Chương 7 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. Mục tiêu của bài giảng Quản trị chiến lược chương 7 là: Nhận diện và phân biệt các loại chiến lược cấp đơn vị kinh doanh mà các nhà quản trị chiến lược có thể phát triển đề tạo cho doanh nghiệp lợi thế cạnh tranh; xem xét và lựa chọn các chiến lược cấp đơn vị kinh doanh tối ưu để khai thác những lợi thế cạnh tranh,...
A-PDF OFFICE TO PDF DEMO: Purchase from www.A-PDF.com to remove the watermark Chương CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH MBA Vũ Văn Hải MỤC TIÊU Nhận diện phân biệt loại chiến lược cấp đơn vị kinh doanh mà nhà quản trị chiến lược phát triển để tạo cho doanh nghiệp lợi cạnh tranh Xem xét lựa chọn chiến lược cấp đơn vị kinh doanh tối ưu để khai thác lợi cạnh tranh cạnh tranh hiệu ngành NỘI DUNG I IV Khái quát CL cấp đơn vị kinh doanh II CL KD dựa lợi cạnh tranh III CL KD dựa thị phần DN CL KD theo chu kỳ sống SP I Khái quát chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Khái niệm Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh cam kết hành động giúp DN giành lợi cạnh tranh cách khai thác lực họ vào thị trường sản phẩm cụ thể Các yếu tố tảng Nhu cầu khách hàng khác biệt hóa sản phẩm Nhóm khách hàng phân khúc thị trường Năng lực phân biệt II Chiến lược kinh doanh dựa lợi cạnh tranh Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh khái niệm dùng để tranh đua cá nhân, tổ chức hoạt động lĩnh vực để giành phần thắng phía Competitive Scope Narrow Broad Competitive Advantage Low cost Higher cost Overall Cost Leadership Differentiation Cost Focus Differentiation Focus (Adapted from Porter’s Generic Strategy) Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp 10 a) Khái niệm Những đơn vị kinh doanh chiếm vị trí thứ ba ngành hàng thường không muốn đương đầu với đối thủ dẫn đầu hay đối thủ thách thức họ không đủ nguồn lực, sợ bị tổn thất, hao tốn nhiều chi phí nên tìm cách né tránh cách bám theo đối thủ dẫn đầu thị trường thông qua chiến lược mô 38 b) Nguyên nhân hình thành Các đơn vị kinh doanh theo sau thị trường đứng vị trí thấp,thường khơng muốn đương đầu với đối thủ dẫn đầu hay đối thủ thách thức họ khơng đủ nguồn lực,sợ bị tổn thất ,hao tồn nhiều chi phí Vì họ cần tìm chiến lược kinh doanh phù hợp 39 c) Các chiến lược Mơ hồn tồn Mơ số nội dung cốt lõi Mơ có cải tiến để thích nghi với thị trường 40 Chiến lược đơn vị ẩn náu thị trường 41 a) Khái niệm Chiến lược ẩn náu thị trường chiến lược tập trung vào phận nhỏ khách hàng so với khúc thị trường mà công ty lớn không để ý tới, tư tưởng chủ yếu ẩn náu thị trường chun mơn hố thị trường thị trường ẩn náu gọi thị trường chuyên biệt 42 b) Nguyên nhân hình thành Tập trung vào khu vực thị trường hẹp thoả mãn nhu cầu khách hàng tốt mà đối thủ lớn đáp ứng Giá trị mang lại lớn hơn, khách hàng hài lịng - Khi thị trường có q nhiều đối thủ cạnh tranh; để phát triển thành công, DN tự tìm cho khoảng trống thị trường mà đối thủ cạnh tranh chưa đặt chân đến 43 c) Các phương án CL Chuyên mơn hóa theo người sử dụng cuối Chun mơn hóa theo cơng đoạn tiến trình SX, phân phối sản phẩm Chun mơn hóa theo khách hàng Chun mơn hóa theo khu vực bán hàng Chun mơn hóa theo đặc trưng SP Chun mơn hóa theo mặt hàng ngành hàng Chun mơn hóa theo dịch vụ hỗ trợ mà đối thủ cạnh tranh không cung cấp 44 IV Chiến lược kinh doanh theo chu kỳ sống sản phẩm 45 Hình thành Sales Profit Giai đoạn Giai đoạn tăng giới thiệu trưởng sản phẩm Giai đoạn bão hịa Giai đoạn suy thối 46 1.Giai đoạn giới thiệu sản phẩm Sản phẩm Định giá Phân phối bán hàng Chiêu thị 47 Giai đoạn tăng trưởng Nguồn lực tập trung vào Kết hợp với hoạt động Phát triển 48 Giai đoạn bão hòa Tìm kiếm thị trường trường trước khai thác Cải tiến chất lượng mẫu mã tạo tính sản phẩm Cải tiến hiệu sản xuất, hiệu tiếp thị khâu liên quan khác 49 Giai đoạn suy thoái Cắt giảm chi phí, thu hẹp phạm vi hoạt động để chuẩn bị giải thể / lý sản phẩm Phục hồi nguyên trạng cách cải tiến sản phẩm tái chu kỳ hóa vịng đời sản phẩm 50 Biện pháp chiến lược Chiến lược gặt hái nhanh Chiến lược gặt hái chậm Chiến lược thâm nhập nhanh Chiến lược thâm nhập chậm Định giá Mức độ chiêu thị Mục tiêu đạt Điều kiện thị trường Cao Mạnh Lợi nhuận cao thâm nhập Ít cạnh tranh Yếu Lợi nhuận cao, giảm phí Quy mơ thị trường nhỏ, cạnh tranh Mạnh Tăng doanh thu, tăng thị phần Tiềm lực thị trường lớn cạnh tranh Cao Thấp Thấp Yếu Tiềm lực thị Tăng doanh thu, trường lớn giảm phí cạnh tranh 51 52 ... phẩm tái chu kỳ hóa vòng đời sản phẩm 50 Biện pháp chiến lược Chiến lược gặt hái nhanh Chiến lược gặt hái chậm Chiến lược thâm nhập nhanh Chiến lược thâm nhập chậm Định giá Mức độ chiêu thị Mục... chiến lược kinh doanh phù hợp 39 c) Các chiến lược Mơ hồn tồn Mơ số nội dung cốt lõi Mơ có cải tiến để thích nghi với thị trường 40 Chiến lược đơn vị ẩn náu thị trường 41 a) Khái niệm Chiến lược. .. TIÊU Nhận diện phân biệt loại chiến lược cấp đơn vị kinh doanh mà nhà quản trị chiến lược phát triển để tạo cho doanh nghiệp lợi cạnh tranh Xem xét lựa chọn chiến lược cấp đơn vị kinh doanh tối