quản trị kinh doanh Tôi xin chân thành cảm ơn gia đình, đồng nghiệp, bạn bè tạo điều kiện giúp đỡ, động viên, khuyến khích tơi hồn thành nhiệm vụ học tập Do hạn chế chủ quan khách quan, đề tài nghiên cứu không tránh khỏi thiếu sót, tơi mong nhận đƣợc nhận xét góp ý q thầy độc giả để đề tài đƣợc hoàn thiện hơn, sâu sắc có tính khả thi Cuối xin gửi lời chúc sức khỏe, hạnh phúc, kính chúc q thầy, thành cơng nghiệp cao quý Tôi xin chân thành cảm ơn! iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu 2.1 Tình hình nghiên cứu đề tài Việt Nam 2.2 Tình hình nghiên cứu đề tài giới 3 Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục tiêu chung 3.2 Mục tiêu cụ thể 3.3 Câu hỏi nghiên cứu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tƣợng nghiên cứu 4.2 Phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu 6 Kết cấu luận văn CHƢƠNG 1: MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU THEO ĐỊNH HƢỚNG THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƢỜNG 1.1 Một số khái niệm lý thuyết có liên quan 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Lý thuyết có liên quan 11 1.2 Các yếu tố thúc đẩy ứng dụng chiến lƣợc xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng doanh nghiệp 14 1.2.1 Các yếu tố môi trƣờng nƣớc nhập 14 1.2.2 Các yếu tố môi trƣờng nƣớc nhà 21 1.2.3 Các yếu tố nội doanh nghiệp 25 1.3 Nội dung chiến lƣợc xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng doanh nghiệp 29 iv 1.3.1 Phân tích tình chiến lƣợc xuất theo định hƣớng thân thiện môi trƣờng 29 1.3.2 Lựa chọn định vị thị trƣờng xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng 37 1.3.3 Đáp ứng phát triển thị trƣờng xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng 40 1.3.4 Đảm bảo phát triển nguồn lực phát triển thị trƣờng xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng 43 1.3.5 Đánh giá chiến lƣợc xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng 46 1.4 Kinh nghiệm ứng dụng chiến lƣợc xuất theo định hƣớng thân thiện môi trƣờng số doanh nghiệp thủy sản học rút 46 1.4.1 Kinh nghiệm ứng dụng chiến lƣợc xuất theo định hƣớng thân thiện môi trƣờng số doanh nghiệp thủy sản 46 1.4.2 Bài học rút 51 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU THEO ĐỊNH HƢỚNG THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƢỜNG CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ TAI THỊ TRƢỜNG MỸ 55 2.1 Giới thiệu Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 55 2.1.1 Thông tin chung 55 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 55 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động 56 2.2 Đánh giá yếu tố thúc đẩy ứng dụng chiến lƣợc xuất theo định hƣớng thân thiện với mơi trƣờng Tập đồn Thủy sản Minh Phú 56 2.2.1 Các yếu tố thúc đẩy xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng Việt Nam 67 2.2.2 Các yếu tố nội doanh nghiệp 69 2.3 Thực trạng chiến lƣợc xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 75 2.3.1 Thực trạng tình chiến lƣợc xuất tập đồn thủy sản Minh Phú 75 2.3.2 Lựa chọn định vị thị trƣờng xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng 90 v 2.3.3 Đáp ứng phát triển thị trƣờng xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng 90 2.3.4 Đảm bảo phát triển