Chiến lược hoạt động sản xuất và xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ nội thất giả cổ của công ty công ty cổ phần tập đoàn kỹ nghệ gỗ trường thành vào thị trường châu âu

Chiến lược hoạt động sản xuất xuất sản phẩm đồ gỗ nội thất giả cổ Công ty Cơng ty Cổ phần Tập đồn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành vào thị trường Châu âu I- Giới thiệu chung Lời mở đầu Việt Nam tích cực hội nhập toàn diện với thị trường khu vực quốc tế Q trình hội nhập tính từ Việt Nam gia nhập Hiệp hội Quốc gia Đơng Nam Á (ASEAN) ngày 28/7/1995, sau thực cam kết xây dựng Khu vực Mậu dịch Tự ASEAN (AFTA) năm 1996, ký kết Hiệp định Thương mại Song phương Việt Nam-Hoa Kỳ ngày 13/7/2000 (có hiệu lực từ ngày 10/12/2001), trở thành thành viên Tổ chức Thương mại Quốc tế (WTO)… Quá trình hội nhập mặt mở cho doanh nghiệp Việt Nam thị trường lớn mặt khác đặt doanh nghiệp trước sức ép cạnh tranh gay gắt Sản xuất, xuất đồ gỗ thủ công mỹ nghệ Việt nam chưa đạt kết mong đợi tình hình kinh tế khó khăn Tuy nhiên, bên cạnh nhiều thách thức có thuận lợi định Cụ thể năm 2011 năm thành công ngành gỗ Việt Nam với kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ đạt 3,91 tỉ USD, tăng 14,4 % so với kỳ 2010 Kim ngạch xuất vào thị trường khác Trung Quốc, Nhật, Trung Đơng, Nam Mỹ…đã có tăng trưởng ổn định xu hướng tiếp tục trì năm 2012 Tuy nhiên kim ngạch xuất đồ gỗ Việt Nam năm qua chiếm khoảng 2,85% tổng nhu cầu tiêu thụ đồ gỗ giới Theo thống kê Bộ Công thương, tháng đầu năm 2012, kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ đạt 3,4 tỷ USD, tăng 19,7% nhập 1,1 tỷ USD, tăng 6,4% Như vậy, tiềm thị trường xuất sản phẩm gỗ cho Việt Nam lớn Một sản phẩm độc đáo Trường Thành, sản xuất sản phẩm nội thất gỗ thông giả cổ xuất thị trường Châu Âu, có giá trị gia tăng cao, nhu cầu lớn ổn định, phạm vi đề tài muốn đề cập Giới thiệu Công ty Năm 2000: Thành lập Công ty TNHH Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành (TTF), mua lại nhà máy VINAPRIMART doanh nghiệp 100% vốn nước tỉnh Bình Dương, chuyên sản xuất đũa gỗ, để chuyển thành nhà máy chế biến ván sàn đồ gia dụng nội – ngoại thất gỗ cho thị trường xuất Năm 2001: TTF tham gia Hội chợ chuyên ngành quốc tế Singapore, Mỹ Nhật Bản, tiếp cận 300 khách hàng mới, bắt đầu bán hàng trực tiếp vào hệ thống siêu thị hàng đầu Châu Âu Carrefour, Homebase, Castorama, Tesco Năm 2002: Khách hàng quốc tế đặt hàng vượt công suất nên TTF bắt đầu chuyển số đơn hàng cho cơng ty khác nhóm công ty tên Trường Thành Năm 2003: TTF chuyển thành công ty cổ phần Năm 2004: Những đơn hàng tăng liên tục 20%/năm TTF, đó, TTF bắt đầu chuyển số đơn hàng cho bạn đồng ngành khác Năm 2006: Quỹ Aureos Đông Nam Á (ASEAF) trở thành cổ đông nước ngồi Cơng ty vào ngày 31/12/2006, đánh dấu bước ngoặc quan trọng cho TTF Năm 2007: Công ty tiếp tục thu hút vốn từ nguồn cổ đơng ngồi nước, tăng vốn điều lệ lên thành 150 tỷ đồng với thặng dư vốn 470 tỷ đồng Năm 2007: Mua 70% cổ phần công ty chế biến sản phẩm gỗ có tên Trường Thành, Cơng ty Cổ phần Trường Thành (TTDL1) (trước XN Tư doanh, thành lập từ 1993) Công ty Cổ phần Chế biến gỗ Trường Thành (TTDL2) Ngồi đầu tư khoảng 180 tỷ vào công ty Lidovit, Phú Hữu Gia, Sông Hậu, Quỹ Bản Năm 2008: Ngày 1/2/2008, Công ty nhận định số 24/QDSGDHCM Sở Giao dịch Chứng Khoán TP.HCM (HOSE) cho phép niêm yết thức 15.000.000 cổ phần TTF Và ngày giao dịch thức TTF HOSE 18/2/2008 Đây cột mốc quan trọng TTF Sơ đồ tổ chức Công ty II- Chiến lược hoạt động sản xuất xuất đồ gỗ giả cổ Chiến