phân tích tình hình xuất khẩu của công ty cổ phần tập đoàn thủy sản minh phú ở cà mau

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA THỦY SẢN NGUYỄN THỊ VÂN ANH PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ Ở CÀ MAU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ THỦY SẢN CÁN BỘ HƢỚNG DẪN ThS NGUYỄN THANH TOÀN ThS NGUYỄN THỊ KIM QUYÊN 2014 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ Ở CÀ MAU Nguyễn Thị Vân Anh, Nguyễn Thị Kim Quyên Nguyễn Thanh Toàn Khoa Thủy sản, Đại học Cần Thơ Email: anh115285@student.ctu.edu.vn ABSTRACT Topic "Export situation analysis of the company shares Minh Phu Seafood Corporation in Ca Mau" conducted from August to December through 2014 In order to analyze the situation of the company exports, especially the weak factors affecting the exports from that offer a number of solutions for export activities Results showed that sales of the Company increased steadily and reached a maximum value in the five 2013 (37.863 tons) However, profits were going down in 2012 (down 94.35% compared with 2011) and increased when stepping through 2013 with 1.731% compared to 2012 In addition there is also a change in market structure the company's exports In addition to factors such as antibiotics barriers, protectionist policies of the importing country, cost of sales, business management costs reduce the profits of the company in 2012 Thus, during the companies need to provide some solutions for such exports continue to diversify markets, products, excellent iterative process to ensure product quality and ultimately save costs Keyword: Export, Minh Phu seafood joint stock company Title: Export situation analysis of the company shares Minh Phu Seafood Corporation in Ca Mau TÓM TẮT Đề tài “Phân tích tình hình xuất công ty Cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú Cà Mau” diễn từ tháng - 12 năm 2014 Nhằm phân tích tình hình xuất Công ty, đặc biệt yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất từ đưa số giải pháp cho hoạt động xuất Kết cho thấy, doanh số bán hàng Công ty tăng qua năm đạt giá trị lớn năm 2013 (37.863 sản phẩm) Tuy nhiên, lợi nhuận có dấu hiệu xuống năm 2012 (giảm 94,35% so với 2011) tăng mạnh bước qua năm 2013 với 1.731% so với 2012 Bên cạnh có thay đổi cấu thị trường xuất Công ty Ngoài yếu tố rào cản thuốc kháng sinh, sách bảo hộ nước nhập khẩu, giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp làm giảm lợi nhuận Công ty năm 2012 Vì vậy, thời gian tới Công ty cần đưa số giải pháp cho hoạt động xuất tiếp tục đa dạng hóa thị trường, sản phẩm, hoàn thiện quy trình khép kín nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng thời tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất để hạ giá thành sản phẩm tăng khả cạnh tranh Từ khóa: Xuất khẩu, Công ty Cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú GIỚI THIỆU Trong năm qua, thủy sản Việt Nam không ngừng phát triển góp phần không nhỏ cho kinh tế quốc dân Theo hiệp hội nhà chế biến xuất (XK) thủy sản Việt Nam (VASEP), năm 2013 Việt Nam đứng thứ giới XK thủy sản có mặt 150 thị trường Trong năm 2013 XK thủy sản có tiến so với năm 2012 lên vị trí thứ top ngành hàng XK chủ lực Việt Nam với 6,72 tỷ USD tăng 10,3% so với năm 2012 (Minh Trí, 2014) Giá trị XK TS tháng đầu năm 2014 đạt 3,5 tỷ USD, tăng 26,5% so với kỳ năm 2013 Nếu tính riêng cho mặt hàng XK năm 2013 tôm xuất 3,11 tỷ USD; 1,76 tỷ USD cá tra 526,7 triệu USD cá ngừ… (Thủy Chung, 2014) Để đạt kết vậy, doanh nghiệp XK phải đối mặt với sách bảo hộ thương mại, rào cản kỹ thuật, quy định ngày khắt khe, chặt chẽ tiêu chuẩn chất lượng (ASC, HACCP, Global GAP ), dư lượng kháng sinh, hóa chất (Ethoxyquin, Oxytetracycline…) an toàn vệ sinh thực phẩm, đánh thuế chống bán phá giá từ nước nhập (NK) Điều đòi hỏi Công ty XK phải có giải pháp cho vấn đề chất lượng giá phù hợp để thâm nhập vào thị trường khó tính đồng thời không làm lợi nhuận (Thương mại Thủy sản, 2014) Công ty Cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú Công ty thủy sản đứng đầu nước kim ngạch xuất với gần 540 triệu USD năm 2013 (Dũng Minh, 2014) Tuy nhiên, Công ty ảnh hưởng yếu tố khủng hoảng kinh tế, rào cản thuốc hóa chất dẫn đến giảm sút đơn đặt hàng Bên cạnh vấn đề rào cản kỹ thuật, mức độ cạnh tranh ngành tăng làm thu hẹp lợi nhuận Vì nghiên cứu “Phân tích tình hình xuất công ty Cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú Cà Mau” giai đoạn từ 2011 - 2013 thực để làm sở cho việc phân tích tình hình xuất công ty Cổ phần Tập đoàn (CPTĐ) Thủy sản Minh Phú từ tìm giải pháp cho hoạt động XK Thủy sản ngày phát triển PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Đề tài thực Công ty Cổ phần Thủy sản Minh Phú - Hậu Giang từ tháng đến tháng 12 năm 2014 Nghiên cứu bao gồm trao đổi với nhân viên phòng kinh doanh, kế toán, nhân sự…của Công ty Bên cạnh đó, tìm hiểu báo cáo xuất sản phẩm theo thị trường, mặt hàng, hình thức xuất khẩu, kết kinh doanh công ty qua năm 2011, 2012, 2013 Công ty CPTĐ Thủy sản Minh Phú Các phương pháp phân tích xử lý số liệu gồm so sánh số tuyệt đối, so sánh số tương đối, ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE), ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) ma trận SWOT để tiến hành phân tích số liệu, đánh giá tác động đến XK từ lựa chọn giải pháp KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 3.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh phú Công ty CPTĐ Thủy sản Minh phú thành lập từ năm 1992 với tên gọi “Doanh nghiệp tư nhân Xí nghiệp cung ứng hàng xuất Minh Phú” nằm khu công nghiệp phường 8, TP Cà Mau, Tỉnh Cà Mau, nơi trung tâm tỉnh Cà Mau có lợi lớn nguồn nguyên liệu số vốn điều lệ ban đầu có 120 triệu đồng Đến năm 2002 giải thể, toàn tài sản chuyển thành tài sản góp vốn thành lập Công ty Xuất nhập thủy sản Minh Phú TNHH với vốn điều lệ ban đầu 90 tỷ đồng, hoạt động theo hình thức công ty gia đình Năm 2006, Công ty chuyển đổi thành công ty Cổ phần Thủy hải sản Minh Phú đồng thời thức bước lên sàn chứng khoán với mã cổ phiếu MPC Sau trình dài hình thành phát triển, năm 2010 Công ty tiếp tục đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú với vốn điều lệ khoảng 700 tỷ đồng Tiền thân xí nghiệp sản xuất nhỏ, đến doanh nghiệp trở thành Công ty thủy sản đứng đầu nước xuất tôm đồng thời thành lập công ty: công ty TNHH Chế biến Thủy sản Minh Qúi, công ty TNHH CBTS Minh Phát, công ty Mseafood USA, công ty TNHH Chế biến Thủy hải sản Minh Phú – Kiên Giang, công ty TNHH sản xuất giống Thủy sản Minh Phú, công ty Cổ phần Thủy sản Minh Phú – Hậu Giang, công ty TNHH nuôi tôm sinh thái Minh Phú, công ty TNHH sản xuất CPSH Minh Phú, công ty TNHH NTTS Minh Phú – Lộc An Hướng tới hoạt đông sản xuất theo dây truyền khép kín từ khâu giống tiêu thụ nên công ty tiếp tục phát triển qua chiến lược dài hạn như: đầu tư thêm máy móc thiết bị đại, công suất cao công nghệ tiên tiến nhất, thực tốt cấc quy trình sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu khắt khe số thị trường NK chất lượng sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm góp phần giúp tăng doanh thu, mở rộng thị trường XK sang nhiều nước giới như: Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, EU, Canada… nhằm tạo dựng mối quan hệ khác hàng truyền thống đảm bảo đầu tương lai cho phát triển công ty 3.2 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty qua năm (2011 - 2013) Bảng 1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Minh Phú năm 2011 - 2013 So sánh 2012/2011 Số tiền % (Tỷ đồng) So sánh 2013/2012 Số tiền % (Tỷ đồng) Các tiêu 2011 2012 2013 Tổng doanh thu 7.191 8.032 11.326 841 11,69 3.294 41.01 Giá vốn hàng bán 5.989 7.050 9.955 1.061 17,72 2.905 41,21 917 966 1.074 49 5.34 108 11,18 283 16 293 (267) (94,35) 277 1.731 Tổng chi phí Tổng lợi nhuận (Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty Minh Phú) Trong năm doanh thu Công ty liên tục tăng từ năm 2011 - 2013, nhiên lợi nhuận công ty lại có giảm mạnh vào năm 2012 biến đổi loại chi phí ảnh hưởng tác động từ nhiều yếu tố bên Doanh thu Công ty năm 2012 8.032 tỷ đồng tăng 841 triệu đồng (11,69%) so với năm 2011 Tuy nhiên, tổng lợi nhuận thu sau thuế có 16 triệu đồng giảm 90% so với mức lợi nhuận năm 2011 (283 triệu đồng) Bước sang năm 2013 doanh thu tiếp tục tăng thêm 3.293 triệu tức tăng 41,01% so với năm 2012 kéo theo tăng mạnh doanh thu lợi nhuận năm 2013 tăng cách đáng kể (293 triệu đồng) khoảng 277 triệu đồng so với năm 2012 cao năm Điều cho thấy, Công ty có thay đổi phù hợp để tạo hiệu so với năm 2012 Do mức tăng tổng chi phí, giá vốn hàng bán tăng nhanh mức tăng doanh thu nên năm 2012 tổng chi phí tăng 5,34%, giá vốn hàng bán tăng 17,72% so với 2011, doanh thu tăng có 11,69% Năm 2013, tổng chi phí tăng lên 