Xây dựng chiến lược kinh doanh lĩnh vực xây dựng nhà xưởng cho công ty cổ phần xây dựng 105

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI PHẠM MINH KIỆM XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH LĨNH VỰC XÂY DỰNG NHÀ XƢỞNG CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG 105 LUẬN VĂN THẠC SĨ CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI, 2017 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI PHẠM MINH KIỆM XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH LĨNH VỰC XÂY DỰNG NHÀ XƢỞNG CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG 105 LUẬN VĂN THẠC SĨ CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS TRẦN VIỆT HÀ HÀ NỘI, 2017 LỜI CAM ĐOAN Đề tài luận văn thạc sĩ “ Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh lĩnh vực xây dựng nhà xƣởng cho Công ty cổ phần xây dựng 105” thực hướng dẫn TS Trần Việt Hà– Giảng viên Viện Kinh tế Quản lý - Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, cán Công ty Cổ phần Xây dựng 105 Trong suốt q trình thực tơi tìm hiểu nghiên cứu thơng qua số giáo trình chun ngành, tài liệu thư viện, tài liệu Công ty Các liệu thu thập từ nguồn hợp pháp; nội dung nghiên cứu kết đề tài trung thực chưa công bố luận văn khác Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu thân tơi thực Hà Nội, ngày tháng năm 2017 Tác giả Phạm Minh Kiệm i LỜI CẢM ƠN Sau thời gian hai năm học tập, nghiên cứu Viện Kinh tế Quản lý trường đại học Bách khoa Hà Nội, nhận giúp đỡ tận tình thầy giáo đến tơi hồn thành khóa học thạc sỹ Quản trị kinh doanh Với lịng biết ơn mình, lời xin chân thành cảm ơn Thầy giáo TS Trần Việt Hà - người hướng dẫn suốt thời gian nghiên cứu đến lúc hoàn thành luận văn Đồng thời xin gửi lời cảm ơn tới tồn thể thầy giáo, giáo viện Kinh tế Quản lý; viện Đào tạo sau đại học, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội truyền đạt cho tơi kiến thức bổ ích suốt thời gian học tập trường tạo điều kiện để tơi hồn thành khóa học luận văn Xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Xây dựng 105 bạn bè, đồng nghiệp nhiệt tình giúp đỡ tơi cơng tác thu thập số liệu cần thiết để hồn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn xin kính chúc thầy cơ, bạn bè, đồng nghiệp mạnh khỏe, hạnh phúc thành đạt Hà Nội, tháng năm 2017 Người thực Phạm Minh Kiệm ii MỤC LỤC Trang LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC CÁC BẢNG viii PHẦN MỞ ĐẦU CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.1 Tổng quan v chiến lƣợc kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược chiến lược kinh doanh 1.1.2 Các cấp độ quản trị chiến lược 1.1.3.Các loại chiến lược 1.1.4 Đặc trưng chiến lược kinh doanh .12 1.1.5 Vai trò việc xây dựng chiến lược kinh doanh 13 1.2 uy tr nh xây dựng chiến lƣợc kinh doanh 13 1.2.1 Các công cụ phân tích chiến lược kinh doanh 13 1.2.2 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 15 1.3 hân t ch môi trƣ ng kinh doanh 18 1.3.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 18 1.3.2 Phân tích mơi trường ngành 20 1.3.3 Phân tích mơi trường nội 22 1.4 Xây dựng lựa ch n chiến lƣợc kinh doanh 28 1.4.1 Các phương pháp xây dựng chiến lược 28 1.4.