[r]
(1)BUS505
MARKETING QUỐC TẾ
TUẦN
CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP
(2)Mục tiêu
Mô tả hiểu phương thức thâm nhập
thị trường trung gian phân bậc
Thảo luận thuận lợi bất lợi phương
thức
Khám phá cách khác để quản lý
(3)Những phương thức thâm nhập
(4)Phương thức trung gian
Hợp đồng sản xuất
1
Cấp phép
2
Nhượng quyền
3
Liên doanh
4
Liên minh chiến lược
(5)(6)Hợp đồng sản xuất
Lý do:
Gần khách hàng nước thiết kế sản
phẩm, phân phối dịch vụ Chi phí sản xuất thấp
Chi phí vận chuyển hồn lại sản phẩm
khối lượng lớn không cạnh tranh
ngăn ngừa thâm nhập sản phẩm nhà xuất
(7)Hợp đồng sản xuất
Đạt nguồn lực nước
Chịu trách nhiệm sản xuất địa phương Thanh toán đơn vị sản phẩm, chất
lượng
Đòi hỏi kỹ thuật
Ứng dụng cho ngành công nghiệp đặc trưng Rất linh hoạt
Nhược điểm: quyền quản lý trực tiếp đối
(8)Cấp phép (Licencing)
Là hình thức cơng ty thành lập sản xuất địa
phương thị trường nước ngồi mà khơng đầu tư vốn
Bên cấp phép (licensor/licenser)chấp nhận
cho bên nhận cấp phép (licensee) sử dụng
(9)nghiệp trí tuệ
bao gồm: sáng chế, giải
pháp hữu ích, kiểu dáng
công nghiệp, nhãn hiệu
hàng hóa, bí mật kinh
doanh, giống trồng
mới, loại phần mềm,
và quyền tác giả
Quá trình chuyển giao
các đối tượng gọi
chuyển giao công nghệ
(trừ chuyển giao nhãn
hiệu, tên thương mại, tên
dịch vụ)
(10)Cấp phép
Việt Nam: cấp phép nhãn hiệu
Hợp đồng chuyển giao công nghệ: trả tiền
bản quyền
Hợp đồng kỹ thuật: trả chi phí huấn luyện
Không nên cấp phép nhiều làm suy
yếu thương hiệu
Bên giao bán phận dịch vụ cho
bên nhận
Điều kiện tốn thời hạn hợp đồng có
thể phụ thuộc vào loại rủi ro