Những vấn đề cơ bản về thị trờng và ảnh h- ởng của nó đến ngành công nghiệp dệt-may Việt Nam khi mở rộng thị trờng hàng may mặc nội địa
Những khái niện cơ bản về thị trờng
Thị trờng là một phạm trù kinh tế gắn liền với nền kinh tế hàng hóa là một khâu của quá trình sản xuất, đợc mở rộng cùng với sự phát triển của sản xuất và lu thông hàng hóa Theo K.Mác, hàng hóa là sản phẩm đợc sản xuất ra không phải để ngời sản xuất tự tiêu dùng mà đợc sản xuất ra để bán trên thị tr- ờng Vì vậy khái niệm thị trờng gắn liền mật thiết với khái niệm phân công lao động xã hội Sự phân công này là cơ sở chung cho mọi nền sản xuất hàng hóa. Ơ đâu có sự phân công lao động xã hội, cơ sở của sản xuất hàng hóa, ở đấy có thị trờng Sản xuất hàng hóa ngày càng phát triển kéo theo sự phát triển ở trình độ cao của thị trờng.
Có rát nhiều khái niệm về thị trờng từ đơn giản đến hiện đại Theo nghĩa sơ khai của thị trờng là một địa điểm nhất định: cái chợ, cửa hàng mà tại nơi đó diễn ra việc trao đổi, mua bán hàng hóa và dịch vụ Cơ sở làm nảy sinh thị trờng là nhu cầu sử dụng vật phẩm đợc đáp ứng dựa trên sự trao đổi mọi thứ miễn là có giá Thị trờng đợc gắn với một không gian, thời gian cụ thể Ngời bán và ngời mua, hàng hóa cũng có mặt trên thị trờng.
Ngày nay cùng với sự phát triển của sản xuất và lu thông hàng hóa, tính không gian và thời gian của thị trờng bị đẩy lùi vào lịch sử Các hoạt động mua bán trên thị trờng ngày càng phát triển và mở rộng, đặc biệt trong điều kiện liên lạc viễn thông phát triển ở trình độ cao Việc mua bán trên thị tr ờng cũng diễn ra phức tạp, hình thức đa dạng và phong phú đòi hỏi có cách nhìn nhận mới về thị trờng.
Theo quan niệm hiện đại, thị trờng là tổng hợp các quan hệ kinh tế hình thành trong việc mua và bán Từ những góc độ khác nhau có khái niệm khác nhau về thị trờng.
Theo Paul A Samuelson: “Những giải pháp mở rộng thị tr Thị trờng là một quá trình trong đó ngời mua và ngời bán một thứ hàng hóa tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lợng hàng” (7 Tập 1 Trang 11)
Còn theo Đavid Begg: “Những giải pháp mở rộng thị tr Thị trờng là sự biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các quyết định của các gia đình về tiêu dùng mặt hàng nào, các quyết định của công ty về sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào và các quyết định của ngời công nhân về làm việc bao lâu, cho ai đều đợc dung hòa bằng sự điều chỉnh giá cả” (8 Tập 1 Trang 11).
Những khái niệm trên phù hợp với bản chất thị trờng trong giai đoạn hiện nay, khi mà nền sản xuất hàng hóa đã phát triển đến một trình độ cao, mâu thuẫn giữa sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đợc thể hiện qua mâu thuẫn giữa sản xuất và thị trờng; những khó khăn ngày càng tăng trong khâu bán hàng Các công ty muốn tồn tại và phát triển phải dựa trên những hiểu biết sâu sắc về thị trờng, về nhu cầu ngời tiêu dùng để định hớng sản xuất, kinh doanh T tởng chính của Công ty trong hoạt động thị trờng là:
- Coi trọng khâu tiêu thụ, dành khâu này vị trí cao nhất trong chiến lợc kinh doanh của Công ty.
- Bán cái thị trờng cần chứ không bán cái Công ty sẵn có.
- Tổ chức nghiên cứu tỉ mỉ thị trờng và cần có phản ứng linh hoạt nhạy bén trớc những thay đổi của thị trờng.
2 Các nhân tố ảnh hởng đến việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp.
Duy trì và mở rộng thị trờng là điểm cốt yếu nhất để giải quyết các vấn đề khác của quá trình kinh doanh Vì vậy, nó thờng xuyên là mối quan tâm của các doanh nghiệp hiện nay Khả năng duy trì và mở rộng thị trờng của từng công ty phụ thuộc vào nhiều yếu tố Ngoài sự nỗ lực chủ quan của doanh nghiệp, nó còn phụ thuộc vào tác động của các nhân tố khách quan
Phân tích các nhân tố tác động tới thị trờng của công ty giúp cho doanh nghiệp xác định đợc đâu là nhân tố cơ bản có ảnh hởng quyết định, để từ đó h- ớng mọi nỗ lực của mình thực hiện các giải pháp duy trì và mở rộng thị trờng. Các nhân tố ảnh hởng đến khả năng duy trì, mở rộng thị trờng của doanh nghiệp có thể chia thành hai nhóm lớn: nhóm nhân tố chủ quan và nhân tố khách quan.
2.1 Nhóm nhân tố khách quan
Sức cạnh tranh của doanh nghiệp:
Phản ánh tơng quan lực lợng về thế lực của doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh trên thị trờng Nó đợc biểu hiện ở khả năng duy trì phần thị trờng hiện có và chiếm lĩnh các thị trờng mới Sức cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện ở 3 yếu tố sau:
+ Chất lợng sản phẩm: sản phẩm của công ty có chất lợng cao, ổn định, đa dạng về mẫu mã, phong phú về chủng loại, công dụng sẽ giúp cho sản phẩm có uy tín trên thị trờng, qua đó nâng cao uy tín của doanh nghiệp Với sản phẩm chất lợng cao doanh nghiệp có thể dễ dàng thâm nhập vào các thị tr- ờng mới Trên thị trờng cao cấp cạnh tranh về giá cả đã nhờng chỗ cho cạnh tranh về chất lợng Chất lợng sản phẩm là vũ khí cạnh tranh lợi hại nhất, phản ánh sức cạnh tranh của doanh nghiệp theo chiều sâu.
+ Giá cả: Giá cả hàng hóa là yếu tố cạnh tranh cơ bản Sản phẩm có chất lợng cao và giá hạ sẽ dễ dàng đánh bại các đối thủ cạnh tranh trên thị tr - ờng Khi giá cả giảm xuống sẽ kích thích tăng nhu cầu Vì vậy để duy trì phần thị trờng hiện có hoặc muốn chiếm lĩnh thị trờng mới đòi hỏi doanh nghiệp phải có chính sách giá phù hợp.
+ Các biện pháp marketing nhằm nâng cao thế lực của doanh nghiệp tr- ớc các đối thủ cạnh tranh Nó bao gồm khả năng nắm bắt các nhu cầu mới, các biện pháp về quảng cáo, phân phối hàng, xúc tiến với khách hàng, các dịch vụ trong và sau khi bán hàng Các biện pháp này giúp doanh nghiệp tạo đợc chữ tín với khách hàng, giúp ngời tiêu dùng quan tâm đến sản phẩm của doanh nghiệp Qua đó doanh nghiệp thu hút khách hàng về phía mình.
Trình độ kỹ thuật công nghệ của doanh nghiệp:
Trình độ kỹ thuật công nghệ của doanh nghiệp đợc biểu hiện ở công nghệ doanh nghiệp đang dùng để sản xuất sản phẩm, mức độ trang bị máy móc, thiết bị, trình độ máy moc thiết bị: cơ giới hóa, tự động hóa Điều này phản ánh tiềm năng của doanh nghiệp Cùng với yếu tố về quản lý, con ngời, trình độ kỹ thuật công nghệ của doanh nghiệp có mối quan hệ bản chất với chất lợng và giá thành sản phẩm Có trình độ kỹ thuật tiên tiến, hiện đại mới có điều kiện nâng cao năng suất, chất lợng và hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm và tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị tr- ờng Vì vậy có thể nói trình độ kỹ thuật công nghệ là điều kiện rất quan trọng quyết định sự thành công của doanh nghiệp trong chiến lợc duy trì và mở rộng thị trờng sản phẩm.
Trình độ quản lý kinh doanh của lãnh đạo, tay nghề của công nhân trong doanh nghiệp:
Trình độ quản lý của doanh nghiệp đợc thể hiện ở công nghệ quản lý mà doanh nghiệp đang áp dụng, năng lực của cán bộ quản lý và đặc biệt quan trọng là trình độ, năng lực quản lý, kinh doanh của giám đốc.
Bộ máy quản lý lao động, khoa học sẽ giúp doanh nghiệp nhanh chóng phán đoán tình thế, chớp thời cơ tạo thế vững chắc trên thị trờng.