lược cơng ty, phân tích thị trường phân tích lợi cạnh tranh cần ưu tiên 1.1 Chiến lược Công ty Ngay thành lập Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành (TTF) xác định phải xây dựng doanh nghiệp mạnh, có lực cạnh tranh ngồi nước, chủ động nguồn cung ứng nguyên vật liệu Các sản phẩm Cơng ty đồ gỗ nội thất, đồ gỗ ngoại thất ván sàn tiêu thụ khoảng 40% nước 60% xuất nước (chủ yếu Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, Nam Phi) TTF chiếm khoảng 6% thị phần đồ gỗ Mục tiêu TTF doanh nghiệp xuất gỗ hàng đầu Việt Nam đứng top doanh nghiệp xuất gỗ Việt nam Ln ln đặt cho hướng đắn “phát triển bền vững”, từ năm đầu thành lập, thương hiệu Trường Thành tạo cho nội lực vững chắc, việc áp dụng thành tựu tiên tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất, đồng thời sáng tạo thiết bị sản xuất gia tăng hiệu chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp phải đảm bảo số ưu tiên: tính minh bạch, doanh số, tỉ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu, tốc độ tăng trưởng doanh số, số lao động, mức đóng góp ngân sách nhà nước, đóng góp từ thiện xã hội lực quản lý, khả kiểm soát rủi ro, đảm bảo tăng trưởng bền vững doanh nghiệp Đồng thời khẳng định lĩnh nhân văn Tập đoàn TTF bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế TTF với chiến lược kinh doanh phát triển bền vững, giúp thương hiệu Trường Thành, vững vàng nhịp bước, trì vững vàng vị TOP 100 thương hiệu ưu tú 1.2 Phân tích thị trường Tiềm ngành đồ gỗ: Việt Nam quốc gia đứng thứ 12 giới sản xuất gỗ thứ xuất gỗ giới Tại khu vực Đông Nam Á, Việt nam nhà xuất gỗ lớn Tốc độ tăng trưởng ngành xuất đồ gỗ Việt Nam đạt mức trung bình 16% /năm giai đoạn 2005-2011 Các sản phẩm đồ gỗ xuất Việt Nam xuất 150 quốc gia giới ưa chuộng chủ yếu đồ nội ngoại thất gỗ chất liệu gỗ rừng tự nhiên loại đồ gỗ mỹ nghệ, trạm trổ tinh xảo Hiện nay, tổng tiêu thụ đồ nội thất giới khoảng 350 tỷ USD/năm, đồ gỗ chiếm khoảng 40%, tương ứng 140 tỷ USD/năm Vậy, kim ngạch XK đồ gỗ VN năm qua chiếm khoảng 2,85% tổng nhu cầu tiêu thụ đồ gỗ giới Do đó, tiềm thị trường xuất sản phẩm gỗ cho Việt Nam lớn Theo tính tốn Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam, kim ngạch xuất sản phẩm gỗ dự kiến năm 2012, 2015 đạt số tỷ USD; 4,5 tỷ USD tỷ USD vào 2020 Nhận định tình hình thuận lợi thị trường nước toàn cầu  Thị trường đồ gỗ Mỹ tương đối ổn định  Nhiều quốc gia Châu Âu có dấu hiệu phục hồi nhanh dự đoán  Thị trường Nhật Bản nhập tăng lên hiệu ứng đồng Yên mạnh công việc tái thiết tiến hành  Mỹ mở rộng danh sách mặt hàng đồ nội thất bị áp thuế chống phá giá xuất xứ Trung Quốc  Sự suy yếu đối thủ cạnh tranh góp phần làm giảm nguồn cung  Trung Quốc tăng giá nhân công giảm ưu đãi cho xuất đồ gỗ Phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu: Hằng năm, Việt Nam phải nhập 80% gỗ nguyên liệu phục vụ ngành chế biến gỗ xuất khẩu, tương đương với khoảng - triệu m3 gỗ nguyên liệu, Lào, Trung Quốc Malasia cung cấp tới 50% lượng gỗ nhập vào Việt Nam Giá gỗ nguyên liệu sau thời gian tăng mạnh vào năm 2011 đạt đỉnh 450 USD/m3 (đối với gỗ tròn) giảm trở lại khoảng xuống 350 USD/m2 (giảm khoảng 22%), nhiên mức cao với giá năm 2008-2009 Nguồn cung gỗ rừng trồng ngày cạn kiệt, cộng thêm với việc quốc gia ngày hạn chế việc khai thác gỗ rừng nhằm bảo vệ môi trường nên giá gỗ nhìn chung có xu hướng tăng lên Các quốc gia phụ thuộc vào nguyên liệu nhập lợi giá thành so với quốc gia có khả chủ động nguồn cung gỗ gỗ chiếm khoảng 60% giá thành sản phẩm đồ dùng gỗ (Nguồn: Tổng cục hải quan Nguồn: World bank) Thị trường tiêu thụ: Bao gồm thị trường xuất thị trường nội địa, xuất chiếm khoảng 60% Những năm gần đây, tỷ trọng tiêu thụ nội địa tăng lên doanh nghiệp gỗ Việt Nam ý nhiều đến thị trường nội địa tạo dựng thương hiệu hệ thống phân phối thị trường nội địa (Nguồn: http://www.worldfurnitureonline.com) Thị trường xuất khẩu: Ngành gỗ Việt Nam chiếm khoảng 2,85% thị phần đồ dùng gỗ giới Mỹ, Trung Quốc Nhật Bản châu Âu thị trường xuất gỗ Việt Nam chiếm tới 82% tổng kim ngạch xuất Các sản phẩm gỗ xuất Việt Nam ưa chuộng chủ yếu đồ gỗ nội ngoại thất sản xuất gỗ rừng tự nhiên đồ gỗ mỹ nghệ có trạm trổ tinh xảo Các doanh nghiệp xuất gỗ Việt Nam vướng rào cản thương mại từ Mỹ khối EU Cụ thể đạo luật Lacey FLEGT (sẽ có hiệu lực từ tháng 3/2013) cấm buôn bán gỗ bất hợp pháp Luật Lacey (có hiệu lực từ ngày 1/4/2010) áp dụng cho tất nhà cung cấp nhà sản xuất gỗ phải đạt chứng FSC chứng COC, tuân thủ khai báo nguồn gốc gỗ cung cấp hợp pháp, không bị kiện Mỹ Luật FLEGT EU soạn thảo dựa đạo luật Lacey thức áp dụng vào tháng 3/2013 (Nguồn: BVSC, Tổng cục hải quan) 1.3 Phân tích lợi cạnh tranh cần ưu tiên Số lượng doanh nghiệp chế biến gỗ tăng lên nhanh chóng năm gần Hiện nước có gần 4.000 doanh nghiệp, tập trung chủ yếu miền Nam (chiếm 80% tổng số doanh nghiệp nước), đặc biệt tập trung nhiều tỉnh Đồng Nai Bình Dương Tuy nhiên, phần lớn doanh nghiệp gỗ Việt Nam có quy mơ nhỏ, lực tài yếu, có quy mơ siêu nhỏ; 49% quy mô nhỏ; 1,7% quy mơ vừa; 2,5% quy mơ lớn Còn xét vốn đầu tư, có đến 93% số doanh nghiệp chế biến gỗ quy mô nhỏ siêu nhỏ (nguồn theo Bộ NN PTNT) Có khoảng 16% doanh nghiệp sản xuất gỗ Việt Nam doanh nghiệp FDI Doanh nghiệp FDI có nguồn lực tài mạnh, cơng nghệ sản xuất tự động tiên tiến, có khả đưa sản phẩm cao cấp, có giá trị cao Tuy nhiên doanh nghiệp FDI lại đóng góp tới 50% tổng kim ngạch xuất gỗ Việt Nam Việc Mỹ tăng cường đánh thuế chống phá giá Trung Quốc, dẫn đến việc công ty Trung Quốc đổ sang Việt Nam để thành lập nhà máy chế biến, vơ tình làm cho doanh nghiệp nước bị lao động Việt Nam có lợi lớn giá nhân công thấp, với mức lương khoảng USD/ngày, so với Malaysia 13 USD/ngày Trung Quốc 10 USD/ ngày) Lợi chủ động nguồn nguyên liệu: So với doanh nghiệp gỗ nước mức độ chủ động nguyên liệu TTF tương đối cao TTF có nguồn nguyên liệu ổn định với số lượng lớn, giá rẻ có chứng chứng nhận nguồn gốc rõ ràng (FSC) Hiện nay, 85% gỗ tự nhiên có nguồn gốc từ nước 56% nguồn gỗ công nghiệp từ nước (trong tỷ lệ nhập nguyên liệu trung bình doanh nghiệp gỗ Việt Nam 80%) Đây lợi lớn TTF bối cảnh doanh nghiệp nước phải phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập phải cạnh tranh nguyên liệu Lợi chất lượng sản phẩm: Chú trọng lợi cạnh tranh chất lượng sản phẩm, việc triển khai hiệu cá hệ thống chất lượng theo chuẩn mực quốc tế, Trường Thành doanh nghiệp tiên phong đầu tư mạnh mẽ cho công tác huấn luyện Chuyên viên Đánh giá Chất lượng Nội (Internal Auditor) hệ thống QLCL Do vậy, Trường Thành có đội ngũ hùng hậu 57 Chuyên Viên đánh giá Chất Lượng nội chuyên nghiệp, đào tạo BVQI SGS Điều giúp cho Tập đồn ln quản lý, vận hành, kiểm soát chặt chẽ, thường xuyên hiệu Đây nét trội lợi cạnh tranh Tập Đoàn so với doanh nghiệp khác ngành việc đảm bảo chất lượng hệ thống, sản phẩm/ dịch vụ cho thị trường toàn cầu, thỏa mãn cho thị trường khó tính giới Nhật Bản Cạnh tranh thị trường xuất khẩu: Từ năm 2009, có quốc gia mà Việt Nam xem đối thủ cạnh tranh khu vực Đó Trung Quốc Hiện nay, Trung Quốc xem nước xuất