Hoạch định chiến lược phát triển công ty tư vấn kiến trúc và xây dựng tp hồ chí minh đến năm 2010

Đại Học Quốc Gia Thành phố Hồ Chí Minh TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA TRẦN THANH TUẤN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CÔNG TY TƯ VẤN KIẾN TRÚC VÀ XÂY DỰNG THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TỚI NĂM 2010 CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP MÃ SỐ NGÀNH : 12.00.00 LUẬN VĂN THẠC SĨ TP HỒ CHÍ MINH, tháng 06 năm 2006 CÔNG TRÌNH ĐƯC HOÀN THÀNH TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH Cán hướng dẫn khoa học : ThS NGUYỄN HOÀNG CHÍ ĐỨC Cán chấm nhận xét : Cán chấm nhận xét : Luận văn thạc só bảo vệ HỘI ĐỒNG CHẤM BẢO VỆ LUẬN VĂN THẠC SĨ TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA, Ngày tháng năm 2006 TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA PHÒNG ĐÀO TẠO SĐH CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC _ _ Tp.HCM, ngày tháng năm 2006 NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên học viên : TRẦN THANH TUẤN Phái : Nam Ngày, tháng, năm sinh : 28 11 1975 Nơi sinh : Ninh Thuận Chuyên ngành : QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP MSHV : 0170 4461 I TÊN ĐỀ TÀI: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CÔNG TY TƯ VẤN KIẾN TRÚC VÀ XÂY DỰNG TP.HCM TỚI NĂM 2010 II NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG : - Sự cần thiết luận văn - Tổng quan lý thuyết hoạch định chiến lược kinh doanh - Phân tích môi trường vó mô môi trường tác nghiệp - Phân tích nội công ty - Sử dụng công cụ phù hợp để đề xuất lựa chọn chiến lược - Các biện pháp hỗ trợ thực chiến lược III NGÀY GIAO NHIỆM VỤ : 16/01/2006 IV NGÀY HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ : 30/06/2006 V CÁN BỘ HƯỚNG DẪN : ThS NGUYỄN HOÀNG CHÍ ĐỨC CÁN BỘ HƯỚNG DẪN CHỦ NHIỆM NGÀNH CN BỘ MÔN QL CHUYÊN NGÀNH ThS NGUYỄN HOÀNG CHÍ ĐỨC Nội dung đề cương luận văn thạc só Hội Đồng Chuyên Ngành thông qua TRƯỞNG PHÒNG ĐT - SĐH Ngày tháng năm 2006 TRƯỞNG KHOA QL NGÀNH LỜI CẢM ƠN Xin chân thành cám ơn Thầy NGUYỄN HOÀNG CHÍ ĐỨC tận tình hướng dẫn hoàn thành Luận án tốt nghiệp Xin chân thành cám ơn Quý Thầy, Cô Khoa Quản Lý Công Nghiệp Trường Đại học Bách Khoa TPHCM tận tình giảng dạy, truyền đạt nhiều kiến thức quý báu suốt khoá Cao Học Quản trị Doanh nghiệp (2004-2006) Xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng TP.HCM, Chi nhánh phía Nam - Công ty Tư vấn Xây dựng Dân dụng Việt Nam, Chi nhánh phía Nam – Công ty Tư vấn Xây dựng Công nghiệp Đô thị Việt Nam, chuyên gia, bạn bè, đồng nghiệp giúp đỡ, hỗ trợ trao đổi ý kiến, kinh nghiệm với suốt trình làm luận án TP.HCM, ngày 30 tháng 06 năm 2006 Người thực luận án Trần Thanh Tuấn TÓM TẮT NỘI DUNG ĐỀ TÀI Trước bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu tương lai, công ty cần xây dựng chiến lược dài hạn để giữ lợi cạnh tranh thị trường nước tiếp thị thương hiệu đến nước khu vực, xuất phát từ nhu cầu thực tế Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng TP.HCM, tác giả hình thành đề tài luận văn: “Hoạch định chiến lược phát triển Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng TP.HCM tới năm 2010” Dựa vào kết phân tích môi trường bên để phát tác nhân quan trọng có ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực đến hoạt động kinh doanh công ty, giúp nhà quản trị có sở đề phương án thích hợp, dựa vào phân tích môi trường nội để nhận