Thực trạng ngành công nghiệp May Việt Nam
1 Vị trí của ngành công nghiệp may Việt Nam trong nền kinh tế quốc dân.
Ngành công nghiệp may Việt Nam nói rộng hơn là ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam là một ngành có vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hóa cho tiêu dùng trong nớc, có điều kiện mở rộng thơng mại quốc tế, thu hút nhiều lao động, tạo u thế cạnh tranh cho các sản phẩm xuất khẩu, mang lại nhiều ngoại tệ cho đất nớc, năm 1996 đạt 1150 triệu USD và hiện đang đứng thứ hai sau dầu thô (Số liệu thống kê năm 1999)
Từ trớc tới nay, Đảng và Nhà nớc ta đã có nhiều chỉ thị nghị quyết, nhất là nghị quyết đại hội Đảng lần thứ IVnói rõ:” Đẩy mạnh hàng xản xuất tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày càng cao, phục vụ tốt nhu cầu trong nớc và xuất khẩu” Nhờ vậy, mà trong các thời kỳ qua ngành đã có bớc phát triển và giữ vai trò quan trọng trong sản xuất hàng tiêu dùng và ngành may đã có thời kỳ phát triển mạnh, thu hút nhiều lao động xã hội chiếm 22,7% lao động công nghiệp tòan quốc, giải quyết đợc công ăn việc làm, góp phần tạo sự ổn định chính trị-kinh tế-xã hội do đó đợc Đảng và Nhà nớc quan tâm NgànhDệt-May nói chung và ngành may nói riêng vẫn đang chiếm một vị trí quan trong về ăn mặc của nhân dân, quốc phòng và tiêu dùng trong các ngành công nghiệp khai thác.
2 Những thuận lợi và khó khăn đối với ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam khi mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
Bất cứ một doanh nghiệp nào, một ngành nào thì nó cũng đều phải có môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính đặc thù của nó Và trong mội trờng đó nó sẽ phải chịu sự ảnh hởng của những nhân tố tác động mà những nhân tố đó có thể là những nhân tố mang tính chủ quan và cũng có thể mang tính khách quan.
Sự tác động của những nhân tố này tới doanh nghiệp cụ thể, hay tới tòan thể ngành nó đều có thể tạo ra những thuận lợi cho sự phát triển và cũng có thể gây ra những khó khăn cho sự phát triển nói chung Việc phát triển thị tr- ờng tiêu thụ sản phẩm của ngành may nói riêng cũng phải chịu sự tác động mang tính đặc thù ở môi trờng sản xuất kinh doanh của ngành công nghiệp Dệt- May Những nhân tố có thể tác động tới hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành công nghiệp Dệt – May đó là: Yếu tố về kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hóa xã hội Yếu tố về tự nhiên, nhân khẩu học, tình trạng cạnh tranh nội bộ ngành Những nhân tố nêu trên có thể chia thành 3 nhóm đó là nhóm nhân tố vĩ mô, nhóm nhân tố thuộc nội bộ ngành và nhóm nhân tố thuộc nội bộ doanh nghiệp.
2.1 ả nh hởng của những nhân tố vĩ mô
VÒ nh©n tè kinh tÕ:
Do đặc điểm của ngành công nghiệp Dệt - May là sản phẩm thuộc mặt hàng tiêu dùng cần thiết trong xã hội ngày nay, nhng nó không mang tính cần thiết nh các mặt hàng ăn, uống hàng ngày nên tính cần thiết của nó ở mức độ nhẹ hơn và nó chịu sự tác động mạnh của các nhân tố kinh tế về thu nhập, tốc độ phát triển kinh tế, tỷ giá hối đoái, lao động và việc làm
Trong những năm gần đây, kể từ khi Việt Nam thực hiện công cuộc đổi mới, phát triển kinh tế theo cơ chế thị trờng thì nền kinh tế Việt Nam đã có h- ớng phát triển đi lên một cách rõ ràng, do đó từng bớc làm cho cơ cấu ngành trong nền kinh tế quốc dân ngày càng hợp lý và đây là cơ hội cho ngành May non trẻ ở Việt Nam phát triển Do nền kinh tế phát triển đi lên, tốc độ tăng tr - ởng của nền kinh tế có năm đạt tới 9% cho nên thu nhập của ngời dân ngày càng đợc nâng cao, đời sống ngày càng đợc cải thiện, nhu cầu và thị hiếu của
1 0 ngời tiêu dùng trong nớc về các sản phẩm may mặc càng tăng và rất đa dạng về chủng loại Cũng do kinh tế phát triển nên việc tích tụ và tập trung vốn để đầu t vào những ngành có triển vọng đợc thực hiện nhanh và đây cũng là cơ hội cho việc mở rộng và phát triển ngành công nghiệp Dệt -May.
Hiện nay nền kinh tế nớc ta đang ở trạng thái tăng trởng ổn định, tỷ lệ lạm phát đợc khống chế ở mức hợp lý không làm cho nền kinh tế có những sự biến động mạnh, tỷ giá hối đoái đợc Nhà nớc điều tiết phù hợp với nhu cầu của nền kinh tế, điều này tạo điều kiện cho ngành công nghiệp Dệt -May phát triển Với chính sách phát triển kinh tế của Đảng và Nhà nớc nh đã nói ở trên:
” Đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày càng cao, phục vụ tốt nhu cầu trong nớc và xuất khẩu” Đối với may mặc xuất khẩu không phải đóng thuế xuất khẩu và Nhà nớc đánh thuế vào những sản phẩm may mặc nhập khẩu, có những chính sách giúp những doanh nghiệp tìm kiếm các mối quan hệ làm ăn với nớc ngoài đó là những u tiên mà Đảng và Nhà nớc ta dành cho ngành công nghiệp Dệt -May Cùng với các điều kiện thuận lợi trong nớc thì việc phát triển và mở rộng thị trờng xuất khẩu cũng có những điều kiện thuận lợi.
Ngoài những thuận lợi trong công việc phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của ngành công nghiệp Dệt -May thì những nhân tố kinh tế cũng gây ra nhiều khó khăn cho việc này Chẳng hạn, hiện nay thị trờng của ngành công nghiệp Dệt -May đang bị sự cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm may mặc của các nớc nh Trung quốc, Thái Lan, Indonesia vì các nớc này có lợi thế về ngành dệt của họ đã phát triển và yếu tố về lao động và các chính sách sách kinh tế của họ cũng đợc u tiên phát triển về ngành may cũng nh ở Việt Nam, cách ăn mặc của họ cũng thay đổi và thay đổi một cách nhanh chóng, trong khi đó với năng lực của mình ngành may Việt Nam đã không đáp ứng đợc, ngời tiêu dùng lại có tâm lý dùng hàng ngoại nhiều hơn vì nó phù hợp với mẫu mã, chất lợng cho nên nếu không có sự cải tiến đổi mới để phát triển thì vấn đề thị trờng ngày càng khó khăn cho ngành may Việt Nam. Ngoài ra do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế ở Đông Nam á làm cho nền kinh tế của nhiều nớc rơi vào tình trạng “Những giải pháp mở rộng thị tr thắt lng buộc bụng”, hạn chế chi tiêu tập trung phục hồi và phát triển nền kinh tế nên vấn đề mở rộng thị trờng may mặc còn khó khăn hơn đối với ngành may Việt Nam.
Tóm lại những nhân tố kinh tế tạo ra những thuận lợi và khó khăn sau:
+ Thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng làm cho nhu cầu tiêu dùng của ngời dân ngày càng tăng.
+ Thị hiếu ngời tiêu dùng thay đổi và có nhu cầu càng cao về sản phẩm may mặc.
+ Nền kinh tế tăng trởng ổn định, ty lệ lam phát, tỷ giá hối đoái đợc khống chế ở mức hợp lý.
+ Đợc sự u đãi của Nhà nớc về việc phát triển ngành may.
+ Có sự cạnh tranh gay gắt của các sản phẩm may mặc của các nớc trên thÕ giíi.
+ Do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế ở Đông Nam á.
Về nhân tố chính trị pháp luật:
Kể từ khi thực hiện chính sách đổi mới, nớc ta có chủ trơng phát triển kinh tế theo cơ chế thị trờng Cùng với những chính sách mang tính tích cực của Đảng và Nhà nớc để phát triển kinh tế thì đây là cơ hội cho sự phát triển ngành Dệt – May nói chung và của ngành May Việt Nam nói riêng Với đ- ờng lối ngoại giao là Việt Nam muốn làm bạn với các nớc trên thế giới, thực hiện mở cửa nền kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác với các nớc trên thế giới, thông qua đó tạo đà cho các doanh nghiệp, các ngành kinh tế hợp tác làm ăn với các nớc, từng bớc thâm nhập vào thị trờng thế giới Và qua đó ngành may cũng có cơ hội để thu hút vốn đầu t mở rộng liên doanh liên kết để phát triển và tìm kiếm thị trờng mới, Nhà nớc cũng từng bớc hoàn thiện khung hành lang pháp lý bằng việc đa ra các chính sách, các bộ luật Hiện nay, ngành may đợc Nhà nớc bảo hộ bằng cách khuyến khích xuất khẩu, không đánh thuế xuất khẩu vào hàng may mặc, trong khi đó lại đánh thuế rất cao vào những sản phẩm nhập ngoại Đây là thời cơ tốt để các doanh nghiệp may mặc trong nớc mở rộng tiêu thụ sản phẩm của mình Vì nếu không làm đợc thì trong một thời gian không xa vấn đề trên sẽ gặp nhiều khó khăn vì do xu thế tòan cầu hóa nền kinh tế, Việt Nam gia nhập WTO và các điều kiện trong hiệp ớc AFTA có hiệu lực, lúc đó Việt Nam sẽ phải rỡ bỏ hoàn toàn hàng rào thuế quan vào năm
2006 Lúc đó hàng hóa may mặc của các nớc tràn vào với lợi thế về công nghệ, chất lợng sản phẩm, mẫu mã, giá thành sẽ làm cho hàng may mặc củaViệt Nam khó cạnh tranh nổi nêu không nhìn nhận vấn đề một cách thấu đáo ngay tõ b©y giê.
Tóm lại các nhân tố về chính trị và pháp luật đã tạo ra những thuận lợi và khó khăn sau:
+ Mục tiêu phát triển của ngành công nghiệp Dệt -May: Thu hút vốn đầu t , mở rộng liên doanh liên kết để phát triển và tìm kiếm thị trờng mới.
+ Với chính sách kinh tế và ngoại giao đúng đắn của Đảng và Nhà nớc đã tạo đà cho các doanh nghiệp may có cơ hội làm ăn.
+ Xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế và Việt Nam gia nhập WTO, AFTA
Về nhân tố kỹ thuật công nghệ:
Trong thời đại ngày nay với sự phát triển của khoa học kỹ thuật, công nghệ may đã đạt đợc những thành tựu to lớn do nó có thời gian phát triển rất lâu đời trải qua hàng thế kỷ Ngành may mặc Việt Nam chúng ta phát triển sau so với các nớc trên thế giới do đó nó học hỏi đợc kinh nghiệm của những ngời đi trớc, đợc hởng các thành tựu về khoa học công nghệ phục vụ cho ngành may mà không tốn chi phí nghiên cứu, phát triển mà chỉ áp dụng nó vào sản xuất kinh doanh Với sự chuyển giao công nghệ thuận tiện và có điều kiện để lựa chọn công nghệ đây là điều kiện tốt để các doanh nghiệp may có những thiết bị công nghệ tiên tiến phục vụ cho việc sản xuất ra những sản phẩm may mặc đạt chất lợng cao, mẫu mã đẹp, giá thành rẻ từ đó tạo ra sức mạnh cạnh tranh trên thị trờng Tuy nhiên là một nớc đi sau nên việc nghiên cứu triển khai còn gặp nhiều khó khăn do trình độ đội ngũ cán bộ có hạn, trình độ tay nghệ của ngời thợ cha cao nên nhiều khi không đáp ứng đợc yêu cầu công việc làm cho hiệu quả sản xuất kinh doanh giảm, không đạt định mức, việc này làm cho năng xuất sản xuất của ngành May kém so với các nớc, đây là vấn đề cần khắc phục nếu chúng ta muốn sản phẩm may mặc của chúng ta đủ sức cạnh tranh trên thị trờng Và cũng do nớc ta có công nghệ may chủ yếu là mua của nớc ngoài nên chúng ta luôn chịu sự lép vế của ngời đi sau, vì họ không khi nào chịu bán những kỹ thuật công nghệ mới nhất, khi mà họ đang sử dụng có hiệu quả làm vũ khí cạnh tranh, nếu có mua đợc thì giá của nó lại rất cao làm cho chi phí về giá thành sản phẩm sản xuất cao nên khó lòng cạnh tranh nổi.
Tóm lại nhân tố kỹ thuật gây ra những thuận lợi và khó khăn sau:
+ Có điều kiện áp dụng những thành tựu về công nghệ may trên thế giới.
+ Không tốn chi phí và nghiên cứu mà chỉ việc ứng dụng vào sản xuất kinh doanh
+ Sự thuận tiện trong chuyển giao công nghệ và có điều kiện để lựa chọn.
+ Việc nghiên cứu triển khai còn gặp nhiều khó khăn do trình độ cán bộ còn hạn chế.
+ Khó lòng mua đợc những công nghệ tiên tiến để đa vào sản xuất kinh doanh.
Về nhân tố văn hóa xã hội, nhân khẩu học:
Nhân tố này có ảnh hởng một cách chậm chạp song cũng rất sâu sắc tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà đòi hỏi chúng ta phải nghiên cứu kỹ khi thực hiện sản xuất, bán hàng Nớc ta là một nớc đông dân do đó nhu cầu mua sắm ăn mặc lớn đây là điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng trong nớc, là một nớc phần lớn lực lợng lao động có độ tuổi trẻ là đối tợng sử dụng lực lợng lao động cho ngành may nên việc phát triển thị trờng nội địa có nhiều thuận lợi Với đặc điểm Việt Nam là một đất n- ớc có tới 54 dân tộc sinh sống với quan niệm về phong tục tập quán và văn hóa rất khác nhau cộng với sự phân biệt khá rõ nét về phong cách ăn mặc của ba miền Bắc, Trung, Nam đây vừa là thuận lợi nếu chúng ta biết tận dụng bằng cách đa ra những sản phẩm may mặc phù hợp với phong cách của từng dân tộc, từng tâng lớp dân c, nhng cũng thật khó khăn khi mà sản phẩm tạo ra không phù hợp thì việc mở rộng thị trờng nội địa rất khó khăn, sẽ tạo cơ hội cho các nớc khác xâm nhập và thao túng thị trờng nội địa.
Về nhân tố tự nhiên thì chúng ta có những thuận lợi để mở rộng thị tr- ờng và phát triển thị trờng đó là việc giao lu thơng mại với các nớc trên thế giới bằng cả đờng thủy, đờng bộ, đờng không, đây là thuận lợi lớn cho ngành may phát triển vì yêu cầu vận chuyển của ngành may rất lớn, chi phí vận chuyển còn đóng vai trò khá quan trọng trong thành sản phẩm Nhng đây cũng là yếu tố bất lợi cho sự cạnh tranh ở thị trờng nội địa vì do thuận tiện về giao thông nên hàng hóa nớc ngoài có điều kiện tràn vào thị trờng trong nớc từ nhiều con đờng Việt Nam lại là một nớc nằm gần các nớc Trung Quốc, TháiLan, Indonesia, đây là những nớc có ngành công nghiệp dệt may phát triển và
Sự cần thiết phải mở rộng thị trờng hàng may mặc nội địa đối với ngành may
Với dân số nớc ta hơn 80 triệu ngời vào năm 2000, khoảng 100triệu vào năm 2010, thị trờng nớc ta có tiềm năng lớn, khi đời sống cao mức tiêu thụ càng lớn, do đó thị trờng trong nớc là một môi trờng thuận lợi cho ngành may phát triển, nếu GDP bình quân đầu ngời của nớc ta đến năm 2005 đạt 600-800 USD và ớc tính đạt 900-1200 USD vào năm 2010 thì mức tiêu dùng theo đầu ngời là 250-350 USD/năm vào năm 2005 và 400-500 USD vào năm
2010 Điều đó cho thấy nhu cầu về hàng hóa tiêu dùng và sản phẩm may mặc nói riêng là rất lớn trong những năm tiếp theo Tuy nhiên hiện nay thi trờng này đang bị bỏ ngỏ, các doanh nghiệp may Việt Nam cha biết phát huy, để cho hàng hóa nớc ngoài tràn vào từ nhiều nguồn khác nhau nh: Hàng nhập lậu, hàng trốn thuế, hàng SIDA, hàng chất lợng kém tràn ngập thi trờng trong n- ớc với giá rẻ Còn hàng của các doanh nghiệp may trong nớc lại chiếm một tỷ
2 0 trọng không lớn Cụ thể doanh thu nội địa của của ngành may trong những năm 1197,1998,1999 đạt nh sau:
Bảng 1: Doanh thu nội địa của ngành may
Các chỉ tiêu Đơn vị 1999 2000 2001 2002
Tổng doanh thu Tỷ đồng 1.590 1.690 1.820 1.952 Doanh thu nội địa Tỷ đồng 124 135 142 142
Nguồn: Báo cáo doanh thu hàng năm của Tổng công ty Dệt May Việt Nam
Qua bảng trên ta thấy doanh thu nội địa của ngành may năm 1999 chiếm 7,8% tổng doanh thu của toàn ngành và năm 2002 cũng chỉ đạt 8,02%
Sở dĩ doanh thu tiêu thụ nội địa của ngành may hiện đạt rất thấp bởi những nguyên nhân sau:
Do trớc đây ngành may đã hớng mạnh vào thị trờng xuất khẩu, máy móc thiết bị đều tơng đôi hiện đại và tơng đối đồng bộ, nếu tập trung khai thác thị trờng nội địa phục vụ số đông dân c có mức sống trung bình bằng những sản phẩm thờng với mức giá cả hợp với sức mua của ngời dân thì doanh nghiệp may khó có thể tồn tại và phát triển cũng nh không đạt đợc các chỉ tiêu định hớng cho nền kinh tế Nh thế các doanh nghiệp may không những không có tích lũy mà còn có thể rơi vào tình trạng thua lỗ Nhng hiện nay đời sống của ngời dân ngày càng đợc nâng cao, thị hiếu tiêu dùng trong nớc cũng thay đổi, ngời tiêu dùng có quyền lựa chọn theo sở thích, tập quán may sắm cũng thay đổi từ chỗ mọi ngời còn mua vải để may đo thì đại bộ phận dân c đều chuyển sang mua quần áo may sẵn vì nó vừa tiện lợi và hợp với thị hiếu nên việc phát triển thị trờng nội địa là cần thiết.
