Chiến lược hoạt động sản xuất và bán hàng thiết bị giáo dục tại thị trường việt nam

CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ BÁN HÀNG THIẾT BỊ GIÁO DỤC TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM NỘI DUNG TRÌNH BÀY I Giới thiệu Cơng ty CP thiết bị giáo dục Quá trình hình thành phát triển chức nhiệm vụ 2 Sơ đồ cấu tổ chức Giới thiệu sản phẩm Công ty II Chiến lược hoạt động sản xuất thiết bị giáo dục bán hàng thiết bị giáo dục thị trường Việt Nam Chiến lược Cơng ty, phân tích thị trường ưu tiên cạnh tranh 1.1 Chiến lược kinh doanh Công ty 1.2 Phân tích thị trường .4 1.3 Phân tích lợi ưu tiên cạnh tranh Chiến lược hoạt động sản xuất thiết bị giáo dục bán hàng 2.1 Chiến lược nhận sản xuất thiết bị mẫu cho Giáo dục Đào tạo 2.2 Chiến lược lien doanh, lien kết với đối tác nước .6 2.3 Chiến lược sản xuất theo hợp đồng .6 Các định tác nghiệp sản xuất bán hàng 3.1 Quyết định trình .7 3.2 Quyết định chất lượng 3.3 Quyết định công suất 3.4 Quyết định định vị bố trí sản xuất 3.5 Dự báo tồn kho mạng lưới phân phối .8 III Kết luận I Giới thiệu Công ty CP thiết bị giáo dục 1 Quá trình hình thành phát triển chức nhiệm vụ Công ty CP thiết bị giáo dục (EECo1.,JSC) Công ty Cổ phần thuộc Bộ Giáo dục đào tạo, thành lập sở chuyển đổi (Cổ phần hóa) doanh nghiệp nhà nước Cơng ty thiết bị giáo dục (Bộ Giáo dục Đào tạo) theo định số 2690/QĐ-BGDĐT ngày 25/5/2007 Bộ trưởng Bộ Giáo dục Đào tạo Hiện nay, Nhà nước nắm giữ số cổ phần chi phối doanh nghiệp 51%/ tổng số cổ phần doanh nghiệp, đại diện quản lý số vốn cho nhà nước Nhà Xuất Giáo dục Việt Nam Trụ sở chính: Số 18/ 30 phố Tạ Quang Bửu Q, Hai Bà Trưng, TP Hà Nội Tel: ++84.4 38693285 Fax: ++84.4 36863236 Công ty CP thiết bị giáo dục thành lập với nhiệm vụ chủ yếu sản xuất, cung ứng đồ dung dạy học, thiết bị trường học cho cấp học từ mầm non đến đại học Công ty CP thiết bị giáo dục Công ty lớn Việt Nam ngành nghề sản xuất kinh doanh, có kinh nghiệm hoạt động từ năm 1962 Sơ đồ tổ chức Cơng ty Hình 1: Sơ đồ tổ chức Công ty CP thiết bị giáo dục – Nguồn: Công ty CP thiết bị giáo dục Sản phẩm dịch vụ Các sản phẩm sản xuất kinh doanh chính: - Thiết bị dạy học cho tất cấp học - Thiết bị dạy học đồ chơi cho cấp học mầm non - Bàn ghế, bảng viết phấn thiết bị nội thất học đường Các sản phẩm dịch vụ khác: - Cung cấp, lắp đặt thiết bị tin học, máy tính, mạng máy tính - Cung cấp, lắp đặt thiết bị phòng học ngoại ngữ - Cung cấp, lắp đặt thiết bị khoa học kỹ thuật - Cung cấp, lắp đặt thiết bị dạy nghề - Đại lý phân phối thiết bị Việt Nam cho số nhà sản xuất nước II Chiến lược hoạt động sản xuất thiết bị giáo dục bán hàng thiết bị giáo dục thị trường Việt Nam Chiến lược Cơng ty, phân tích thị trường ưu tiên