diện điểm mạnh, điểm yếu công ty so với đối thủ cạnh tranh, nhằm đánh giá tổng quát thuận lợi khó khăn công ty Từ đó, có sở xác định nhiệm vụ đề xuất mục tiêu, xây dựng chiến lược thích nghi với môi trường bên bên tổ chức Ngoài luận văn đề xuất giải pháp hỗ trợ cụ thể cho chiến lược chọn, nâng cao tính cạnh tranh công ty môi trường đầy biến động Tuy chưa thật hoàn chỉnh luận văn thước đo có ý nghóa cho hoạt động thực tiễn công ty để gần đến mục tiêu đề công ty môi trường kinh tế hieän SUMMARY OF CONTENT IN THE THESIS In the context of global economy integration in the future, companies should construct a long-term strategy to hold by competitive advantage in local market and advertising ACCCo’s trademark to the neighbouring countries, initiating from the reality needs of HCMCity Architecture and Construction Consultants Company (ACCCo) , the author entitled for the thesis: “Planning developmental strategy of HCMCity Architecture and Construction Consultants Company to 2010” Base on analysis result of external atmosphere to discover some important factors has positive or negative effects to company ‘s business operation, supporting the managers have basis to propose the suitable solutions, base on analysis result of internal atmosphere to identify the strengths and the weaknesses of company ACCCo in comparison with competitors, in order to evaluate the general advantages and disadvantages of company Then, it has basic to determine the missions and suggest the targets, construct the strategies adapting to external and internal atmosphere of company In addition, the thesis suggest more the solutions support specifically for the chosen strategy, increase company ‘s competitiveness in the regular changeable atmosphere Despite the thesis has not yet finished perfectly, but it is significant measure for the reality operation to achieve the mentioned targets of company in current economic atmosphere GIẢI NGHĨA CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt ACCCo Tiếng Anh Architecture and Construction Consultants Company BXD Tiếng Việt Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng Bộ Xây dựng EFE External Factor Evaluation Đánh giá yếu tố bên FDI Foreign Direct Investment Nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội IFE Internal Factor Evaluation Đánh giá yếu tố bên QSPM Quantitative Strategy Planning Matrix Ma trận Hoạch định Chiến lược Định lượng SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats Những mặt mạnh, Các mặt yếu, Các hội, Các nguy TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh VCC Vietnam National Consultant Corporation for Industrial & Urban Construction Coâng ty Tư vấn Xây dựng Công nghiệp Đô thị Việt Nam VNCC Vietnam National Construction Consultants Co Công ty Tư vấn Xây dựng Dân dụng Việt Nam XD Xây dựng WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại giới MỤC LỤC Trang bìa Nhiệm vụ Luận văn Thạc só Lời Cảm ơn Tóm tắt nội dụng đề tài Các chữ viết tắt Mục lục Chương : CHƯƠNG MỞ ÑAÀU 1.1 SỰ CẦN THIẾT PHẢI XÂY DỰNG ĐỀ TÀI 1.2 MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TAØI 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.5 Ý NGHĨA THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI .5 1.6 NỘI DUNG CỦA ĐỀ TAØI Chương 2: NHỮNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC .8 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHƯƠNG PHÁP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC 2.1.1 Khái Niệm Về Chiến Lược Kinh Doanh 2.1.2 Vai Trò lợi ích Việc Hoạch định Chiến Lược 2.1.3 Các mô hình Hoạch Định Chiến Lược .10 2.1.3.1 Mô hình Fred R David .10 2.1.3.2 Mô hình Cuûa Garry D Smith 11 2.2 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC 12 2.3 CÁC CÔNG CỤ ĐƯC DÙNG TRONG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC 14 2.3.1 Ma Trận Đánh Giá yếu Tố Bên Ngoài 14 2.3.2 Ma Trận Đánh Giá yếu Tố Bên Trong 14 2.3.3 Ma Trận Hình nh Cạnh Tranh 15 2.3.4 Ma Traän SWOT 16 2.3.5 Ma Traän BCG (Boston Consulting Group) 16 2.3.6 Ma Trận Chiến Lược Chính .17 2.3.7 Ma Trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) 18 2.4 CÁC CHIẾN LƯC THƯỜNG ĐƯC LỰA CHỌN 21 2.4.1 Các Chiến Lược Chuyên Sâu .21 2.4.2 Các Chiến Lược Kết Hợp 22 2.4.3 Các Chiến Lược Mở Rộng Hoạt Ñoäng .23 Chương : PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY TƯ VẤN KIẾN TRÚC VÀ XÂY DỰNG TP.HCM 24 3.1 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 24 3.1.1 Yếu tố trị pháp lý .25 3.1.1.1 Môi trường pháp lý 25 3.1.1.2 Quaûn lý Nhà nước đầu tư xây dựng… 26 3.1.1.3 Vốn đầu tư xây dựng bản… .28 3.1.1.4 Chương trình phát triển nhà kết hợp với chỉnh trang đô thị TP.HCM … 28 3.1.2 Yếu tố Kinh Tế 30 3.1.2.1 Môi trường kinh tế hội nhập 30 3.1.2.2 Thò trường bất động sản đóng băng … .33 3.1.3 Yếu Tố Văn hóa – Xã hội .34 3.1.3.1 Tình trạng tham nhũng xây dựng .34 3.1.3.2 Vai trò Công ty tư vấn xây dựng nước … 36 3.1.4 Yếu Tố khoa học công nghệ ngành xây dựng 37 3.1.5 Yếu Tố Tự nhiên – Dân số .39 3.2 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG TÁC NGHIỆP 41 3.2.1 khách Hàng .41 3.2.2 Đối Thủ Cạnh Tranh Chính 43 3.2.3 Nguồn Cung Cấp 46 3.2.3.1 Nguoàn nhân lực .46 3.2.3.2 Nguồn thông tin … .47 3.2.4 Dịch vụ thay .47 3.2.5 Những Đối Thủ Cạnh Tranh Tiềm n .48 3.3 XAÂY DỰNG MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE) 50 Chương 4: GIỚI THIỆU CÔNG TY TƯ VẤN KIẾN TRÚC VÀ XÂY DỰNG (ACCCo) 55 4.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TƯ VẤN KIẾN TRÚC VÀ XÂY DỰNG 56 - 93 - Chiến lược tăng cường tiếp thị, giữ vững thị phần Trước bối cảnh hội nhập, ngày nhiều công ty tư vấn xây dựng nước tràn vào thị trường Việt Nam nguy lớn cho công ty doanh nghiệp khác Chiến lược tăng cường tiếp thị giải pháp giúp nâng cao thương hiệu công ty giữ vững thị phần tại, hạn chế điểm yếu trình độ chưa thể thiết kế công trình cao tầng, để bước tiếp cận trình độ chuyên môn cao từ doanh nghiệp nước ngoài, tiếp thu chuyển giao 5.2.3 Ma trận Chiến Lược Chính Của Công Ty ACCCo Theo nhận định chuyên gia làm chiến lược ngành xây lắp tư vấn xây dựng ngành đầy tiềm có mức tăng trưởng cao, tổng số điểm quan trọng công ty ACCCo từ ma trận đánh giá yếu tố bên 2,66; công ty có lợi cạnh tranh cao từ môi trường bên ngoài, , tổng số điểm quan trọng công ty ACCCo từ ma trận đánh giá yếu tố bên 2,51 mang tính trung bình so với ngành; Như công ty ACCCo công ty có vị trí cạnh tranh cao ngành, dựa vào sơ đồ ma trận chiến lược (hình 2.7 chương 2), công ty ACCCo nằm góc phần tư thứ I có chiến lược sau thích hợp với công ty là: Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường Phát triển dịch vụ Kết hợp phía trước Kết hợp phía sau Kết hợp theo chiều ngang Chương 5: Lựa chọn chiến lược - 94 - Đa dạng hóa kết hợp Phát triển thị trường Công ty phát triển thị trường sang địa bàn khác Với mạnh nhu cầu thực tế, công ty có