phận biệt chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh, chiến lược chức năng trình bày mối quan hệ giữa các chiến lược đó

phận biệt chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh, chiến lược chức năng trình bày mối quan hệ giữa các chiến lược đó phận biệt chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh, chiến lược chức năng trình bày mối quan hệ giữa các chiến lược đó phận biệt chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh, chiến lược chức năng trình bày mối quan hệ giữa các chiến lược đó phận biệt chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh, chiến lược chức năng trình bày mối quan hệ giữa các chiến lược đó phận biệt chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh, chiến lược chức năng trình bày mối quan hệ giữa các chiến lược đó phận biệt chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh, chiến lược chức năng trình bày mối quan hệ giữa các chiến lược đó phận biệt chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh, chiến lược chức năng trình bày mối quan hệ giữa các chiến lược đó

Câu 1: phận biệt chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh, chiến lược chức Trình bày mối quan hệ chiến lược Hãy đưa dụ thực tiễn để minh họa Chiến lược công ty Chiến lược công ty liên quan đến việc trả lời câu hỏi: nên quản lý tăng trưởng phát triển công ty để tối đa hóa lợi nhuận dài hạn Phải xác định tăng trưởng đến mức phù hợp, cần tập trung vào lĩnh vực kinh doanh nào, cần tập trung vào thị trường nào? Vậy hiểu Chiến lược cơng ty xâu chuỗi, loạt hoạt động thiết kế nhằm để tạo lợi cạnh tranh lâu dài so với đối thủ Ví dụ: Tony tập tình thầy cho Ơng có tầm nhìn, đoán, tập trung vào sản phẩm mới, biết giữ truyền thống cơng ty, giữ giá trị cơng ty… chiến lược cấp công ty mà Chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh thực chiến lược kinh doanh, chiến lược kinh doanh cần tập trung vào thị trường nào? Tập trung vào chiến lược lĩnh vực hoạt động ( lĩnh vực hoạt động phải có chiến lược riêng) phải trả lời câu hỏi “ Chiến lược kinh doanh cạnh tranh cách nào?” Theo chiến lược chi phí thấp hay chiến lược khác biệt hóa ( khác biệt vấn đề gì? Làm có khác biệt đó) Vậy, Chúng ta hiểu Chiến lược kinh doanh việc tạo dựng vị có giá trị nhờ việc triển khai hệ thống hoạt động khác biệt với đối thủ cạnh tranh thực Ví dụ: Hồng Anh Gia Lai group(HAGL) kinh doanh nhiều ngành như: khai khoán, thủy sản, kinh doanh Bất động sản Đây lĩnh vực kinh doanh Hoàng Anh Gia Lai group riêng biệt, không liên quan với nên HAGL phải có chiến lược kinh doanh riêng cho ngành Chiến lược chức Chiến lược chức giải pháp thực chiến lược cấp công ty chiến lược kinh doanh Chiến lược chức cấp chức khác như: chiến lược marketing, chiến lược tài chính, chiến lược R&D, chiến lược vận hành chiến lược nhân sự, chiến lược tài chính, chiến lược sản xuất Ví dụ: Cơng ty Dược Hậu Giang (DHG) công ty kinh doanh thuốc tây Gọi chung kinh doanh dược phẩm DHG sản xuất thuốc tây có, nhập thuốc tây có Cho nên Chiến lược marketing DHG thường khơng có quảng cáo rầm rộ kênh truyền thong mà chiến lược marketing DHG hội thảo dược phẩm Khách mời DHG bác sỹ Các bệnh viện, nhà thuốc tư nhân Chiến lược tài DHG quảng lý tài hiệu chứng cố phiếu DHG tăng giá tình hình kinh doanh ồn định cơng ty dược có cấu tài sản lớn ngành dược Việt Nam, bảng báo cáo tài DHG tốt Các số tài ổn DHG có ngun phòng R&D hồnh tráng tổng cơng ty ( Cần thơ) Phòng có chức nghiên cứu phát triển sản phẩm thuốc tây Sự cải tiến trình, tức cải tiến cách thức vận hành trình sản xuất DHG để cải thiện hiệu Những cải tiến trình DHG thường nguồn lực lợi cạnh tranh Chiến lược nguồn nhân lực DHG : huấn luyện người lao động, tổ chức lực lượng lao động thành nhóm tự quản, nối kết tiền công thực Mối quan hệ chiến lược Chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh chiến lược chức có mối quan hệ qua lại liên kết với vì: Chiến lược cấp công ty liên quan đến việc lựa chọn hoạt động kinh doanh đơn vị kinh doanh phải cạnh tranh, đồng thời có phát triển phối kết hợp đơn vị với Cho nên chiến lược công ty phải chiên lược kinh doanh công ty Chiến lược tổng thể doanh nghiệp có đặc điểm :Định hướng mục tiêu chung nhiệm vụ doanh nghiệp Định hướng cạnh tranh Quản lý hoạt động kinh doanh độc lập mối quan hệ chúng Thực hành quản trị.Mà để thực đặc điểm phải thực chiến lược kinh doanh cho phù hợp với chiến lược công ty Mặt khác Chiến lược đơn vị kinh doanh liên quan đến : Việc