Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH NN MTV cơ khí Trần Hưng Đạo

Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH NN MTV cơ khí Trần Hưng Đạo

A LỜI MỞ ĐẦU

Đất nước ta đang trên đà phát triển với những thành tựu mới đạt đượcvà sự phát triển kinh tế, văn hoá… Đặc biệt là sau khi trở thành thành viêncủa WTO Đây là sự hội nhập quốc tế về mọi mặt, bên cạnh những cơ hội mànó đem lại thì các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với không ít những tháchthức khó khăn của nền kinh tế toàn cầu.

Thực hiện phương châm Giáo dục và Đào tạo của Đảng, Nhà nước“Học phải đi đôi với hành, lý luận phải gắn liền với thực tế” Bởi vậy nếu chỉlà lý thuyết thôi thì chưa đủ, vì có thông qua thực hành, có đi thực tế thì mớicó thể vận dụng những kiến thức đã học để áp dụng vào thực tế Cơ sở thựctập chính là nơi giúp sinh viên có điều kiện làm quen với thực tế và áp dụngnhững kiến thức đã học vào thực tế tốt hơn Trên cơ sở đó sinh viên có thể tìmra mối quan hệ giữa việc học với việc hành, giữa lý luận với thực tiễn và quaquá trình này sinh viên còn tích luỹ thêm nguồn vốn kinh nghiệm để sau nàytốt nghiệp ra trường không còn bỡ ngỡ trước ngành nghề mà bản thân lựachọn.

Được thực tập tại Công ty TNHH NN MTV cơ khí Trần Hưng Đạo,qua 15 tuần em đã có những hiểu biết chung về Công ty, kết hợp được nhữngđiều đã học với thực tế sản xuất- kinh doanh, khai thác Công nghệ, về điềuhành sản xuất- kinh doanh, về sử dụng nguồn nhân lực có hiệu quả, về doanhsố, sản lượng và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Côngty…Em mạnh dạn chọn đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công tyTNHH NN MTV cơ khí Trần Hưng Đạo” làm chuyên đề thực tập với mongmuốn góp một phần nhỏ bé của mình vào việc tìm ra các giải pháp nhằm nângcao năng lực cạnh tranh của Công ty từ đó Công ty có thể thực hiện các mụctiêu đã đề ra.

Nội dung chuyên đề thực tập của em được chia làm ba phần:

Phần 1: Tổng quan về Công ty TNHH NN MTV cơ khí Trần Hưng ĐạoPhần 2: Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHHNN MTV cơ khí Trần Hưng Đạo

Phần 3: Một số phương hướng và giải pháp góp phần nâng cao nănglực cạnh tranh của Công ty TNHH NN MTV cơ khí Trần Hưng Đạo

Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ và chỉ bảo tận tình của PGS.TSVũ Minh Trai cùng toàn thể các cô chú trong Công ty đã giúp đỡ em hoànthành nhiệm vụ của mình trong quá trình thực tập.

B NỘI DUNG

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CƠ KHÍ TRẦN HƯNG ĐẠO

Theo quyết đình của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp số 132/2004/QĐ-BCNngày 12/11/2004 về việc chuyển Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo thành Côngty TNHH Nhà nước MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo.

Từ đó đến nay, Công ty mang tên Công ty TNHH Nhà nước MTV Cơkhí Trần Hưng Đạo, hiện do ông Phạm Đình Công Nhân làm giám đốc

Công ty có trụ sở giao dịch tại 114 Mai Hắc Đế - Hà Nội và tại 28Đường Tam Trinh, Quận Hoàng Mai, Hà Nội.

Điện thoại: (84- 04) 9741892Fax : (84 – 04) 6335626

Tên Công ty: Công ty TNHH NN Một thành viên Cơ khí Trần Hưng ĐạoTên giao dịch quốc tế: Tran Hung Dao Mechanical.Co.Ltd

Chủ sở hữu là: Hội đồng quản trị Tổng Công ty Máy động lực và Máynông nghiệp, Bộ Công nghiệp.

Ngành nghề kinh doanh:

- Sản xuất, lắp ráp và kinh doanh các loại động cơ DIEZEL, động cơxăng và các loại máy phục vụ nông, lâm, ngư nghiệp, các sản phẩm gia dụng;XNK trực tiếp các sản phẩm cơ khí.

- Kinh doanh các ngành nghề khác theo pháp luật.

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

Công ty TNHH NN MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo trước đây là Nhàmáy cơ khí Trần Hưng Đạo, là một doanh nghiệp quốc doanh thuộc Tổng

Công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam, trực thuộc Bộ Côngnghiệp Công ty được thành lập ngày 19 tháng 4 năm 1947 tại xã Vĩnh Quang– Chiêm Hóa – Tuyên Quang Những ngày đầu thành lập xí nghiệp chỉ có 70cán bộ do cố chủ tịch nước Nguyễn Lương Bằng trực tiếp lãnh đạo Năm1954 khi hòa bình độc lập nhà máy chuyển về Thái Nguyên, cuối năm 1957nhà máy chuyển về số 114 Mai Hắc Đế - Hà Nội, với nhiệm vụ chủ yếu là chếtạo động cơ, động cơ DIEZEL và các mặt hàng cơ khí khác như Phôi KhủyTS15, Phôi Biên D9, đại tu thiết bị ngành cơ khí…

Căn cứ quyết định số 324 – QĐ/TCNSĐT ngày 27/5/1993 và quyếtđịnh số 1150 – TCCBĐT ngày 30/10/1995 của Bộ Công nghiệp nặng về việcthành lập doanh nghiệp Nhà nước và đổi tên Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo.

Theo quyết định của Bộ Trưởng Bộ Công nghiệp số 132/2004/QĐ –BCN ngày 12/11/2004 về việc chuyển Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo thànhCông ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ khí Trần Hưng Đạo có trụ sở tạisố: 114 Mai Hắc Đế - Hà Nội và từ năm 2007 tại 28 Đường Tam Trinh, QuậnHoàng Mai, Hà Nội.

Hơn 60 năm xây dựng và trưởng thành, từ một cơ sở nhỏ đi lên, Côngty đã trải qua hai cuộc kháng chiến chống thực dân Pháp và đế quốc Mỹ, pháthuy tinh thần tự lực cánh sinh Công ty vừa sản xuất vừa chiến đấu, xây dựngcơ sở vật chất và đội ngũ Công nhân viên Sản phẩm của Công ty luôn đượcthay đổi theo nhiệm vụ của từng thời kỳ phát triển của đất nước Có thể nói,sự phát triển của Công ty gắn liền với những phát triển thăng trầm của đấtnước Quá trình hình thành và phát triển của Công ty được khái quát thànhbốn giai đoạn cơ bản sau:

+ Giai đoạn 1: Giai đoạn tiền thân của Công ty (từ năm 1947 – 1954)

+ Giai đoạn 2: Giai đoạn phục vụ kinh tế đất nước sau khi hòa bình lậplại (từ năm 1955 – 1960).

+ Giai đoạn 3: Giai đoạn tăng trưởng trong thời kỳ kinh tế tập trung baocấp (1960 – 1986)

+ Giai đoạn 4: Giai đoạn chuyển đổi cơ chế thị trường (1986 – đếnnay).

Trải qua 4 giai đoạn hình thành và phát triển đến nay Công ty là mộtdoanh nghiệp có bề dày truyền thống và lịch sử về nghiên cứu, chế tạo và sảnxuất máy động lực phục vụ cho thị trường tiêu thụ trong nước đặc biệt là phụcvụ cho sản xuất nông nghiệp.

1.2 Nhiệm vụ và chức năng của Công ty

* Hoạt động chính của Công ty là sản xuất và cung ứng sản phẩm, hànghóa cho thị trường Ngành nghề kinh doanh chủ yếu là:

- Sản xuất, lắp ráp, kinh doanh các loại động cơ DIEZEL, động cơxăng, các loại phụ tùng, động cơ ô tô, máy kéo, máy nông, lâm, ngư nghiệp,các sản phẩm gia dụng khác.

- Dịch vụ gia Công, chế tạo, sửa chữa, đại tu làm máy kéo.- Đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa.

- Xuất kho, nhập kho thiết bị, vật tư, phụ tùng, máy móc.- Dịch vụ cho thuê văn phòng, kho bãi, nhà xưởng.

- Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật.

Ngoài ra trong thời gian tới Công ty sẽ cho đi vào hoạt động dâychuyền sản xuất bánh răng, xilanh, bạc biên với Công nghệ tiên tiến nhất.

*Nhiệm vụ chính của Công ty đến năm 2015 và 2020:

- Đưa tên tuổi của Công ty trở lại vững mạnh trên thị trường Tiếp tụcphát huy truyền thống, kinh nghiệm của thế hệ đi trước đồng thời đổi mớiCông nghệ sản xuất, quy trình sản phẩm và bộ máy quản lý theo kịp thời đại - Củng cố và xây dựng ngành Công nghiệp chế tạo động cơ đốt trongnhỏ dưới 30 mã lực của Việt Nam vững mạnh.

- Cung cấp 15% nhu cầu thị trường về động cơ đốt trong.

- Tạo thêm Công ăn việc làm cho người lao động để đạt mức lương tốithiểu là: 1.000.000đ/ người/ tháng

- Tuân thủ chính sách chế độ của Nhà nước có liên quan đến hoạt độngsản xuất kinh doanh của Công ty đồng thời khai thác, sử dụng có hiệu quảnguồn vốn do Nhà nước cấp Tự khai thác các nguồn hỗ trợ để đảm bảo trangtrải đáp ứng nhu cầu và nhiệm vụ Nhà nước giao, góp phần thúc đẩy sự pháttriển của nền kinh tế.

- Nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước và ứng dụng tiến bộ khoahọc kỹ thuật để cho ra đời những sản phẩm phù hợp với yêu cầu của ngườitiêu dùng.

Nhìn chung trong những năm vừa qua Công ty đã chuyển hướng kinhdoanh, chủ động trong việc ký kết hợp đồng kinh tế, tích cực tìm kiếm việclàm đảm bảo doanh thu theo kế hoạch, ổn định đời sống và thu nhập của cánbộ Công nhân viên trong Công ty để họ gắng sức làm việc từ đó góp phầnlàm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà nước.

1.3 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của Công ty

1.3.1 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu

Về quá trình sản xuất( chế tạo sản phẩm) của công ty bắt đầu từ sảnxuất chế tạo các linh kiện, chi tiết, thành phẩm để cung cấp cho thị trường.Hoặc mua phôi liệu thô từ các doanh nghiệp nhập khẩu, cơ sở Đúc trongnước, hoàn thiện cho chế tạo các chi tiết.

Lắp ráp sản phẩm cơ khí hoàn chỉnh (động cơ Diezel mang nhãn hiệucủa công ty) để tiêu thụ tại thị trường trong nước.

Ngoài ra công ty còn kinh doanh các dịch vụ bảo dưỡng, sửa chữa cácsản phẩm cơ khí theo nhu cầu thị trường, trực tiếp từ khách hàng đặt hàng…Hầu hết các mặt hàng kinh doanh của Công ty không có trong danh mục quảnlý của Nhà nước mà do các đơn vị tự động nghiên cứu nên cân đối thông quahợp đồng mua bán sau đó đăng ký với Nhà nước được Nhà nước cho phépxuất khẩu Vì vậy trong việc nghiên cứu thì trường tìm kiếm khách hàng phảiđược chú trọng.

Trong cơ chế cũ, số lượng chủng loại sản phẩm của Công ty được sảnxuất theo chỉ tiêu kế hoạch của Nhà nước – sản phẩm của Công ty được dùngvào lĩnh vực chủ yếu là phục vụ nông nghiệp.

1.3.2 Đặc điểm cơ sở vật chất của Công ty

Cũng giống như tất cả những doanh nghiệp đang làm ăn kinh doanh ởViệt Nam, Công ty cũng có một hệ thống cơ sở vật chất với nhà xưởng,phương tiện vận chuyển, máy móc trang thiết bị, văn phòng, trụ sở làm việcvà một số loại tài sản cố định khác.

Là một thành viên của Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy NôngNghiệp Việt Nam, trực thuộc Bộ Công nghiệp Các sản phẩm là các loại máymóc, động cơ phục vụ chủ yếu cho nông, lâm, ngư nghiệp.

Để nghiên cứu và chế tạo ra các sản phẩm trên đòi hỏi phải có nhữngtrang thiết bị chuyên dùng chẳng hạn như máy cưa, máy bào, máy tiện, máyphay…chính vì vậy Công ty đã đầu tư để mua sắm các loại máy móc đó phụcvụ cho sản xuất sản phẩm.

Hiện tại thì Công ty đang tọa lạc tại 28 Đường Tam Trinh, Quận HoàngMai với diện tích khoảng 2,2 ha Có khu sản xuất, các nhà kho và khu vănphòng làm việc gần nhau rất thuận lợi cho việc kiểm tra, chỉ đạo của cấp trênvà việc cung cấp nguyên vật liệu cũng như là tiêu thụ hàng hóa.

Đồng thời Công ty cũng đang trong quá trình xây dựng cơ sở sản xuấtmới tại Huyện Từ Sơn, Bắc Ninh với diện tích 10ha và phải đối mặt với mộtsố những vấn đề phức tạp nảy sinh đó là:

Chuyển đến cơ sở mới Công ty sẽ có được một mặt bằng sản xuất rộngrãi, thoáng mát với những phương tiện máy móc, nhà xưởng hiện đại, đặc biệtlà giá thuê mặt bằng rẻ hơn rất nhiều, nhưng lại quá xa khu trung tâm thànhphố gây khó khăn cho việc đi lại của cán bộ Công nhân viên và vận chuyểnvật tư hàng hóa Để giải quyết vấn đề này các lãnh đạo Công ty đã đầu tư muasắm các phương tiện vận chuyển có năng suất cao, có trọng tải lớn, chuyênchở hàng hóa đi đường dài theo yêu cầu của bộ đồng thời mua sắm xe ô tô đểđưa đón Công nhân đến địa điểm làm việc mới.`

1.3.3 Đặc điểm về sản phẩm

Như đã nói ở trên, Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo kinh doanh và tìmkiếm lợi nhuận thông qua các hoạt động sản xuất, tiêu thụ và giao dịch nhậpkhẩu các chi tiết máy từ nước ngoài vào việt nam chủ yếu nhằm mục đíchphục vụ việc sản xuất động cơ diezel.

Sản phẩm chính của Công ty là các loại động cơ, động cơ diezel và cácmặt hàng cơ khí khác như Phôi Khủy TS15, Phôi Biên D9, đại tu thiết bịngành cơ khí…

Trong thời kỳ mới được thành lập sản phẩm của Công ty là những vũkhí đơn giản như vỏ mìn, máy điện đạp chân, máy xay sát gạo…phục vụ chochiến đấu đến những năm kháng chiến chống đế quốc Mỹ, Công ty đã tiếnhành nghiên cứu chế tạo và sản xuất máy bơm nước, máy khoan giếng, máytuốt lúa, máy cày…

Giai đoạn tăng trưởng trong thời kỳ kinh tế tập trung bao cấp( 1986) do nhu cầu của nền kinh tế quốc dân Công ty đã tiến hành nghiên cứu,chế tạo và sản xuất thành Công động cơ diezel 12 mã lực, cải tiến két nướcquạt gió của Công ty được tặng huy chương vàng tại hội chợPlodip( Bungary) Ngoài ra trong thời kỳ này Công ty còn chế tạo động cơ 20mã lực với số lượng hàng ngàn chiếc cung cấp cho nhân dân Miền Bắc lắpmáy bơm chống hạn, chống úng, lắp máy xay sát và máy nghiền thức ăn giasúc…

1960-Khi chuyển sang cơ chế thị trường Công ty đã sản xuất các sản phẩmmang tính truyền thống của nhà máy như các loại động cơ diezel D12, D15…hộp số thủy lực D9, D12, D15…

Tóm lại trải qua những thăng trầm phát triển, đến nay Công ty vẫn tiếptục cho ra đời những sản phẩm động cơ máy móc phục vụ nông, lâm, ngưnghiệp và trong thời gian tới Công ty sẽ cho đi vào hoạt động dây chuyền sảnxuất bánh răng, xilanh, bạc biên với Công nghệ tiên tiến nhất.