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh 31 TÓM TẮT CHƢƠNG 32 CHƢƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG 105 33 iii 2.1 Gi i thiệu chung v Công ty Cổ phần Xây dựng 105 33 2.1.1 Lịch sử phát triển 33 2.1.3 Hình thức tổ chức sản xuất kinh doanh 39 2.1.4 Kết kinh doanh 2014 – 2016 41 2.2 hân t ch môi trƣ ng vĩ mô 43 2.2.1 Môi trường kinh tế 43 2.2.2 Các yếu tố trị 44 2.2.3 Môi trường văn hóa xã hội 45 2.2.4 Môi trường khoa học công nghệ 46 2.2.5 Môi trường quốc tế, toàn cầu 46 2.2.6 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 47 2.3 hân t ch môi trƣ ng ngành 48 2.3.1 Khách hàng .49 2.3.2 Nhà cung ứng 50 2.3.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn .50 2.3.4 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 51 2.4 hân t ch môi trƣ ng nội 59 2.4.1 Tình hình tài .59 2.4.2 Nguồn nhân lực 65 2.4.3 Thương hiệu uy tín Công ty 68 2.4.4 Máy móc thiết bị thi cơng .68 2.4.5 Về kinh nghiệm thi công 70 2.4.6 Đánh giá yếu tố nội 71 2.5 Chiến lƣợc kinh doanh Công ty Cổ phần Xây dựng 105 73 2.5.1 Chiến lược kinh doanh công ty .73 2.5.2 Tầm nhìn mục tiêu chiến lược cơng ty đến 2020 76 TĨM TẮT CHƢƠNG 80 iv CHƢƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH LĨNH VỰC XÂY DỰNG NHÀ XƢỞNG CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG 105 ĐẾN GIAI ĐOẠN NĂM 2020 81 3.1 Xây dựng lựa ch n chiến lƣợc cho Công ty Cổ phần Xây dựng 105 81 3.2 Các phƣơng án chiến lƣợc cạnh tranh 85 3.2.1 Chiến lược mở rộng thị trường xây dựng nhà xưởng .85 3.2.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm 87 3.2.3 Chiến lược mở rộng thị trường thông qua đấu thầu dự án xây dựng .92 3.2.4 Lựa chọn phương án chiến lược dựa ma trận Great 95 3.2.5 Các chiến lược cấp chức 97 TÓM TẮT CHƢƠNG 103 KẾT LUẬN 104 TÀI LIỆU THAM KHẢO 105 v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Ý NGHĨA KÝ HIỆU BCG Boston Consultant Group - Ma trận tổ hợp kinh doanh EFE GDP Gross Domestic Product - Tổng sản phẩm nội địa GTGT Giá trị gia tăng HDI IFE NXB External Factor Evaluation - Ma trận đánh giá yếu tố bên Human Development Index - Chỉ số phát triển người Internal Factor Evaluation - Ma trận đánh giá yếu tố bên Nhà xuất P–Political, E–Economical, S–Social, T–Technical: Các PEST yếu tố trị - luật pháp, Các yếu tố kinh tế môi trường, Các yếu tố văn hóa xã hội, Các yếu tố khoa học, kỹ thuật công nghệ SBU 10 SWOT 11 WTO Strategic Business Unit - Đơn vị kinh doanh chiến lược Strength Weakness Opportunity Threat - Ma trận phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức World Trade Organization - Tổ chức Thương mại giới vi DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 1.1: Các cấp chiến lược kinh doanh Hình 1.2 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh toàn diện .17 Hình 1.3 Mơ hình PESTN nghiên cứu mơi trường vĩ mơ 18 Hình 1.4 Mơ hình áp lực cạnh tranh M Porter 20 Hình 1.5.: Mơ hình ma trận SWOT 29 Hình 1.6 Ma trận GE mơ hình McKinsey 30 Hình 2.1: Tăng trưởng GDP Việt Nam từ năm 2010 -2016 .43 Hình 2.2: Biểu đồ nhu cầu cho xây dựng công nghiệp & xây dựng nhà xưởng Việt Nam 51 Hình 2.3 Biểu đồ cấu nhân 2016 .67 vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1 Ma trận theo tiêu chí GREAT .31 Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Xây dựng 105 42 Bảng 2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên 47 Bảng 2.