nguồn lực phát triển thị trƣờng xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng 96 2.3.5 Đánh giá chiến lƣợc xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng 101 CHƢƠNG 3: KẾT LUẬN RÚT RA VÀ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU THEO ĐỊNH HƢỚNG THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƢỜNG CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 102 3.1 Các kết luận rút 102 3.1.1 Các thành công đạt đƣợc 102 3.1.2 Các hạn chế tồn 103 3.1.3 Nguyên nhân 103 3.2 Dự báo phát triển Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 106 3.3 Các giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc phát triển thị trƣờng xuất theo định hƣớng thân thiện với mơi trƣờng Tập đồn Thủy sản Minh Phú 109 3.3.1 Giải pháp Lựa chọn định vị thị trƣờng xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng 112 3.3.2 Giải pháp đáp ứng phát triển thị trƣờng xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng 113 3.3.3 Giải pháp đảm bảo phát triển nguồn lực phát triển thị trƣờng xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng 119 3.4 Kiến nghị nhà nƣớc 120 TÀI LIỆU THAM KHẢO vi DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT Viết tắt Diễn giải ACC Hội đồng Nuôi trồng Thủy sản Mỹ BAP Thực hành nuôi trồng thủy sản tốt nhât CLKDTTMT Chiến lƣợc kinh doanh thân thiện với môi trƣờng EPA Cơ quan bảo vệ môi trƣờng FDA Cơ quan quản lý thực phẩm dƣợc phẩm FSMA Luật đại hóa an tồn thực phẩm Mỹ GAA Liên minh Ni trồng Thủy sản Tồn cầu HACCP Phân tích mối nguy điểm kiểm soát tới hạn NFI Hiệp hội thủy sản Mỹ NMFS Cục Nghề cá Mỹ USDA Bộ Nơng nghiệp Mỹ VSATTP Vệ sinh an tồn thực phẩm vii DANH MỤC BẢNG BIỂU BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Các thể chế doanh nghiệp 14 Bảng 2.1 Nguồn nhân lực Tập đoàn 74 Bảng 2.2 Các mặt hàng thủy sản đƣợc tiêu thụ nhiều giai đoàn 2016 - 2018 77 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nhu cầu toàn cầu thực phẩm thủy sản dự kiến tăng thập kỷ tới, loại thực phẩm giúp đáp ứng nhu cầu sở thích tình trạng gia tăng dân số Dự báo trung bình cho thấy tăng trƣởng dân số tồn cầu đạt đến lên 9,7 tỷ vào năm 2050 Nhu cầu lƣơng thực dự kiến tăng nhanh việc gia tăng dân số, tỷ lệ ngƣời 'trung lƣu' ngày tăng, họ ngƣời có khả chi tiêu nhiều thƣờng có xu hƣớng hấp thụ nhiều protein động vật ngƣời có thu nhập thấp (Navifeed.vn (2019)) Nắm bắt đƣợc xu này, ngành thuỷ sản Việt Nam Tập đồn Thuỷ sản Minh Phú nói riêng tích cực phát triển sản xuất nhƣ chiến lƣợc kinh doanh nƣớc phục vụ nhu cầu xuất đông đảo ngƣời dân giới Ngành chăn nuôi thủy sản ngày phát triển nhu cầu lƣợng thực phẩm thủy sản gia tăng mạnh mẽ tồn giới, từ đó, việc sản xuất phân phối sản phẩm thủy sản chất lƣợng an toàn để giảm thiểu vấn đề ô nhiễm môi trƣờng phát triển bền vững chuỗi giá trị sinh thái áp lực lớn Cùng với phát triển kinh tế giới nhận thức ngƣời tiêu dùng, thị trƣờng giới ngày trở nên quan tâm tới vấn đề mơi trƣờng đặc biệt tính thân thiện mơi trƣờng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đƣợc cung cấp Vì vậy, chiến lƣợc kinh doanh thân thiện mơi trƣờng nhận đƣợc quan tâm, ý nhiều doanh nghiệp ngƣời tiêu dùng toàn cầu Chiến lƣợc kinh doanh xuất thân thiện với môi trƣờng chiến lƣợc