1.3.4 Đặc điểm về nguyên vật liệu

Nguyên vật liệu là một trong ba yếu tố quan trọng của quá trình sảnxuất cấu thành nên thực thể của sản phẩm

Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo hàng năm sản xuất các mặt hàng cơ khíphục vụ nông nghiệp chủ yếu theo đơn đặt hàng của khách hàng Do đặc điểmcủa sản phẩm sản xuất đã quyết định đến số lượng chủng loại nguyên vật liệusử dụng trong Công ty hết sức đa dạng và phong phú, phức tạp với khối lượnglớn như: gang, thép, đồng…do đó việc quản lý sử dụng chúng gặp không ítnhững khó khăn.

Trong tổng giá thành sản phẩm sản xuất ra thì chi phí về nguyên vậtliệu chiếm 65%- 70% Công ty thường xuyên sử dụng nhiều loại vật liệu vớikhối lượng tương đối lớn toàn bộ vật liệu được mua ở các đơn vị trong nướcvà chủ yếu được mua theo hợp đồng ngoài ra còn được mua theo hình thức tựdo trên thị trường Nguồn cung cấp chủ yếu là: Công ty gang thép TháiNguyên, Công ty cơ khí Việt Nhật, Công ty tổng hợp Thái Bình… và chủ yếucác chi tiết phụ tùng được mua của Tổng Công ty Máy Động Lực và MáyNông nghiệp Việt Nam.

1.3.5 Tình hình tài chính của Công ty

Nguồn vốn hiện nay tính đến cuối năm 2007của Công ty là: 4.377.950ngàn đồng trong đó bao gồm vốn cố định và vốn lưu động.

- Vốn cố định: 583.390.705- Vốn lưu động: 505.108.255- Vốn đi vay: 2.660.400.000

Bảng: tình hình tài sản năm 2007

(Đơn vị: ngàn đồng)

1.3.6 Đặc điểm về quy trình Công nghệ sản xuất sản phẩm

Đăc điểm doanh nghiệp là doanh nghiệp sản xuất nên nhiệm vụ sảnxuất chiếm khoảng 60- 70% Công việc mà cụ thể là Công ty sản xuất máymóc thiết bị cơ khí nên chu kỳ sản xuất phải trải qua nhiều giai đoạn mớihoàn thành.

Sơ đồ 1: Quy trình Công nghệ sản xuất sản phẩm

1.3.7 Đặc điểm lao động của Công ty 3 năm 2005-2007

Ngày 12/11/2004 theo quyết định của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp số132/2004/QĐ- BCN Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo được chuyển thành Côngty TNHH Nhà nước MTV cơ khí Trần Hưng Đạo.

Từ đó đến nay cơ cấu lao động của Công ty đã có sự thay đổi rõ rệt,qua các năm bộ máy đã tinh giảm một lượng đáng kể cả về lao động trực tiếpvà gián tiếp.

Công ty có sự chuyển đổi như vậy là do hoạt động trong cơ chế thịtrường, có sự cạnh tranh khốc liệt để có thể tồn tại và phát triển đòi hỏi bộmáy của Công ty phải hoạt động có hiệu quả và được quản lý chặt chẽ Vớiloại hình hoạt động của Công ty là sản xuất trực tiếp nên lao động trực tiếpchiếm tới gần 74,5% và nhân lực chính trong Công ty là lao động nam chiếm83,22% Công ty có số lượng lao động ở độ tuổi trên 45 chiếm 71,15% do cơcấu lao động già đã hoạt động trong Công ty gần 20 năm chiếm tỷ lệ kháđông.

PX rèn

PX gia công CK

1.3.8 Đặc điểm về thị trường sản phẩm và tiêu thụ khách hàng củaCông ty

Sản phẩm của Công ty có mặt trên khắp mọi miền của tổ quốc, do đặctính của từng vùng miền, khu vực địa lý là khác nhau nên thị trường kinhdoanh chủ yếu của Công ty được chia làm 4 khu vực thị trường:

- Miền Bắc- Bắc Trung Bộ- Nam Trung Bộ- Miền Nam

 Thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu

Tiêu thụ sản phẩm là một chỉ tiêu đánh giá năng lực sản xuất – kinhdoanh của Công ty, đồng thời cũng nói lên khả năng cạnh tranh của sản phẩmvà sự tín nhiệm của khách hàng Những năm qua Công ty không những duytrì chất lượng sản phẩm để cạnh tranh đối thủ mà còn luôn chăm lo mở rộngthị trường ra cả nước Các tỉnh thành Công ty bán sản phẩm từ Bắc – Trung –Nam như Nghệ An, Quảng Bình, Thanh Hóa, Nam Định, Quảng Ninh, VĩnhLong, Cần Thơ, Thành phố Hồ Chí Minh, Cà Mau… trung bình thị trườngtiêu thụ các sản phẩm chủ yếu như động cơ D220, D156RL, hộp số thủyD15…

 Đối thủ cạnh tranh của Công ty gồm có:

+ Về động cơ Diezel: Công ty diezel Sông Công, Công ty Vinappro,Công ty Vikyno.

+ Về động cơ thủy: Công ty phụ tùng máy số 1

+ Một đối thủ lớn nhất đó là các sản phẩm đến từ Trung Quốc.

Nx: tình hình cạnh tranh giữa các Công ty kinh doanh mặt hàng máy nổdiezel và các loại máy nông nghiệp nói chung trên thị trường hiện nay thì sovới các Công ty thuộc Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông NghiệpViệt Nam thì Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo cũng đứng ở vị trí tương đối sovới các Công ty cùng ngành Nhưng tỷ lệ thị phần ngày càng giảm điều nàycho thấy máy móc Công nghệ của chúng ta đã lỗi thời, chậm đổi mới nên mẫumã chất lượng không đa dạng Nhu cầu của khách hàng ngày càng cao trongkhi đó sản phẩm của Công ty lại chưa thể đáp ứng được nhu cầu cấp thiết đó.Công ty cần phải có những biện pháp thiết thực và kịp thời để đổi mới nhưđào tạo Công nhân có trình độ tay nghề cao hơn, cải tiến máy móc bằng cáchmua mới hoặc nâng cấp Công nghệ lỗi thời, lạc hậu đã có cách đây hàngchục năm Trong xu thế hội nhập hiện nay, nếu không kịp thời giải quyếtnhững vấn đề bất cập trước mắt thì sẽ ảnh hưởng đến thị phần của Công tytrong tương lai.

 Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty:

Năm 2003 Công ty tiếp tục thực hiện chính sách mới đưa máy đến tậntay người tiêu dùng đồng thời mở rộng ra các tỉnh Hà Tĩnh, Quảng Bình,Quảng Trị, Đà Nẵng với số lượng tiêu thụ lên tới 1500 chiếc Tuy nhiên, máydo Công ty sản xuất ra vẫn có nhược điểm khó nổ, vẫn rò rỉ dầu, nên vẫn chưachiếm được sự tín nhiệm của khách hàng Việc nghiên cứu thị trường chủ yếuthông qua thăm dò, các dịp hội chợ thương mại lớn, các chính sách tiêu thụcòn mờ nhạt.

Sau khi chuyển đổi Công ty đã xác định hướng đi tiếp nhận vốn đầu tư,nâng cao năng lực sản xuất, khắc phục những yếu kém của sản phẩm trongnhiều năm qua Bên cạnh đó tiến hành những bước tiếp theo đa dạng hóa cácloại máy diezel, hộp số để thích ứng với nhu cầu của người tiêu dùng Công

ty đã mở rộng thị trường xuống phía nam và quan hệ hợp tác với bạn hàngcũng ngày được cải thiện nhưng Công ty vẫn gặp phải những khó khăn đó làvề vốn lưu động và sự cạnh tranh gay gắt của hàng Trung Quốc.