định vị hoạt động kinh doanh để cạnh tranh,Dự đoán thay đổi nhu cầu, tiến khoa học công nghệ điều chỉnh chiến lược để thích nghi đáp ứng thay đổi này, Tác động làm thay đổi tính chất cạnh tranh thông qua hoạt động chiến lược gia nhập theo chiều dọc thông qua hoạt động trị Tất nói nằm chiến lược chức chiến lược chức bao hàm tổng quát hai chiến lược va thực hai chiến lược Chiến lược chức liên quan đến quy trình tác nghiệp hoạt động kinh doanh phận chuỗi giá trị Chiến lược chức marketing, tài chính, nguồn nhân lực hay nghiên cứu phát triển nhằm vào phát triển phối kết hợp nguồn lực mà thơng qua chiến lược cấp đơn vị kinh doanh thực cách hiệu Chiến lược phận chức tổ chức phụ thuộc vào chiến lược cấp cao Đồng thời đóng vai trò yếu tố đầu vào cho chiến lược cấp đơn vị kinh doanh chiến lược tổng thể doanh nghiệp Ví dụ việc cung cấp thơng tin nguồn lực lực mà chiến lược cấp cao cần phải dựa vào; thông tin khách hàng, sản phẩm cạnh tranh Một chiến lược cấp cao thiết lập, phận chức triển khai đường lối thành kế hoạch hành động cụ thể thực đảm bảo thành công chiến lược tổng thể Câu 2: trình bày tóm tắt Quy trình xây dựng chiến lược chiến lược xây dựng theo quy trình, trình thực cần phải điều chỉnh hay khơng? Tại sao? Đưa ví dụ thực tiễn để minh họa Để xây dựng chiến lược kinh doanh, thông thường doanh nghiệp cần phải trải qua bước: Tìm kiếm hội kinh doanh; xây dựng chiến lược kinh doanh; lựa chọn định “Chiến lược kinh doanh” Bước 1: Tìm kiếm hội kinh doanh dự báo nhu cầu thị trường Trong kinh tế thị trường, tính chất tự cạnh tranh làm cho thị phần doanh nghiệp có xu hướng thu hẹp nảy sinh hội Nhu cầu khách hàng khả sản xuất doanh nghiệp mn vẻ Vì hội kinh doanh khan Các doanh nghiệp phát nhu cầu chưa đáp ứng cho thị trường, biết cách tiếp cận, phân tích tìm hiểu Các doanh nghiệp phải có q trình nghiên cứu khoảng thời gian định để phát nhu cầu thị trường từ đáp ứng đòi hỏi thị trường Các doanh nghiệp nghiên cứu trực tiếp trường nghiên cứu gián tiếp văn phòng Phương pháp nghiên cứu thị trường tạo cho doanh nghiệp nắm bắt chi tiết nhu cầu thị trường: thị trường có thay đổi (biến động) khơng? nhu cầu thị trường cần phải thoả mãn loại hàng hoá nào, phương thức dịch vụ sau đáp ứng nhu cầu sao? để từ doanh nghiệp có định hướng kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu cần thiết thị trường Tuy nhiên thực phương pháp nghiên cứu này, doanh nghiệp phải tốn nhiều chi phí cho việc nghiên cứu thị trường Ngồi việc phí, doanh nghiệp phải giành nhiều thời gian cho công việc Khi sử dụng phương pháp nghiên cứu văn phòng, thơng tin từ thị trường mà doanh nghiệp năm bắt, tiếp cận không rõ xác lắm, với doanh nghiệp tốn chi phí thời gian nghiên cứu định có tính chiến lược hoạt động kinh doanh đưa thích ứng nhanh với thị trường Dựa sở hiểu biết thị trường, doanh nghiệp kết hợp với sở thích kinh doanh mình, khả tài chính, xem xét mức độ rủi ro để chọn hội kinh doanh cho Các bước việc tìm kiếm hội kinh doanh với doanh nghiệp bao gồm: Thứ nhất: Doanh nghiệp phải thống kê đầy đủ tất hội kinh doanh phát quan sát, thu lượm thơng tin phân tích thị trường học hỏi kinh nghiệm doanh nghiệp khác Thứ hai: Doanh nghiệp cần phải phân loại hội kinh doanh thành nhóm, xếp hội kinh doanh gần giống vào nhóm để tiện theo dõi khả thực hội Thứ ba: Xem nhóm hội kinh doanh để tìm đặc trưng cho nhóm Sau chọn số nhóm phù hợp với khả doanh nghiệp để hướng tới việc hoạch định chiến lược kinh doanh Đây nói khâu khó khăn quan trọng trình tìm kiếm hội kinh doanh doanh nghiệp Bước đòi hỏi nhà doanh nghiệp cần phải tư tầm nhìn chiến lược Bước 2: Xây dựng (hoạch định) chiến lược kinh doanh • Để có chiến lược kinh doanh hiệu mong muốn, xây dựng chiến lược kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp cần phải đạt yêu cầu sau: o Phải tăng mạnh doanh nghiệp, giành ưu cạnh tranh thị trường o Tính đến xây dựng vùng an tồn kinh doanh, phải hạn chế độ rủi ro tới mức tối thiểu nâng độ an toàn tới mức tối đa o Cần phải xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu then chốt điều kiện vật chất kỹ thuật lao động để đạt mục tiêu Ngồi ra, mục tiêu phải liền với hệ thống sách biện pháp thực mục tiêu o Cần phải có khối lượng thộng tin tri thức đủ mạnh, phải có phương pháp tư đắn để có nhìn thực tế, sáng suốt nhạy bén dự báo môi trường kinh doanh o Phải có chiến lược dự phòng để tình xấu xảy doanh nghiệp có chiến lược thay tướng ứng với số tình o Khi xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cần