Đang tải... (xem toàn văn)
luận văn
B GIÁO D C VÀ ðÀO T O TRƯ NG ð I H C NÔNG NGHI P HÀ N I NGUY N TH PHI PHƯ NG NGHIÊN C U CHI N LƯ C KINH DOANH C A CÔNG TY C PH N GI NG CÂY TR NG V T NUÔI & CÔNG NGH NÔNG NGHI P MI N B C LU N VĂN TH C SĨ QU N TR KINH DOANH Chuyên ngành: QU N TR KINH DOANH Mã s : 60.34.05 Ngư i hư ng d n khoa h c: PGS.TS TR N H U CƯ NG HÀ N I - 2011 L I CAM ðOAN Tơi xin cam đoan r ng, s li u k t qu nghiên c u lu n văn trung th c hoàn tồn chưa h đư c s d ng đ b o v m t h c v Tôi cam ñoan r ng, m i s giúp ñ ñ th c hi n lu n văn ñã ñư c c m ơn thơng tin trích d n lu n văn ñ u ñư c ch rõ ngu n g c Tác gi lu n văn Nguy n Th Phi Phư ng Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… i L I C M ƠN Quá trình h c t p th c hi n đ tài tơi ñã nh n ñư c s giúp ñ nhi t tình c a nhi u cá nhân, t ch c doanh nghi p Tơi xin đư c bày t s cám ơn sâu s c nh t t i t t c cá nhân, t ch c doanh nghi p ñã t o ñi u ki n giúp đ tơi h c t p nghiên c u Trư c h t, v i tình c m chân thành lòng bi t ơn sâu s c, xin c m ơn Thày PGS.TS Tr n H u Cư ng ñã tr c ti p hư ng d n giúp đ tơi su t q trình h c t p, nghiên c u, hồn thành lu n văn Tôi xin chân thành c m ơn th y giáo, giáo Khoa K tốn & Qu n tr kinh doanh, Khoa Kinh t Phát tri n nông thôn, Vi n ðào t o Sau ñ i h c ñã t o ñi u ki n giúp đ tơi v m i m t q trình h c t p hồn thành lu n văn Tôi xin chân thành c m ơn Công ty c ph n Gi ng tr ng, v t nuôi & Công ngh Nông nghi p Mi n B c, phịng ban ch c t o u ki n cho tơi vi c thu th p s li u nh ng thông tin c n thi t cho vi c nghiên c u lu n văn Tôi xin bày t s bi t ơn chân thành t i gia đình, ñ ng nghi p b n bè nh ng ngư i ln bên tơi giúp đ v v t ch t tinh th n su t q trình h c t p hồn thành lu n văn Hà N i, ngày 10 tháng 10 năm 2011 Tác gi lu n văn Nguy n Th Phi Phư ng Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… ii M CL C L i cam ñoan i L i c m ơn ii Danh m c ch vi t t t v Danh m c b ng vi Danh m c bi u ñ vii Danh m c sơ ñ viii Danh m c nh ix M ð U 1.1 Tính c p thi t c a đ tài 1.2 M c tiêu nghiên c u 1.3 ð i tư ng ph m vi nghiên c u CƠ S LÝ LU N VÀ TH C TI N 2.1 Cơ s lý lu n v chi n lư c kinh doanh 2.2 Cơ s th c ti n c a ñ tài 22 ð C ðI M ð A BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C U 45 3.1 ð a bàn nghiên c u 45 3.2 Phương pháp h th ng ch tiêu nghiên c u 58 K T QU NGHIÊN C U VÀ TH O LU N 65 4.1 Mô t chi n lư c Công ty 65 4.1.1 M c tiêu chi n lư c kinh doanh c a công ty t năm 2010 - 2015 65 4.1.2 Các chi n lư c c a Công ty ñ n năm 2015 65 4.2 ðánh giá chi n lư c kinh doanh c a Công ty c ph n Gi ng tr ng, v t nuôi & Công ngh Nông nghi p Mi n B c 66 4.2.1 Chi n lư c s n ph m 66 4.2.2 Chi n lư c th trư ng 72 Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… iii 4.2.3 Chi n lư c giá 90 4.2.4 Chi n lư c phân ph i 92 4.2.5 Chi n lư c chiêu th 94 4.2.7 Chi n lư c ngư i 97 4.3 T ch c th c