Một số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm của công ty may thăng long vào thị trường mỹ

Mục lục Lời nói đầu Phần I Lý luận xuất sản phẩm doanh nghiệp I-Kh¸i niƯm xt khÈu Kh¸i niƯm Nội dung Các hình thức xuất chđ u 10 II- Quan ®iĨm vỊ viƯc xt khÈu dÖt may sang Mü 13 Quan hÖ ViÖt Nam - Mü 13 TriĨn väng xt khÈu hµng dƯt may Việt Nam sang thị tr ờng Mỹ Thách thức hàng dệt may xuất sang Mü III- Vai trß cđa xt khÈu 20 Xt khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhËp khÈu phơc vụ công nghiệp hoá đất n ớc 20 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển 21 Xuất tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân 22 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại n ớc ta 23 IV- Nhân tố ảnh h ởng đến xuất sản phẩm dệt may sang thị trờng Mỹ 23 1.Môi tr ờng bên ( m«i tr êng kinh doanh Mü ) 23 1.1 M«i tr ờng luật pháp 23 1.2 Môi tr ờng kinh tế 25 1.3 Môi tr ờng trị 27 1.4 Môi tr ờng tự nhiên 28 1.5 Môi tr ờng văn hoá xà hội 28 1.6 Môi tr ờng công nghệ 29 Môi tr ờng bên ( môi tr êng kinh doanh ë ViƯt Nam) 30 2.1 M«i tr êng kinh tÕ 30 2.2 M«i tr êng trị 30 2.3 Các yếu tố cạnh tranh 31 2.4 Tình hình chuẩn bị xuất sang thị tr êng Mü cđa c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam 32 V - Chỉ tiêu đánh giá 33 Chỉ tiêu tổng hợp 33 Các tiêu biểu hiệu cụ thể hoạt động xuất Một số tiêu hiệu kinh tế khác 35 Phần II T h ù c t r ¹ n g x u Ê t k h È u c ñ a C ôn g ty m a y T h ă n g L o n g 38 IGiíi thiƯu vỊ Công ty may Thăng Long 38 Quá trình hình thành phát triển 38 Những đặc điểm 40 2.1 Cơ cấu máy quản lý Công ty may Thăng Long 40 2.2 Tình hình thực tiêu sản xuất kinh doanh Công ty 44 2.3 Nguyên vật liệu 47 2.4 Đặc điểm lao động 48 2.5 Tình hình máy móc thiết bị Công ty 50 2.6 Quản lý đất đai 50 2.7 Đặc điểm thị tr ờng tiêu thụ 52 2.8 Tình hình cạnh tranh sản phẩm xuất 55 II- Thực trạng xuất Công ty may Thăng Long sang thị trờng Mỹ 56 Các mặt hàng xuất 56 Tình hình xuất sang thị tr ờng Mỹ 58 III- Đánh giá chung 68 Điểm mạnh 68 Thách thức điểm yếu 69 Phần III Biện pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty may Thăng Long vào thị tr êng mü 72 Tæ chøc nghiên cứu thị tr ờng Nâng cao chất l ợng sản phẩm Tổ chức xếp lại sản xuất Một số ph ơng án cạnh tranh 72 75 78 81 Đào tạo cán công nhân viên Quảng cáo kết luận 83 86 89 D a n h m c tµ i l i Ưu t h a m k h ¶ o 90 LờI Nói ĐầU Nghị Đại hội VII Đảng cộng sản Việt Nam đà đề ra: Việt Nam không ngõng ®ỉi míi, më réng quan hƯ kinh tÕ qc tế, năm qua số l ợng đơn vị sản xuất kinh doanh xuất nhập trực tiếp ngày tăng Tiếp sau Đại hội VIII Đảng cộng sản Việt Nam, đề cập đến vấn đề đẩy mạnh hoạt động xuất nhằm góp phần thực công công nghiệp hoá - đại hoá đà khẳng định tiếp : Đẩy mạnh xuất , coi xuất h ớng u tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại Công đổi toàn diện đất n ớc đà hút ngành may vào quỹ đạo chung Hơn nữa, ngành may mặc n ớc ta đợc coi ngành quan trọng kinh tế quốc dân Mục tiêu chiến l ợc, nhiệm vụ ngành góp phần thực thắng lợi nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất n ớc 10 năm qua, ngành dệt may n ớc ta đà có b ớc phát triển mạnh mẽ, kim ngạch xuất không ngừng tăng nhanh, nhiều năm liền đứng hàng thứ hai số mặt hàng xuất chủ lực, tạo thêm việc làm cho hàng trăm ngàn lao động, uy tín, chất l ợng sản phẩm dệt may Việt Nam đ ợc đánh giá cao thị tr