phải biết kết hợp thời độ chín muồi thời gian kinh doanh Nếu chiến lược kinh doanh khơng chín muồi chắn doanh nghiệp bị thất bại Nhưng chín muồi chiến lược thất bại bỏ thời Mặt khác, chiến lược kinh doanh phải thể kết hợp hài hoà loại chiến lược Chiến lược kinh doanh chung (những vấn đề tổng quát bao trùm có tính chất định nhất) chiến lược kinh doanh phận (những vấn đề mang tính chất phận chiến lược sản phẩm, giá cả, tiếp thị, giao dịch xúc tiến ) Ở chiến lược kinh doanh khơng phải thuyết trình chung chung mà phải thể mục tiêu, nhiệm vụ cụ thể, có tính chất khả thi với mục đích đạt hiệu tối đa sản xuất kinh doanh Một vấn đề quan trọng doanh nghiệp xây dựng chiến lược thơi chưa đủ, chiến lược xây dựng có hồn hảo đến đâu khơng vận dụng cách có hiệu (tức khơng triển khai tốt, khơng biến trở thành chương trình sách kinh doanh phù hợp với giai đoạn phát triển doanh nghiệp) trở thành vơ ích hồn tồn khơng mang lại lợi ích cho doanh nghiệp • Để thực yêu cầu trên, ngồi việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cần phải ý đến (thường gọi tam giác chiến lược) sau đây: Thứ nhất, vào khách hàng: Kinh doanh doanh nghiệp có thật cần thiết hay khơng phụ thuộc vào khách hàng Vì khách hàng sở chiến lược kinh doanh Với đại hoá nhanh chóng xã hội nay, nhu cầu sử dụng hàng hố nhóm người khác ngày có phân hố, tạo nên thị trường đa dạng hàng hố dịch vụ Vì thế, doanh nghiệp cần tìm hiểu nắm bắt thị trường riêng biệt khách hàng, phân loại khách hàng, phân loại hàng hoá, dịch vụ cho phù hợp với nhóm khách hàng, từ xác định khách hàng doanh nghiệp ai, nhóm người nào?Có cách phân chia thị trường: + Phân theo mục tiêu: Phân khách hàng theo mục đích khách hàng việc sử dụng sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp VD: Họ sử dụng để kinh doanh, bán lẻ, tiêu dùng cất trữ + Phân theo khả đáp ứng cho khách hàng: Cách phân chia dựa vào khả nguồn lực doanh nghiệp việc đáp ứng nhu cầu thị trường Chính sách phân chia liên quan tới yếu tố thứ hai, khả doanh nghiệp Thứ hai, vào khả doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần phải dựa vào khả để hoạch định chiến lược kinh doanh từ năm 80 trở lại đây, tiềm lực phát triển doanh nghiệp vượt lên nhu cầu thị trường (nó khác với thời kỳ năm 70 trở trước mà cung cầu tạm cân bằng, nhu cầu thị trường chưa đa dạng, nên khai thác thị trường vấn đề chủ yếu doanh nghiệp) Do mà cạnh tranh doanh nghiệp ngày trở nên khốc liệt hơn, xu đòi hỏi phân chia thị trường ngày trở nên cấp thiết Để nắm thị trường doanh nghiệp phải trọng khai thác thác mạnh hoạch định chiến lược kinh doanh Trong thực tế, doanh nghiệp không nên lo ngại bi quan khai thác mạnh doanh nghiệp thơng thường doanh nghiệp có mặt mạnh mặt yếu Vấn đề phải biết dựa vào mà xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Thứ ba, vào đối thủ cạnh tranh:Xây dựng chiến lược kinh doanh dựa vào so sánh khả doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh khác Tự xây dựng bảng thống kê để phân tích mạnh đối thủ cạnh tranh, từ tìm lợi cho Lợi có hai loại: + Lợi vơ hình, uy khơng thể định lượng uy tín, mối quan hệ doanh nghiệp có, điều kiện, địa điểm kinh doanh doanh nghiệp thói quen sử dụng sản phẩm dịch vụ khách hàng… + Lợi hữu hình thường đánh giá qua khối lượng, chất lượng sản phẩm, chi phí sản xuất, vốn đầu tư, giá cả, nhãn hiệu sản phẩm Bước 3: Lựa chọn định chiến lược kinh doanh Trước lựa chọn chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cần xem xét vấn đề sau: + Nhận biết xác chiến lược doanh nghiệp làm để lựa chọn chiến lược kinh doanh thời gian tới để khẳng định chiến lược có + Xem xét lại kết kỹ thuật phân tích chiến lược + Xem xét yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp tới chiến lược như: sức mạnh ngành doanh nghiệp; mục tiêu, thái độ giám đốc điều hành; nguồn tài Nguồn tài thường gây sức ép đến việc lựa chọn chiến lược Nhiều doanh nghiệp có nguồn lực hạn hẹp thường phải từ bỏ hội kinh doanh họ nhận thấy khơng đủ chi phí “nhập cuộc” + Trình độ lực: Mức độ lệ thuộc vào bên ngoài, phản ánh đối tượng hữu quan, xác định thời điểm thực mục tiêu Mỗi doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh theo vào mục đích khác nhau, phương pháp khác Những nội dung chiến lược kinh doanh doanh nghiệp có hai phần kết hợp với cách hài hoà Chiến lược tổng quát thường đề cập đến vấn đề quan trọng hay bao quát nhất, định vấn đề sống doanh nghiệp Thông thường chiến lược tổng quát thường