THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY LIÊN HỢP THỰC PHẨM HÀ TÂY

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY LIÊN HỢP THỰC PHẨM HÀ TÂY I. ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG BIA Ở VIỆT NAM : 1. Quy mô và cơ cấu thị trường bia ở Việt Nam. Thị trường Việt Nam là một thị trường đầy sức hấp dẫn, với hơn 80 triệu dân. Trong thời gian từ năm 1991 đến 1997, tỷ lệ gia tăng dân số và thu nhập bình quân tăng nhanh, đặc biệt là ở các thành phố, thị xã. Mặt khác, cơ cấu dân cư cũng thay đổi, xuất hiện nhiều tầng lớp người có thu nhập cao nên nhu cầu của họ ngày càng phong phú và đa dạng hơn, không chỉ đơn giản về chất lượng mà còn về chủng loại, nhãn hiệu và các dịch vụ đi kèm . Điều này làm cho nhu cầu về bia ở nước ta tăng lên đáng kể về quy mô và cơ cấu, cơ hội cho các nhà sản xuất trong ngành bia là rất lớn. Ngoài ra, lượng bia tiêu thụ bình quân đầu người ở nước ta rất thấp so với các nước trong khu vực và trên thế giới. Năm 1997, chỉ tiêu này là 7 lít/người/năm, so với Trung Quốc là 13 lít/người, Thái Lan 19lít/người, ASEAN 18 lít/người, Tiệp 131 lít/người (phụ chương đồ uống TBKT Việt Nam 3/1997). Nếu các công ty có các chính sách kích thích hiệu quả chắc chắn quy mô thị trường còn phát triển hơn. Hiện nay,đối với các tầng lớp tiêu dùng mang tính chất sang trọng, có thu nhập cao, sự cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường này vẫn chủ yếu diễn ra giữa các nhãn hiệu Heineken, Sanmingel, Carlberg . Cãc hãng này liên tục sử dụng các chiến dịch quảng cáo một cách rầm rộ với chi phí tương đối cao. Một đặc điểm nổi bật đối với sản phẩm của các hãng này là thị trường mục tiêu chủ yếu hướng vào các nhà hàng, khách sạn, quán bar . cao cấp. Đối với người tiêu dùng bình dân, sản phẩm được họ ựa chuộng vẫn là bia Hà Nội và HADO (Bia hơi). Giá hợp lý, kênh phân phối hiệu quả là các công cụ cạnh tranh đắc lực đối với sản phẩm này. Đối tượng khách hàng đối với mặt hàng bia chủ yếu là thanh niên và nam giới. Một điều đáng chú ý phần lớn người dân đều uống bia hơi, họ chỉ uống bia chai và bia lon và các dịp lễ tết, những ngày đặc biệt trong năm hay tiếp đãi bạn bè trong các nhà hàng hoặc tại nhà. Khác với thị trường các nước phương Tây, tại thị trường Việt Nam bia lon được coi sang trọng hơn bia chai. Hơn nữa, số lượng bia tiêu thụ trong năm thay đổi theo mùa. Số lượng bia tiêu thụ mạnh nhất vào các dịp tết, các tháng mùa hè, giảm dần vào các tháng mùa đông. Đây là đặc điểm riêng của thị trường phía Bắc. 2. Tình hình cung cấp bia trên thị trường. Ngành sản xuất bia, nước giải khát là một trong các ngành đem lại lợi nhuận tương đối cao, có thời gian quay vòng vốn nhanh. Do đó có rất nhiều cơ sở trong nước, những Công ty liên doanh với nước ngoài để tạo ra nguồn vốn, trình độ công nghệ máy móc hiện đại . nhằm sản xuất và đưa ra thị trường những sản phẩm bia cao cấp để phục vụ cho nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng. Trên thị trường bia hiện nay, đã có gần 30 nhãn hiệu bia xuất hiện do vậy cuộc chiến tranh giành giật thị trường của các hãng diễn ra ngày càng sôi động. Các doanh nghiệp sản xuất bia ngoài việc phải cạnh tranh với các loại bia ngoại nhập, họ còn phải đối phó với các loại bia không nhãn mác, chất lượng