đồ gỗ lớn giới, cung cấp khoảng 1/3 tổng sản lượng đồ gỗ nhóm nước phát triển vào thị trường giới, với mức tăng trưởng bình quân khoảng 34%/năm Sự phát triển mạnh mẽ xuất đồ gỗ Trung Quốc quốc gia có nguồn nguyên liệu nước dồi dào, giá rẻ, chi phí lãi vay thấp Việt Nam, hiệu suất lao động cao, quản lý sản xuất tốt Hiện Trung Quốc bị Mỹ đánh thuế chống phá giá cho đồ gỗ phòng ngủ phủ Trung Quốc tăng thuế xuất số mặt hàng nội thất (trong có đồ gỗ) kể từ tháng 11/2008 Vì vậy, ngành cơng nghiệp chế biến gỗ xuất Trung Quốc giảm nhiều lợi giá Thêm vào đó, chi phí nhân cơng lao động Trung Quốc tăng đáng kể, cao Việt Nam Đối thủ cạnh tranh thị trường xuất khẩu: Doanh thu xuất TTF đạt khoảng 1.800 tỷ đồng, chiếm 2,3% tổng doanh thu xuất đồ gỗ Việt Nam, TTF nằm top doanh nghiệp xuất gỗ Việt Nam chiếm khoảng 0.065% thị phần đồ gỗ giới Trên thị trường xuất khẩu, TTF có đối thủ cạnh tranh chủ yếu phân khúc hàng nội thất hàng ngoại thất -Đối với hàng nội thất: Các đối thủ cạnh tranh TTF Shing Mark, Latitute Tree,RK Resource…Đây doanh nghiệp 100% nước ngoài, chủ yếu làm hàng giả cổ xuất Mỹ -Đối với hàng ngoại thất: Đó Scancom Việt Nam Đây doanh nghiệp 100% nước ngoài, chủ yếu làm hàng chất lượng thấp gỗ bạch đàn, xuất toàn cầu Tuy nhiên, phần lớn doanh số Scancom đến từ nguồn mua lại nhà máy nhỏ (thầu lại) Scancom sản xuất Chiến lược sản xuất xuất đồ gỗ Trong tình hình kinh tế gặp nhiều khó khăn nay, tình hình sản xuất kinh doanh Công ty phải đối mặt với ngày nhiều khó khăn nguy cơ, việc phân tích thị trường thường xuyên, phân tích lợi cạnh tranh Công ty với tư linh hoạt, hoạch định chiến lược giúp cho Cơng ty nhận thức rõ tiềm lực có sẵn, khắc phục đầu tư hợp lý nguồn lực chưa mạnh, chuẩn bị tinh thần chủ động công cạnh tranh, thích nghi với thay đổi, qua giúp Cơng ty tồn phát triển bền vững 2.1 Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đáp ứng nhu cầu khách hàng a Nhu cầu người tiêu dùng Ngày nay, người tiêu dùng có xu hướng kết hợp khơng gian sống nhằm tạo nên hài hòa tổng thể, tạo nên gía trị thẩm mỹ Đồ gỗ có hình thức mềm mại tinh tế lên Sự quan tâm đến không gian sống làm việc khiến cho nhu cầu đồ gỗ thân thiện với môi trường tiếp tục tăng Sản phẩm màu sắc đơn giản, mẫu mã đẹp, chất lượng tốt, bền, dịch vụ tư vấn từ nhà thiết kế chuyên nghiệp ngày trở nên xu hướng phổ biến nơi người tiêu dùng Như xu hướng ngày loại gỗ phế liệu công nghiệp pallet gỗ thông (tháo từ thùng hàng container xuất nhập khẩu) dùng để thiết kế nội thất người tiêu dùng ưa chuộng b Nhu cầu khách hàng tổ chức Xu hướng tiêu dùng sản phẩm đồ gỗ khách hàng tổ chức giá có khả đem lại lợi nhuận, việc giao hàng thời gian chất lượng đảm bảo độ tin cậy; sản phẩm có mẫu mã kiểu dáng, chủng loại nguyên vật liệu phù hợp với xu hướng tiêu dùng đồ gỗ thị trường; có khả tháo rời, lắp ráp dễ dàng; nguyên vật liệu phải đảm bảo hợp pháp nguồn gốc, an toàn c Sản phẩm mạnh Hiện chủ yếu Công ty sản xuất, mua bán, xuất sản phẩm gỗ, nguyên phụ liệu ngành chế biến gỗ Và chiến lược phát triển sản phẩm gỗ thông pallet chiến lược cho phát triển lâu dài, đa dạng hóa sản phẩm Cơng ty Trường Thành - Đồ gỗ nội thất: bàn, ghế, tủ, giường, kệ - Đồ gỗ ngoại thất: bàn, ghế, băng, ghế nằm Pallet gỗ thông nhẹ, dễ tạo dáng thiết kế nội thất, giá thành thấp lại bền qua xử lý (chống mối mọt, sấy tẩm, chống thấm nước ) Nhựa thơng tạo vẻ sần sùi, độ cũ đặc điểm thuận lợi việc tạo sản phẩm đồ gỗ giả cổ 2.