vừa thỏa mãn nhu cầu tăng trƣởng kinh tế, vừa giải đƣợc thách thức môi trƣờng doanh nghiệp hƣớng tới đích phát triển bền vững, lâu dài 113 hàng giá trị cao nhƣ sản phẩm thân thiện với môi trƣờng để không bị áp thuế chống bán phá giá đồng thời đáp ứng tốt chƣơng trình SIMP để tạo khác biệt so với nƣớc xuất khác nhƣ Ấn Độ 3.3.2 Giải pháp đáp ứng phát triển thị trƣờng xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng Xuất hoạt động ngoại thƣơng, mang lại nhiều giá trị cho quốc gia xuất Chủ thể tham gia vào quan hệ trao đổi buôn bán quốc tế đa dạng, bao gồm công ty, doanh nghiệp nhiều quốc gia,nhiều khu vực khác Xuất phụ thuộc vào nhiều yếu tố nhƣ môi trƣờng kinh tế, mơi trƣờng văn hố, trị xã hội,… Nhu cầu mong muốn khách hàng nƣớc khác biệt so với khách hàng nƣớc Việc nắm bắt nhu cầu khách hàng giúp doanh nghiệp xác định nên sản xuất sản phẩm gì, sản xuất nhƣ nào? Sản xuất cho ai? Marketing xuất hoạt động nhằm giúp doanh nghiệp xác định đƣợc khách hàng ai? Nhu cầu mong muốn họ gì? Kì vọng họ vào sản phẩm gì? Để trả lời câu hỏi doanh nghiệp phải thực hoạt động nghiên cứu Marketing để tìm hiểu thơng tin cần thiết từ phía khách hàng, nhiều phƣơng tiện thu thập thông tin khác nhau, tổ chức sản xuất sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng, đồng thời tổ chức phân phối sản phẩm từ nƣớc nƣớc Marketing xuất cầu nối doanh nghiệp với khách hàng ngƣời tiêu dùng quốc gia khác Marketing xuất đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hƣớng theo thị trƣờng, lấy khách hàng làm điều kiện tiên cho định kinh doanh Một vấn đề tồn Minh Phú hoạt động marketing 114 thật chƣa đƣợc trọng chƣa hoạt động cách chuyên nghiệp Tuy tập đoàn đƣợc vinh danh 20 công ty xuất thủy sản lớn giới nhƣng hoạt động marketing Minh Phú lại chƣa đƣợc đánh giá với tầm quan trọng Bên cạnh đó, thị trƣờng nội địa chƣa đƣợc Minh Phú quan tâm mức, doanh số thị trƣờng nội địa chiếm khoảng 0,18% tổng doanh thu hoạt động kinh doanh sản xuất cơng ty Vì thế, ngƣời tiêu dùng biết Minh Phú tập đoàn vƣơn toàn cầu nhƣng ngƣời tiêu dùng khó tìm đƣợc sản phẩm Minh Phú địa mua sắm nƣớc * Thứ nhất: Nhóm giải pháp sản phẩm Ngày nay, sản phẩm thân thiện với môi trƣờng chiếm lĩnh thị trƣờng, sản phẩm vừa cần đạt đƣợc chất lƣợng vừa đảm bảo từ khâu sản xuất tới tiêu thụ đạt đƣợc tiêu chí xanh Đối với thị trƣờng Mỹ, họ tăng cƣờng kiểm soát thông qua tiêu chuẩn nhƣ: HACCP, GMP, BAP, an toàn vệ sinh thực phẩm… sản xuất chế biến mặt hàng tôm đƣa vào thị trƣờng Mỹ Đặc biệt, sản phẩm thân thiện với môi trƣờng, cần có chứng nhận tơm sinh thái/ hữu nhƣ: Naturland, Selva shrimp, chứng nhận hữu USDA,… Minh Phú cần liên tục kiểm soát hoạt động sản xuất đạt tiêu chuẩn hoàn thiện việc xác nhận đạt chứng sinh thái hữu Tập trung phát triển sản phẩm tơm sinh thái có lợi rõ rệt so với đối thủ cạnh tranh Công ty Đối với sản phẩm khơng cịn khả cạnh tranh cạnh tranh cơng ty cần xem xét loại bỏ khỏi danh mục kinh doanh, đồng thời nghiên cứu triển khai sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trƣờng Phấn đấu mở rộng diện tích ao ni, gia tăng cơng suất nhà máy cung cấp thức ăn, kháng sinh,… để cải thiện nguồn nguyên liệu đầu vào đạt 5070% nhu cầu Tập đồn 115 Đầu tƣ mạnh vào khoa học cơng nghệ để nghiên cứu gia hóa chọn dịng tơm bố mẹ tạo đƣợc giống tơm có đặc tính di truyền tốt Nghiên cứu xây dựng mơ hình ni tiên tiến đạt suất cao, giá thành ni thấp đồng thời đảm bảo đƣợc tính an tồn sinh học bền vững để việc ni tơm ngày bền vững đạt hiệu kinh tế cao Bao bì, nhãn mác thân thiện với mơi trƣờng yếu tố quan trọng Cụ thể, bao bì đạt chuẩn FSC (Forest Stewardship Council - Hội đồng Quản lý Rừng)– nghĩa nguyên liệu gỗ làm bao bì đƣợc lấy từ nguồn rừng đƣợc quản lý nghiêm ngặt khai thác kèm trì trồng Vì bao bì đƣợc đánh giá thân thiện môi trƣờng loại khác Liên kết với đơn vị sản xuất bao bì đạt chuẩn FSC để đầu tƣ xây dựng nhà máy sản xuất bao bì, hình thành hệ thống nhà máy vệ tinh xung quanh nhà máy Minh Phú – Hậu Giang để cung cấp cho nhà máy chế biến Tập đoàn Sản phẩm tốt phải kèm với dịch vụ tốt Phục vụ khách hàng tốt tạo giá trị vơ hình giúp nâng cao giá trị hình ảnh Minh Phú tâm trí khách hàng Xây dựng phát triển thƣơng hiệu tốt trƣớc tiên từ chất lƣợng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, thêm vào cần đẩy mạnh hình ảnh doanh nghiệp công chúng qua hoạt động quảng bá quan hệ công chúng sản phẩm thân thiện với mơi trƣờng * Thứ hai: Nhóm giải pháp chi phí giá bán Minh Phú định giá sản phẩm thân thiện với môi trƣờng thị trƣờng Mỹ chủ yếu phụ thuộc vào yếu tố đầu vào Để khắc phục tình trạng này, cần: Triển khai cải tiến phƣơng pháp nuôi trồng chế biến thủy sản Đẩy nhanh tiến độ hoàn thành dự án mở rộng, áp dụng công nghệ kỹ thuật vào sản xuất 116 Triển khai rộng rãi mơ hình ni tôm siêu thâm canh với công nghệ Sạch giúp ích tích cực tiết giảm chi phí nguyên liệu Triển khai đẩy mạnh nghiên cứu sản xuất tôm giống bố mẹ, nguyên liệu thức ăn cho tôm,… tiến tới tự chủ nguồn nguyên liệu để giảm chi phí nguyên liệu đầu vào Nhằm giải vấn đề thiếu hụt lao động trầm trọng nay, Minh Phú cần ứng dụng AI diện rộng cho vùng tự nuôi nhà máy chế biến nhằm tiết giảm chi phí nhân cơng tăng suất ni trồng chế biến Vì tại, AI đƣợc thử nghiệm vùng tự nuôi Phần lao động dôi dƣ từ vùng nuôi đƣợc chuyển sang nhà máy chế biến, đáp ứng nhu cầu gia tăng công suất chế biến AI ứng dụng vào dây chuyền chế biến giúp giảm thời gian khâu phân loại tơm, tính tốn ngun liệu kèm theo lên kế hoạch sản xuất Nghiên cứu thật xác yếu tố giá thi trƣờng giá bán đối thủ để xác định giá bán cạnh tranh cho sản phẩm thân thiện với môi trƣờng công ty thật phù hợp Nghiên cứu để nắm đƣợc cảm nhận khách hàng sản phẩm công ty nhiều mặt nhƣ chất lƣợng, mức độ đảm bảo thỏa thuận thực hợp đồng, dịch vụ trƣớc sau bán,… để xác định xác giá bán * Thứ ba: Giải pháp mạng lƣới kênh phân phối Minh Phú có đại diện thƣơng mại Mỹ Công ty Mseafood làm thủ tục nhập hàng, đóng thuế chuyển hàng đến nơi tiêu thụ Minh Phú nên hợp tác với nhà phân phối thủy hải sản nƣớc nhƣ quốc tế Với mạng lƣới phân phối rộng khắp họ, kết nối sản phẩm Minh Phú đến nhiều thị trƣờng khác nƣớc Mỹ Tiếp tục phân phối theo hình thức ký gửi bán hàng trực tiếp, tận 117 dụng hội để nắm bắt thơng tin có liên quan nhƣ: thời vụ khai thác thủy sản, giá thủy sản, hƣớng phát triển, nhu cầu tiêu thụ thủy sản ngƣời dân,… qua lựa chọn đối tác giao dịch, tăng lƣợng hàng xuất Ƣu tiên việc bán hàng theo phƣơng thức trả chậm để tăng