kém, các loại bia nhái nhãn bia nổi tiếng, các loại bia rởm đang lưu hành trên thị trường. Tuy thế, sự thua cuộc của các hãng là rất ít vì số lượng bia tăng lên đáng kể nhưng vẫn không đủ cung cấp cho người tiêu dùng. Năm 1991, sản lượng bia sản xuất trong nước chỉ đáp ứng 70% tiêu dùng, năm 1992 đáp ứng được 72% và tính đến năm 1998 đạt khoảng 90% mức yêu cầu (TBKT Việt Nam tháng 3/1998). Sau đây là bảng thống kê công suất sản xuất của các Công ty trong ngành bia trong những năm vừa qua. Bảng 1: Công suất sản xuất của các Công ty trong ngành bia trong năm 1999 (tập san TBKT năm 1999) 1995 (triệu lít) 1996 1997 1998 1999 1999 tăng (giảm so với năm 1998 465,0 533,0 581,0 638,7 648,3 +1,5 Như vậy sản xuất bia ngày càng có xu hướng gia tăng nhưng vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu uống bia trong nước. Bảng 2: Khả năng cung cấp bia của một vài hãng sản xuất bia (tạp chí công nghiệp số 37 năm 1999) TT Các đơn vị sản xuất Công suất hiện có Triệu lít/năm Công suất dự kiến trong năm 2000 1 Công ty bia Sài Gòn 140 150 2 Công ty bia Hà Nội 50 100 3 Công ty bia Việt Nam 50 150 4 Công ty bia Tiền Giang 50 50 5 Công ty bia Khánh Hoà 25 35 6 Công ty bia Huế 30 30 7 Công ty LHTP Hà Tây 30 50 8 Công ty bia Đà Nẵng 15 20 9 Công ty bia Đồng Nai 10 20 10 Công ty bia Quảng Ngãi 5 10 11 Công ty bia Hải Phòng 55 10 12 Công ty bia Quảng Ninh 5 10 13 Các Công ty bia khác 91 185 Bảng 3:Tình hình tiêu thụ của các Công ty (số liệu năm 1998) TT Nhãn hiệu Công ty bia Lượng bán (100000L) Thị phần (%) Công suất Sử dụng Bia chai,lon Bia hơi 1 Habada Hà Bắc 5 5 20 10 2 Hà Nội Hà Nội 180 160 8 350 340 3 HADO LHTP Hà Tây 50 100 3 200 150 4 CARLSBERG ĐNA 100 3 150 100 5 Việt Hà Việt Hà 15 3 150 125 6 Heineken Việt Nam 80 2 7 Nada Nam Hà 15 5 25 20 8 Vida Vinh 50 10 1 70 60 9 Sông Hàn Đà Nẵng 100 2 200 100 10 La Rue Đà Nẵng 30 1 200 30 11 Huda Huế 240 5 300 240 12 Tuborg Huế 0,6 13 Sanmiguel Khánh Hoà 40 1 200 50 14 Red Horse Khánh Hoà 10 15 Sài Gòn Sài Gòn 1400 50 33 1600 1600 16 333 Sài Gòn 240 6 17 Tiger Việt Nam 450 10 1100 530 18 Sông Bé Sông Bé 50 1 100 50 19 BGI Tiền Giang 30 1 350 30 20 Các loại khác 320 570 20 1200 890 21 Tổng cộng 3340,6 975 100 6335 4315 (Nguồn: Tài liệu Công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây) Bảng 4: Tình hình cung cấp bia trên thị trường. Công ty bia Nhãn hiệu sản xuất Địa phương Công suất bia chai, lon Công suất bia hơi Tổng cộng Dự kiến năm 2000 Hà Bắc Habada Hà Bắc 10 10 20 40 Hà Nội Hà Nội Hà Nội 200 150 350 800 ĐNA HALIDA, CARLSBERG Hà Nội 300 300 600 Việt Hà Hà Nội 150 150 300 LHTP Hà Tây HADO HàTây 70 130 200 350 Nam Hà Nada Nam Định 15 10 25 60 Vinh Vida Nghệ An 50 10 60 70 Thanh Hoá Thanh Hoá Thanh Hoá 100 80 180 200 NMB khác Miền Bắc 200 200 400 600 Cộng Miền Bắc 945 740 1685 3020 Đà Nẵng BGI Đà Nẵng 200 200 200 Huế Huda, Tuborg Huế 300 300 500 Rồng Vàng Sanmiguel, Red Horse Khánh Hoà 200 200 400 NMB khác Miền Trung 320 130 450 500 Cộng Miền Trung 1020 130 1150 1600 Sài Gòn Sài gòn,333 Sài Gòn 1500 100 1600 2100 Việt Nam Tiger, Heineken Sài Gòn 1100 1100 1500 Sông Bé Sabeco Sông Bé 100 100 100 Mỹ Tho BGI, La Rue Tiền Giang 200 150 350 350 NMB khác Miền Nam 250 300 550 700 Cộng Miền Nam 3050 650 370 0 4750 (Nguồn: Tài liệu của