- Do chính sách thuế của Nhà nớc hiện chỉ u tiên cho các cơ sở gia công công đoạn cuối của sản phẩm xuất khẩu tức là các doanh nghiệp may, còn các doanh nghiệp dệt vẫn phải chịu thuế nhập khẩu bông, vải sợi, ngay cả trong tr- ờng hợp cung cấp vải cho may xuất khẩu vì vậy các doanh nghiệp dệt khó có thể sản xuất ra vải với giá thành hạ Trong khi đó nếu nhập vải để sản xuất hàng xuất khẩu các doanh nghiệp may sẽ không chịu bất cứ một khoản thuế nào từ thuế GTGT đến thuế nhập khẩu, thuế lợi tức cũng chỉ thu trên giá trị tiền công Chính với những u đãi về thuế và việc ít chịu rủi ro khi sản xuất hàng xuất khẩu nh vậy nên nhiều doanh nghiệp may có khuynh hớng ngại chuyển sang phục vụ thị trờng nội địa nơi phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt ( cả cạnh tranh không lành mạnh do hàng lậu, hàng giả, hàng trốn thuế, ) Các doanh nghiệp may hiện thiếu sự kết hợp với các doanh nghiệp dệt để chuyển sang mua đứt bán đoạn, có tỷ lệ nội địa hóa cần thiết Mặt khác sản phẩm may tiêu thụ ở thị trờng nội địa phần lớn vẫn dựa vào mẫu mốt và nhãn hiệu của nớc ngoài.
Từ việc phân tích những nguyên nhân làm cho thị trờng nội địa ngành may cho đến nay vẫn còn nhỏ hẹp và những nhận định về tiềm năng của thị tr- ờng này trong những năm tới, cộng với việc thị trờng xuất khẩu của ngành may ngày càng chịu sự cạnh tranh của ngành may các nớc trên thế giới và khu vực thì việc phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa lúc này đối với ngành may là sự cần thiết Vì đây là một thị trờng có tiềm năng rất lớn và điều này cho thấy các doanh nghiệp may cần thực hiện khai thác một cách có hiệu quả thị trờng này Không nên để phí đi một cơ hội không dễ gì chúng ta có đợc khi trong một thời gian không lâu nữa Việt Nam tham gia chọn vẹn vào WTO và thực hiện các điều khoản hiệp định AFTA, khi thị trờng nội địa là “Những giải pháp mở rộng thị tr Sân chơi” bình đẳng không chỉ cho các doanh nghiệp Việt Nam mà cho cả các nớc trên thế giới và khu vực, khi mà không còn các chính sách u đãi của Nhà nớc dành cho nữa thì vấn đề phát triển thị trờng nội địa sẽ gặp nhiều khó khăn hơn so với hiện nay.
Mặt khác ở phần phân tích những thuận lợi và khó khăn do các nhân tố thuộc môi trờng kinh tế vĩ mô và môi trờng ngành gây ra.Đối với thị trờng xuất khẩu từ trớc đến nay, các doanh nghiệp đang có đà phát triển thuận lợi, tuy nhiên vẫn còn có những khó khăn nh về khách hàng, về hợp đồng và hình thức thanh tóan, về giá cả, chất lợng và mẫu mã và hàng loạt các nhân tố khác có thể gây trở ngại Trong khi đó thị trờng nội địa với những u thế và tiềm năng lớn, lại tận dụng đợc u thế” sân nhà” nhng từ trớc đến nay cha khai thác triệt để và có hiệu quả
Nhận đợc vấn đề nêu trên, trong thời gian gần đây, nhất là trong những năm 1999 và đầu năm 2001 nhiều doanh nghiệp đã chú ý tời thị trờng này. Tuy nhiên để phát triển đợc thị trờng này thì các doanh nghiệp may Việt Nam đều có thể tận dụng những thuận lợi mang tính khách quan cũng nh chủ quan hạn chế đợc những khó khăn có thể gặp phải.
Thực trạng của thị trờng hàng may mặc nội địa của Công ty May Thăng long
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty May Th¨ng long
1 Khái quát về quá trình hình hành và phát triển của Công Ty May Th¨ng Long.
Công Ty May Thăng Long là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam Đợc thành lập vào ngày 8-5-1958, tên viết tắt của Công ty là THALOGA, tên giao dịch quốc tế là Thăng Long Garmen Company, địa chỉ 250 Minh Khai-Quận Hai Bà Trng-Hà Nội.
Công Ty May Thăng Long đợc quyền XNK trực tiếp, chuyên sản xuất các mặt hàng may mặc có chất lợng cao theo đơn đặt hàng của khách hàng trong và ngoài nớc, sản xuất các sản phẩm nhựa và kinh doanh kho ngoại quan phục vụ ngành Dệt-May Việt Nam Sản phẩm chủ yếu của Công ty gồm có sơ mi nam-nữ, quần âu, bộ comple, jacket các loại, quần áo bò các loại, áo khoác, bộ đồng phục ngời lớn và trẻ em, quần áo thể thao, quần áo dệt kim, Năng lực sản xuất của Công ty khoảng 5.000.000 sp/năm Sản phẩm của Công ty dợc xuất khẩu có uy tín trên thị trờng của hơn 30 nớc trên thế giới nh: Đức, Nhật Bản, Pháp,Tây Ban Nha, Đan Mạch, Thuỵ Điển, Mỹ,
Công Ty May Thăng Long có quá trình hình thành và phát triển tính đến nay đã hơn 40 năm và có thể đợc chia thành 4 giai đoạn đợc tổng hợp ở bảng sau:
Giai đoạn phát triển Đặc điểm Trong từng giai đoạn
-Ngày 8/5/1958 Bộ Ngoại Thơng (nay là Bộ Thơng Mại) chính thức ra quyết định thành lập.
-Tên Công ty: Xí nghiệp may mặc xuất khẩu- Hà Nội. Thuộc tổng Công ty XNK tạp phẩm.
-Trụ sở: 15 Cao Bá Quát-Hà Nội.
Cuối tháng 5/1958 sản phẩm của Công ty đợc bạn hàng chÊp nhËn.
-Đầu năm 1969 sáp nhập Công ty gia công may mặc với xí nghiệp may mặc xuất khẩu-Hà Nội.
-Bộ Ngoại Thơng bàn giao lại xí nghiệp may xuất khẩu cho tổng Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm.
-Có sự cải tiến Trong quản lý, sản xuất và mở rộng quy mô sản xuất.
-Cuối năm 1971 HDDBT bàn giao lại Xí Nghiệp May Mặc
Xuất Khẩu cho bộ công nghiệp nhẹ.
-1979 đổi tên thành Xí Nghiệp May Mặc Thăng Long. -Chuyển sang sản xuất hàng gia công xuất khẩu.
-Chuyển sang cơ chế thị trờng, hạch toán kinh doanh độc lËp.
-24/3/1993 đổi tên thành Công Ty May Thăng Long.
-Cơ quan chủ quản: Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam. -1991 là đơn vị đầu tiên đợc nhà nớc cấp giấy phép XNK trùc tiÕp.
-Thực hiện may gia công xuất khẩu và mua đứt bán đoạn.
Là một doanh nghiệp hạch toán độc lập, chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty bao gồm:
- Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc phục vụ nhu cầu trong nớc và xuất khẩu.
- Tiến hành kinh doanh và nhập khẩu trực tiếp, gia công các sản phẩm may mặc có chất lợng cao theo đơn đặt hàng của khách hàng.
- Chủ động trong công tác tiêu thụ và giới thiệu sản phẩm, chủ động trong liên doanh liên kết với các tổ chức trong và ngoài nớc.
- Công ty phải đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, bảo toàn đợc nguồn vốn, có tích luỹ để tái sản xuất mở rộng, đảm bảo công ăn việc làm, nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên trong Công ty.
- Là một doanh nghiệp Nhà nớc, Công ty cần thực hiện đầy đủ nghiệp vụ và nghĩa vụ Nhà nớc giao Tuân thủ các quy định của pháp luật, chính sách của Nhà nớc, báo cáo định kỳ lên Công ty, tiến hành sản xuất kinh doanh theo sự chỉ đạo của Tổng Công ty.
Giám đốc điều hành kỹ thuËt
Giám đốc điều hành sản xuất
Giám đốc điều hành nội chính
Phòng kü thuËt thị tr êng
Phòng kÕ hoạch tài vụ
Phòng lao động tiền l ơng
3 Một số đặc điểm cơ bản của Công ty.
3.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
Qua 45 năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty đã trải qua nhiều lần cải tiến và hoàn thiện cơ cấu tổ chức cho phù hợp với điều kiện từng giai đoạn Hiện tại cơ cấu tổ chức của Công ty May Thăng long bao gồm:
- Ba Phó Giám đốc điều hành.
- 15 đơn vị trực thuộc Công ty:
+ 6 phòng chuyên môn nghiệp vụ và hành chính.
Các phòng ban chức năng và các bộ phận trong cơ cấu tổ chức đợc xác định rõ chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn bằng hệ thống nội dung, quy chế, chất lợng cán bộ trong bộ máy ngày một nâng lên, đủ sức thích nghi với cơ chế thị tr- êng.
Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức
XN dịch vô đời sông
Qua sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty ta thấy đặc trng quản lý của Công ty may Thăng Long là quản lý trực tuyến - chức năng, các phòng ban có quan hệ mật thiết với nhau dới sự quản lý của các giám đốc điều hành. Cơ cấu này chỉ đạo sản xuất kinh doanh một cách nhạy bén, kịp thời, đảm bảo phát huy những u điểm của chế độ một thủ trởng và thế mạnh của các bộ phận chức năng.