lợi nhuận cho công ty Liên doanh liên kết sản xuất xuất thủy sản với đơn vị nhập Mỹ để xây dựng mơ hình kinh doanh – phân phối hiệu nhằm ổn định khách hàng Tiếp tục khảo sát, mở rộng mạng lƣới phân phối Mỹ Thực tốt chiến lƣợc phân phối thị trƣờng nội địa xuất khắc phục đƣợc nhƣợc điểm tồn phân phối lƣu thông sản phẩm Công ty * Thứ tƣ: Giải pháp xúc tiến thƣơng mại - Chính sách quảng cáo: Hệ thống chiêu thị Phòng kinh doanh đảm nhiệm vấn đề tìm hiểu nhu cầu khách hàng, trì phát triển mối quan hệ với đối tác, việc quảng bá hình ảnh Cơng ty, tiếp thị sản phẩm, gồm hình thức sau: + Xây dựng chƣơng trình quảng cáo phù hợp với thị hiếu ngƣời tiêu dùng qua phƣơng tiện: tivi, báo, đài, tạp chí, bảng quảng cáo, internet,… + Tham gia hoạt động xúc tiến thƣơng mại nƣớc; + Tham gia hội chợ chuyên ngành thuỷ sản trong, nƣớc: Hội chợ Thủy sản Boston (Mỹ ), Hội chợ Thủy sản bờ Tây (Mỹ), Hội chợ Vietfish (Vietnam),… + Chào hàng qua email; tổ chức hoạt động du lịch kinh doanh kết hợp việc nghiên cứu thị trƣờng chào hàng tới nhà phân phối, chế biến thị trƣờng Mỹ 118 + Mời đoàn khách du lịch từ Mỹ tới Việt Nam đến tham quan sở sản xuất chế biến sản phẩm Việt Nam, tham quan điểm du lịch sông nƣớc, biển nhƣ giới thiệu ăn đƣợc chế biến từ thủy hải sản Minh phú cần đặc biệt quan tâm trọng tới công tác marketing, xây dựng hệ thống chiêu thị phát triển mạnh mẽ nhằm trì mở rộng thêm thị trƣờng Thực đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng qua báo đài, mạng Internet giới thiệu doanh nghiệp ngành bạn hàng Công ty cần thành lập phận Marketing tách riêng, hoạt động độc lập, tránh nhiệm phụ thuộc nhiều vào Phòng Kế hoạch - Thị trƣờng, cần có nghiên cứu thống nhất, lập kế hoạch, tổ chức thực Thiết lập thông tin Marketing: thu thập khai thác thông tin biến động giá thị trƣờng thủy sản, thay đổi nhu cầu, thị hiếu sản phẩm, thay đổi sách đối thủ cạnh tranh để kịp thời đƣa đối sách Tăng cƣờng tiếp cận, phân tích thơng tin thay đổi sách Nhà nƣớc, thông tin chiều sâu thị trƣờng nhƣ hàng rào phi thuế quan, tiêu chuẩn kỹ thuật, kiểm dịch từ tiến hành xử lý nhận định thơng tin Chính sách khuyến mại: Tiếp tục thực chƣơng trình khuyến mại cho đơn hàng lớn với đối tác chiến lƣợc, theo giai đoạn cụ thể Tặng quà lƣu niệm cho khách hàng vào dịp lễ, tết hay ngày kỷ niệm cơng ty đối tác Trích hoa hồng cho ngƣời giới thiệu khách hàng 119 3.3.3 Giải pháp đảm bảo phát triển nguồn lực phát triển thị trƣờng xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng 3.3.3.1 Đề xuất phân bổ nguồn nhân lực Cơ cấu nhân công ty bao gồm nhân công lao động chủ yếu sau: Nhân công đại học, đại học, cao đẳng, trung cấp cuối công nhân lành nghề chiếm số lƣợng nhiều Khả quản trị nguồn nhân lực Minh Phú đƣợc đánh giá tốt, công ty trọng đến mức lƣơng nhân viên, trả lƣơng theo khả hồn thành sản phẩm, với hình thức cơng nhân tự giác cố gắng việc Tuy nhiên, tồn số bất cập Minh Phú cần có sách phân bổ nhân lực phù hợp phận, tránh tình trạng chồng chéo chức nhiệm vụ, phận thừa, phận thiếu - Cần cải thiện tình trạng thiếu nhân cơng tồn nhiều năm nay, kết hợp ứng dụng AI cho vùng tự nuôi nhà máy chế biến góp phần giảm chi phí nhân cơng, tăng suất nuôi trồng chế biến - Chú trọng công tác đào tạo, tự đào tạo, chia