tập trung vào mục tiêu sau: khả sinh lợi, vị thị trường, độ an toàn kinh doanh, suất, mục tiêu xã hội Việc xác định hệ thống mục tiêu đảm bảo yêu cầu: - Trong chiến lược kinh doanh mình, doanh nghiệp cần phải xác định rõ ràng mục tiêu thời gian tương ứng Phải có mục tiêu chung riêng cho lĩnh vực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, không nên coi trọng mục tiêu mà làm phương hại đến mục tiêu khác, cần phải có kết hợp hài hồ chúng - Các mục tiêu mà doanh nghiệp xác định lựa chọn phải đảm bảo tính liên kết tương hỗ lẫn nhau, cho mục tiêu không cản trở mục tiêu khác Chẳng hạn doanh nghiệp không nên mục tiêu lợi nhuận tối đa mà làm ảnh hưởng tới mục tiêu tìm kiếm xâm nhập thị trường - Phải xác định rõ mục tiêu ưu tiên Điều thể tính cấp bậc hệ thống mục tiêu Như có mục tiêu cần phải ưu tiên, có mục tiêu bổ sung Có đảm bảo u cầu tính thực mục tiêu thể - Doanh nghiệp ln phải có cân đối khó khăn thực Một mục đích dễ dàng yếu tố động lực Cũng vậy, mục đích phi thực tế dẫn đến việc doanh nghiệp khơng có khả thực Do cần phải tơn trọng gắn bó bên mục tiêu Yêu cầu cuối mục tiêu phải người thực chấp nhận họ phải có am hiểu mục tiêu Sự tham gia người thực vào trình hình thành định mục tiêu giúp cho họ hiểu cặn kẽ vấn đề sở quan trọng cho tiến trình thực sau Chiến lược phận thường hướng vào vấn đề cụ thể doanh nghiệp chiến lược tài chính; chiến lược cơng nghệ; chiến lược nhân sự; chiến lược đầu tư; chiến lược sản phẩm: giá cả, quảng cáo Cả hai loại chiến lược phải liên kết chặt chẽ vói tạo thành chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh cho doanh nghiệp Cuối cùng, doanh nghiệp cần ý chọn nhân xây dựng chiến lược kinh doanh Đó phải cán bộ, chun gia có trình độ, có kinh nghiệm giao nhiệm cụ soạn thảo độc lập sau thảo luận, phối hợp hồn Một chiến lược xây dựng theo quy trình, q trình thực cần phải điều chỉnh nguyên nhân khách quan chủ quan Trong có nguyên nhân điều chỉnh khơng thể điều chỉnh Hoặc kế hoạch kinh doanh thay đổi, dự báo chiến lược đưa khơng xác, phân tích chiến lược áp dụng chiến lược cho tương lai Ví dụ: Cơng ty cổ phần Dược Hậu Giang – DHG DHG xây dựng chiến lược thành cơng cho năm qua vùng lãnh thổ DHG đặt công ty vá quản lý báo cáo công ty theo hệ thống nội quy chuẩn quốc tế không cần công ty Cần Thơ báo cáo mà ngồi cơng ty để báo cáo làm việc với sếp công ty mẹ DHG qui định công ty chi bán cho vũng lãnh thổ nơi kinh doanh ( ví dụ Dược Đồng Tháp – cty DHG bán thuốc tỉnh đồng tháp Không phép bán ngồi tỉnh Ví tránh tính cạnh tranh công ty tỉnh khác nhu cầu thị trường dược cao nên DHG có chiến lược riêng để cạnh tranh với đối thủ DHG cơng ty ln có chương trình ưu đãi, khấu chương trình tạo giá trị cho khách hàng , DHG làm cho khách hàng thấy họ quan trọng tơn trọng làm việc với DHG Vì DHG công ty dược hàng đầu Việt Nam có giá trị tài sản lớn ngành dược, lợi nhuận cao qua năm chiến lược kinh doanh phận( công ty con) chiến lược kinh doanh chung cho công ty mẹ cơng ty phù hợp với danh tiếng thương hiệu DHG việc xây dựng thị trường chiến lược khơng khó, lợi vơ hình hữu hình có………… Cho nên việc dịnh chiến lược kinh doanh xác lập chiến lược thành lập công ty Hà Tĩnh để cạnh tranh với đối thủ khơng có khó khăn Bên cạnh đó, DHG đầu tư vào lĩnh vực du lịch thành công khach hàng thị trường DHG công ty dược chủ yếu…… TÀI LIỆU THAM KHẢO CHIẾN LƯỢC KINH DOANH – ĐẶNG NGỌC ĐẠI WWW.SAGA.VN Question 1: Differentiate corporate-level strategy, business strategy, functional strategies Presentation of the relationship between these strategies Give practical examples to illustrate Corporate Strategy Company strategy related to the question: should we manage the growth and development of the company as to how to maximize profits in the long term To determine to what extent growth is appropriate to focus on the business sector, one should focus on markets? So we can understand the company strategy is a concatenation, a series of activities designed to to create long-term competitive advantage over rivals For example: Tony of case studies for teachers He has the vision, determination, focus on new products, the company that maintained the tradition, keeping the value of the company but that's just the strategy of the company only Business Strategy Business strategy is actually business strategy, business strategies need to focus on that market? Focus on a strategy of active field (a field of activity must have a separate strategy) and