Công ty áp dụng 2 kênh phân phối chủ yếu là kênh phân phối trực tiếpvà kênh phân phối gián tiếp:

Sơ đồ 2: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối của Công ty

1.4 Tổng quan về tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty

1.4.1 Đánh giá tổng hợp kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 5năm gần đây

Như chúng ta đã biết, hoạt động trong nền kinh tế thị trường với nhiềusự cạnh tranh khốc liệt, không còn sự bao cấp của Nhà nước, các doanhnghiệp đặc biệt là các doanh nghiệp mới chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhànước sang doanh nghiệp tư nhân, Công ty cổ phần, Công ty TNHH… nhưCông ty cơ khí Trần Hưng Đạo cần có sự thay đổi cách thức kinh doanh, tiếnhành hạch toán thu chi hợp lý, đổi mới bộ máy quản lý, nâng cao trình độ taynghề của người lao động để từng bước bắt kịp với xu thế hội nhập và làm ăncó hiệu quả hơn Có như vậy thì doanh nghiệp mới tồn tại và phát triển trongtương lai.

Kênh 1

Kênh 2

Đại lý

Cửa hàng bán và giới thiệu SPCông ty CK THD

Các hộ nông

dân

Năm 2004 đánh dấu một bước chuyển mới của Công ty cơ khí TrầnHưng Đạo, chuyển thành Công ty TNHH NN MTV cơ khí Trần Hưng Đạo,cùng với sự thay đổi đó là một loạt những chuyển biến mới về mọi mặt Côngty đã rất khó khăn khi phải thay đổi hoàn toàn cách quản lý, bảo toàn và pháttriển vốn kinh doanh.

Công ty đã mạnh dạn vay vốn ngân hàng, của Công ty bạn hay kháchhàng… để mở rộng sản xuất, mua thêm những dây chuyền Công nghệ hiệnđại thay thế những máy móc đã cũ, lạc hậu Đầu tư cho ngân sách tuyển dụngđội ngũ lao động trẻ có tay nghề cao và đào tạo cho người lao động trongCông ty Nghiên cứu thị trường để đáp ứng như cầu của khách hàng, từngbước mở rộng thị phần… đây là những việc làm rất sáng suốt của lãnh đạoCông ty.

Nhờ sự nỗ lực cố gắng của tập thể ban lãnh đạo Công ty và toàn thể cánbộ Công nhân viên trong Công ty từ một Công ty tiêu biểu trong số nhữngdoanh nghiệp làm ăn thua lỗ ở Việt Nam Những năm gần đây do phát huyđược nội lực của doanh nghiệp, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm,đẩy mạnh phong trào tiết kiệm, giảm chi phí đầu vào và chi phí chung nêndoanh nghiệp đã từng bước thoát khỏi tình trạng làm ăn thua lỗ và bắt đầukinh doanh có lãi, lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước Thể hiện rất rõ qua 2bảng số liệu sau đây:

Bảng số 1: Bảng cân đối kế toán

(Trích báo cáo kế toán quý IV năm 2007)

Bảng số 2: Bảng kê lợi nhuận những năm gần đây

(Đơn vị tính: triệu đồng)

Năm

1 Sản xuất 256 285 287 301 312

( Nguồn: Phòng tài chính kế toán)

Nx: Qua bảng thống kê ta thấy tổng lợi nhuận trước thuế tăng tối đa123% có nghĩa là tăng bình quân mỗi năm 22,6% đây là tốc độ tăng khá lớn.

Thời gian qua doanh nghiệp cũng nghiêm chỉnh thực hiện phải nộpđúng kỳ; doanh nghiệp cộng tác chặt chẽ với cơ quan thuế để đảm bảo tínhCông khai, Công bằng trong các loại thuế, không làm sai luật Qua bảng trênta thấy lợi nhuận sau thuế cũng cùng tốc độ bình quân 22,6%/ năm và cũngđạt 123% vào năm 2007.

Tuy nhiên so sánh lợi nhuận chúng ta thấy phần lớn tập trung vào khuvực sản xuất, chiếm khoảng từ 70- 75% còn lại là khu vực thương mại.

1.4.2 Đánh giá kết quả hoạt động khác

* Hoạt động thương mại

Như đã nói ở trên, Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo là một Công ty sảnxuất với nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất các loại động cơ diezel, các hộp sốthủy lực… ngoài ra Công ty còn có hoạt động khác đó là hoạt động thươngmại Nhưng trọng tâm vẫn là hoạt động sản xuất Bảng lợi nhuận phía trêncho chúng ta thấy lợi nhuận tập trung phần lớn vào khu vực sản xuất chiếmtới 70-75% còn lại là khu vực thương mại Nhìn chung hoạt động thương mạicủa Công ty còn khá mờ nhạt, chưa được Công ty chú trọng vì vậy mà sựđóng góp của khu vực này còn thấp.

 Hoạt động marketing và tiêu thụ sản phẩm

Trong thời kỳ bao cấp, Công ty sản xuất theo kế hoạch, chỉ tiêu củaNhà nước, đầu ra tiêu thụ sản phẩm cũng như đầu vào là việc mua bán nguyênvật liệu đều được sự hỗ trợ của Nhà nước Công ty hoàn toàn thụ động trongCông tác này Sau khi chuyển đổi, nhận thức được tầm quan trọng của hoạtđộng marketing, tìm kiếm khách hàng và thị trường tiêu thụ sản phẩm cũngnhư đặt mối quan hệ với các nhà cung ứng, Công ty đã đầu tư cho hoạt độngnghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, đồng thời mở rộngmạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp các tỉnh thành phố, đưa sản phẩmđến tận tay người nông dân Chính vì vậy mà mấy năm trở lại đây, Công ty đãtừng bước làm ăn có hiệu quả, thoát khỏi tình trạng làm ăn thua lỗ, ngày càngnhiều khách hàng và nhà cung ứng đặt mối quan hệ làm ăn lâu dài với Côngty và cạnh tranh với các sản phẩm của Công ty khác.

Tuy nhiên bên cạnh những thành tựu đạt được, Công ty còn gặp phảikhông ít những khó khăn vì phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của hànghóa Trung Quốc Tuy là sản phẩm Công ty đã được nhiều khách hàng biết đếnnhưng do còn nhiều hạn chế về Công nghệ nên Công ty vẫn chưa thực sựchiếm được cảm tình và sự tin cậy của người tiêu dùng.

1.5 Các mặt hoạt động quản trị của Công ty

1.5.1 Sơ đồ cơ cấu bộ máy quản trị của Công ty và chức năng nhiệmvụ của các phòng ban

* Trước khi chuyển đổi thành Công ty TNHH Nhà nước Một thànhviên cơ khí Trần Hưng Đạo, Công ty có một bộ máy hoạt động theo mô hình

trực tuyến – chức năng tương đối phức tạp Giám đốc ủy quyền cho các PhóGiám đốc và các Phó Giám đốc trực tiếp chỉ đạo chung các phòng ban Cácphòng ban chức năng không ra mệnh lệnh trực tiếp xuống các phân xưởng màcó nhiệm vụ chuẩn bị các quyết định cho Giám đốc, Phó Giám đốc sản xuấtsau đó hai bộ phận này chỉ thị cho các phân xưởng, các phòng ban chức năngcó liên hệ lẫn nhau, có trách nhiệm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh vànâng cao đời sống cho cán bộ Công nhân viên Công ty.

Sau ngày 5/10 Công ty đã chính thức hoạt động với bộ máy mới vớichủ tịch Công ty là người giữ vị trí cao nhất.

Sơ đồ 3: Cơ cấu tổ chức Công ty CK Trần Hưng ĐạoCHỦ TỊCH

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH

Phòng KCS

Phòng kỹ thuật

Phòng đầu tư

Phòng Hành chính

Phòng tổ chức lao động

Phòng TCKT

Phòng kếhoạch

Phòng TM

Phân xưởngđúc rèn

Xí nghiệp cơ khí + máy kéo

Xưởng nhiệt luỵân + hàn dập

Phân xưởng lắp ráp

Trung tâm thương mại

*Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban

Sau ngày 5/10/2004 chuyển đổi thành Công ty TNHH NN MTV thì cơcấu của Công ty có sự thay đổi như sau:

Công ty TNHH NN MTV cơ khí Trần Hưng Đạo vẫn là một Công tytrực thuộc Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp Việt Nam.