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Bên cạnh sản phẩm mạnh, Công ty Trường Thành không ngừng phát triển thêm dịch vụ trọn gói với dòng sản phẩm gỗ thông pallet nhằm đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Trên pallet tháo rời bị dấu (lỗ) đóng đinh, điểm độc đáo nguyên liệu này; hình khối trang trí sàn, trần, tường nhà độc đáo cưa, tiện để lắp ghép thành sản phẩm Công ty nhắm hướng đến Công ty phát triển sản phẩm nội thất gỗ thông pallet cửa, cầu thang, phào trần, diềm mái, lan can, hàng rào, cầu gỗ trang trí… Tùy vào mục đích sử dụng người tiêu dùng Công ty đưa sàn phẩm dịch vụ trọng gói cho sản phẩm làm từ gỗ thông pallet này:  Dùng gỗ thơng pallet để bao bọc tồn nhà từ sàn, tường, trần nhà cầu thang, ban công, cửa sổ, cửa vào, bàn ghế… dùng để tạo điểm nhấn cho vài mảng không gian tường đá, tường gạch  Người tiêu dùng đối tượng thích khung cảnh thiên nhiên thơ mộng, trang trí với sản phẩm từ gỗ thông pallet hàng rào, chân tường, bồn hoa, lồng đèn cách điệu, kệ sách âm tường, giá vẽ tranh…  Người tiêu dùng yêu phong cách bình dị, nhẹ nhàng, với sản phẩm làm từ gỗ thông pallet công ty cung cấp tư vấn sơn lại gỗ theo tông màu sáng, trắng, hồng, để nguyên màu vàng tươi vân gỗ Những màu sắc tạo cảm giác bình an, sang trọng cho gian phòng  Đối tượng khách hàng người cá tính mạnh, sơi thường chọn sắc độ tương phản mạnh hai tơng màu nóng - lạnh chọn tơng màu nóng liên kết theo lượng tự nhiên màu đất (nâu), lửa (đỏ), nước (đen) nhau, làm bật không gian sống Muốn tạo thêm sinh khí cho gian nhà gỗ, việc kết hợp gỗ thơng pallet với loại kính để làm cửa sổ, cửa chính, tạo cảm giác nhẹ mắt nhìn khơng gian đa chiều (khơng gian ảo qua kính) Dùng gỗ cơng nghiệp pallet đóng bàn ghế sofa bàn ngồi theo kiểu trà đạo Nhật Bản phòng khách  Ngồi ra, khơng gian phòng hẹp gác xếp chung cư, cơng ty Trường Thành cung cấp sản phẩm hộc tủ (ngăn tủ) đựng giày dép đầy cảm hứng sáng tạo làm từ bậc thang gỗ thông pallet 2.3 Chiến lược sản xuất theo hợp đồng Với sản phẩm mạnh mình, Cơng ty Trường Thành thúc đẩy nhận sản xuất theo đơn đặt hàng (theo hợp đồng), chiến lược sản xuất theo hợp đồng, công ty trọng đến khâu:  Về thiết kế: Đáp ứng theo yêu cầu khách hàng phát triển cá tính sản phẩm  Về sản xuất: đảm bảo sản phẩm kiểm tra gắt gao, thực yêu cầu, cam kết với khách hàng  Về chất lượng: đảm bảo chất lượng sản phẩm bền  Đội ngũ công nhân tay nghề cao, đáp ứng yêu cầu thiết kế khách hàng  Hệ thống quản lý chất lượng hệ thống quản lý sản xuất bảo đảm đáp ứng vượt qua tiêu chuẩn khắt khe sản xuất, giao hàng thời hạn cho khách hàng với chi phí thấp Để đạt tới hồn hảo cơng ty ln chủ động cải thiện hệ thống tiêu chuẩn chất lượng, kỹ tay nghề công nhân hệ thống thiết bị liên tục cải thiện chất lượng đội ngũ quản lý Các định tác nghiệp sản xuất xuất đồ gỗ nội thất giả cổ 3.1 Quyết định trình Thiết kế sản phẩm  Quy trình sản xuất đồ gỗ xuất qua nước Châu âu: Với chiến lược công ty sản xuất chế biết gỗ xuất vào thị trường Châu âu, việc quản trị sản xuất cần xây dựng quy trình sản xuất chuẩn từ khâu thiết kế, lắp ráp tới khâu đóng gói theo quy trình chuẩn hàng hóa nhập vào Châu âu chấp nhận Cơng ty chúng tơi ln tự hào có dây chuyền sản xuất đại quy trình đạt chuẩn ISO kinh nghiệm sản xuất đồ gỗ nước xuất  Về nghiên cứu phát triển sản phẩm công ty Trường Thành: Một ưu tiên hàng đầu Trường Thành việc tập trung đầu tư nhiều nguồn tài doanh nghiệp cho hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm Với 23 nhà thiết kế đào tạo nước, đội ngũ R&D Trường Thành cho đời 200 mẫu năm Chính vậy, nay, Tập đồn sản xuất cho