Công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây) Qua sự phân tích thị trường, Công ty nhận thấy thị trường vẫn trong đà phát triển, các đối thủ hiện có ngày càng mở rộng quy mô, các đối thủ tiềm ẩn xuất hiện ngày càng nhiều, Công ty càng có ít cơ hội để bảo vệ thị phần của mình. Do vậy, bằng các nỗ lực Marketing, Công ty nên tự tạo cho mình hàng rào tự vệ, tự bít các lỗ hổng để không cho bất cứ công ty nào giành mất phần thị trường hiện có. II. THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY LIÊN HỢP THỰC PHẨM HÀ TÂY: 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty LHTP Hà Tây. Công ty LHTP Hà Tây là một doanh nghiệp nhà nước thuộc ngành công nghiệp tỉnh Hà Tây, đóng trên địa bàn thị xã Hà Đông, nằm sát đường quốc lộ 6 cách trung tâm thủ đô Hà Nội khoảng 8 km. Ngành nghề sản xuất kinh doanh chủ yếu là công nghiệp sản xuất bia, nước giải khát, rượu, mứt các loại và chế biến nông sản thực phẩm khác (Theo quyết định thành lập doanh nghiệp ( nghị định 338-HĐBT ). Công ty được chính thức thành lập theo quyết định thành lập số 467 ngày 28/10/1971 của Uỷ ban hành chính tỉnh Hà Tây (Nay là UBND tỉnh Hà Tây ). Từ khi mới thành lập công ty chỉ sản xuất bánh mỳ, mý sợi và bánh quy. Đến năm 1980, nguồn nguyên liệu nhập ngoại cho sản xuất bánh mỳ, mỳ sợi trở nên khan hiếm, khi đó công ty ngừng sản xuất bánh mỳ, mỳ sợi và chuyển sang sản xuất mặt hàng bánh phòng tôm được tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang thị trường Liên Xô (cũ ), Ba Lan . Đến năm 1989 các nước Đông Âu có nhiều biến động ảnh hưởng đến thị trường xuất khẩu nên các mặt hàng xuất khẩu của công ty bị thu hẹp và dừng hẳn vào giữa năm 1990, cũng trong thời gian này công ty đã nhanh chóng chuyển sang sản xuất mặt hàng mới là Bia hơi và nước giải khát. Năm 1989 bằng việc tận dụng các thiết bị có sẵn trong công ty là chính, cải tạo nhà xưởng hiện có và lắp đặt hoàn thành thiết bị làm bia hơi có công suất 1000lít/ngày; sau đó cải tạo nâng lên đạt công suất 500ngàn lít/năm.Tháng 7/1993 công ty vay vốn đầu tư thêm một dây truyền sản xuất Nước giải khát có công suất 2 triệu lít/năm và dây truyền sản xuất bánh Bích quy có công suất 1000 tấn/năm. Đồng thời tháng 9/1993 công ty đầu tư nâng công suất bia lên 5 triệu lít/năm. Hiện nay, công ty đã được UBND tỉnh Hà Tây phê duyệt dự án đầu tư cải tạo thiết bị sản xuất Bia, theo chương trình đầu tư công trình sẽ được thực hiện và hoàn tất vào giữa năm 2000. Kể từ khi chuyển đổi cơ chế, công ty đã nhanh chóng tìm được hướng đi mới, hoạt động thích hợp với cơ chế thị trường. Hiện nay, sản phẩm của công ty luôn được thị triường chấp nhận, công ty đã duy trì và đứng vững trên thị trường. Đặc biệt là sản phẩm bia hơi và bia chai HADO của công ty, mặc dù có sự cạnh tranh găy gắt của Bia ngoại, bia Hà Nội .nhưng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận của bia năn sau vẫn cao hơn năm trước, mức tích luỹ đóng góp với ngân sách nhà nước ngày càng tăng, đời sống cán bộ công nhân viên ngày càng được cải thiện. Trong quá trình hoạt động của mình, công ty hai lần được nhà nước tặng thưởng huân chương lao động hạng III vào năm 1993 và năm 1995. Qua những lần hội trợ, sản phẩm của công ty được tặng hai huy chương vàngvà một bằng khen. Thành tựu trên của công ty một doanh nghiệp nhà nước do tỉnh quản lý còn dừng lại ở mức khiêm tốn, song cũng chứng tỏ được sự trưởng thành của công ty, khẳng định chỗ đứng của công ty trong nền kinh tế thị trường. Một số chỉ tiêu chính của công ty trong năm 1999: - Giá trị tổng sản lượng : 26.234.000.000 đồng - Tổng số vốn kinh doanh : 7.817.000.000 đồng - Tổng doanh thu tiêu thụ : 26.897.000.000 đồng - Tổng số lao động : 405 người - Thu nhập bình quân tháng : 608.000 đồng/người 2.Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây: 2.1.Đặc điểm mặt hàng kinh doanh : Các mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty bao gồm: Bia, rượu, bánh mứt, kẹo, nước giải khát. Phần lớn các mặt hàng này đều là sản phẩm mang tính thời vụ. Ví dụ như bia, nước giải khát được tiêu thụ vào mùa hè. Bánh, mứt, kẹo thường được tiêu thụ vào dịp tết là chính. Đặc điểm này ảnh hưởng lớn đến cơ cấu vốn và đội ngũ lao động của công ty. Không những thế, nó còn quyết định đến doanh thu, lợi nhuận và các khoản phải nộp nhà nước giữa các tháng trong năm của công ty. Tuy nhiên, nếu tính trung bình trong một năm thì sản phẩm bia của công ty vẫn có doanh thu cũng như các khoản phải nộp nhà nước là lớn nhất. Thông thường doanh thu của bia chiếm hơn 70% tổng doanh thu của tất cả các mặt hàng của công ty. Trong năm 1998 vừa qua thuế tiêu thụ đặc biệt của bia lên tới: 5.286.978.800 đ so với mức nộp ngân sách là 6.292.723.000 đ. Chính vì những lý do trên dây, trong phạm vi của đề tài này em chỉ xin đi sâu trình bày về công tác marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ bia HADO của công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây. 2.2 Đặc điểm về quy trình công nghệ sản xuất bia: Quy trình công nghệ sản xuất bia tại công ty LHTP Hà Tây là 1 quy trình sản xuất liên tục, phức tạp, qua nhiều công đoạn sản xuất gồm có nhiều bước chế biến khác nhau. Đây là một căn cứ quan trọng để xác định đối tượng tập hợp chi phí, đối tượng tính giá thành. Gạo, Malt được nghiền và định lượng sẵn cho từng mẻ nấu. Theo tính toán cân bằng thì mỗi mẻ nấu được 9300 lít bia. Lượng nguyên liệu cần cho một mẻ là 900 kg Malt, 420 kg gạo, 8.5 kg hoa houblon. Cho 55 kg bộ malt và nước ở nhiệt độ 48-50 độ C vào nồi nấu gạo, khuấy đều rồi cho 420 kg bộ gạo. Mở hơi, nâng nhiệt độ đần lên 75 độ C và cho 40 kg bột malt đã hoà nước ngâm trước chừng 1 giờ và để dịch hoá trong 20 đến 30 phút rồi nâng đến sôi và giữ sôi trong 15 đến 30 phút. Cho 805 kg bột malt cùng với nước vào nồi đường hoá (nồi malt), khuấy đều, giữ 1 thời gian rồi bơm dịch đang sôi ở nồi gạo sang để nâng nhiệt độ của dịch đường hoá lên 60-70 độ C(giữ ở nhiệt độ này trong vòng 50-60 phút rồi nâng lên 76 độ C và giữ trong 15-20 phút cho đến khi kết thúc đường hoá , thử bằng Iôt âm tính). Dùng bơm để bơm dịch đường hoá vào máy ép lọc dịch đường trong được đưa về nồi và nấu hoa. Khi lọc gần hết thì mở hơi nóng gia nhiệt độ nồi hoa, đã lọc được bằng nước nóng ở 70-80 độ C(lượng nước rửa theo yêu cầu của cán bộ kỹ thuật công nghệ). Khi dịch ở nồi hoa sôi thì cho 2/3 lượng hoa vào và trước khi kết thúc sôi 10-15 phút thì cho lượng hoa còn lại, thời gian sôi là 60-90 phút. Khi kết thúc quá trình nấu hoa ta bơm dịch đi lọc hoa rồi bơm thùng lắn xoáy. Khi bơm hết thì để