we have to answer the question "competitive business strategy in any way?" As low-cost strategy or a differentiation strategy (difference matter? Difference How it) So, we can understand the business strategy is the creation of a unique position and value through the deployment of an operating system different from what competitors For example: Hoang Anh Gia Lai Group (HAGL) business sectors such as open stock, fisheries, business and real estate This is the business of Hoang Anh Gia Lai group separately, not related to each other should have HAGL business strategies for each sector Strategy function Strategy function is implemented solutions company level strategies and business strategies Level strategic function of different functions such as marketing strategy, financial strategy, R & D strategy, operational strategy and human resource strategy, financial strategy, manufacturing strategy For example, Hau Giang Pharmaceutical Company (DHG) is a trading company of the pharmacy Collectively, the pharmaceutical business DHG has produced pharmacies, pharmacies are also imported Therefore, the DHG marketing strategy usually no hype on traditional channels of marketing strategy is DHG pharmaceutical conferences Guests of DHG is the doctor Hospitals, private pharmacies Financial strategy of marketing financial DHG very effective as evidenced by rising equity prices and DHG business situation is very stable and pharmaceutical companies have asset structure largest pharmaceutical Vietnam, reporting tables DHG main very good The financial indicators are stable DHG has a whole room R & D is in monumental corporations (Can Tho) This room features research and development of products such as pharmacy and improvement process, which is an improvement on the way the production processes of DHG to improve efficiency The improved process of DHG is often a main resource of competitive advantage Strategic human resource DHG: employee training, workforce organizations into self-help groups, the connection between money and performance The relationship between strategy Corporate level strategy, business strategy and functional strategies through the relationships and links with each other because: Corporate level strategy involves selecting the business in which the business unit to compete, and the development and coordination between the units together So the company's strategy to go with the business strategies of the company The overall strategy of the enterprise characteristics: Orientation goals and mission of the enterprise Orientation competition Manage your business and independent relationship between them Tri.Ma Practice Management to implement this feature, we have implemented business strategies that are consistent with corporate strategy On the other hand business unit strategy involved: The operating position to compete, Prediction of demand changes, the scientific and technological progress and adjust strategies to adapt and respond these changes, and the impact of changing the nature of competition through strategic activities such as joining or vertically through political action Everything mentioned above are located in strategic functions for strategic functions include general and two other strategies implemented two strategies Strategy for functions related to the operating procedures of the business activities and parts of the value chain Functional strategy in marketing, finance, human resources and research and development aimed at the development and coordination of resources through which the strategic business unit level is done as effectively results Strategy functions of the organization depends on the strategy at higher levels At the same time it serves as inputs for the strategic business unit level and the overall strategy of the business For example, providing information about resources and capabilities that basic strategy in higher levels should be based on, the information about customers, products and competition Once the strategy at higher levels are set, these functions will be implemented this approach into concrete action plans and implementation to ensure the success of the overall strategy Question 2: a summary strategy formulation process a strategy that is built in accordance with the process and the implementation process may need to be adjusted or not? Why? Give practical examples to illustrate To build business