giới thiệu về ngành dệt may Việt Nam
Đặc điểm
Ngành may Việt Nam có truyền thống lâu đời gắn bó với truyền thống nhân dân từ nông thôn đến thành thị, đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hóa cho tiêu dùng trong nớc, có điều kiện mở rộng thơng mại quốc tế, thu hút nhiều lao động tạo ra u thế cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu, hàng năm mang về cho Nhà nớc một lợng ngoại tệ đáng kể, kim ngạch xuất khẩu chỉ đứng sau dầu khí và đã trở thành một ngành công nghiệp then chốt của nớc ta Đây là một ngành phù hợp với điều kiện nền kinh tế nớc ta vì:
Một là: sản xuất hàng may mặc cần nhiều lao động, không đòi hỏi trình độ tay nghề cao Trong khi lao động giản đơn ở nớc ta thừa rất nhiều Hơn thế nữa, để đào tạo một lao động trong ngành may chỉ cần từ hai đến hai tháng rỡi và lao động trong ngành may mặc thờng sử dụng nhiều nữ.
Hai là: Vốn đầu t cho một chỗ làm việc ít, đồng thời ngành may mặc có thể tạo nhiều công ăn việc làm so với các ngành khác với cùng một lợng vốn đầu t thời gian thu hồi nhanh Chỉ cần khoảng 700-800USD là có thể tạo ra đợc một chỗ làm trong ngành may, so với 1500-1700 USD để cho một nông dân có thể cấy ở vùng Đồng Tháp Mời Thời hạn thu hồi vốn chỉ 3-3,5 năm.
Ba là: thị trờng lớn ở cả trong và ngoài nớc ở trong nớc thì đời sống nhân dân đợc nâng lên, nhu cầu về mặc chuyển từ
"ấm" sang "đẹp", "mốt" tức là nhu cầu hàng may mặc ngày càng tăng và nhanh biến đổi Còn trên thế giới thì xu thế ngành may mặc phổ thông đang chuyển dần sang các nớc đang phát triển do ở những nớc này có lợi thế về lao động rẻ hơn ở những n- ớc phát triển
Bốn là: Nớc ta có điều kiện để phát triển trồng bông, đay, thúc đẩy ngành dệt may phát triển vì nguyên liệu cung cấp trong nớc thờng rẻ hơn nhập khẩu.
Với những đặc điểm trên mà ngành may Việt Nam đã ngày càng phát triển, thu hút đợc nhiều lao động xã hội - gần 50 vạn ngời, chiếm 22,7% lao động công nghiệp toàn quốc, góp phần giải quyết công ăn việc làm, tạo sự ổn định chính trị - kinh tế xã hội, do đó đợc Đảng và Nhà nớc quan tâm Hiện nay ngành nhân dân, quốc phòng và tiêu dùng trong các ngành công nghiệp khác.
Thực trạng ngành Dệt - May Việt Nam 1 Những thành tuỵ đã đạt đợc của ngành dệt may Việt Nam
1.2.1 Những thành tựu đã đạt đợc của ngành Dệt - may Việt Nam Đã có những đặc điểm phù hợp với điều kiện nớc ta nên ngành may Việt Nam phát triển rất cao trong thời gian qua cả về mặt sản lợng và kim ngạch xuất khẩu Hiện nay kim ngạch xuất khẩu của ngành may chỉ đứng sau sản phẩm dầu thô và liên tục tăng cụ thể từ năm 1995 đến nay, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc không ngừng tăng lên, điều đó thể hiện qua bảng sau:
Bảng 1.1 giá trị xuất khẩu hàng may Việt Nam
Giá trị xuất khẩu toàn quèc 5200,0 7255,8 8850,0 8910,0
Giá trị xuất khẩu ngành may Việt Nam 750,0 1150,0 1250,0 1310,0
Tỷ lệ so với xuất khẩu toàn quốc (%) 14,4 15,8 14,2\1 14,7
(Nguồn: Dự án quy định tổngthể ngành côngnghiệp Dệt-May đến năm 2010)
Trong số 10 mặt hàng có giá trị kim ngạch xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam phải kể đến hàng Dệt - May, nhng đây là mặt hàng có nhiều lợi thế so sánh và có khả năng phát triển cao. Năm 1997, tỷ lệ xuất khẩu hàng Dệt - May chiếm 14,1% so với toàn quốc, đến năm 1998 tỷ lệ này tăng lên 14,7% mặc dù bị ảnh hởng không ít bởi cơn khủng hoảng tài chính ở Đông Nam á.
Với tốc độ tăng tỷ lệ xuất khẩu nh thế trong những năm tới ngành Dệt - May Việt Nam có thể đạt đợc một số chỉ tiêu , điều đó đợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 1.2.Kim ngạch xuất khẩu vải dệt Đơn vị Năm
Nguồn : Tổng công ty dệt may Việt Nam
Nh vậy đến năm 2010, sản lợng vải dệt càng tăng dần thì đáp ứng đợc yêu cầu của ngời tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu. Đồng thời cũng giải quyết đợc một số loại vải theo yêu cầu của một số ngành công nghiệp và các ngành khác, giảm nhập khẩu cho đất nớc, đóng góp vào sự tăng trởng chung của đất nớc.
Ngoài ra, ngành may cũng là ngành mang tính xã hội cao, sử dụng mọ lao động trên khắp đất nớc đặc biệt là lao động nữ.
Số lao động công nghiệp của ngành vào loại đứng đầu trong cả nớc, khoảng 3000 lao động chính và nhiều lao động khác
1.2.2 Tình hình xuất khẩu theo phơng thức gia công xuÊt khÈu
Hiện nay, trong ngành may Việt Nam hoạt động theo phơng thức gia công xuất khẩu là chủ yếu nên hiệu quả thấp Với phơng thức sản xuất gia công này, tất cả các loại vải thậm chí cả nguyên phụ liệu nh chỉ, cúc, nhãn mác, khoá móc đều đợc tạm nhập để rồi tái xuất sau khi đã trở thành hoàn chỉnh Nh vậy, giá trị động của ngời công nhân và hoạt động của bộ máy quản lý So với giá trị sản phẩm nó rất thấp, chỉ bằng khoảng 8% đối với áo sơ mi và 12% đối với áo jacket - là 2 mã hàng có số lợng sản phẩm xuất khẩu lớn nhất hiện nay Trong khi đó, nếu xuất khẩu theo hình thức mua nguyên liệu (có thể nhập khẩu nguyên liệu) bán thành phẩm (xuất khẩu trực tiếp không qua nớc thức 3) hay gọi là hình thức FOB thì giá trị xuất khẩu tăng lên rất nhiều, thờng gấp từ 4-5 lần Đó là cha kể đến nếu nguồn vải để lại đợc sản xuất trong nớc thì giá trị thu đợc từ xuất khẩu sản phẩm sẽ tăng lên gấp bội Nếu nh không có phơng hứong đổi mới mạnh sang hình thức FOB thì nh hiện nay hầu hết sản phẩm đợc xuất khẩu đều phải thông qua nớc thứ ba nên khả năng bị ép giá thờng xảy ra, gây nhiều thua thiệt cho các doanh nghiệp nớc ta.