sẻ kinh nghiệm phận, cán nhân viên - Xây dựng lộ trình cơng danh khung đánh giá lực, hiệu làm việc nhân viên - Xây dựng văn hóa xanh sâu rộng doanh nghiệp 3.3.3.2 Đề xuất phân bổ ngân sách chiến lƣợc Trong nguồn lực cơng ty nguồn tài giữ vai trị quan trọng, định lợi cạnh tranh công ty Tuy nhiên, việc mở rộng quy mơ diện tích ao ni, đầu tƣ công nghệ cao vào sản xuất chế biến nên Minh Phú gặp phải số vấn đề tài cần phải quản trị tốt 120 - Kiểm soát rủi ro lãi suất, hạn chế việc lãi suất tăng tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh MPC - MPC cần phải huy động vốn từ phát hành cổ phiếu phục vụ đầu tƣ mở rộng nhà máy chế biến, tránh rủi ro tài gánh nặng nợ vay - Tận dụng tối đa lợi tài đƣợc nhà nƣớc khuyến khích để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh tập đoàn, đặc biệt thúc đẩy hoạt động xuất - Phân bổ tài cho xuất sản phẩm thân thiện với môi trƣờng thực đánh giá hoạt động kinh doanh cho sản phẩm chi tiết rõ ràng để xác định lợi cạnh tranh phát tồn triển khai kế hoạch 3.4 Kiến nghị nhà nƣớc Chính sách nhà nƣớc có vai trị ảnh hƣởng lớn phát triển bền vững hoạt động kinh doanh xuất đặc biệt sản phẩm theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng doanh nghiệp ngành thủy sản nói chung cơng ty Minh Phú nói riêng Vì vậy, với góc độ phía cơng ty xin có số kiến nghị với quan ban ngành chức nhƣ sau: Một là, phải tiếp tục tập trung tái cấu ngành thủy sản sở đánh giá đầy đủ nhu cầu thị trƣờng nƣớc giới Gắn tái cấu ngành thủy sản với điều kiện phát triển thủy sản vùng, địa phƣơng, thích ứng với biến đổi khí hậu Gắn tái cấu ngành thủy sản với tổ chức lại sản xuất theo chuỗi giá trị từ khâu sản xuất, cung cấp nguyên liệu đầu vào đến nuôi trồng, khai thác, chế biến, bảo quản tiêu thụ nhằm giảm chi phí, nâng cao suất, chất lƣợng, hiệu nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thủy sản Việt Nam 121 Chuyển từ nuôi trồng, khai thác theo phƣơng thức truyền thống sang công nghiệp hóa ngành thủy sản, ứng dụng cơng nghệ cao Tổ chức lại hoạt động khai thác, đẩy mạnh nuôi trồng, đại hoá quản lý, đẩy mạnh ứng dụng khoa học công nghệ Tái cấu trúc ngành khai thác thủy sản, gắn với bảo vệ nguồn lợi thủy sản, bảo vệ mơi trƣờng Đồng thời, đại hóa tàu thuyền, trang thiết bị, bảo đảm nâng cao hiệu khai thác thủy sản Tái cấu ngành thủy sản, chuyển mạnh sang nuôi trồng biển Phải xác định nhiệm vụ đột phá tái cấu trúc ngành thủy sản giai đoạn tới nhằm thúc đẩy tăng trƣởng thủy sản, chuyển dịch cấu lao động từ đánh bắt sang nuôi trồng, giải nhiều việc làm, nâng cao đời sống cho ngƣời dân Hai là, sở tái cấu ngành thủy sản, Thủ tƣớng Chính phủ đạo Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, Bộ Tài nguyên Môi trƣờng, Bộ, ngành liên quan địa phƣơng tập trung rà soát, điều chỉnh, bổ sung lập quy hoạch theo Luật Quy hoạch Trong đó, phải đẩy nhanh tiến độ lập Quy hoạch Sử dụng biển quốc gia Xác định đầy đủ khu vực biển, đảo có tiềm lợi để phát triển ngành thủy sản Từ làm sở cho việc đầu tƣ khai thác nuôi biển Đồng thời Quy hoạch Sử dụng biển quốc gia phải gắn với việc điều tra, đánh giá đầy đủ nguồn lợi thủy sản biển để làm sở xây dựng kế hoạch khai thác thủy sản phù hợp với nguồn lợi thủy sản Bên cạnh đó, tập trung xây dựng