strategy, a business usually need to go through steps: Searching for business opportunities, develop business strategies, choices and decisions, "Business Strategy" Step 1: Search for business opportunities and predict market demand In the market economy, due to the free competition of the market made businesses tend to narrow but also new opportunities arise Customer demand and production capacity of the enterprise is all looks Because the business opportunities are not scarce The business will uncover unmet needs for the market, if you know how to access, analyze and understand it The business must have a research process in a certain period of time to discover the needs of the market and thus be able to meet market demands The researchers can now directly in the field or indirect research office Research methods in the market for business will capture more detail about the needs of the market: the market changes (changes) not? needs to satisfy the market need for any kind of goods, services and methods to meet the needs after the stars? so that businesses will have business oriented to meet the needs of the market However, when doing this research method, businesses will have to spend a lot of costs for market research In addition to cost, businesses will have to win a lot of time for this job When the research methods used in the office, the information from the enterprise market year began, access is not very clear and precise, but now will be less costly and more time and research hence the strategic decisions in business are made will adapt faster to the market Based on the understanding of the market has, the combined business will be with his business interests, financial capability, consider the level of risk to pick up business opportunities for themselves The steps in finding business opportunities for businesses include: First, enterprises have complete statistics are all business opportunities have been discovered by observing, collecting market information analysis and learning experiences of other businesses Secondly, enterprises need to classify the business opportunities on groups, classified business opportunities similar to the same group to add the ability to monitor the implementation of such opportunities Tuesday: Watch each team as a business opportunity to find out the characteristics for each group Then select an appropriate number of groups with the ability to drive business planning business strategy This stage can say is the most difficult and important in the process of looking for business opportunities of business This step requires entrepreneurs need thinking and strategic vision Step 2: Building (Planning) business strategy • To have effective business strategy as desired, when building business strategies requires businesses need to achieve the following requirements: o It increases the strength of the business, gain competitive advantage in the marketplace o Up to and build business safe area, to limit the risk to a minimum and improve safety to the maximum o Need to identify business scope, key objectives and the basic condition for technical material and labor to achieve that goal In addition, these goals have associated with system policies and measures to achieve the objective o Need to have volumes of information and knowledge is strong enough, the method must have the right mindset to get the real insight, wisdom and sensitivity in the prediction business environment o There must be a backup strategy for the worst case scenario happens to be right now, it will replace the corresponding strategy with a number of situations o When formulating business strategies of enterprises need to combine opportunities and maturity of business time If the business strategy is not ripe, the business will surely fail But if too ripe, these strategies may also fail because the body was missing On the other hand, business strategies must reflect the harmonious combination between the two types of strategies Overall business strategy (the general problem covering most decisive nature) and strategic business unit (the nature of the problem as part of product strategy, pricing, marketing, trading and promotion ) In this business strategy is not a generic presentation that it must be made in the objectives, specific tasks, have viable properties for the purpose of achieving maximum efficiency in production Another