Bài giảng Marketing quốc tế: Tuần 7 - Th.S Nguyễn Thị Minh Hải

[r]

BUS505

MARKETING QU

Ố

C T

Ế

TUẦN

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP

M

ụ

c tiêu

 Mô tả hiểu phương thức thâm nhập

thị trường trung gian phân bậc

 Thảo luận thuận lợi bất lợi phương

thức

 Khám phá cách khác để quản lý

Nh

ữ

ng ph

ươ

ng th

ứ

c thâm nh

ậ

p

Ph

ươ

ng th

ứ

c trung gian

H

ợ

p đ

ồ

ng s

ả

n xu

ấ

t

1

C

ấ

p phép

2

Nh

ượ

ng quy

ề

n

3

Liên doanh

4

Liên minh chi

ế

n l

ượ

c

H

ợ

p đ

ồ

ng s

ả

n xu

ấ

t

 Lý do:

 Gần khách hàng nước thiết kế sản

phẩm, phân phối dịch vụ  Chi phí sản xuất thấp

 Chi phí vận chuyển hồn lại sản phẩm

khối lượng lớn không cạnh tranh

 ngăn ngừa thâm nhập sản phẩm nhà xuất

H

ợ

p đ

ồ

ng s

ả

n xu

ấ

t

 Đạt nguồn lực nước

 Chịu trách nhiệm sản xuất địa phương  Thanh toán đơn vị sản phẩm, chất

lượng

 Đòi hỏi kỹ thuật

 Ứng dụng cho ngành công nghiệp đặc trưng  Rất linh hoạt

 Nhược điểm: quyền quản lý trực tiếp đối

C

ấ

p phép (Licencing)

 Là hình thức cơng ty thành lập sản xuất địa

phương thị trường nước ngồi mà khơng đầu tư vốn

 Bên cấp phép (licensor/licenser)chấp nhận

cho bên nhận cấp phép (licensee) sử dụng

nghiệp trí tuệ

bao gồm: sáng chế, giải

pháp hữu ích, kiểu dáng

công nghiệp, nhãn hiệu

hàng hóa, bí mật kinh

doanh, giống trồng

mới, loại phần mềm,

và quyền tác giả

 Quá trình chuyển giao

các đối tượng gọi

chuyển giao công nghệ

(trừ chuyển giao nhãn

hiệu, tên thương mại, tên

dịch vụ)

C

ấ

p phép

 Việt Nam: cấp phép nhãn hiệu

 Hợp đồng chuyển giao công nghệ: trả tiền

bản quyền

 Hợp đồng kỹ thuật: trả chi phí huấn luyện

 Không nên cấp phép nhiều làm suy

yếu thương hiệu

 Bên giao bán phận dịch vụ cho

bên nhận

 Điều kiện tốn thời hạn hợp đồng có

thể phụ thuộc vào loại rủi ro