Chiến lược hoạt động cho thị trường sản phẩm tập đoàn thiên long

Việt Nam với dân số trên 87 triệu người là một thị trường đầy hấp dẫn cho bất kỳ nhà sản xuất kinh doanh nào, hơn nữa Việt Nam đang là một nước có sự đầu tư và quan tâm rất lớn trong lĩn

Trang 1

CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

Xây dựng chiến lược quản trị hoạt

động cho thị trường vở viết – tập

đoàn Thiên Long

I Dẫn Nhập:

Thị trường văn phòng phẩm ngày một phát triển rộng lớn, đặc biệt là sau khi

nền kinh tế Việt Nam chính thức hội nhập với nền kinh tế thế giới thông qua sự

kiện Việt Nam trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới

WTO Việt Nam với dân số trên 87 triệu người là một thị trường đầy hấp dẫn

cho bất kỳ nhà sản xuất kinh doanh nào, hơn nữa Việt Nam đang là một nước

có sự đầu tư và quan tâm rất lớn trong lĩnh vực giáo dục, đây là một lợi thế rất

lớn cho những doanh nghiệp có đầu tư chiến lược trong lĩnh vực kinh doanh

văn phòng phẩm

Đồng thời hàng ngày bản chúng ta đang sử dụng các sản phẩm văn phòng

phẩm như Bút, Giấy, Tập/vở, Sổ, … nhưng chúng ta không để ý đến việc sản

xuất ra sản phẩm đó như thế nào nên thông qua bài luận này để tìm hiểu chi tiết

hơn về sản phẩm và thú vị hơn chính mình xây dựng cho chiến lược hoạt động

của sản phẩm Cũng lý do đó nhóm đã cho sản phẩm Tập vở cho đề tài này

Trong đề tài này nhóm đặc vị trí của 5 thành viên của nhóm là các ban dự án

của Tập Đoàn Thiên Long và được giao nhiệm vụ xây dựng chiến lược hoạt

động cho dòng sản phẩm tập học sinh theo chiến lược của Tập Đoàn

II Cơ sở dữ liệu:

Trang 2

1 Chiến lược kinh doanh của Tập Đoàn Thiên Long.

Để nắn lấy cơ hội của phát triển thị trường và thay đổi nhận thức của người

tiêu dùng Tập Đoàn Thiên Long chỉ là công chuyên về sản phẩm bút viết Nên

chiến lược các năm tiếp của Thiên Long là:

- Thay đổi nhật thức của người tiêu dùng về hình ảnh Tập Đoàn Văn

Phòng Phẩm Thiên Long.

- Và trở thành Tập Đoàn số 1 Văn Phòng Phẩm

- Một trong 3 Tập Đoàn Văn Phòng Phẩm lớn của khu vực Đông Nam Á.

2 Sơ bộ về thị trường Tập Vở:

Qua kết quả phân tích thị trường của Công ty FTA về nhu cầu các mặt hàng

văn phòng phẩm trên thị trường hiện nay cho thấy: sản phẩm tập vở đang có

sức mua với xu hướng ngày càng tăng Kết qủa này phù hợp với dự báo về xu

hướng phát triển kinh doanh của tập đoàn Thiên Long trong lĩnh vực văn

phòng phẩm

Thị trường mục tiêu của tập vở là tập trung chiếm lĩnh thị trường miền Bắc, kế

đến là thị trường miền Trung với lý do sau:

 Theo ước tính, tổng cầu của sản phẩm này tại thị trường miền Bắc và miền

Trung chiếm tỷ trọng khoảng 2/3 thị trường của cả nước

 Đa số các nhà cung cấp lớn trong thị trường đều tập trung tại khu vực miền

Nam

Trang 3

Bảng 1: Ước lượng giá trị thị trường.

ĐVT: 1,000 VNĐ

Sản

Tập vở

Nhóm phụ huynh có con học cấp 1 278,000,000 39.89%

Bảng 2: Tỉ lệ chủng loại sản phẩm phân theo thị trường tập vở.

Tỷ lệ sản phẩm phân theo công nghệ in 100.00%

Tỷ lệ sản phẩm phân theo số trang 100.00%

Trang 4

Nguồn: kết quả nghiên cứu thị trường của công ty FTA.

Bảng 3: Ước lượng giá trị thị trường tập vở theo khu vực.

ĐVT: 1,000 VNĐ

Sản

phẩm

Tập vở thị trường miền Bắc 261,000,000 100.00%

Tập vở thị trường miền Trung 191,000,000 100.00%

Tập vở thị trường miền Nam 245,000,000 100.00%

Nguồn: kết quả nghiên cứu thị trường của công ty FTA.

Trang 5

Quan khảo sát và phân tích về sản lượng nhu cầu của từng dòng tập vở Nên Tập

Đoàn Thiên Long sẽ tập trong vào hai thị trường chính Miền Bắc và miền Trung

cho dòng sản phẩm sau:

Stt Loại sản

phẩm Đặc tính sản phẩm

Ghi chú

1 Ghim 01 Kích thước (170x240), số trang 80 tr, Ruột dòng kẻ

ngang in 1 màu, bìa in 4 màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng

2 Ghim 02 Kích thước (170x240), số trang 48 tr, Ruột kẻ ô ly in 1

màu, bìa 4 màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng

Stt Loại sản

phẩm Đặc tính sản phẩm

Ghi chú

Trang 6

ngang in 2 màu, bìa 4 màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng

8 Khâu 01 Kích thước (176x250), số trang 100 tr, Ruột dòng kẻ

9 Lò xo 01 Kích thước (210x297), số trang 100 tr, Ruột dòng kẻ

3 Dự báo kế hoạch sản lượng tiêu thụ của Tập- Vở.

Loại sản phẩm

Sản lượng tiêu thụ theo từng năm Năm thứ

1

Năm thứ 2

Năm thứ 3

Năm thứ 4

Năm thứ 5

30,398,400

43,851,14

0

55,259,310

61,553,650

62,126,000

Ghim 01

6,030,000

7,303,000

8,274,

500

9,444,

200

9,563,

000 Ghim 02

3,402,000

4,120,200

4,668,

300

4,725,

000

4,725,

000 Ghim 03

3,718,800

4,503,880

7,108,

220

8,060,

800

8,135,

000

Loại sản phẩm Năm thứ Sản lượng tiêu thụ theo từng năm

1 Năm thứ 2 Năm thứ 3 Năm thứ 4 Năm thứ 5

Ghim 04

3,718,800

4,503,880

5,103,

020

5,165,

000

5,165,

000 Ghim 05 2,551,9 2,583, 2,583,0

Trang 7

1,859,400 2,251,940 60 000 00

5,659,

500

6,294,

750

6,352,

500 Ghim 07

5,400,000

8,700,000

11,025,

000

12,262,

500

12,375,

000 Khâu 01

1,224,000

5,248,

900

7,749,

200

9,860,

900

10,070,

000 Loxo 01

923,400

1,118,

340

1,267,

110

1,282,

500

1,282,

500 Loxo 02

810,000

981,

000

1,111,

500

1,125,

000

1,125,

000 Loxo 03

324,000

392,400

444,

600

450,

000

450,

000 Loxo 04

216,000

261,600

296,

400

300,

000

300,

000

Dựa vào chiến lược và khảo sát và phân tích thị trường của sản phẩm tập vở, Tập

Đoàn Thiên Long lựa chọn thứ tự ưu tiên cho dòng sản phẩm này:

- Chất lượng

- Chi Phí

- Đa dạng sản phẩm ( linh hoạt)

- Thời gian

III Chiến lược hoạt động

1 Quá trình sản xuất:

Để đáp ứng được các lựa chọn ưu tiên của cạnh tranh của dòng sản phẩm này mà

công ty đã đề ra, nên sẽ cho chiến lược tác nghiệp hỗn hợp ( Hàng loạt + đơn

chiếc)

Khi ->

Trang 8

Sản xuất hàng loạt -> đáp ứng được chi phí sản xuất thấp Sản xuất đơn chiếc -> đáp ứng được sự dang dạng hóa trong sản phẩm

Thông qua đặt tính sản phẩm của 12 dòng tập trên thi ta thấy khác biệt lớn nhất là cách đóng ghim, lo xo, khâu còn các đặt tính khác chỉ khác nhau về thông số nên việc lựa chọn sản xuất hỗn hợp là phương án tốt nhất để đáp ứng các ưu tiên

2 Công suất:

Qui trình tạo ra sản phẩm:

Chu kỳ I

Trang 9

Để đáp ứng thị trường tập vở, dự án cần đầu tư các dây chuyền cung cấp 33,000,000 quyển tập vở các loại hàng năm Nhu cầu thiết bị cần thiết như sau:

1 Máy xả cuộn - Sheeting

2 Máy in offset 2/4 màu – Two/four color offset printing machine

8000 tờ/giờ Chu kỳ II

Trang 10

3 Máy in flexo tự động - Auto flexo printing

4 Máy xén giấy - Paper cutting machine 1150 Tốc độ cắt 42 lần/phút

5 Máy xén giấy - Paper

cutting machine 1370 Tốc độ cắt 45 lần/phút

6 Máy gấp giấy - Combined

folding machine 6930 chu kỳ/giờ

7 Máy bắt đóng sách liên hợp - Saddle stitcher 7000 quyển/giờ

8 Máy đục lỗ liên hòan - Auto punching machine 90 lần/phút

9 Thiết bị chèn lò xo bán tự động (lò xo kép) -

Semi-auto binding machine 700 cái/giờ

10

Thiết bị chèn lò xo bán tự

động (lò xo đơn)

Sprial forming binding

machine

700 cái/giờ

11

Thiết bị đóng ghim tập vở

(hai đầu ghim)

-Double head Iron wire

Bind machine

206 nhịp/phút

13 Máy cán màng bóng nilon 40 m/phút

4 Chất lượng – Kiểm Tra chất lượng

Để đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quản lý chất lượng

ISO 9001, hệ thống quản lý môi trường ISO 14001, hệ thống sản xuất tinh gọn

LPS (Lean Production System), song song với các qui trình quản lý sản xuất

(phần mềm) nhà máy cần trang bị hệ thống thiết bị đảm bảo các qui phạm sản

xuất này

Trang 11

Thiết lập Bộ phận quản lý chất lượng toàn diện TQM, để điều hành việc quản

lý chất lượng trong toàn bộ hệ thống sản xuất Bộ phận này chịu trách nhiệm

kiểm tra chất lượng nguyên liệu, kiểm nghiệm và kiểm tra chất lượng từ các

mẫu được lấy ra trên mỗi công đoạn của quá trình sản xuất, tiếp nhận và phát

triển các chương trình chất lượng, kiểm soát việc thực hiện đánh giá nội bộ của

các bộ phận khác, Trung tâm kiểm soát văn bản thực hiện việc ban hành,

quản lý, kiểm tra kiểm soát, lưu trữ các văn bản chất lượng

5 Định vị doanh.

Theo chiến lược kinh doanh, sản phẩm Tập học sinh sẽ tập trung vào thị trường

miền Bắc và miền Trung

 Theo ước tính, tổng cầu của sản phẩm này tại thị trường miền Bắc và miền

Trung chiếm tỷ trọng khoảng 2/3 thị trường của cả nước và đặt biệt thị

trường miền bắc chiếm 37,5%

 Đa số các nhà sản xuất lớn trong thị trường đều tập trung tại khu vực miền

Nam

 Nguổn cung cấp nguyên liệu

Sản lượng sản xuất giấy hàng năm.

