Công ty tư vấn kiến trúc và xây dựng hà nội các yếu tố vào chiến lược kinh doanh của công ty

Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng Hà Nội - Các yếu tố tác động chiến lược hoạt động Những yếu tố bên tác động đến hoạt động sản xuất tác nghiệp Công ty : Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng Hà Nội tiền thân văn phòng Kiến trúc sư trẻ với tổ chức máy ban đầu 05 kiến trúc sư, kỹ sư trẻ tốt nghiệp trường Cùng với phát triển kinh tế đất nước nói chung tỉnh Thanh Hố nói riêng, 10 năm Cơng ty trở thành công ty lớn địa bàn tỉnh Thanh Hoá lĩnh vực tư vấn thiết kế với đội ngũ kỹ sư, kiến trúc sư 50 người, doanh thu bình quân hàng năm đạt 15 tỷ đồng Công ty Tư vấn Kiến trúc Xây dựng Hà Nội có nghành nghề kinh doanh như: Tư vấn lập dự án đầu tư; khảo sát thiết kế cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, hạ tầng kỹ thuật; tư vấn đấu thầu quản lý dự án Các sản phẩm lĩnh vực tư vấn thiết kế công ty gồm: Các cơng trình nhà ở, khu thị mới, khu công nghiệp, trung tâm thương mại, khách sạn, trụ sở làm việc, bệnh viện, trường học, quy hoạch chi tiết khu dân cư địa bàn tỉnh Thanh Hoá, Hà Nội số tỉnh lân cận Tuy nhiên, năm 2009 hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty gặp nhiều khó khăn Để có nhìn tổng qt, tơi xin trình bày yếu tố bên ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất tác nghiệp Công ty: * Yếu tố vĩ mô : Bao gồm yếu tố Kinh tế - Xã hội, Pháp luật, Văn hoá - Yêú tố Kinh tế - Xã hội: Năm 2008 năm kinh tế đầy biến động, khủng hoảng tài giới lan rộng tác động hầu hết đến kinh tế nước có Việt Nam Nếu năm tháng đầu năm 2008, kinh tế Việt Nam đối mặt với tình hình lạm phát tháng cuối năm đầu năm 2009 lại đối mặt với tình hình giảm phát nghiêm trọng Trong giai đoạn lạm phát, Chính phủ áp dụng đồng thời nhiều biện pháp chống lạm phát số việc cắt giảm, giãn tiến độ số cơng trình, dự án, kết tác động đến thị trường xây dựng Một nguyên nhân khác lãi suất ngân hàng cao nên việc thực đầu tư bị đình trệ dẫn đến tác động tiêu cực đến hoạt động tư vấn đầu tư xây dựng có hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Gần 10 hợp đồng thực dở dang bị chậm vốn toán tạm ngừng triển khai gây thiệt hại cho công ty 02 tỷ đồng Sang năm 2009 tình hình suy thoát kinh tế đánh giá mức độ cao có dấu hiệu phục hồi biện pháp kích cầu Chính phủ như: Hạ lãi xuất tiền gửi tiền vay, gỡ bỏ quy định thắt chặt khoản đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản hoạt động đầu tư xây dựng, sức mua sản phẩm nhà hạn chế, thị trường chưa xây dựng chưa trở lại bình thường nên chủ đầu tư, công ty xây dựng lớn chưa hoàn toàn yên tâm tập trung vào việc lập dự án thực công tác thiết kế xây dựng, doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty có chiều hướng chững lại có dấu hiệu giảm sút so với năm trước - Yếu tố Pháp luật: Trong lĩnh vực đầu tư xây dựng văn quy phạm pháp luật Nhà nước ban hành chất lượng chưa đáp ứng yêu cầu thực tế xã hội nên liên tục phải điều chỉnh, bổ sung gây nhiều khó