nghiên cứu chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần giống cây trồng bắc ninh

luận văn thạc sĩ, tiến sĩ, cao học, luận văn

Bộ giáo dục và đào tạo Trờng đại học Nông nghiệp hà nội --------------- Nguyễn tiến phi Nghiên cứu chiến lợc kinh doanh của Công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh luận văn thạc sĩ kinh tế Chuyên ngành: Kinh tế nông nghiệp Mã số: 60.31.10 Ngời hớng dẫn khoa học: ts. Phạm thị minh nguyệt Hà nội 2008 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s khoa hc Nụng nghip i Lời cam đoan Tôi xin cam đoan số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn này là trung thực và cha đợc sử dụng để bảo vệ một học vị nào. Tôi xin cam đoan mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn này đ đợc cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn đ đợc chỉ rõ nguồn gốc. Tác giả Nguyễn Tiến Phi Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s khoa hc Nụng nghip ii LờI CảM ƠN Trớc hết với tình cảm chân thành và lòng biết ơn sâu sắc tôi xin đợc bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới cô giáo TS. Phạm Thị Minh Nguyệt, ngời đ trực tiếp hớng dẫn, định hớng, và đóng góp ý kiến cụ thể để tôi hoàn thành luận văn này . Tôi xin chân thành cảm ơn các thầy giáo, cô giáo Khoa Kế toán và Quản trị Kinh doanh, Khoa Kinh tế và PTNT, Khoa Sau đại học Trờng Đại học Nông nghiệp Hà Nội cùng toàn thể các thầy giáo, cô giáo đ trực tiếp giảng dạy và giúp đỡ tôi trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu. Tôi xin trân thành cảm ơn tập thể cán bộ Công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh cùng các phòng ban chuyên môn của công ty, và toàn thể các đơn vị Đại lý đ tạo điều kiện thuận lợi nhất giúp tôi hoàn thành luận văn. Xin cảm ơn sự giúp đỡ, động viên của tất cả bạn bè, đồng nghiệp, gia đình và những ngời thân đ là điểm tựa về tinh thần và vật chất cho tôi trong suốt thời gian học tập nghiên cứu và hoàn thành luận văn. Hà Nội, ngày 06 tháng 12 năm 2008 Tác giả Nguyễn Tiến Phi Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s khoa hc Nụng nghip iii mục lục Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục các chữ viết tắt v Danh mục các bảng vi Danh mục các biểu đồ vii 1. Mở đầu 1 1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2 1.3 Đối tợng và phạm vi nghiên cứu 3 2. Cơ sở lý luận và thực tiễn 4 2.1 Chiến lợc kinh doanh và vai trò của chiến lợc kinh doanh 4 2.2 Chính sách phát triển giống cây trồng 13 2.3 Tình hình xây dựng chiến lợc của một số công ty trên thế giới và Việt Nam 14 3. Đặc điểm địa bàn và phơng pháp nghiên cứu 17 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 17 3.2 Phơng pháp nghiên cứu 25 4. Kết quả nghiên cứu và thảo luận 29 4.1 Tình hình xây dựng chiến lợc kinh doanh của công ty cổ phần giống cây trống Bắc Ninh. 29 4.1.1 Mục tiêu chung 29 4.1.2 Các chiến lợc chức năng 29 4.1.2.1 Chiến lợc thị trờng 29 4.1.2.2 Chiến lợc sản phẩm 31 4.1.2.3 Chiến lợc phân phối 32 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s khoa hc Nụng nghip iv 4.1.2.4 Chiến lợc giá 32 4.2 Kết quả thực hiện chiến lợc 32 4.2.1 Chiến lợc thị trờng 32 4.2.1.1 Kết quả qua trình phát triển thị trờng 32 4.2.1.2 Tình hình cung ứng sản phẩm của công ty 33 4.2.2 Chiến lợc sản phẩm 35 4.2.2.1 Kết quả quá trình đa sản phẩm ra thị trờng của công ty 35 4.2.2.2 Tiêu chuẩn chất lợng sản phẩm của công ty 36 4.2.2.3 Mẫu m, kiểu dáng, bao bì 37 4.2.3 Chiến lợc phân phối 37 4.2.3.1 Kết quả xây dựng các điểm bán hàng theo kênh phân phối. 37 4.2.3.2 Kết quả cung ứng sản phẩm qua các kênh phân phối của công ty 38 4.2.3 Chiến lợc giá 40 4.3 Các yếu tố ảnh hởng đến chiến lợc kinh doanh của công ty 41 4.3.1 ảnh hởng từ môi trờng vĩ mô 41 4.3.1.1 ảnh hởng từ môi trờng kinh tế 41 4.3.1.2 ảnh hởng từ thị trờng 42 4.3.1.3 ảnh hởng từ vấn đề về luật pháp, chính phủ, chính trị 43 4.3.1.4 ảnh hởng từ yếu tố khoa học công nghệ 45 4.3.1.5 ảnh hởng từ những vấn đề khác: 45 4.3.2 ảnh hởng của môi trờng tác nghiệp 47 4.3.2.1 ảnh hởng từ yếu tố khách hàng 47 4.3.2.2 ảnh hởng từ đối thủ cạnh tranh 63 4.3.3 ảnh hởng từ yếu tố nội bộ của công ty Công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh 76 4.3.3.1 ảnh hởng từ yếu tố quản trị 77 4.3.3.2 ảnh hởng từ công tác Marketing 80 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s khoa hc Nụng nghip v 4.3.3.3 ảnh hởng từ công tác tài chính kế toán 93 4.3.3.4 ảnh hởng từ công tác sản suất - tác nghiệp - quản trị chất lợng 96 4.4 Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của công ty CP GCT Bắc Ninh 102 4.4.1 Xây dựng các mục tiêu chiến lợc và lựa chon chiến lợc 103 4.4.1.1 Xây dựng mục tiêu chiến lợc 103 4.4.1.2 Lựa chọn chiến lợc 104 4.4.2 Hoàn thiện chiến lợc chức năng 105 4.4.2.1 Hoàn thiện chiến lợc thị trờng 105 4.4.2.2 Hoàn thiện chiến lợc sản phẩm 107 4.4.2.3 Hoàn thiện chiến lợc phân phối 110 4.4.2.4 Hoàn thiện chiến lợc giá 111 4.4.2.5 Chiến lợc chiêu thị 114 4.4.2.6 Chiến lợc con ngời 116 4.4.3 Đề xuất kế hoạch triển khai thực hiện 118 5. Kết luận 123 5.1 Kết luận 123 5.2 Kiến nghị 124 Tài liệu tham khảo 125 Phụ lục 126 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s khoa hc Nụng nghip vi Danh mục các chữ viết tắt ĐB Đồng bằng ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông ĐVT Đơn vị tính 10 TCN 10 tiêu chuẩn ngành BG Công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Giang BK Công ty cổ phần VTKTNN Bắc Kạn BQ Bình quân BSC Công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh CC Cơ cấu CP GCT Cổ phần giống cây trồng GDP Tổng sản phẩm quốc nội GNP Tổng sản phẩm quốc dân HĐQT Hội đồng quản trị HTX Hợp tác x KD Kinh doanh KN Khuyến nông LĐ Lao động NĐ Công ty cổ phần giống cây trồng Nam Định NA Công ty cổ phần giống cây trồng Nghệ An NL Nguyên liệu NN Nông nghiệp NSC Công ty cổ phần giống cây trồng Trung ơng NVL Nguyên vật liệu SH Sông Hồng SL Số lợng SS So sánh SSTĐ So sánh tuyệt đối SX Sản xuất SXKD Sản xuất kinh doanh TB Công ty cổ phần giống cây trồng Thái Bình TNHH Trách nhiệm hu hạn Tr.