Chiến lược hoạt động sản xuất và xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ nội thất giả cổ của công ty công ty cổ phần tập đoàn kỹ nghệ gỗ trường thành vào thị trường châu âu

Một trong những sản phẩm độc đáo của Trường Thành, đó là sản xuất các sản phẩm nội thất bằng gỗ thông giả cổ xuất đi thị trường Châu Âu, có giá trị gia tăng cao, nhu cầu lớn và ổn định,

Chiến lược hoạt động sản xuất và xuất khẩu sản phẩm

đồ gỗ nội thất giả cổ của Công ty Công ty Cổ phần Tập đoàn

Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành vào thị trường Châu âu

I- Giới th i ệu chung

1 Lời mở đầu

Việt Nam đang và sẽ tích cực hội nhập toàn diện với thị trường khu vực và quốc tế Quá trình hội nhập có thể được tính từ khi Việt Nam gia nhập Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) ngày 28/7/1995, sau đó là thực hiện cam kết xây dựng Khu vực Mậu dịch Tự do ASEAN (AFTA) năm 1996, ký kết Hiệp định Thương mại Song phương Việt Nam-Hoa Kỳ ngày 13/7/2000 (có hiệu lực từ ngày 10/12/2001), trở thành thành viên Tổ chức Thương mại Quốc tế (WTO)… Quá trình hội nhập này một mặt mở ra cho doanh nghiệp Việt Nam những thị trường lớn hơn nhưng mặt khác cũng đặt các doanh nghiệp trước một sức ép cạnh tranh gay gắt

Sản xuất, xuất khẩu đồ gỗ và thủ công mỹ nghệ của Việt nam vẫn chưa đạt kết quả như mong đợi trong tình hình kinh tế khó khăn hiện nay Tuy nhiên, bên cạnh nhiều thách thức vẫn có những thuận lợi nhất định Cụ thể năm 2011 vẫn là một năm khá thành công đối với ngành gỗ Việt Nam với kim ngạch xuất khẩu gỗ và các

sản phẩm gỗ đạt 3,91 tỉ USD, tăng 14,4 % so với cùng kỳ 2010 Kim ngạch xuất khẩu vào các thị trường khác như Trung Quốc, Nhật, Trung Đông, Nam Mỹ…đã

có sự tăng trưởng ổn định và xu hướng này sẽ được tiếp tục duy trì trong năm

2012 Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam trong năm qua cũng chỉ chiếm khoảng 2,85% tổng nhu cầu tiêu thụ đồ gỗ của thế giới

Theo thống kê của Bộ Công thương, 9 tháng đầu năm 2012, kim ngạch xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ đạt 3,4 tỷ USD, tăng 19,7% và nhập khẩu 1,1 tỷ USD, tăng 6,4% Như vậy, tiềm năng thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ cho Việt Nam còn rất lớn

Một trong những sản phẩm độc đáo của Trường Thành, đó là sản xuất các sản phẩm nội thất bằng gỗ thông giả cổ xuất đi thị trường Châu Âu, có giá trị gia tăng cao, nhu cầu lớn và ổn định, đây cũng là phạm vi đề tài nay muốn đề cập

2 Giới th i ệu C ô n g t y

Năm 2000: Thành lập Công ty TNHH Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành (TTF), mua lại nhà máy VINAPRIMART của doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài đầu tiên của tỉnh Bình Dương, chuyên sản xuất đũa gỗ, để chuyển thành nhà máy chế biến ván sàn và đồ gia dụng nội – ngoại thất bằng gỗ cho thị trường xuất khẩu

Năm 2001: TTF tham gia Hội chợ chuyên ngành quốc tế đầu tiên tại Singapore,

Mỹ và Nhật Bản, tiếp cận hơn 300 khách hàng mới, bắt đầu bán hàng trực tiếp vào các hệ thống siêu thị hàng đầu Châu Âu như Carrefour, Homebase, Castorama, Tesco

Năm 2002: Khách hàng quốc tế đặt hàng vượt quá công suất nên TTF bắt đầu chuyển một số đơn hàng ra cho 2 công ty khác trong nhóm các công ty cùng tên Trường Thành

Năm 2003: TTF chuyển thành công ty cổ phần

Năm 2004: Những đơn hàng cứ tăng liên tục trên 20%/năm của TTF, do đó, TTF đã bắt đầu chuyển một số đơn hàng ra cho các bạn đồng ngành khác

Năm 2006: Quỹ Aureos Đông Nam Á (ASEAF) đã trở thành cổ đông nước ngoài đầu tiên của Công ty vào ngày 31/12/2006, đánh dấu một bước ngoặc quan

trọng cho TTF.