khăn cho hoạt động sản xuất doanh nghiệp Việc chuyển đổi công tác quản lý đầu tư xây dựng từ Nghị định 52/CP sang Nghị định 16/CP Nghị định 12/CP làm cho công tác triển khai công tác tư vấn gặp nhiều khó khăn thay đổi hình thức phương pháp quản lý - Yêú tố Văn hoá: Trên địa bàn thành phố Thanh Hố nói riêng địa bàn tỉnh Hố nói chung yếu tố văn hoá việc sử dụng sản phẩm nhà nhà chung cư cơng trình cơng cộng nhưửtụ sở làm việc, bệnh viện, trường học, trung tâm thương mại có nét đặc trưng khác Theo số liệu thống kê từ năm, cơng trình khách hàng tổ chức thường sản phẩm tư vấn thiết kế theo chiều hướng đại, khơng thích sản phẩm thiết kế cầu kỳ màu sắc sặc sỡ, nhóm khách hàng cá nhân lại có quan niệm mang tính đa dạng kiểu thiết kế phải sang trọng kết hợp hài hoà yếu tố đại cổ truyền, công sử dụng phải linh hoạt mẫu mã, kiểu dáng kiến trúc mặt cơng trình phải đa dạng ln có nét khác biệt mang tính đặc trưng riêng Bên cạnh cơng tác quy hoạch có u cầu khác vừa đảm bảo tiêu chuẩn, quy chuẩn theo quy định phải thể tầm nhìn mang tính lâu dài cho cơng trình, dự án riêng biệt * Yếu tố vi mô: - Các yếu tố đối thủ cạnh tranh tại: Bao gồm doanh nghiệp hoạt động kinh doanh lĩnh vực tư vấn đầu tư xây dựng địa bàn như: Viện Quy hoach xây dựng Thanh Hố, cơng ty CP tư vấn xây dựng Vinaconex, cổ phần đầu tư tư vấn xây dựng Sông Mã số công ty tư vấn khác địa bàn, cơng ty có địa bàn hoạt động rộng, thiết bị máy móc tương đối đại, có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực tư vấn , có tính cạnh tranh cao - Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: Các tập đồn tài chính, tổng công ty xây dựng tập trung vào hoạt động đầu tư thi công xây lắp địa bàn tỉnh lân cận * Yếu tố quyền lực khách hàng: Với sản phẩm lĩnh vực tư vấn thiết kế xây dựng Cơng ty đáp ứng nhiều nhóm đối tượng khách hàng, nhiên khách hàng muốn có sản phẩm lạ có kiểu dáng kiến trúc đại, mẫu mã đa dạng, bố trí kiến trúc linh hoạt với nhiều loại hình để lựa chọn, giá hợp lý thích ứng với nhiều đối tượng khách hàng, chế cạnh tranh cao kinh tế thị trường việc mua, bán sản phẩm dịch vụ tư vấn vấn đề cơng ty phải ln tính tốn, điều chỉnh để thoả mãn nhu cầu đối tượng khách hàng * Yếu tố quyền lực nhà cung cấp: Nhìn chung đặc thù ngành nghề hoạt động, yếu tố chịu tác động Tuy nhiên, công tác tư vấn lập tổng mặt bằng, quy hoạch chi tiết, công tác khảo sát thiết kế, việc áp dụng quy chuẩn quy phạm mang tính bắt buộc theo quy định Nhà nước vơ hình chung tạo yếu tố quyền lực cho đơn vị hoạt động lĩnh vực tư vấn * Yếu tố hàng hoá thay : Đối với sản phẩm tư vấn khơng có0020hàng hố thay Các lựa chọn cạnh tranh thích hợp cho doanh nghiệp: Với mơ hình hoạt động Tư vấn Kiến trúc Xây dựng Hà Nội nay, qua trình hoạt động với nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực tư vấn đầu tư xây dựng, sở nắm bắt thị hiếu, tâm lý khách hàng, công ty thành cơng việc tạo dựng hình ảnh, thương hiệu nhiều nhóm khách hàng thị trường Một thành cơng cơng ty lựa chọn chiến lược cạnh tranh theo loại hình