Theo điều lệ Công ty do chủ tịch hội đồng quản trị Tổng Công ty MáyĐộng Lực và Máy Nông Nghiệp.

- Tổng Giám đốc tổng Công ty Máy động lực và Máy nông nghiệpkiêm chủ tịch Công ty TNHH NN MTV cơ khí Trần Hưng Đạo.

Chủ tịch Công ty có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọivấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty trừ những vấn đề thuộcthẩm quyền của Chủ sở hữu quy định tại điều 14 – quy định quyền hạn củaChủ sở hữu Công ty.

- Giám đốc Công ty chịu trách nhiệm trước chủ tịch Công ty và phápluật về điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty Giám đốc thực hiện chếđộ lương thưởng tương ứng với hiệu quả hoạt động kinh doanh theo thỏathuận trong hợp đồng bổ nhiệm của chủ tịch Công ty.

- Phó Giám đốc có trách nhiệm giúp Giám đốc điều hành Công ty theophân Công và ủy quyền của Giám đốc về nhiệm vụ được phân Công và ủyquyền.

Các đơn vị trực thuộc hoạt động theo mô hình tổ chức trực tuyến chịusự chỉ đạo trực tiếp của Ban Giám đốc có sự hướng dẫn và giám sát củaphòng nghiệp vụ và kỹ thuật.

Các phòng ban trong Công ty được chia làm ba khối ngành chính: Khốinghiệp vụ; Khối kỹ thuật và Khối sản xuất – đơn vị trực tiếp sản xuất.

Khối nghiệp vụ:

+ Phòng hành chính tổng hợp: có chức năng chuẩn bị và làm thư ký cáchội nghị cho Giám đốc triệu tập và tổ chức, điều hành Công việc của vănphòng…

+ Phòng kế toán tài chính: theo dõi tình hình tiền tệ hàng ngày củaCông ty, quản lý vốn bằng tiền, theo dõi tình hình trích nộp, trích khấu haoTSCĐ, tập hợp chi phí sản xuất, tính giá thành sản phẩm…

+ Phòng thương mại: thay mặt cho giám đốc trao đổi giao dịch vớikhách hàng Lập kế hoạch dự trù sản lượng tiêu thụ trình Giám đốc, trực tiếpbán sản phẩm tại các cửa hàng giới thiệu sản phẩm…

+ Phòng kế hoạch: có chức năng tìm kiếm thị trường mua sắm vật tư,kỹ thuật đúng với tiêu chuẩn định mức đề ra Lập kế hoạch thu mua, vậnchuyển cung cấp cho sản xuất, sửa chữa sản phẩm…

+ Phòng đầu tư: phụ trách hoạt động đấu thầu, đầu tư máy móc trangthiết bị, nhà xưởng…

+ Phòng bảo vệ: có chức năng chỉ đạo, điều hành và thực hiện Công tácbảo vệ an ninh nội bộ Công ty Phối hợp chặt chẽ với Công an quanh khu vựcđịa bàn của Công ty Kiểm tra đôn đốc nhân viên thực hiện đúng các nội quytrong Công tác bảo vệ Công ty…

Khối sản xuất – đơn vị trực tiếp sản xuất:

+ Phân xưởng cơ dụng: là đơn vị có vị trí quan trọng, là đơn vị chủ đạotrực tiếp sản xuất ra của cải vật chất cho Công ty Chuẩn bị các điều kiện cơsở vật chất, chi tiết, sản phẩm… phục vụ cho toàn bộ quá trình sản xuất ra củacải vật chất Sản xuất các chi tiết, phụ tùng, sửa chữa phục hồi thiết bị chotoàn Công ty Bên cạnh đó nó còn thực hiện các chế độ báo cáo, ghi chép sốliệu chính xác, đầy đủ kịp thời các hoạt động sản xuất, kinh tế của phânxưởng với Công ty.

+ Phân xưởng lắp ráp: tổ chức quản lý và điều hành thực hiện hoànthành kế hoạch Công ty giao hàng tháng, quý, năm Nhiệm vụ chủ yếu củaphân xưởng lắp ráp là lắp ráp các sản phẩm của Công ty…phân xưởng lắp ráplà khâu cuối cùng hoàn thành toàn bộ quá trình sản xuất ra sản phẩm trước khiđưa ra thị trường.

1.5.2 Mô hình cơ cấu sản xuất của Công ty và các bộ phận cấu thành

* Mô hình cơ cấu sản xuất:

Với đăc thù của Công ty là sản xuất Công nghiệp, mặt hàng chủ yếu làcác loại động cơ diezel, các hộp số thủy lực và các loại máy móc phục vụ sảnxuât nông, lâm, ngư nghiệp.

Hiện nay, Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo vẫn trực thuộc tổng Công tyMáy Động Lực và Máy Nông Nghiệp, với bề dày kinh nghiệm trong việc sảnxuất và cung cấp các loại máy móc nông nghiệp và quy mô khá lớn, Côngdùng Công ty đã mở rộng thị trường xuống phía Nam và quan hệ hợp tác vớibạn hàng cũng ngày được cải thiện nhưng Công ty vẫn gặp phải những khókhăn đó là vốn lưu động và sự cạnh tranh gay gắt của hàng Trung Quốc.

Công ty – Phân xưởng – Nơi làm việc

* Các bộ phận trong cơ cấu sản xuất của Công ty

Với cơ cấu sản xuất như trên Công ty có 4 bộ phận đó là:

- Bộ phận sản xuất chính: là bộ phận trực tiếp chế tạo sản phẩm chính,đặc điểm của bộ phận này là nguyên liệu mà nó chế biến phải trở thành sảnphẩm chính của Công ty.

Trong Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo thì bộ phận sản xuất chính làphân xưởng cơ khí.

- Bộ phận sản xuất phù trợ: là bộ phận mà hoạt động của nó có tác dụngphục vụ trực tiếp sản xuất chính, bảo đảm cho sản xuất chính có thể tiến hànhđều đặn và liên tục.

Bộ phận này trong Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo là các bộ phận cungcấp điện, hơi, sửa chữa khuôn mẫu và dụng cụ cắt, gọt, bào, rèn, đúc…

- Bộ phận sản xuất phụ: là bộ phận tận dụng phế liệu, phế phẩm của sảnxuất chính để chế tạo những loại sản phẩm phụ, ngoài danh mục sản phẩmthiết kế.

- Bộ phận phục vụ sản xuất: là bộ phận được tổ chức nhằm bảo đảmviệc cung ứng, bảo quản, cấp phát, vận chuyển nguyên vật liệu, nhiên liệu,thành phẩm và dụng cụ lao động.

Bộ phận này trong Công ty là các hệ thống kho tàng vật tư, thiết bị, lựclượng vận chuyển nội bộ và vận tải bên ngoài.

Nx: với đặc thù là một doanh nghiệp sản xuất Công nghiệp, nhiệm vụchủ yếu là sản xuất các loại máy phục vụ nông, lâm, ngư nghiệp… Hiện nay,Công ty vẫn trực thuộc Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông NghiệpViệt Nam, với quy mô tương đối lớn, ban lãnh đạo Công ty cùng với ngườilao động đã nỗ lực không ngừng để đưa Công ty thoát khỏi tình trạng làm ăn

thua lỗ bằng những chính sách và biện pháp như: mạnh dạn vay vốn, đầu tưvào dây chuyền Công nghệ hiện đại để sản xuất các sản phẩm có chất lượngcao, mẫu mã phong phú đa dạng… thay đổi cơ cấu sản xuất cho hợp lý, thíchhợp với quy mô sản xuất của doanh nghiệp với những đặc điểm kỹ thuật, sảnxuất và cơ cấu bộ máy quản trị; có những chính sách ưu đãi tuyển dụng ngườilao động có tay nghề cao và gửi người đi bồi dưỡng trình độ chuyên môn

CHƯƠNG II

ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CƠ KHÍTRẦN HƯNG ĐẠO

2.1 Môi trường cạnh tranh của Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo

2.1.1 Môi trường vĩ mô

a Môi trường kinh tế

nền kinh tế nước ta từ sau khi đổi mới đã dần dần khởi sắc, ổn địnhđược nền kinh tế vi mô, đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế cao và liên tục Từ đótạo đà cho kinh tế phát triển có hiệu quả và năng suất cao hơn.