11,18% giá vốn hàng bán tăng 41,21% mức tăng doanh thu cao với 41,01% Năm 2012, có biến động lớn chi phí tổng lợi nhuận thu sau thuế năm xảy nhiều dịch bệnh tôm nguyên liệu (NL) khiến cho nguồn cung nguyên liệu bị thiếu hụt dẫn đến giá nguyên liệu tăng bên cạnh bị ảnh hưởng tình trạng lạm phát làm tăng cao loại chi phí có chi phí bán hàng chi phí tài Điều đòi hỏi Công ty cần chủ động vấn đề nguyên liệu giảm bớt chi phí trình sản xuất nhằm tối giảm giá vốn hàng bán từ tăng khả cạnh tranh đem lại nhiều lợi nhuận 3.3 Tình hình xuất Công ty giai đoạn 2011 - 2013 3.3.1 Thị trƣờng xuất Hình 1: Cơ cấu thị trường xuất Công ty năm 2011 - 2013 Sản phẩm Công ty có mặt hầu giới, số thị trường lớn Công ty kể đến là: Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada, với tổng sản lượng không ngừng tăng lên qua năm 2012 31.936 (7.380 tỷ đồng) tăng 2.672 so với năm 2011 đạt giá trị lớn năm năm 2013 với 37.863 (10.200.429 triệu đồng) tăng 5.926 so với năm 2012 Dựa vào hình cấu thị trường XK Công ty qua năm thấy Mỹ thị trường đứng đầu nhập Minh Phú với cấu thị trường nằm khoảng 33% đến 35% Do ảnh hưởng khủng hoảng nợ công thị trường EU, sách siết chặt tín dụng nước Châu Âu dẫn đến người dân thắt chặt chi tiêu bên cạnh sách thắt chặt tín dụng làm khả toán nhà NK nước bị giảm Vì vậy, bảng cấu thị trường EU có dấu hiệu suy giảm, từ 9% năm 2011, 2012 xuống 7% năm 2013 Nhật thị trường tiềm XK mặt hàng tôm thẻ chân trắng Công ty thị trường khó tính yêu cầu khắt khe kiểm định chất lượng sản phẩm Năm 2012, tổng giá trị XK sang Nhật Bản 1.580 tỷ đồng (22%) giảm 224 tỷ đồng so với năm 2011 nhiên sản lượng xuất sang Nhật lại tăng 105 Năm 2013, tổng giá trị hàng xuất sang thị trường Nhật Bản 2.547 tỷ đồng (25%) tăng cấu XK sang thị trường thêm 3% so với năm 2012 Do ảnh hưởng rào cản Ethoxyquin mặt hàng tôm Việt Nam làm cho sản phẩm tôm bị ép giá nên năm 2012 sản lượng xuất siêu sang Nhật tăng lên không đáng kể giá trị bị giảm Trong phụ lục ta thấy thay đổi bất ngờ thị trường Australia, năm 2011, 2012 thị trường chiếm 1% cấu thị trường XK Song qua năm 2013, Công ty bắt đầu trọng mở rộng, tiếp thị thị trường làm sản lượng qua thị trường tăng lên 2.955 sản phẩm (636 tỷ đồng) chiếm 6% bảng cấu XK Công ty 3.3.2 Sản phẩm giá bán a) Sản phẩm Bảng 2: Sản lượng theo sản phẩm Năm 2011 Tên sản phẩm Tôm sú nguyên Tôm sú chín đông IQF hàng ngâm hóa chất Tôm sú vỏ bỏ đầu hàng ngâm hóa chất Tôm xẻ bướm xiên que IQF TCT hàng tươi lột vỏ TCT hàng cán tăng chiều dài Khác Tổng Sản lượng (tấn) 7.795 Năm 2012 27 Sản lượng (tấn) 8.661 5.124 18 3.353 Năm 2013 27 Sản lượng (tấn) 11.361 30 5.510 17 6.410 17 11 3.645 11 4.845 13 3.312 11 3.542 11 4.182 11 2.769 2.826 3.805 10 2.326 2.474 3.893 10 4.584 29.263 16 100 5.278 31.936 17 100 3.368 37.863 100 % % % Sản lượng XK theo mặt hàng giá sản phẩm thay đổi theo tình hình XK Công ty Với nhóm mặt hàng chủ lực như: Tôm đông Block không sử dụng hóa chất, tôm tươi đông IQF sử dụng hóa chất, tôm hấp chín đông IQF sử dụng hóa chất, tôm Nobashi tôm áo bột Nhìn chung tổng sản lượng sản phẩm nói riêng sản lượng theo mặt hàng nói chung qua năm lien tục tăng.Trong đó, Công ty xuất chủ yếu Tôm sú nguyên với tỷ lệ từ 27 – 30 % tổng sản lượng hàng XK đạt sản lượng lớn năm 2013 với 11.361 Ngay sau mặt hàng Tôm sú chín đông IQF hàng ngâm hóa chất với sản lượng từ 5.124 đến 6.410 Các loại sản phẩm Sú vỏ bỏ đầu hàng ngâm hóa chất, xẻ bướm xiên que IQF, TCT hàng tươi lột vỏ giao động khoảng 10 -11 % tổng sản lượng b) Giá bán Giá hàng XK thay đổi qua thị trường giai đoạn, phụ thuộc chủ yếu vào tăng giảm chi phí đầu vào nhu cầu người tiêu dùng Vì việc định giá quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh số bán doanh nghiệp Trong giai đoạn năm (2011 - 2013) giá tôm XK Minh Phú giao động khoảng 11,3 - 16,1 USD/kg Các thị trường tương đối ổn định có thị trường Nhật Bản có tăng giảm không qua năm Năm 2012, doanh nghiệp chịu ảnh hưởng dịch bệnh tôm làm thiếu hụt nguyên liệu dẫn đến chi phí đầu vào cho trình sản xuất tăng đồng thời Nhật dựng rào cản thuốc hóa chất Ethoxyquin 100% mặt hàng thủy sản NK từ Việt Nam nên giá hàng XK sang Nhật bị giảm nhẹ so với 2011 ( trung bình từ 10,8 - 11,3 USD/kg) bị ép giá 3.3.3 Hình thức xuất phƣơng thức toán a) Hình thức xuất Công ty XK trực tiếp qua thị trường như: USA, Nhật Bản, EU, Canada số thị trường khác Là doanh nghiệp XK thành lập