khả thực công trình khu vực miền Trung đồng sông Cửu Long Thâm nhập thị trường Với mạnh công ty hoàn toàn thâm nhập thị trường, mở rộng thị phần thành phố cách tăng cường tiếp thị, nhằm phát triển kinh doanh, tăng lợi nhuận, nâng cao thu nhập cho cán công nhân viên Phát triển dịch vụ Nghiên cứu lónh vực dịch vụ thực thị trường tư vấn xây dựng hệ thống cấp thoát nước, xử lý chất thải, … Kết hợp phía trước Công ty triển khai tư vấn sâu cho khách hàng phong thủy, trang trí nội thất, bố trí cảnh, sân vườn, nâng cao mức độ làm đẹp cho công trình, … Kết hợp phía sau Kết hợp với nhà cung cấp phần mềm thuộc Trường Đại học, Viện nghiên cứu, … giúp công ty thực nhiều thành tựu mới, công nghệ mới, tăng mạnh cạnh tranh, nhiên phương án chiến lược đòi hỏi vốn đầu tư lớn, điều khó khăn công ty Kết hợp theo chiều ngang Với đặc điểm ngành, công ty liên kết với công ty tư vấn xây dựng khác nước cho dự án cụ thể Phương án chiến lược giúp công ty giảm áp lực cạnh tranh, hạn chế rủi ro, trao đổi chuyển giao công nghệ Chương 5: Lựa chọn chiến lược - 95 - Đa dạng hóa kết hợp Công ty ACCCo đa dạng lónh vực dịch vụ nhờ kết hợp với công ty chuyên ngành khác: xử lý chống thấm ngược, tạo khe co giãn công trình nhờ vào vật liệu mới, thiết kế tường ngăn di động sử dụng vật liệu nhẹ, v.v… 5.2.4 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng QSPM Vì nguồn lực công ty có hạn, nên công ty phải chọn chiến lược hấp dẫn số chiến lược khả thi để thực hiện, theo ma trận SWOT, ma trận chiến lược ý kiến đóng góp số chuyên gia ngành, chọn số chiến lược phù hợp với mục tiêu công ty sau: • Chiến lược 1: Phát triển thị trường • Chiến lược 2: Thâm nhập thị trường • Chiến lược 3: Kết hợp phía trước • Chiến lược 4: Liên kết ngang Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) công cụ giúp công ty xác định chiến lược hấp dẫn nhất, bước thực sau: • Liệt kê yếu tố ảnh hưởng bên bên • Phân loại mức độ hấp dẫn công ty 1: Không hấp dẫn, 2: hấp dẫn đôi chút, 3: Khá hấp dẫn, 4: Rất hấp dẫn • Cho điểm mức độ phản ứng công ty 1: Ít có phản ứng, 2: có yếu 3: Phản ứng mức trung 4: Phản ứng mạnh, Chương 5: Lựa chọn chiến lược - 96 - bình, Đ: Số điểm hấp dẫn, T: Tổng số điểm hấp dẫn, Bảng 5.2: Ma trận Hoạch định chiến lược định lượng QSPM Các yếu tố ảnh hưởng quan trọng Các chiến lược lựa chọn Phân Chiến Chiến Chiến Chiến loại lược lược lược lược Đ T Đ T Đ T Đ T Các yếu tố bên 1.Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập bình quân chi tiêu người dân tăng 2.Vốn ngân sách dành cho đầu tư xây dựng tăng 3.Quá trình đô thị hoá diễn nhanh 12 12 12 12 3 9 12 9 4.Định hướng qui hoạch phát triển TP.HCM tỉnh phía Nam 5.Nhiều nhà đầu tư quốc tế cam kết dành cho Việt Nam khoản viện trợ thức (ODA) lớn 6.Những thay đổi qui định pháp luật quản lý đầu tư xây dựng 7.Giá chất xám nội địa ngành thấp so với nước khu vực 8.Mức gia tăng dân số, mật độ dân số cao 9.Trao đổi, học tập chuyển giao công nghệ ngày phổ biến 10.Tình hình cạnh tranh ngày gay gắt, đối thủ cạnh tranh 3 9 3 6 2 4 4 2 4 4 3 9 2 6 3 9 12 12 Chương 5: Lựa chọn chiến lược - 97 - mạnh nhiều 11.Nhiều doanh nghiệp nước tham gia vào thị trường tư vấn xây dựng 12.Giải ngân dự án vốn ODA chậm 2 6 2 4 4 Các chiến lược lựa chọn Phân Chiến Chiến Chiến Chiến Các yếu tố ảnh hưởng quan trọng loại lược lược lược lược Đ T Đ T Đ T Đ T 13.Chính phủ không bảo hộ 2 4 6 doanh nghieäp nước 14.Luật đầu tư, luật doanh nghiệp 2 4 4 chưa rõ ràng 15.Tình trạng quan liêu tham nhũng 2 4 6 quan hành 16.Phần mềm thiết kế giới 6 không ngừng phát triển Các yếu tố bên 1.Ban giám đốc có chuyên môn, nhiều kinh nghiệm, có quan hệ rộng rãi 2.Có lực lượng kế thừa đông, 4 16 16 16 16 3 9 3.Cán lãnh đạo phòng nổ linh động 4.Quản lý thiết kế tốt 3 9 12 3 9 12 3 9 9 3 12 12 4 16 16 12 12 2 4 4 6 6 5.Quản lý thiết kế theo mô hình chức 6.Phần mềm thiết kế đáp ứng khách hàng 7.Thương hiệu công ty tín nhiệm 8.Lãnh đạo, nhân viên tôn trọng lẫn 9.Doanh số công ty không ngừng Chương 5: Lựa chọn chiến lược - 98 - phát triển 10.Cơ chế tiền lương không linh hoạt 2 4 4 11.Một số cán lâu năm không tích cực 12.Kinh nghiệm phòng ban hạn chế 13.Quản lý chưa quan tâm toàn dieän 2 4 4 2 4 2 4 6 2 4 4 2 4 14.Chưa có chiến lược tiếp thị 15.Phần mềm thiết kế hạn chế Các yếu tố ảnh hưởng quan trọng 16.Hệ thống thông tin lạc hậu 17.Nguồn cung ứng chất xám hạn chế TỔNG SỐ ĐIỂM Các chiến lược lựa chọn Phân Chiến Chiến Chiến Chiến loại lược lược lược lược Đ T Đ T Ñ T Ñ T 2 4 4 2 220 227 217 232 Với kết thu từ ma trận QSPM trên, chiến lược “Liên kết ngang” có số điểm hấp dẫn cao (232), Công ty ACCCo chọn chiến lược để thực mục tiêu mình, chiến lược “Thâm nhập thị trường” với số điểm hấp dẫn thứ nhì (227) công ty chọn làm chiến lược dự phòng Để theo dõi chiến lược này, công ty tập trung tăng cường đầu tư phát triển nguồn nhân lực, nâng cao mua trang thiết bị phần mềm hỗ trợ, nâng cao hiệu công tác tài chính, xây dựng chiến lược tiếp thị 5.2.5 Các biện pháp hỗ trợ chiến lược chọn Chương 5: Lựa chọn chiến lược - 99 - 5.2.5.1 Biện pháp phát triển nguồn nhân lực Để phát triển bền vững, Công ty ACCCo phải tổ chức lại máy gọn nhẹ có hiệu nhất, cách tiến hành rà soát, xếp lại máy tổ chức sở phát huy mặt mạnh, hạn chế bỏ yếu kém, bất hợp lý khâu điều hành, tổ chức công ty, nội dung cụ thể sau: • Chuẩn bị đội ngũ quản lý kế cận động, đội ngũ cán kỹ thuật giỏi có đủ lực thực dự án lớn, đồng thời tuyển dụng nhân viên có lực thực theo yêu cầu thực tế công ty tạo điều kiện để phát triển nguồn lực sau • Cải cách tiền lương để thu hút nhân tài có sách đãi ngộ cho nhân viên nhằm khuyến khích động viên họ làm việc nỗ lực • Thường xuyên tổ chức cho nhân viên nòng cốt học lớp đào tạo ngắn dài hạn nước, nhằm nâng cao chuyên môn, tiếp thu tảng khoa học công nghệ mới, thường xuyên bồi dưỡng kiến thức cho cán công nhân viên • Tổ chức cho nhân viên tham gia dự án liên doanh quốc tế lớn nước, để vừa làm, vừa học tập, tiếp thu trao đổi khoa học, kỹ thuật, công nghệ, phương pháp tiên tiến đại, cọ xát môi trường quốc tế để rèn luyện tác phong công nghiệp 5.2.5.2 Biện pháp nâng cấp trang thiết bị phần mềm thiết kế Chương 5: Lựa chọn chiến lược - 100 - Trong lónh vực tư vấn xây dựng, yếu tố trang thiết bị phần mềm thiết kế có vai trò quan trọng công ty hoạt động thuộc lónh vực này, công cụ đắc lực giúp cho nhà tư vấn giải nhanh vấn đề thiết kế cho dự án qui mô lớn mà công việc tính tay thực được, với trang thiết bị phần mềm đại giúp công ty tham gia dự án lớn, có cấu trúc phức tạp mà trước công ty phải nhượng thị trường cho doanh nghiệp nước ngoài, công ty mở rộng thị trường công trình qui mô lớn Trong thời gian tới thị trường xây dựng nhà cao tầng phát triển nhằm giải tình trạng mật độ dân số tăng mạnh thành phố, để thực dự án công ty phải thường xuyên nâng cấp trang thiết bị phần mềm thiết kế để phù hợp với xu hướng phát triển tất yếu xã hội, bước