Tuy vậy nước ta vẫn là một nước nghèo nàn và lạc hậu, đi lên từ nềnnông nghiệp lúa nước Trước những năm đổi mới nền kinh tế của cả nước chủyếu dựa vào sản xuất nông nghiệp, sau những năm đổi mới kinh tế đã pháttriển hơn, một số ngành sản xuất Công nghiệp, thương mại và dịch vụ xuấthiện, người dân đã chuyển sang kinh doanh các mặt hàng này nhưng nhìnchung đại bộ phận người dân sống ở các khu vực nông thôn vẫn sống bằngnghề nông, lâm, ngư nghiệp đặc biệt là khu vực đồng bằng sông cửu longđược mệnh danh là vựa lúa của cả nước Do vậy nhu cầu về các loại máy mócphục vụ nông lâm ngư nghiệp vẫn ở mức cao.

Đây chính là thị trường tiêu thụ đầy tiềm năng và cũng là cơ hội lớncho Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo nói riêng và các Công ty cơ khí ở ViệtNam nói chung

Hiện tại có nhiều Công ty có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam tronglĩnh vực sản xuất cơ khí tạo ra một thị trường có sự cạnh tranh khá quyết liệtảnh hưởng đến hoạt động sản xuất của Công ty đặc biệt là các sản phẩm hànghóa từ Trung Quốc.

Hơn thế nữa bên cạnh những động cơ do Công ty nghiên cứu và tự sảnxuất thì hầu hết các chi tiết linh kiện để lắp ráp Công ty đều phải lấy từ TổngCông ty Máy động lực và Máy nông nghiệp.

b Môi trường chính trị, luật pháp

Tình hình chính trị trong nước ổn định có tác động tích cực tới việc sảnxuất kinh doanh trong nước

Nhà nước cũng tạo điều kiện thuận lợi và có những chính sách ưu đãi,thu hút các nhà đầu tư nước ngoài tham gia vào thị trường Công nghiệp ViệtNam.

Những năm vừa qua, trong sự nghiệp Công nghiệp hóa – hiện đại hóađất nước, ngành cơ khí nói chung và Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo nói riêngđã được hưởng một chế độ đãi ngộ rất lớn Rất nhiều chính sách ưu tiên pháttriển Công nghiệp trong nước, chẳng hạn như chính sách về thị trường, chínhsách tạo vốn cho ngành cơ khí hay chính sách thuế, chính sách đầu tư chonghiên cứu phát triển, chính sách đào tạo nguồn nhân lực…

* Ch ính sách thị trường

Nhà nước ban hành tiêu chuẩn kỹ thuật cho sản phẩm cơ khí trọng điểm làm căn cứ để kiểm tra chất lượng sản phẩm sản xuất trong nước và nhập khẩu.

Thực hiện bảo hộ có điều kiện và có thời hạn đối với một số sản phẩm cơ khí trong nước và ban hành các chính sách nhằm khuyến khích, tăng khả năng tiêu thụ các sản phẩm cơ khí trong nước.

* Chính sách tạo vốn cho ngành cơ khí

Nhà nước có cơ chế hỗ trợ về vay vốn lưu động cho các nhà sản xuất thiết bị cơ khí, các công trình chế tạo thiết bị toàn bộ cần vốn lớn, chu kỳ sản xuất dài.

Các dự án sản xuất các sản phẩm cơ khí trọng điểm được vay vốn theo Nghị quyết số 11/NQ-CP ngày 31 tháng 7 năm 2000 của Chính phủ với mức lãi suất tín dụng 3%/năm, thời hạn vay 12 năm, 02 năm đầu không phải trả lãivà bắt đầu trả nợ vào năm thứ năm hoặc được bù chênh lệch lãi suất nếu các doanh nghiệp vay vốn thương mại.

Đẩy mạnh cổ phần hóa các doanh nghiệp cơ khí, kể cả bán cổ phần chongười nước ngoài, để tạo vốn đầu tư mới và đa dạng hóa nguồn vốn.

Nhà nước có chính sách khuyến khích mọi thành phần kinh tế đầu tư sản xuất phụ tùng, linh kiện theo hướng nâng cao khả năng chuyên môn hóa, hợp tác hóa trong toàn ngành cơ khí.

* Chính sách đầu tư cho nghiên cứu và phát triển

Đối với các sản phẩm cơ khí trọng điểm, Nhà nước sẽ xem xét hỗ trợ vốn cho các dịch vụ kỹ thuật, như thuê chuyên gia, mua thiết kế, mua công nghệ, chuyển giao công nghệ vượt quá khả năng của doanh nghiệp.

Các doanh nghiệp sản xuất cơ khí được trích tối đa đến 2% doanh số bán ra cho nghiên cứu và phát triển

* Chính sách đào tạo nguồn nhân lực

Nhà nước ưu tiên đầu tư nâng cấp các cơ sở đào tạo ngành cơ khí và hỗtrợ kinh phí cử cán bộ, công nhân giỏi đi đào tạo và thực tập tại nước ngoài theo các chương trình, dự án được phê duyệt.

c Môi trường xã hội

Việt nam là một quốc gia với dân số khá đông, đứng thứ 12 thế giới vàkhoảng thứ 2 ở Đông Nam Á với số dân khoảng 81 triệu người Do đó nguồnlao động ở nước ta có giá rẻ hơn so với các nước phát triển nhưng với tố chấtthông minh, cần cù, chịu khó là lợi thế để ngành Công nghiệp trong việctuyển chọn nhân lực.

Tuy vậy chất lượng nguồn nhân lực ở nước ta là chưa cao Tình trạngthừa thầy thiếu thợ là khá phổ biến trong các lĩnh vực đặc biệt là ngành Côngnghiệp.

d Môi trường khoa học Công nghệ

Hiện nay với thành tựu của cuộc cách mạng khoa học Công nghệ hiệnđại, ngày càng nhiều loại máy móc, vật liệu mới được phát minh Vì vậy đểsản xuất ra các sản phẩm có chất lượng đáp ứng được nhu cầu về chất lượng,Công ty cần tiến hành đổi mới Công nghệ.

Như chúng ta đã biết, các nhân tố về kỹ thuật – Công nghệ là nhữngnhân tố có sự cách biệt lớn giữa Việt Nam và thế giới, có nhiều lĩnh vực vớisự lạc hậu của nước ta so với thế giới phải đến 30,40 năm.

Trình độ khoa học Công nghệ của ngành cơ khí Việt Nam hiện nayđang rất lạc hậu, cũ kỹ ý thức được sự lạc hậu của mình và nguy cơ cạnhtranh trong tương lai nên hiện nay ngành cơ khí đang chuẩn bị sự lột xác, thaythế Công nghệ lạc hậu bằng Công nghệ hiện đại tiên tiến trên thế giới với lợithế của người đi sau.

Để hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong Công tác đổi mới Công nghệNhà nước có những chính sách ưu tiên khuyến khích các doanh nghiệp lựachọn những Công nghệ cho phù hợp.

Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo cũng đã có phòng kỹ thuật nghiên cứuvà ứng dụng các thành tựu khoa học Công nghệ trong lĩnh vực sản xuất chếtạo động cơ, máy móc.

e Môi trường văn hóa – xã hội

thị trường chính chủ yếu của ngành Công nghiệp cơ khí là nội địa.vì vậy các nhân tố xã hội tuy có tác động chậm chạp nhưng lại rất sâusắc đến thị trường sản phẩm của ngành cơ khí.

Bên cạnh việc chú trọng đến chất lượng sản phẩm hàng hóa các Côngty sản xuất cơ khí cũng cần quan tâm đến mẫu mã và giá cả của sản phẩm vìtâm lý của người dân Việt Nam cũng khá coi trọng mẫu mã và thích muahàng giá rẻ do mức thu nhập còn thấp.