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 56 Bảng 2.4 Kết cấu tài sản nguồn vốn 60 Bảng 2.5 Một số tiêu tài tổng quát 61 Bảng 2.6: Bảng phân tích số ROA 2014 -2016 63 Bảng 2.7 Bảng số lợi nhuận/vốn chủ sở hữu 2014 -2016 64 Bảng 2.8 Tình hình nhân Cơng ty 2014 – 2016 66 Bảng 2.6 Máy móc thiết bị Công ty năm 2016 .69 Bảng 2.7 Kinh nghiệm thi công xây lắp cơng trình 70 Bảng 2.7: Ma trận IFE - Internal Factor Evaluation Matrix .72 Bảng 3.1: Ma trận SWOT Công ty Cổ phần Xây dựng 105 .82 Bảng 3.2 Kế hoạch tuyển dụng nhân giai đoạn 2017-2020 99 viii thác triệt để, có khả nâng cao hiệu cơng nghệ Cơng ty cần kết hợp với phận lao động tiền lương để chuẩn bị nguồn nhân lực có trình độ cao để sử dụng cơng nghệ cách tốt nhất, nắm bắt bí quyết, kỹ sử dụng máy móc thiết bị cơng nghệ để tận dụng hết lực thiết bị, đảm bảo hiệu cao hoạt động đầu tư 3.2.1.3 Điếu kiện thực giải pháp - Thời gian: Thời gian phải đầu tư nhiều, cán đội ngũ cán Công ty chưa có nhiều kinh nghiệm việc sửa chữa nâng cấp cấp thiết bị XD Do cần phải nhiều thời gian việc nâng cấp hệ thống máy móc sở hạ tầng chuyển giao cơng nghệ thi cơng có máy móc thiết bị - Chi phí: Chi phí cho việc mua sắm thiết bị thi cống tương đối cao đáp ứng nhu cầu khối lượng cơng việc, ước tính chi phí cho việc mua sắm máy móc thiết bị 50.450 triệu đồng, bao gồm:  02 xe tải loại lớn, chuyên vận chuyển tải trọng 25, 30  01 máy cẩu xích loại chuyên dụng cho thi công phá dỡ  05 Xe trộn bê tông bồn loại tải trọng 12m3  02 Xe nâng tải trọng 25 3.2.3 Chiến lƣợc mở rộng thị trƣ ng thông qua đấu thầu dự án xây dựng Phương án 3: Mở rộng thị trường xây dựng nhà xưởng sang tỉnh lân cận khu vực nước Malaysia, Inđonexia: Do đặc điểm kinh doanh ngành xây dựng công ty mà chiến lược đặc thù Chiến lược bao gồm chiến lược cụ thể sau: * Chiến lược đấu thầu chủ yếu dựa vào ưu giá: Công ty lựa chọn chiến lược xét thấy khơng có ưu mặt kỹ thuật, cơng nghệ so với nhà thầu khác lại có ưu tiềm tàng để giảm chi phí xây dựng như: 92 - Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lượng gần địa điểm xây dựng cơng trình - Có thể tận dụng trang thiết bị khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định - Khai thác nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu công ty gần địa điểm xây dựng cơng trình Để thực tốt chiến lược cơng ty cần có số giải pháp sau: - Dự báo nhu cầu vật liệu, đầu tư xây dựng sở sản xuất vật liệu theo khu vực cơng trình - Triệt để sử dụng nguồn lao động giản đơn xã hội - Liên doanh, liên kết với đối tác nước có ưu trang thiết bị sở vật chất xây dựng phương án thi công tối ưu để giảm chi phí xây dựng Sau xây dựng phương án thi công, lựa chọn phương án tối ưu, xác định giá chuẩn theo phương án chọn, công ty xét đến khả định giá bỏ thầu Về nguyên tắc cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu cao giá chuẩn phải xét đến mức độ vượt trội ưu giá công ty so với cơng ty khác tính xúc việc thắng thầu Nếu ưu giá công ty vượt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu giá chuẩn tăng chút Trường hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để xâm nhập thị trường thiếu việc làm trầm trọng giá bỏ thầu thấp nhiều so với giá chuẩn Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn cơng trình xác định dựa vào ưu nêu Tuy nhiên, trường hợp thắng thầu khơng thiết cơng ty chọn giá bỏ thầu lớn giá