ờng giới Có tăng tr ởng liên tục vững nh nhờ đ ờng lối đổi Đảng, tạo môi tr ờng đầu t , kinh doanh thuận lợi cho thành phần kinh tế, nỗ lực nhiều cấp, nhiều ngành việc tìm kiếm, mở rộng thị tr ờng, động, sáng tạo doanh nghiệp Sau Hiệp định th ơng mại Việt Mỹ tháng 7/2000, vấn ®Ị mang tÝnh “ cËp nhËt ” ®èi víi c¸c doanh nghiƯp may mỈc xt khÈu cđa ViƯt Nam nãi chung Công ty may Thăng Long nói riêng làm để xâm nhập thành công vào thị tr ờng Mỹ Do tính chất mẻ vấn đề, em đà chọn đề tài : Một số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm Công ty may Thăng Long vào thị tr ờng Mỹ Nội dung luận văn gồm phần : - Phần I: Lý luận xuất sản phẩm doanh nghiệp - Phần II: Thực trạng xuất sản phẩm Công ty may Thăng Long - Phần III : Biện pháp nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm Công ty may Thăng Long sang thị tr ờng Mỹ Phần I Lý luận xuất sản phẩm doanh nghiƯp I -Kh¸ i n i Ưm x t khẩ u Khái niệm Trong chế thị tr ờng, không quốc gia phạm vi kinh tế quốc dân có hoạt động th ơng mại quốc tế, mà doanh nghiệp công nghiệp tiến hành hoạt động Bởi vì, doanh nghiệp công nghiệp chủ thể kinh doanh, chủ thể sản xuất hàng hoá, có chức sản xuất chức th ơng mại Hoạt động th ơng mại doanh nghiệp không đ ợc tiến hành thị tr ờng n ớc mà thị tr ờng nớc Hoạt động th ơng mại quốc tế doanh nghiệp công nghiệp, mặt nằm khuôn khổ hoạt động th ơng mại quốc gia, mặt khác có đặc điểm, tính chất, yêu cầu riêng biệt Hoạt động th ơng mại quốc tế doanh nghiệp công nghiệp trao đổi hàng hoá thị tr ờng nớc thông qua mua bán Thực chất hoạt động xuất nhập doanh nghiƯp Doanh ngiƯp c«ng nghiƯp cã thĨ quan hƯ xt nhập trực tiếp với n ớc ngoài, xuất uỷ thác thông qua tổ chức xuất nhập khác Nội dung Các tổ chức hoạt động xuất t ơng đối phức tạp, thay đổi theo loại hình xuất Nh ng nhìn chung lại, trình tự hoạt động xuất bao gồm b ớc sau: 2.1 Lựa chọn mặt hàng xuất Khi có ý định tham gia xuất doanh nghiệp cần phải xác định mặt hàng mà định kinh doanh Đây nội dung ban đầu nh ng quan trọng cần thiết để tiến hành đ ợc hoạt động xuất Để lựa chọn mặt hàng mà thị tr ờng cần, đòi hỏi doanh nghiệp phải có trình nghiên cứu tỉ mỉ, phân tích cách có hệ thống nhu cầu thị tr ờng nh khả doanh nghiệp Qua hoạt động doanh nghiệp cần phải xác định, dự đoán đ ợc xu hớng biến động thị tr ờng nh thách thức hội doanh nghiệp có đ ợc thị tr ờng giới Hoạt động đòi hỏi thời gian mà phải tồn nhiều chi phí, song bù lại doanh nghiệp xâm nhập vào thị tr ờng tiềm tàng có khả tăng doanh số, lợi nhuận kinh doanh 2.2 Lựa chọn thị tr ờng xuất Sau lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọn thị tr ờng xuất mặt hàng Trong nhiều tr ờng hợp doanh nghiệp hoạt động toàn thị tr ờng quốc gia mà hoạt động toàn thị tr ờng quốc gia mà hoạt động đoạn thị tr ờng quốc gia đó, dựa vào việc phân đoạn thị tr ờng sở tiêu thức dùng để phân đoạn Tuy nhiên có nhiều trờng hợp doanh nghiệp hoạt động phạm vi quốc gia, khu vực hay toàn cầu Việc lựa chọn thị tr ờng xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải phân tích nhiều yếu tố môi tr ờng vĩ mô, môi tr ờng ngành thân nội doanh nghiệp Thông th ờng yếu tố luật pháp, văn hoá xà hội, kinh tế, trị, khoa học công nghệ, đồng tiền toán Đây Đây trình đòi hỏi nhiều thời gian chi phí 2.3 Lựa chọn đối tác giao dịch Sau lựa chọn đ ợc mặt hàng thị tr ờng xuất khẩu, doanh nghiệp muốn xâm nhập vào đoạn thị tr ờng doanh nghiệp cần phải lựa chọn đ ợc đối tác hoạt động thị tr ờng Để thực hoạt ®éng kinh doanh cđa m×nh, viƯc lùa chän ®óng ®èi tác giao dịch tránh cho doanh nghiệp phiền toái, mát rủi ro gặp phải trình kinh doanh thị tr ờng quốc tế, đồng thời có điều kiện để thực thành công kế hoạch kinh doanh 2.4 Lựa chọn ph ơng thức giao dịch Phơng thức giao dịch cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh thị tr ờng giới Những ph ơng thức quy định thủ tục cần tiến hành, điều kiện giao dịch, c c thao tác chứng tõ cÇn thiÕt quan hƯ kinh doanh C ã r Ê t n hi Ị u p h ¬ n g t h ø c g i a o d ị c h k h c n h a u n h : g i a o d ị c h thông thờng, giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch h ộ i c h ợ , t r i Ó n l · m , g i a o d ị c h t i s ë gi a o d Þ c h h n g h o , g i a công quốc tế, đấu thầu đấu giá quốc tế Tuy nhiên, phổ biến đợc sử dụng nhiều giao dịch thông th ờng G i a o dị c h t h ô n g t h ê n g l µ m é t t r o n g n h ÷ n g p h n g t h ứ c giao dịch mà ngời bán ngời mua bàn bạc thoả thuận trực tiếp thông qua th từ điện tín hàng hóa, điều k i ệ n g i a o d ị c h , g i c ả , Đây P h ¬ n g t h ø c g i a o d ị c h n y c h o p h Ð p h a i b ª n b n b c t r ự c t i Õp h o Ỉ c g i c c y ê u c ầ u t r ù c t i Õ p c h o n h a u , ® ã d ễ d n g đ i đ ế n c ¸ c t h è n g n h ấ t v í t x ả y r a hiểu lầm Xét mặt hiệu quả, giảm đ ợc chi phí khâu trung gian làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, thêm vào hình thức tạo điều kiện cho ng ời mua ngời bán chủ động sản xuất kinh doanh Đ m p h n , k ý k Õ t h ỵ p ® å n g x u Ê t kh È u 1 Đ m p h n , k ý k ế t h ợp đ å n g x u Ê t k h È u l µ m é t t r o n g khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định đến khả năng, điều kiện thực công đoạn mà doanh nghiệp thực tr ớc Đồng thời định tính khả thi hay không khả thi kế hoạch kinh d o a n h c ñ a d o a n h n g h i ệ p Việc đàm phán phải vào nhu cầu sản phẩm thị trờng, đối thủ cạnh tranh, khả năng, điều kiện mơc tiªu cđa d o a n h n g h i Ư p c ị n g n h m è i q u a n h Ö c ñ a d o a n h n g h i ệ p v đ ố i t c N ế u đ m p h ¸ n d i Ô n r a t è t đ ẹp t h ì k ế t q u ả c ủ a n ó l h îp ® å n g ® î c k ý k Õ t M ä i c a m k Õ t t r o n g h ỵ p đồng pháp lý quan trọng, vững đáng tin cậy để bên thực lời cam kết Đàm phán thực thông qua th từ, điện tín đàm phán trực tiếp Tiếp sau công việc đàm phán, bên tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá Hợp đồng mua bán hàng h o l m ột v ă n b ả n c ã t Ý n h c h Ê t p h p l ý đ ợ c h × n h t h µ n h t r ª n c ¬ s ë t h a t h u Ë n m é t c ¸ c h bì n h đ ẳ n g , t ù n g u y Ö n g i ÷ a c¸c chđ thĨ nh»m x¸c lËp, thùc hiƯn chấm dứt mối quan hệ trao đổi hàng hoá H ợ p đ n g m u a b n h n g h o q u ố c t ế ( h ợp đ å n g x u Ê t n h Ë p k h È u ) l µ l o i h ợ p đ n g m u a b n đ ặ c bi ệ t t r o n g đ ó quy định ngời bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho ngời mua, ngời mua có nghĩa vụ trả tiền cho n g i b n t h e o gi t h o ả t h u Ë n b » n g c ¸ c p h ¬ n g t h ø c t h a n h to¸n quèc tÕ Kh¸c với hợp đồng mua bán nội địa, hợp đồng xuất thông th ờng hình thành doanh ngiệp cã trơ së kinh doanh ë c¸c qc gia kh¸c nhau, hàng hoá th ờng đợc dịch chuyển qua biên giới quốc gia đồng tiền toán ngoại tệ với hai quốc gia hai quốc gia 2.6 Thực hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán