Chương 8 - Phân tích lựa chọn chiến lược. Mục tiêu của chương 8 nhằm giúp người học nắm được quy trình để xây dựng chiến lược, sử dụng các công cụ ma trận, lựa chọn chiến lược cho doanh nghiệp.
A-PDF OFFICE TO PDF DEMO: Purchase from www.A-PDF.com to remove the watermark Chương PHÂN TÍCH LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC MBA Vũ Văn Hải MỤC TIÊU Nắm quy trình để xây dựng chiến lược Sử dụng công cụ ma trận Lựa chọn chiến lược cho doanh nghiệp NỘI DUNG I CL cấp công ty Quy trình lựa chọn CL II III IV V Tiến trình hoạch định CL Mơ hình phân tích & lựa chọn CL Các ma trận hoạch định chiến lược I Chiến lược cấp công ty Khái Niệm Chiến lược cấp công ty chiến lược bản, lựa chọn hoạt động kinh doanh, phối hợp điều chỉnh đơn vị, hướng tới tăng trưởng phát triển dài hạn, bao trùm toàn lĩnh vực hoạt động DN Quá trình phát triển DN Các DN thường phát triển theo mô hình thác nước thương mại quốc tế, bao gồm giai đoạn chính: 1) Tập trung vào lĩnh vực kinh doanh thị trường nội địa 2) Củng cố trì vị cạnh tranh, thực hội nhập dọc mở rộng thị trường bên ngồi, tồn cầu hóa hoạt động 3) Doanh nghiệp thực đa dạng hóa, mở rộng hoạt động sang lĩnh vực kinh doanh Giai đoạn 1: Tập trung vào lĩnh vực kinh doanh Có đầy đủ nguồn lực để thực thành công chiến lược cạnh tranh thị trường mục tiêu Theo dõi diễn biến môi trường kinh doanh để đưa định thích hợp Giới hạn kinh doanh, không đảm bảo lợi cạnh tranh bền vững Khó khăn việc tối đa hóa lợi nhuận Có thể lỡ hội sử dụng lực cốt lõi DN vào lĩnh vực liên quan Giai đoạn 2: Hội nhập dọc, mở rộng thị trường Tăng quyền sở hữu kiểm soát vật tư kênh phân phối để đảm bảo lợi cạnh tranh bền vững Bất lợi chi phí DN tự đảm bảo nguồn cung ứng vật tư Sự thay đổi công nghệ nhanh dẫn đến không đủ thời gian hội để hoàn vốn đầu tư dẫn đến lợi cạnh tranh Giai đoạn 3: Đa dạng hóa, mở rộng sang lĩnh vực KD Khi có nguồn lực tài tài dư thừa vượt mức cần thiết Ngồi chiến lược đa dạng hóa, doanh nghiệp sử dụng chiến lược: Cơ cấu kinh doanh, tái cấu trúc, chuyển giao kỹ năng, chia sẻ nguồn nhân lực Giai đoạn 3: Đa dạng hóa, mở rộng sang lĩnh vực KD Các chiến lược đa dạng hóa Chiến lược cấu kinh doanh Chiến lược chuyển giao kỹ Chiến lược chia sẻ nguồn lực 10 Thận trọng FS +6 +5 Thận trọng Tấn công +4 +3 +2 +1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 CA IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 Phòng thủ -4 Cạnh tranh -5 -6 ES 46 Thận trọng Trong trường hợp vector có hướng nằm góc tư thận trọng ma trận SPACE doanh nghiệp nên hoạt động với khả có sẵn Khơng nên mở rộng hoạt động cách liều lĩnh Các chiến lược thận trọng thông thường là: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm đa dạng hóa đồng tâm 47 Phịng thủ FS +6 +5 Thận trọng Tấn công +4 +3 +2 +1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 CA IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 Phòng thủ -4 Cạnh tranh -5 -6 ES 48 Phòng thủ FS +6 +5 Thận trọng Tấn công +4 +3 +2 +1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 CA IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 Phòng thủ -4 Cạnh tranh -5 -6 ES 49 Phòng thủ Khi vector có hướng doanh nghiệp nằm góc tư phịng thủ doanh nghiệp áp dụng: chiến lược hạn chế chi tiêu, loại bỏ bớt, lý đa dạng hóa hoạt động đồng tâm 50 Cạnh tranh FS +6 +5 Thận trọng Tấn công +4 +3 +2 +1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 CA IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 Phòng thủ -4 Cạnh tranh -5 -6 ES 51 Cạnh tranh FS +6 +5 Thận trọng Tấn công +4 +3 +2 +1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 CA IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 Phòng thủ -4 Cạnh tranh -5 -6 ES 52 Cạnh tranh Vector có hướng nằm góc tư cạnh tranh ma trận SPACE Doanh nghiệp nên tăng khả tiềm cạnh tranh nhiều hình thức Các chiến lược cạnh tranh bao gồm: chiến lược hội nhập phía sau, chiến lược hội nhập phí trước, chiến lược hội nhập theo chiều ngang, chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường, chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược liên doanh, liên kết 53 Ma trận QSPM 54 YẾU TỐ THÀNH CÔNG CHỦ YẾU (Critical Success Factors) XẾP HẠNG (Rating) CÁC CHIẾN LƯỢC LỰA CHỌN Chiến lược A AS TAS CƠ SỞ XÁC ĐỊNH ĐIỂM AS (Attactiveness Chiến lược Score) B AS TAS CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Tổng cộng 55 Các bước phân tích QSPM Bước 1: Liệt kê hội/mối đe dọa lớn bên điểm mạnh/yếu quan trọng bên cột bên trái ma trận QSPM Các thông tin lấy từ EFE IFE Ma trận QSPM nên lấy tối thiểu 10 yếu tố thành cơng quan trọng bên ngồi 10 yếu tố thành công quan trọng bên Bước 2: Phân loại cho yếu tố thành công quan trọng bên bên ngoài: 1=phản ứng yếu nhất, 2=phản ứng trung bình, 3= 56 phản ứng khá, 4= phản mức cao Các bước phân tích QSPM Bước 3: nghiên cứu ma trận giai đoạn xác định chiến lược thay mà tổ chức nên xem xét thực Bước 4: Xác định số điểm hấp dẫn, giá trị số biểu thị tính hấp dẫn tương đối chiến lược nhóm chiến lược thay Bước 5: Tính tổng số điểm hấp dẫn cho yếu tố Bước 6: Tính cộng số điểm hấp dẫn 57 CÁC CHIẾN LƯỢC LỰA CHỌN CƠ SỞ XÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG ĐỊNH XẾP CHỦ YẾU ĐIỂM AS HẠNG Thâm nhập thị Phát triển thị (Critical Success Factors) (Attactiveness trường trường Score) AS TAS AS TAS Các yếu tố bên 12 12 Trình độ đội ngũ lãnh 4 đạo Trình độ người lao động 3 Mức độ ứng dụng CNTT 12 16 Độ nhận biết uy tín thương hiệu Đa dạng hóa SP 3 12 Hiệu Q trị 16 12 Mạng lưới chi nhánh 9 Hiệu hoạt động 3 16 16 công ty 4 12 12 58 CÁC CHIẾN LƯỢC LỰA CHỌN CƠ SỞ XÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG ĐỊNH XẾP CHỦ YẾU ĐIỂM AS HẠNG Thâm nhập thị Phát triển thị (Critical Success Factors) (Attactiveness trường trường Score) AS TAS AS TAS Các yếu tố bên 10.5 14 Kinh tế tăng trưởng 3.5 thu nhập cao 14 Chính trị ổn định 3.5 14 Nhu cầu sử dụng tài 10.5 14 ngày cao 3.5 Niềm tin KH vào NH 3 9 Khoa học công nghệ 12 12 phát triển nhanh Tổng cộng 150.5 154.5 59 60 ... IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 Phòng thủ -4 Cạnh tranh -5 -6 ES 48 Phòng thủ FS +6 +5 Thận trọng Tấn công +4 +3 +2 +1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 CA IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 Phòng thủ -4 Cạnh tranh -5 ... -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 Phòng thủ -4 Cạnh tranh -5 -6 ES 45 Thận trọng FS +6 +5 Thận trọng Tấn công +4 +3 +2 +1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 CA IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 Phòng thủ -4 Cạnh tranh -5 ... IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 Phòng thủ -4 Cạnh tranh -5 -6 ES 42 Tấn công FS +6 +5 Thận trọng Tấn công +4 +3 +2 +1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 CA IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 Phòng thủ -4 Cạnh tranh -5