sớm phát triển nên Công ty xây dựng uy tín thương hiệu mắt bạn bè giới Chính Công ty chủ yếu sử dụng phương thức XK trực tiếp để đưa sản phẩm thị trường giới Bên cạnh để đảm bảo khả cạnh tranh ổn định thị trường Công ty thành lập Công ty USA, thị trường khác sản phẩm xuất thông qua nhà nhập trung gian, nhà phân phối Công ty, giúp Công ty đưa sản phẩm đến nhà bán buôn, đại lý, siêu thị b) Phương thức toán Các hợp đồng XK Công ty Minh Phú toán chủ yếu USD theo phương thức toán tín dụng chứng thư (L/C) Phương thức toán có độ tin cậy cao, tiện lợi cho việc toán tiền mua hàng nước NK hàng hóa Công ty.Tuy nhiên hình thức số nhược điểm như: Tỷ lệ ký quỹ cao, thời gian thực dài Do để giảm bớt chi phí, tiết kiệm thời gian Công ty sử dụng số hình thức toán khác L/C : Điện chuyển tiền (T/T) phương thức nhờ thu trả chậm (D/A), nhờ thu trả (D/P)…Tuy nhiên hình thức toán T/T Công ty áp dụng nhóm khách hàng thâm thiết có mức độ rủi ro cao trình toán 3.4 Các yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất Công ty 3.4.1 Các yếu tố bên Bảng 3: Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Mức quan Các yếu tố bên trọng Phân loại Số điểm quan trọng Sự quan tâm sách ưu đãi nhà nước cho doanh nghiệp XK Thủy sản 0,10 0,30 Tiềm thị trường lớn đa dạng 0,16 0,64 XK sang số thị trường truyền thống giảm 0,08 0,16 Đối thủ tiềm ẩn 0,09 0,09 Khách hàng ngày yêu cầu khắt khe chất lượng sản phẩm dịch vụ 0,11 0,33 Sự biến động tỷ giá hối đoái 0,15 0,60 Cà Mau có vị trí thuận lợi trung tâm vùng NL thủy sản 0,07 0,07 Khả toán khách hàng 0,09 0,18 Chi phí chuyển đổi giá cả, chất lượng sử dụng sản phẩm thay 0,04 0,04 0,11 0,44 Rào cản thuốc kháng sinh sách bảo hộ nước NK Tổng cộng 1,00 2,85 * Trong đó: Mức quan độ trọng phân loại từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng) cho yếu tố Với tổng mức phân loại ấn định cho tất yếu tố 1,0 Phân loại đánh giá từ đến cho yếu tố để thấy cách thức mà chiến lược thực doanh nghiệp phản ứng trước yếu tố bên Trong phản ứng tốt, phản ứng khá, phản ứng trung bình, phản ứng yếu Các yếu tố đánh giá dựa hiệu chiến lược doanh nghiệp Số điểm quan trọng tính dựa tích số mức độ quan trọng phân loại Tổng số điểm quan trọng lớn 4,0 nhỏ 1,0 Tổng điểm quan trọng trung bình 2,5 Nếu tổng điểm trung bình >=2,5 cho thấy doanh nghiệp phản ứng tốt (doanh nghiệp phản ứng không tốt) trước hội đe dọa bên Với số điểm quan trọng tổng cộng 2,85 cho thấy khả phản ứng Công ty Minh Phú trước hội đe doạ bên tốt Tuy nhiên vài yếu tố mà công ty phản ứng chưa tốt giá NL, yêu cầu khắt khe chất lượng sản phẩm nước NK Bên cạnh đó, Công ty cần ý đến đối thủ cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn để nâng cao khả phản ứng a) Yếu tố kinh tế Lạm phát suy giảm tăng trưởng diễn lúc với khủng hoảng tín dụng toàn cầu Một loạt sách thắt chặt tiền tệ áp dụng đẩy lãi suất tăng cao năm 2011 kéo dài sang năm 2012 điều tạo sức ép cho doanh nghiệp Năm 2012, kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng tiếp tục bị ảnh hưởng, suy thoái kinh tế kéo theo đời sông người dân gặp nhiều khó khăn, xu hướng thắt chặt chi tiêu lựa chọn tối ưu người tiêu dùng gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nhiều thị trường NK tôm Việt Nam có dấu hiệu suy giảm, thị trường Nhật (một thị trường tiềm năng) dựng rào cản Ethoxyquin kiểm tra 100% sản phẩm tôm NK từ Việt Nam làm lượng hàng xuất Công ty sang Nhật bị giảm (12,4% so với năm 2011) Biên cạnh ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế, sách bảo hộ cho sản phẩm nước dẫn đến số thị trường có dấu hiệu suy giảm (Mỹ giảm 15,6%, EU giảm 24,8% ) Bước qua năm 2013, tình hình kinh tế giới có thay đổi theo chiều hướng tích cực, nhu cầu sử dụng tôm tăng lên kéo theo giá XK tôm có dấu hiệu tăng (từ - USD/kg) b) Yếu tố tỷ giá hối đoái Tình hình tỷ giá hối đoái, tăng giảm tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp đến XK Sự thay đổi tỷ giá mối quan tâm lớn Minh Phú doanh nghiệp XK khác nước Vì Công ty XK phải quy đổi từ ngoại tệ sang VNĐ ngược lại nên tỷ giá tăng hay giảm làm ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Tình hình tỷ giá năm 2011, 2013 có xu hướng tăng lên tháng cuối năm tháng cuối năm 2011 20.618 đồng/USD tăng cao tháng đầu năm (1.686 đồng/USD), năm 2013 21.036 đồng/USD cao tháng đầu năm 208 đồng/USD Trong đó, năm 2012 tỷ giá tháng đầu năm (20.910 đồng/USD) cao tháng