Hoạch định chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của Công ty May Thăng Long sang thị trường Hoa Kỳ.docx

Hoạch định chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của Công ty May Thăng Long sang thị trường Hoa Kỳ

PHẦN MỞ ĐẦU

1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

Với chủ trương "Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các nước trên thế giới" của Đảng và Nhà nước ta, quan hệ giữa Việt Nam và Hoa Kỳ đã không ngừng phát triển và lớn mạnh, đặc biệt tương lai Mỹ sẽ giành cho Việt Nam quy chế tối huệ quốc, sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa của hai nước xâm nhập vào thị trường của nhau.

Hiện nay, vấn đề thị trường là vấn đề "bức xúc" đối với tất cả các doanh nghiệp Việt Nam trong đó có Công ty May Thăng Long Đây thực sự là cơ hội tốt cho Công ty May Thăng Long đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của Công ty sang thị trường Hoa Kỳ, một thị trường có sức tiêu thụ may mặc lớn, dân số đông, hàng năm nhập khẩu hàng dệt may nhiều Điều đó chứng tỏ thị trường Hoa Kỳ là thị trường có quy mô rất lớn và có tính hấp dẫn rất cao đối với Công ty.

Vấn đề đặt ra cho Công ty là phải làm thế nào để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ một cách có hiệu quả Để làm được điều này, Công ty cần phải xây dựng một chiến lược kinh doanh nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm của Công ty sang thị trường Hoa Kỳ Chính vì vậy, em đã lựa chọn đề

tài: "Hoạch định chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm củaCông ty May Thăng Long sang thị trường Hoa Kỳ".

2 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU

Với tính đa dạng của đề tài, luận văn chỉ tập trung nghiên cứu về chiến lược xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường Mỹ , sau khi đã nghiên cứu một cách tổng thể về môi trường ngành, vĩ mô nói chung về dệt may

3 NỘI DUNG CỦA ĐỀ TÀI GỒM

Chương I- Giới thiệu về ngành dệt may Việt Nam

Chương II- Phân tích đánh giá môi trường kinh doanh của Hoa Kỳ và khả năng xuất khẩu của công ty may Thăng Long sang thị trường Hoa Kỳ

Chương III- Xây dựng chiến lược kinh doanh ở công ty may thăng Long nhằm đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ

Trong quá trình làm luận văn không tránh khỏi sự sơ suất trong câu chữ, trong cách trình bày, em rất mong sự đóng góp ý kiến và chỉ bảo của thầy giáo, cô giáo Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình, quan tâm sâu sắc của thầy cô Đồng thời em cũng xin chân thành cảm ơn sự nhiệt tình giúp đỡ của các cô chú ở công ty may Thăng Long

CHƯƠNG I

GIỚI THIỆU VỀ NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM

1 MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DỆT - MAY VIỆT NAM

1.1 Đặc điểm

Ngành may Việt Nam có truyền thống lâu đời gắn bó với truyền thống nhân dân từ nông thôn đến thành thị, đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hóa cho tiêu dùng trong nước, có điều kiện mở rộng thương mại quốc tế, thu hút nhiều lao động tạo ra ưu thế cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu, hàng năm mang về cho Nhà nước một lượng ngoại tệ đáng kể, kim ngạch xuất khẩu chỉ đứng sau dầu khí và đã trở thành một ngành công nghiệp then chốt của nước ta Đây là một ngành phù hợp với điều kiện nền kinh tế nước ta vì:

Một là: sản xuất hàng may mặc cần nhiều lao động, không đòi hỏi trình độ tay nghề cao Trong khi lao động giản đơn ở nước ta thừa rất nhiều Hơn thế nữa, để đào tạo một lao động trong ngành may chỉ cần từ hai đến hai tháng rưỡi và lao động trong ngành may mặc thường sử dụng nhiều nữ.

Hai là: Vốn đầu tư cho một chỗ làm việc ít, đồng thời ngành may mặc có thể tạo nhiều công ăn việc làm so với các ngành khác với cùng một lượng vốn đầu tư thời gian thu hồi nhanh Chỉ cần khoảng 700-800USD là có thể tạo ra được một chỗ làm trong ngành may, so với 1500-1700 USD để cho một nông dân có thể cấy ở vùng Đồng Tháp Mười Thời hạn thu hồi vốn chỉ 3-3,5 năm.

Ba là: thị trường lớn ở cả trong và ngoài nước Ở trong nước thì đời sống nhân dân được nâng lên, nhu cầu về mặc chuyển từ "ấm" sang "đẹp", "mốt" tức là nhu cầu hàng may mặc ngày càng tăng và nhanh biến đổi Còn trên thế giới thì xu thế ngành may mặc phổ thông đang chuyển dần sang các nước đang phát triển do ở những nước này có lợi thế về lao động rẻ hơn ở những nước phát triển.

Bốn là: Nước ta có điều kiện để phát triển trồng bông, đay, thúc đẩy ngành dệt may phát triển vì nguyên liệu cung cấp trong nước thường rẻ hơn nhập khẩu.

Với những đặc điểm trên mà ngành may Việt Nam đã ngày càng phát triển, thu hút được nhiều lao động xã hội - gần 50 vạn người, chiếm 22,7% lao động công nghiệp toàn quốc, góp phần giải quyết công ăn việc làm, tạo sự ổn định chính trị - kinh tế xã hội, do đó được Đảng và Nhà nước quan tâm Hiện nay ngành may vẫn đang chiếm một vị trí quan trọng về ăn mặc của nhân dân, quốc phòng và tiêu dùng trong các ngành công nghiệp khác.

1.2 Thực trạng ngành Dệt - May Việt Nam

1.2.1 Những thành tựu đã đạt được của ngành Dệt - may Việt Nam

Đã có những đặc điểm phù hợp với điều kiện nước ta nên ngành may Việt Nam phát triển rất cao trong thời gian qua cả về mặt sản lượng và kim ngạch xuất khẩu Hiện nay kim ngạch xuất khẩu của ngành may chỉ đứng sau sản phẩm dầu thô và liên tục tăng cụ thể từ năm 1995 đến nay, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc không ngừng tăng lên, điều đó thể hiện qua bảng sau:

Bảng 1.1 GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU HÀNG MAY VIỆT NAM

(đơn vị: triệu USD)

Giá trị xuất khẩu toàn quốc 5200,0 7255,8 8850,0 8910,0 Giá trị xuất khẩu ngành may

Tỷ lệ so với xuất khẩu toàn

(Nguồn: Dự án quy định tổngthể ngành côngnghiệp Dệt-May đến năm 2010)

Trong số 10 mặt hàng có giá trị kim ngạch xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam phải kể đến hàng Dệt - May, nhưng đây là mặt hàng có nhiều lợi thế so sánh và có khả năng phát triển cao Năm 1997, tỷ lệ xuất khẩu hàng Dệt - May chiếm 14,1% so với toàn quốc, đến năm 1998 tỷ lệ này tăng lên 14,7% mặc dù bị ảnh hưởng không ít bởi cơn khủng hoảng tài chính ở Đông Nam á.

Với tốc độ tăng tỷ lệ xuất khẩu như thế trong những năm tới ngành Dệt -May Việt Nam có thể đạt được một số chỉ tiêu , điều đó được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 1.2.Kim ngạch xuất khẩu vải dệt

Nguồn : Tổng công ty dệt may Việt Nam Như vậy đến năm 2010, sản lượng vải dệt càng tăng dần thì đáp ứng được yêu cầu của người tiêu dùng trong nước và xuất khẩu Đồng thời cũng giải quyết được một số loại vải theo yêu cầu của một số ngành công nghiệp và các ngành khác, giảm nhập khẩu cho đất nước, đóng góp vào sự tăng trưởng chung của đất nước.

Ngoài ra, ngành may cũng là ngành mang tính xã hội cao, sử dụng mọ lao động trên khắp đất nước đặc biệt là lao động nữ Số lao động công nghiệp của ngành vào loại đứng đầu trong cả nước, khoảng 3000 lao động chính và nhiều lao động khác.

1.2.2 Tình hình xuất khẩu theo phương thức gia công xuất khẩu

Hiện nay, trong ngành may Việt Nam hoạt động theo phương thức gia công xuất khẩu là chủ yếu nên hiệu quả thấp Với phương thức sản xuất gia công này, tất cả các loại vải thậm chí cả nguyên phụ liệu như chỉ, cúc, nhãn mác, khoá móc đều được tạm nhập để rồi tái xuất sau khi đã trở thành hoàn chỉnh Như vậy, giá trị mới tạo ra hơn các sản phẩm may mặc này chỉ gồm mức lao động của người công nhân và hoạt động của bộ máy quản lý So với giá trị sản phẩm nó rất thấp, chỉ bằng khoảng 8% đối với áo sơ mi và 12% đối với áo jacket - là 2 mã hàng có số lượng sản phẩm xuất khẩu lớn nhất hiện nay Trong khi đó, nếu xuất

khẩu theo hình thức mua nguyên liệu (có thể nhập khẩu nguyên liệu) bán thành phẩm (xuất khẩu trực tiếp không qua nước thức 3) hay gọi là hình thức FOB thì giá trị xuất khẩu tăng lên rất nhiều, thường gấp từ 4-5 lần Đó là chưa kể đến nếu nguồn vải để lại được sản xuất trong nước thì giá trị thu được từ xuất khẩu sản phẩm sẽ tăng lên gấp bội Nếu như không có phương hứong đổi mới mạnh sang hình thức FOB thì như hiện nay hầu hết sản phẩm được xuất khẩu đều phải thông qua nước thứ ba nên khả năng bị ép giá thường xảy ra, gây nhiều thua thiệt cho các doanh nghiệp nước ta.

Mặt khác, hịên nay ngành may của nước ta chỉ có thể đi vào các chủng loại mặt hàng chất lượng thấp và trung bình với một số ít mặt hàng đạt đến khá Các loại mặt hàng cao cấp thì ngành may Việt Nam chưa thể làm được và rất khó cạnh tranh như comple

Tuy nhiên muốn xâm nhập vào thị trường Mỹ một thị trường đầy tiềm nặng, một đất nước của những người nhập cư - nhu cầu tiêu dùng rất đa dạng bởi thế Công ty cần đẩymạnh hơn thâm nhập vào thị trường này.

1.2.3 Tình hình thị trường nội địa

Ngành may mặc Việt Nam chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường trong nước Thị trường trong nước với số dân khoảng 80 triệu và tương lai là 100 triệu vào năm 2010 là một thị trường đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp Dệt -may Việt Nam Nhưng hiện tại nước ta vẫn phải nhập một lượng lớn bao gồm cả vải và quần áo may sẵn Vì Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức và thực hiện các điều khoản của hiệp định AFTA, thị trường nội địa là "sân chơi" của các nước trong khu vực do đó ngành may Việt Nam cũng gặp phải không ít khó khăn khi phải thi đấu với những đối thủ trên sức mình Bên cạnh đó, ngành dệt Việt Nam đang ở mức thấp so với các nước trong khu vực Và trong tương lai nếu Việt Nam gia nhập vào WTO thì hàng ngoại vào thị trường Việt Nam càng dễ dàng hơn và khi đó khả năng chống chọi với sự cạnh tranh hàng hóa của nước ngoài nói chung và dệt may nói riêng càng phức tạp, khó khăn hơn.

2 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TÁC ĐỘNG ĐẾN ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU

 Chính sách của Việt Nam với Mỹ

Hiện nay, Chính phủ Việt Nam đã có nhiều quyết sách quan trọng nhằm làm cho môi trường đầu tư tại Việt Nam có tính cạnh tranh hơn và thực sự hấp dẫn các nhà đầu tư nước ngoài nói chung và Mỹ nói riêng.Cụ thể:

-Dành cho các nhà đầu tư nước ngoài nhiều ưu đãi hơn về thuế lợi tức, với mức thuế thấp nhất trong khu vực; thời hạn miễn thuế đến 4 năm, giảm 50%

trong 4 năm tiếp theo và miễn 8 năm thuế lợi tức cho các dự án đặc biệt khuyến khích đầu tư, kể từ khi kinh doanh bắt đầu có lãi.