Mặt khác, hịên nay ngành may của nớc ta chỉ có thể đi vào các chủng loại mặt hàng chất lợng thấp và trung bình với một số ít mặt hàng đạt đến khá Các loại mặt hàng cao cấp thì ngành may Việt Nam cha thể làm đợc và rất khó cạnh tranh nh comple
Tuy nhiên muốn xâm nhập vào thị trờng Mỹ một thị trờng đầy tiềm nặng, một đất nớc của những ngời nhập c - nhu cầu tiêu dùng rất đa dạng bởi thế Công ty cần đẩymạnh hơn thâm nhập vào thị trờng này.
1.2.3 Tình hình thị trờng nội địa
Ngành may mặc Việt Nam cha đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng trong nớc Thị trờng trong nớc với số dân khoảng 80 triệu và tơng lai là 100 triệu vào năm 2010 là một thị trờng đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp Dệt - may Việt Nam Nhng hiện tại nớc ta vẫn phải nhập một lợng lớn bao gồm cả vải và quần áo may sẵn Vì Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức và thực hiện các điều khoản của hiệp định AFTA, thị trờng nội địa là "sân chơi" của các nớc trong khu vực do đó ngành may Việt Nam cũng gặp phải không ít khó khăn khi phải thi đấu với những đối thủ trên sức mình Bên cạnh đó, ngành dệt Việt Nam đang ở mức thấp so với các nớc trong khu vực Và trong tơng lai nếu Việt Nam gia nhập vào WTO thì hàng ngoại vào thị trờng Việt Nam càng dễ dàng hơn và khi đó khả năng chống chọi với sự cạnh tranh hàng hóa của nớc ngoài nói chung và dệt may nói riêng càng phức tạp, khó khăn hơn.
2 môi trờng vĩ mô tác động đến đẩy mạnh xuất khẩu dệt may
2.1 Môi trờng vĩ mô tác động đến xuất khẩu ngành Dệt- May Việt Nam sang Mỹ
Chính sách của Việt Nam với Mỹ
Hiện nay, Chính phủ Việt Nam đã có nhiều quyết sách quan trọng nhằm làm cho môi trờng đầu t tại Việt Nam có tính cạnh tranh hơn và thực sự hấp dẫn các nhà đầu t nớc ngoài nói chung và Mỹ nói riêng.Cụ thể:
-Dành cho các nhà đầu t nớc ngoài nhiều u đãi hơn về thuế lợi tức, với mức thuế thấp nhất trong khu vực; thời hạn miễn thuế đến 4 năm, giảm 50% trong 4 năm tiếp theo và miễn 8 năm thuế lợi tức cho các dự án đặc biệt khuyến khích đầu t, kể từ khi kinh doanh bắt đầu có lãi.
- Giảm thiểu tối đa và đơn giản hoá mạnh mẽ thủ tục hành chính, trớc hết là thủ tục hải quan, xuất nhập khẩu, cấp giấy phÐp ®Çu t.
- Dành cho các nhà đầu t đợc lựa chọn hình thức dự án và địa bàn đầu t, tỷ lệ góp vốn pháp định và thị trờng tiêu thụ, ngoại trừ một số lĩnh vực có điều kiện đã đợc công bố
- Giảm đáng kể giá tiền thuê đất, làm cho giá thuê đất có thể cạnh tranh với các nớc xung quanh.
Tất cả những chính sách trên nhằm tạo dựng một khuôn khổ pháp lý, một môi trờng đầu t ổn định, giảm chi phí đầu t cho nớc ngoài nói chung và Mỹ nói riêng. Đây là một thuận lợi cho mối quan hệ hai nớc Việt -Mỹ
Thật vậy, với chính sách phát triển nền kinh tế mở, đa ph- ơng hoa quan hệ cùng với đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, Việt Nam đã khai thông và thu hút đợc nhiều thị trờng vào Việt Nam trong đó có cả thị trờng Mỹ.
Kể từ khi "Mỹ tuyên bố bỏ cấm vận và bình thờng hoá quan hệ với Việt Nam, đầu t của Mỹ vào Việt Nam ngày càng phát triển Đến nay đã có gần 400 Công ty Mỹ có mặt tại Việt Nam, đầu t vào trên 70 dự án, với số vốn đăng ký gần 1,1 tỷ USD, đứng thứ 10 trong số các nớc và vùng lãnh thổ đang đầu t ở Việt Nam." 1 Với các hãng nổi tiếng của Mỹ nh esso, Pepsi, Kodak, Microsoft,
General đều có mặt ở Việt Nam Tổng kim ngạch xuất khẩu giữa hai nớc năm 1007 đạt 388 triệu USD và 10 tháng đầu năm 1998 đạt 540 triệu USD Điều đó chứng tỏ Mỹ đã nhanh chóng khẳng định vị trí quan trọng và tiềm năng to lớn của mình taị thị trờng Việt Nam.
Chính sách của Mỹ đối với Việt Nam
Môi trờng vĩ mô tác động xuất khẩu dệt may
Xây dựng chiến lợc kinh doanh ở công ty may Thăng long nhằm đẩy manh xuất khẩu vào thị trờng Hoa kỳ
Trên cơ sở phân tích kỹ lỡng môi trờng kinh doanh và khả năng của công ty may Thăng Long khi xâm nhập vào thị trờngHoa Kỳ cũng nh phân tích đầy đủ các yếu tố tác động đến việc xác lập mục tiêu nh: Quyết định của Ban lãnh đạo, mong muốn của công nhân viên công ty , mong muốn của khách hàng,của Chính phủ ở chơng này ta có thể xác định một số mục tiêu cơ bản của công ty may Thăng Long cần đạt khi xuất khẩu vào thị trờng Hoa Kỳ
Phân tích đánh giá môi trờng kinh doanh của Hoa Kỳ và khả năng xuất khẩu của công ty may Thăng Long sang thị trờng
Phân tích đánh giá môi trờng kinh doanh của Hoa Kỳ
Trong phần này sẽ phân tích, đánh giá những yếu tố cơ bản thuộc các môi trờng thành phần tác động trực tiếp để hoạt động kinh doanh của Công ty May Thăng Long nói riêng và ngành dệt may nói chung cần phải chú ý khi xuất khẩu sản phẩm trên thị trờng Hoa Kỳ.
Muốn vào thị trờng Hoa Kỳ, điều cần thiết đầu tiên với các doanh nghiệp là những vấn đề mà Công ty cần phải quan tâm:
Hệ thống luật pháp của Hoa Kỳ thuộc loại hệ thống pháp luật theo tập quán Đây là hệ thống pháp luật đợc dựa trên cơ sở truyền thống, tiền lệ, phong tục, tập quán và các toà án thực hiện vai trò quan trọng trong việc sáng tỏ pháp luật trên cơ sở những đặc điểm đó Hệ thống luật này dựa trên sự diễn dịch sự kiện của toà án.
