3. Thực trạng ứng dụng Marketing vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty LHTP Hà Tây.
3.3.Chính sách phân phối:
Nội dung của chính sách phân phối là thiết kế được một kênh phân phối. Trong giai đoạn đầu khi tung sản phẩm HADO ra thị trường Công ty bia Việt Hà đã vấp phải một khó khăn lớn là chưa có hệ thống kênh phân phối. Bởi vậy Công ty đã gặp phải rất nhiều khó khăn trong việc kiểm soát giá cả và tình hình tiêu thụ sản phẩm. Đến khi thành lập Công ty LHTP Hà Tây mới từng bước xây dựng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối. Sở dĩ Công ty chú trọng vào việc xây dựng hệ thống kênh phân phối đó là do một số ưu điểm sau:
+ Người tiêu dùng sản phẩm bia phân tán trên địa bàn rộng do vậy địa điểm người tiêu dùng có thể mua sản phẩm phải nằm ở các khu vực dân cư tập trung.
+ Phân phối thông qua các trung gian rất có hiệu quả đó là công việc của họ mang tính chuyên môn, họ có nhiều kinh nghiệm và các mối quan hệ trong lĩnh vực phân phối và tiêu thụ sản phẩm.
+ Họ là những người tiếp xúc với khách hàng nhiều hơn cả và họ biết khách hàng muốn gì.
Hiện nay, Công ty LHTP Hà Tây đáng phấn hoàn thiện kênh tiêu thụ sản phẩm chính của mình để sao cho sản phẩm của Công ty đến tay người tiêu dùng nhanh và hiệu quả. Mục tiêu của phân phối vật chất Công ty đặt ra cung cấp đúng mặt hàng, đúng số lượng và chất lượng vào đúng nơi, đúng lúc với chi phí tối thiểu. Công ty LHTP Hà Tây Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Các Shop Các cửa hàng
Người tiêu dùng