cạnh tranh 1.1Chiến lược Công ty Công ty chủ yếu tập trung vào thị trường thiết bị giáo dục nước, có số hợp đồng xuất sang Lào Campuchia Khách hàng Công ty chủ yếu chủ đầu tư mua sắm thiết bị dạy học tiền ngân sách nhà nước dự án tài trợ nước Việc mua sắm thiết bị giáo dục khách hàng chủ yếu thông qua đấu thầu mua sắm hàng hóa Cơng ty tập trung vào nhóm khách hàng để kinh doanh khơng chọn khách hàng người mua lẻ (cầu thấp) 1.2Phân tích thị trường Thị trường thiết bị giáo dục nước chủ yếu nhà sản xuất nước sản xuất nhập linh kiện từ Trung Quốc Các nhà sản xuất tiếng nước Phywe – Đức, Leybold – Đức, Pirron – Pháp, nhà sản xuất Hàn Quốc, Nhật,…vẫn chưa vào thị trường giá thành cao Dự báo thời gian tới thiết bị nhập từ hang tiếng giới khó vào thị trường Việt Nam Giai đoạn 2002 – 2009: thị trường thiết bị giáo dục bùng nổ cầu thị trường tăng vọt (do cải cách giáo dục) có nhiều đối thủ nhập thị trường thị trường bị chi phối 03 công ty EECo1.,JSC (≈30% thị phần), Công ty CP thiết bị giáo dục Hồng Anh (TP HCM), địa chỉ: Lô B8 KCN Hiệp Phước, Huyện Nhà Bè, TP HCM (≈25% thị phần), Công ty TNHH Thương mại hỗ trợ kiến thiết Miền núi, địa 47 – 49 Hàng Buồm, Hoàn Kiếm, Hà nội (≈25% thị phần) Giai đoạn 2009 – nay: Cạnh tranh ngày lớn từ đối thủ truyền thống đối thủ khác lớn mạnh sau thời gian hoạt động Cầu thị trường tăng kinh tế Việt Nam liên tục phát triển, đầu tư cho giáo dục nói chung đầu tư mua sắm thiết bị giáo dục nói riêng tăng Hiện nay, năm riêng chương trình mua sắm bàn ghế, đồ chơi mầm non cầu thị trường xấp xỉ 1.000 tỷ đồng tới năm 2015 thay sách giáo khoa cộng với việc thiết bị mua sắm đợt đầu từ năm 2002 cũ hỏng nên cầu thị trường tăng vọt Chất lượng thiết bị giáo dục chủ đầu tư chưa đủ tiền để mua thiết bị chất lượng cao cộng với việc nhiều công ty sản xuất chạy theo lợi nhuận nên chưa trọng tới chất lượng thiết bị Theo tơi thời gian tới tình hình mua sắm có thay đổi lớn theo hướng chất lượng tốt hơn, đáp ứng yêu cầu thiết bị dạy học sách giáo khoa thực vào năm 2015 Các thiết bị dạy học hướng tới bắt kịp tiêu chuẩn thiết bị dạy học mức trung bình nước có giáo dục phát triển Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc) Hình Chi ngân sách Nhà nước cho Giáo dục Đào tạo - Nguồn: http://www.moet.gov.vn/?page=11.11&view=3544 2008 2009 2010 Tổng số/ Total 74.017 94.635 104.775 Trung ương/Central 18.912 23.834 27.216 Địa phương/Local 55.105 70.80 77.559 12.50 16.16 20.275 Trung ương/Central 5.90 7.45 8.416 Địa phương/Local 6.60 8.710 11.859 61.517 78.475 84.500 13.012 16.384 18.800 48.50 62.09 65.700 Chi xây dựng bản/Capital expenditure Chia ra/Of which Chi thường xuyên cho giáo dục đào tạo/Recurrent expenditure Chia ra/Of which Trung