* Bộ máy hoạch định chính sách và quản lý hoạt động th- ơng mại Mỹ:
- Quốc hội cơ quan phối hợp phê chuẩn mọi chính sách kinh tế đối ngoại Mỹ. Đứng về mặt thơng mại nói riêng, mọi hiệp định thơng mại áp dụng các loại thuế khoá, các chính sách hạn chế xuất nhập khẩu đều phải dựa trên và giới hạn trong phạm vi luật pháp và quyền hạn mà Quốc hội cho phép Quốc hội có quyền định đoạt chính sách thơng mại của Mỹ và giám sát thực hiện của các cơ quan hành pháp với đờng lối chính sách đó ở tầm vĩ mô.
- Cơ quan hành pháp tham gia hoạch định chính sách th- ơng mại và tổ chức thi hành các chính sách này. Đứng đầu cơ quan hành pháp là Tổng thống Mặc dù sự phân quyền nh trên nhng Tổng thống luôn tìm cách lấn quyền hoặc chi phối quyền lập pháp của Quốc hội bằng cách thông qua các nghị sĩ thuộc Đảng mình cầm quyền trong quốc hội để chủ động soạn thảo các dự án luật Để làm đợc nhiệm vụ trên, trong lĩnh vực thơng mại tổng thống có các cơ quan giúp việc nh sau:
- Hội đồng cố vấn kinh tế; Uỷ ban chuyên trách.
- Cơ quan đại diện đặc biệt của tổng thống chuyên về đàm phán thơng mại.
- Bộ Thơng mại, Bộ nông nghiệp, bộ ngoại giao, Bộ ngân khố, Bộ lao động.
- Hải Quan Mỹ: có nhiệm vụ thu thuế xuất nhập khẩu, phạt, thu các loại phụ phí đánh vào hàng nhập, xử lý giải quyết các vấn đề con ngời, vận tải hàng hóa, th từ ra vào nớc Mỹ, giúp đỡ và thi hành luật của Mỹ, chống việc chuyển một số loại kỹ thuật sang các nớc Đông Âu, luật về bản quyền, phát minh sáng chế, cố vấn cho Bé Ng©n khè.
Ngoài ra, để cố vấn cho tổng thống ở những linh vực chuyên môn có hai uỷ ban quan trọng là Uỷ ban thơng mại quốc tế Mỹ và Uỷ ban cố vấn thuộc khu vực t nhân.
Vậy, Quốc hội và cơ quan hành pháp có vai trò quan trọng trong việc hoạch định chính sách và quản lý hoạt động thơng mại của Mỹ Bởi thế Công ty cần phải chú ý các chính sách thơng mại của Quốc Hội Mỹ khi xuất khẩu sang thị trờng của họ.
* Những quy định trong quá trình nhập khẩu hàng hóa vào Mü
- Quy định khi tiếp nhận: tiếp nhận hàng vào Mỹ đòi hỏi phải xuất trình giấy tờ, tài liệu tiếp nhận theo quy định của luật
Mỹ Hóa đơn chứng từ ở thị trờng Mỹ đòi hỏi rất chặt chẽ, đầy đủ và chính xác.
- Phân loại: ngời nhập khẩu phải ghi rõ lên tờ khai tiếp nhận hải quan những gì anh ta cho là phù hợp với hệ thống thuế củaHoa Kỳ Qua đó ngời ta phân loại hàng hóa và định ra mức thuế Nếu các nhân viên hải quan phân loại hàng hóa không đúng ta có thể kiện, thời hạn trong vòng 90 ngày kể từ khi thanh toán.
- Sự định giá: Hàng hóa nhập khẩu phải đợc định giá để đánh thuế theo những nguyên tắc đợc ban hành bởi hiệp định giá thuế quan tại vòng đàm phán Tokyo 1979.
- Đánh thuế: thuế quan của Hoa Kỳ có thể có một trong ba hình thức sau: Tỷ lệ chiểu theo giá hàng, tỷ lệ cụ thể, tỷ lệ đa hợp Ngoài ra còn phải nộp phí ngời sử dụng (0,17% giá trị hàng hóa) và phí bảo dỡng cảng (0,04% giá trị hàng hóa) Nếu hàng đóng gói quá kỹ không kiểm tra đợc sẽ phải chịu mức thuế cao nhÊt.
- Kiểm tra: Trớc khi trả hàng hóa khỏi nơi lu giữ tại hải quan, trừ khi đã đợc giữ lại kho, nhân viên hải quan đợc yêu cầu kiểm tra ít nhất một gói hàng trong mỗi hàng và không ít hơn một gói hàng trong 10 gói hàng hoá để quyết định xem hàng hóa có đ- ợc lên hoá đơn đúng không, có đợc đánh dấu, phân định chất l- ợng không, có đợc kèm theo những giấy chứng nhận y tế, vệ sinh, an toàn không Nếu hải quan phát hiện có những khác biệt với việc khai báo tuỳ thuộc mức độ có thể bổ sung thuế, phạt, tịch thu nÕu gian lËn.
- Thanh toán: Một khi hải quan quyết định giá trị phải đóng thuế và tỷ lệ thuế có thể áp dụng, nhà nhập khẩu tiến hành thanh toán để tiếp nhận hàng.
Với những quy định trong quá trình nhậpkhẩu hàng hóa vào Hoa Kỳ nh trên, Công ty cần phải thận trọng đáp ứng đúng quy định của Mỹ để tránh bất cứ sự vi phạm dẫn đến bị phạt hoặc tịch thu hàng hóa khi xuất khẩu sản phẩm của mình sang Mü.
* Những quy định về đánh dấu, nhãn mác
Mọi hàng hóa nhập khẩu có xuất xứ ngoại quốc, phải ghi rõ ràng, không đợc tẩy xoá, ở chỗ dễ đọc, tên ngời mua cuối cùng ở mỹ, tên bằng tiến Anh, ghi rõ tên nớc xuất xứ Mục đích để cho ngời cuối cùng biết nguồn gốc, xuất xứ hàng hóa Nếu không tuân thủ sẽ bị phạt 10% giá trị lô hàng Đồng thời hàng hóa bị giữ lại ở khu vực hải quan đến khi tái xuất trở lại hoặc phá bỏ Cố tình vi phạm sẽ bị pạt 3000USD hoặc bỏ tù một năm.
Với những quy định về đánh dấu, dán nhãn khắt khe của Hoa Kỳ, Công ty nên cẩn thận trong việc đóng gói hàng hóa về ghi số liệu, nhãn hiệu, xuất xứ sao cho dễ dàng nhận ra.
LËp ma trËn SWOT
Lập ma trận SWOT là quá trình so sánh một cách có hệ thống từng cặp tơng ứng các yếu tố môi trờng nói trên để tạo ra các cặp phối hợp logíc Tơng ứng với các nhóm này là các phơng án chiến lợc mà ta cần xem xét.