tạo khác biệt sản phẩm cụ thể: - Do đăc thù loại hình hoạt động sản phẩm công ty mạnh dạn áp dụng công nghệ công nghệ tiên tiến áp dụng nước tiến tiến như: Mỹ, Châu Âu, Nhật bản, Trung quốc lĩnh vực xây dựng, lĩnh vực tư vấn thiết kế kết hợp với thị hiếu khách hàng địa bàn, phù hợp với yếu tố khí hậu địa phương để đời sản phẩm thiết kế mang tính đặc trưng cơng ty Bên cạnh việc bàn giao sản phẩm tiến độ yếu tố Công ty quan tâm Đặc biệt giải pháp thiết kế kiến trúc, móng, kết cấu cơng trình cơng ty lựa chọn cân nhắc kỹ sở vừa đảm bảo yếu tố kỹ thuật vừa đáp ứng yếu tố kinh tế Vì vậy, ln tạo cho khách hàng hài lòng thoả mãn với sản phẩm mà học nhận Không với chức khả công ty, dự án công ty tham gia lập dự án đầu tư thiết kế sở công ty tham gia công tác lập thiết kế vẽ thi công - dự tốn cơng trình tạo tính liên tục hệ thống gúp chủ đầu tư triển khai dự án theo chu trình khép kín, đảm bảo tính liên hồn, đảm bảo hệ thống quản lý chất lượng, rút ngắn tiến độ thi công - Về mẫu mã hàng hố: Do đặc thù loại hình dịch vụ tư vấn thiết kế kiến trúcc nên yếu tố công ty đặc biệt quan tâm mẫu mã, kiểu dáng kiến trúc, công sử dụng, tính kinh tế độ ổn định cho cơng trình với nhiều năm kinh nghiệm hoạt động cho thấy việc ln có mẫu thiết kế đại, kiểu dáng đa dạng, phù hợp điều kiện khí hậu nhu cầu thị hiếu khách hàng địa phương ln yếu tố hàng đầu công ty thường mời chuyên gia tư vấn chuyên ngành phù hợp với chức ngành nghề công ty số lĩnh vực công nghệ thiết kế thi công đại, tiêu chuẩn thiết kế Châu Âu tập huấn cho cán nhân viên công ty, định kỳ tổ chức thi tuyển kiến trúc thiết kế cơng trình đặc biệt cơng trình cơng cộng : Trụ sở làm việc, bệnh viện, rạp hát, thi nhà đẹp, nhà bố trí cơng theo phong thuỷ Một số thiết kế cơng trình lớn, xây dựng vị trí trung tâm, cơng ty thường tiến hành thi tuyển kiến trúc nội để tìm phương án giải pháp hợp lý khoa học để hoàn thiện sản phẩm - Về chế khuyến khích khách hàng: Để kích cầu, nâng cao doanh thu thu hút khách hàng tiềm công ty áp dụng hình thức thiết kế cơng trình giảm giá khuyến mại cơng trình phụ trợ, thực sách giảm giá với gói thầu tư vấn chọn gói từ lập dự án, lập thiết kế sở, lập thiết kế vẽ thi cơng lập dự tốn tư vấn khảo sát - Về yếu tố giám sát tác giả: Đây vấn đề công ty quan tâm, nói thể trách nhiệm tổ chức tư vấn với khách hàng, mặt khác quy định Luật xây dựng 2003 Bên cạnh yếu tố công ty xây dựng chuẩn hoá hệ thống quản lý chất lượng từ khâu thiết kế quy hoạch đến thiết kế vẽ thi cơng nên cơng trình cơng ty đảm nhận đảm bảo chất lượng tạo tin tưởng cho khách hàng, tổ hợp yếu tố tạo nên thành công nhờ chiến lược cạnh tranh tạo khác biệt sản phẩm Xác định điều kiện cần thiết bên doanh nghiệp để thực ưu tiên: - Nâng cao lực quản lý chuẩn hoá hệ thống quản lý : Từng phịng ban nghiệp vụ phải chuẩn hố công tác quản lý, thiết lập quy định việc phối kết hợp hoạt động phòng ban toàn đơn vị Xây dựng hệ thống quy định khen thưởng, biểu dương kịp thời cá nhân, tổ chức có đóng góp, sáng kiến quản lý, đổi cơng