Năm 2007: Công ty tiếp tục thu hút vốn từ các nguồn cổ đông trong và ngoài nước, tăng vốn điều lệ lên thành 150 tỷ đồng cùng với thặng dư vốn trên 470 tỷ đồng

Năm 2007: Mua 70% cổ phần của 2 công ty chế biến sản phẩm gỗ có cùng tên Trường Thành, đó là Công ty Cổ phần Trường Thành (TTDL1) (trước đây là XN

Tư doanh, thành lập từ 1993) và Công ty Cổ phần Chế biến gỗ Trường Thành (TTDL2) Ngoài ra còn đầu tư khoảng 180 tỷ vào các công ty như Lidovit, Phú Hữu Gia, Sông Hậu, Quỹ Bản

Năm 2008: Ngày 1/2/2008, Công ty đã nhận được quyết định số 24/QD-SGDHCM của Sở Giao dịch Chứng Khoán TP.HCM (HOSE) cho phép niêm yết chính thức 15.000.000 cổ phần TTF Và ngày giao dịch chính thức đầu tiên của TTF trên HOSE là 18/2/2008 Đây là một cột mốc rất quan trọng của TTF

Sơ

đồ tổ ch ứ c C ông t y

II- C h i ến lư ợ c hoạt đ ộ ng s ả n xuất và xuất k h ẩu đồ gỗ giả cổ

1 C h i ế n l ư ợ c c ô n g t y , p hâ n t í c h t h ị t r ư ờ n g v à p h â n t í c h l ợ i t h ế cạ n h

t r a n h c ầ n ư u t i ê n

1.1 C h i ến l ư ợ c C ông t y

Ngay khi thành lập Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành (TTF) xác định phải xây dựng một doanh nghiệp mạnh, có năng lực cạnh tranh trong và ngoài nước, chủ động được nguồn cung ứng về nguyên vật liệu Các sản phẩm chính của Công ty là đồ gỗ nội thất, đồ gỗ ngoại thất và ván sàn được tiêu thụ khoảng 40% ở trong nước và 60% xuất khẩu ra nước ngoài (chủ yếu là Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, Nam Phi) TTF hiện chiếm khoảng 6% thị phần đồ

gỗ Mục tiêu của TTF là doanh nghiệp xuất khẩu gỗ hàng đầu của Việt Nam và đứng trong top 3 các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ của Việt nam

Luôn luôn đặt ra cho mình một hướng đi đúng đắn đó là “phát triển bền vững”, ngay từ những năm đầu thành lập, thương hiệu Trường Thành đã tạo cho mình một nội lực vững chắc, đó là việc áp dụng những thành tựu tiên tiến của khoa học kỹ thuật vào trong sản xuất, đồng thời luôn sáng tạo ra những thiết bị sản xuất mới gia tăng hiệu quả và chất lượng sản phẩm

Doanh nghiệp phải đảm bảo 7 chỉ số ưu tiên: tính minh bạch, doanh số, tỉ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu, tốc độ tăng trưởng doanh số, số lao động, mức đóng góp ngân sách nhà nước, những đóng góp từ thiện xã hội và năng lực quản lý, khả năng kiểm soát rủi ro, đảm bảo tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp

Đồng thời khẳng định hơn nữa bản lĩnh nhân văn của Tập đoàn TTF trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế TTF cùng với những chiến lược kinh doanh phát triển bền vững, đã giúp thương hiệu Trường Thành, vững vàng trên từng nhịp bước, duy trì vững vàng vị thế TOP 100 thương hiệu ưu tú nhất. 

1.2 Phân tí c h t h ị t r ường

Tiềm năng của ngành đồ gỗ: Việt Nam hiện là quốc gia đứng thứ 12 trên thế

giới về sản xuất gỗ và thứ 6 về xuất khẩu gỗ trên thế giới Tại khu vực Đông Nam

Á, Việt nam là nhà xuất khẩu gỗ lớn nhất Tốc độ tăng trưởng của ngành xuất khẩu

đồ gỗ của Việt Nam đạt mức trung bình 16% /năm trong giai đoạn 2005-2011 Các sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam đã được xuất khẩu ra trên 150 quốc gia và được thế giới ưa chuộng chủ yếu là các đồ nội ngoại thất gỗ bằng chất liệu gỗ rừng

tự nhiên và các loại đồ gỗ mỹ nghệ, trạm trổ tinh xảo Hiện nay, tổng tiêu thụ đồ nội thất trên thế giới là khoảng 350 tỷ USD/năm, trong đó đồ gỗ chiếm khoảng 40%, tương ứng 140 tỷ USD/năm Vậy, kim ngạch XK đồ gỗ của VN trong năm

qua cũng mới chỉ chiếm khoảng 2,85% tổng nhu cầu tiêu thụ đồ gỗ của cả thế giới.