Giải thích ma trận SWOT:
+Phối hợp S1O1: Trong tơng lai Vệt Nam sẽ trở thành thành viên chính thứccủa tổ chức thơng mại thế giới WTO và đợc hởng quy chế tối huệ quốc của Hoa Kỳ sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hoá của công ty may ThăngLong vào thị trờng Hoa Kỳ Công ty phải sử dụng điểm mạnh của mình là có quy mô sản xuất lớn ,chủng loại sản phẩm đa dạng để có thể cạnh tranh trên thị tr- ờng Mỹ Sự phối hợp này công ty có thể thực hiện phơng án về chiến lựơc sản phẩm mạnh hơn nữa để đẩy mạnh xuất khẩu trên thị trờng Mỹ.
+Phối hợp S2T1: Công ty có thể khai thác triệt để giá lao động rẻ, sản phảm phù hợp với thị hiếu khách hàng, có u thế trong sản xuất hàng bò, áo sơ mi, áo jacket theo phơng thức FOB để thắng đối thủ cạnh tranh và vợt qua khủng hoảng tài chính trong khu vực Phối hợp này công ty có thể đa ra ph- ơng án về chính sách giá cả phù hợp để cạnh tranh trên thị trờng Mü
-Phối hợpW2T3: Công ty cần khắc phục trình trạng yếu về chất lợng,tiêu chuẩn kỹ thuật , xuất xứ hàng hoà và khả năng thay đổi mẫu mã để đáp ứng đợc những quy định chăt chẽ của pháp
Mỹ và những đòi hỏi của khách hàng về những mẫu mã chất l- ợng.Phối hợp này có thể gây uy tín sản phẩm của công ty trên thị trờng Mỹ và có thể quan hệ lâu dãi hơ n nữa với họ.
-Phối hợp W3T4: Công ty cũng phải đầu t đào tạo , tuyển chọn để nâng cao trình độ kinh doanh quốc tế nhằm tránh những thua thiệt khi doanh với những bạn hàng, khách hàng nớc có trình độ ngoại ngữ cao Phối hợp này có thể nâng cao chất l- ợng con ngời để đàm kinh doanh tốt với khách hàng.
+Phối hợp O2W1: Công ty cần khai thác lợi thế hỗ trợ của Chính phủ và Tổng công ty để khắc phục tình trạng yếu về marketing, thiếu vốn nhằm đẩy mạnh hơn nữa về xuất khẩu. Phối hợp này công ty có thể đa ra phơng án cạnh tranh bằng thời hạn giao hàng với sự thuận lợi về hỗ trợ vốn để xuất khẩu nhiều hơn nữa sang thị trờng Mỹ
+Phối hợp O2T2: Khai thác sức mạnh hỗ trợ của Chính phủ vàTổng công ty để đầu t nguyên liệu dệt trong nớc phục vụ cho ngành may mặc và để hạn chế nguyên liệu nhập ngoại.Phối hợp này có thể đa ra phơng án giảm giá thành sản phẩm
1 Là thành viên của ASEAN, APEC tơng lai sẽ gia nhập WTO và sẽ đợc hởng MFN, GSP của Mỹ.
2 Hỗ trợ của chính phủ, của Tổng Công ty, chính sách khuyến khÝch xuÊt khÈu.
1 Đối thủ cạnh tranh, sự gia tăng của đối thủ cạnh tranh mới.
2 Nguyên vật liệu phải nhập ngoại.
3 Quy định chặt chẽ của pháp luật, đòi hỏi của khách hàng về chất lợng, mẫu mã.
4 Trình độ kinh doanh của bạn hàng và khách hàng rất giỏi.
5 Cuộc khủng hoảng tài chính trong khu vùc.
1 Quy mô sản xuất lớn, chủng loại đa dạng.
2 Giá nhân công rẻ, sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng, có u thế trong sản xuất hàng bò, jacket, áo sơ mi nam theo ph- ơng thức FOB, đạt tiêu chuÈn ISO 9002
(S): Quy mô sản xuất lớn, chủng loại sản phẩm đa dạng.
(O): Là thành viên của ASEAN, APEC và sẽ đợc hởng MFN, GSP của Mỹ
(S): giá nhân công rẻ, sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng, có u thế trong sản xuất hàng bò, jacket, áo sơ mi nam theo ph- ơng thức FOB, đạt tiêu chuÈn ISO 9002
(T) Đối thủ cạnh tranh mạnh, sự gia tăng của đối thủ cạnh tranh mới.
Marketing yếu, công nghệ lạc hậu, thiếu vốn cho sản xuất kinh
* Phối hợp O(W,T) (O 2 ) Hỗ trợ của Chính Phủ, của ngân hàng của tổng Công ty, chính sách khuyến
1.(W 2 ) yếu về tiêu chuÈn kü thuËt, xuÊt xứ hàng hóa , khả năng thay đổi mẫu
Xây dựng chiến lợc kinh doanh của công ty may Th¨ng 1 Mục tiêu
Mục tiêu về mặt hàng và sản lợng của Công ty ở thị trờng Hoa Kú 54 1.2 Mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận, thu nhập bình quân của ngời lao động, nộp ngân sách của công ty ở thị trờng
Bảng3.1 Mục tiêu về sản lợng và mặt hàng đến năm 2005
STT Mặt hàng Sản lợng(chiếc)
Nguồn: Phòng thị trờng - Công ty may Th¨ng Long
Bảng 3.2 Mục tiêu về sản lợng và mặt hàng đến năm 2010
STT Mặt hàng Sản lợng (chiếc)
5 áo sơ mi nữ, váy các loại 100.000
Nguồn: Phòng thị trờng Công ty may Thăng Long
1.2 Mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận thu nhập bình quân của ngời lao động/tháng, nộp ngân sách của công ty ở thị trờng Hoa Kỳ
Bảng 3.3 Mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận, lơng bình quân, nộp ngân sách.
TT Chỉ tiêu Đơn vị 2005 2010
3 Thu nhập của ngời lao VNĐ 2.000.00 3.500.00
Nguồn:phòng thị trờng -Công ty may Thăng Long
lựa chọn hình thức kinh doanh 55 1 Đặc điểm và vai trò hình thức FOB
Để công ty may kinh doanh có hiệu quả trên thị trờng Hoa
Kỳ , chúng ta cần thiết phải lựa chọn hình thức kinh doanh cho phù hợp với khả năng của công ty, yếu tố tác động của môi trờng kinh doanh và các nhân tố chủ yếu tác động đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh nh: Điều kiện về luật pháp, chi phí, chính sách khuyến khích của Chính phủ, hiệu quả kinh tế, kinh nghiệm kinh doanh của công ty Căn cứ vào những điều kiện đó lựa chọn hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm hay còn gọi là hình thức FOB là phù hợp nhất đối với công ty may Thăng Long
2.1 Đặc điểm và vai trò của hình thức FOB
Hiện nay trong ngành may Việt Nam có hai hình thức kinh doanh chủ yếu là hình thức gia công và hình thức FOB. Đối với hình thức gia công thì các doanh nghiệp may sẽ nhận nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm của bên nớc ngoài để sản xuất, chế biến ra thành phẩm theo yêu cầu của bên nớc ngoài, sau đó giao lại cho bên nớc ngoài thành phẩm đó và nhận đợc một khoản phí gia công Phơng thức này có những u, nhợc ®iÓm sau:
- Lợi dụng đợc giá nhân công rẻ ở trong nớc, tạo công ăn việc làm cho ngời lao đông.