chuẩn Chiến lược đấu thầu chủ yếu dựa vào ưu kỹ thuật công nghệ Chiến lược áp dụng công ty có ưu mặt cơng nghệ, trình độ đội ngũ lao 93 động máy móc thiết bị chuyên dụng khuôn khổ dự án Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 có ưu xây dựng cơng trình dân dụng, công nghiệp như: xây dựng nhà xương; xây dựng nhà xưởng công nghiệp, xây dựng nhà Cho nên mạnh công ty để thực chiến lược đấu thầu cách tốt Ngoài ra, cơng ty cịn mạnh cung cấp vật liệu xây dựng sắt thép, cát đá, xi măng nên có nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định giá lại tốt nhà cung cấp khác nên tận dụng tối đa lợi này, nhiên nên tùy vào cơng trình cụ thể cơng trình xa nên tìm nhà cung cấp gần cơng trình, khơng giá vận chuyển kéo giá thành tăng lên, điều làm cho lợi nhuận công ty thấp Trên định hướng Công ty Cổ phần Xây dựng 105 mở rộng thị trường sản phẩm nước ASEAN lựa chọn thị trường Malaysia Indonexia thị trường mà công ty xâm nhập Điều Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 có quan hệ thi công số nhà xưởng thị trường với dạng nhà thầu phụ cho dự án Do cơng ty có kinh nghiệm triển khai dự án xây dựng nhà xưởng có hiểu biết định thị trường Bên cạnh đó, cơng ty cần thực số giải pháp sau: - Đầu tư đại hóa loại máy móc chuyên dùng xây dựng nhà xưởng - Có sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật cơng nhân lành nghề - Có sách bảo đảm kỹ thuật, chất lượng cơng trình để giữ uy tín * Chiến lược đấu thầu dựa vào khả tài chính: Chiến lược địi hỏi cơng ty phải có tiềm lực tài vững mạnh với cách huy động vốn khác như: ứng vốn thi cơng trước cho chủ cơng trình, chấp nhận tốn chậm Bằng cách tham gia đấu thầu thắng thầu Đó chủ cơng trình nhiều có nhu cầu dự kiến xây dựng chương trình chưa duyệt vốn hay chưa huy động dư vốn Chiến lược đòi hỏi phải biết 94 chấp nhận mạo hiểm rủi ro Tuy nhiên bù lại cơng ty giành cơng trình với điều kiện thuận lợi toán vốn lẫn lãi ứng để thi công với lãi suất chấp nhận - Chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác liên doanh, liên kết có lực tài mạnh - Cần phải có sách khai thác tổng thể lâu dài chủ đầu tư mà chấp nhận theo nguyên tắc chịu thiệt trước thu lợi sau 3.2.4 Lựa ch n phƣơng án chiến lƣợc dựa ma trận Great Trên sở tập hợp chiến lược việc kết hợp yếu tố Điểm mạnh - Cơ hội, Điểm mạnh - Nguy cơ, Điểm yếu - Cơ hội, Điểm yếu - Nguy cơ, tác giả sử dụng ma trận theo tiêu chí GREAT để phác họa nét cho việc lựa chọn chiến lược kinh doanh trọng tâm mà Công ty Cổ phần Xây dựng 105 có khả theo đuổi Tác giả sử dụng hội nghị thuyết trình để vấn nhóm trọng tâm lãnh đạo số Phịng ban thuộc Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 đánh giá phương án chiến lược theo tiêu chí GREAT Sau nghe tác giả trình bày phương án chiến lược nêu trên, tác giả phát phiếu khảo sát cán tham gia họp tiến hành tính toán kết khảo sát để đưa bảng kết sau: 95 Bảng 3.2: M trận GREAT đánh giá phƣơng án chiến ƣợc Phƣơng án Tiêu chí Trọng số Điểm đánh giá Phƣơng án Điểm qu đổi Điểm đánh giá Điểm qu đổi Phƣơng án Điểm đánh giá Điểm qu đổi Lợi ch 0.26 4.2 1.09 3.5 0.91 2.7 0.7 Độ rủi ro 0.2 4.4 0.88 3.6 0.72 1.7 0.34 Chi phí 0.17 4.8 0.82 4.4 0.75 1.5 0.26 0.26 4.5 1.17 4.5 1.17 1.9 0.49 0.11 3.2 0.35 3.4 0.37 1.6 0.18 T nh thi Thời gi n Tổng 4.31 3.92 1.97 (Nguồn: Tác giả tổng