2.1.2 Môi trường vi mô

Môi trường vi mô thể hiện các nhân tố cơ bản trong mô hình 5 lựclượng M Porter

* Đối thủ cạnh tranh hiện tại

Hầu hết các doanh nghiệp nào khi tiến hành sản xuất kinh doanh cũnggặp những trở ngại từ phía đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh của Công ty

là các hang, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm cơ khí và cùnghướng vào một thị trường mục tiêu, cùng có chung một đối tượng khách hang.

hiện nay đối thủ cạnh tranh chính của Công ty gồm có:

- về động cơ diesel: Công ty diesel Sông Công, Công ty Vinappro,Công ty Vikynô

- Về động cơ thuỷ: Công ty phụ tùng máy số 1

Và một đối thủ lớn nhất là các sản phẩm đến từ Trung Quốc

Bảng số 3 : Sản lượng động cơ và hộp số tiêu thụ những năm gần đây

(Đơn vị : cái)

Sản lượng tiêuthụ trong nước

( Nguồn: Phòng thương mại)

Từ bảng trên ta thấy, sản lượng tiêu thụ các loại động cơ và hộp số xâydựng của Công ty có nhiều biến động cụ thể là:

- Năm 2003 tổng sản lượng sản phẩm tiêu thụ là 3481 cái, năm 2004chỉ còn 2915 cái, cho thấy sự giảm sút rõ rệt Nguyên nhân là do trong giaiđoạn này hang loạt các động cơ của Trung Quốc tràn vào Việt Nam với giá rẻvà mẫu mã đẹp Hàng của Công ty trong nước khủng hoảng nghiêm trọng,hơn thế nữa Công ty còn đang thực hiện dở một số dự án nên ảnh hưởng tớikhả năng sản xuất của Công ty.

Từ năm 2005 trở đi, thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty dần hồiphục do sự tín nhiệm của khách hang truyền thống vào chất lượng sản phẩmcủa Công ty Số lượng tiêu thụ năm 2005 là 3410, năm 2006 là 3520 và năm2007 là 3749.

- Xem xét cường độ cạnh tranh trong ngành

Nếu cường độ cạnh tranh trong ngành quá cao, khốc liệt thì nguy cơ rủiro sẽ càng lớn Do vậy hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều muốn giữ ởcường độ ổn định và nhất định, không muốn đối đầu Có thể đưa ra một sốnhững yếu tố tác động đến cường độ cạnh tranh trong ngành:

+ Số lượng đối thủ cạnh tranh của Công ty khá nhiều.

+ Ngành cơ khí là ngành có chi phí đầu tư lớn nên cường độ cạnh tranhkhá mạnh.

+ Ngành lại có rào cản rút lui điều này cũng làm tăng cường độ cạnhtranh.

+ Tốc độ tăng trưởng của ngành cơ khí đang có rất nhiều thay đổi tănglàm tốc độ cạnh tranh càng cao.

+ Khi Việt Nam ra nhập WTO, rất nhiều nhà đầu tư nước ngoài đầu tưmở Công ty tại Việt Nam, ta cũng thấy rõ thế mạnh của họ là có vốn và Côngnghệ hiện đại, Marketing rất chuyên nghiệp.

Cung cấp tài chính: Các ngân hang cũng có thể gây khó dễ chodoanh nghiệp trong các thủ tục vay vốn, hay tạo sức ép về thời gian, lãi suất.

* Khách hang

Khách hang của Công ty hiện nay chủ yếu là các hộ nông dân Để đápứng nhu cầu khách hang một cách đầy đủ, kịp thời Công ty cần đầu tư xâydựng hệ thống kho tang, cơ sơở vật chất hiện đại, đồng bộ và có hình thức bánhang phù hợp với từng yêu cầu cụ thể để được khách hang tin tưởng, ủng hộ

Mặc dù hệ thống các đại lý, các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩmcủa Công ty đã có mặt ở rất nhiều tỉnh thành nhưng Công ty cần có mối quanhệ gần gũi hơn nữa với các khách hang, để có thể hiểu rõ tâm tư nguyện vọngcủa họ đồng thời cũng tránh tình trạng bị họ ép giá gây khó dễ trong việc bánhang gây tổn thất cho Công ty.

* Sự đe doạ của đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Nếu thị trường sản phẩm cơ khí trở nên hấp dẫn, sức mua của kháchhang ngày càng cao và sự phát triển của kinh tế thị trường thì sự xuất hiện củacác Công ty lien doanh nước ngoài là tất yếu.

Nhà nước luôn có những chính sách ưu đãi, tạo một hành lang thôngthoáng cho những nhà đầu tư nước ngoài, hơn thế nữa họ hiểu rằng họ có ưuthế hơn hẳn về Công nghệ, kỹ năng quản lý và tiếp thị sản phẩm họ có thểchiếm lĩnh thị trường Việt Nam rất nhanh chóng Nói chung khi Việt Nam ranhập WTO, các rào cản thị trường sẽ được dỡ bỏ dần, ảnh hưởng không nhỏđến kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

* Sự đe doạ của sản phẩm thay thế

Mặc dù đại bộ phận người dân ở nông thôn vẫn sống chủ yếu bằng sảnxuất nông- lâm- ngư nghiệp nên nhu cầu về các loại động cơ, hộp số thuỷ lựcvẫn rất cao nhưng biết đâu trong tương lai, đặc biệt là khi những cánh đồngtrong nông nghiệp đã dần thay thế bằng những khu Công nghiệp thì ngườidân sẽ không cần đến những máy móc hiện tại nữa Lúc đó sẽ làm giảm nhucầu về sản phẩm của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinhdoanh Cho nên Công ty cần biết trước điều này để có biện pháp đối phó hợplý.

2.2 Tình hình sử dụng các Công cụ cạnh tranh của Công ty

2.2.1 Cạnh tranh bằng sản phẩm

Công ty là một doanh nghiệp Nhà nước đã đạt nhiều thành tích đáng kểvà đã có uy tín trên thị trường hơn 30 năm nay Điều này đã tạo lợi thế choCông ty được các nhà cung ứng có uy tín đặt quan hệ tốt, có vị thế nên sảnphẩm của Công ty cũng đã được nhiều người biết đến và tín nhiệm.

Do nhận ra thị trường các sản phẩm cơ khí, máy móc ngày càng cónhiều nhà sản xuất, Công ty đã có những chiến lược đa dạng hóa sản phẩm,sản xuất các loại động cơ, vật liệu điện phục vụ cho nhiều đoạn thị trườngkhác nhau Hiện nay Công ty có hai ngành hàng chủ yếu đó là ngành vật liệuđiện và ngành hàng dụng cụ cơ khí Trong mỗi ngành lại chia thành 7 nhóm

khác nhau Ngành vật liệu điện chia thành 7 nhóm hàng trong đó mặt hàngchủ yếu và có tính cạnh tranh mạnh đó là nhóm vật liệu truyền dẫn, truyền tảiđiện bao gồm cáp cao su, cáp trì trần, cáp hàn, cáp ngầm, cáp thông tin, dâyđiện, dây điện tử Ngành cơ khí cũng có 7 nhóm và mỗi nhóm cũng có nhữngmặt hàng khác nhau.

Với đội ngũ Công nhân và kỹ sư đầy kinh nghiệm, Công ty đã có nhiềucố gắng trong việc quản lý sản phẩm và đưa ra được nhiều sản phẩm mới trênnền tảng những sản phẩm có sẵn Để sản phẩm động cơ của Công ty chiếmlĩnh được thị trường và có triển vọng tốt khi nó đáp ứng được các yêu cầusau:

- Dễ sử dụng và thuận tiện trong mọi hoàn cảnh- Tuổi thọ cao

- An toàn và ít hỏng hóc trong quá trình sử dụng- Tốn ít nhiên liệu.

Việc thực hiện chiến lược thị trường bằng sản phẩm được ban lãnh đạoCông ty áp dụng dưới 3 hình thức:

- Nâng cao chất lượng sản phẩm: có thể nói đây là một chiến lược lâudài và ổn định , nó tạo được niềm tin và uy tín của khách hàng vào các sảnphẩm của Công ty.