*Giám đốc: Là ngời phụ trách cao nhất về các mặt sản xuất kinh doanh của Công ty, chỉ đạo toàn bộ Công ty theo chế độ thủ trởng, chịu mọi trách nhiệm và đại diện cho mọi quyền lợi của Công ty trớc pháp luật và cơ quan h÷u quan
*Phó Giám đốc điều hành kỹ thuật: Có chức năng tham mu giúp việc cho tổng giám đốc, chịu trách nhiệm trớc giám đốc về tổ chức nghiên cứu mẫu hàng, về mặt kỹ thuật cũng nh máy móc kỹ thuật của Công ty.
*Phó Giám đốc điều hành sẩn xuất: có chức năng tham mu và giúp việc cho tổng giám đốc về việc lập và báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty.
*Phó Giám đốc điều hành nội chính: có chức năng tham mu và giúp việc cho Tổng Giám đốc, chịu trách nhiệm trớc Tổng Giám đốc về việc sắp xếp các công việc của Công ty, có nhiệm vụ trực tiếp điều hành công tác lao động tiền lơng, y tế, bảo hiểm y tế, tuyển dụng lao động, đào tạo cán bộ, chăm lo đời sống cán bộ, công nhân viên.
*Phòng thị trờng: Gồm có phòng thị trờng xuất nhập khẩu và phòng thị trờng nội địa.
Trong đó phòng thị trờng có chức năng tham mu cho tổng giám đốc về kế hoạch và chiến lợc kinh doanh Phòng thị trờng xuất khẩu tham dự vào việc thiết lập các mỗi quan hệ giao dịch, các cơ quan quản lý hoạt động xuất nhập khẩu và tổ chức các nghiệp vụ XNK nh tham mu ký kết hợp đồng gia công, xin giấy phép XNK, tiếp nhận nguyên phụ liệu, mở tờ khai hải quan.
Các phòng thị trờng nội địa cũng có chức năng nh trên nhng chịu trách
2 6 mới đợc thành lập trong mấy năm gần đây nhằm đáp ứng công việc củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa.
*Phòng kế hoạch sản xuất tham mu cho giám đốc điều hành sản xuất của Công ty, báo cáo giám đốc tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, phòng kế hoạch sản xuất có nhiệm vụ nắm vững các yếu tố vật t năng suất thiết bị, năng suất lao động, đồng thời khai thác hết tiềm năng hiện có của Công ty làm cơ sở xây dựng kế hoạch chính xác hơn , khoa học hơn Đồng thời phòng phải điều độ kế hoạch một cách kịp thời linh hoạt, phù hợp với nhu cầu thị trờng và năng lực sản xuất của Công ty.
*Phòng kho: Tham mu cho giám đốc điều hành sản xuất về dự trữ, bảo quản các loại văn th, văn phòng phẩm, đảm bảo nguyên vật liệu dùng cho sản xuất, dự trữ và bảo quản hàng hoá trớc khi xuất kho.
thực trạng của thị trờng hàng may mặc nội địa của Công ty May Thăng long
1 Công tác marketing ảnh hởng tới thị trờng nội địa của Công ty.
1.1.Về thị trờng của Công ty
Thị trờng của Công ty có thể chia làm hai loại chính đó là thị trờng xuất khẩu và thị trờng nôị địa Trong đó thị trờng xuất khẩu trong những năm qua chiếm một tỷ trọng rất lớn trong tổng doanh thu.
Bảng 5: Doanh thu của công ty May Thăng Long
Tổng doanh thu Trđ 97.000 112.170 130.378 156.388 Doanh thu xuÊt khÈu Tr® 82.123 90.845 108.854 132.508 Doanh thu nội địa Trđ 14.877 21.325 21.524 23.880
Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Công Ty May Thăng Long
-Thị trờng nội địa: Do từ trớc tới nay Công Ty May Thăng Long chủ yếu là sản xuất và gia công hàng may mặc xuất khẩu Nên đối với thị trờng nội địa Công ty ít quan tâm hơn cho nên doanh thu của thị trờng nội địa chiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng doanh thu Nhng ta thấy trong những năm gần đây thị trờng nội địa ngày càng đợc chú trọng phát triển bằng việc doanh thu nội địa năm 1999 tăng so với năm 1997 là 106% Qua sự so sánh này ta thấy thị trờng nội địa của Công ty trong những năm vừa qua phát triển với tốc độ nhanh Sở dĩ có sự phát triển nh vậy là do Công ty đã ý thức đợc tầm quan trọng của thị trờng nội điạ đối với mình qua đó đã có biện pháp nghiên cứu thị trờng để đa ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng trong nớc để phát triển thị trờng.
Hiện nay Công ty đã có một hệ thống đại lý bán hàng và giới thiệu sản phẩm ở các tỉnh thành phố nh sau:
Miền Bắc có: Hà Nội, Nam Định, Vĩnh Phúc, Phú Thọ,Hải Phòng. Miền Trung có: Huế, Đà Nẵng
Miền Nam có:Thành phố HCM.
Và xu hớng Công ty sẽ mở các đại lý bán hàng trong năm nay ở Quảng Ngãi, Nghệ An, Thanh Hoá, Nha Trang Qua đây ta thấy thị trờng nội địa của Công Ty May Thăng Long chủ yếu tập trung ở các khu vực phía Bắc, còn ở Miền Trung và Miền Nam còn rất nhỏ hẹp Và thị trờng của Công ty chủ yếu tập trung ở các thành phố nơi ngời dân có mức sống cao còn ở vùng nông thôn và miền núi thì hầu nh cha có hệ thống bán buôn và bán lẽ đợc thiết lập do ở khu vực này mức sống của ngời dân còn thấp trong khi đó sản phẩm của
Công ty có mức giá khá cao Ví dụ nh áo sơ mi của Công ty có gia bán từ 80-
150 ngàn đồng/chiếc, quần bò giá từ 90-200 ngàn đồng/chiếc, áo dệt kim giá từ 23-45 ngàn đồng/chiếc Ta có bảng doanh thu của Công ty ở các thị trờng trong níc trong nh÷ng n¨m qua nh sau:
Bảng 6: Doanh thu ở các khu vực thị trờng nội địa của Công ty Khu vực thị trêng
Nguồn: Báo cáo tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trờng của Công Ty May
Từ bảng này ta thấy Miền Bắc là thị trờng chủ yếu của Công ty năm
1997 khu vực thị trờng này chiếm 80% tiêu thụ nội địa, năm 1999 chiếm 71%, nhng mức doanh thu ở thị trờng này năm 1999 so với năm 1997 tăng 80,79% điều này chứng tỏ thị trờng nội địa của Công ty ở các khu vực khác đợc phát triển, và mức doanh thu ở khu này này tăng lên rất nhanh với con số lớn hơn rất nhiều so với các khu vực thị trờng khác trong nớc điều này chứng tỏ ở khu vực này sản phẩm của Công ty đã tạo đợc uy tín do đó đợc khách hàng tin dùng nên thị phần của Công ty ở khu vực thị trờng này đợc tăng lên Sở dĩ nh vậy là do Công ty đã xác định đợc thị trờng miền bắc là thị trờng chính, trong đó Hà Nội là thị trờng trọng điểm, và Công ty đã xây dựng đợc một mạng lới tiêu thụ rộng khắp bao gồm các đại lý bán và giới thiệu sản phẩm ở trung tâm các tỉnh và thành phố nh Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Việt Trì và hệ thống bán buôn, bán lẻ rộng khắp Mức tiêu thụ ở khu vực này tăng vì nhìn chung mức sống của ngời dân khá cao, có nhu cầu về may mặc lớn và do sản phẩm của Công ty rất có uy tín trên thị trờng này.Trên thị trờng Miền Bắc, Công ty đã xây dựng đợc một hình ảnh khá nổi bật về uy tín và chất lợng sản phẩm, đặc biệt là các sản phẩm mũi nhọn nh sơ mi, áo khoác, Nhng ở Miền Bắc Công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh nh May 10, may Đức Giang và một số nhà may t nhân khác đó là cha kể đến quần áo ngoại nhập của Thái Lan, Trung Quốc, Trong nớc sản phẩm chủ yếu của Công ty may Đức Giang là quần áo loại cấp thấp, còn của may 10 có các sản phẩm chính là sơ mi, quần Jean, Sản phẩm của may 10 gần giống với sản phẩm của May Thăng Long trong khi đó chất lợng bằng hoặc hơn, còn giá thì rẻ hơn từ 5000-10.000 đ/sp.
Do đó May 10 là Công ty trong thời gian qua rất thành công trên thị trờng nội
3 4 chứng tỏ qua việc doanh thu của May 10 ở thị trờng nội địa Trong những năm gần đây rất lớn nó có thể lớn hơn rất nhiều lần so với May Thăng Long.
Miền Trung: Đây là thị trờng có mức mua thấp do mức sống của ngời dân cha cao và một phần do mạng lới tiêu thụ của Công ty cha đợc thiết lập một cách hoàn chỉnh ở đây Tuy nhiên đây cũng là một thị trờng tiềm năng của Công ty với mức tăng trởng về doanh thu những năm qua rất cao năm
2001 so với 1999 là 254,2 %, năm 2001 doanh thu tại khu vực này là 1.758trđ tăng so với năm 2000 là 588trđ.