hi n chi n lư c kinh doanh c a Công ty 99 4.3.1 Th i gian 99 4.3.2 ð a bàn 101 4.4 Phân tích ñi m m nh y u, h i, thách th c c a Cơng ty 106 4.4.1 Phân tích ñi m m nh y u 106 4.4.2 Cơ h i c a Cơng ty 110 4.4.3 Phân tích thách th c c a Công ty 111 4.5 ð xu t gi i pháp nh m hoàn thi n th c hi n chi n lư c kinh doanh 113 4.5.1 Tăng cư ng hoàn thi n s n ph m cung c p cho th trư ng 113 4.5.2 Tăng cư ng công tác th trư ng tiêu th s n ph m 116 4.5.3 S d ng giá c làm vũ khí c nh tranh 119 4.5.4 Hồn thi n cơng tác phân ph i s n ph m 121 4.5.5 Tăng cư ng cơng tác chiêu th 122 4.5.6 Nâng cao trình ñ cho ngư i lao ñ ng công ty 125 4.5.7 M r ng hình th c liên k t s n xu t: 126 4.5.8 Huy ñ ng s d ng v n cho ñ u tư phát tri n s n xu t có hi u qu 126 4.5.9 K ho ch tri n khai th c hi n 126 4.5.10 K ho ch theo dõi ñi u ch nh 131 K T LU N VÀ KI N NGH 132 5.1 K t lu n 132 5.2 Ki n ngh 132 TÀI LI U THAM KH O 134 PH L C 135 Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… iv DANH M C CH BVTV B o v th c v t CĂQ VI T T T Cây ăn qu CBCNV Cán b công nhân viên CLKD Chi n lư c kinh doanh CP C ph n DN Doanh nghi p ðBSH ð ng b ng sông H ng ðBSCL ð ng b ng sông C u Long GCT Gi ng tr ng HTX H p tácxã KD Kinh doanh KN Khuy n nông NN Nông nghi p NSC Công ty c ph n Gi ng tr ng Trung Ương NVL Nguyên v t li u NXB Nhà xu t b n PTNT Phát tri n nông thôn SP S n ph m SX S n xu t SSC Công ty CP Gi ng tr ng Mi n Nam TCN Tiêu chu n Ngành TNHH Trách nhi m h u h n Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… v DANH M C B NG STT Tên b ng Trang 2.1 K t qu s n xu t m t s tr ng giai ño n 2008- 2010 24 2.2 Ch s phát tri n s n xu t m t s tr ng giai ño n 2008- 2010 25 3.1 Tình hình lao đ ng c a cơng ty 51 3.2 Tình hình tiêu th s n ph m, hàng hố c a Cơng ty qua năm (2009- 2011) 54 3.3 K t qu ho t ñ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty 55 3.4 Phân b s lư ng m u ñi u tra 60 4.1 Tiêu chu n h t gi ng lúa thu n lúa lai 71 4.2 S n lư ng gi ng cung ng sơ b m t s t nh u tra c a Cơng ty ñ i th 4.3 sáu tháng ñ u năm 2011 85 Cơ c u s n lư ng gi ng cung ng m t s t nh ñi u tra c a Cơng ty đ i th 86 4.4 K t qu ñánh giá c a khách hàng v thành cơng ch ch t c a đ i th 87 4.5 Thói quen mua hàng c a ngư i tiêu dùng 89 4.6 K ho ch tiêu th s n ph m, hàng hố c a Cơng ty đ n năm 2015 100 4.7 Phân tích tóm t t c a ma tr n Swot Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 109 vi DANH M C BI U ð STT 4.1 Tên bi u ñ Trang S n lư ng c a vùng, ðBSH, Mi n núi phía B c B c Trung B qua nghiên c u 102 4.2 Phân khúc th trư ng theo ñ i tư ng ñ i lý 103 4.3 Phân khúc th trư ng theo ch ng lo i gi ng 104 Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… vii DANH M C SƠ ð STT Tên sơ ñ Trang 2.1 M i quan h gi a chi n lư c t ng quát chi n lư c b ph n 12 2.2 Quy trình bư c xây d ng chi n lư c 16 2.3 Các lo i chi n lư c kinh doanh ch y u theo y u t