- Giảm thiểu tối đa và đơn giản hoá mạnh mẽ thủ tục hành chính, trước hết là thủ tục hải quan, xuất nhập khẩu, cấp giấy phép đầu tư.

- Dành cho các nhà đầu tư được lựa chọn hình thức dự án và địa bàn đầu tư, tỷ lệ góp vốn pháp định và thị trường tiêu thụ, ngoại trừ một số lĩnh vực có điều kiện đã được công bố.

- Giảm đáng kể giá tiền thuê đất, làm cho giá thuê đất có thể cạnh tranh với các nước xung quanh.

Tất cả những chính sách trên nhằm tạo dựng một khuôn khổ pháp lý, một môi trường đầu tư ổn định, giảm chi phí đầu tư cho nước ngoài nói chung và Mỹ nói riêng.

Đây là một thuận lợi cho mối quan hệ hai nước Việt -Mỹ

Thật vậy, với chính sách phát triển nền kinh tế mở, đa phương hoa quan hệ cùng với đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, Việt Nam đã khai thông và thu hút được nhiều thị trường vào Việt Nam trong đó có cả thị trường Mỹ.

Kể từ khi "Mỹ tuyên bố bỏ cấm vận và bình thường hoá quan hệ với Việt Nam, đầu tư của Mỹ vào Việt Nam ngày càng phát triển Đến nay đã có gần 400 Công ty Mỹ có mặt tại Việt Nam, đầu tư vào trên 70 dự án, với số vốn đăng ký gần 1,1 tỷ USD, đứng thứ 10 trong số các nước và vùng lãnh thổ đang đầu tư ở Việt Nam."1 Với các hãng nổi tiếng của Mỹ như esso, Pepsi, Kodak, Microsoft, General đều có mặt ở Việt Nam Tổng kim ngạch xuất khẩu giữa hai nước năm 1007 đạt 388 triệu USD và 10 tháng đầu năm 1998 đạt 540 triệu USD Điều đó chứng tỏ Mỹ đã nhanh chóng khẳng định vị trí quan trọng và tiềm năng to lớn của mình taị thị trường Việt Nam.

 Chính sách của Mỹ đối với Việt Nam

Trong thời kỳ Mỹ còn thực thi chính sách cấm vận đối với nước ta thì các doanh nghiệp Việt Nam không những không thể thâm nhập vào thị trường Mỹ mà cũng không thể tiến hành quan hệ với thị trường vốn là đồng minh của Mỹ Từ khi Mỹ tuyên bố bãi bỏ cấm vận và bình thường háo quan hệ với Việt Nam thì kim ngạch xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ luôn tăng 200-300%/năm Đây là tốc độ tăng cao nhất so với các thị trường khác, cho dù chúng ta chưa được hưởng quy chế Tối huệ Quốc (MFN) và hệ thống ưu đãi thuế quan chung (GSP) của Mỹ.

Bên cạnh đó, "ngày 10/31998, tổng thống Bill Clinton đã công bố bãi bỏ việc áp dụng Điều luận bổ sung Jackson - Vanik đối với Việt Nam: Quyết định này của tổng thống Mỹ sẽ thúc đẩy tiến trình đàm phán ký kết hiệp định thương mại song phwong (BTA) và tạo điều kiện cho Việt Nam đạt được quy chế tối huệ quốc tiếp theo Ngoài ra, việc tuyên bố xoá bỏ những điều khoản sửa đổi Jackson 11 Nguån tµi liÖu cña phßng thÞ trêng xuÊt khÈu -c«ng ty may Th¨ng Long

- Vanik cho phép Công ty đầu tư tư nhân hải ngoại (OPIC) và ngân hàng xuất nhập khẩu Mỹ (EXIMBANK) và hỗ trợ; bảo lãnh cho các nhà kinh doanh Mỹ tại Việt Nam."2

Nội dung chủ yếu của điều luật bổ sung Jackson - Vanik là ngăn cấp việc dành cho các nước xã hội chủ nghĩa quy chế tối huệ quốc trong thương mại, ngăn cấm ngân hàng xuất khẩu trợ cấp tín dụng trợ giúp cho các Công ty Mỹ xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ sang Việt Nam hoặc tài trợ trực tiếp cho Việt Nam để mua hàng hoá của mỹ Thật vậy, nếu như tổng thống Mỹ thôi áp dụng điều khoản sửa đổi này coi như một chướng ngại vật lớn trên con đường đi tới bình thường hoá quan hệ kinh tế giữa 2 nước được gỡ bỏ - Đấy là những thuận lợi Mỹ dành cho Việt Nam.

Tuy nhiên, hiện nay Mỹ chưa dành cho Việt Nam quy chế tối huệ quốc trong quan hệ thương mại với Việt Nam, vì thế hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ phải chịu mức thuế nhập khẩu còn rất cao đặc biệt đối với hàng may mặc Mặt hàng may mặc phải chịu mức thuế cao gấp gần 2,5 lần so với các nước khác Mức thuế cao nhất đối với hàng may mặc Việt Nam là 37,5 cent/kg +76% Trong khi mức thấp nhất của các nước là 20,6% Đối với hàng may mặc Việt Nam việc xâm nhập thị trường Mỹ cực kỳ khó khăn Các doanh nghiệp Việt Nam đã rất nỗ lực đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường này, nhưng kim ngạch năm 1998 chỉ đạt 26 triệu USD, tăng 13% so với năm 1997 Đây là con số hết sức nhỏ bé so với hàng may mặc của Mỹ phải nhập hàng năm (39-40 tỷ USD) Khả năng tăng hướng xuất khẩu hàng Dệt may Việt Nam sang Mỹ không nhiều ngay cả trong trường họ Việt Nam ký hiệp định thương mại song phương với Mỹ bởi vì Mỹ có

thể áp đạt quota như EU đang áp đặt cho ta ĐAYlà thách thức không nhỏ đối vớingành Dệt -May Việt Nam

Thật vậy, Mỹ đã xoá bỏ cấm vận đối với Việt Nam và sẽ "bật đèn xanh" trong việc Việt Nam tham gia vào tổ chức thương mại thế giới "WTO) Nhưng "sẽ" trong tương lai của Mỹ dành cho Việt Nam đó - với điều kiện Việt Nam phải đáp ứng những yêu cầu, những tiêu chuẩn quá cao đến nỗi Việt Nam không thể đáp ứng được.

Bên cạnh đó, những năm sắp tới khi Việt Nam được hưởng MFN và GSP của Mỹ thì Mỹ là thị trường cung cấp bông đầy triển vọng cho Việt Nam Bởi vì Mỹ là nước có sản lượng bông lớn nhất thế giới, chiếm khoảng 25% tổng kim ngạch thế giới và cũng là nước xúât khẩu bông lớn nhất thế giới.

Tuy nhiên, mức độ ưu đãi trong chính sách của Hoa Kỳ đối với Việt Nam còn ở mức độ thấp so với các quốc gia khác thậm chí nếu có đưa ra như WTO thì phải đáp ứng điều kiện của Mỹ đặt ra Mức độ ưu đãi đó thể hiện qua bảng sau Bảng đó chỉ ra Việt Nam đang ở trong cung bậc nào trong chính sách thương mại của Hoa Kỳ và cho thấy 7 cấp độ ưu đãi khác nhau trong thương mại Mỹ dành cho các nước Vào tháng 2/1994, việc xoá bỏ cấm vận đã đưa Việt Nam tiến từ cung bậc cuối cùng lên mức cao hơn Nhưng dù sao Việt Nam vẫn chưa có được 22 B¸o th¬ng maÞ -sè(3+4) - Trang (6+7) -N¨m 1999

sự đối xử MFN từ phía Hoa Kỳ như họ đã dành cho phần lớn các nước trên thế giới Các bước quan trọng tiếp theo cần phải và có thể đạt được là MFN có điều kiện (khi hai nước đã tiến tới được Hịêp định thương mại) và MFN vô điều kiện (với việc Quốc Hội Mỹ bãi bỏ việc áp dụng tu chính án Jackson - Vanick) và khi đó Việt Nam sẽ giành đưọc một số ưu đãi trong hệ thống GSP ưu đãi chung.

Bảng 1.3: Thứ tự mức độ ưu đãi của Mỹ giành cho Việt Nam chương trình ưu đãi cho Việt Nam như xuất khẩu dầu lửa

Hiện tại Việt Nam chưa được hưởng hệ thống ưu đãi này, nhưng Việt Nam có nước chưa được hưởng hoặc được

Việt Nam sẽ được hưởng sự đối xử này khi Quốc Hội mỹ không áp dụng tu chính án Jackson - Vanick

nước công nghiệp mới ở châu

5 MFN có điều kiện

Việc đãi ngộ MFN với nội dung trên được thực hiện với điều kiện phải chấp

Việt Nam sẽ được đối xử như vậy, nếu đạt đựoc một thoả thuận thương mại song phương với Hoa Kỳ với sự phê chuẩn của Quốc Hội thuế theo thuế suất quy định tại đạo luật thuế xuất nhập

Nguồn: Nhịp cầu giao thương Việt - Mỹ

2.1.2 Môi trường công nghệ

Muốn xâm nhập vào thị trường Mỹ một thị trường hấp dẫn cho các sản phẩm xuất khẩu Việt Nam, đặc biệt là các sản phẩm dệt may, Việt Nam cần phải đầu tư vào ngành này nhiều hơn như công nghệ, vốn, thiết kế Với một thị trường có tính cạnh tranh cao như Mỹ - đòi hỏi chất lượng sản phẩm, mẫu mã dệt may của Việt Nam phải cao để thu hút tiêu dùng của người Mỹ ngày càng mạnh hơn.

Thật vậy, hiện nay ngành dệt may đã đầu tư đến năm 2010 như sau: - Mục tiêu sản xuất và xuất khẩu:

BẢNG 1.4: MỤC TIÊU SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU

- Kim ngạch xuất khẩu Nguồn: Tổng công ty dệt may Việt Nam - Nhu cầu vốn cho các loại hình đầu tư

Dự kiến mức huy động vốn đầu tư cho các dự án mới trong nước 41% và nước ngoài 59%.

BẢNG 1.5: CÁC LOẠI HÌNH ĐẦU TƯ

Đầu tư chiều sâu Triệu USD 473,3

Nguồn:Tổng công ty Dệt - May Việt Nam Mục tiêu về diện tích và sản lượng các loại nguyên liệu

BẢNG 1.6: DIỆN TÍCH VÀ SẢN LƯỢNG CÁC LOẠI NGUYÊN LIỆU

Nguồn: Tổng công ty Dệt - May Việt Nam Ngoài ra, đến năm 2010 hoàn thiện những dự án xử lý môi trường, về mặt bằng công nghệ phải tương đương Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông hiện nay Bên cạnh đó, khâu thiết kế khâu cắt ráp sản phẩm, khâu hoàn thiện sản phẩm cần đổi mới Cụ thể:

- Khâu chuẩn bị sản xuất:

Đưa thiết kế giác sơ đồ trên máy vi tính, máy trải vải tự động vào khâu cắt cho các doanh nghiệp lớn thay đổi, bổ sung các máy ép dính có chất lượng cao, trang bị thêm các máy tự cắt theo chương trình, cắt bằng tia laze.

Khâu cắt ráp sản phẩm: thay mới các máy may công nghiệp, và máy máy chuyên dùng đã dùng trên 10 năm Tăng tỷ lệ các máy may có cắt chỉ, loại mũi tự động Đưa các thiết bị tự động có chuyên môn hoá vào các dây chuyền sản xuất.