Do sản phẩm tiêu thụ nội địa của Công ty là mặt hàng có chất lợng cao, giá khá cao so với mức nhu cầu chung trong vùng nên ở thị trờng này hiện nay sản phẩm của Công ty bị các mặt hàng chất lợng thấp, giá thấp cạnh tranh mạnh đặc biệt là hàng may sẵn của các cơ sở t nhân, hàng Trung Quốc nhập lậu, Để có thể chiếm lĩnh đợc thị trờng này đòi hỏi phải đa dạng hoá sản phẩm, sản xuất các loại sản phẩm phù hợp hơn với ngời dân trong vùng.
Miền Nam, đây là một thị trờng có sức mua lớn, nhu cầu phong phú và đa dạng, nhng cũng có sự cạnh tranh cực kỳ gay gắt Hiện Công ty mới bắt đầu vào thị trờng này nhng sản phẩm của Công ty đã tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng với mức tăng trởng tiêu thụ năm 2001 so với năm 1999 là 186,1 % Đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị trờng Miền Nam là rất nhiều riêng ở thành phố HCM có tới hơn 200 doanh nghiệp may hàng may sẵn, gần 5.000 cơ sở may t nhân Đối thủ chính có thể kể đến Công ty may Việt Tiến,May Nhà Bè, May Sài Gòn,
Dù sao thì đây cũng là một thị trờng đầy tiềm năng Công ty cần phải xúc tiến hơn nữa trong chiến lợc phát triển thị trờng.
1.2 Về sản phẩm của Công ty ở thị trờng nội địa
Sản phẩm tiêu thụ nội địa của Công Ty May Thăng Long ở thị trờng nội địa chủ yếu là sơ mi các loại, áo jacket, quần jean, quần áo dệt kim và một số sản phẩm khác nh quần âu, váy, bộ đồ ngủ, áo ma, quần soóc, ba lô, mũ, quần áo thể thao Trong đó các loại này có đặc điểm nh sau:
-áo sơ mi nam Đây là mặt hàng truyền thống của Công Ty May ThăngLong Về mặt kỹ thuật áo sơ mi không có yêu cầu cao, ít thay đổi về kiểu cách, kỹ thuật may đơn giản nên tay nghề công nhân ổn định Tuy nhiên nó có thể đợc sản xuất từ nhiều chất liệu vải khác nhng chủ yếu là các loại vải cotton, vải Jean, vải visco, vải T/C (65 % polyeste-cootton) Trong mấy năm gần đây nhờ đầu t dây chuyền công nghệ hiện đại nh máy ép cổ mếch, ép khuy măng séc, máy giặt, máy sấy, nên sản phẩm áo sơ mi của Công Ty
May Thăng Long ngày càng đợc nâng cao về chất lợng , mẫu mã và kiểu dáng Đợc khách hàng trong và ngoài nớc tin dùng Mặt hàng này rất phù hợp với thời tiết mùa thu, mùa xuân và mùa hè ở nớc ta và phù hợp cho cho những ngời làm việc ở công sở, học sinh, sinh viên nên sản phẩm bán ra ở thị trờng nội địa là khá lớn, năm 1998 bán đợc 4.000 sản phẩm chiến 20,98% doanh thu nội địa Hiện nay sản phẩm của Công ty đang bị sản phẩm so mi của May 10 cạnh tranh một cách gay gắt vì sơ mi của May 10 cũng là một sản phẩm truyền thống có chất lợng cao, mẫu mã đẹp.
Ta có bảng kết quả tiêu thụ nội địa theo mặt hàng trong những năm gÇn ®©y nh sau:
Bảng 7: Kết quả tiêu thụ theo mặt hàng của công ty
Năm Giá trị hàng tiêu thụ
- áo dệt kim và các loại áo khác 1.100
-áo dệt kimvà các loại áo khác 1 470
-áo dệt kimvà các loại áo khác 1.077
Nguồn: Báo kết quả tiêu thụ theo mặt hàng ở thị trờng nội địa của Công Ty
Nhìn vào bảng số liệu 1997, 1998, 1999 ta thấy doanh thu sơ mi năm sau so với năm trớc tăng lên và số lợng sản phẩm bán ra ở thị trờng nội địa cũng tăng lên Đây là một dấu hiệu tốt vì từ năm 1997 đến 1999 sản phẩm bán ra tăng 55.000 chiếc chứng tỏ sản phẩm này đang Trong chu kỳ tăng trởng, sản phẩm đã phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng Do đó Công ty cần phải có chính sách thị trờng thích hợp để bán nhiều hơn nữa sản phẩm này.
-áo Jacket: Là sản phẩm là sản phẩm có mức tiêu thụ khá lớn Trong những năm vừa qua ở thị trờng Trong và ngoài nớc Đây là một mặt hàng có yêu cầu kỹ thuật cao, chi tiết phức tạp Tuy nhiên đó cũng là đặc điểm dễ dàng phân biệt so sánh chất lợng và cạnh tranh với các hãng Qua số liệu những năm vừa qua ta thấy năm 1999 so với năm 1997 doanh thu nội địa của mặt hàng này tăng 2.300 trđ, sản phẩm bán ra tăng 500 chiếc Điều này cho thấy mức tăng trởng của sản phẩm này hiện nay ở thị trơng nội địa còn chậm và có dấu hiệu chững lai Đòi hỏi Công ty phải nghiên cứu nguyên nhân tại sao và có biện pháp phù hợp cho loại sản phẩm này ở thị trờng nội địa
-Quần dài và quần soóc: Đây là loại sản phẩm có khối lợng sản xuất và tiêu thụ tơng đối lớn Hiện doanh thu bán ra ở thị trờng nội địa của sản phẩm này là lớn, sản phẩm bán ra nhiều Đặc biệt hiện nay Công ty có hẵn một xí nghiệp sản xuất quần, chủ yếu là quần Jean Điều đáng chú ý là vải Jean này đợc sản xuất từ các đơn vị dệt trong nớc nh Công ty dệt 19-5, Công ty dệt vải công nghiệp, Công ty nhuộm Hà Đông Quần Jean sau khi may xong đợc đa xuống phân xởng giặt mài tạo nên giá trị cao đợc ngời tiêu dùng trong nớc a chuộng nhất là thanh, thiếu niên, tầng lớp học sinh, sinh viên.
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng
Phơng hớng và mục tiêu phát triển hàng may mặc nội địa của công ty
1 Quan điểm phát triển. Để có cơ sở cho việc xây dựng mục tiêu phơng hớng phát triển từ nay đến năm 2010, Công ty May Thăng long có một số quan điểm phát triển nh sau:
Giữ vững định hớng XHCN của một doanh nghiệp Nhà nớc, coi trọng chất lợng, hớng ra xuất khẩu đồng thời coi trọng thị trờng trong nớc để có h- ớng đầu t đúng đắn phát triển công ty theo hớng hiện đại hóa, công nghiệp hóa, khoa học và công nghệ tiên tiến, luôn coi trọng yếu tố con ngời cũng nh phát triển nguồn nhân lực Bảo vệ quyền lợi ngời tiêu dùng, bảo vệ lợi ích quốc gia, môi trờng và an ninh trật tự
2 Phơng hớng và mục tiêu phấn đấu chung.
Xây dựng Công ty May Thăng long thành một trung tâm may và thờitrang lớn của cả nớc với trang thiết bị hiện đại bậc nhất của Đông Nam á.Đây là mục tiêu quan trọng tạo cho công ty một nền tảng về cơ sở vật chất tơng đối đồng bộ để công ty hoạt động trong thời gian tới Với mục tiêu phấn đấu: Đến năm 2005 doanh thu của công ty đạt gấp khoảng 4 lần năm 1995, tức khoảng 190 tỷ đồng, đến năm 2010 doanh thu của công ty là 400 tỷ đồng.
Trong 10 năm tới công ty sẽ nâng tổng số vốn đầu t lên 20 triệu USD để xây dựng công ty theo quy hoạch mới với hệ thống các xi nghiệp may sơ mi, comple cao cấp, một trung tâm thơng mại với trang thiết bị hiện đại, huy động triệt để các nguồn vốn, tranh thủ sự giúp đỡ của các Bộ và chính phủ để vay vốn ngân hàng trong và ngoài nớc, mở rộng hợp các với các nớc và các tổ chức quốc tế để tranh thủ vốn và công nghệ. Để có nhiều sản phẩm đáp ứng kịp thời nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng, Công ty sẽ tổ chức nghiên cứu, thiết kế mẫu mã thời trang cho cả thị tr- ờng trong nớc và xuất khẩu Đồng thời công ty phấn đấu tăng dần tỷ trọng
- Năm 2000 đạt 40-50% doanh thu theo FOB
- Năm 2010 đạt 100% doanh thu theo FOB
Ngoài ra Công ty còn đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng và các khâu thiết kế phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty chủ trơng xây dựng nhà máy sản xuất các phụ kiện may nh: Khuy , nhãn, mác, khóa kéo, bao bì các loại.
Về mục tiêu thị trờng:
- Đối với thị trờng xuất khẩu Công ty đặt mình vào mối quan hệ cạnh tranh trên thị trờng quốc tế nhằm phát huy các lợi thế so sánh của mình Công ty đang tích cực tiến tới phát triển mạnh thị trờng mới ở nớc Mỹ và Bắc Mỹ.