b ph n h p thành 18 2.4 Các kênh phân ph i c a Công ty gi ng phía B c 37 2.5 Các kênh phân ph i c a Cơng ty gi ng phía Nam 38 2.6 Các y u t môi trư ng ho t ñ ng c a doanh nghi p 44 3.1 Mơ hình t ch c b máy c a Cơng ty 50 4.1 Sơ đ phát tri n chi n lư c s n ph m c a Công ty 67 4.2 Phân ph i s n ph m c a Công ty 92 4.3 Phương pháp ki m nghi m phịng thí nghi m Theo tiêu chu n 10 TCN 322- 2003 96 4.4 Quy trình ch bi n s n ph m 97 4.5 Tiêu th c a h th ng ñ i lý 117 4.6 Chu i cung ng s n ph m c a Công ty 127 Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… viii DANH M C NH STT Tên nh Trang 3.1 Máy g t tu t lúa liên hồn c a cơng ty 3.2 46 Cán b lãnh đ o cơng ty ki m tra sinh trư ng khoai tây gi ng s ch b nh cán b S NN& PTNT t nh B c Giang t i Yên Dũng 47 3.3 Nghi m thu lúa gi ng t i ñ ng ru ng 48 3.4 B o qu n gi ng khoai tây s ch b nh kho l nh cơng ty 49 4.1 Lãnh đ o cơng ty nh n gi i thư ng t i L tôn vinh “ Doanh nhân Doanh nghi p Vi t Nam vàng” Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 68 ix 4.5.9.2 Th hai: Phịng k tốn c n có k ho ch chu n b t t v m t an toàn tài q trình ho t đ ng c a doanh nghi p Tài có ý nghĩa r t quan tr ng trình nâng cao ch t lư ng s n ph m c a công ty, n u tài ln chu n b chu đáo, có th mua đư c đ t nguyên li u t t v i giá r Cịn ngư c l i tài y u kém, khơng n đ nh lúc th a lúc thi u, s gây ph n c m đ i v i h th ng nhà cung c p nguyên li u cho cơng ty, u s c n tr h th ng thu mua nguyên li u ti p c n v i nguyên li u t t nh t ñ ñưa vào s n xu t, d n ñ n s n ph m c a cơng ty khơng n đ nh v m t ch t lư ng M t khác v n ñ qu n lý tài y u có th gây khó khăn cho vi c tốn ti n hàng c a khách hàng,… ð t o thu n l i cho vi c mua bán nguyên li u, công ty chu n b m t ngu n v n nh t ñ nh ngân hàng ñ ñ phịng nh ng bi n đ ng l n th trư ng ñ u vào th trư ng đ u c a Cơng ty Chính v y mà v n đ ngun li u có nh ng ñ t tăng giá ñ t bi n cơng ty v n r t n đ nh v m t s n xu t cung c p ñ y ñ ch ng lo i s n ph m cho khách hàng ð t o ñi u ki n thu n l i cho vi c tốn c a khách hàng, cơng ty có th ch p nh n cho khách hàng toán qua Ngân hàng, Bưu ñi n, ho c tr c ti p cho lái xe mà cơng ty tr đ n ñi m ñ i lý M t khác c n ph i chi cho marketing m t kho n l n cho qu ng cáo, kích thích tiêu th mà marketing l i r t khó tính tốn xác ñư c s ñem l i m c tiêu th Chính v y mà r t c n có s h p tác ch t ch gi a phòng kinh doanh v i phòng k toán 4.5.9.3 Th ba, nhân s v n ñ ch ch t m i ho t ñ ng c a cơng ty: Phịng T ch c- Hành tham gia vào q trình s p x p v trí cơng vi c c a thành viên cơng ty, h tr phịng ban n thêm nhân s c n thi t N u phịng T ch c- Hành ho t đ ng t t s ln tìm ki m n d ng nh ng cá nhân su t s c v cho cơng ty đ th c hi n Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 128 t t m c đích đ T xây d ng nên đ i ngũ hùng h u cho phòng kinh doanh, phòng k tốn phịng ban khác Nhân s c a t t c phòng