- Khắc phục đợc tình trạng thiếu thốn vốn do không phải mất tiền để nhập khẩu nguyên phụ liệu.
- Không phải lo liệu về đầu ra, đầu vào.
- Có thể nhập máy móc, thiết bị của bên nớc ngoài rồi thanh toán dần bằng phí gia công.
- Phụ thuộc vào bên nớc ngoài.
- ít đợc sự khuyến khích của Chính phủ. Đối với hình thức FOB, các công ty phải tự lo liệu hết từ khâu mua nguyên phụ liệu đến thiết kế, sản xuất, chào hàng và sau đó phải tìm cách bán đợc hàng Hình thức FOB sẽ khắc phục đợc những nhợc điểm của hình thức gia công.
Thực chất đây là hình thức xuất khẩu trực tiếp nhng xuất khẩu theo điều kiện FOB cho nên đợc gọi là hình thức FOB Điều kiện cơ sở giao hàng FOB quy định những cơ sở có tính nguyên tắc của việc giao nhận hàng hoá giữa bên bán và bên mua mà cụ thể là nh sau:
- Nếu theo điều kiện FOB, trách nhiệm của ngời bán là: Xin giấy phép xuất nhập khẩu, nộp thuế và lộ phí xuất khẩu, giao hàng lên tầu, cung cấp các chứng từ vận tải hoàn hảo chứng tỏ hàng đã đợc bốc lên tàu, chịu chi phí bốc hàng lên tàu theo tập quán của cảng nếu chi phí này cha nằm trong tiền cớc.
- Ngời mua phải chịu trách nhiệm: Ký kết hợp đồng chuyên chở và trả cớc, trả tiền chi phí bốc hàng lên tàu nếu chi phí này chịu mọi rủi ro và tổn thất về hàng hoá kể từ khi hàng đã qua hẳn lan can tàu ở cảng bốc hàng, mua bảo hiểm.
Do điều kiện về vận tải biển, bảo hiểm của Việt Nam còn kém, cho nên hầu hết các hàng hoá của nớc ta đều xuất khẩu theo phơng thức FOB, các công ty sẽ không phải chịu chi phí vận tải, chi phí bảo hiểm và một số chi phí khác.
* Vai trò Đối với mỗi doanh nghiệp, mục tiêu hoạt động quan trọng nhất là lợi nhuận Chính điều này đã chi phối hoạt động của doanh nghiệp phải tự điều chỉnh sao cho có lợi nhuận nhiều nhất, đồng thời lại phù hợp với hoạt động của doanh nghiệp Việc xuất khẩu trực tiếp đòi hỏi doanh nghiệp phải có thi trờng, có vốn và có kinh nghiệm kinh doanh nhất định, điều này lại rất khó cho các doanh nghiệp trong giai đoạn đầu của quá trình kinh doanh quốc tế, hoặc khó cho các doanh nghiệp do cơ sở vật chất và trình độ kinh doanh còn hạn chế Cho nên việc lựa chọn hình thức gia công quốc tế trong giai đoạn đầu kinh doanh quốc tế là hoàn toàn hợp lý.
Tuy nhiên, trong tình hình hiện nay, đối với công ty may Thăng Long hoạt động có hiệu quả từ những năm đổi mới, công ty đã có tiềm lực về cơ sở vật chất nhất định, đã tiếp cận đợc nhiều khu vực thị trờng trên thế giới, tích luỹ đợc những kinh nghiệm kinh doanh quốc tế trong cơ chế thị trờng Do đó việc lựa chọn hàng FOB trong chiến lợc kinh doanh của mình sang thị trờng Hoa Kỳ là hoàn toàn phù hợp Phơng thức FOB có thể khắc phục đợc những nhợc điểm của công ty khi kinh doanh hàng gia công, tạo điều kiện cho công ty ngày một phát triển và hoà nhập vào thị trờng quốc tế một cách có hiệu quả , cụ thể vai trò của phơng thức FOB đợc thể hiện ở những điểm sau:
- Doanh nghiệp chủ động trong việc bố trí sản xuất, từ khâu mua nguyên phụ liệu, sản xuất và tiêu thụ.
- Tạo điều kiện nâng cao trình độ kinh doanh và tay nghề của cán bộ công nhân viên trong công ty Đối với cán bộ kinh doanh phải làm sao để mua đợc những yếu tố đầu vào với giá thấp nhất có thể đợc và bán sản phẩm đầu ra với mức giá, sản l- ợng cao nhất có thể đợc Đối với công nhân cần phải tạo ra những mẫu mốt phù hợp với thị hiếu khách hàng, chất lợng sản phẩm và tiến độ giao hàng đúng theo hợp đồng, vì trong kinh doanh FOB khách hàng rất khắt khe Buộc công ty phải đổi mới các hoạt động chức năng của mình nh hoạt động marketing, kỹ thuật, tài chính - kế toán, quản trị nhân lực.
- Tận dụng đợc chính sách khuyến khích của Chính phủ và các biện pháp hỗ trợ của tổng công ty , đặc biệt là chính sách thuế, hạn ngạch và vốn hỗ trợ Ví dụ: Khi xuất khẩu hàng FOB vấn đề hạn ngạch sẽ không bị hạn chế, không tốn chi phí để có hạn ngạch.
- Đem lại mức lợi nhuận cao hơn rất nhiều so với phơng thức gia công.
Tuy vậy, công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn khi kinh doanh hàng FOB cần phải vợt qua nh:
- Hoạt động marketing còn yếu kém
- Trình độ kinh doanh còn yếu
- Yêu cầu khắt khe của khách hàng
- Việc tuân thủ hợp đồng đôi khi rất chặt chẽ.
Nh vậy, xuất khẩu hàng theo phơng thức FOB có nhiều hạn chế nh trên nhng không vì thế mà làm ảnh hởng đến vai trò của nó trong chiến lợc kinh doanh của công ty hiện nay và tơng lai.
2.2 Căn cứ lựa chọn hình thức FOB
Sau đây là một số nhân tố chủ yếu tác động đến việc lựa chọn hình thức FOB của công ty lấy làm căn cứ lựa chọn.
* Căn cứ vào hiệu quả kinh doanh hàng FOB từ khi công ty có chiến lợc đẩy mạnh xuất khẩu hàng FOB đến nay, hình thức FOB luôn thể hiện u thế hơn hẳn so với kinh doanh hàng gia công Cụ thể năm 1995, tổng doanh thu của công ty đạt 48.72 tỷ đồng, trong đó doanh thu hàng FOB đạt 18 tỷ đồng và lợi nhuận đạt đợc là 360 triệu đồng Đến năm 1997, tổng doanh thu của công ty đạt 64,5 tỷ đồng, doanh thu hàng FOB đạt 32,1 tỷ đồng và lợi nhuận đạt 1050 triệu đồng.