Phấn đấu kim ngạch xuất khẩu tăng từ 70 tỷ đồng năm 1998 lên 280-
290 tỷ đồng năm 2010, xuất khẩu đạt 60-65% tổng sản lợng.
- Đối với thị trờng nội địa, Công ty xác định đây là thị trờng tiềm năng vừa tiêu thụ một lợng sản phẩm lớn vừa góp phần vào việc giải quyết việc làm cho ngời lao động Dân số nớc ta hiện nay vào khoảng 80 triệu ngời, ớc đến năm 2005 là 85 triệu ngời và năm 2010 là 100 triệu ngời, GDP/ngời năm 2010 là 800-1000 USD thì thị trờng nội địa sẽ là một thị trờng hấp dẫn cho việc tiêu thụ hàng may sẵn, nhu cầu thị trờng trong nớc sẽ rất đa dạng và nhu cầu về sản phẩm may mặc thời trang lại càng cao, trong khi đó sản phẩm, chất lợng và giá cả mà công ty đang có uy tín Do vậy, những năm tới Công ty cố gắng tăng thị phần trong nớc lên với 30-40% tổng sản lợng
Nhận thức đợc tầm quan trọng của thị trờng nội địa Công ty May Thằn long đã có chủ trơng mở rộng và phát triển mạng lới sản xuất và tiêu thụ ở khắp các địa phơng trong cả nớc Bên cạnh các địa phơng có các xí nghiệp thành viên và các xí nghiệp vệ tinh hiện nay nh Hải phòng, Nam định các đại lý bán hàng và giới thiệu sản phẩm ở các tỉnh thành phố nh Hà nội, Hải Phòng, Nam định, Việt Trì, Phú thọ, Huế, TP HCM Trong những năm tới Công ty sẽ mở rộng các cửa hàng, đại lý bán hàng và giới thiệu sản phẩm ở Thanh Hóa, Vinh, Quảng Ngãi, Nha Trang
Công ty đang phấn đấu các sản phẩm của mình đủ sức cạnh tranh trên thị trờng nội địa với các sản phẩm của các đơn vị trong nớc nh: May 10, mayViệt Tiến, may Đức Giang và các sản phẩm cùng loại của nớc ngoài, nhất là các nớc ASEAN khi Việt Nam gia nhập AFTA.
Những giải pháp cần thiết nhằm mở rộng thị trờng hàng may mặc nội địa của Công ty May Thăng Long
1 Chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trờng và lựa chọn cho từng vùng thị trờng.
Phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa là mục tiêu đặt ra của Công ty May Thăng long song hiện nay công ty mới xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng miền Bắc, còn đối với các khu vực thị trờng khác thì cha đợc là bao Điều này đỏi hỏi Công ty phải tăng cờng công tác khảo sát, điều tra thị trờng nhất là ở các khu vực miền Trung và miền Nam, và qua đó để năm bắt đợc các thông tin của thị trờng nh: nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về kiểu dáng, mẫu mã, chất liệu vải, phơng thức thanh tóan, ý kiến của khách hàng về Công ty đồng thời công ty thu thập các thông tin về yếu tố cạnh tranh nh Công ty may 10, may Đức Giang, Việt Tiến, Chiến Thắng để tìm hiểu và phân tích thực tế của các Công ty này một cách cụ thể và tỉ mỉ nh chiến lợc và chính sách mà các đối thủ đang thực hiện là gì?, tại sao họ làm nh vậy? Từ đó tìm ra điểm yếu của đối thủ, xem xét khả năng hiện có của mình để có biện pháp ứng đối kịp thời.
Mặt khác nghiên cứu thì trờng để tìm hiểu xu hớng phát triển, từ đó Công ty có sự điều chỉnh kịp thời các chính sách của mình ở mỗi thị trờng nh thế nào cho phù hợp May Thăng long tuy là một công ty lớn lâu đời song giống nh tình trạng của nhiều Công ty khác, May Thăng long vẫn cha có một phòng marketing độc lập Hiện nay Công ty chỉ có một bộ phận marketing nằm trong phòng kinh doanh và hoạt động cha đúng mức Do vậy, Công ty cần phải nhanh chóng thành lập một phòng marketing riêng và đợc chia làm hai bé phËn sau:
+ Bộ phận marketing nội địa.
+ Bé phËn marketing xuÊt khÈu
Nhiệm vụ chính của phòng là:
+ Xác định chiến lợc marketing: tổng lợi nhuận tối đa trong năm, lợi nhuận đối với từng sản phẩm, xác định xem loại sản phẩm nào có lợi nhuận cao nhất, chỉ rõ khu vực thị trờng nào Công ty đang có thế mạnh, cần phải làm gì để chiếm lĩnh các khu vực thị trờng, đoạn thị trờng khác.
+ Nghiên cứu điều tra xem đâu là thị trờng có triển vọng nhất của Công ty và với loại sản phẩm nào của Công ty Khối lợng sản phẩm của Công ty tiêu thụ trên mỗi thị trờng là bao nhiêu và Công ty cần phải có biện pháp cụ thể gi để tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng đó.
+ Xu hớng vận động của thị trờng về quy mô cơ cấu và những sản phẩm mới cần phát triển là gì
Trên cơ sở đó phòng lên kế hoạch xây dựng phân phối sản phẩm, lập các cửa hàng, đại lý bán và giới thiệu sản phẩm, đồng thời tổ chức các hoạt động giao tiếp, quảng cáo, khuyếch trơng tại mỗi thị trờng Có nh vậy công ty mới có thể nhanh chóng nắm bắt nh cầu thị trờng nội địa, từ đó có các biện pháp thích hợp để phát triển thị trờng.
Qua việc nghiên cứu thị trờng ta sẽ biết đợc những đặc điểm riêng biệt của từng khu vực thị trờng từ đó Công ty có thể sử dụng một chiến lựợc phát triển cho tất cả thị trờng, đối với mỗi thị trờng tùy theo đặc điểm riêng mà Công ty tiến hành khai thác các thế mạnh của mình một cách hợp lý nhất. Đối với thị trờng các tỉnh phía Bắc hiện nay Công ty mới tiến hành khai thác mở một số thành phố nh: Hà nội, Hải Phòng, Nam Định, Việt Trì nhng tập trung chủ yếu ở thị trờng Hà nội Tại đây Công ty đã xây dựng đợc một mạng lới tiêu thụ với nhiều cửa hàng, đại lý Sản phẩm của Công ty đã có uy tín trên thị trờng này Do địa bàn gần nên chi phí vận chuyển ít hơn, việc thăm dò khảo sát và trao đổi thuận lợi nhanh chóng hơn Nhng ở thị trờng này hiện nay sản phẩm của Công ty đang chịu sự cạnh tranh gay gắt của sản phẩm May
10, may Đức giang Nhất là sản phẩm của may 10 họ có các loại sản phẩm rất giống sản phẩm của Công ty nh áo sơ mi, jean, dệt kim, jacket và công việc xúc tiến bán hàng của họ ở thị trờng này là rất tốt Do vậy Công ty cần phải củng cố lòng tin của ngời tiêu dùng trong thị trờng này, thậm chí có thể tăng cờng quảng cáo, tác động tới phong cách của ngời dân trong vùng và cho mọi ngời tin và tự hào về sản phẩm của Công ty. Đối với thị trờng các tỉnh nh Hải phòng, Nam Định, Quảng ninh, dân c ở đây có nhu cầu về sản phẩm của Công ty mà Công ty đã thiết lập đợc những cửa hàng, đại lý thì Công ty cần phải củng cố thị trờng này tức là mở rộng thêm mạng lới tiêu thụ, Công ty cũng cần đa ra những điều kiên u đãi ban đầu nhằm khuyến khích các đơn vị, các nhân làm đại lý, và tổ chức bán cho ngời mua mỗi khi có dịp hội hè, ngày lễ Đối với thị trờng miền Trung, miên Nam Công ty cần tăng cờng mở rộng hơn nữa tại các thành phố lớn nh Huế, Đà Nẵng, Thành phố HCM, Công ty đã triển khai xây dựng một số cửa hàng đại lý song còn quá ít, tốc độ tăng chậm Những khu vực này lại xa nơi sản xuất của Công ty nên đòi hỏi Công ty phải mở rộng quan hệ với các đơn vị, các cá nhân ở đây để thiết lập một mạng lới tiêu thụ hoàn chỉnh Thị trờng miền Trung nhìn chung hiện nay sức tiêu thụ thấp do mức sống ở thị trờng này còn thấp, song ở một số điểm nh Vinh, Huế, Đà Nẵng thì lại là những thị trờng có triển vọng Còn thị trờng miền Nam vừa đông dân vừa có mức sống cao, nhu cầu may mặc lớn vì vậy Công ty không thể bỏ qua thị trờng này đợc, mặc dù ở thị trờng này có những công ty mạnh nh may Việt Tiến, may Nhà Bè, may Sài Gòn và đây cũng là nơi phát triển thành trung tâm thời trang lớn của cả nớc, may Thăng long khó có thể gây đợc ảnh hởng tới thị trờng này, song sản phẩm của Công ty với uy tín, chất lợng, mẫu mã và tiếng tăm của Công ty tin chắc nếu có biện pháp phù hợp thì Công ty có thể tìm đợc vị trí của mình trên thị trờng này Để thâm nhập đợc thị trờng này, bớc đầu Công ty nên xây dựng thêm các cửa hàng, chi nhánh với qui mô lớn, khi mở nên kèm theo các chơng trình quảng cáo, khuyến mãi để tiếp xúc với khách hàng, và Công ty có thể chịu lỗ trong thời gian đầu đề thu hút khách hàng, tạo mối quan hệ lâu dài.