ban t t s h tr r t nhi u cho ch t lư ng d ch v c a công ty ðây ñi u ki n r t t t ñ công ty xây d ng m t t p th v ng m nh, m t môi trư ng làm vi c hi n đ i 4.5.9.4 Th tư, phịng kinh doanh(marketing bán hàng): Trong quy mô c a công ty v n đ marketing ch y u phịng kinh doanh đ m nh n, t khâu kh o sát th trư ng, nghiên c u nhu c u khách hàng, ñ n thi t l p k ho ch, tri n khai th c hi n k ho ch đánh giá đ u gói g n phịng kinh doanh Các phịng ban khác có nhi m v h tr ñ c l c cho phịng kinh doanh đ k ho ch đư c th c hi n t t ð ñ t ñư c m c tiêu phát tri n c v chi u r ng chi u sâu ñã ñ c p đ tài, chúng tơi lên k ho ch th c hi n sau: • Tuy n d ng, chiêu m ñào t o nhân viên bán hàng, nhân viên bán hàng c u n i tr c ti p công ty v i khách hàng ð i di n bán hàng ngư i thay m t công ty quan h v i r t nhi u khách hàng ñ ng th i mang v cho cơng ty nh ng thơng tin tình báo c n thi t v khách hàng M t cu c ñi u tra cho th y r ng 30% thư ng ñ nh c a l c lư ng bán hàng đóng góp 60% m c tiêu th Ngoài vi c chênh l ch v xu t bán hàng vi c thuê nh m ngư i cịn gây lãng phí r t l n Chính v y mà vi c n d ng nhân s cho k ho ch c a năm 2012 ph i ñư c chu n b t q III năm 2011, đ có th i gian l a ch n k v ch t lư ng s lư ng ng c viên n d ng Sang năm 2012 n d ng ñ y ñ m i t nh thành thu c Mi n B c B c trung b m t nhân viên kinh doanh Sau n d ng Cơng ty liên t c đào t o b ng ngu n nhân l c n i b ngu n nhân l c t phía trư ng ð i h c Nông nghi p Hà n i Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 129 • ð ng viên ñ nh m c ñánh giá ñ i di n bán hàng; có m t s đ i di n bán hàng s khơng c n có s nh c nh ñ c bi t c a ban lãnh ñ o ð i v i h vi c bán hàng công vi c h p d n nh t , h nh ng ngư i có nhi u tham v ng r t ñ ng Th ph n l n ñ i di n bán hàng địi h i ph i có s khuy n khích đ ng viên đ c bi t m i làm h t s c ð ng viên N l c Thành tích Khen thư ng Hài lịng ði u có nghĩ ñ ng viên nhân viên bán hàng nhi u, h n l c hơn, n l c h có thành tích cao Thành tích cao h s h s đư c khen thư ng l n, khen thư ng l n h hài lịng ði u có nghĩa ngư i qu n lý ph i có kh thuy t ph c nhân viên c a ñ h nhi t tình tâm huy t v i cơng vi c Có v y h m i có h i nh n ph n thư ng l n c g ng n a ð v n ñ khen thư ng th t s có giá tr v n đ đưa m c ch tiêu ñánh giá r t c n thi t ðánh giá ñ i di n bán hàng (1) Các ngu n thôn tin: Ban lãnh ñ o nh n xét qua nhi u ngu n thông tin khác nhau, ngu n thông tin quan tr ng nh t báo cáo bán hàng, thông qua quan sát tr c ti p, thư t ñơn u n i c a khách hàng, (2) ðánh giá th c thành tích: lo i đánh giá thơng qua ch tiêu mà ban lãnh ñ o ñưa (3) So sánh gi a nhân viên v i nhau: so sánh x p h ng thành tích bán hàng khác nhau, (4) So sánh m c tiêu th hi n t i kh , (5) ðánh giá m c ñ hài lịng c a khách hàng • Ch đ thù lao c a ngư i bán hàng: ñ thu hút ñ i di n bán hàng, Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 