lắng 30 phút rồi bơm dịch qua lạnh nhanh bản móng. Dịch sau khi qua lạnh nhanh bản móng sẽ hạ nhiệt độ từ 94 xuống 8-10 độ C và được bổ xung Oxy với lượng 30-50ml khí/1lít dịch rồi đưa vào thùng lên men. Lượng men cho vào lên men bằn khoảng 1-1.5% so với dung dịch đường. Lượng men thu hồi có thể sử dụng lại tới 7 lần, tỷ lệ mỗi lần được cán bộ kỹ thuật công nghệ quyết định. Khi cần gây men thì gây trong thiết bị chuyên dùng trong dây chuyền theo một quy trình vô cùng khép kín. Thùng lên men kết hợp Combitanks được thiết kế có áo lạnh và bảo ôn bên ngoài. Phần áo lạnh được thiết kế để khống chế, vi chỉnh niệt độ của bia trong thùng khi cấn thiết. Thời gian lên men là 11 ngày, mỗi thùng lên men được tính cho 10 mẻ nấu(93.000lít bia). Khi lên men, nhiệt độ trong thùng tăng và cho phép lên đến 13-17 độ C, áp suất giữ ở 1.3-1.5 bar. Sau đó nhiệt độ và áp suất sẽ được tự động khống chế. Sau khi kết thúc quá trình lên men chính (7-9 ngày) làm lạnh bia trong thùng, khi làm lạnh men lắng xuống và được lấy ra thùng chứa men. Lên men phụ khoảng 4-6 ngày xong dịch sẽ được đưa đi lọc. Quá trình lọc có sử dụng trợ lọc. Bia lọc xong được đưa vào thùng chứa bia tươi. Từ thùng chứa bia tươi, bia có thể được bão hoà thêm CO 2 (nếu cần) rồi đưa đi chiết BOK, chiết KEG. Quá trình chiết KEG, chiết BOK được đẳng áp bằng CO 2 . BOK được rửa xoáy lốc trước khi vào chiết. KEG được rửa bằng thiết bị riêng. Khí CO 2 thoát ra trong quá trình lên men được thu vào phao chứa, qua hệ thống lọc rồi vào máy nén hoá lỏng, đóng chai để sử dụng dần hoặc bán bia hơi. Chai được rửa, kiểm tra, chiết, đóng nút, thanh trùng, dán nhãn, xếp vào két nhựa rồi xuất xưởng. Với một quy trình sản xuất phức tạp, liên tục, sản xuất qua nhiều giai đoạn chế biến khác nhau như vậy thì công ty cũng có cách thức xác định đối tượng tập hợp chi phí sản xuất, đối tượng, phương pháp tính giá thành cho sản phẩm bia một cách phù hợp. SƠ ĐỒ CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT BIA [...]... chiến lược phát triển sản phẩm Công ty đã cho tung ra sản phẩm bia chai HADO với nhiều kích cỡ và dịch vụ đi kèm để kích thích sự tiêu thụ sản phẩm này 3 Thực trạng ứng dụng Marketing vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty LHTP Hà Tây Nhận thức được sự cạnh tranh gay gắt trong cơ chế thị trường Công ty LHTP Hà Tây luôn chú trọngviệc tìm cách xác định xây dựng chiến lược Marketing. .. tăng mới công nghệ 3 Sản phẩm đang trong giai đoạn bão hoà 2 Chiến lược thị trường của Công ty LHTP Hà Tây Công ty sử dụng hai nguyên tắc định hướng thị trường để bảo vệ thị phần của mình Thứ nhất là “không để khách hàng có ý kiến phản ánh”, theo đó Công ty không ngừng bổ sung những cải tiến sáng giá cho sản phẩm Công ty thực hiện hai nguyên tắc này dựa trên sự cải biến thị trường và thay đổi một vài biến... việc bảo vệ thị phần của Công ty LHTP Hà Tây Để có thể giữ vững tỷ phần thị trường của mình cũng như bảo vệ sự nghiệp kinh doanh hiện tại, ngoài việc hoàn thiện các chiến lược Marketing Công ty luôn phải chống lại những cuộc tiến công của các địch thủ, phải bít các lỗ hổng, không cho họ giành mất thị phần của mình Thông qua việc phân tích các yếu tố bên trong, bên ngoài của Công ty, Công ty phân tích... hiệu quả các công ty phải định