Stt Tên công ty [Tấn/năm]Sản lượng Tỷ trọng Ghi chú

01 Công ty giấy Bãi Bằng 100,000 29.11%

02 Công ty CP giấy Việt Trì 25,000 7.28% Giấy bìa Duplex

03 Công ty giấy Vạn Điểm 17,000 4.95% Giấy viết 12,000 Giấy kraft 5,000

04 Công ty giấy Thanh Hóa 60,000 17.47%

05 Công ty CP giấy Tân Mai 120,000 34.94%

06 Công ty CP giấy Sài Gòn 21,472 6.25%

Trong đó giấy Tân Mai chỉ chuyên sản xuất độ trắng cao (lớn hớn ISO 90) giá

thành cao không phù hợp với thị trường miền Bắc và miền trung ( thường sử

dụng độ trắng ISO 86)

 Tập vở với đặc điểm khối lượng riêng cao dẫn đến chi phí vận chuyển cao

Trang 12

Do đó nếu dự án được thực hiện tại khu vực miền Bắc nhằm cung cấp cho thị

trường này với sản phẩm giá thành thấp nhất

Bảng đánh giá theo nhân tố:

Stt Các nhân tố quan trọng

Trọng

số của nhân tố

Điểm số

Điểm nhân với trọng

số

KCN Quang Minh

Hà Nội

KCN Đông Văn Hà Nam

KCN Tân Tạo Bắc Ninh

KCN Quang Minh Hà Nội

KCN

Đông Văn Hà Nam

KCN Tân Tạo Bắc Ninh

3

5 Chi phí vận

Thông qua bảng đánh giá về theo các nhân tố quan trọng nên nhà máy sẽ được

đặt tại KCN Đồng Văn tỉnh Hà Nam

6 Bố trí sản xuất.

Các tiêu chí để lựa chọn bố trí trong sản xuất:

- Tối thiểu hóa chi phí vận chuyển nguyên liệu và sản phẩm

- Loại bỏ những lãng phí hay di chuyển dư thừa không cần thiết giữa các bộ phận

Trang 13

- Thuận tiện cho việc tiếp nhận, vận chuyển nguyên vật liệu, đóng gói, dự trữ

- Sử dụng không gian hiệu quả

- Giảm thiểu những công đoạn làm ảnh hưởng, gây ách tác đến quá trình sản xuất

- Tạo sự dễ dàng, thuận tiện cho kiểm tra, kiểm soát các hoạt động

Do đặt tính của công nghệ: khi giấy cuộn tời và xả cuộn phải có thời gian lưu

trong phong lạnh 24 giờ để giấy ổn định ( giấy giản ra khi cuộn) về kích thước

trước khi xén

Nên việc bố trí mặt bằng đây chuyền hỗn hợp

- Theo dạng tế bào cho công đoạn từ nạp liệu cho đến in offset

- Các công đoạn sau bố trí theo nhóm sản phẩm

Nguyên liệu

Giấy Ruột

cuộn

Nguyên liệu Giấy Ruột cuộn

Nguyên liệu Giấy Bìa cuộn

Trang 14

` In offset

NL Giấy bìa ( Tấm)

In Flexo

Và Cắt Xén khổ In

Cáng láng Bìa Phun bóng

Bìa

Bán thành

phẩm Ruột In

offset

Bán thành phẩm Ruột In Flexo

Bán thành phẩm Bìa Cán láng

Bán thành phẩm Bìa phun bóng

Bán Thành Phẩm: Bìa, Ruột ( Theo từng loại đặc tính sản phẩm)

Trang 15

IV Kết Luận.

Với những tiền năng đồi dào và sản phẩm mang lại kinh tết cao, ngành văn

phòng phẩm tại thị trường Việc Nam và đặc biệt do ảnh hưởng về thuế quan và

chất lượng của hàng hóa Trung Quốc nên các nhà sản xuất lớn trên thế giới

đang chú ý đến việc đặc nhà máy tại Việt Nam

Cũng như việc áp dụng bài học cho đề tài sản xuất Tập – Vở nhóm thấy việc

nắn được các khái niệm và bản chất của quản trị hoạt động nó giúp ta hoan

thành tốt những dự án mà trước đây không biết đinh hình công việc từ đâu

Định dạng
Số trang	15
Dung lượng	488,5 KB