- Khâu hoàn thiện sản phẩm: Đầu tư cho các dây chuyền các loại máy: thùa khuyết, đính cúc tự động, máy là ép định hình cho sản phẩm, thiết bị làm cho chất lượng cao Đầu tư thêm một số phân xưởng giặt mài hoàn thiện sản phẩm sau may.

- Nhà nước tăng mức vốn ngân sách cấp cho các doanh nghiệp Dệt may để các doanh nghiệp này có điều kiện đổi mới trang thiết bị, mua sắm máy móc mới

và hịên đại, có đủ điều kiện sản xuất hàng xuất khẩu Đây là cơ hội tốt để đổimới máy móc và có khả năng sản xuất nhiều mặt hàng hơn nữa

2.1.3 Môi trường kinh tế

Hiện nay, ngành may Việt Nam vẫn đang chiếm một vị trí quan trọng về ăn mặc của nhân dân, quốc phòng và tiêu dùng trong ngành công nghiệp khác Sản phẩm ngành may rất đa dạng có tính chất thời trang có tính quốc tế Công nghiệp may Việt Nam tiến bộ nhanh từ chỗ may quần áo lao động xuất khẩu, các loại quần áo đơn giản như vỏ chăn, áo gối đến nay đã may được nhiều mặt hàng cao cấp không chỉ đáp ứng yêu cầu trong nước mà còn có uy tín trên thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường Mỹ

Thậy vậy sự đổi mới đó là nhờ sự thay đổi cơ cấu về kinh tế của nhà nước Việt nam Sự đổi mới của ngân hàng đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp dệt may trong và ngoài quốc doanh vay vốn đầu tư cho sản xuất nhất là sản xuất hàng xuất khẩu.

Bên cạnh đó, chính sách lãi suất có những thay đổi cơ bản để phù hợp với tình hình thực tiễn như bằng cách tăng lãi suất, ngân hàng đã làm cho đồng tiền trong nước giữ nguyên vững hơn giá trên thị trường hối đoái Nhà nước có chính sách giảm dần tỷ lệ lãi suất tiền gửi và lãi suất cho vay để kích thích các doanh nghiệp vay vốn, đồng thời nâng lãi suất ngoại tệ gần tương đương với lãi suất của

đồng ngoại tệ để kích thích quá trình nhập khẩu vốn Đây là cơ hội tốt cho ngànhdệt may có điều kiện xuất khẩu sản phẩm sang Mỹ.

Ngoài ra trong giai đoạn năm 1991 đến 1997 trong thời gian này với việc áp dụng một tỷ giá hối đoái linh hoạt theo cơ chế thị trường không còn nữa, các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và các doanh nghiệp Dệt May nói riêng phát huy được tính năng động sáng tạo trong sản xuất kinh doanh, nắm bắt kịp thời những diễn biến trên thị trường Các doanh nghiệp đã định hướng hoạt động xuất khẩu của mình, tránh tình trạng xuất khẩu sản phẩm, nhập khẩu nguyên liệu và máy móc thiết bị bừa bãi Tuy nhiên chính sách tỷ giá hối đoái trong thời kỳ này cũng có hạn chế có ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu.

Bảng 1.7: So sánh giữa tỷ giá xuất khẩu, tỷ giá nhập khẩu và tỷ giá hối đoái

Thời điểm Tỷ giá xuất khẩu Tỷ giá nhập khẩu Tỷ giá hối đoái

Nguồn: Tạp chí Thương mại-Số 2/1997 Thời báo kinh tế -Số 38/1998 Từ bảng trên đây ta thấy, tỷ giá hối đoái có xu hướng có lợi cho nhập khẩu hơn là xuất khẩu Đối với ngành Dệt-May, nhập khẩu nhiều nguyên liệu máy móc và thiết bị, một tỷ giá hối đoái có lợi cho nhập khẩu cũng là điều kiện cần

thiết những chúng ta cần tập trung mọi nỗ lực để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Đây là một thách thức không nhỏ đối với ngành Dệt-May nếu tỷ giá hốiđoái có lợi cho nhập khẩu như bảng trên.

Mặt khác chính sách tỷ giá hối đoái vẫn chưa hướng vào việc xây dựng một "giỏ tiền tệ", làm căn cứ xác định tỷ giá hối đoái Tình trạng đô la hoá là phổ biến làm cho VNĐ của ta hoàn toàn phụ thuộc vào USD, bất cứ biến động nào của USD đều gây sức ép đối với VNĐ Như cuộc khủng hoảng tài chính trong khu vực nổ ra vào cuối năm 1997 là nguyên nhân chính dẫn đến việc tăng giá của USD đối VNĐ Đối với ngành Dệt-May ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng này tuy không nghiêm trọng nhưng có thể nhận thấy khá rõ nét qua kết quả xuất khẩu mặt hàng này trong giai đoạn trong năm 1998

Ngoài ra ngành dệt- may còn có một số thách thức hay khó khăn sau: *Thiếu vốn nghiêm trọng

Thiếu vốn là một tất yếu với bất cứ một nhà kinh doanh nào song đối với các doanh nghiệp Dệt - may thì đó là một gánh nặng đang đè lên vai của những người quản lý doanh nghiệp.

Hầu hết các doanh nghiệp chỉ được n cấp khoảng 30-50% vốn lưu động (đó vào thời điểm năm 1990 Nhà nước giao vốn cho doanh nghiệp) Số vốn còn lại phục vụ cho sản xuất kinh doanh, thậm chí cả đầu tư mở rộng sản xuất, doanh nghiệp đều phải tự lo bằng cách vay ngân hàng Ngoảia, các khoản vay tín dụng ưu đãi của nước ngoài với lãi suất thấp không phải dễ dàng mà có được Chính vì vậy khả năng đầu tư đổi mới thiết bị, công nghệ sản xuất ở các doanh nghiệp rất hạn chế Theo số liệu của Tổng Công ty Dệt may Việt Nam, trong 5 năm 1991-1995 toàn ngành đã đầu tư được gần 1500 tỷ đồng, trong đó vốn vay nước ngoài chiếm 28%, vốn vay trong nước chiếm 47%, vốn khấu hao cơ bản, vốn tự có và các nguồn huy động khác là 22% Điều đáng quan tâm là vốn ngân sách Nhà nước cấp chỉ có 3% Và đến nay vấn đề thiếu vốn là vấn đề rất quan quan trọng cho doanh nghiệp.

Thiếu vốn dẫn đến thiết bị và công nghệ hiện dại đầu tư cho dệt may sẽ không hiệu quả, năng suất không cao, không có khả năng sản xuất các loại vải cao cấp phụ vụ cho tiêu dùng nội địa và xuất khẩu.

* Chưa có nguồn nguyên liệu ổn định

70% giá trị sản phẩm của ngành Dệt - may là nằm ở nguyên liệu, đó là chưa kể các chi phí về nhiên liệu, nguyên liệu, hoá chất, thuốc nhuộm Giá trị sáng tạo mới chỉ chiếm khoảng 10-15%.

Sản xuất trong tình trạng nguyên liệu chính phải nhập khẩu gần như hoàn toàn (95%) nên hoạt động của doanh nghiệp dệt may rất bị động.

Những năm gần đây, sản xuất bông trong nước có được chú ý quan tâm hơn, song cũng chỉ mới đáp ứng được 3-5% nhu cầu Các loại nguyên liệu từ xơ sợi tổng họp đã được đầu tư xây dựng, song phải vài ba năm nữa mới có sản phẩm.

* Trình độ cán bộ quản lý và công nhân về Dệt - May còn yếu

Cán bộ kỹ thuật của các doanh nghiệp may phần lớn đều trưởng thành từ công nhân bậc cao nên chỉ giỏi về công nghệ của những sản phẩm cụ thể, còn những việc như sáng tạo mẫu, tạo dáng sản phẩm rất yếu Chuyên gia hay đội ngũ thiết kế mốt trong ngành chưa nhiều Muốn xâm nhập vào thị trường mỹ họ yêu cầu khá cao về chất lượng, mẫu mã - các Công ty Dệt may Việt Nam cần phải cử người học hỏi thêm về thời trang để nâng cao chất lượng của mình, để tự mình thiết kế mẫu mốt, và xuất khẩu trực tiếp.

*Đầu từ vào Marketing còn hạn chế

Hoạt động marketing bao gồm nhiều công đoạn từ tìm hiểu thị trường, tiến hành sản xuất, xúc tiến bán hàng và các hoạt động yểm trợ khác Ở đây các Công ty Dệt may chỉ dừng ở khâu đầu: tìm hiểu thị trường va khâu cuối: xúc tiến bán hàng.

Ở khâu tìm hiểu thị trường: với thị trường quốc tế Việt Nam chưa khám phá, nghiên cứu kỹ về kiểu dáng mẫu mã của họ, thị hiếu ra sau, từng tầng lớp trong xã hội sở thích ứng với loại sản phẩm nào.

* Cơ chế quản lý của Nhà nước chưa tạo điều kiện thuận lợi cho ngành Dệt - may.

Chính sách quản lý của Nhà nước đã tạo ra hàng rào ngăn cả Công ty trong quá trình sản xuất Cụ thể:

+ Cơ chế cấp phát hạn ngạch còn chưa hợp lý do đó số lượng hạn ngạch mà Bộ thương mại phân bổ cho Công ty không đáp ứng nhu cầu cho sản xuất, làm ảnh hưởng lớn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh, đặc biệt là sản xuất hàng FOB Năm 1997, Công ty liên tục thiếu các cát như 21, 6, 7, 78 (tên sản phẩm lần lượt: jacket, quần, quần áo khác )

Do thiếu hạn ngạch mà năng lực sản xuất của Công ty không được khai thác hết và buộc Công ty phải lo xin hạn ngạch bổ sung Chính vì vậy, chi phí gia tăng đồng thời tạo nhiều tiêu cực trong quá trình xin hạn ngạch.

Ngoài ra thủ tục vay vốn phiền hà, thủ tục giấy tờ xuất nhập khẩu rườm rà, Nhà nước chưa khuyến khích chính sách ưu đãi cho các doanh nghiệp

3 NHỮNG THÁCH THỨC VÀ CƠ HỘI ĐẶT RA CHO NGÀNH DỆT MAY

VIỆT NAM KHI XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ

Qua việc phân tích môi trường vĩ mô ở trên tóm tắt được những cơhội và tháchthức sau:

3.1 Thách thức

-Tỷ giá hối đoái xu hướng có lợi cho nhập khẩu hơn là xuất khẩu

-Thiếu vốn nghiêm trọng

- Chưa có nguồn nguyên liệu ổn định

-Trình độ cán bộ quản lý và công nhânvề D ệt -may chưa cao - Đầu tư vào maketing còn hạn chế

- Một số chính sách quản lý của nhà nước chưa tạo điều kiện thuận lợi cho ngành dệt may

3.2 Cơ hội:

- Việt Nam là thành viên chính thức của APEC, ASEAN và tương lai sẽ tham gia WTO sẽ là cơ hội tốt cho xuất khẩu sang thị trường Mỹ.

- Giá lao động rẻ điều này có thể cạnh tranh với các nước mạnh như Trung Quốc, Hồng Kông, khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ.

-Nhà nước có chính sách giảm lãi suất tiền tệ và lãi suất cho vay

-Nhà nước tăng mức ngân sách để đổi mới máy móc, thiết bị cho ngành dệt -may

-Một số ưu đãi của Mỹ có lợi cho xuất khẩu sản phẩm may mặc

- Có quy mô sản xuất lớn, công nhân có tay nghề cao, cần cù, đội ngũ lao động gián tiếp có trình độ ngoại ngữ tương đối tốt Điều này là cơ hội cho ngành may Việt Nam khi xuất sản phẩm sang Hoa Kỳ với đơn đặt hàng lớn.

- Có ưu thế hay sản xuất các mặt hàng áo sơ mi nam, quần áo bò, jacket Đây là một điểm mạnh cua các Công ty may mặc.

- Một số Công ty sản phẩm đã đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9002 như may Thăng Long, đây là mặt mạnh để sản phẩm của ngành may Việt Nam có thể cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

4 TỔNG HỢP KẾT QUẢ PHÂN TÍCH VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA NGÀNH DỆT - MAY VIỆT NAM VÀ CÔNG TY (BẢNG 1.7)

Qua phân tích ở trên ta có bảng tổng hợp ( Phần 4, Chương II ) về môi trường kinh doanh của ngành dệt may nói chung và Công ty May Thăng Long nói riêng cho ta thấy: vấn đề tài chính, marketing rất quan trọng với ngành may mặc bởi thế cần phải chú ý hơn nữa, có thể đầu tư mạnh vào vấn đề này để khả năng xuất khẩu sản phẩm ngày càng nhiều hơn Ngoài ra cần vận dụng lợi thế của Công ty hay ngành dệt - may như giá lao động rẻ để cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài khác trên thị trường Mỹ và nhiều quốc gia khác Bên cạnh đó, chú ý đến nâng cao chất lượng cán bộ về khả năng thiết kế và đẩy mạnh hơn nữa về trình độ ngoại ngữ, giao tiếp với nước ngoài Đấy là yếu tố không nhỏ để đẩy nhanh tốc độ xuất khẩu sang nước ngoài, đặc biệt là Mỹ.

CHƯƠNG II

PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA HOA KỲVÀ KHẢ NĂNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG

SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ

1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Công ty May Thăng Long thành lập ngày 8/5/1958 theo quyết định của Bộ ngoại thương (Nay là Bộ công nghiệp) lúc bấy giờ có tên Công ty may mặc xuất khẩu Hà Nội Đến ngày 4/3/1993, Bộ Công nghiệp nhẹ có quyết định đổi tên Công ty thành Công ty May Thăng Long, có thể tóm tắt quá trình phát triển của Công ty được qua các giai đoạn sau:

Bảng 2.1: Các giai đoạn hình thành và phát triển của công ty may Thăng Long

- Đây là giai đoạn đầu của quá trình phát triển, địa điểm của Công ty còn phân tán, Công ty đã được trang bị máy móc theo kế hoạch Công ty được trang bị thêm 400 máy đạp chân (1958-1960).

- Từ năm 1961-1965, là những năm đầu thực hiện kế hoạch 5 năm lần thứ nhất Công ty cũng có một chuyển địa điểm làm việc về 250 Minh Khai, tức là địa điểm khang trang hiện nay - Trong 5 năm kế hoạch, số đoàn viên công đoàn đã phát triển lên tới 2086.

- Năm 1959: giao được cho

- Công ty được trang bị mới 178 máy may công nghiệp với tốc độ 3000 vòng/phút của Cộng hoà dân chủ Đức chất lượng ngày càng một cao, đáp ứng yêu cầu về mặt hàng xuất khẩu sang Liên Xô và Đông Âu

2 Giai đoạn 1966-1975

Đây là thời kỳ diễn ra 2 cuộc chiến tranh của Mỹ làm ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất của Công ty Sau khi chiến tranh phá hoại kết thúc, Công ty bắt tay vào khắc phục hậu quả, ổn định sản xuất và đổi mới công tác quản lý.

Năm 1975, Công ty đã 4 lần thay đổi cơ quan chủ quản, 4 lần thay đổi địa điểm

- Năm 1973: giá trị sản lượng

Trong giai đoạn này, cùng với cả nước tiến lên xây dựng chủ nghĩa xã hội, Công ty từng bước đổi mới trang thiết bị, chuyển hướng phát triển sản xuất kinh doanh mặt hàng gia công xuất

Tỷ lệ thực hiện kế hoạch năm cao nhất 1976: 104,36% áo sơ mi đã xuất khẩu nhiều nước như Ba Lan, Hungari

4 Giai đoạn 1980-1988

Đây là thời kỳ hoàng kim của Công ty, là thời kỳ phát triển mạnh của Công ty Giai đoạn này Công ty từng bước đầu tư chiều sâu đẩy mạnh sản xuất gia công hàng xuất khẩu, lắp đặt máy chuyên dùng

Trong giai đoạn này mỗi năm Công ty xuất đi 5 triệu chiếc áo sơ mi (3 triệu sang Liên Xô), 1 triệu sang Đức và 1 triệu sang thị trường khác.

Từ 1990 đến nay

- Cùng với cả nước trong quá trình chuyển đổi cơ chế, từ bao cấp sang nền kinh tế thị trường - Năm 1993, Công ty đã đổi tên thành Công ty May Thăng Long, từ đây đã đánh dấu bước phát triển vượt bậc của Công ty May Thăng Long trong việc đảm bảo hiệu quả sản xuất kinh thống giặt mày áo bò, nâng cao công suất lên gấp 2 lần Mặt hàng quần áo bò đã có uy tín trên thị trường quốc tế như Nhật, EU, Mỹ,

- Công ty xây dựng chi nhánh ở Hải Phòng, đầu tư hơn 6 tỷ đồng xây dựng kho ngoại quan

Nguồn: Phòng kế toán -Công ty may ThăngLong

1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý Công ty

Là một doanh nghiệp sản xuất và gia công hàng may mặc theo quy trình công nghệ khép kín từ cắt, may, là, đóng gói bằng các máy máy chuyên dùng với số lượng sản phẩm sản xuất hàng năm tương đối lớn, được chế biến từ nguyên liệu chính là vải, chu kỳ sản xuất thường ngắn, sản xuất theo thời vụ, sử dụng nhiều lao động, đặc biệt là lao động nữ Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty.

Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận:

- Tổng giám đốc: là người lãnh đạo cao nhất của Công ty.

- Các giám đốc điều hành: là người giúp việc cho Tổng giám đốc: giám đốc điều hành sản xuất, giám đốc điều hành nội chính, giám đốc điều hành kỹ thuật.

- Phòng kỹ thuật: Có nhiệm vụ chuẩn bị công tác kỹ thuật, chuẩn bị mẫu mã, thiết kế mẫu thời trang, phụ trách kỹ thuật cho sản xuất.

- Phòng KCS: có chức năng kiểm tra chất lượng sản phẩm, nguyên liệu, nhiên liệu.

- Phòng kế hoạch sản xuất: chịu trách nhiệm tổng hợp và cân đối vật tư, tác nghiệp năm kế hoạch cho từng đơn vị.

- Phòng kế toán - tài vụ: phụ trách về kế toán, lập bảng cân đối đầu kỳ, cuối kỳ.

- Phòng thị trường: chịu trách nhiệm nghiên cứu, tìm hiểu thị trường, ký kết hợp đồng với khách hàng, bạn hàng và làm thủ tục xuất nhập khẩu.

- Văn phòng: phụ trách công việc liên quan đến văn phòng như văn thư, tổng đài, lễ tân, y tế, bộ phận lao động tiền lương, tổ chức.

- Cửa hàng dịch vụ: giới thiệu sản phẩm và hạch toán độc lập.

- Phòng kho: đo đếm toàn bộ nguyên phụ liệu, quản lý hàng may xong chờ tiêu thụ, hàng tồn, nguyên phụ liệu tồn, bốc vác.

- Xí nghiệp phù trợ: hỗ trợ trong quá trình sản xuất như: thêu, là, ép, tẩy, sửa chữa máy móc thiết bị.

- Các bộ phận sản xuất trực tiếp:

+ Xí nghiệp 1: chuyên sản xuất áo sơ mi nam + Xí nghiệp 2: chuyên sản xuất áo sơ mi + Xí nghiệp 3: chuyên sản xuất jacket và quần + Xí nghiệp 4: chuyên sản xuất quần và jacket + Xí nghiệp 5: chuyên sản xuất hàng dệt kim + Xí nghiệp 6: chuyên sản xuất hàng dệt kim

+ Chi nhánh Hải Phòng: may mặc chủ yếu jacket và kinh doanh kho ngoại quan

+ Chi nhánh Nam Định: xí nghiệp may Nam Hải chuyên sản xuất quần và jacket

Mối quan hệ giữa các bộ phận (xem sơ đồ trang sau)

2 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA HOA KỲ Trong phần này sẽ phân tích, đánh giá những yếu tố cơ bản thuộc các môi trường thành phần tác động trực tiếp để hoạt động kinh doanh của Công ty May Thăng Long nói riêng và ngành dệt may nói chung cần phải chú ý khi xuất khẩu sản phẩm trên thị trường Hoa Kỳ.

2.1 Môi trường luật pháp

Muốn vào thị trường Hoa Kỳ, điều cần thiết đầu tiên với các doanh nghiệp là những vấn đề mà Công ty cần phải quan tâm:

Hệ thống luật pháp của Hoa Kỳ thuộc loại hệ thống pháp luật theo tập quán Đây là hệ thống pháp luật được dựa trên cơ sở truyền thống, tiền lệ, phong tục, tập quán và các toà án thực hiện vai trò quan trọng trong việc sáng tỏ pháp luật trên cơ sở những đặc điểm đó Hệ thống luật này dựa trên sự diễn dịch sự kiện của toà án.

* Bộ máy hoạch định chính sách và quản lý hoạt động thương mại Mỹ:

- Quốc hội cơ quan phối hợp phê chuẩn mọi chính sách kinh tế đối ngoại Mỹ.

Đứng về mặt thương mại nói riêng, mọi hiệp định thương mại áp dụng các loại thuế khoá, các chính sách hạn chế xuất nhập khẩu đều phải dựa trên và giới hạn trong phạm vi luật pháp và quyền hạn mà Quốc hội cho phép Quốc hội có quyền định đoạt chính sách thương mại của Mỹ và giám sát thực hiện của các cơ quan hành pháp với đường lối chính sách đó ở tầm vĩ mô.

- Cơ quan hành pháp tham gia hoạch định chính sách thương mại và tổ chức thi hành các chính sách này.

Đứng đầu cơ quan hành pháp là Tổng thống Mặc dù sự phân quyền như trên nhưng Tổng thống luôn tìm cách lấn quyền hoặc chi phối quyền lập pháp của Quốc hội bằng cách thông qua các nghị sĩ thuộc Đảng mình cầm quyền trong quốc hội để chủ động soạn thảo các dự án luật Để làm được nhiệm vụ trên, trong lĩnh vực thương mại tổng thống có các cơ quan giúp việc như sau:

- Hội đồng cố vấn kinh tế; Uỷ ban chuyên trách.

- Cơ quan đại diện đặc biệt của tổng thống chuyên về đàm phán thương mại.

- Bộ Thương mại, Bộ nông nghiệp, bộ ngoại giao, Bộ ngân khố, Bộ lao động.

- Hải Quan Mỹ: có nhiệm vụ thu thuế xuất nhập khẩu, phạt, thu các loại phụ phí đánh vào hàng nhập, xử lý giải quyết các vấn đề con người, vận tải hàng hóa, thư từ ra vào nước Mỹ, giúp đỡ và thi hành luật của Mỹ, chống việc chuyển

một số loại kỹ thuật sang các nước Đông Âu, luật về bản quyền, phát minh sáng chế, cố vấn cho Bộ Ngân khố.

Ngoài ra, để cố vấn cho tổng thống ở những linh vực chuyên môn có hai uỷ ban quan trọng là Uỷ ban thương mại quốc tế Mỹ và Uỷ ban cố vấn thuộc khu vực tư nhân.

Vậy, Quốc hội và cơ quan hành pháp có vai trò quan trọng trong việchoạch định chính sách và quản lý hoạt động thương mại của Mỹ Bởi thế Công tycần phải chú ý các chính sách thương mại của Quốc Hội Mỹ khi xuất khẩu sangthị trường của họ.

* Những quy định trong quá trình nhập khẩu hàng hóa vào Mỹ

- Quy định khi tiếp nhận: tiếp nhận hàng vào Mỹ đòi hỏi phải xuất trình giấy tờ, tài liệu tiếp nhận theo quy định của luật Mỹ Hóa đơn chứng từ ở thị trường Mỹ đòi hỏi rất chặt chẽ, đầy đủ và chính xác.

- Phân loại: người nhập khẩu phải ghi rõ lên tờ khai tiếp nhận hải quan những gì anh ta cho là phù hợp với hệ thống thuế của Hoa Kỳ Qua đó người ta phân loại hàng hóa và định ra mức thuế Nếu các nhân viên hải quan phân loại hàng hóa không đúng ta có thể kiện, thời hạn trong vòng 90 ngày kể từ khi thanh toán.

- Sự định giá: Hàng hóa nhập khẩu phải được định giá để đánh thuế theo những nguyên tắc được ban hành bởi hiệp định giá thuế quan tại vòng đàm phán Tokyo 1979.

- Đánh thuế: thuế quan của Hoa Kỳ có thể có một trong ba hình thức sau: Tỷ lệ chiểu theo giá hàng, tỷ lệ cụ thể, tỷ lệ đa hợp Ngoài ra còn phải nộp phí người sử dụng (0,17% giá trị hàng hóa) và phí bảo dưỡng cảng (0,04% giá trị hàng hóa) Nếu hàng đóng gói quá kỹ không kiểm tra được sẽ phải chịu mức thuế cao nhất.

- Kiểm tra: Trước khi trả hàng hóa khỏi nơi lưu giữ tại hải quan, trừ khi đã được giữ lại kho, nhân viên hải quan được yêu cầu kiểm tra ít nhất một gói hàng trong mỗi hàng và không ít hơn một gói hàng trong 10 gói hàng hoá để quyết định xem hàng hóa có được lên hoá đơn đúng không, có được đánh dấu, phân định chất lượng không, có được kèm theo những giấy chứng nhận y tế, vệ sinh, an toàn không Nếu hải quan phát hiện có những khác biệt với việc khai báo tuỳ thuộc mức độ có thể bổ sung thuế, phạt, tịch thu nếu gian lận.

- Thanh toán: Một khi hải quan quyết định giá trị phải đóng thuế và tỷ lệ thuế có thể áp dụng, nhà nhập khẩu tiến hành thanh toán để tiếp nhận hàng.

Với những quy định trong quá trình nhậpkhẩu hàng hóa vào Hoa Kỳ như trên, Công ty cần phải thận trọng đáp ứng đúng quy định của Mỹ để tránh bất cứ sự vi phạm dẫn đến bị phạt hoặc tịch thu hàng hóa khi xuất khẩu sản phẩm của mình sang Mỹ.

* Những quy định về đánh dấu, nhãn mác

Mọi hàng hóa nhập khẩu có xuất xứ ngoại quốc, phải ghi rõ ràng, không được tẩy xoá, ở chỗ dễ đọc, tên người mua cuối cùng ở mỹ, tên bằng tiến Anh, ghi rõ tên nước xuất xứ Mục đích để cho người cuối cùng biết nguồn gốc, xuất xứ hàng hóa Nếu không tuân thủ sẽ bị phạt 10% giá trị lô hàng Đồng thời hàng hóa bị giữ lại ở khu vực hải quan đến khi tái xuất trở lại hoặc phá bỏ Cố tình vi phạm sẽ bị pạt 3000USD hoặc bỏ tù một năm.

Với những quy định về đánh dấu, dán nhãn khắt khe của Hoa Kỳ, Công tynên cẩn thận trong việc đóng gói hàng hóa về ghi số liệu, nhãn hiệu, xuất xứ saocho dễ dàng nhận ra.

* Các quy định về y tế, an ninh:

Đây là công cụ phi thuế quan của mỹ Các quy định này được thực hiện rất chặt chẽ mà hàng hóa muốn nhập khẩu vào thị trường Hoa Kỳ phải tuân theo Việc nhập khẩu quần áo, các loại sợi hoặc liên quan đến vải nhất thiết phải đáp ứng các tiêu chuẩn nhất định về chống cháy do Uỷ ban an toàn sản phẩm tiêu dùng Hoa Kỳ ban hành.

* Quy định về hạn ngạch nhập khẩu

Đối với hàng dệt - may, Hoa Kỳ vẫn duy trì việc sử dụng hạn ngạch để quản lý lượng hàng nhập khẩu Tuỳ từng trường hợp và sử dụng loại hạn ngạch khác nhau Có hai loại hạn ngạch là hạn ngạch tỷ giá biểu thuế (nếu nượt quá số lượng quy định thì lượng hàng nhập khẩu thêm sẽ phải chịu thuế cao hơn) và hạn ngạch tuyệt đối (chỉ cho phép nhập khẩu đúng với số lượng quy định của hạn ngạch).

Tổng thống Hoa Kỳ sẽ quyết định việc đàm phán hiệp định hàng dệt may song phương giữa Hoa Kỳ với các nước Với từng điều kiện hiệp định cho phép:

Mang sang: Từ năm trước chưa xong thì mang sang năm nay ở cùng chủng loại.

Mượn trước: dùng mức năm sau để thực hiện trong năm nay ở cùng chủng loại.

Chuyển hoán: từ loại sản phẩm này chuyển sang loại sản phẩm khác trong cùng một năm Nhưng tất cả phải trong mức hạn ngạch cho phép.

Hàng năm, Chính phủ Hoa Kỳ sẽ xem xét lại mức hạn ngạch, Chính phủ Hoa Kỳ cũng giành quyền đơn phương cắt, giảm hạn ngạch, cấm nhập khẩu khi các nước không tuân theo quy định và tổn hại đến Hoa Kỳ.

* Quy chế tối huệ quốc

Đối với các doanh nghiệp khi tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu với Hoa Kỳ đều quan tâm tới quy chế tối huệ quốc, vì nó ảnh hưởng trực tiếp tới giá cả hàng hóa của doanh nghiệp bán trên thị trường Hoa Kỳ.

Quy chế tối huệ quốc là một điều khoản quy định ở các hiệp định thương mại quốc tế mà các nước tham gia ký kết hiệp định cam kết giành cho nhau sự

đãi ngộ thương mại không thấp hơn sự ưu đãi cao nhất mà nước đó giành cho nước khác Trong chính sách thuế của Hoa Kỳ, thì quy chế tối huệ quốc nghĩa là các sản phẩm của nước được Hoa Kỳ giành cho quy chế tối huệ quốc sẽ chếm mức thuế thấp hơn nước không được Hoa Kỳ giành cho quy chế tối huệ quốc.

BẢNG 2.2: THUẾ SUẤT CỦA CÁC MẶT HÀNG Mặt hàng Thuế suất khi có MFN

Nguồn: Global Trade information Service Điều luật 231 của luật thương mại Hoa Kỳ 1974 quy định không cho các nước cộng sản được đãi ngộ quy chế tối huệ quốc (trong đó có Việt Nam hiện nay vẫn chưa được hưởng quy chế tối huệ quốc của Hoa Kỳ) Tuy vậy, Hoa Kỳ cũng quy định nước mà thuộc diện bị gạt bỏ nói trên nhưng vẫn đảm bảo thực hiện 2 điều kiện cơ bản sau đây thì mới cho hưởng quy chế tối huệ quốc:

- Tuân thủ các yêu cầu về di cư tự do theo điều 12 luật thương mại Hoa Kỳ - Ký hiệp định thương mại tay đôi với Hoa Kỳ.

Đối với trường họp Việt Nam, Việt Nam và Hoa Kỳ hiện nay đang tích cực xúc tiến việc ký kết hiệp định thương mại giữa hai nước trong đó có giành cho nhau quy chế tối huệ quốc Dự định hiệp định này sẽ được ký kết vào cuối năm 1998 hoặc đầu năm 1999, điều này sẽ xoá bỏ được nút chặn cuối cùng quan hệ thương mại giữa hai nước tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa của Việt Nam nói chung và Công ty May Thăng Long nói riêng xâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ.

* Chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP)

Hệ thống ưu đãi thuế quan phổ cập là hệ thống ưu đãi về thuế mà Hoa Kỳ giành cho các nước đang phát triển Đây là chế độ ưu đãi đơn phương, không ràng buộc điều kiện có đi có lại Khi một quốc gia nào được hưởng mức thuế quan phổ cập sẽ được hưỏng mức thuế ưu đãi cao hơn mức thuế chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập Như vậy, chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập có ưu đãi cao hợn quy chế tối huệ quốc.

Nội dung của chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập của Hoa Kỳ là miễn thuế hoàn toàn hoặc ưu đãi thuế thấp cho những mặt hàng của các nươc đang phát triển được Hoa Kỳ chấp thuận và mặt hàng được hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập phải đáp ứng tiêu chuẩn mà Hoa Kỳ đề ra.

Những điều kiện để hàng hóa được hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập gồm:

- Hàng hóa đó phải đi thẳng từ nước được hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập vào lãnh thổ hải quan Hoa Kỳ.

- Hàng hóa đó phải được sản xuất tại nước được hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập và giá trị nguyên phụ liẹeu do nước đó làm ra cộng với chi phí trực tiếp để gia công, chế tạo không được thấp hợp 35% giá trị sản phẩm Do vậy, Công ty May Thăng Long cần chú ý thực hiện tỷ lệ nội địa hoá thấp nhất 35% giá trị sản phẩm.

Điều kiện cho tính gộp: ví dụ như Việt Nam tham gia AFTA thì giá trị phần nguyên liệu và chi phí sản xuất ở các nước thành viên vẫn được tính gộp, như cùng được sản xuất ở một nước.

Tuy vậy, tổng thống Mỹ có quyền áp dụng hoặc không áp dụng các điều kiện trên trong điều kiện cụ thể.

Hiện nay, Việt Nam chưa được hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập của Hoa Kỳ, dự định thời gian tới Việt Nam sẽ được hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập của Hoa Kỳ, cho nên sẽ khuyến khích mạnh mẽ hàng hóa của Công ty xâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ ngày càng nhiều hơn.

* Quy định liên quan đến hợp đồng cần chú ý

Hợp đồng khi đã ký kết thì có hiệu lực bắt buộc đối với cả hai bên, thậm chí khi một trong hai bên vi phạm hợp đồng.

Cần quy định rõ trong hợp đồng buôn bán trách nhiệm của hai bên về những vấn đề mà chính sách thương mại Hoa Kỳ khống chế Ví dụ, khi ta ký xuất hàng bị hạn ngạch khống chế, thì người mua phải chịu trách nhiệm thu xếp hạn ngạch và mọi chi phí liên quan đến vấn đề hạn ngạch.

Tóm lại, pháp luật của hoa kỳ rất chặt chẽ, phía Hoa Kỳ thường quan tâmtới vấn đề bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ, vấn đề bán phá giá, bảo vệ môi trường,tiêu chuẩn kỹ thuật, xuất xứ hàng hóa Công ty phải quan tâm và khắc phụcnhững diểm yếu khi xuất khẩu hàng hóa vào thị trường Hoa Kỳ nếu không sẽ bịtrừng phạt rất nghiêm khắc.

2.2 Môi trường kinh tế

Khi phân tích, đánh giá môi trường kinh tế của Hoa Kỳ Công ty cần chú ý tới yếu tố môi trường kinh tế tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh hàng may mặc của Công ty khi xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ sau đây.

* Dân cư

Dân số Mỹ đứng thứ tư thế giới, khoảng 250 triệu người, chủ yếu là người Châu Âu, người gốc Việt Nam có khoảng 2 triệu người Tốc độ tăng dân số hàng năm 1% Dân số thành thị là chủ yếu Số dân sống bằng nông nghiệp chiếm 2,9% Mỹ là nước có dân số già Đặc điểm dân cư phản ánh quy mô của thị trường.