130 công ty ph i xây d ng ch ñ thù lao h p d n Thư ng đ i di n bán hàng mu n có thu nh p n ñ nh ti n lương thêm ngồi có thành tích m c trung bình • ði u quan tr ng v n ñ nhân s ñó làm th ñ h ñ u hi u ñư c v n ñ quan tr ng c a m c tiêu m i hành đ ng c a phịng kinh doanh đ u hư ng ñ n m c tiêu 4.5.10 K ho ch theo dõi ñi u ch nh Th trư ng ln có nhi u bi n đ ng, bi n ñ ng khách quan bi n ñ ng theo ch quan c a Chính v y mà công ty ph i thư ng xuyên theo dõi ñi u ch nh chi n lư c kinh doanh cho phù h p v i th c ti n th trư ng, m t khác ph i ki m tra theo dõi xem cơng ty có ñ t ñư c m c ch tiêu đ khơng? N u khơng đ t s có k ho ch hi u ch nh cho phù h p v i th c ti n C t lõi c a vi c ki m tra theo dõi vi c qu n lý theo m c tiêu Các m c tiêu c n theo dõi là: K ho ch s n lư ng t ng v , quý, năm K ho ch xây d ng ñ i lý ru t (ñ i lý trung thành v i công ty th trư ng có bi n đ ng ho c s n ph m có l i) theo dõi t ng v K ho ch d tr nguyên li u theo t ng v , năm Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 131 K T LU N VÀ KI N NGH 5.1 K t lu n Qua nghiên c u, phân tích ñ tài rút m t s k t lu n sau: - Tham gia vào th trư ng gi ng tr ng Vi t Nam công ty có nhi u h i vi c khai thác m t th trư ng tiêu th r ng l n v i s n ph m ña d ng Phù h p v i xu th phát tri n hi n c a ngành nông nghi p Vi t Nam - Chi n lư c kinh doanh c a công ty s n ph m ch t lư ng cao, d ch v sau bán hàng hoàn h o, giá c ph i chăng, h th ng phân ph i ln s n sàng đáp ng có nhu c u, cơng ngh s n xu t trình di n gi ng tr ng theo tiêu chu n quy ñ nh c a Nhà nư c Chính v y mà th trư ng m c tiêu c a công ty nhà phân ph i có ti m l c tài đ m nh, có kh làm vi c v i th trư ng mà công ty mu n nh m t i - Thu n l i trình phát tri n th trư ng c a cơng ty là: Phù h p v i ñ nh hư ng phát tri n c a ngành tr ng tr t Vi t Nam; thu n l i vi c khai thác th trư ng ti m v i nhu c u cao, s n ph m ña d ng S n ph m c a cơng ty có l i th c nh tranh cao so v i s n ph m lo i th trư ng v giá c ch t lư ng - Trong trình phát tri n th trư ng cơng ty g p khó khăn như: h th ng phân ph i, thay ñ i chi n lư c s n ph m, nên doanh s bán hàng phát tri n ch m, chưa ñư c n ñ nh; giá c nguyên v t li u ñ u vào liên t c tăng cao; s n ph m m i t p trung vào s n ph m gi ng lúa thu n gi ng lúa lai, lo i gi ng tr ng khác khai thác cịn ho c không khai thác 5.2 Ki n ngh * ð i v i Công ty - Thu mua nguyên li u d tr giá c h p lý; Khu ch trương bán Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 132 hàng hi u qu tăng cư ng h i th o chuy n giao k thu t cho ngư i nông dân, chuy n t qu ng cáo nh n bi t s n ph m sang yêu thích s n ph m, tăng cư ng d ch v sau bán hàng; Thi t l p kênh phân ph i h p lý giai ño n phát tri n hi n b ng cách t p trung xây d ng ñ i lý lo i II (ð i lý bán s n lư ng t 30-70t n/v ) - Hồn thi n cơng tác qu n lý đào t o ngu n nhân l c.Tìm ki m ñào t o ñ i ngũ nhân viên