đ Triệu đồng TT Công ty cổ phần Thành Tô TT Công ty cổ phần giống cây trồng Thanh hóa VTNN Vật t nông nghiệp YB Trung tân giống cây trồng Yên Bái KT Kỹ thuật PTNN Phát triển nông thôn Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s khoa hc Nụng nghip vii Danh mục bảng STT Tên bảng Trang 3.1 Tinh hình lao động của công ty qua các năm 2005 - 2007 20 3.2 Tình hình nguồn vốn của công ty 22 3.3 Tình hình cơ sở vật chất, kỹ thuật của công ty 23 3.4 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua các năm 24 4.1 Kế hoạch phát triển thị trờng đến năm 2010 30 4.2 Số lợng đơn vị bán hàng của Công ty CP GCT Bắc Ninh 33 4.3 Tình hình cung ứng sản phẩm giống lúa của công ty qua các năm 34 4.4 Kết quả qúa trình đa sản phẩm ra thị trờng của công ty qua các năm 35 4.5 Tiêu chuẩn chất lợng giống lúa của công ty 36 4.6 Kết quả xây dựng các điển bán hàng theo kênh phân phối của công ty qua các năm. 37 4.7 Sản lợng tiêu thụ giống lúa của công ty theo các kênh phân phối qua các năm 39 4.8 Ma trận ảnh hởng từ môi trờng vĩ mô 46 4.9 Diện tích trồng lúa của các vùng sinh thái năm 2007 47 4.10 Tổng nhu cầu các loại giống lúa tại các vùng sinh thái năm 2007 50 4.11 Nhu cầu sử dụng các loại giống lúa của vùng đồng bằng Sông Hồng tại các điểm điều tra 51 4.12 Nhu cầu sử dụng các loại giống lúa của vùng đông Bắc tại các điểm điều tra 53 4.13 Nhu cầu sử dụng các loại giống lúa của vùng Bắc Trung Bộ tại các điểm điều tra 55 4.14 Tình hình cung ứng giống lúa ở các điển điều tra của Công ty CP GCT Bắc Ninh tại vùng đồng bằng S H 57 4.15 Tình hình cung ứng giống lúa ở các điển điều tra của Công ty CP GCT Bắc Ninh tại khu vực đông Bắc 58 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s khoa hc Nụng nghip viii 4.16 Tình hình cung ứng giống lúa ở các điển điều tra của Công ty CP GCT Bắc Ninh tại khu vực Bắc Trung Bộ 59 4.17 Khả năng đáp ứng nhu cầu thị trờng của công ty ở các vùng sinh thái tại các điểm điều tra năm 2007. 61 4.18 Sản suất và cung ứng giống lúa của 15 công ty lớn nhất miền Bắc 64 4.19 Tình hình cung ứng giống lúa của các công ty tại khu vực điều tra 65 4.20 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh giống lúa của công ty năm 2007 77 4.21 Đánh giá của khách hàng về chất lợng giống lúa của Công ty 83 4.22 Đánh giá của khách hàng về chủng loại giống, mẫu m bao bì sản phẩm 84 4.23 Giá bán một số sản phẩm của các công ty cạnh tranh 87 4.24 Hình thức phân phối sản phẩm của các công ty ra thị trờng 89 4.25 Lợi nhuận các kênh phân phối sản phẩm của công ty qua các năm. 91 4.26 Các tỷ số tài chính cơ bản của một số công ty trong ngành 95 4.27 Ma trân đanh giá yếu tố nội bộ ( IFE) 102 4.28 Doanh thu và lợi nhuận mục tiêu trong giai đoạn 2008-2010 103 4.29 Dự kiến số lợng đại lý đến năm 2010 105 4.30 Giá bán một số sản phẩm của công ty và các công ty cạnh tranh 113 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s khoa hc Nụng nghip ix Danh mục sơ đồ STT Tên sơ đồ Trang 2.1 Quy trình xây dựng chiến lợc 7 2.2 Sơ đồ môi trờng tác nghiệp trong nghành 10 2.3 Các nội dung chủ yếu cần phân tích về đối thủ cạnh tranh 10 4.1 Số lợng kênh phân phối sản phẩm của công ty 38 4.2 Mức độ nhất thể hóa dọc 70 4.3 Sơ đồ phát triển chiến lợc sản phẩm của công ty 81 4.4 Quy trình sản xuất kinh doanh của công ty 97 4.5 Mô hình quản lý của phòng kinh doanh 117 4.6 Chế biến sản phẩm của công ty 119 . doanh của Công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh " 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu chiến lợc kinh doanh của Công ty CP GCT Bắc. kinh doanh TB Công ty cổ phần giống cây trồng Thái Bình TNHH Trách nhiệm hu hạn Tr.đ Triệu đồng TT Công ty cổ phần Thành Tô TT Công ty cổ phần giống cây trồng