Chiến lƣợc phát triển ngành thủy sản Việt Nam giai đoạn 2021 – 2030, tầm nhìn 2045 Trên sở đó, Bộ Nơng nghiệp phát triển nông thôn phối hợp Bộ Kế hoạch Đầu tƣ tổ chức lập 122 Quy hoạch vùng kinh tế hƣớng dẫn địa phƣơng lập Quy hoạch tỉnh theo Luật Quy hoạch Trong xác định rõ quy hoạch cần tích hợp vào Quy hoạch vùng Quy hoạch tỉnh nhƣ Quy hoạch hạ tầng thuỷ sản, giao thông, thủy lợi, điện, thông tin truyền thông, cảng cá, khu neo đậu tàu thuyền, khu vực nuôi trồng thuỷ sản biển đất liền… Ba là, sở quy hoạch, Bộ, ngành, địa phƣơng xây dựng kế hoạch thực quy hoạch cho năm năm Xác định rõ cấu nguồn vốn để đầu tƣ thực quy hoạch Đồng thời, xác định cụ thể dự án, nhiệm vụ ƣu tiên để huy động nguồn vốn cho đầu tƣ phát triển Ƣu tiên vốn ngân sách nhà nƣớc đầu tƣ cho dự án hạ tầng cấp thiết nhƣ: cảng cá, khu neo đậu tàu thuyền, dự án hạ tầng nuôi trồng thuỷ sản, tập trung cho khu vực duyên hải khu vực Đồng sông Cửu Long Với dự án nuôi trồng thuỷ sản tập trung (cả dự án ni biển), huy động nguồn vốn xã hội (của doanh nghiệp ngƣời dân nƣớc) để đầu tƣ Bốn là, rà sốt lại chế sách có để sửa đổi, bổ sung, xây dựng sách hỗ trợ phát triển ngành thủy sản Tổng kết thực Nghị định 67 để điều chỉnh lại nội dung hạn chế, chƣa phù hợp (nhƣ chế tín dụng cho ngành thủy sản) Xây dựng sách khuyến khích phát triển đội tàu Viễn Dƣơng, phát triển dịch vụ hậu cần nghề cá, sách khuyến khích ứng dụng khoa học cơng nghệ, đổi sáng tạo phát triển nuôi trồng thuỷ sản 123 Đặc biệt sách hỗ trợ, khuyến khích ni biển hỗ trợ đào tạo, chuyển đổi nghề cho ngƣ dân, đào tạo nguồn nhân lực cho phát triển ngành thủy sản Năm là, tăng cƣờng cơng tác kiểm sốt q trình đầu tƣ phát triển, khai thác, nuôi trồng, chế biến, bảo quản sản phẩm thủy sản nhằm nâng cao chất lƣợng hiệu đầu tƣ dự án hạ tầng, dự án đóng tàu thuyền; đồng thời kiểm sốt chất lƣợng sản phẩm thủy sản Sáu là, đẩy mạnh hợp tác quốc tế nhằm mở rộng thị trƣờng cho sản phẩm thuỷ sản Việt Nam; đồng thời việc phân định vùng biển, lãnh hải, vùng đặc quyền kinh tế hợp tác đánh cá với quốc gia khu vực vùng đại dƣơng Huy động nguồn lực để trang bị hợp tác khoa học cho hoạt động tập trung lĩnh vực thủy sản Bảy là, phải giải dứt điểm tình trạng tàu cá Việt Nam vi phạm quy định khai thác hải sản, đặc biệt việc đánh bắt cá trái phép vùng biển nƣớc TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Hồng Long & Nguyễn Hồng Việt (2014), Giáo trình Quản Trị Chiến Lược, NXB Thống kê Nguyễn Kim Thanh (2011), Quản trị chiến lược, NXB Kinh tế quốc dân Nguyễn Cảnh Chắt (2009), Quản lý thị trường chiến lược, NXB Lao động – Xã hội Công ty cổ phần tập đoàn thủy sản Minh Phú, 2018 Báo cáo tài năm 2017 Hà Nội, tháng năm 2018 Cơng ty cổ phần tập đồn thủy sản Minh Phú, 2019 Báo cáo tài năm 2018 Hà Nội, tháng năm 2019 Công ty cổ phần tập đoàn thủy sản Minh Phú, 2020 Báo cáo thường niên năm 2019 Hà Nội, tháng năm 2020 Nguyễn Thị Hƣơng Giang, 2012 Báo cáo phân tích Tập đồn thủy sản Minh Phú Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam Vasep.com.vn Công ty Cổ phần Chứng khốn Bảo Việt, 2019, Báo cáo phân tích CTCP Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 10 Đỗ Thị Bình (2019), “Nghiên cứu mức độ chủ động chiến lược kinh doanh thân thiện với môi