cuối năm (82 đồng/USD) Khi tình hình lạm phát gia tăng tỷ giá quy đổi từ USD sang tiền nội tệ giảm Công ty thu giá trị lợi nhuận nhỏ điều gây bất lợi cho Công ty, Minh Phú phải vay ngoại tệ đồng USD để NK NL từ nước Bên cạnh đó, tình hình XK Việt Nam lại lệ thuộc vào biến động thị trường quốc tế điều kiện thương mại giá Chính để khuyến khích tăng XK nhà nước cần điều chỉnh sách nhằm giúp tăng ổn định tỷ giá từ thu hẹp lại vai trò tỷ giá hối đoái XK 3.4.2 Các yếu tố bên Bảng 4: Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) Mức quan Các yếu tố bên trọng Phân loại Số điểm quan trọng Lãnh đạo có lực quản lý 0,09 0,36 Trình độ cán công nhân viên 0,07 0,21 Nguồn lực tài mạnh 0,12 0,48 Uy tín thương hiệu khẳng định 0,10 0,30 Đội ngũ chuyên gia tư vấn giàu kinh nghiệm 0,09 0,18 Hoạt động quảng bá, chiêu thị sản phẩm 0,05 0,20 Công ty có chiến lược kinh doanh tốt 0,10 0,30 Đầu tư đổi công nghệ, trang thiết bị máy móc 0,13 0,39 Các mặt hàng phong phú, chất lượng cao 0,06 0,06 Các sách quan tâm người lao động 0,07 0,07 Hệ thống phân phối trực tiếp 0,12 0,48 Tổng cộng 1,00 3,03 * Trong đó: Mức quan độ trọng phân loại từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng) cho yếu tố Với tổng mức phân loại ấn định cho tất yếu tố 1,0 Phân loại đánh giá từ đến cho yếu tố để thấy cách thức mà chiến lược thực doanh nghiệp phản ứng trước yếu tố bên Trong phản ứng tốt, phản ứng khá, phản ứng trung bình, phản ứng yếu Các yếu tố đánh giá dựa hiệu chiến lược doanh nghiệp Số điểm quan trọng tính dựa tích số mức độ quan trọng phân loại Tổng số điểm quan trọng lớn 4,0 nhỏ 1,0 Tổng điểm quan trọng trung bình 2,5 Nếu tổng điểm trung bình >=2,5 cho thấy doanh nghiệp phản ứng tốt (doanh nghiệp phản ứng không tốt) trước hội đe dọa bên Số điểm quan trọng tổng cộng 3,03 cho thấy Công ty có môi trường nội tốt với điểm mạnh quan trọng như: Sản phẩm chất lượng, trang thiết bị máy móc, lực ban lãnh đạo, uy tín thương hiệu khẳng định Tuy nhiên bên cạnh đó, Công ty số điểm yếu ảnh hưởng đến hoạt động mình, cụ thể trình độ chuyên môn nhân viên chưa đồng đều, quy trình hoạt động sản xuất khép kín chưa hoàn thiện Nên Công ty ảnh hưởng nhiều vào nguồn nguyên liệu từ bên ngoài, chưa có nhiều chương trình Marketing để quảng bá Công ty Các yếu tố cần khắc phục để nâng cao khả cạnh tranh Công ty trước đối thủ a) Nguồn nguyên liệu Nguyên liệu Công ty tôm chiếm 93,2% tổng giá thành sản phẩm, nguyên vật liệu phụ: Hóa chất, muối ăn, bao bì…chiếm 3,2% cấu giá thành Nguyên liệu vấn đề ưu tiên hàng đầu yếu tố quan trọng điịnh thành công doanh nghiệp Nguồn thu mua Công ty từ ngư dân đánh bắt xa bờ, hộ nuôi dự án nuôi trồng Công ty Công ty đầu tư vào xây dựng Công Ty Nuôi Trồng Thuỷ Sản Minh Phú - Kiên Giang với công suất 7.000 tôm NL/năm, Công ty TNHH sản xuất giống Thủy sản Minh Phú với số vốn 30 tỷ đồng Công Ty Nuôi Trồng Thuỷ Sản Minh Phú - Cà Mau với công suất 33.000 tôm NL/năm Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng Quốc tế như: GMP, SSOP, HACCP,GLOBAL GAP sản phẩm tốt đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng Tuy nhiên, năm 2012 ảnh hưởng dịch bệnh nguồn NL Công ty bị thiếu hụt bên cạnh chi phí nuôi tôm tăng dẫn đến giá NL nước tăng cao số nước như: Thái Lan (10%), Ecuador (20-30%) tương đương với - USD/kg Công ty phải NK tôm NL từ nước để sản xuất b) Cơ sở vật chất, kỹ thuật nguồn nhân lực Cơ sở vật chất Công ty trang bị thiết bị máy móc tiên tiến sử dụng lực lượng lao đông có tay nghề, chuyên môn qua đào tạo cách Các nhà máy, công ty Minh Phú đạt tiêu chuẩn, chứng nhận: BRC, ISO 2000:2005 nhằm đáp ứng đủ yêu cầu khắt khe khách hàng Tổng công suất nhà máy chế biến xuất ba Công ty Minh Phú, Minh Phát, Minh Qúi 36.000 tấn/năm Minh Phú – Hậu Giang 40.000 tấn/năm, công suất sản xuất tôm giống Minh Phú - Ninh Thuận 5000 post/năm bên cạnh có Minh Phú Lộc An với 320 Minh Phú Kiên Giang với 600 nuôi trồng thủy sản nhằm đáp ứng đủ cho nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ cho trình khép kín Tổng số cán bộ, công nhân viên làm việc Công ty 2013 19.663 người, lao động trình độ đại học trở lên có 860 người, lao động có trình độ cao đẳng 352 trung cấp 1.107 người Bên cạnh đó, Công ty có 450 kỹ sư chế biến thủy sản, 100 kỹ sư nuôi trồng thủy sản đội ngũ nhân viên marketing chuyên nghiệp c) Marketing Trong năm trở lại Công ty Minh Phú không ngừng mở rộng thị trường