important issue is that if business strategy just is not enough, because even though the strategy is perfectly built anywhere without applying an effective way (ie not implemented well, not turn it into the policy agenda of business to suit each stage of business development), then it becomes useless and totally beneficial for businesses • To achieve the above requirements, in addition to business strategy, enterprises should pay attention to the base (often called strategic triangle) as follows: Firstly, based on the customer: Business enterprises really needed or not depends on the customer So customers are the basis of the business strategy With the rapid modernization of current society, the demand for goods between the various groups have increasingly diverged, creating a diverse market of goods and services Therefore, businesses need to understand and capture the market of individual customers, customer classification, the classification of goods and services to suit the client group, thereby determining the customer's business one, that group of people? There are ways market segmentation: + Targeted Distribution: Distribution customers for the purpose of customers in the use of that product or service providers Example: They used to business, retail, consumption or storage + By the ability to meet the customer: This classification is based on the ability and resources to meet the business needs of the market Policy division is also related to the second factor, which is the ability of the enterprise Second, based on the ability of enterprises: Enterprises need to rely on their ability to plan business strategies because of the past 80 years, the development potential of the business took on the needs of the market (it is different from the period of 70 years earlier when the supply-demand balance in the interim, not the needs of diverse markets, so as to exploit the market's major business problem now) Consequently, competition among enterprises is becoming more intense, trend requires market segmentation is becoming more urgent In order to understand the market, the enterprises must focus on harnessing its strengths as strategic business planning In fact, businesses should not worry and pessimism to exploit the strengths of the business as usual any business that also has its strengths and weaknesses The problem is to know on which to build the business strategy of the enterprise Third, based on the competition: Develop business strategies based on the comparison of the ability of their business to other competitors Self build statistics to analyze the strength of competitors, thus generating their advantage The advantage of two types: + Invisible advantages, it is not possible to quantify influential as credibility, the relationship is now, conditions, place of business or business usage patterns and service products customer + Tangible advantage is often judged by volume, product quality, production costs, capital investment, pricing, product labels Step 3: Selection and strategic business decisions Before choosing business strategy, businesses should consider the following issues: + Identify correct the current strategy of the enterprise as a basis for strategic business choices in the future and also to confirm the strategy already + Review the results of the technical analysis strategy + Review of the main factors that affect directly to strategies such as the strength of the industry and enterprise objectives, the attitude of the CEO; financing Financial resources are often pressured to strategic choices Many businesses have limited resources often have to give up business opportunities because they not fully realize the cost "into the game" + Qualifications: Level of dependence on external reflection of the object concerned, determine the time performance goals Every business built its business strategy on the basis of different purposes, by different methods The content strategy of any business enterprise has two parts together in harmony The general strategy often refers to issues or covering the most important, it solves the problem of survival of a business Typically general strategies often focus on the following objectives: profitability, market position, business safety, productivity and social objectives The identification of the target system to ensure the following requirements: - In its business strategy, businesses