Bảng 3.4 Bảng kết quả kinh doanh hàng FOB qua các năm
TT Chỉ tiêu Đơn vị 1995 1996 1997
3 Doanh thu hàng gia công 23,7 36,05 25,42
5 Lợi nhuận của hàng FOB 0,36 0,45 0,95
6 Lợi nhuận của hàng gia công
Nguồn: Nguồn:Phòng thị trờng - Công ty may Th¨ng Long
Và những năm gần đây hàng FOB khá cao Riêng thực hiện quý I/2000 doanh thu xuất khẩu FOB thực hiện 3 tháng đạt 8,68 tỷ đồng Thực hiện quý I/2000 so với cùng kỳ 1999 tăng 51% về doanh thu hàng FOB Đây là bớc tiến khá nhanh để đẩy mạnh hơn nữa về xuất khẩu theo phơng thức FOB của công ty và xâm nhập vào thị trờng Mỹ.
* Căn cứ kinh nghiệm hoạt động của công ty
Sau khi Liên Xô và thị trờng Đông Âu tan rã, thị trờng truyền thống bị mất ĐIều đó buộc công ty muốn tồn tạI thì phải tìm thị trờng mới, đó là thị trờng của các nớc t bản chủ nghĩa, kinh doanh theo cơ chế thị trờng Đứng trớc tình hình khó khăn nh vậy, công ty đã nhanh chóng đổi mới và tìm ra một hớng đi đúng đắn cho mình Trong giai đoạn đầu công ty còn thiếu những điều kiện và kinh nghiệm cần thiết, cho nên việc lựa chọn phơng thức gia công là hoàn toàn hợp lý Nhng đến nay, đã trảI qua nhiều năm kinh doanh trên thị trờng mới này công ty đã có đợc những điều kiện và kinh nghiệm nhất định để có thể đảm đơng đợc hình thức kinh doanh hàng FOB từ năm 1992 và mặt hàng FOB ngày càng chiếm u thế trong kết quả kinh doanh của công ty Năm 1997, doanh thu hàng FOB đạt 32,1 tỷ đồng chiếm 56% doanh thu xuất khẩu của công ty Công ty may ThăngLong còn là doanh nghiệp đI tiên phong trong tổng công ty dệt may Việt Nam, thực hiện đẩy mạnh sản xuất kinh doanh hàng FOB.
* Căn cứ vào chính sách khuyến khích của Chính phủ và các biện pháp hỗ trợ của Tổng công ty
Lựa chọn ợhơng án chiến lợc 60 1 Công ty cạnh tranh trên thị trờng sản phẩm cấp trung b×nh
Khi kinh doanh trên thị trờng Hoa Kỳ , công ty phải chú ý đến rủi ro về mặt tài chính Dù sao, trớc đây Việt Nam và Hoa
Kỳ cũng đã là kẻ thù của nhau, các ý đồ về chính trị của Hoa Kỳ cũng khó có thể biết trớc đợc, thái độ của Mỹ đối với Việt Nam luôn phải xem xét Vậy khi kinh doanh theo hình thức FOB công ty sẽ hạn chế đợc những rủi ro khi kinh doanh trên thị trờng Hoa Kú.
3 Lựa chọn phơng án chiến lợc Để kinh doanh thành công trên thị trờng Mỹ, điều quan trọng là phải xác định đợc các phơng án chiến lợc của công ty Các phơng án đó là:
3.1 Công ty cạnh tranh trên thị trờng sản phẩm cấp trung bình và cấp thấp (Phơng án 1)
Công ty may Thăng Long chỉ có thể xâm nhập vào thị tr- ờng Hoa Kỳ bằng những sản phẩm có chất lợng trung bình và cấp thấp, còn những sản phẩm có chất lợng cao công ty không thể cạnh tranh đợc với các nớc giàu truyền thống nh Nhật, Anh, các nớc Nics, Trung Quốc đang chiếm lĩnh đoạn thị trờng này Đối với sản phẩm cao cấp đòi hỏi phải có công nghệ hiện đại, tay nghề công nhân giỏi, bí quyết nguyên phụ liệu cao cấp và mối quan hệ truyền thống với khách hàng mà hiện nay và trong tơng lai gần công ty cha thể đáp ứng đợc.
3.2 Công ty cạnh tranh bằng giá cả (Phơng án 2)
Việt Nam là một trong những quốc gia có giá nhân công rẻ nhất thế giới, ngời lao động cần cù, khéo léo ĐIều đó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty chọn giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh trên thị trờng Hoa Kỳ Thêm vào đó, chính sách của Hoa Kỳ rất khuyến khích nhập khẩu những mặt hàng có chi phí sản xuất thấp, giá thành hạ Trong điều kiện hiện nay của công ty với chính sách marketing còn yếu, công nghệ hạn chế, trình độ kinh doanh quốc tế cha cao, chất lợng sản phẩm thì khiêm tốn, nên cạnh tranh bằng giá cả là hết sức quan trọng.
3.3 Cạnh tranh bằng thời hạn giao hàng (Phơng án 3)
Công ty may Thăng Long là công ty có quy mô sản xuất tơng đối lớn, có các xí nghiệp phụ trợ, các chi nhánh ở địa phơng và là thành viên của Tổng công ty dệt may Việt Nam nên công ty có thể đáp ứng đợc tất cả các đơn đặt hàng, đảm bảo giao hàng đúng thời hạn Đây là yếu tố làm tăng tính cạnh tranh đối với sản phẩm của công ty trên thị trờng Hoa Kỳ vì các đơn đặt hàng Hoa Kỳ thờng đòi hỏi rất chặt chẽ về thời hạn giao hàng. Tuy vậy, trong sản xuất hàng FOB, công ty phải tự lo liệu nguyên phụ liệu đầu vào nên cần nhiều vốn mà vốn của công ty rất co hẹp ĐIều này có thể làm ảnh hởng tới tiến độ giao hàng Vì vậy, công ty phải chú ý khắc phục nhợc điểm này.
3.4 Cạnh tranh bằng các loại sản phẩm của công ty nh- ng trong đó chú trọng tới mặt hàng áo jacket, hàng bò, áo sơ mi (Phơng án 4)
Mặt mạnh của công ty may Thăng Long so với các công ty khác trong nớc là có thể sản xuất đợc tất cả các chủng loại sản phẩm theo mẫu mã khác nhau theo yêu cầu của khách hàng Công ty có thể sử dụng mặt mạnh này để thoả mãn những đòi hỏi của khách hàng và cạnh tranh với các đôí thủ cạnh tranh khác Ngoài ra công ty phải chú trọng tới những sản phẩm công ty có u thế nh áo jacket, quần áo bò, áo sơ mi Các loại mặt hàng này luôn chiếm tỷ trọng cao trong doanh thu của công ty ( chiếm 51%) và nhuận) Năm 1997, lợi nhuận áo jacket: 336 triệu đồng; quần áo bò: 228 triệu đồng; áo sơ mi: 168 triệu đồng và quần áo khác:
468 triệu đồng Và đến nay lợi nhuận của các mặt hàng này liên tôc t¨ng.