vị được sản phẩm của mình, phân biệt với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Sau đó, công ty phải bắt tay vào lập kế hoạch Marketing chi tiết để tác động lên nhu cầu về hàng hoá của mình Nhận thức được điều này, Công ty đầu tư khá nhiều vào việc lập kế hoạch và triển khai thực hiện các hoạt động Marketing, tuy nhiên việc phát triển hoạt động này chưa được công ty dành sự quan... của nó nên Công ty đặc biệt chú ý để nâng cao hiệu quả phân phối III THỰC TRẠNG VIỆC ỨNG DỤNG MARKETING VÀO HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM HADO CỦA CÔNG TY LIÊN HỢP THỰC PHẨM HÀ TÂY: Với sự phát triển của công nghệ hiện nay, chất lượng sản phẩm bia (ngoại trừ các loại bia nhái, kém chất lượng) ngày càng ít có sự chênh lệch bởi vì chúng đều là những sản phẩm được tiêu chuẩn hoá, công. .. Bắc là nơi Công ty tìm được thị trường tương đối vững chắc Còn đối với thị trường phía Nam các sản phẩm của Công ty được đưa vào chủ yếu với mục đích thăm dò thị trường và chào hàng, lượng sản phẩm HADO chào hàng tại phía Nam chỉ bằng gần 5% sản lượng tiêu thụ Một nguyên nhân khác làm cho sản phẩm của Công ty tiêu thụ tại thị trường phía Nam còn thấp là do ở đó tồn tại một số Công ty bia lớn và có uy... đột trong kênh Hiện nay các thành viên trong kênh vẫn vừa bán sản phẩm của Công ty vừa bán các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh khác Việc bắt buộc họ chỉ bán sản phẩm của Công ty là rất khó do vậy biện pháp của Công ty chỉ là khuyến khích họ chú ý và quan tâm đến việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty bằng các chính sách chăm sóc Đối với các đại lý cấp I, nhà bán lẻ,khách hàng quen công ty nhân dịp lễ,... sản phẩm này Trong mấy năm gần đây, thu nhập của người nông thôn đã được cải thiện đáng kể, nhu cầu uống bia của người dân tăng dần Sau khi phân tích thị trường một cách kỹ lưỡng, Công ty coi đây là một thị trường đầy tiềm năng và đang tiến hành khai thác nhằm đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ sản phẩm bia HADO Chiến lược mở rộng thị trường của Công ty sẽ chủ yếu hướng vào thị trường này Ngoài ra, Công ty. .. phù hợp Hiện nay, Công ty chiếm 3% thị phần trên thị trường bia Như đã phân tích, thị phần của Công ty đang có xu hướng giảm (đặc biệt là bia chai), Công ty bắt đầu đi vào sử dụng phương pháp phân tích SWOT để đưa ra các điểm mạnh, điểm yếu, những cơ hội và những nguy cơ từ đó hoạch định cho mình các chiến lược mới phù hợp với mục tiêu bảo vệ thị phần của Công ty 1 Phân tích các yếu tố tác động đến việc. .. lĩnh vực phân phối và tiêu thụ sản phẩm + Họ là những người tiếp xúc với khách hàng nhiều hơn cả và họ biết khách hàng muốn gì Hiện nay, Công ty LHTP Hà Tây đáng phấn hoàn thiện kênh tiêu thụ sản phẩm chính của mình để sao cho sản phẩm của Công ty đến tay người tiêu dùng nhanh và hiệu quả Mục tiêu của phân phối vật chất Công ty đặt ra cung cấp đúng mặt hàng, đúng số lượng và chất lượng vào đúng nơi, đúng . THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY LIÊN HỢP THỰC PHẨM HÀ TÂY I. ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ. bất cứ công ty nào giành mất phần thị trường hiện có. II. THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY LIÊN HỢP THỰC PHẨM HÀ TÂY: 1. Lịch sử hình thành và phát