đem sản phẩm XK 150 thị trường giới như: Trung Đông, Úc, UAE , …để có mạng lưới thị trường rộng lớn cần có kết hợp nhiều yếu tố tác động, số phải kể đến chiến lược marketing phù hợp đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp có kinh nghiệm Bên cạnh Công ty tham gia chương trình quảng bá sản phẩm hội chợ triển lãm, trưng bày sản phẩm nhiều thị trường quốc tế để đưa tên tuồi mặt hàng sản phẩm đồng thời mở Công ty đại diện nước tới gần với khách hàng kể đến Công ty Mseafood USA 10 3.5 Một số biện pháp đẩy mạnh việc xuất công ty Minh Phú Bảng 5: Bảng tóm tắt ma trận SWOT Điểm mạnh (Strengths) Điểm yếu (Weakenesses) S1: Công ty xây dựng thương W1: Phụ thuộc chủ yếu vào hiệu, uy tín thị trường thị trường XK W2: Trình độ nhân S2: Tiến tới hoạt động theo viên chưa đồng mô hình khép kín W : Hoạt động marketing, S3: Cơ sở hạ tầng, trang thiết nghiên cứu phát triển bị máy móc đại chưa bật Cơ hội (Opportunies) Kết hợp: S+O Kết hợp: W+O O1: Có mối quan hệ truyền S1+O1,3: Chiến lược kết hợp W1+O1,2: Chiến lược phát thống với nhiều thị trường phía trước triển thị trường lớn O2,3+S1,2: Chiến lược kết hợp O2: Nhu cầu thủy sản phía sau giới ngày tăng O3: Khoa học công nghệ ngày đại Thách thức (Threats) Kết hợp: S+T Kết hợp: W+T T1: Các rào cản thuế quan, S1,2+T1,2: Đầu tư kiểm soát W2+T1,2: Đầu tư đào tạo yêu cầu chất lượng sản nâng cao chất lượng, da dạng nhân lực nâng cao hiệu phẩm hóa sản phẩm cho hoạt động T2: Khó khăn vấn đề nguyên liệu W1,3+T3: Tăng cường chiêu thị mở rộng thị trường T3: Cạnh tranh với doanh nghiệp Thủy sản nước 3.5.1 Chiến lƣợc kết hợp phía trƣớc Với lợi xây dựng thương hiệu, uy tín Công ty cần tiếp tục củng cố thương hiệu đồng thời đưa tên tuổi xa nữa, đồng thời dựa vào mối quan hệ ngoại giao tốt đẹp Việt Nam với quốc gia từ thiết lập chặt chẽ mối quan hệ với đối tác lớn, thâm nhập sâu vào thị trường tiềm với mục đích nâng cao doanh số bán, mở rộng thị trường 3.5.2 Chiến lƣợc kết hợp phía sau Tình hình nguồn nguyên liệu đầu vào ĐBSCL không ổn đinh, nhiều doanh nghiệp phải NK nguyên liệu để sản xuất giữ khách hàng đồng thời đảm bảo việc hoạt động ổn định nhà máy, năm 2011 Minh Phú Nhập 3.800 tôm (4,2 triệu USD) Tăng cường kiểm soát nguồn nguyên liệu đầu vào đảm bảo có nguồn cung ổn định chất lượng Vì thế, cần sử dụng chiến lược kết hợp phía sau với mục đích tăng cường kiểm soát nguồn 11 nguyên liệu đầu vào đảm bảo có nguồn cung ổn định chất lượng Đảm bảo chất lượng từ khâu giống, thức ăn XK điều không giúp Công ty chủ động nguồn nguyên liệu mà giúp đảm bảo chất lượng sản phẩm từ khâu nguyên liệu, tiết kiêm chi phí đầu vào, hiệu kinh tế cao 3.5.3 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Việc gia nhập tổ chức WTO năm 2007 lợi cho việc phát triển thị trường XK thủy sản Vì việc trọng XK thị trường truyền thống Công ty nên đẩy mạnh khai thác thị trường tiềm năng, thị trường tránh cho việc phụ thuộc nhiều vào thị trường XK Ngoài ra, Công ty mở thêm nhiều chi nhánh thị trường như: EU, Nhật Bản, Hàn Quốc… thị trường tiêm để tăng khả tiêu thụ cho sản phẩm đồng thời thông qua thâm nhập sâu vào thị trường tăng lợi cạnh tranh với doanh nghiệp XK khác 3.5.4 Chiến lƣợc phát triển sản phẩm Đi song song với chiến lược phát triển thị trường chiến lược sản phẩm Để đẩy mạnh việc XK Công ty cần luôn trọng đến chất lượng sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm không bị thay sản phẩm Công ty đối thủ Ngoài mặt hàng chủ lực từ nguồn nguyên liệu tôm Công ty sản xuất thêm số mặt hàng giá trị gia tăng từ cá tra, basa để tạo đa dạng hóa ngành hàng, sản phẩm Mỗi quốc gia có phong tục tập quán, thói quen khác từ mà Công ty tạo sản phẩm phù hợp cho thị trường Bên cạnh đó, chất lượng nguyên liệu ngày không ổn định nước NK đưa ngày nhiều yêu cầu khắt khe chất lượng sản phẩm Vì vậy, Công ty cần tiếp tục hoàn thiện hệ thống khép kín từ đảm bảo chất lượng cho sản phẩm, giữ vững uy tín tạo lòng tin cho khách hàng 3.5.5 Chiến lƣợc nâng cao chất lƣợng lao động Là doanh nghiệp đứng đầu XK thủy sản, Công ty tạo công ăn việc làm cho lượng lớn lao động Phần lớn tay nghề lao động tích lũy qua trình làm việc nên trình độ lao động chưa đồng đều, để đảm bảo việc sử dụng công nghệ tiên tiến cách hiệu Công ty tăng cường mở lớp đào tạo tay nghề cho công nhân đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho họ chuyên tâm làm việc Ngoài ra, Công ty