ương/Central Địa phương/Local 1.3Phân tích lợi ưu tiên cạnh tranh Quyết định mua chủ đầu tư đa số thông qua đấu thầu nên để thắng thầu cơng ty (và đại lý họ) cần phải có bước tiếp cận sớm với chủ đầu tư để nắm bắt thơng tin có lợi cho doanh nghiệp, tư vấn thiết bị cho chủ đầu tư qua có lợi cho cơng ty tham gia đấu thầu Ngoài chất lượng thiết bị tốt, giá hợp lý, cơng ty cần có lực tốt (năng lực cán chuyên môn, lực sản xuất thiết bị mẫu, lực sản xuất, lực tài chính, số năm kinh nghiệm ngành, hợp đồng tương tự triển khai, …) đương nhiên phải có đội ngũ nhân viên kinh doanh đấu thầu giỏi thắng thầu Lợi cạnh tranh EECO1 Con người: có trình độ kinh nghiệm tốt Thơng tin: cập nhật nhanh Vốn: Cơng ty có diện tích văn phòng nhà xưởng lớn nên ngân hàng thương mại tín nhiệm nên Cơng ty có lợi cạnh tranh so công ty khác vốn (Trụ sở: 1.260m 2, văn phòng 187 Ngọc Khánh – Hà Nội: 1.000m2, nhà máy Phan Đình Giót: 22.000m 2, nhà máy Bần – Hưng Yên: 8.600m2 Hải Phòng 8.600m2) Mạng lưới: Là đơn vị trực thuộc Bộ Giáo dục Đào tạo nên Cơng ty có mối quan hệ tốt với Bộ, dự án Bộ quản lý Công ty đơn vị Bộ giao sản xuất thiết bị mẫu nên có lợi cạnh tranh Hơn nữa, Nhà Xuất Giáo dục Việt Nam đơn vị đại diện 51% vốn nhà nước doanh nghiệp có cổ phần chi phối 63 cơng ty sách thiết bị trường học tỉnh thành phố tồn quốc nên Cơng ty có hệ thống đại lý rộng khắp nước Công ty lực cạnh tranh đấu thầu tốt: lực cán chuyên môn, lực sản xuất thiết bị mẫu, lực sản xuất, lực tài chính, số năm kinh nghiệm ngành, hợp đồng tương tự triển khai, lực cán đấu thầu…để tham gia tất gói thầu nước khu vực Đông Dương Chiến lược hoạt động sản xuất thiết bị giáo dục bán hành 2.1Chiến lược nhận sản xuất thiết bị mẫu cho Giáo dục Đào tạo Việc sản xuất thiết bị dạy học mẫu cho Bộ Giáo dục Đào tạo (sau Hội đồng phê duyệt thiết bị dạy học mẫu, Bộ phê duyệt mẫu yêu cầu thiết bị thống áp dụng toàn quốc Chỉ thiết bị phê duyệt áp dụng trường học) có số Cơng ty đủ trình độ, lực để làm Thực tế cho thấy việc sản xuất thiết bị dạy học mẫu tốn Công ty lại tạo lợi cạnh tranh lớn Hiện Công ty tiếp tục Bộ Giáo dục Đào tạo giao làm thiết bị mẫu cho Bộ 2.2Chiến lược liên doanh, liên kết với đối tác nước Các nhà sản xuất thiết bị giáo dục từ nước tiên tiến Nhật Bản, Hàn Quốc,…đều lựa chọn Công ty ưu tiên số Việt Nam lựa chọn đối tác kinh doanh Hiện Công ty kết hợp số đối tác từ Nhật Hàn Quốc để sản xuất thiết bị chất lượng cao giá chấp nhận nên lợi cạnh tranh lớn Công ty thời gian tới (nhất chương trình thay sách giáo khoa 2015) 2.3Chiến lược sản xuất theo hợp đồng (Make – to – order strategy) Thị trường nhỏ, đầu mục thiết bị lớn (tới gần 3.000 loại), Công ty đại lý Công ty chủ yếu bán hàng cho chủ đầu tư Sở Giáo dục Đào tạo, Bộ Giáo dục Đào tạo, Dự án giáo dục thơng qua hình thức đấu thầu nên Công ty sản xuất với số lượng hợp đồng ký sản xuất lượng nhỏ hàng tồn kho tiết kiệm chi phí tránh rủi ro không bán hàng Cần ý đến yếu tố mùa vụ 06 tháng cuối năm ký nhiều hợp đồng 06 tháng đầu năm Các định tác nghiệp sản xuất bán hàng thiết bị giáo dục 3.1 Quyết định q trình Thực cơng đoạn q trình sau: Có hợp đồng bán hàng – Gửi yêu yêu cầu cho phận sản xuất – Sản xuất – Đóng gói – Vận chuyển – Thanh toán – Dịch vụ sau bán hàng  Đối với sản xuất hàng mẫu: sau nhận yêu cầu Bộ Giáo dục Đào tạo chủng loại, yêu cầu thực hành (trong sách giáo khoa) thiết bị, - Bước 1: Nghiên cứu, thiết kế sản phẩm - Bức 2: Sản xuất hàng mẫu - Bức 3: Gửi Bộ Giáo dục Đào tạo xem xét phê duyệt - Bức 4: Lưu trữ, bảo quản hàng mẫu Phòng Dự án, Phòng Thiết bị chuyển giao công nghệ phối hợp với Trung tâm 02 phận chủ yếu thực việc đấu thầu bán hàng Do mặt hàng kinh doanh đặc biệt nên Phòng Kỹ thuật – Chất lượng có nhiệm vụ kiểm soát chất lượng, giao hàng hướng dẫn sử dụng thiết bị trường học nhận thiết bị theo hợp đồng ký Phòng Nghiên cứu & Phát triển thiết kế hàng mẫu nghiên cứu mẫu đối tác Nhật, Hàn Quốc xem phù hợp với Chương trình yêu cầu thiết bị giáo dục Việt Nam Công ty lựa chọn số đơn vị có đủ điều kiện gia cơng chi tiết thiết bị cho Công ty để giảm giá thành đáp ứng thời gian giao hàng theo hợp đồng ký Về vốn: đa số hợp đồng bán chủ đầu tư ứng vốn 50% giá trị hợp đồng, kết hợp lực tài Cơng ty nên việc sản xuất, bán hàng có nhiều thuận lợi 3.2 Quyết định chất lượng Không qúa cao so với thu nhập Việt Nam dẫn đến giá thành cao không bán sản xuất chất lượng chạy theo cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Cơng ty dẫn đến uy tín Cùng đối tác Nhật, Hàn Quốc sản xuất thiết bị theo tiêu chuẩn quốc có tính tốn yếu tố giảm giá thành phù hợp thị trường thiết bị giáo dục Việt Nam Hiện Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008; Sản xuất hợp chuẩn, hợp qui nhà nước qui định thiết bị dạy học bậc mầm non 3.3 Quyết định công suất Chiến lược kinh doanh Công ty chiếm lĩnh khoảng 30% doanh số thị phần ngành kinh doanh (Dự báo được) định công suất Công ty đáp ứng chiến lược Dự phòng cơng suất chiếm lĩnh cao thị phần trên: dựng nhà xưởng khung sắt đất nhà máy nhanh, máy móc sản xuất chuyển từ Nhật, Hàn Quốc qua Việt Nam thuận lợi (01 tuần để chuyển từ Hàn Quốc nhật về) nên không thụ động công suất 3.4 Quyết định định vị bố trí sản xuất Nhà máy đặt số 62 Phan Đình Giót, q Thanh Xuân, Tp Hà Nội: sản xuất thiết bị gây nhiễm mơi trường, gây tiếng ồn; Lắp ráp thiết bị giáo dục nhà máy Nhà máy đặt thị trấn Bần – yên Nhân, Hưng Yên: sản xuất, lắp ráp thiết bị lại Khơng đặt nhà máy Tp Hồ Chí