thị trường quốc tế với 80% thiết kế Trường Thành, tạo điểm khác biệt với bạn đồng ngành khác bán tiện ích khơng gia cơng sản phẩm Qui trình sản xuất đồ nội thất giả cổ Phơi, ngun liệu thô Khách hàng Xử lý nguyên liệu, sấy khô Đóng gói bao bì Bào thẩm, Sơn, phủ bề mặt Cưa, cắt, ghép tạo phôi Phay, vát xéo, tạo rãnh Khoan Đánh nhẵn, chà láng bề mặt Lắp ráp Quy trình sản xuất qui định chặt chẽ phải tuân thủ theo tiêu chuẩn hàng gỗ nhập vào Châu Âu mẫu mã khách hàng Trước sản xuất hàng loạt cơng ty chúng tơi thiết kế hàng mẫu kèm theo chi tiết quy định quy trình sản xuất theo yêu cầu khách hàng nước nhập Khi khách hàng chấp nhận tiến hành sản xuất hàng loạt đồng theo mẫu Một số hình ảnh minh họa quy trình tạo dáng & hoàn thiện sản phẩm Tạo dáng Chà nhám máy Chà nhám tay Sơn Lắp ráp Kiểm tra sản phẩm Đóng gói bao bì khách hàng kiểm tra 3.2 Quyết định chất lượng Để đảm sản phẩm đáp ứng nhu cầu xuất vào thị trường đòi hỏi chất lượng cao, nên doanh nghiệp phải áp dụng hệ thống kiểm soát chất lượng nghiệm ngặt theo tiêu chuẩn cao giới Toàn quy trình sản xuất khép kín từ khâu ngâm tẩm, sấy, cưa, xẻ, phơi, định hình, lắp ráp, hồn thiện đến đóng gói theo cơng nghệ chế biến Châu Âu Nhật Bản, đồng thời kiểm soát nghiêm ngặt ban điều hành khối sản xuất đội ngũ Kiểm soát Chất lượng chuyên nghiệp, kinh nghiệm có tinh thần trách nhiệm cao Hệ thống Theo dõi Chuỗi Hành trình Sản phẩm (CoC) Hệ thống Quản lý Chất lượng ISO 9001:2000 thiết lập vận hành tất nhà máy giúp Trường Thành tạo sản phẩm chất lượng cao, thỏa mãn nhu cầu khách hàng toàn cầu Những quy định quy trình chất lượng: - Nguyên liệu đầu vào - Dây chuyền sản xuất (máy móc, thiết bị, băng chuyền…) - Sản phẩm đầu - Dịch vụ gắn liền trình sản xuất (hệ thống hút bụi, ánh sáng, hệ thống khí nén, …) - Quản lý tổ chức sản xuất - Quá trình kiểm tra Công tác QA – QC tập trung vào nội dung sau: - Xác định yêu cầu khách hàng - Xác định đặc điểm, thông số kỹ thuật sản phẩm phù hợp yêu cầu khách hàng - Lập vẽ kỹ thuật theo đặc điểm kỹ thuật, tiêu chuẩn tài liệu liên quan - Phổ biến tài liệu trình sản xuất: phận kế hoạch, xưởng sản xuất, phận kiểm tra… - Tiến hành công tác kiểm tra sản phẩm phận sản phẩm - Các khiếu nại khách hàng phải giải tức - Duyệt xét lại thiết kế sản phẩm sở phản hồi khách hàng - Thu thập số liệu quán, chứng minh đánh giá trung thực - Tổ chức quản lý thông tin thay đổi trình sản xuất sản phẩm Như hệ thống QA – QC nhằm đạt giá trị sau: - Tin cậy ( Reliability ) - Ổn định (Maintainability) - An toàn (Safety) - Bền vững (Strength) - Thẩm mỹ (Aesthetics) Quy trình kiểm tra – đảm bảo chất lượng khơng tập trung vào viểc kiểm tra đầu vào, đầu cơng đoạn sản xuất, mà phải kết hợp với công tác, hệ thống khác liên quan (hút bụi, khí nén, phòng cháy nổ,…) cách thích hợp nhằm ổn định q trình sản xuất tránh khuyết điểm, hư hỏng xảy Hệ thống QA-QC Trên dây chuyền tạo phôi nguyên liệu 3.3 Quyết định Công suất Công suất: Từ 2.500-3.000 conts/ năm tổng công suất công ty trường thành, tùy thuộc vào kiểu dáng nguyên liệu Sản phẩm: Bàn, ghế, tủ, kệ, giường, cửa, sử dụng nhà trời Nguyên liệu: Teak, Hương, Căm xe, Chò chỉ, Cà chít, Dầu, Xoan đào, Tràm bơng vàng, Bằng lăng, Thơng, Cao su, Còng, Bạch đàn, gỗ Mỹ,… chủ yếu nhập khoảng 90% Tất có chứng nhận khai thác hợp pháp, chứng nhận rừng trồng, chứng nhận FSC, Nguồn nhân lực: vớí kinh nghiệm xuất công ty Trường thành với khách hàng chính: Carrefour (tồn cầu), Lapeyre (Pháp), Home Retail Group (Argos&Homebase) (Anh), KingFisher (Anh, Pháp), Alexander