hợp) Căn vào kết đánh giá phương án chiến lược trên, có hai phương án chiến lược có kết đánh giá trung bình (Phương án Phương án 2), Phương án có kết trung bình Vì triển khai phương án với mức độ ưu tiên sau: Giữ vững thị trường nước, bước mở rộng quy mô phạm vi thị trường tỉnh lân cận Hà Nội Đẩy mạnh việc đầu tư hoàn thiện hệ thống máy móc thiết bị đặc biệt máy móc thiết bị nhập hệ thống giàn giáo máy cẩu thông minh từ Nhật Bản việc thi công xây lắp nhà xưởng 96 Liên doanh liên kết phát triển với doanh nghiệp khác để triển khai hoạt động sản xuất lắp để mở rộng thị trường hoạt động nước ASEAN hai thị trường Malaysia Indonexia 3.2.5 Các chiến lƣợc cấp chức 3.2.5.1 Các giải pháp Tổ chức Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 nên có thay đổi cấu tổ chức, cần có cấu tổ chức đáp ứng đòi hòi khách hàng phải linh hoạt hoạt động để ứng phó kịp thời với biến đổi liên tục thị trường nói chung thị trường BĐS nói riêng Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 đa dạng hóa mạnh mẽ hoạt động mơ hình tổ chức theo phịng chức khơng cịn phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh giai tới Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 Vì lĩnh vực hoạt u cầu mơ hình tổ chức đặc thù khác 3.2.5.2 Các giải pháp Marketing Công ty cổ phần tư vấn xây dựng Công ty Cổ phần Xây dựng 105 trước chư thật quan trâm trọng đến vai trò phịng Marketing Do hoạt động Marketing Cơng ty chưa trọng, hoạt động nghiên cứu thị trường sản phẩm Công ty chưa đầu tư thích đáng, chưa xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp làm cơng tác Trong hồn cảnh mới, Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 cần đẩy mạnh hoạt động điều tra tiếp cận thị trường, cập nhật phân tích thơng tin Từ nắm bắt mức độ thoả mãn nhu cầu cụ thể khách hàng tiềm có, đồng thời nắm bắt dự báo phát triển chiều hướng thị trường Các giải pháp Marketing cụ thể đề xuất sau: - Tổ chức phận chuyên trách làm cơng tác Marketing phịng Kinh doanh Cơng ty Từ nắm bắt tốt thơng tin xác thực từ bên ngoài, làm sở cho việc cải tiến sản phẩm, giúp cho lãnh đạo định 97 xác đấu thầu, thi cơng dự án, điều hành sản xuất kinh doanh chiến lược thị trường khác tương lai Tăng cường công tác truyền thông, quảng cáo, giới thiệu quảng bá, hình ảnh - thơng tin doanh nghiệp sản phẩm dịch vụ cung cấp lên trang thông tin điện tử Công ty kênh thông tin khác Xây dựng nội dung quảng bá; vừa thuê đơn vị chuyên ngành làm dịch vụ - quảng cáo, vừa tự thực Các hình thức th ngồi quảng cáo báo, truyền hình, truyền thanh; hình thức tự thực lập trang Web, catalogue, quà tặng, hội trợ triển lãm 3.2.5.3 Các giải pháp Cơng nghệ Q trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng việc thay đổi công nghệ không nhanh cơng nghệ máy móc thi cơng cơng ty cũ tỏ không đáp ứng nhu cầu công việc triển khai dự án chung cư 40 tầng, hay dự án Công ty thương mại cao cấp Do việc đổi công nghệ yêu cầu bắt buộc khách quan mà doanh nghiệp phải tự ý thức có kế hoạch cụ thể cho riêng Để đổi cơng nghệ có hiệu quả, Cơng ty cần đầu tư phát triển hoạt động nghiên cứu phát triển, hoạt động chưa quan tâm đầu tư nhiều, cụ thể sau: - Hợp tác với hãng, tổ chức chuyên môn để tăng hiệu cho công tác nghiên cứu phát triển - Đầu tư dây chuyền băng tải ô tô chuyên dụng việc thi công trộn bê tông vận chuyển bê tông tươi - Đầu tư phần mềm theo dõi giám sát quản lý việc vận chuyển đội xe đội xe hoạt động chủ yếu ca - Trích lợi nhuận hàng năm đầu tư trở lại cho công tác nghiên cứu phát triển 98 3.2.5.4 Các giải pháp Nhân Nhân lực yếu tố định, chìa khố thành công doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực tư vấn thiết kế thi cơng xây dựng Vì vậy, Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 coi giải pháp “phát triển nguồn nhân lực” giải pháp quan trọng, vừa mang tính cấp thiết vừa mang tính lâu dài Cơng ty cần thực giải pháp biện pháp cụ thể sau: Xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực cho Công ty giai đoạn 2016 - đến 2020 Chiến lược phải phù hợp đồng với chiến lược phát triển Công ty Công ty cần phải cấu lại (rà soát, định biên lại) nhân tất Phòng Đơn vị trực thuộc với chức nhiệm vụ, nhu cầu sản xuất, định hướng phát triển chung Công ty Trước tiên xây dựng kế hoạch tuyển dụng nhân năm 2016 năm 2020 làm tiền đề cho năm Cụ thể: Bảng 3.2 Kế hoạch tu ển dụng nh n gi i đoạn 2017-2020 ĐV: Người STT Mục đ ch tu ển dụng Số ƣợng tuyển dụng Năm 2017 Năm 2020 Trên ĐH Đại học 41 45 Trung cấp 22 26 Công nhân lành nghề 70 104 LĐ phổ thông 12 25 Tổng cộng 148 205 (Nguồn: Tác giả tổng hợp) - Xây dựng sách đãi ngộ thoả đáng, cải thiện môi trường làm việc để khuyến khích người lao động nhằm khai thác tốt trí tuệ đóng góp 99 CBCNV, gắn kết người lao động làm việc lâu dài, đồng thời thu hút lao động giỏi từ bên làm việc với Công ty: Công ty cần phải cải cách hệ thống tiền lương, tiền thưởng – không cào bằng, cho thông qua Qui chế trả lương, thưởng cải thiện bước thu nhập người lao động; đồng thời địn bẩy việc tạo động lực cho người lao động, nâng cao ý thức trách nhiệm, thu hút, gắn kết người lao động đặc biệt người lao động có trình độ, tay nghề cao (kỹ sư tài năng, người quản lý giỏi, thợ lành nghề…) làm việc tâm huyết, đóng góp lâu dài với Cơng ty Cơng ty cần có chế độ đãi ngộ, sách phù hợp nhằm quan tâm đến đời sống văn hóa, môi trường làm việc điều kiện phát triển, hội thăng tiến đội ngũ người lao động - Xây dựng Quy chế tuyển dụng, đào tạo sử dụng lao động cách hợp lý, phù hợp với nhu cầu phát triển tình hình Đẩy mạnh công tác tuyển chọn nguồn nhân lực thông qua kênh tuyển dụng quảng cáo phương tiện truyền thông đại chúng (báo, đài, internet…), qua công ty cung cấp nhân lực chuyên nghiệp (các trường đào tạo, dạy nghề) để tuyển dụng công nhân, kỹ sư Tăng cường công tác đào tạo, nâng cao trình độ cán theo phương thức vừa đào tạo mới, vừa đào tạo lại; vừa đào tạo nước, vừa đào tạo nước ngồi Cụ thể: • Đối với cán quản lý cấp Công ty: o Thực chương trình đào tạo bồi dưỡng lực công tác như: luân chuyển cán bộ, nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ cho cán quản lý cấp, phục vụ cho mục tiêu phát triển Công ty đào tạo nguồn cán quản lý kế cận nhằm nâng cao kỹ chuyên môn đội ngũ cán quản lý 100 o Mở rộng, đầu tư đào tạo theo nhiều hình thức cử học lớp quản lý kinh tế, văn hai chuyên ngành quản trị kinh doanh, tài kế tốn kỹ quản lý khác… nhằm nâng cao kỹ quản lý đội ngũ cán • Đối với đội ngũ người lao động: Thường xuyên đào tạo nâng cao lực chuyên môn, đào tạo công nghệ cho đội ngũ người lao động 3.2.5.5 Các giải pháp Tài Lập kế hoạch tài từ cuối năm 2016; đồng thời tiến hành phân tách hoạt động theo chuỗi giá trị để quản lý chi phí hiệu hoạt động, thực tiết kiệm tối ưu hóa chi tiêu Tập trung tốn dứt điểm cơng trình cũ, tăng cường đội ngũ cán làm cơng tác tốn thu hồi cơng nợ dự án, đặc biệt dự án mà chủ đầu tư nghiêm thu bàn giao xong nhiên nợ động nhằm tăng nhanh vòng quay vốn 3.2.5.6 Các giải pháp Công tác quản lý Đội ngũ lãnh đạo doanh nghiệp nhà nước nói chung Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 nói riêng thường người có kinh nghiệm chuyên sâu lĩnh vực doanh nghiệp hoạt động, thâm niên cơng tác dài, có uy tín Tuy nhiên với xu hội nhập, áp lực cạnh tranh, áp lực khách hàng, áp lực thị trường ngày cao, đòi hỏi đội ngũ lãnh đạo doanh nghiệp khơng có tiêu chí nêu mà cần phải có kiến thức quản trị doanh nghiệp Đối với Công ty Cổ phần Xây dựng 105cũng không ngoại lệ Công ty cần quan tâm đến công tác quản trị, công tác đổi mới, tái cấu trúc lại doanh nghiệp Dưới số giải pháp đề xuất: - Công ty Cổ phần Xây dựng 105 cần thiết phải thành lập Công ty trực thuộc có mơ hình tổ chức khác để phù hợp với lĩnh vực kinh doanh cụ thể, đồng thời, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác quản lý điều hành lĩnh vực 101 - Phân cấp, phân quyền rõ ràng cho đội ngũ cán cấp quản lý – từ cấp phó trưởng phòng trở lên Xây dựng quy chế, quy định quản lý Công ty phù hợp với luật pháp, rõ ràng, minh bạch - Thuê tổ chức, doanh nghiệp chuyên tư vấn cho công ty công tác tái cấu trúc lại doanh nghiệp, tái cấu trúc lại công tác quản trị doanh nghiệp nhằm xây dựng mơ hình hệ thống quản lý cho cơng ty ngày minh bạch, rõ ràng, phát huy sức mạnh tập thể 102 TÓM TẮT CHƢƠNG Trên sở phân tích mơi trường kinh doanh chương 2, chương tác giả xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lược đến năm 2020 cho Công ty Công ty Cổ phần Xây dựng 105; đồng thời tiến hành phân tích SWOT để đưa định hướng chiến lược Công ty Công ty Cổ phần Xây dựng 105 sở khắc phục điểm yếu, phát huy mạnh để tận dụng hội giảm thiểu rủi ro nguy từ môi trường kinh doanh mang lại Với định hướng chiến lựơc đó, tác giả xây dựng chiến lược kinh doanh lĩnh vực xây dựng nhà xưởng cho Công ty Cổ phần Xây dựng 105 đề xuất giải pháp chiến lược chức để thực tốt mục tiêu đề ra, gồm giải pháp sau: - Giải pháp Marketing - Giải pháp công nghệ - Giải pháp tổ chức quản lý nguồn nhân lực - Giải pháp tài - Giải pháp R&D 103 KẾT LUẬN Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, doanh nghiệp ngành xây dựng nói riêng phải đối mặt với môi trường cạnh tranh ngày gay gắt Không có vậy, Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 cịn phải đối mặt với sức ép cạnh tranh mạnh mẽ từ doanh nghiệp ngành xây dựng nói chung xây dựng dân dụng tư vấn giám sát thiết kế thi cơng nói riêng Do Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 cần cao lực cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu dịch vụ xây dựng hoạt động sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường kinh doanh nước khu vực điều kiện Do việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Xây dựng 105 giai đoạn cần thiết Bản luận văn với đề tài: “ xây dựng chiến lược kinh doanh lĩnh vực xây dựng nhà xưởng cho Công ty cổ phần xây dựng 105 ” thực hiện: - Hệ thống hoá số vấn đề lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh - Phân tích sở để hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Xây dựng 105, bao gồm phân tích mơi trường vĩ mơ, phân tích mơi trường ngành, phân tích mơi trường nội Công ty Cổ phần Xây dựng 105 để từ hội nguy cơ, điểm mạnh điểm yếu Công ty Cổ phần Xây dựng 105, đồng thời đề xuất chiến lược tương ứng - Luận văn đưa mục tiêu tổng quát, chiến lược phận, giải pháp biện pháp cụ thể để thực chiến lược phát triển cho Công ty Cổ phần Xây dựng 105 giai đoạn 2017 – 2020 Với hạn chế định lý luận, thực tiễn, luận văn tránh khỏi hạn chế, thiếu sót Tơi mong nhận ý kiến bảo, đóng góp thầy cô giáo, đồng nghiệp bạn 104 TÀI LIỆU THAM KHẢO A Tài liệu tiếng Việt Nguyễn Ngọc Điện ( 2014), Giáo trình quản trị chiến lược, Đại học Bách Khoa Hà Nội Nguyễn Khoa Khôi Đồng Thị Thanh Phương, (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê Nguyễn Khoa Khôi Đồng Thị Thanh Phương, (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2004), Thị trường, chiến lược, cấu: Cạnh tranh giá trị gia tăng, định vị phát triển doanh nghiệp, Nxb TP Hồ Chí Minh Ngơ Kim Thanh Lê Văn Tâm,(2009), Xây dựng chiến lược kinh doanh, NXB Thống kê Bộ thông tin truyền thông, (2015), Sách trắng Công nghệ thông tin Truyền thông Việt Nam, NXB Thông tin truyền thông Bộ thông tin truyền thông, (2016), Sách trắng vềCông nghệ thông tin Truyền thông Việt Nam, NXB Thông tin truyền thông Fred R.David, (2001), Bản dịch khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống kê Tổng cục Thống kê, 2016, Niên giám thống kê 2016, NXB Thống kê 10 Báo cáo tài chính,(2014,2015,2016), Phịng kế tốn, Cơng ty Cổ phần Xây dựng 105 B Tài liệu tiếng Anh 11 Carpenter, Strategic Management: Concepts (2nd Edition) (Paperback), Prentice Hall, 2007 12 Charles W L Hill / Gareth R Jones (1996; 1998; 2000 and 2002, 2004,2006), Strategic Management – An integrated approach, Prentil Hall, New Jersey 105 13 Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Bobby G.Bizzell, (1997), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê 14 Harrison, Foundations in Strategic Management (Foundations Series in Management), South-Western, 2007 15 Hitt, Strategic Management: Competitiveness and Globalization, Concepts and Cases, South-Western, 2008 16 Hitt, Strategic Management: Concepts and Cases (with InfoTracđ), South-Western, 2006 17 Hunger, Essentials of Strategic Management, Prentice Hall, 2006 18 Micheal E.Porter, (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học Kỹ thuật 19 Porter M.E., (1996), “ What is Strategy?”, Harvard Business Review 20 Stalk G., Hout T.M.,(1990), Competing Agains Time, Free Press, New York 106 ... Xây dựngs chiến lược kinh doanh lĩnh vực xây dựng nhà xưởng cho Công ty Cổ phần Xây dựng 105 CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.1 Tổng qu n chiến ƣợc inh nh 1.1.1 Khái niệm v chiến. .. triển hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thời gian tới - Đề xuất giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh lĩnh vực xây dựng nhà xưởng cho Công ty Cổ phần Xây dựng 105 Đối tƣợng phạm vi nghiên... trò, ý nghĩa quan trọng việc xây dựng chiến lược kinh doanh, chọn đề tài: ? ?Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh lĩnh vực xây dựng nhà xƣởng cho Công ty Cổ phần Xây dựng 105? ?? làm đề tài luận văn cao học