Minh mà đặt văn phòng đại diện vận chuyển nội địa khơng gặp khó khăn 3.5 Dự báo tồn kho mạng lưới phân phối  Sản xuất không tồn kho EECo1 sản xuất theo hợp đồng chủ yếu nên sản xuất khơng tồn kho Hàng hóa tồn kho Công ty chưa sản xuất đủ số lượng chủng loại thiết bị theo hợp đồng bán hàng để vận chuyển giao hàng cho khách Thông thường thời gian tồn kho khoảng 02 tháng cho hợp đồng (hoặc nhiều hợp đồng lúc) Hàng hóa tồn kho khơng phải loại phải có điều kiện lưu kho đặc biệt diện tích kho hàng đáp ứng tốt nên Cơng ty khơng gặp khó khăn kho hàng Kho hàng cần ý tránh côn trùng, chuột gây hại trách nhiễm ẩm mơi trường làm tổn hại bao bì hàng hóa  Hậu cần kinh doanh mạng lưới phân phối Về nguyên vật liệu cho sản xuất: Công ty thiết lập danh sách nhà cung cấp có uy tín để đảm bảo chất lượng, số lượng nguyên vật liệu đầu vào Giảm giá thành sản phẩm nhờ vào nguyên vật liệu giá hợp lý, tồn kho ít, toán trả chậm nguyên vật liệu Các ngun vật liệu sản xuất khơng có loại đặc biệt, có thị trường Mạng lưới phân phối: Do đặc thù việc mua hàng qua hình thức đấu thầu nên Cơng ty tham gia đấu thầu bán hàng toàn quốc chủ đầu tư mời thầu phương tiện thông tin đại chúng Đại lý công ty sách thiết bị trường học tỉnh Nhà Xuất Giáo dục Việt Nam đơn vị đại diện 51% vốn nhà nước ông ty cổ phần 10 thiết bị giáo dục có cổ phần chi phối 63 công ty sách thiết bị trường học tỉnh thành phố tồn quốc nên Cơng ty có hệ thống đại lý rộng khắp nước III Kết luận Thiết bị giáo dục có ảnh hưởng lớn tới chất lượng giảng dạy học tập thày trò nên Cơng ty cần ý tới việc cho thị trường thiết bị dạy học cần đảm bảo yếu tố: tính sư phạm cao, hình thức đẹp, dễ sử dụng, chất lượng tốt, nhiệt đới hóa chống han rỉ, bền, đáp ứng tốt yêu cầu, qui định Bộ Giáo dục Đào tạo thiết bị dạy học Công ty cổ phần thiết bị giáo dục công ty đứng đầu ngành sản xuất thiết bị giáo dục Việt Nam, công ty nhỏ, cạnh tranh gay gắt ngày Công ty cần phải nỗ lực nhiều để phát triển đóng góp cho xã hội Tài liệu tham khảo - Tài liệu Công ty CP thiết bị giáo dục - Website: http://www.moet.gov.vn/?page=11.11&view=3544 -Hết - 11 ... vực Đông Dương Chiến lược hoạt động sản xuất thiết bị giáo dục bán hành 2. 1Chiến lược nhận sản xuất thiết bị mẫu cho Giáo dục Đào tạo Việc sản xuất thiết bị dạy học mẫu cho Bộ Giáo dục Đào tạo (sau... hoạt động sản xuất thiết bị giáo dục bán hàng thiết bị giáo dục thị trường Việt Nam Chiến lược Cơng ty, phân tích thị trường ưu tiên cạnh tranh 1. 1Chiến lược Công ty Công ty chủ yếu tập trung vào... Nhật,…vẫn chưa vào thị trường giá thành cao Dự báo thời gian tới thiết bị nhập từ hang tiếng giới khó vào thị trường Việt Nam Giai đoạn 2002 – 2009: thị trường thiết bị giáo dục bùng nổ cầu thị trường