Do đó, tiềm năng thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ cho Việt Nam vẫn còn rất lớn Theo tính toán của Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ dự kiến trong các năm 2012, 2015 sẽ lần lượt đạt ở con số 4 tỷ USD; 4,5

tỷ USD và 7 tỷ USD vào 2020

Nhận định về tình hình thuận lợi trên thị trường trong nước và toàn cầu

 Thị trường đồ gỗ Mỹ tương đối ổn định

 Nhiều quốc gia Châu Âu có dấu hiệu phục hồi nhanh hơn dự đoán

 Thị trường Nhật Bản nhập khẩu cũng tăng lên do hiệu ứng của đồng Yên mạnh và khi công việc tái thiết đang được tiến hành

 Mỹ đã mở rộng danh sách các mặt hàng đồ nội thất bị áp thuế chống phá giá đối với xuất xứ Trung Quốc

 Sự suy yếu của các đối thủ cạnh tranh góp phần làm giảm nguồn cung

 Trung Quốc tăng giá nhân công và giảm ưu đãi cho xuất khẩu đồ gỗ

Phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu: Hằng năm, Việt Nam phải nhập 80%

gỗ nguyên liệu phục vụ ngành chế biến gỗ xuất khẩu, tương đương với khoảng hơn

4 - 5 triệu m3 gỗ nguyên liệu, trong đó Lào, Trung Quốc và Malasia hiện cung cấp tới hơn 50% lượng gỗ nhập khẩu vào Việt Nam Giá gỗ nguyên liệu sau một thời gian tăng mạnh vào năm 2011 và đạt đỉnh 450 USD/m3 (đối với gỗ tròn) thì hiện

đã giảm trở lại khoảng xuống còn 350 USD/m2 (giảm khoảng 22%), tuy nhiên vẫn

ở mức cao với giá của năm 2008-2009 Nguồn cung gỗ rừng trồng ngày càng cạn kiệt, cộng thêm với việc các quốc gia ngày càng hạn chế việc khai thác gỗ rừng nhằm bảo vệ môi trường nên giá gỗ nhìn chung sẽ có xu hướng tăng lên Các quốc gia phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu sẽ kém lợi thế hơn về giá thành so với các quốc gia có khả năng chủ động được nguồn cung gỗ do gỗ hiện chiếm khoảng

60% giá thành sản phẩm đồ dùng bằng gỗ (Nguồn: Tổng cục hải quan Nguồn:

World bank)

Thị trường tiêu thụ: Bao gồm thị trường xuất khẩu và thị trường nội địa, xuất

khẩu chiếm khoảng 60% Những năm gần đây, tỷ trọng tiêu thụ nội địa đã tăng lên

do các doanh nghiệp gỗ Việt Nam đã chú ý nhiều đến thị trường nội địa và tạo

dựng thương hiệu cũng như hệ thống phân phối trên thị trường nội địa (Nguồn:

http://www.worldfurnitureonline.com)

Thị trường xuất khẩu: Ngành gỗ Việt Nam hiện chiếm khoảng 2,85% thị

phần đồ dùng bằng gỗ trên thế giới Mỹ, Trung Quốc và Nhật Bản và châu Âu hiện

là các thị trường xuất khẩu gỗ chính của Việt Nam và hiện chiếm tới 82% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Các sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt Nam được ưa chuộng chủ yếu là các đồ gỗ nội ngoại thất được sản xuất bằng gỗ rừng tự nhiên và các đồ gỗ mỹ nghệ có trạm trổ tinh xảo

Các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ Việt Nam sẽ vướng các rào cản thương mại từ