Tại các vùng thị trờng Công ty đã quy hoạch, Công ty nên quan tâm nhiều hơn với các vùng ngoại thành, thị trấn xung quanh vì sức mua ở những địa điểm này rất lớn Đôi với những khu vực thị trờng hiện nay Công ty cha có kế hoạch xâm nhập thì nên triển khai dần việc nghiên cứu thị trờng để phục vụ cho việc nghiên cứu lâu dài của Công ty.
2 Tiếp tục hoàn chỉnh chính sách sản phẩm nội địa của Công ty.
Chính sách sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc chinh phục và phát triển thị trờng của Công ty, có một chính sách sản phẩm doanh nghiệp mới có phơng hớng đầu t nghiên cứu sản phẩm tốt, các chính sách phân phối, giá cả, giao tiếp khuyếch trơng mới có điều kiện triển khai một cách có hiệu quả.
Công ty cần tổ chức một bộ phận chuyên đánh giá khả năng tiêu thụ mặt hàng, theo dõi xem xét mặt hàng nào tiêu thụ đợc thị trờng nào, tiêu thụ chậm đến đâu để Công ty có thể đa ra những quyết định kịp thời xem nơi nào nên tăng cờng lợng bán, nơi nào nên giảm bớt
Về chất lợng sản phẩm: Hiện nay Công ty đang tiến hành nghiên cứu ứng dụng ISO 9002 vào việc nâng cao chất lợng sản phẩm của mình Tuy nhiên sản phẩm tiêu thụ nội địa hiện nay cha đòi hỏi tới chất lợng cao nh vậy mà phải yêu cầu có kiểu dáng, mẫu mã đẹp phù hợp với văn hóa và lối sống của ngời dân Việt Nam Công ty nên tuyển chọn một đội ngũ thợ may lành nghề, có thẩm mỹ, có khả năng thiết kế sản phẩm mới có kiểu dáng, mẫu mã phù hợp và tổ chức sản xuất để đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng.
Trong nớc có nhiều mức sống, thu nhập và trình độ mỹ phẩm khác nhau Công ty có thể xem xét chia sản phẩm làm ba loại chính nh sau:
- Sản phẩm cao cấp xuất khẩu nội địa: là sản phẩm đợc may bằng nguyên liệu nhập ngoại có chất lợng cao.
- Sản phẩm nội địa cao cấp: là sản phẩm đợc may bằng nguyên liệu có chất lợng cao trong nớc.
- Sản phẩm nội địa là sản phẩm đợc may với nguyên liệu có chất lợng vừa phải.
Công ty cần nghiên cứu nh cầu để từng bớc lựa chọn những sản phẩm xuất khẩu và hàng may gia công xuất khẩu đem bán thị trờng trong nớc để góp phần làm phong phú thêm sản phẩm nội địa của Công ty, tăng sức cạnh tranh ở thị trờng trong nớc.
Công ty cần phải phân loại sản phẩm sản xuất theo mùa, theo từng khu vực thị trờng sao cho hợp lý để tránh tình trạng thừa thiếu và không đáp ứng đ- ợc nhu cầu của ngời tiêu dùng.
Nói chung để hoàn thiện chính sách sản phẩm nội địa của mình góp phần vào việc xâm nhập thị trờng nội địa thành công đòi hỏi Công ty May Thăng long cần phải năng động nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu, tổ chức đầu vào và tiến hành sản xuất.
3 áp dụng chính sách giá cả nội địa.
Một số kiến nghị đối với nhà nớc
Công ty là một thực thể trong nền kinh tế hoạt động theo pháp luật của Nhà nớc, do đó hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty không chỉ phụ thuộc vào chất lợng công tác của Công ty mà còn ảnh hởng bởi chính sách vĩ mô của Nhà nớc Bởi vậy ngòai những giải pháp từ phía Công ty, Nhà nớc cũng phải có những biện pháp hỗ trợ giúp cho Công ty tổ chức và sử dụng tài sản một cách có hiệu quả, xuất phát từ thực tế của Công ty may Thăng long, em xin đa ra một số kiến nghị sau:
Thứ nhất nh ta đã biết Công ty may Thăng long sản xuất hàng may mặc chủ yếulà xuất khẩu, vì vậy thủ tục hành chính, cách thức quản lý hoạt động xuất khẩu có ảnh hởng rất lớn đến kết quả hoạt động sản xuất kinh của doanh của Công ty, hơn nữa hàng may mặc có tính thời vụ cao đòi hỏi thời gian giao hàng phải chính xác, nhng ngành hải quan và thủ tục xuất khẩu hiện nay còn rờm rà, gây chậm trễ Vì vậy, Nhà nớc cần thực hiện cải cách hành chính, kiên tòan bộ máy theo hớng gọn nhẹ, hiệu lực Muốn vậy, Nhà nớc cần phải khẩn trơng sửa đổi thủ tục, hiện đại hóa ngành hải quan Bên cạnh đó cần
6 2 phải ngăn chặn hàng may mặc lậu nhập từ Trung quốc, Thái Lan, Indonesia tránh sự cạnh tranh với các hàng may mặc của các doanh nghiệp.
Thứ hai, Nhà nớc cần sửa đổi hoàn thiện các chính sách hỗ trợ vốn, huy động vốn cho các doanh nghiệp may mặc Các doanh nghiệp sản xuất và có hoạt động kinh doanh hiện nay đa số có nhu cầu đổi mới về công nghệ và có l- ợng vốn lớn thì mới đủ sức cạnh tranh trên thị trờng trong nớc và nớc ngoài. Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng khi mà vốn của Nhà nớc cấp còn eo hẹp, khả năng huy động vốn còn hạn chế chủ yếu bằng con đờng tín dụng Chính vì vậy, Nhà nớc cần có chính sách hỗ trợ vốn với các doanh nghiệp may mặc với lãi suất u đãi hơn.
Thứ ba ,ổn định môi trờng kinh tế vĩ mô, kiềm chế lạm phát ở mức thấp nhất, đồng thời tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp, xây dựng một hệ thống luật hoàn chỉnh, đồng bộ khuyến khích các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh.
Trong nền kinh tế thị trờng, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, chỉ có những doanh nghiệp nào có khảnăng nắm bắt đợc nhu cầu của thị trờng và thích ứng với cơ chế hoạt động của nó thì mới có thể đứng vững và phát triển đợc.
Công ty May Thăng long là một trong số doanh nghiệp Nhà nớc đã khẳng định đợc vị trí của mình trên cả thị trờng xuất khẩu và thị trờng nội địa. Thị trờng may mặc nội địa là một thị trờng tiềm năng đối với các doanh nghiệp Việt Nam Sớm nắm bắt đợc những vấn đề này, với các chính sách phát triển của mình, Công ty may Thăng long đã biết liên kết nguồn lực của mình một cách có hiệu quả để chiếm lĩnh thị trờng nội địa Hiện nay, Công ty may Thăng long đã có một số thành công nhất định trên thị trờng nội địa, nhng trong thời gian tới Công ty có thể chiếm lĩnh đợc thị trờng bằng việc không ngừng tăng đầu t nghiên cứu thị trờng, đề ra các biện pháp hữu hiệu phản ứng kịp thời với sự thay đổi của thị trờng hay không, có tận dụng đợc một cách có hiệu quả các thời cơ và điểm mạnh của mình để tiếp tục phát triển hơn nữa thị trờng nội địa hay không thì điều đó còn phải chờ vào tơng lai chúng ta mới biết đợc. Đề tài này đã đợc tác giả phân tích rõ những nội dung sau:
- Thực trạng ngành công nghiệp Dệt – May Việt Nam và sự cần thiết phải mở rộng thị trờng hàng may mặc nội địa đối với ngành may nớc ta.
- Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh hàng may mặc nội địa của Công ty May Thăng long và nhận xét, đánh giá hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng kinh doanh hàng may mặc nội địa của Công ty May Thăng long trong tiến trình hội nhập kinh tế.
Với truyền thống và các thế mạnh sẵn có, với các chủ trơng chính sách đúng đắn hy vọng rằng Công ty may Thăng long sẽ còn đạt đợc nhiều thành công hơn nữa trong quá trình phát triển đi lên của mình nói chung và trong công việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa nói riêng để xứng đáng là con chim đầu đàn của ngành Dệt-may Việt Nam.
Qua thời gian thực tập ở Công ty, sau khi tìm hiểu các hoạt động của Công ty May Thăng long, tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: “Những giải pháp mở rộng thị tr Những giải pháp mở rộng thị trờng hàng may mặc nội địa của Công ty May Thăng long
6 4 trong tiến trình hội nhập kinh tế ” Với mong muốn sẽ góp phần vào việc phát triển thị trờng nội địa của Công ty.
Tôi xin chân thành cám ơn sự hớng dẫn tận tình chu đáo của giáo viên hớng dẫn PGS-TS Đồng Xuân Ninh và sự nhiệt tình giúp đỡ của các chú, các cô, các anh, chị trong Công ty may Thăng long đã giúp đỡ tôi hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp.