3. Thực trạng ứng dụng Marketing vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty LHTP Hà Tây.
3.2.Chính sách giá:
Quyết định giá bán sản phẩm là công việc quan trọng mà Hội đồng quản trị của Công ty sẽ phải thông qua trong thời kỳ họp cuối năm tài chính. Mức giá được thông qua sẽ áp dụng trong năm tiếp theo. Trong một số trường hợp đặc biệt, Giám đốc Công ty có thể quyết định điều chỉnh giá. Để có các quyết định về giá hiệu quả, Công ty xem xét cẩn thận giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm HADO, nguồn lực tài chính của Công ty, của đối thủ cạnh tranh, quan hệ giữa giá thành và khối lượng, và những cơ hội khác của Công ty.
Giá cả là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của sản phẩm.
Tại mỗi thời điểm hoặc trong mỗi chu kỳ chính sách giá cả có các mục tiêu khác nhau phù hợp với chiến lược Marketing chung.
Mục tiêu định giá cho sản phẩm HADO:
+ Mục tiêu số một là không ngừng tăng lợi nhuận bời vì sản phẩm HADO đã qua giai đoạn xâm nhập thị trường và ở giai đoạn tăng trưởng.
+ Không ngừng mở rộng thị trường: điều này có ý nghĩa rất lớn. Mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc tăng khối lượng tiêu thụ do đó giảm được chi phí sản xuất trên một đơn vị sản phẩm. Đồng thời mở rộng thị trường còn tạo sức cạnh tranh và nâng cao vị thế của Công ty trên thương trường.
Phương pháp định giá:
Công ty lựa chọn phương pháp định giá cộng lãi vào chi phí. Giá bán = Giá thành + Thuế + Lãi dự kiến.
Bảng 6 : Bảng gia sản phẩm áp dụng trong năm 1999.
Loại sản phẩm Đơn vị Giá bán (đồng)
Bia hơi HADO Lít 3.200
HADO chai 550ml Két (20) 57.000
HADO chai 640ml Két (20) 70.000
Qua bảng giá ta nhận thấy giá thành giữa hai sản phẩm bia hơi và bia chai HADO có mức chênh lệch lớn. Công ty xác định giá của hai loại sản phẩm này thông qua những đặc điểm khác biệt về chất lượng, uy tín và hình ảnh của hai loại sản phẩm này mà người tiêu dùng cảm nhận được. Do đó người tiêu dùng dễ dàng chấp nhận sự chệnh lệch về giá, việc thay thế giữa chúng xảy ra rất ít.
Phân tích sự biến động của giá cả ảnh hưởng đến khối lượng tiêu thụ: * Chiến lược giá:
Đối với 2 sản phẩm bia hơivà bia chai, Công ty có chính sách về giá là khác nhau. Sản phẩm bia hơi hướng vào những người lao động bình dân, do đó hiện tại giá vẫn giữ nguyên, nhưng sẽ có xu hướng giảm dần để có thể cạnh tranh với các loại bia khác(đối với khách hàng mua với số lượng lớn, khách quen ...). Sản phẩm bia chai thì khác, chủ yếu là giữ nguyên giá. Việc giảm giá phải được xem xét kỹ lưỡng nếu không sẽ làm giảm uy tín của sản phẩm vì thị trường của nó hướng vào những người có thu nhập cao. Nếu ta giảm giá có thể làm tăng số lượng khách hàng mới, tăng doanh thu nhưng đồng thời cũng làm mất đi một lượng khách hàng “thượng lưu” quen thuộc và lợi nhuận thuần lại giảm. Như vậy, Công ty không có lợi, việc giảm giá lại không có hiệu quả.
• Công ty áp dụng hình thức chiết khấu thương mại cho các thành viên trong kênh phân phối. Phần chiết giá này gồm hai bộ phận: chi phí mà các thành viên trong kênh phân phối phải bỏ ra để tiến hành các hoạt động phân phối theo chức năng của họ và lãi thoả đáng cho những nỗ lực và gánh chịu rủi ro của các thành viên trong kênh.
• Công ty còn áp dụng chiến lược định giá phân biệt:
Định giá theo khu vực: Với những thị trường mới thâm nhập như nông thôn, các tỉnh miền Trung, giá bán thường thấp hơn so với các thành phố khác.
Hiện nay, các đối thủ cạnh tranh cũng chưa có một chiến lược cụ thể về giá, kể cả các loại bia cũng đang bước vào giai đoạn sung mãn như bia Hà Nội. Giá bán các loại bia khác vẫn trong đà ổn định, chưa có xu hướng thay đổi, do vậy Công ty cũng không thay đổi chiến lược về giá trên thị trường mục tiêu hiện tại. Đối với
các thị trường mới thâm nhập, Công ty định giá thâm nhập, nghĩa là thấp hơn so với các thị trường khác.