Mỹ và khối EU Cụ thể là đạo luật Lacey và FLEGT (sẽ có hiệu lực từ tháng 3/2013) về cấm buôn bán gỗ bất hợp pháp Luật Lacey (có hiệu lực từ ngày 1/4/2010) áp dụng cho tất cả nhà cung cấp và nhà sản xuất gỗ phải đạt chứng chỉ FSC và chứng chỉ COC, tuân thủ về khai báo nguồn gốc gỗ cung cấp hợp pháp, nếu không sẽ bị kiện tại Mỹ Luật FLEGT do EU soạn thảo dựa trên đạo luật Lacey

và sẽ chính thức áp dụng vào tháng 3/2013 (Nguồn: BVSC, Tổng cục hải quan)

1.3 Phân tí c h l ợi thế c ạ nh t r anh cần ư u tiên

Số lượng doanh nghiệp chế biến gỗ đã tăng lên nhanh chóng trong những năm gần đây Hiện cả nước có gần 4.000 doanh nghiệp, tập trung chủ yếu ở miền Nam (chiếm hơn 80% tổng số doanh nghiệp cả nước), đặc biệt tập trung nhiều ở 2 tỉnh Đồng Nai và Bình Dương Tuy nhiên, phần lớn các doanh nghiệp gỗ của Việt Nam

có quy mô nhỏ, năng lực tài chính yếu, có quy mô siêu nhỏ; 49% là quy mô nhỏ; 1,7% là quy mô vừa; 2,5% là quy mô lớn Còn nếu xét về vốn đầu tư, có đến 93%

số doanh nghiệp chế biến gỗ ở quy mô nhỏ và siêu nhỏ (nguồn theo Bộ NN và PTNT) Có khoảng 16% các doanh nghiệp sản xuất gỗ tại Việt Nam là các doanh nghiệp FDI Doanh nghiệp FDI có nguồn lực tài chính mạnh, công nghệ sản xuất tự động tiên tiến, có khả năng đưa ra những sản phẩm cao cấp, có giá trị cao Tuy nhiên các doanh nghiệp FDI lại đóng góp tới 50% trong tổng kim ngạch xuất khẩu

gỗ của Việt Nam

Việc Mỹ tăng cường đánh thuế chống phá giá đối với Trung Quốc, dẫn đến việc các công ty Trung Quốc sẽ đổ sang Việt Nam để thành lập nhà máy chế biến, vô tình làm cho các doanh nghiệp trong nước bị mất lao động Việt Nam đang có lợi

thế lớn do giá nhân công thấp, với mức lương khoảng 6 USD/ngày, so với Malaysia 13 USD/ngày và Trung Quốc là 10 USD/ ngày)

Lợi thế về chủ động nguồn nguyên liệu: So với các doanh nghiệp gỗ trong

nước thì mức độ chủ động về nguyên liệu của TTF là tương đối cao TTF có nguồn nguyên liệu ổn định với số lượng lớn, giá rẻ và có chứng chỉ chứng nhận nguồn gốc rõ ràng (FSC) Hiện nay, 85% gỗ tự nhiên có nguồn gốc từ trong nước và 56% nguồn gỗ công nghiệp từ trong nước (trong khi tỷ lệ nhập khẩu nguyên liệu trung bình của các doanh nghiệp gỗ Việt Nam là 80%) Đây là một lợi thế rất lớn của TTF trong bối cảnh các doanh nghiệp trong nước đang phải phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu và phải cạnh tranh nhau về nguyên liệu

Lợi thế về chất lượng sản phẩm: Chú trọng lợi thế cạnh tranh về chất lượng

sản phẩm, ngoài việc triển khai hiệu quả cá hệ thống chất lượng theo chuẩn mực

quốc tế, Trường Thành cũng là một trong những doanh nghiệp tiên phong đầu tư

mạnh mẽ cho công tác huấn luyện Chuyên viên Đánh giá Chất lượng Nội bộ (Internal Auditor) hệ thống QLCL

Do vậy, hiện tại Trường Thành đã có đội ngũ hùng hậu 57 Chuyên Viên đánh giá Chất Lượng nội bộ chuyên nghiệp, được đào tạo bởi BVQI và SGS Điều này

đã giúp cho Tập đoàn luôn được quản lý, vận hành, kiểm soát chặt chẽ, thường xuyên và hiệu quả

Đây cũng là nét nổi trội và lợi thế cạnh tranh của Tập Đoàn so với các doanh nghiệp khác cùng ngành trong việc đảm bảo chất lượng hệ thống, các sản phẩm/ dịch vụ cho thị trường toàn cầu, ngay cả là thỏa mãn cho các thị trường khó tính nhất trên thế giới như là Nhật Bản

Cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu: Từ năm 2009, chỉ có 1 quốc gia mà