thường xuyên cử đội ngũ nhân viên bán hàng tham gia lớp tập huấn, nâng cao khả bán hàng giao tiếp với khách hàng Đồng thời thắt chặt khâu kiểm tra chất lượng nguyên liệu trước xuất hàng để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu đề khách hàng KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Doanh số bán công ty tăng lên qua năm Năm 2012 7.380 tỷ đồng tăng 6% so với năm 2011 (6.970 tỷ đồng) năm 2013 10.200 tỷ đồng tăng 38% so với năm 2012 Lợi nhuận Công ty bị giảm mạnh năm 2012 xuống 16 tỷ đồng (giảm 94,35% so với năm 2011) tăng trở lại vào năm 2013 với 293 tỷ đồng (1.731% so với năm 2012) Sản lượng XK Công ty giai đoạn 2011 - 2013 đạt giá trị lớn năm 2013 với 37.863 tấn, tăng 19% so với năm 2012 (5.927 sản phẩm) Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc thị trường truyền thống Công ty Trong đó, Mỹ nước dẫn đầu cấu thị trường XK với 35% (năm 2013), thị trường Nhật Bản có xuống năm 2012 với 22% (giảm 4% so với 2011) tăng lại năm 2013 12 (25%), lại thị trường Hàn Quốc có giảm nhẹ năm 2013 (giảm 4% so với năm 2012) Một số mặt hàng tôm BT.HOSO (30%), VM/RPD IQF (17%), VM Nobashi (12%), THL“O” (15%), Butterfly PTO (10%), mặt hàng chủ lực Công ty năm 2013 4.2 Kiến nghị - Xây dựng sách hỗ trợ doanh nghiệp thuế, thủ tục hải quan, có sách ưu đãi thuế giảm thuế NK với hàng XK để phục vụ cho trình sản xuất - Đầu tư nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá, phát triển thị trường mở rộng sản xuất - Tăng cường thu thập thêm ý kiên khách hàng, nghiên cứu tiếp cận thị trường nhằm nắm bắt thói quen tiêu dùng, hệ thống phân phối hàng hóa, sách thuế sách quản lý hàng NK thị trường - Tiếp tục thu hút lao động để đưa công suất hoạt động nhà máy mức tối đa, nâng cao suất mặt hàng xuất có giá trị cao TÀI LIỆU THAM KHẢO Bảo hiểm xã hội Thành phố Hồ Chí Minh, 2014.http://bhxhtphcm.gov.vn/chi-tiet-danhmuc/87/ty-gia-quy-doi-cac-nam-cu, truy cập ngày 15 tháng 11 năm 2014 Dũng Minh, 2014 Top 10 DN Thủy sản Việt Nam năm 2013 có tổng giá trị XK đạt 1,57 tỷ USD http://vietfish.org/pctop-10-dn-thuy-san-viet-nam-nam-2013-co-tong-gia-tri-xkdat-hon-157-ty-usd.htm, truy cập ngày 29 tháng năm 2014 Lê Hằng, Nguyễn Thị Bích, 2013 Báo cáo ngành tôm Việt Nam năm 2012, xu hướng năm 2013 http://www.vasep.com.vn/Uploads/image/Luu-Viet-Thang/file/Bao-Cao-XuatKhau-Tom-nam-2012.pdf, truy cập ngày 22 tháng năm 2014 Lê Xuân Sinh, Nguyễn Minh Đức, Nguyễn Thanh Toàn Phan Thị Ngọc Khuyên, 2012 Giáo trình Quản Trị Doanh Nghiệp Thủy Sản NXB Đại học Cần Thơ 290 trang Minh Trí, 2014 Tổng quan Ngoại Thương năm 2013 http://www.antv gov.vn/kinhte/tongquan-ngoai-thuong-viet-nam-nam-2013/1290.html, truy cập ngày 20 tháng năm 2014 Ngô Kim Thanh, 2011 Bài tập quản trị chiến lược NXB Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Thương mại Thủy sản, 2014 Đừng gây khó thêm cho doanh nghiệp Tạp chí thương mại Thủy sản Năm thứ 15 – số 174 Thủy Chung, 2014 Bộ Công Thương Xuất sang thị trường năm 2013 dự báo 2014.http://vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-vietnam.gplist.gpopen.gpsideg pnewtite.xuat-khau-thuy-san-sang-cac-thi-truong-nam-2013-va-du-bao-2014.amx,truy cập ngày 18 tháng năm 2014 13 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Tình hình xuất Công ty năm 2011 – 2013 2011 2012 Giá trị Sản lượng Giá trị Thị trường Sản lượng (tấn) ( tỷ đồng) (tấn) (tỷ đồng) 2013 Sản lượng (tấn) Giá trị ( tỷ đồng) Mỹ 9.393 2.282 10.414 2.585 11.008 3.544 Nhật Bản 6.745 1.804 6.850 1.580 7.638 2.547 Hàn Quốc 4.273 888 4.985 1.010 5.147 1.003 Canada 2.872 655 3.271 727 4.203 928 EU 2.788 620 2.961 695 3.008 710 456 93 497 104 2.955 636 Khác 2.736 629 2.958 679 3.903 832 Tổng 29.263 6.970 31.936 7.380 37.863 10.200 Australia (Nguồn: Phòng kế toán tài công ty Minh Phú) 14 [...]