Hơn nữa, nhu cầu về các sản phẩm áo sơ mi, áo jacket, quần áo bò trên thị trờng Hoa Kỳ rất lớn Năm 1996, Hoa Kỳ nhập 3,2 tỷ $ áo jacket, 2,3 tỷ $ áo sơ mi và 2,5 tỷ quần áo bò.
Ngoài ra, công ty còn có dây chuyền công nghệ khép kín, hoàn chỉnh với trình độ tiên tiến, nhiều năm kinh nghiệm để sản xuất ra những loại sản phẩm này và sản phẩm đã đợc khách hàng trong và ngoài nớc đánh giá cao.
Do vậy, việc lựa chọn mặt hàng áo jacket, áo sơ mi, quần áo bò là mặt hàng chủ lực của công ty để xâm nhập thị trờng Hoa Kỳ là hoàn toàn hợp lý Nhng hiện nay Việt Nam vẫn cha đợc hởng quy chế tối huệ quốc của Hoa Kỳ cho nên các mặt hàng trên vẫn phải chịu mức thuế cao hơn nhiều so với các nớc khác, khó có thể cạnh tranh đợc trên thị trờng Hoa Kỳ Vì vậy, khi hiệp định thơng mại giữa Hoa Kỳ và Việt Nam cha đợc ký kết thì mặt hàng chủ lực của công ty vẫn là hàng dệt kim và những mặt hàng khác có chênh lệch về thuế suất giữa trờng hợp đợc h- ởng quy chế tối huệ quốc và không đợc hởng quy chế tối huệ quốc là không lớn Chừng nào Việt Nam đợc hởng quy chế tối huệ quốc của Hoa Kỳ thì mặt hàng chủ lực của công ty để xuất khẩu vào thị trờng Hoa Kỳ sẽ là mặt hàng áo jacket, áo sơ mi, quần áo bò. Đánh giá u nhợc điểm các phơng án trên:
* Ưu nhợc điểm phơng án 1:
- Ưu điểm: + Không đòi hỏi về vốn
+ Không đòi hỏi cao về tay nghề + Công nghệ trung bình
+ Trợ cấp của Chính phủ vừa phải + Có thể cạnh tranh đợc trên thị trờng Mỹ.
+ Không nâng cao tay nghề của công nhân
+ Không phát huy khả năng sáng tạo, nghiên cứu của công nhân viên
* Ưu, nhợc điểm của phơng án 2:
- Ưu điểm: + Phù hợp với chính sách nhập khẩu của Hoa
+ Tận dụng lợi thế của Công ty + Có thể cạnh tranh đợc trên thị trờng Hoa Kỳ. + Có tính khả thi cao.
+ Khó xử lý khi có rủi ro chính trị
* Ưu, nhợc điểm của phơng án 3:
- Ưu điểm: + Có thể xuất khẩu lợng hàng lớn.
+ Sử dụng lợi thế của Công ty.
+ Thoả mãn đợc quy định của Hoa Kỳ: về thời hạn giao hàng
+ Phải đợc trợ giúp của Chính phủ.
+ Tính khả thi không cao.
* Ưu, nhợc điểm của phơng án 4:
- Ưu điểm: + Phát huy đợc mặt mạnh của sản phẩm
Các biện pháp thực hiện chiến lợc kinh doanh
+ Sử dụng thiết bị công nghệ sẵn có của Công ty nh hệ thống mài bò, dây chuyền công nghệ khép kín.
- Nhợc điểm: + Khó cạnh tranh trên thị trờng Hoa Kỳ vì cha đợc hởng u đãi tối huệ quốc (MFN) của Mỹ.
+ Phải có trình độ công nhân tay nghề khá cao.
4 Các biện pháp để thực hiện chiến lợc kinh doanh 4.1 Các biện pháp từ phía công ty Để đạt đợc những mục tiêu cơ bản trên và thực hiện đợc các phơng án đề cập ở trên, công ty cần phải thực hiện một số biện pháp sau:
* Giải pháp từ việc phối hợp S1/O1
Trớc khi xuất khẩu vào thị trờng Hoa Kỳ có sức mua lớn thì phải có quy mô đủ lớn để đáp ứng Công ty phải phát huy hết lợi thế về quy mô sản xuất hiện có của mình, đồng thời không ngừng mở rộng đáp ứng nhu cầu thị trờng bằng các biện pháp:
- Đầu t mới máy móc, trang thiết bị
- Có kế hoạch duy tu bảo dỡng thờng xuyên
- Liên kết chặt chẽ với các thành viên trong Tổng công ty dệt may cũng nh quan hệ tốt với các doanh nghiệp may địa phơng.
- Tổ chức sản xuất một cách có hiệu quả
Giải pháp thông qua phối hợp O2/W2
Sử dụng thuận lợi sự giúp đỡ của Nhà nớc, tổng công ty , ngân hàng để đầu t khắc phục những mặt yếu nh công nghệ, trình độ marketing, lao đông bằng những biện pháp:
- Vay vốn từ quỹ khuyến khích của Nhà nớc
- Nhà nớc bảo lãnh để vay vốn từ các nguồn vốn khác nh: ngân hàng trong và ngoài nớc, tổ chức, cá nhân, Chính phủ nớc ngoài.
- Nhận hỗ trợ về vốn, công nghệ, thông tin, hội chợ triển lãm của Tổng công ty
- Vay vốn từ ngân hàng.
Ngoài ra, có thể huy động vốn từ chính lợi nhuận và khấu hao của công ty để đầu t và mua chịu máy móc thiết bị của nớc ngoài rồi trả dần dần bằng sản phẩm tiền công.
Giải pháp từ viêc phối hợp S2/T1
Khai thác lợi thế về giá cả lao động rẻ, sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng, có u thế trong sản xuất hàng bò,jacket, áo sơ mi theo phơng thức FOB Để cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh, công ty cần thực hiện:
- Định mức chi phí sản xuất chính xác
- Quản lý chi phí một cách chặt chẽ
- Đầu t mạnh cho sản xuất áo sơ mi, áo jacket, quần áo bò.