nghệ, có thiết kế đẹp Đồng thời, có chế tài xử phạt nghiêm minh với tổ chức, cá nhân vi phạm quy định Công ty - Nâng cao lực cạnh tranh: Để thực tốt mục tiêu sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu ngày cao đơn vị hoạt động lĩnh vực tư vấn đầu tư xây dựng, bước thích ứng với u cầu để hội nhập Cơng ty tiếp tục thực việc nâng cao chất lượng cán bộ, thu hút kỹ sư, kiến trúc sư giỏi, có kinh nghiệm Có chế độ đãi ngộ thích hợp để thu hút nhân tài, đại hố máy móc, thiết bị phục vụ cơng tác thí nghiệm trường công tác khảo sát, công tác thiết kế Từng bước có kế hoạch mở thêm chi nhánh tư vấn trung tâm đô thị lớn tỉnh ngồi tạo tính cạnh tranh cao với doanh nghiệp tỉnh Thực việc cam kết bán sản phẩm thiết kế bảo đảm chất lượng tiến độ - Đổi cơng nghệ nâng cao trình độ cho phận cán kỹ thuật, cán thiết kế: Đây nhiệm vụ trọng tâm then chốt doanh nghiệp.Việc đổi công nghệ, áp dụng công nghệ tiên tiến thực công tác chuyển giao công nghệ từ tổ chức, chuyên gia tư vấn ngồi nước bên cạnh để nắm bắt công nghệ kỹ thuật Việc đào tạo cán kỹ thuật, cán tư vấn quan tâm cách thường xuyên có hệ thống, cán quản lý thường xuyên mở lớp tập huấn nghiệp vụ, tổ chức cho tham quan học hỏi kinh nghiệm thành phố lớn Thực việc phân cấp quản lý đến phận phịng ban để tạo tính chủ động sáng tạo công việc Các rào cản triển khai chiến lược cạnh tranh Cơng ty ; Q trình hoạt động sản xuất kinh doanh việc Công ty lựa chọn chiến lược cạnh tranh tạo khác biệt sản phẩm công ty thường gặp số rào cản cụ thể như: Kênh phân phối khơng ổn định, chưa có tính đồng nhất, nhóm khách hàng thường cân nhắc kỹ định lựa chọn loại hình tư vấn, việc tổ chức kênh phân phối gặp khó khăn đặc thù ngành nghề kinh doanh, yếu tố cung cầu, chế sách - Về nguồn vốn sở vật chất: Yếu tố vốn vấn đề cần quan tâm cụ thể để nâng cấp đầu tư máy móc thiết bị đại từ nước ngồi, hay nhận chuyển giao cơng nghệ từ tổ chức chuyên gia tư vấn nước đề tài có tính tiên phong trong lĩnh vực xây dựng Bên cạnh nhu cầu mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm khách hàng ngày cao, việc cạnh tranh doanh nghiệp ngành nghề kinh doanh ngày khốc liệt, hệ thống pháp luật bước hoàn thiện nhiên chồng chéo nhiều bất cập dẫn đến việc trình sử lý hồ sơ thủ tục pháp lý đơn vị quản lý nhà nước cịn lúng túng, thủ tục hành cịn rườm rà, việc sở vật chất, trụ sở làm việc chi nhánh công ty tỉnh vấn đề lớn với công ty./ 10 Hết 11 ... * Yếu tố vi mô: - Các yếu tố đối thủ cạnh tranh tại: Bao gồm doanh nghiệp hoạt động kinh doanh lĩnh vực tư vấn đầu tư xây dựng địa bàn như: Viện Quy hoach xây dựng Thanh Hoá, công ty CP tư vấn. .. khoản đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản hoạt động đầu tư xây dựng, sức mua sản phẩm nhà hạn chế, thị trường chưa xây dựng chưa trở lại bình thường nên chủ đầu tư, công ty xây dựng lớn... dự tốn tư vấn khảo sát - Về yếu tố giám sát tác giả: Đây vấn đề cơng ty quan tâm, nói thể trách nhiệm tổ chức tư vấn với khách hàng, mặt khác quy định Luật xây dựng 2003 Bên cạnh yếu tố công ty