công ty tiếp cận mua lại trang thiết bị đại phần mềm thiết kế để thu hẹp dần khoảng cách trình độ chuyên môn kỹ thuật với doanh nghiệp nước nâng cao vị cạnh tranh công ty 5.2.5.3 Nâng cao hiệu công tác tài Trong tương lai công ty thực nhiều dự án lớn, qui mô lớn hơn, đòi hỏi công ty phải đầu tư nhiều vốn, nhiệm vụ vô quan trọng công tác tài tìm cách huy động vốn phân bổ nguồn vốn hợp lý, để tập trung nguồn lực hợp lý việc theo đuổi mục tiêu lâu dài công ty, bên cạnh nguồn vốn công ty hạn hẹp nên phải quản lý cho vốn sử dụng hiệu nhất, có số biện pháp sau: Chương 5: Lựa chọn chiến lược - 101 - • Sớm triển khai thực cổ phần hoá công ty nhằm tăng cường nguồn vốn nhàn rỗi cá nhân, tập thể công ty • Tăng cường công tác toán hợp đồng, thu nhanh tiền từ hợp đồng, luân chuyển vốn cách nhanh hơn, giảm bớt khoản thu • Thiết lập mối quan hệ với tổ chức tín dụng, tổ chức tài nước để tìm nguồn vốn kịp thời cho hội đầu tư 5.2.5.4 Công tác tiếp thị Hiện công ty chưa có phận tiếp thị thực thụ, chưa có phân công nhân lực chịu trách nhiệm việc này, nên việc thành lập thêm phòng chức tiếp thị có ý nghóa quan trọng việc theo đuổi chiến lược chọn Bộ phận thực cách chuyên môn công tác tiếp thị, có nhiệm vụ đưa thương hiệu công ty đến gần với khách hàng, số biện pháp cần thực sau: • Giới thiệu công ty đến với khách hàng thông qua phương tiện thông tin truyền thông đại chúng: báo, đài, truyền hình, v.v • Liên doanh liên kết với công ty tư vấn xây dựng nước ngoài, bước xây dựng hình ảnh công ty mang tính chất đẳng cấp cao • Tham gia thi thiết kế thành phố tỉnh lân cận tổ chức để quảng bá tên tuổi công ty • Ngày thực nhiều công trình đảm bảo tiện nghi cao, thiết kế đẹp, bật, có tính độc đáo, v.v… tạo khác biệt cho riêng đảm bảo chất lượng cao, công trình thực chứng sống sinh động giới thiệu công ty đến với khách hàng Chương 5: Lựa chọn chiến lược - 102 - • Theo dõi chủ trương xây dựng ngành, dự án triển khai, phân công cán theo dõi trình hình thành triển khai dự án Chương 5: Lựa chọn chiến lược - 101 - Chương KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Chương 6: Kết luận kiến nghị - 102 6.1 KẾT LUẬN 6.1.1 Về khả ứng dụng luận văn hoạt động thực tiễn Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng TP.HCM (ACCCo) Mặc dù thời gian qua, Công ty ACCCo đạt thành tựu định lónh vực tư vấn xây dựng, thương hiệu công ty nhiều người biết tới, công ty chưa xây dựng cho chiến lược kinh doanh hiệu quả, Ban lãnh đạo thường dựa vào kinh nghiệm mình, trực giác chủ quan, chưa có phân tích môi trường bên môi trường bên cách có hệ thống tổng quát, chưa sử dụng công cụ hoạch định chiến lược để có đánh giá khách quan lựa chọn phương án tối ưu Do vậy, việc áp dụng kiến thức quản lý chiến lược trình bày luận văn hy vọng giúp cho lãnh đạo công ty nắm bắt tốt hội, giảm thiểu nguy từ môi trường bên ngoài, đồng thời phát huy điểm mạnh, cải thiện điểm yếu nội bộ, tạo định hướng cho trình phát triển công ty từ tới năm 2010 Để có đóng góp có ý nghóa cho công ty, học viên thực công việc sau: • Phân tích môi trường bên môi trường bên công ty • Lập ma trận đánh giá yếu tố bên yếu tố bên có tham khảo bảng đánh giá cho điểm chuyên gia ngành • Sử dụng công cụ lựa chọn chiến lược ma trận chiến lược chính, ma trận SWOT, để xác định số chiến lược khả thi Chương 6: Kết luận kiến nghị - 103 • Sử dụng ma trận hoạch định chiến lược định lượng QSPM có tham khảo đến đánh giá cho điểm từ chuyên gia ngành để xác định chiến lược hấp dẫn chiến lược khả thi chọn, chiến lược “Liên kết ngang” Với tình hình thực tế môi trường hoạt động kinh doanh công ty, với nguồn lực có công ty, chiến lược chọn hoàn toàn thực thực tiễn 6.1.2 Về khả ứng dụng cho công trình nghiên cứu tương lai Luận văn sâu vào việc hoạch định chiến lược cho công ty, chưa đưa kế hoạch thực cho đơn vị kinh doanh, đơn vị chức năng, chưa đưa việc đánh giá kết thực Vì luận văn đóng góp phần công tác quản lý chiến lược, tảng cho công tác thực nghiên cứu thực chiến lược đánh giá kết thực chiến lược tương lai Rất mong nhận ý kiến đóng góp Q Thầy, Cô , Cán lãnh đạo công ty Bạn bè, Đồng nghiệp Xin chân thành cảm ơn thầy NGUYỄN HOÀNG CHÍ ĐỨC Ban lãnh đạo Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng TP.HCM, bạn bè, đồng nghiệp tận tình giúp đỡ để luận văn hoàn thành 6.2 KIẾN NGHỊ Chương 6: Kết luận kiến nghị - 104 6.2.1 Đối với hoạt động thực tiễn Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng TP.HCM (ACCCo) Để Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng TP.HCM thực thành công chiến lược đề ra, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, tăng khả cạnh tranh, luận văn đề xuất số kiến nghị sau: • Chính phủ giảm dần can thiệp vào doanh nghiệp nhà nước, trả lại quyền tự chủ cho doanh nghiệp tự hoạch toán độc lập, tự hoạt động độc lập không chịu tác động từ bên trên, làm chệch hướng công ty đề trước • Chính phủ cần xây dựng hệ thống lại qui định cách rõ ràng không chồng chéo, cởi trói cho doanh nghiệp khỏi khó khăn vướng mắc • Các Ban ngành có biện pháp hỗ trợ cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn ưu đãi, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng cường nguồn thông tin, nâng cao khả cạnh tranh so với doanh nghiệp nước • Xã hội đào tạo nguồn nhân lực dự bị giỏi chuyên môn, giỏi ngoại ngữ, làm việc môi trường quốc tế để cung cấp cho việc mở rộng phát triển nguồn nhân lực doanh nghiệp tương lai 6.2.2 Đối với công trình nghiên cứu tương lai Trong phạm vi giới hạn thời gian thực đề tài phạm vi nghiên cứu đề tài, học viên nghiên cứu phạm vi hạn hẹp yếu tố có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty, thời gian tới Chương 6: Kết luận kiến nghị - 105 có điều kiện thực tiếp cho việc nghiên cứu liên quan đến nội dung đề tài học viên kiến nghị thực bổ sung với nội dung sau : • Tiến hành khảo sát, đánh giá phạm vi nghiên cứu khu vực phía nam mà mở rộng phạm vi nước, tiến hành khu vực quốc tế • Tăng số lượng công ty đối thủ cạnh tranh việc đánh giá so sánh điểm mạnh điểm yếu với • Tiếp tục nghiên cứu kế hoạch thực cho đơn vị kinh doanh, đơn vị chức đánh giá kết thực thực tiễn so với hoạch định đưa Chương 6: Kết luận kiến nghị ... hiệu đến nước khu vực, xuất phát từ nhu cầu thực tế Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng TP. HCM, tác giả hình thành đề tài luận văn: ? ?Hoạch định chiến lược phát triển Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng. .. cho doanh nghiệp tư vấn xây dựng này, có Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng TP. HCM 3.1.1.3 Vốn đầu tư xây dựng Thực đường lối đổi phát triển kinh tế, năm qua phủ đầu tư vốn cho xây dựng chiếm khoảng... Tùng GĐ Công ty TNHH Xây dựng SANG PHÁT Nguyễn Hữu Thịnh Giám đốc Công ty Cổ phần Tư vấn Công nghệ Đầu tư Xây dựng VIÊN NAM Nguyễn Thị Sáng Giám đốc Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng TP. HCM 10 Phạm