cho công ty t o môi trư ng c nh tranh lành m nh gi a nhân viên, đ h có h i phát huy ñư c th m nh c a - Lên k ho ch th c hi n, theo dõi ñi u ch nh k p th i Phát tri n thêm c u s n ph m - M r ng m i quan h v i s kinh t tư nhân m i mi n * ð i v i Nhà nư c - Tăng cư ng m i quan h gi a Nhà nư c kinh t tư nhân - C p ch ng ch cho h t gi ng c p (c p siêu nguyên ch ng, c p nguyên ch ng, c p xác nh n, ) - T o u ki n v đào t o cơng ngh h t gi ng h tr lãi su t v n vay ngân hàng ñ mua s m trang thi t b nh m nâng cao ch t lư ng s n ph m gi ng cho doanh nghi p - ð ngh t o ñi u ki n cho thành ph n kinh t ñ u đư c ti p c n sách h tr v gi ng Chính sách tương lai c a ngành gi ng tr ng ph i t o đư c s bình đ ng gi a ñơn v Nhà nư c tư nhân; gi a h th ng s n xu t gi ng th ng nơng h Nh m t o ñ ng l c cho s phát tri n c nh tranh lành m nh ñ i v i ngành gi ng tr ng Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 133 TÀI LI U THAM KH O Ngô Tr n Ánh (2000), Kinh t qu n lý doanh nghi p, NXB Th ng kê, Hà N i Nguy n Thành ð (1999), Chi n lư c kinh doanh phát tri n doanh nghi p, NXB Giáo d c, Hà N i Vũ Ng c Phùng, Phan Th Nhi m , Giáo trình chi n lư c kinh doanh, Nhà xu t b n Th ng kê, Hà N i Nguy n Vĩnh Thanh (2005), Nâng cao s c c nh tranh c a doanh nghi p thương m i Vi t nam h i nh p kinh t qu c t , NXB Lao ñ ng-Xã h i, Hà N i Ngơ Dỗn V nh (2003), Nghiên c u chi n lư c quy ho ch phát tri n Kinh t - Xã h i Vi t Nam- H c h i & sáng t o, Nhà xu t b n Chính tr Qu c Gia, Hà N i B Nông nghi p & Phát tri n nông thôn (2003), Tiêu chu n ngành phương pháp ki m nghi m h t gi ng tr ng; yêu c u k thu t http://www.Cuctrongtrot.gov.vn Chi n lư c kinh doanh hi u qu (2011), http://vietbao.vn Hi n tr ng ngành gi ng tr ng Vi t Nam (2011), http://www.vietnamseed.com.vn Niên giám th ng kê năm t 2008 ñ n 2010, NXB Th ng kê, Hà N i 10 Thu t ng kinh doanh: Qu n tr chi n lư c (2009), http://www.tinkinhte.com 11 Philip Koler, Marketting b n, Nhà xu t b n Th ng kê, Hà N i Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 134 PH L C PHI U ðI U TRA I - Thông tin chung v doanh nghi p Tên doanh nghi p…………………………………………………………… ð a ch ………………………………………………………………………… Ngư i ñ i di n: ………………………………Ch c v :…………………… ði n tho i: Fax: Email: Ngư i tr l i ph ng v n……………………………………………………… Ch c v ……………………Thu c phịng chun mơn…………………… 1- Thơng tin chung v cán b qu n lý doanh nghi p - S lư ng ( ngư i):………Trong đó: Nam (ngư i)….….N (ngư i)……… - Cơ c u ñ tu i cán b qu n lý: + Dư i 30 tu i: …………… ngư i; + T 31 – 40 tu i: ………….….ngư i; + T 41 – 50 tu i: …………… ngư i; + T 51 – < 60 tu i: …… …… ngư i; - S năm kinh nghi m làm cán b qu n lý: + Dư i 05 năm: ……………… ngư i; + Dư i 10 năm: ……………… ngư i; + T 10 - 25 năm: …………… ngư i; + T 25 năm tr lên: ………… ngư i; - Trình ñ c a cán b qu n lý: + Ti n sĩ: …………….……… ngư i; + Th c sĩ: …………………… ngư i; + ð i h c: ………… ……… ngư i; + Cao ñ ng: …………… … ngư i; 2- Thơng tin đánh giá đáp ng u c u cơng vi c c a cán b qu n lý - M c đ đáp ng u c u cơng vi c : + ðáp ng t t: ………….…….ngư i; + ðáp ng v a ph i:………….ngư i; + Chưa ñáp ng: ………….….ngư i; - M c đ hồn thành cơng vi c năm 2010 c a cán b qu n lý: + Hoàn thành xu t s c………………… ngư i; + Hoàn thành t t nhi m v ………… … ngư i; + Hoàn thành nhi m v ……………….…ngư i; + Khơng hồn thành nhi m v ………… ngư i; - K làm vi c, nh y bén v i th trư ng c a cán b qu n lý B ph n k thu t: + T t ………………………… ngư i; + Khá ………………………… ngư i; + Trung bình……………… …ngư i; + Kém………………………….ngư i; B ph n kinh doanh: + T t ………………………… ngư i; + Khá ………………………… ngư i; + Trung bình……………… …ngư i; + Kém………………………….ngư i; Trình đ tin h c: + T t ………………………… ngư i; + Khá ………………………… ngư i; + Trung bình……………… …ngư i; + Kém………………………….ngư i; Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 136 - Tình hình lao đ ng c a doanh nghi p: 2009 Ch tiêu S lư ng (ngư i) 2010 Cơ c u (%) S lư ng (ngư i) Cơ c u (%) tháng ñ u năm 2011 S Cơ lư ng c u (ngư i) (%) T ng s CBCNV I Phân theo công vi c - Lð tr c ti p, Lð th i v - Lð gián ti p II Phân theo trình đ -ð ih c - Cao ñ ng, trung c p - Lð ph thơng III Phân theo gi i tính - Nam -N II Tình hình s n xu t kinh doanh K t qu s n xu t c a doanh nghi p Lo i tr ng DT (sào B c b ) Năm 2009 NSBQ (kg/sào) SL (kg) Năm 2010 NSBQ SL (kg/sào) (kg) tháng ñ u năm 2011 NSBQ SL (kg/sào) (kg) Lúa Ngô Khoai tây L c ð u ñ 6.Rau màu Khác Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 137 Tình hình tiêu th s n ph m, hàng hóa c a doanh nghi p Năm 2009 Ch ng lo i gi ng Giá bán BQ (ñ/kg) Năm 2010 SL (kg) Giá bán BQ (ñ/kg) SL (kg) tháng ñ u năm 2011 Giá bán BQ (ñ/kg) SL (kg) Lúa Ngô Khoai tây L c ð u ñ 6.Rau màu Khác ð a bàn tiêu th c a doanh nghi p Năm 2009 S n ph m, hàng hóa Trong t nh (kg) Ngoài t nh (kg) Năm 2010 Trong t nh (kg) Ngồi t nh (kg) tháng đ u năm 2011 Trong Ngoài t nh t nh (kg) (kg) Lúa Ngô Khoai tây L c ð u ñ 6.Rau màu Khác Xin chân thành c m ơn! ……………,ngày……tháng……năm 2011 Ngư i ph ng v n Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 138 PH L C PHIÊU ðI U TRA CÁC H NÔNG DÂN Tên c a ngư i ñư c ph ng v n……………………………………………… ð a ch t i thôn…………… ………….xã………………………………… Huy n…………………………T nh……………………………………… Ngày ph ng v n………tháng……… năm 20… - Các thông tin b n v h nông dân ñư c ñi u tra - Tu i bình quân:……………………… - Gi i tính: Nam [ ] N [ ] - Trình đ văn hóa: + S năm h c:……………… + T t nghi p c p I [ ] T t nghi p c p II + T t nghi p c p III [ ] T t nghi p Trung c p [ ] + T t nghi p cao ñ ng [ ] T t nghi p ð i h c [ ] [ ] - Nhân kh u lao ñ ng + S nhân kh u h :…… S lao ñ ng……………….……… + S lao ñ ng n :……………S lao ñ ng/ha canh tác… ……… - Ngh nghi p c a h : + H tr ng lúa [ ] H tr ng lo i tr ng khác [ ] + H chăn nuôi [ ] H nuôi tr ng th y s n [ ] H ti u th công nghi p [ ] + H phi nông nghi p [ ] - Di n tích canh tác c a h : + T ng di n tích canh tác m2 [ ], Di n tích đ t tr ng lúa + T l ñ t tr ng lúa/T ng di n tích đ t m2 [ ] + T l ñ t tr ng màu khác/T ng di n tích đ t m2 [ ] [ ] Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 139 - K thu t canh tác tr ng - Ông (bà) thư ng áp d ng công th c luân canh nào? + Lúa xuân - Lúa mùa - ð i [ ]; + Lúa xuân - Lúa mùa - Cây v đơng [ ] + Lúa xn - Màu hè thu - Cây v đơng [ ] + Lúa xn - Lúa mùa - Cây v đơng [ ] + Màu xn - Lúa mùa - Cây v đơng [ ] - Các thông tin v ngu n gi ng tr ng ñư c s d ng - Xin Ơng (bà) cho bi t, ơng (bà) thư ng mua lo i gi ng tr ng ñâu? + Mua c a công ty gi ng tr ng, trung tâm gi ng [ ] + Mua c a HTX d ch v nông nghi p, ñ i lý [ ] + Mua th trư ng t [ ] + Nơng dân t đ gi ng [ ] - Ông (bà) cho bi t lư ng gi ng lúa gia đình s d ng cho 01 sào ñư c c y v xuân v mùa? Ch tiêu V xuân V mùa Lư ng gi ng (kg/sào) - Ông (bà) thư ng mua ch t lư ng gi ng lúa c p đ gieo c y? + Gi ng siêu nguyên ch ng [ ] + Gi ng nguyên ch ng [ ] + Gi ng xác nh n [ ] + Nông dân t ñ gi ng [ ] - Nh ng nhân t làm cho gia đình ơng (bà) ch n c p gi ng đ c y? Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 140 Nhân t V xuân V mùa Năng su t cao Ch t lư ng t t Ch ng ch u d ch b nh t t Giá bán thóc thành ph m cao Dùng quen gi ng - Ông (bà) thư ng hay s d ng lo i gi ng c a công ty dư i ñây? Gieo tr ng vào v năm? V gieo tr ng năm Tên Công ty Cty CP GCT B c Ninh V mùa V xn Cây v đơng Cty CP GCT Trung ương Cty Cp Thành Tô Cty CP GCT Nam ð nh Cty CP GCT B c Giang Tr Tâm GCT Vĩnh Phúc Cty CP GCT Thanh Hoá Cty CP GCT Ngh An Cty CP GCT Thái Bình Khác - ðánh giá c a ơng (bà) v m t s tiêu chí sau đ i v i cơng ty? Chú thích: E = t v i G=t t F = bình thư ng P = Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 141 Tiêu chí Tên Cơng ty Ch t lư ng s n ph m Phân ph i s n ph m Chính sách h tr v k thu t ð i ngũ bán hàng Cty CP GCT B c Ninh Cty CP GCT Trung ương Cty Cp Thành Tô Cty CP GCT Nam ð nh Cty CP GCT B c Giang Tr Tâm GCT Vĩnh Phúc Cty CP GCT Thanh Hoá Cty CP GCT Ngh An Cty CP GCT Thái Bình Khác - Ơng (bà) có ý ki n khác không? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Xin chân thành c m ơn ơng (bà) tr l i ph ng v n! Ngư i ph ng v n Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t …………………………… 142 ... kinh t …………………………… 12 doanh t ng quát (c p công ty) chi n lư c kinh doanh c a b ph n ch c tr c thu c công ty - Chi n lư c kinh doanh c p công ty: Là chi n lư c t ng th ñ c p ñ n v n ñ ngành kinh. .. kh liên doanh, liên k t trong, nư c, m c ñ ph thu c c a doanh nghi p khác vào doanh nghi p, uy tín ti ng tăm c a doanh nghi p ñ i v i khách hàng - ð m b o an toàn kinh doanh: Kinh doanh g n li... m c tiêu đ [8] 2.1.2 Vai trị n i dung c a chi n lư c kinh doanh ñ i v i doanh nghi p 2.1.2.1 T m quan tr ng c a chi n lư c kinh doanh CLKD ñem l i th ng l i cho doanh nghi p: L ch s kinh doanh