trường doanh nghiệp chế biến xuất thủy sản Việt Nam”, Tạp chí Khoa học Thƣơng Mại, Số 137+138/2020, tr 61-62 11 Nguyễn Văn Ngọc, Từ điển Kinh tế học, Đại học Kinh tế Quốc dân 12.Quinn, J., B 1980 Strategies for Change: Logical Incrementalism Homewood, Illinois, Irwin 13 Johnson, G., Scholes, K, 1999 Exploring Corporate Strategy, 5th Ed Prentice Hall Europe 14 Kenneth Andrew, 1987 The Concept of Corporate Strategy, Richard D Irwin 16 Michael E Porter, 1985., Competitive Advantage, Free Press 17 Scott, 2008, Institutions and Organizations: Ideas and Interests 18 Chandler, A, 1962 Strategy and Structure Cambridge, Massachusetts MIT Press 19 Banerjee cộng (2003), The relevent of the environmental factor in corporate strategies: An application to the consumer goods industry 20 P.A Samuelson W.D.Nordhaus, Kinh tế học (xuất lần thứ 12) 21 Trần Ngọc Tùng, 2018 Tôm Minh Phú đẩy mạnh công nghệ vào sản xuất 22 Hồng Quân, 2018 vấn đề đặt với thủy sản Minh Phú vua tôm trở lại niêm yết cổ phiếu 23 Thị trƣờng Mỹ hội cho doanh nghiệp nông sản Việt Nam 24 Ngọc Linh, 2019 Tập đoàn thủy sản Minh Phú đƣợc thêm năm ƣu tiên thủ tục hải quan 25 Xuất thủy sản vào Mỹ, doanh nghiệp cần lƣu ý 26 31 công ty xuất tôm vào Mỹ hƣởng mức thuế 0% 27 Linh CC, Theo tbt.org.vn Hàng rào kỹ thuật thủy sản xuất sang Hoa Kỳ khắt khe 28 Nguyễn Trang (2018), Vua tôm Minh Phú áp dụng trí tuệ nhân tạo cho ao tôm để giảm nhân công, tăng chất lƣợng 29 Lam Hạnh (2018), Để tôm vào thị trƣờng Mỹ, EU: Nông dân thành cổ đông doanh nghiệp xã hội 30 Trọng Linh – Trần Hiếu (2017), Tôm sinh thái nâng cao vị tôm Việt 31 Thanh Hịa (2019), Sản xuất tơm đạt chuẩn xuất vào thị trƣờng Mỹ PHỤ LỤC CÂU HỎI PHỎNG VẤN Ông Lê Minh Quang Thƣa ông Lê Minh Quang, dịng sản phẩm Minh Phú chiếm đƣợc tình cảm ngƣời tiêu dùng khắp giới? Đƣợc biết Tập đoàn Minh Phú quan tâm tới nông nghiệp phát triển bền vững, thân thiện với môi trƣờng cung cấp cho thị trƣờng mặt hàng tơm sinh thái đƣợc ƣa chuộng Ơng cho biết định hƣớng phát triển tơm sinh thái? Theo ông, triển vọng mặt hàng tôm sinh thái nhƣ nào? Ngành tôm giới Việt Nam phát triển mạnh mẽ; Chính phủ kỳ vọng xuất 10 tỷ USD từ tôm Tập đồn có kế hoạch phát triển nhƣ thời gian tới thƣa ơng? Bà Chu Thị Bình Thƣa bà Chu Thị Bình, bà đánh giá nhƣ thị trƣờng Mỹ tiềm sản phẩm tôm sinh thái đây? Hiện tại, sản phẩm tơm sinh thái tập đồn có chỗ đứng đƣợc định vị nhƣ thị trƣờng Mỹ? Chiến lƣợc xuất mặt hàng tôm sinh thái Minh Phú gặp phải khó khăn thách thức chủ yếu nào? Minh Phú làm để giải khó khăn thách thức này? Cám ơn ông Lê Minh Quang bà Chu Thị Bình buổi chia sẻ! ... sâu chiến lƣợc xuất thủy sản theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng doanh nghiệp Việt Nam Do đề tài ? ?Chiến lược xuất theo định hướng thân thiện với môi trường Cơng ty Cổ phần Tập đồn thủy sản. .. đề xuất hoàn thiện chiến lƣợc xuất theo định hƣớng thân thiện với mơi trƣờng Tập đồn thủy sản Minh Phú 8 CHƢƠNG 1: MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU THEO ĐỊNH HƢỚNG THÂN THIỆN VỚI MÔI... nghiệp thủy sản nhƣ nào? - Thực trạng chiến lƣợc xuất theo định hƣớng thân thiện với môi trƣờng Tập đoàn thủy sản Minh Phú sao? - Cần đƣa giải pháp để hoàn thiện chiến lƣợc xuất theo định hƣớng thân