need to clearly define the objectives of each respective period Must have own goals and objectives for each area of business activity of the enterprise, should not be considered a target weight that is detrimental to other targets, the need to harmonize them - The business objectives and identify options to ensure reciprocal links, so that this goal does not hinder other goals Such businesses should not be the goal of maximum profit that affect goals such as search and penetrate new markets - Must be clearly defined priorities That shows the level of the target system Such targets should be given priority, will also be added goals There are requirements that ensure the realism of the new target is shown - Business must always be a balance between difficulty and reality One goal will not be easy dynamic factors Likewise, an unrealistic goal will result in the inability business done So, we have to respect the internal cohesion among the objectives Request ultimate goal is to make people accept and they must have an understanding of that goal The participation of those who perform the process of formation and objective decisions will help them understand the issues thoroughly and is an important basis for the future implementation Strategy department often directed at specific issues such as corporate financial strategy, technology strategy, HR strategy, investment strategy, product strategy: pricing, advertising Both of these strategies must be closely linked to each other to be able to create a complete business strategy for businesses Finally, enterprises should pay attention when choosing the strategy of the business It is the staff, highly qualified professionals with specific experience drafting assigned independently and then discuss and coordinate completion One strategy is built according to the process, the process may need to make adjustments due to objective reasons and subjective Of these causes can be adjusted and can not be adjusted Or it may be due to changes in the business plan, the strategy forecasts given incorrect analysis in the current strategy and apply strategies for the future For example: The Hau Giang Pharmaceutical Joint Stock Company - DHG DHG has developed successful strategies for the years for each territory a subsidiary DHG patch management as well as the statements of the subsidiary in an internal system of international norms no subsidiaries of Tho report that can sit in the company to report and work with the boss at the parent company DHG regulated subsidiaries sell more pools or territory where their business (eg Pharmacy Dong Thap - the company's only drug DHG in Dong Thap province Not be sold outside the province Avoid competition for subsidiaries in the other provinces and the needs of the pharmaceutical market is highly advised DHG also own strategies to compete with competitors DHG and subsidiary always have incentive programs, as well as the stage the program creates value for customers, clients DHG make them see the importance and respect when working with DHG because DHG as one of the leading pharmaceutical companies in Vietnam and valuable assets largest pharmaceutical, high profits over the years as well as strategic business unit (subsidiaries) and overall business strategy for the parent company and its subsidiary are suitable for the reputation and brand DHG is brand building and market strategy is not difficult, and intangible advantages are tangible So determining business strategy or a strategy is established as a company the Ha Tinh province to compete with rivals there is nothing difficult Besides, DHG also invest in the tourism sector is also very successful for our customers and the market is DHG Pharmaceutical companies are all weak REFERENCES BUSINESS STRATEGY - THE DANG NGOC WWW.SAGA.VN .. .Chiến lược chức giải pháp thực chiến lược cấp công ty chiến lược kinh doanh Chiến lược chức cấp chức khác như: chiến lược marketing, chiến lược tài chính, chiến lược R&D, chiến lược vận... lao động, tổ chức lực lượng lao động thành nhóm tự quản, nối kết tiền công thực Mối quan hệ chiến lược Chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh chiến lược chức có mối quan hệ qua lại liên... chiến lược chức chiến lược chức bao hàm tổng quát hai chiến lược va thực hai chiến lược Chiến lược chức liên quan đến quy trình tác nghiệp hoạt động kinh doanh phận chuỗi giá trị Chiến lược chức