- Cải tiến tính năng của sản phẩm: cải tiến về kiểu dáng, mẫu mã…- Chiến lược giá cả: việc định giá hàng hóa của Công ty sao cho vừaphát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, vừa chiếm lĩnh được thị trường làrất khó khăn

* Cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm luôn là mối quan tâm hàng đầu của các kháchhàng Công ty cũng luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu trong chiếnlược phát triển sản phẩm, tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường Biểu hiện quaviệc Công ty không ngừng nghiên cứu, cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩmtheo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, triển khai thực hiện hệ thống trên toàn Côngty để đưa ra thị trường những chủng loại sản phẩm mới có tính năng ưu việthơn, phù hợp hơn với nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của ngườitiêu dùng như các loại động cơ diezel D15( D165H, D165RL, S1100H,S1100RL) có Công suất mạnh, tiêu hao ít nhiên liệu, tính kinh tế cao.

Sản phẩm của Công ty được chế tạo, lắp ráp theo tiêu chuẩn quốc tếcũng như các tiêu chuẩn của ngành cơ khí động lực việt nam.

Nhờ vậy giúp cho Công ty từng bước thoát ra khỏi tình trạng khó khăn,làm ăn thua lỗ từ đó củng cố, giữ vững được thị phần trên thị trường hiện tạivà tạo lập được uy tín trong mắt khách hàng, được các đối tác đánh giá cao vềchất lượng sản phẩm.

* Cạnh tranh bằng giá bán sản phẩm

Mức giá có vai trò cực kỳ quan trọng trong cạnh tranh Nếu như chênhlệch về giá giữa doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh lớn hơn chênh lệch về giátrị sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh thì doanhnghiệp đã đem lại lợi ích cho người tiêu dùng lớn hơn so với đối thủ cạnhtranh Vì lẽ đó sản phẩm của doanh nghiệp sẽ ngày càng chiếm được lòng tincủa người tiêu dùng và cũng có nghĩa là sản phẩm của doanh nghiệp có vị trícạnh tranh ngày càng cao.

Mặc dù từ năm 2004 Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo đã chính thức trởthành Công ty TNHH NN MTV nhưng vẫn là một doanh nghiệp 100% vốn

Nhà nước, và thuộc Tổng Công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp ViệtNam.

Như chúng ta đã biết, trong nền kinh tế thị trường thì cạnh tranh là tấtyếu, nhưng hầu hết các doanh nghiệp Nhà nước do chi phí sản xuất cao, hiệuquả sản xuất kinh doanh thấp nên năng lực cạnh tranh còn thấp Trong tiếntrình cổ phần hóa Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo đang từng bước xây dựngchiến lược cạnh tranh cho mình mà trước hết là cạnh tranh bằng chính sáchđịnh giá.

Công ty đã thực hiện niêm yết giá Công khai, áp dụng đồng loạt mộtmức giá cho người tiêu dùng cuối cùng với cùng một điều kiện mua nhưnhau Tuy vậy do không kiểm soát được giá bán của các đại lý tại các địa bànkhác nhau nên tình trạng nâng giá, hạ giá vẫn còn diễn ra Trong giá Công bốchính thức này không bao gồm chi phí vận chuyển( chi phí vận chuyển đếntay người tiêu dùng cuối cùng)

Tiếp đến là cạnh tranh bằng việc hạ giá thành: hạ giá thành là phươngpháp cuối cùng mà doanh nghiệp sẽ thực hiện trong cạnh tranh bởi hạ giáthành ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Vì vậy doanhnghiệp cần lựa chọn thời điểm thích hợp để tiến hành sử dụng giá cả làm vũkhí cạnh tranh Như thế doanh nghiệp cần phải kết hợp nhuần nhuyễn giữa giácả và các bộ phận về chiết khấu với các phương pháp bán mà doanh nghiệpđang sử dụng, với những phương pháp thanh toán, với xu thế, trào lưu củangười tiêu dùng Đồng thời do đặc điểm của từng vùng thị trường là khácnhau nên doanh nghiệp cũng cần phải có những mức giá hợp lý ở từng vùngthị trường Một điểm nữa mà doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm khi sửdụng chính sách giá cả là phải biết kết hợp giá cả của sản phẩm với chu kỳsống của sản phẩm.

Hiện nay Công ty chỉ áp dụng chiết khấu cho đại lý( 5% trên giá bán).Ngoài ra Công ty cũng áp dụng hình thức chiết khấu theo giá trị hàng mua cótích lũy.

Tuy nhiên Công tác kiểm soát và đánh giá hiệu quả của việc thực hiệnchính sách giá chưa tốt.

2.2.2 Cạnh tranh bằng hệ thống kênh phân phối và xúc tiến hỗn hợp

* Cạnh tranh bằng hệ thống kênh phân phối

Công ty áp dụng 2 kênh phân phối chủ yếu là kênh phân phối trực tiếpvà kênh phân phối gián tiếp:

Vì thị trường tiêu dùng các loại động cơ, hộp số thủy lực của Công tychủ yếu là những hộ nông dân trong lĩnh vực sản xuất nông, lâm, ngư nghiệp.Mà các hộ nông dân này phần lớn là sinh sống ở các vùng nông thôn, miềnnúi hoặc ngoại thành và xa địa điểm sản xuất của Công ty do vậy việc thôngqua các đại lý hay cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm là khá phù hợp Mặtkhác sản phẩm của Công ty khá phức tạp trong việc vận hành và sử dụng nếukhông hiểu rõ về tính năng kỹ thuật do vậy Công ty thường có nhữngcatalogue đi kèm và trực tiếp thực hiện tư vấn kỹ thuật dịch vụ sau bán hàng.

Hiện nay Công ty có khoảng đại lý trên khắp các vùng miền của tổquốc

* Cạnh tranh bằng chính sách xúc tiến bán hàng

Trong điều kiện thị trường cạnh tranh khốc liệt thì xúc tiến bán hàng làmột Công cụ cạnh tranh tương đối hữu hiệu đối với các doanh nghiệp sảnxuất kinh doanh Nó bao gồm các hoạt động nhằm hỗ trợ cho việc bán và tiêuthụ hàng hóa Trong thời kỳ bao cấp Công ty luôn được bao tiêu về cả đầu ravà đầu vào nên chưa quan tâm nhiều đến các chính sách xúc tiến bán nhưng

mấy năm trở lại đây Công ty đã ý thức được tầm quan trọng của các hoạtđộng xúc tiến trong nỗ lực bán hàng, thể hiện ở những hoạt động và nhiệm vụtích cực của phòng thương mại.

Phòng thương mại phụ trách Công tác giao dịch,nghiên cứu thị trường,tìm hiểu thị trường, quản lý và tổ chức mạng lưới bán hàng… đối với Công tyhoạt động xúc tiến còn rất mới mẻ Mặc dù chưa xây dựng được một chiếnlược marketing hoàn chỉnh nhưng Công ty đã triển khai một số hoạt động xúctiến và đem lại kết quả nhất định.

2.3 Phân tích năng lực cạnh tranh nội tại của Công ty

2.3.1 Về nguồn nhân lực

Đại bộ phận nhân lực của Công ty là nam giới do đặc điểm ngành sảnxuất của Công ty là các sản phẩm cơ khí, máy móc Đặc biệt là các Côngnhân và kỹ sư làm việc tại các phân xưởng lắp ráp, sản xuất trực tiếp, hàngngày họ phải tiếp xúc vận hành với các loại máy như máy cưa, máy bào, máygọt và các mẫu bản vẽ thiết kế nên hầu hết họ đều được đào tạo từ các trườngdạy nghề về cơ khí Công nghiệp Một số lại tốt nghiệp các trường Cao đẳng,Đại học như Đại học Bách khoa Hà Nội, Đại học Công nghiệp…với tácphong làm việc Công nghiệp, đạt hiệu quả cao trong Công việc, năng suất laođộng nam sau tăng hơn năm trước.

Bảng số 4: Kết cấu lao động của Công ty

- Theo giới tính + Nam

+ Nữ

384184