Việt Nam xem là đối thủ cạnh tranh trong khu vực Đó là Trung Quốc Hiện nay, Trung Quốc được xem là nước xuất khẩu đồ gỗ lớn nhất thế giới, cung cấp khoảng 1/3 tổng sản lượng đồ gỗ của nhóm các nước đang phát triển vào thị trường thế giới, với mức tăng trưởng bình quân khoảng 34%/năm Sự phát triển mạnh mẽ trong xuất khẩu đồ gỗ của Trung Quốc là do quốc gia này có nguồn nguyên liệu trong nước dồi dào, giá rẻ, chi phí lãi vay thấp hơn Việt Nam, hiệu suất lao động cao, quản lý sản xuất tốt

Hiện nay Trung Quốc bị Mỹ đánh thuế chống phá giá cho đồ gỗ phòng ngủ và chính phủ Trung Quốc đã tăng thuế xuất khẩu một số mặt hàng nội thất (trong đó

có đồ gỗ) kể từ tháng 11/2008 Vì vậy, ngành công nghiệp chế biến gỗ xuất khẩu của Trung Quốc giảm đi nhiều lợi thế về giá Thêm vào đó, chi phí nhân công lao động của Trung Quốc hiện nay cũng tăng đáng kể, và cao hơn Việt Nam

Đối thủ cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu: Doanh thu xuất khẩu của TTF

hiện đạt khoảng 1.800 tỷ đồng, chiếm 2,3% tổng doanh thu xuất khẩu đồ gỗ của

Việt Nam, TTF nằm trong top 3 các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ của Việt Nam và

chỉ chiếm khoảng 0.065% thị phần đồ gỗ của thế giới Trên thị trường xuất khẩu, TTF có các đối thủ cạnh tranh chủ yếu ở các phân khúc hàng nội thất và hàng ngoại thất

-Đối với hàng nội thất: Các đối thủ cạnh tranh chính của TTF là Shing Mark,

Latitute Tree,RK Resource…Đây là các doanh nghiệp 100% nước ngoài, chủ yếu làm hàng giả cổ xuất đi Mỹ

-Đối với hàng ngoại thất: Đó là Scancom Việt Nam Đây là doanh nghiệp

100% nước ngoài, chủ yếu làm hàng chất lượng thấp bằng gỗ bạch đàn, xuất đi toàn cầu Tuy nhiên, phần lớn doanh số của Scancom là đến từ nguồn mua lại các nhà máy nhỏ (thầu lại) chứ không phải do Scancom sản xuất

2 Chiến lược sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ

Trong tình hình nền kinh tế gặp nhiều khó khăn như hiện nay, tình hình sản xuất và kinh doanh của Công ty phải đối mặt với ngày càng nhiều những khó khăn

và nguy cơ, việc phân tích thị trường thường xuyên, phân tích lợi thế cạnh tranh của Công ty cùng với tư duy linh hoạt, hoạch định chiến lược có thể giúp cho Công

ty nhận thức rõ hơn những tiềm lực mình có sẵn, khắc phục và đầu tư hợp lý những nguồn lực chưa mạnh, chuẩn bị tinh thần chủ động tấn công trong cạnh tranh, thích nghi với sự thay đổi, qua đó giúp Công ty có thể tồn tại và phát triển bền vững

2.1 Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đáp ứng nhu cầu khách hàng

a Nhu cầu của người tiêu dùng

Ngày nay, người tiêu dùng có xu hướng kết hợp các không gian sống nhằm tạo nên sự hài hòa trong tổng thể, tạo nên gía trị thẩm mỹ Đồ gỗ có hình thức mềm

mại và tinh tế lên ngôi Sự quan tâm đến không gian sống và làm việc khiến cho nhu cầu đồ gỗ thân thiện với môi trường tiếp tục tăng Sản phẩm màu sắc đơn giản, mẫu mã đẹp, chất lượng tốt, bền, dịch vụ tư vấn từ nhà thiết kế chuyên nghiệp ngày nay trở nên xu hướng phổ biến nơi người tiêu dùng

Như một xu hướng ngày nay các loại gỗ phế liệu công nghiệp như pallet gỗ thông (tháo từ thùng hàng container xuất nhập khẩu) được dùng để thiết kế nội thất đang được người tiêu dùng ưa chuộng

b Nhu cầu của các khách hàng tổ chức

Xu hướng tiêu dùng các sản phẩm đồ gỗ của khách hàng tổ chức là giá cả có khả năng đem lại lợi nhuận, việc giao hàng đúng về thời gian và chất lượng đảm bảo độ tin cậy; sản phẩm có mẫu mã kiểu dáng, chủng loại nguyên vật liệu phù hợp với xu hướng tiêu dùng đồ gỗ của thị trường; có khả năng tháo rời, lắp ráp dễ dàng; nguyên vật liệu phải đảm bảo hợp pháp về nguồn gốc, an toàn

c Sản phẩm thế mạnh

Hiện tại chủ yếu Công ty sản xuất, mua bán, xuất khẩu sản phẩm bằng gỗ, nguyên phụ liệu ngành chế biến gỗ Và chiến lược phát triển các sản phẩm bằng gỗ thông pallet là chiến lược mới cho sự phát triển lâu dài, đa dạng hóa sản phẩm của Công ty Trường Thành

- Đồ gỗ nội thất: bàn, ghế, tủ, giường, kệ

- Đồ gỗ ngoại thất: bàn, ghế, băng, ghế nằm

Pallet gỗ thông nhẹ, dễ tạo dáng trong thiết kế nội thất, giá thành thấp lại bền vì

đã qua xử lý (chống mối mọt, sấy tẩm, chống thấm nước ) Nhựa thông tạo ra vẻ sần sùi, độ cũ chính là đặc điểm thuận lợi trong việc tạo ra những sản phẩm đồ gỗ giả cổ

2.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm

Bên cạnh những sản phẩm chính và thế mạnh, Công ty Trường Thành không ngừng phát triển thêm các dịch vụ trọn gói với dòng sản phẩm bằng gỗ thông pallet nhằm đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng

Trên các thanh pallet tháo rời đều bị dấu (lỗ) đóng đinh, đây chính là điểm độc đáo của nguyên liệu này; những hình khối trang trí sàn, trần, tường nhà độc đáo được cưa, tiện để lắp ghép thành là những sản phẩm Công ty đang nhắm hướng đến

Công ty sẽ phát triển các sản phẩm nội thất bằng gỗ thông pallet như cửa, cầu thang, phào trần, diềm mái, lan can, hàng rào, cầu gỗ trang trí…

Tùy vào mục đích sử dụng của người tiêu dùng Công ty đưa ra những sàn phẩm

và dịch vụ trọng gói cho các sản phẩm làm từ gỗ thông pallet này:

 Dùng gỗ thông pallet để bao bọc toàn bộ căn nhà từ sàn, tường, trần nhà cho đến cầu thang, ban công, cửa sổ, cửa ra vào, bàn ghế… hoặc chỉ dùng để tạo điểm nhấn cho một vài mảng không gian trên tường đá, tường gạch

 Người tiêu dùng là đối tượng thích khung cảnh thiên nhiên thơ mộng, có thể trang trí với các sản phẩm từ gỗ thông pallet như hàng rào, chân tường, bồn hoa, lồng đèn cách điệu, kệ sách âm tường, giá vẽ tranh…

 Người tiêu dùng yêu phong cách bình dị, nhẹ nhàng, cũng với những sản phẩm làm từ gỗ thông pallet công ty cung cấp và tư vấn là sơn lại gỗ theo tông màu sáng, trắng, hồng, hoặc để nguyên màu vàng tươi của vân gỗ Những màu sắc này tạo cảm giác bình an, sang trọng cho gian phòng

 Đối tượng khách hàng là những người cá tính mạnh, sôi nổi thường chọn sắc

độ tương phản mạnh giữa hai tông màu nóng - lạnh hoặc chọn cùng một tông màu nóng liên kết theo năng lượng tự nhiên như màu đất (nâu), lửa (đỏ), nước (đen) đi cùng nhau, làm nổi bật không gian sống Muốn tạo thêm sinh khí cho gian nhà gỗ, việc kết hợp gỗ thông pallet với các loại kính để làm cửa sổ, cửa chính, tạo cảm giác nhẹ mắt khi nhìn về không gian đa chiều (không gian ảo qua kính) Dùng gỗ công nghiệp pallet đóng bộ bàn ghế sofa hoặc bàn ngồi theo kiểu trà đạo Nhật Bản trong phòng khách

 Ngoài ra, trong không gian của những căn phòng hẹp như gác xếp chung cư, công ty Trường Thành cũng cung cấp sản phẩm như hộc tủ (ngăn tủ) đựng giày dép đầy cảm hứng sáng tạo được làm từ những bậc thang gỗ thông pallet