NXB thống kê -Philip Kotler Ở Mỹ, hiện tượng tăng tuổi thọ và giảm tỷ lệ sinh đẻ dẫn đến già hoá dân cư Hiện nay tuổi trung bình của người dân Mỹ là 30 tuổi và tương lai sẽ là cỡ 35 tuổi Dân số thuộc các nhóm tuổi khác nhau sẽ biến động với những nhịp độ khác nhau (hình vẽ) và nhu cầu may mặc sẽ khác nhau.

BẢNG 2.3 : MỨC THAY ĐỔI CỦA CÁC NHÓM DÂN CƯ

Nguồn:Maketing căn bản- NXB thống kê -Philip Kotler Qua bảng trên ta thấy:

- Nhóm thanh niên mới lớn giảm 17% hay 4,6 triệu người, điều đó dự báo hiện tượng giảm tốc độ tiêu thụ may mặc, xe mô tô, đĩa hát

- Nhóm thanh niên trưởng thành tăng 3% không đáng kể thì hoạt động thị trường phục vụ nhóm này như ngành may mặc không nhiều mà tập trung vào dịch vụ khác.

- Nhóm tuổi từ 35-54 có tốc độ tăng lớn nhất 28% Nhóm này gồm những người nghề nghiệp ổn định, tạo nên một thị trường lớn phục vụ nhóm này như quần áo mới, xe hơi mới Công ty May Thăng Long phải chú ý tới thiết kế mẫu mốt cho phù hợp lứa tuổi này khi xâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ.

Qua đánh giá mức thay đổi của các nhóm dân cư của từng lứa tuổi để Công ty có chiến lược sản phẩm và marketing tốt, nắm bắt để xuất khẩu sản phẩm sang Hoa Kỳ đáp ứng mọi nhu cầu tiêu dùng quá cao.

Ngoài ra vấn đề giai tầng của xí nghiệp như tầng lớp trung lưu, thượng lưu, có nhu cầu tiêu dùng khác nhau vì thế cần phải nắm bắt những thông tin này để nhằm vào từng tầng lớp cho phù hợp.

* GDP, GDP bình quân đầu người, mức tăng trưởng kinh tế

Hoa Kỳ là nước có tổng sản phẩm quốc nội cao nhất thế giới đạt 7.065 tỷ USD (năm 1995), thu nhập bình quân đầu người 26.870 USD (năm 1995) tốc độ tăng GDP hàng năm đạt từ 2,5 - 3% những năm gần đây Điều này phản ánh sức mua rất lớn của thị trường Hoa Kỳ mà Công ty cần phải quan tâm.

* Mức nhập khẩu hàng dệt may

Mức nhập khẩu của Hoa Kỳ hàng năm là rất lớn, chiếm khoảng 15% kim ngạch nhập khẩu thế giới, trong đó hàng năm Mỹ nhập khẩu khoảng 39,5 tỷ USD hàng dệt may chiếm 24% kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của thế giới Dự tính mức thu nhập hàng dệt may của Hoa Kỳ sẽ tăng khoảng 2% một năm trong những năm tới.

Hiện nay, Mỹ nhập khẩu hàng may mặt chủ yếu từ Trung Quốc (18%), các nước ASEAN (15%), Hồng Kông (12%), Hàn Quốc (7,4%), Đài Loan (7%) Với mức nhập khẩu hàng năm lớn như vậy, thị trường Mỹ sẽ là thị trường đầy tiềm năng đối với Công ty, nhưng khi xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ Công ty cũng sẽ phải chịu sức ép cạnh tranh rất ác liệt từ các Công ty của Trung Quốc, ASEAN, nước NICs Vì vậy Công ty may Thăng Long cần sử dụng lợi thế nhân công rẻ để cạnh tranh với các Công ty của Trung Quốc, ASEAN

* Hạ tầng cơ sở, thông tin liên lạc, tài chính ngân hàng

Hoa Kỳ là nước có có sở hạ tầng, thông tin liên lạc, tài chính, ngân hàng phát triển nhất thế giới, tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động kinh doanh trên thị trường Hoa Kỳ.

* Đồng tiền sử dụng, lạm phát, cán cân thương mại

Đồng tiền sử dụng là đồng USD, là một trong 5 đồng tiền mạnh của thế giới, được sử dụng rộng rãi trong thanh toán quốc tế, đặc biệt ở các nước Châu á Mức lạm phát ở Mỹ luôn ở mức thấp 2,8% năm 1997 Cán cân thanh toán thâm hụt, năm 1996 thâm hụt 165,1 tỷ USD.

Với đồng tiền mạnh của thế giới, lạm phát không cao, là cơ hội tốt cho Việt Nam xâm nhập vào thị trường Mỹ.

* Sự can thiệp của Chính phủ

Sự can thiệp của Chính phủ luôn ở mức tối thiểu và có thể dự đoán được.

* Tham gia vào các liên kết kinh tế

Hoa Kỳ là thành viên của khối mậu dịch tự do Bắc Mỹ (NAFTA) và cũng là thành viên của khối APEC, WTO Mỹ giữ vai trò chủ chốt của NAFTA Và còn giữ vai trò dẫn dắt trong APEC, WTO Trong khi đó, Việt Nam đang tích cực chuẩn bị tham gia vào WTO và trong tương lai sẽ là thành viên chính thức của tổ

chức thương mại thế giới (WTO) Đây sẽ là cơ hội cho Công ty May Thăng Longcó thể xuất khẩu nhiều hơn sang thị trường Hoa Kỳ.

2.3 Môi trường chính trị

Hoa Kỳ là một nước tư bản chủ nghĩa, nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trường tự do và có sự can thiệp của Chính phủ ở mức tối thiểu Chế độ sở hữu là chế độ tư nhân Hệ thống chính trị luôn ổn định tạo thuận lợi cho các hoạt động sản xuất kinh doanh Đảng cầm quyền là Đảng dân chủ, có uy tín lớn đối với nhân dân Hoa Kỳ luôn khuyến khích các hoạt động kinh tế đối ngoại, mở rộng thị trường trong nước, vận động các quốc gia khác mở rộng thị trường, tích cực tham gia vào các liên kết kinh tế trong khu vực và trên thế giới Mỹ luôn khuyến khích các doanh nghiệp nước ngoài kinh doanh trên thị trường Mỹ.

Việt Nam là nước đi theo con đường xã hội chủ nghĩa, đã từng đánh bại Đế quốc Mỹ trong chiến tranh giải phóng miền nam năm 1975 Do đó, quan hệ Việt Nam và Hoa Kỳ vẫn còn nhiều trắc trở làm cản trở quan hệ kinh tế giữa hai quốc gia Nhưng với sự nỗ lực của hai bên Việt Nam và Hoa Kỳ trong những năm gần đây nhằm bình thường hoá quan hệ và đã đạt được những kết quả khả

quan, ngày càng phát triển hơn nữa Đây là sự thuận lợi cho Công ty, khi xuấtkhẩu sản phẩm sang một nước ổn định chính trị như Mỹ.

2.4 Môi trường tự nhiên

* Vị trí địa lý:

Vị trí địa lý chủ yếu tác động tới chi phí vận tải và khả năng xâm nhập thị trường khác của Công ty thông qua thị trường Hoa Kỳ.

Hoa Kỳ là một nước khổng lồ nằm ở trung tâm lục địa Bắc Mỹ, ở phía Tây và Bắc bán cầu Có 50 bang kéo dài từ Đại tây dương sang Thái Bình Dương Các bang bờ đông nước Mỹ cách xa Châu Âu tới 3000 dặm qua biển Đại Tây Dương, còn khoảng cách từ Bờ tây tới các nước Châu á tới 3000-6000 dặm qua biển Thái bình Dương Hoa Kỳ có diện tích 9,3 triệu km2 Hoa Kỳ giáp tiếp với Canada và Mêhico.

* Khí hậu

Đại bộ phận lãnh thổ Hoa Kỳ nằm ở trong vành đai khí hậu ôn đới có một phần khí hậu cận nhiệt đới Mùa đông nhiệt độ trung bình từ 150C-00C Mùa hè nhiệt độ trung bình từ 150C-250C Khí hậu cũng tác động trực tiếp đến sản phẩm may mặc của Công ty Ví dụ khí hậu ôn đới rất thuận lợi cho tiêu thụ mặt hàng áo Jacket của Công ty.

2.5 Môi trường văn hóa

Do có sự khác nhau về văn hoá đang tồn tại giữa các quốc gia Cho nên các nhà kinh doanh muốn kinh doanh trên thị trường nước ngoài phải hiểu được đặc tính văn hoá ở thị trường đó Từ môi trường văn hoá chúng ta có thể biết được thái độ, hành vi của khách hàng đối với sản phẩm của Công ty, từ môi

trường văn hoá khác nhau dẫn tới sự khác nhau trong mô hình quản lý Hơn nữa, sản phẩm của Công ty là hàng may mặc, mà lối ăn mặc thể hiện đặc tính văn hoá riêng biệt của mỗi quốc gia Do vậy, việc phân tích, đánh giá môi trường văn hoá Hoa Kỳ là hết sức cần thiết đối với Công ty Sau đây là những đặc điểm văn hoá cơ bản của Hoa Kỳ tác động trực tiếp tới hoạt động kinh doanh của Công ty khi xâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ.

- Hoa Kỳ là đất nước của những người nhập cư

Những chuyến đi khám phá châu Mỹ của Colong được Vương quốc Tây Ba Nha bảo trợ, và những người da trắng đầu tiên đến định cư ở đây đều là những người Tây Ba Nha đã tăng lên nhanh chóng.

Người Anh đến mỹ vào thời điểm muộn hơn người Tây Ba Nha, nhưng họ lại giữ vai trò nòng cốt của xã hội thuộc địa Mỹ Trong tổng số dân da trắng là 3,2 triệu người trong cuộc điều tra dân số năm 1790, có tới 80% là người Anh Mười ba thuộc địa đầu tiên là người Anh cai trị, pháp luật , cơ cấu tổ chức chính quyền, đời sống văn hoá, xã hội mang đặc điểm của Anh.

Từ năm 1860 đến nay, số dân Hoa Kỳ cũng có thay đổi đáng kể, một xu thế quan trọng là cộng đồng người di cư trong tổng số dân Mỹ tăng lên, những người nhập cư từ Châu Âu giảm dần và Châu á tăng dần, bắt đầu là người Trung Quốc, Nhật Bản, người mỹ gốc Việt Nam hiện nay có khoảng 2 triệu người Tuy nhiên, văn hoá của Hoa Kỳ vẫn mang đặt tính Tây Âu, đặc biệt là Anh quốc.

Điều này rất có lợi cho Công ty vì Công ty đã có kinh nghiệm khi xâm nhập thịtrường EU, Nhật Bản.

* Tôn giáo

Khoảng hơn 60% tổng số người dân Hoa Kỳ là thành viên của các hiệp hội tôn giáo, đông hơn nhiều so với các quốc gia Châu Âu và Canada Tính đến năm 1989, có 145.384 triệu người Hoa Kỳ theo tôn giáo, trong đó có 77 triệu người theo đạo Tin Lành, 55 triệu người theo đạo Thiên chúa giáo, 6 triệu người theo đạo Do Thái,

Tôn giáo đóng vai trò quan trọng trong xã hội Hoa Kỳ Những người di cư đến lập nghiệp ở Hoa Kỳ đều mang trong mình tâm niệm là làm theo ý chúa Họ cọi tôn giáo là nền tảng kỷ cương trong xã hội Đa số người Mỹ coi việc theo đuổi tín ngưỡng là việc riêng của mình, chẳng có liên quan đến bất kỳ ai Điều này nảy sinh nhiều tín ngưỡng, tôn giáo.

Tôn giáo đóng vai trò quan trọng trong các phong trào xã hội, giúp người dân Mỹ có ý thức đồng bào, tương trợ lẫn nhau giữa những người trong cùng một nước.

Khi Công ty xâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ phải rất chú ý tới các yếu tốtôn giáo này Đặc biệt những sản phẩm của Công ty, các hoạt động marketingphải tránh vi phạm đến quy định của tôn giáo, trái với ý chúa.

* Trình độ giáo dục

Trình độ giáo dục của Hoa Kỳ rất cao Chính phủ Hoa Kỳ rất coi trọng vấn đề giáo dục và đào tạo Hiện nay, thu nhập quốc dân dành cho giáo dục là 6,7%

GDP, điều này thể hiện sự văn minh của Hoa Kỳ Chính vì vậy sự đòi hỏi cao vềchất lượng sản phẩm trách nhiệm phục vụ của người tiêu dùng Mỹ mà Công typhải cố gắng đáp ứng.

Thông qua việc phân tích, đánh giá môi trường kinh doanh của Hoa Kỳ và khả năng của Công ty May Thăng Long ở phần trên, ta có thể tổng hợp về đặc điểm thị trường Mỹ qua một số chỉ tiêu sau đây :

- Dân số Hoa Kỳ: hơn 250 triệu người đứng thứ tư trên thế giới, tốc độ tăng dân số 1%/năm.

- GDP: khoảng 7500 tỷ USD, cao nhất thế giới.

- Tốc độ tăng GDP: trung bình 2,5%/năm trong những năm gần đây và dự báo trong vài năm tới vẫn duy trì được tốc đột tăng trưởng cao Đây là mức tăng trưởng cao nhất trong những nước phát triển.

- GDP bình quân đầu người một năm 28.200 USD/năm 1995.

- Giá trị sản lượng dệt may nhập khẩu hàng năm chiếm 39,5 tỷ USD, chiếm 24% của thế giới.

- Giá trị sản lượng hàng dệt may nhập khẩu bình quân đầu người 160USD/ năm.

- Tốc độ tăng nhập khẩu hàng dệt may: 0,2%/năm.

- Thuế: thuế của Hoa Kỳ áp dụng cho hàng dệt may ở mức thấp, mức thuế trung bình áp dụng cho quần áo may sẵn là 10-15%.

- Sự can thiệp của Chính Phủ: ở mức tối thiểu, có thể dự đoán được.

- Sự ổn định tiền tệ: ở mức tương đối ổn định, lạm phát 2% năm, có thể dự

- Khả năng chấp nhận thị trường đối với sản phẩm của Công ty May Thăng Long: đã được thị trường chấp nhận.

- Khả năng thanh toán: khả năng thanh toán an toàn, sòng phẳng - Mức độ rủi ro: thấp.

- Hiệu quả kinh tế: có khả năng tiêu thụ với sản lượng lớn, giá cả cao Các chỉ tiêu trên cũng là một trong những cơ hội để công ty may Thăng Long thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ Bên cạnh đócòn có những cơ hội sau:

+Khí hậu ôn đới thuận lợi tiêu thụ mặt hàng áo jacket trên thị Hoa Kỳ

+Hoa Kỳ là đất nước của những người nhập cư _văn hoá của họ mang đặcctính Tây Âu,đặc biệt là Anh quốc Đây là cơ hội cho công ty vì công ty đã có kinh nghiệm khi thâm nhập vào thị trường EU,Nhật Bản.

Tuy nhiên cũng có nhiều thách thức khi thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ

+Ton giáo của Hoa Kỳ rất phức tạp +Pháp luật của Hoa Kỳ rất chặt chẽ

Công ty cần phải cố gắng tận dụng những lợi thế của mình để đảm bảo nhu cầu tiêu dùng người Mỹ Mặt khác, nếu mặt hàng may mặc của Công ty xuất sang thị trường Hoa Kỳ trong điều kiện khó khăn (mức thuế suất cao) thì trong tương lai khi điều kiện thuận lợi (được hưởng quy chế tối huệ quốc) sản phẩm xuất khẩu của Công ty sẽ mạnh hơn nữa.

Công ty cần phải cố gắng tận dụng những lợi thế của mình để đảm bảo nhu cầu tiêu dùng người Mỹ Mặt khác, nếu mặt hàng may mặc của Công ty xuất sang thị trường Hoa Kỳ trong điều kiện khó khăn (mức thuế suất cao) thì trong tương lai khi điều kiện thuận lợi (được hưởng quy chế tối huệ quốc) sản phẩm xuất khẩu của Công ty sẽ mạnh hơn nữa.

CHƯƠNG III

- 2.5 Môi trường cạnh tranh

MÔ HÌNH 5 LỰC LƯỢNG CỦA MICHAL.E.POTER3 Của người muaNguy cơ có các đối thủ cạnhtranh lớn

Nguy co do các sản phẩm và dịch vụ thay thế

Mô hình 5 lực lượng của Michael Poter là công cụ sắc để phân tích một cách thiết thực về: Khách hàng ,đối thủ cạnh tranh ,các đối thủ tiềm ẩn mới,nhà cung cấp và các sản phẩm thay thế

* Các đối thủ tiềm ẩn mới

Đối thủ mới tham gia kinh doanh trong ngành có thể là yếu tố làm giảm lợi nhuận của công ty, mặc dù không phải bao giờ công ty cũng gặp ơphải đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn mới, song nguy cơ bị đối thủ mới thâm nhập vào ngành cũng ảnh hưởng đến chiến lược của công ty.

Ngành may mặc là ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động, đầu tư vốn ít, trung bình chỉ cần từ 700-800 USD cho một người lao động, thời gian thu hồi vốn nhanh (khoảng từ 3-4 năm) đào tạo lao động chiếm mất 2-3 tháng Chính vì vậy, điều kiện này rất phù hợp với các nước đang phát triển, thường có mức thất nghiệp cao mà lại thiếu vốn Hơn nữa thị trường Hoa Kỳ là một thị trường hấp dẫn, nhiều công ty muốn vào thị trường này Tương lai Hoa Kỳ sẽ cho nhiều nước đang phát triển được hưởng quy chế tối huệ quốc, tạo điều kiện cho các công ty ở những nước này xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Hoa Kỳ.

Ngoài ra, Việt Nam cũng có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc mà chưa có hạn ngạch, họ luôn luôn tìm mọi cách để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ và các doanh nghiệp này có hạn ngạch sẽ là một sức ép lớn cho công ty may Thăng Long.

Tất cả những vấn đề trên mà công ty phải tính đến khi xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ do các đối thủ tiềm ẩn mới gây ra.

* Nhà cung cấp

Hiện nay, hầu hết nguyên phụ liệu dùng cho sản xuất sản phẩm và máy móc thiết bị của công ty đều phải nhập khẩu, do trong nước chưa đáp ứng được Vì vậy, chi phí nguyên phụ liệu là cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh nước ngoài do chi phí vận tải Hơn nữa, nhà cun cấp nước ngoài có khả năng ép giá đối với công ty càng làm tăng nguy cơ tăng chi phí đối với sản xuất.

Vấn đề vay vốn công ty cũng gặp khó khăn do thủ tục hành chính phức tạp, nạn tham nhũng và thời gian quay vốn quá ngắn không đủ quay vòng.

Vấn đề tiền công lao động cũng gây sức ép đối với công ty do phải tăng chi phí lao động Về lâu dài công ty phải tính đến vấn đề này.

* Khách hàng

Sản phẩm của công ty xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ, thông qua các nhà phân phối Hoa Kỳ Các nhà phân phối Hoa Kỳ có điều kiện thuận lợi để ép giá công ty, do:

-Có rất nhiều công ty may khác muốn bán hàng cho các nhà phân phối Mỹ và các công ty may cạnh tranh ác liệt để giành lấy các đơn đặt hàng của Mỹ Cho nên chi phí chuyển mối là rất thấp hoặc không mất chi phí chuyển mối.

-Nhà phân phối Mỹ giỏi và nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh quốc tế -Các chính sách vĩ mô của Hoa Kỳ cũng tạo ra nhiều lợi thế cho các công ty Hoa Kỳ kinh doanh trên thị trường quốc tế.

* Sản phẩm thay thế

Sức ép do có sản phẩm thay thế làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận của ngành do mức giá cao bị khống chế Nhìn chung mặt hàng của công ty ít phải chịu sứ ép cạnh tranh của các mặt hàng thay thế.

* Các đối thủ cạnh tranh trong ngành - Các đối thủ cạnh tranh nước ngoài

Sản phẩm của công ty may Thăng Long xuất khẩu ra thị trường nước ngoài là những sản phẩm cấp thấp và trung bình, sản phẩm may mặc cao cấp hiện nay trên thị trường quốc tế được chiếm lĩnh bởi các công ty của các quốc gia như Anh, Nhật Bản, các nước NICs, Trung Quốc có một phần Vì vậy đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty trên thị trường Hoa Kỳ là các công ty của Trung Quốc, các nước ASEAN và các nước bang phát triển khác

BẢNG 2.4: CÁC NƯỚC XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CHỦ YẾU Ở THỊ TRƯỜNG HOA KỲ NĂM 1997

Qua bảng trên ta thấy các quốc gia châu Á là những nước xuất khẩu hàng dệt may nhiều nhất sang thị trường Hoa Kỳ Trong đó Trung Quốc là nước xuất khẩu lớn nhất vào thị trường Mỹ 7,2 tỷ $, các nước ASEAN xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ 6,1 tỷ $ Sở dĩ là các nước này đã tận dụng triệt để các lợi thế sau đây để hạ giá thành sản phẩm và tăng tính năng cạnh tranh:

+Giá nhân công rẻ, tay nghề khéo léo và cần cù của người lao động +Lợi dụng nguồn nguyên phụ liệu được sản xuất ngay ở trong nước

+ Được hưởng quy chế tối huệ quốc và chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập của Hoa Kỳ

+Khả năng huy động vốn dễ dàng công nghệ tiên tiến

+ Do cuộc khung hoảng kinh tế ở các quốc gia đó làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm

Mặc dù các nước trên có lợi thế như vậy, nhưng họ cũng có những bất lợi hơn các doanh nghiệp Việt Nam, cụ thể:

-Đối với các nước ASEAN, giá lao động của các nước này cao hơn ở Việt Nam và không bị khống chế bởi hạn ngạch.

-Đối với Trung Quốc: Hiện nay với sự phát triển ồ ạt của các doanh nghiệp may trong nước dẫn đến sản phẩm tiêu thị, hạn ngạch mà phía Hoa Kỳ cung cấp cho Trung Quốc luôn thiếu, xung đột thương mại giữa Mỹ-Trung Quốc diễn ra gay gắt Cho nên các công ty Trung Quốc để có hạn ngạch xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Hoa Kỳ phải mất thêm chi phí đáng kể cho hạn ngạch, trung bình làm tăng chi phi từ

1,5-2,5$/1sản phẩm.

-Đối với một số nước đang phát triển khác Chính phủ thực hiện bán hạn ngạch Ví dụ ở Bănglađet, một áo sơ mi sợi bông nam, thuế nhập khẩu của Hoa Kỳ là 20,9%, thông qua Chính phủ bán hạn ngạch làm tăng chi phí ngang bằng với Việt Nam chưa được hưởng ưu thế tối huệ quốc của Hoa Kỳ phải chịu mức thuế 45%.

Năm 1997, Công ty May Thăng Long cũng đã xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ khối lượng sản phẩm trị giá 558.022 USD Công ty xuất khẩu sang thị trường này chủ yếu để làm quen vì những hạn chế sau:

-Việt Nam chưa được hưởng quy chế tối huệ quốc, chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập của Hoa Kỳ nên giá sản phẩm của công ty cao hơn các công ty nước ngoài khác nên khó cạnh tranh.

-Nguồn nguyên phụ liệu chủ yếu phải nhập khẩu từ nước ngoài, phải mất thêm chi phí vận tải.

-Trình độ kinh doanh, kinh nghiệm của công ty còn hạn chế.

Tuy vậy, công ty May Thăng Long cũng có nhiều lợi thế so với các công ty nước ngoài khác, đặc biệt khi Việt Nam cũng được hưởng quy chế tối huệ quốc của Hoa Kỳ:

-Giá lao động rẻ và sự khéo léo, cần cù của người lao động Việt Nam -Chính sách khuyến khích mạnh mẽ hoạt động xuất khẩu của Chính phủ -Sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Mỹ

Bảng 2.4 : GIÁ NHÂN CÔNG CỦA MỘT SỐ NƯỚC TRÊN THẾ GIỚI

Nguồn: Bộ thương mại Theo một số tài liệu nghiên cứu của Mỹ thì hiện nay mặc dù Việt Nam chưa có quy chế tối huệ quốc của Hoa Kỳ, Nếu hàng áo sơ mi sợi bông của Việt Nam giá gia công đạt 10$/1 tá thì sẽ hấp dẫn nhà buôn Mỹ Trên thực tế, một công ty Hồng Kông thuê công ty May Thăng Long thì khách hàng chỉ phải trả giá gia công 8$/1 tá áo sơ mi và vải sợi bông Điều này chứng tỏ sản phẩm của công ty có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường, nếu công ty Thăng Long tận dụng tốt điều này.

-Các đối thủ cạnh tranh trong nước.

Với kim ngạch xuất khẩu trị giá 558.022 USD vào thị trường Hoa Kỳ năm 1997 chiếm 2,8% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam.

Tuy nhiên, hiện nay các đối thủ cạnh tranh ác liệt nhất của công ty ở trong nước như May 10, May Thành Công, May Việt Tiến Một số công ty như công ty May Việt Tiến và Thành Công-họ sản xuất theo dây chuyền nhỏ nên cung ứng ra thị trường với tốc độ nhanh do khối lượng nhỏ, khó tồn đọng, dễ thích ứng với thị trường Mặt khác, chất lượng vải, kỹ thuật đóng gói sản phẩm cũng như bao bì sản phẩm trội hơn công ty may Thăng Long Đây là một điều cần chú ý của công ty may Thăng Long cần khắc phục những gì chưa đạt chất lượng tốt để sản phẩm có uy tín với khách hàng.

Qua việc phân tích môi trường ngành ở trên ta có thể tóm tắt cơ hội vàthách thức của công ty may Thăng Long như sau:

 Những cơ hội của Công ty May Thăng Long

* Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của ASEAN, APEC, trong tương gian tới sẽ gia nhập tổ chức WTO và sẽ được hưởng quy chế tối huệ quốc của Hoa Kỳ.

Dự định trong thời gian tới Việt Nam sẽ là thành viên chính thức của tổ chức WTO và Việt Nam với Hoa Kỳ cũng đang xúc tiến đẩy mạnh việc ký kết hiệp định thương mại giữa hai quốc gia, qua đó hai nước sẽ giành cho nhau quy chế tối huệ quốc Đây là cơ hội tốt cho hàng hóa của Công ty xâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ.

* Công ty May Thăng Long được sự hỗ trợ mạnh mẽ từ phía Chính phủ và Tổng Công ty Dệt may Việt Nam

Công ty May Thăng Long là một doanh nghiệp Nhà nước, là thành viên của Tổng Công ty Dệt may Việt Nam cho nên Công ty được sự hỗ trợ rất lớn về vốn, vay ngân hàng được thuận lợi, các đơn đặt hàng, cung cấp thông tin, hỗ trợ quảng cáo, triển lãm của Chính phủ, và của Tổng Công ty Ngoài ra, Chính phủ cũng rất chú trọng đến chính sách hỗ trợ xuất khẩu tạo thuận lợi cho Công ty khi kinh doanh trên thị trường Hoa Kỳ.

 Những thách thức đối với Công ty May Thăng Long

* Đối thủ cạnh tranh mạnh và sự gia tăng nhanh chóng các đối thủ cạnh tranh

Hiện nay, mặt hàng may mặc chịu sự cạnh tranh rất mạnh mẽ từ các nước Trung Quốc, các nước ASEAN, các nước NICs, và nhiều nước phát triển khác Các nước này có lợi thế về phát triển nhân công, về trình độ kinh doanh, về chất lượng sản phẩm, sự hỗ trợ của Chính phủ và được hưởng quy chế tối huệ quốc của Hoa Kỳ Ngoài ra, còn nhiều nước đan-g phát triển khác đang xúc tiến xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Hoa Kỳ gây sức ép rất lớn đối với Công ty May Thăng Long.

* Nguyên phụ liệu của Công ty hầu hết phải nhập từ nước ngoài

Nền tảng của công ty Nguồn nhân lực Phát triền công nghệ

Mua sắm, đầu tư

cung tiêu đầu vàoGia công, chế biến (tác nghiệp)cung tiêu đầu raMKT Và bán hangDịch vụ

Giá trị

Giá trị

Các hoạt động hỗ trợ

Các hoạt động chính

Do ngành Dệt trong nước còn chưa phát triển, Công ty phải nhập khẩu phần lớn nguyên phụ liệu, chỉ trừ một vài mặt hàng là mua ở trong nước Chính điều này đã gây ra một số khó khăn từ phía nhà cung cấp cụ thể như sau:

- Nguyên phụ liệu của khách hàng đôi khi không đồng bộ, làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và tiến độ giao hàng Đây cũng là nguyên nhân quan trọng dẫn đến nhiều hợp đồng huỷ bỏ trong thời gian vừa qua.

Ngoài ra, do chất lượng và giá cả sản phẩm của các Công ty dệt trong nước không đáp ứng dẫn đến chi phí tăng cao làm giảm sức cạnh tranh của Công ty.

* Quy định chặt chẽ của pháp luật Hoa Kỳ và những đòi hỏi của khách hàng về chất lượng, mẫu mã sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng

Pháp luật của Hoa Kỳ quy định rất chặt chẽ về hàng hóa nhập khẩu, đặc biệt là quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật, về xuất xứ hàng hóa buộc Công ty phải điều chỉnh cho phù hợp.

* Trình độ kinh doanh của bạn hàng và khách hàng nước ngoài rất giỏi kinh doanh, giàu kinh nghiệm

Với trình độ kinh doanh của bạn hàng rất giỏi họ có thể ép giá đầu ra và tăng giá đầu vào

2.6 Môi trường tác nghiệp

Qua việc phân tích trên ta có bảng tổng hợp sau: (Bảng 2.6)

3 MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ CỦA CÔNG TY

Phương pháp "Chuỗi giá trị"

Chúng ta phân tích môi trường kinh danh nội bộ công ty theo kỹthuật phân tích "Chuỗi giá trị" do Michael Porter đề xướng do công tymayThăng Long như sau:

3.1 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu và bảo quản nguyên vật liệu củaCông ty May Thăng Long

Nguyên liệu chính cho sản xuất của Công ty May Thăng Long là vải các loại Ngoài ra còn rất nhiều nguyên phụ liệu kèm theo như cúc, khoá, bông, nhãn mác Mỗi chủng loại này lại bao gồm hàng trăm loại khác nhau nên rất phức tạp trong quản lý.Tuy nhiên kế hoạch thu mua nguyên liệu được xây dựng dựa trên nhu cầu của sản xuất sau khi cân đối với lượng nguyên liệu tồn kho đầu kỷ và lượng nguyên liệu cần dự trữ cho kỳ sau.Việc thu mua nguyên vật liệu đều thông qua đơn dặt hàng của nước ngoài như: chất lượng , giá cả

Công ty May Thăng Long hiện nay đang sử dụng song song hai phương thức sản xuất kinh doanh: gia công hàng may mặc xuất khẩu và hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm ("mua đứt, bán đoạn").

Mỗi phương thức đều có nguồn nguyên vật liệu khác nhau

- Đối với phương thức gia công nguyên liệu chính phải nhập khẩu gần như toàn bộ (95%) - kể cả cúc, khoá theo yêu cầu đơn đặt hàng nước ngoài.

- Đối với mặt hàng FOB, nguyên phụ liệu Công ty cũng chủ yếu là nhập khẩu vì nguyên phụ liệu trong nước chưa đáp ứng cả về chất lượng và giá thành

Nhìn chung trong những năm vừa qua, tình hình nhập khẩu cũng tăng cao do hàng gia công và hàng FOB tăng trưởng cao.

Bảng 2 7 Tình hình nhập khẩu của công ty

Nguồn: Phòng Kế hoạch - Công ty May Thăng Long

Ngoài ra Công ty cũng tăng cường mối quan hệ với một số đơn vị như Dệt 8-3, Dệt Phong Phú để tìm kiếm nguồn đầu vào Khoảng 20% giá trị nguyên vật liệu được Công ty May Thăng Long mua từ các đơn vị này.

Bên cạnh nguồn cung ứng nguyên vật liệu, việc tổ chức bả quản nguyên vạt liệu của công ty luôn theo đúng quy trình như thuốc chống ẩm ,mối, bao gói

phải đóng góide cẩn thận dể bảo quản chất lượng vải Ngoài ra công ty đã làm tốt công tác kiểm tra chất lượng vải trước khi vào sản xuất để đáp ứng yêu cầu các đơn đặt c ủa khách hàng hàng

3.2 Vấn đề nguồn nhân lực của công ty

Do đặc điểm của ngành may mặc nên lao động nữ trong Công ty chiếm tỷ lệ khá lớn, lao động trong khoảng 90-94% tổng số kinh doanh trong Công ty Đại đa số công nhân của Công ty đã qua tốt nghiệp phổ thông trung học hoặc các trường lớp đào tạo về may mặc Không những thế hàng năm còn tổ chức thi tay nghề cho công nhân trong công ty để luôn có đội ngũ công nhân có đủ năng lực đáp ứng yêu cầu thực téc của công ty giảm tối đa lãng phí dùng người nhưng không được việc

Điều đó đảm bảo cho Công ty có đội ngũ công nhân có đủ năng lực đáp ứng được yêu cầu công việc thực tế của Công ty.

Bảng 2.5 : Cơ cấu lao động cuả công ty may Thăng Long

Nguồn:Phòng kế hoạch -công ty may Thăng Long

Qua bảng trên cho ta thấy số lượng lao động giảm nhưng với phương châm tinh giảm lap động mà vẫn nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.Đồng thời hiện nay một lượng lao động gián tiếp có trình đọ ngoại ngữ khá, có nhiều

kinh nghiệm trong công tác kinh doanh xuất nhập khẩu Đây là mặt mạnh củacông ty khi quan hệ với khách hàng Mỹ rất thuận lợi

3.3 Tình hình máy móc thiết bị củsa Công ty

Hiện tại có khoảng 1500 máy thuộc 36 chủng loại thiết bị khác nhau Trong đó máy móc thiết bị công đoạn cắt có 52 máy, công đoạn may có hơn 1000 máy gồm 897 máy may các loại và thiết bị phù trợ khác, công đoạn giặt mài và thêu có 21 máy, công đoạn là 270 máy Mỗi xí nghiệp của Công ty hiện nay đang được trang bị khoảng 200 máy các loại Đa số các máy móc thiết bị của Công ty được nhập từ một số nước tiên tiến về công nghệ Dệt - may như Nhật, Đức, Hàn Quốc

Ngoài ra Công ty còn có một hệ thống giặt mài quần áo bò hiện đại, là một lợi thế của Công ty trong việc cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài khác Và đặc biệt đây là một mặt mạnh của Công ty, tạo điều kiện xuất khẩu quần bò, một mặt hàng mà người Mỹ ưa chuộng.