- Giải pháp có hiệu quả để đẩy mạnh sản xuất hàng FOB
Giải pháp phối hợp từ W/T
- Đầu t để khắc phục tình trạng yếu về chất lợng và quản
- Quản trị nhân lực có hiệu quả
Giải pháp từ việc phối hợp O2T2
- Tận dụng sự hỗ trợ của Chính phủ, chính phủ sẽ đa ra các tiêu chuẩn khắt khe để hạn chế nguyên liệu nhập khẩu đòi hỏi cao về chất lợng, mẫu mã, vệ sinh an toàn, mức độ gây ô nhiễm đối với nớc nhập khẩu. Để xuất khẩu sang thị trờng Hoa Kỳ thì lựa chọn phơng án cạnh tranh về giá cả cùng với cấp trung bình và cấp thấp là các phơng án tốt nhất
Qua các giải pháp ở trên, để thực hiện đợc phơng án đó, cần phối hợp O2W1 và phối hợp S2T2 thành một giải pháp Cụ thể, lợi dụng sự giúp đỡ của Nhà nớc, tổng Công ty, ngân hàng để trợ giúp về vốn, công nghệ để cạnh tranh về sản phẩm Đồng thời khai thác lợi thế về giá lao động rẻ, sản phẩm phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng Mỹ, Công ty cần thực hiện nh sau:
- Định mức chi phí sản phẩm chính xác
- Quản lý chi phí một cách có hiệu quả
- Đầu t mạnh cho sản xuất áo sơ mi, áo Jacket, quần bò cùng với trợ giúp vốn của Chính phủ.
- Giải pháp có hiệu quả để đẩy mạnh hơn nữa sản xuất hàng FOB.
Ngoài ra, để tận dụng lợi thế giúp đỡ của Nhà nớc, Công ty thực hiện bằng những biện pháp sau:
- Vay vốn từ quỹ khuyến khích của Nhà nớc
- Bảo lãnh của Nhà nớc để vay vốn từ các nguồn trong ngoài nớc, tổ chức cá nhân, chính phủ nớc ngoài
- Nhận thêm hỗ trợ về vốn, công nghệ, thông tin, hội chợ triển lãm của Tổng Công ty để gây ấn tợng sản phẩm trên thị trờng Hoa Kú.
Mặt khác, có thể huy động vốn từ chính lợi nhuận và khấu hao của Công ty để đầu t và mua chịu máy móc thiết bị của nớc ngoài rồi trả dần bằng sản phẩm, tiền công.
Cụ thể là các biện pháp sau:
4.1.1 Giải pháp về công nghệ
Công ty cần thiết phải xây dựng kế hoạch đầu t máy móc thiết bị cho từng năm Việc xây dựng kế hoạch phải dựa trên xu hớng đẩy mạnh xuất khẩu hàng năm dựa trên các hợp đồng, đơn hàng đã ký kết với khách hàng, các yêu cầu của khách hàng về sản phẩm
Máy móc thiết bị không phải một sớm một chiều có thể làm ngay đợc Công ty phải xác định thực trạng hiện có và nhu cầu đổi mới công nghệ.
Kế hoạch trong năm 2000 và đến năm 2010 tiếp tục đầu t chiều sâu nhng có trọng điểm và có chọn lọc, cụ thể:
- Năm 2000: + Xây dựng trờng đào tạo
+ Đầu t dây chuyền complê và áo khoác với giá trị 500000USD/n¨m
+ Liên doanh dệt: Vải sơ mi cao cấp
* Nghiên cứu thị trờng Để tìm đợc chính xác thị trờng Hoa Kỳ công ty cần phải thực hiện kết hợp các cách sau:
- Nghiên cứu qua các phơng tiện thông tin đại chúng
- Nghiên cứu qua khách hàng và bạn hàng
- Nghiên cứu bằng cách thuê các công ty t vấn
- Nghiên cứu bằng cách tham gia hội chợ triển lãm
- Nghiên cứu bằng cách cử đoàn đại biểu sang Hoa Kỳ để nghiên cứu
- Nghiên cứu bằng cách mở văn phòng đại diện Thông qua văn phòng đại diện công ty nắm vững kịp thời về nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng, chính sách giá cả và luật pháp, chính sách khác của Nhà nớc Ngoài ra, cán bộ văn phòng đại diện còn thay mặt công ty đàm phán, giao dịch, chào hàng, giới thiệu sản phẩm của công ty ở Hoa Kỳ Tuy vậy, mở văn phòng đại diện đòi hỏi chi phí rất lớn Hiện nay, công ty cha thể đáp ứng đợc nhng về lâu dàI công ty cần phải thực hiện.
Chính sách sản phẩm có vị trí quan trọng trong sản xuất hàng FOB Thị trờng Hoa Kỳ là thị trờng có quy mô lớn, thị hiếu của ngời tiêu dùng phụ thuộc rất lớn vào các yếu tố văn hoá và mức sống của họ, song nhu cầu của ngời tiêu dùng luôn thay đổi theo không gian và thời gian, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập, tôn giáo
Vì vậy, chính sách sản phẩm may mặc của công ty cần phải cụ thể hoá dựa trên cơ sở các nhân tố của sản phẩm may mặc.
- Về chủng loại sản phẩm: Trong chính sách sản phẩm công ty cần tập trung cho những sản phẩm công ty có u thế trên thị tr- ờng, cụ thể là áo jacket, quần áo bò, áo sơ mi, hàng dệt kim Cần đầu t vào dây chuyền sản xuất những mặt hàng thế mạnh này của công ty để cạnh tranh với các nớc khác Bên cạnh đó, công ty vẫn phải duy trì sản xuất đa dạng các chủng loại sản phẩm.
Hoàn thiện hệ thống thiết kế mẫu mã, chủ động thiết kế và giới thiệu mẫu Hiện nay, mẫu sản phẩm của công ty chủ yếu khách hàng tự mang mẫu sẵn đến hoặc xem mẫu của công ty để lựa chọn, công ty vẫn cha chủ động trong việc thiết kế mẫu và giới thiệu khách hàng, đồng thời việc sản xuất các mẫu chào hàng và các mẫu đối ứng còn chậm, cha phục vụ kịp thời cho các hoạt động tiếp thị Công ty cần nhanh chóng xây dựng đội ngũ mạnh thiết kế sản xuất thử mặt hàng bao gồm các chuyên gia giỏi công nghệ từ vật liệu dệt đến xử lý hoàn tất và các nhà thiết kế vân hoa, mẫu mốt thời trang Đồng thời, nên học hỏi kinh nghiệm của các hãng may quốc tế: bám sát thị hiếu thời trang trong xã hội, chủ động tạo ra các mẫu mã hấp dẫn ngời sử dụng. Bởi vì sản phẩm dệt may mang tính độc đáo cao, có tính chất thời vụm theo mốt thời trang do đó mẫu mã sản phẩm là một vấn đề rất cần phải quan tâm.
- Về chất lợng sản phẩm: Ngời tiêu dùng Hoa Kỳ có mức sống cao, cuộc sống văn minh, cho nên họ đòi hỏi khắt khe về chất l- ợng Khi họ đặt hàng, họ cần biết mua nguyên phụ liệu ở đâum các quần áo thiết kế phải đáp ứng các tiêu chuẩn nhất định về chống cháy, an toàn do uỷ ban an toàn sản phẩm tiêu dùng Hoa Kỳ xuất riêng để cung cấp sang thị trờng Hoa Kỳ , tạo điều kiện cho công ty có thể đầu t nâng cao và quản lý chặt chẽ tiêu chuẩn chất lợng sản phẩm.