... việc XK Công ty cần luôn luôn chú trọng đến chất lượng của sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm nếu không sẽ bị thay thế bởi sản phẩm của Công ty đối thủ Ngoài mặt hàng chủ lực từ nguồn nguyên liệu tôm Công ty có thể sản xuất thêm một số mặt hàng giá trị gia tăng từ cá tra, basa để tạo sự đa dạng hóa ngành hàng, sản phẩm Mỗi quốc gia có một phong tục tập quán, thói quen khác nhau từ đó mà Công ty sẽ tạo... năm 2012 Lợi nhuận của Công ty bị giảm mạnh ở năm 2012 xuống còn 16 tỷ đồng (giảm 94,35% so với năm 2011) và tăng trở lại vào năm 2013 với 293 tỷ đồng (1.731% so với năm 2012) Sản lượng XK của Công ty trong giai đoạn 2011 - 2013 đạt giá trị lớn nhất ở năm 2013 với 37.863 tấn, tăng 19% so với năm 2012 (5.927 tấn sản phẩm) Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc là 3 thị trường truyền thống của Công ty Trong đó, Mỹ luôn... thương mại Thủy sản Năm thứ 15 – số 174 Thủy Chung, 2014 Bộ Công Thương Xuất khẩu sang các thị trường năm 2013 và dự báo 2014.http://vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-vietnam.gplist.gpopen.gpsideg pnewtite.xuat-khau-thuy-san-sang-cac-thi-truong-nam-2013-va-du-bao-2014.amx,truy cập ngày 18 tháng 7 năm 2014 13 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Tình hình xuất khẩu của Công ty năm 2011 – 2013 2011 2012 Giá trị Sản lượng... XK thủy sản, Công ty tạo công ăn việc làm cho một lượng lớn lao động Phần lớn tay nghề lao động được tích lũy qua quá trình làm việc nên trình độ lao động còn chưa đồng đều, để đảm bảo việc sử dụng những công nghệ tiên tiến một cách hiệu quả Công ty đã và đang tăng cường mở các lớp đào tạo tay nghề cho công nhân đồng thời tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất cho họ có thể chuyên tâm làm việc Ngoài ra, Công. .. trình sản xuất - Đầu tư các nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá, phát triển thị trường mở rộng sản xuất - Tăng cường thu thập thêm ý kiên của khách hàng, nghiên cứu tiếp cận thị trường nhằm nắm bắt được thói quen tiêu dùng, các hệ thống phân phối hàng hóa, các chính sách thuế và chính sách quản lý hàng NK của các thị trường - Tiếp tục thu hút lao động để đưa công suất hoạt động của nhà máy ở mức...3.5 Một số biện pháp đẩy mạnh việc xuất khẩu của công ty Minh Phú Bảng 5: Bảng tóm tắt ma trận SWOT Điểm mạnh (Strengths) Điểm yếu (Weakenesses) S1: Công ty xây dựng thương W1: Phụ thuộc chủ yếu vào hiệu, uy tín trên thị trường một thị trường XK W2: Trình độ giữa các nhân S2: Tiến tới hoạt động theo viên chưa đồng đều mô hình khép kín W : Hoạt động marketing, 3 S3: Cơ sở hạ tầng, trang thiết nghiên cứu... sâu vào các thị trường tiềm năng với mục đích nâng cao doanh số bán, mở rộng thị trường 3.5.2 Chiến lƣợc kết hợp về phía sau Tình hình về nguồn nguyên liệu đầu vào ở ĐBSCL hiện nay không ổn đinh, nhiều doanh nghiệp đã phải NK nguyên liệu để sản xuất giữ khách hàng đồng thời đảm bảo việc hoạt động ổn định của nhà máy, năm 2011 Minh Phú đã Nhập 3.800 tấn tôm (4,2 triệu USD) Tăng cường kiểm soát nguồn... việc Ngoài ra, Công ty có thể thường xuyên cử đội ngũ nhân viên bán hàng đi tham gia các lớp tập huấn, nâng cao khả năng bán hàng và giao tiếp với khách hàng Đồng thời thắt chặt hơn khâu kiểm tra chất lượng nguyên liệu cũng như trước khi xuất hàng để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng được yêu cầu đề ra của khách hàng 4 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Doanh số bán của công ty tăng lên qua các năm... các mặt hàng xuất khẩu có giá trị cao TÀI LIỆU THAM KHẢO Bảo hiểm xã hội Thành phố Hồ Chí Minh, 2014.http://bhxhtphcm.gov.vn/chi-tiet-danhmuc/87 /ty- gia-quy-doi-cac-nam-cu, truy cập ngày 15 tháng 11 năm 2014 Dũng Minh, 2014 Top 10 DN Thủy sản Việt Nam năm 2013 có tổng giá trị XK đạt hơn 1,57 tỷ USD http://vietfish.org/pctop-10-dn-thuy-san-viet-nam-nam-2013-co-tong-gia-tri-xkdat-hon-157 -ty- usd.htm, truy... chỉ giúp Công ty chủ động được nguồn nguyên liệu mà nó còn giúp đảm bảo chất lượng sản phẩm từ khâu nguyên liệu, tiết kiêm hơn chi phí đầu vào, hiệu quả kinh tế cao hơn 3.5.3 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Việc gia nhập tổ chức WTO năm 2007 là một lợi thế cho việc phát triển thị trường XK thủy sản Vì vậy ngoài việc chú trọng XK các thị trường truyền thống Công ty nên đẩy mạnh khai thác ở các thị ... cứu Phân tích tình hình xuất công ty Cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú Cà Mau giai đoạn từ 2011 - 2013 thực để làm sở cho việc phân tích tình hình xuất công ty Cổ phần Tập đoàn (CPTĐ) Thủy sản. .. tài Phân tích tình hình xuất công ty Cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú Cà Mau diễn từ tháng - 12 năm 2014 Nhằm phân tích tình hình xuất Công ty, đặc biệt yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất. .. USA, công ty TNHH Chế biến Thủy hải sản Minh Phú – Kiên Giang, công ty TNHH sản xuất giống Thủy sản Minh Phú, công ty Cổ phần Thủy sản Minh Phú – Hậu Giang, công ty TNHH nuôi tôm sinh thái Minh Phú,