Rose (Anh) … việc mở rộng thêm khơng gặp nhiều khó khăn nguồn lực chuẩn bị tham gia vào thị trường Châu âu Đối với hàng gỗ thông giả cổ, chiếm khoảng 10% công suất Trường thành vào khoảng 300Conts /năm Doanh nghiệp tùy tình hình tiêu thụ thị trường để mở rộng thêm, thay sản phẩm khác 3.4 Quyết định định vị doanh nghiệp chuỗi cung ứng a- Quyết định định vị doanh nghiệp Dựa vào chiến lược công ty cân nhắc yếu tố, công ty chọn địa điểm đặt nhà máy tỉnh Bình Dương (Huyện Tân uyên) lý sau: Hiện Bình Dương Đồng Nai tỉnh thu hút lớn doanh nghiệp ngồi nước đặt nhà máy, có nhiều điều kiện đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp sản xuất nội thất gỗ, gần vùng nguyên liệu (là tỉnh miền đông nam bộ, Campuchia, Lào…) nhiều doanh nghiệp kinh doanh nguyên liệu góp phần giảm chi phí thời gian vận chuyển, gần cảng biển thuận lợi cho việc xuất hàng hóa, đường xá nhiều khu cơng nghiệp, thủ tục xuất khẩu, hồn thuế sách, qui hoạch sản xuất ngành gỗ nội thất tỉnh tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp, nguồn lao động địa phương thu hút lớn từ tỉnh thành khác nước đến, doanh nghiệp khơng gặp khó khăn việc tuyển dụng lao động, ngồi chi phí th mướn mặt chi phí đầu tư mặt khơng cao phù hợp với chi phí doanh nghiệp, dễ dàng mở rộng qui mơ doanh nghiệp có nhu cầu phát triển b- Thiết kế chuỗi cung ứng Chuỗi cung ứng sản phẩm đồ gỗ nội thất bao gồm thành phần sau: Nhà cung cấp nguyên liệu Nhà cung cấp dịch vụ (sấy gỗ,…) Kho nguyên vật liệu nhà máy Sản xuất nhà máy Kho thành phẩm nhà máy Cảng xuất khẩu Khách hàng Khâu quan trọng chuỗi cung ứng nhà máy việc thu mua nguyên liệu, sản phẩm công ty phải cần số nguyên liệu đặc thù gỗ thông tận dụng từ gỗ pallet, với nhu cầu lớn nên phải tổ chức thu mua từ nhiều nhà cung ứng, để đảm bảo độ ẩm thấp nguyên liệu, sau thu mua phải chuyển sang nhà cung cấp cấp dịch vụ sấy gỗ thời gian 21 ngày, sau chuyển kho nguyên liệu công ty Đối với sản phẩm nội thất công ty thị trường phụ chủ yếu nước ngoài, nên chủ yếu vận chuyển thẳng từ nhà máy đến cảng Bình dương Tân cảng để xuất 3.5 Quyết định bố trí mặt Trong nhiều mục tiêu bố trí mặt bằng, mục tiêu cần quan tâm tối thiểu hóa chi phí vận chuyển, chi phí sản xuất tồn trữ nguyên vật liệu hệ thống sản xuất Có nhiều loại nguyên vật liệu dùng trình sản xuất như: ngun liệu thơ, chi tiết mua ngồi, ngun liệu đóng gói, cung cấp bảo trì sửa chữa, phế liệu(mùn cưa, gỗ vụn,…) chất thải Ngoài ra, đa dạng hình dáng, màu sắc, kích thước, đặc tính hóa học Sự đa dạng đặc tính nguyên vật liệu xác định định thiết kế sản phẩm Việc bố trí mặt chịu ảnh hưởng trực tiếp đặc tính tự nhiên nguyên liệu, loại nguyên liệu gỗ to lớn, cồng kềnh, chất lỏng(như loại sơn, dung môi, ), chất rắn, nguyên liệu linh hoạt hay khơng linh hoạt điều kiện nóng, lạnh, ẩm ướt, bụi, Ngồi việc bố trí mặt phải đáp ứng yêu cầu khác như, tận dụng hết mặt có, bố trì hợp lý dễ dàng mở rộng có nhu cầu đột biến Dễ giám sát hoạt động công nhân thuận lợi cho việc bảo trì máy móc thiết bị Và vấn đề quan trọng khác phải tiết kiệm vốn đầu tư Đối với nhà máy sản xuất phải tính tốn đủ khơng gian cho máy móc hoạt động, đảm bảo đủ không gian cho việc thao tác, tầm hoạt động máy, khu vực để nguyên liệu đầu vào sản phẩm sau sản xuất xong Đảm bảo linh hoạt sản phẩm sản lượng cần phải sản xuất nhiều mã hàng song song số lượng đột biến, mặt bố trí theo q trình, lưu đồ sản xuất nhằm rút ngắn khoảng cách khâu liền kề Các khu vực bố trí mặt nhà máy theo trình, lưu đồ sản xuất chức dây chuyển sản xuất đồ nội thất gỗ nhà máy theo nguyên tắc hình chữ U, đầu vào kho nguyên liệu đầu kho thành phẩm sau: - Kho nguyên vật liệu Khu vực cưa cắt phơi, ghép gỗ Khu vực định hình (khoan, phay, tạo rãnh,.) Khu vực Nguội (Nhám, làm láng bề mặt) Khu vực lắp ráp Khu vực sơn Khu vực bao bì Khu vực thành phẫm Khu vực hành chính, khác 3.6 Quyết định tồn kho dự trữ: Xây dựng kế hoạch nhu cầu nguyên vật liệu vào thời điểm cần thiết sở dựa vào cấu trúc sản phẩm phân chia thành nhu cầu độc lập nhu cầu phụ thuộc Nhằm phản ứng với thay đổi nhu cầu thị trường, chu kỳ sản xuất không trùng với chu kỳ kinh doanh, lực công đoạn không đồng đều, cần phải tổ chức việc quản trị dự trữ đảm bảo việc ổn định trì sản xuất liên tục (góp phần làm giảm giá thành tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp) , đáp ứng kịp thời cầu sản xuất nội khách hàng Vì phải qua nhiều cơng đoạn cần nhiều loại vật tư, nguyên liệu, nên để thiếu hụt không dự trữ đủ gây việc tắt ngẽn cổ chai, ảnh hưởng lớn đến suất chung nhà máy, việc tồn kho dự trữ quan trọng Các nguyên liệu, phụ liệu, vật tư cần quan tâm đến để tồn kho dự trữ:  Thành phẩm: tủ, bàn, ghế,…  Nguyên liệu chính: loại gỗ, ván  Nguyên liệu phụ: thùng, xốp, form quấn,…  Hardware: lề, đinh ốc,…  Sơn loại dung môi, keo ghép gỗ, keo lắp ráp, keo trám chét  Thiết bị cầm tay: máy chà nhám, máy mài, máy router cầm tay, súng bắn đinh…  Các loại lưỡi cưa, lưỡi dao cắt phay, loại mũi khoan, dây curoa,… Công ty dựa vào kế hoạch sản xuất đơn hàng, lệnh sản xuất, BOM, để tính tốn tồn kho, theo ngun tắc khơng để tồn kho nhiều có dự phòng, ngun liệu gỗ thơng pallet tái chế khó thu mua nên có kế dự phòng, chi tiết thường xun, vật tư ngun liệu khác đảm bào nhu cầu vòng ngày, có tình tốn đến thời gian đặt hàng với nhà cung cấp vận chuyển III- Kết luận Các doanh nghiệp Việt Nam hầu hết phát triển có tính tự phát, kinh doanh chưa có chiến lược thực rõ ràng Đứng trước nhiều thách thức tham gia sâu vào thương mại tồn cầu để cạnh tranh bối cảnh nói trên, doanh nghiệp buộc phải có chiến lược kinh doanh rõ ràng, phù hợp lực doanh nghiệp thực tiễn, thông qua việc ứng dụng quản điểm quản trị vào doanh nghiệp, quản trị tác nghiệp có vai trò quan trọng doanh nghiệp sản xuất sản phẩm dịch vụ Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp định khả cạnh tranh, phát triển thành cơng doanh nghiệp thương trường Sản phẩm đồ nội thất gỗ giả cổ công ty Trường thành sản phẩm mang nhiều giá trị gia tăng yếu tố độc đáo, triển khai sản xuất doanh nghiệp hàng đầu ngành nội thất Việt nam, với nhiều lợi cạnh tranh, đầu tư nghiêm túc chiến lược kinh doanh rõ ràng, sản phẩm góp vào cho thành cơng doanh nghiệp Tài liệu tham khảo: http://www.bvsc.com.vn/baoviet/website/uploaded/Congtyphantich/B VSC%20-%20Bao%20cao%20phan%20tich%20TTF%202012.pdf http://www.worldfurnitureonline.com www.truongthanh.com Nguồn: BVSC, Tổng cục hải quan http://www.worldfurnitureonline.com ... thất giả cổ 3.1 Quyết định trình Thiết kế sản phẩm  Quy trình sản xuất đồ gỗ xuất qua nước Châu âu: Với chiến lược công ty sản xuất chế biết gỗ xuất vào thị trường Châu âu, việc quản trị sản xuất. .. tăng 6,4% Như vậy, tiềm thị trường xuất sản phẩm gỗ cho Việt Nam lớn Một sản phẩm độc đáo Trường Thành, sản xuất sản phẩm nội thất gỗ thông giả cổ xuất thị trường Châu Âu, có giá trị gia tăng... biến gỗ Và chiến lược phát triển sản phẩm gỗ thông pallet chiến lược cho phát triển lâu dài, đa dạng hóa sản phẩm Công ty Trường Thành - Đồ gỗ nội thất: bàn, ghế, tủ, giường, kệ - Đồ gỗ ngoại thất: