phân tích chiến lược Marketing của công ty Biti's vào thị trường Trung Quốc (2011)

phân tích chiến lược Marketing của công ty Biti's vào thị trường Trung Quốc (2011)

Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An MỤC LỤC Nhóm Trang Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, áp lực xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế hàng hóa khơng cịn giới hạn phạm vi biên giới quốc gia Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển khơng thể quanh quẩn thị trường nước mà phải vươn thị trường quốc tế Trong trình hội nhập, doanh nghiệp nước hầu hết doanh nghiệp non trẻ, vươn thị trường giới dựa vào tiềm lực vốn có mình, khơng tránh khỏi va vấp khó khăn, khó khăn thử thách mà xuất doanh nghiệp sản xuất nước xuất sắc Các doanh nghiệp không đứng vững mà cịn khơng ngừng trưởng thành lớn mạnh thị trường nước thị trường quốc tế Biti’s điển Là doanh nghiệp Việt Nam thành công việc thâm nhập thị trường quốc tế Với 02 công ty trực thuộc, Biti’s cung cấp sản phẩm thị trường thé giới với 30 nước, Sản phẩm giày dép công ty bước khẳng định vị thị trường quốc tế Trong quốc gia mà Biti’s thâm nhập Trung Quốc thị trường chiến lược công ty, không quy mô thị trường, tương đồng văn hóa dẫn đến có điểm tương đồng tiêu dùng, mà mậu dịch giữ hai nước xúc tiến mạnh mẽ Một phần Chính phủ hai nước có sách để khuyến khích giao thương hai quốc gia ngày phát triển Hiện sản phẩm Biti’s có chỗ đứng vững thị trường Trung Quốc, để đạt kết nỗ lực công ty việc vạch chiến lược thâm nhập đắn thực có hiệu Thơng qua kiến thức học marketing quốc tế, nhóm tìm hiểu Biti’s lý sản phẩm Biti’s lại thành công thị trường Trung Quốc Nhóm xin cảm ơn tận tình hướng dẫn để nhóm hồn thành báo cáo Trong cịn có nhiều thiếu sót, kính mong thơng cảm Nhóm Trang Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An Nhóm xin chân thành cảm ơn CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY BITI’S 1.1 Giới thiệu Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt "Biti's", Công ty hàng đầu giày dép Việt Nam thành lập Q.6 TP HCM từ năm 1982 Lúc ban đầu hai tổ hợp sản xuất nhỏ Bình Tiên Vạn Thành, với số công nhân ban đầu vỏn vẹn 20 người Năm 1986, hai tổ hợp sát nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động địa bàn quận 6, chuyên sản xuất loại dép, hài với chất lượng cao  Điểm nhấn quan trọng trình hình thành phát triển Biti’s năm 1989: - Cuối năm 1989 ông chủ nhiệm hợp tác xã đến Đài Loan học tập công nghệ sản xuất dép xốp EVA để thay cho sản phẩm làm từ cao su trước - Năm 1989, Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên đơn vị quốc doanh nước Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất- nhập Sau 29 năm phấn đấu đầy cam go thử thách, vượt qua mn vàn khó khăn gian nan, trở thành nhóm Cơng ty gồm đơn vị thành viên : Biti's Dona Biti's Hiện cán cơng nhân viên Biti’s tăng lên 9000 người Trong nước có Trung tâm Thương mạiTrung Tâm Thương Mại Biti’s Lào Cai; Trung Tâm Thương Mại Biti’s Miền Bắc; Trung Tâm Kinh Doanh Biti's Tây Nguyên, Trung Tâm Kinh Doanh Biti’s Đà Nẵng., Trung tâm Kinh doanh, chi nhánh 4000 đại lý phủ khắp đất nước Sản phẩm Biti's có mặt 40 quốc gia khu vực tồn giới, có thị trường tiếng khó tính Mỹ, ÚC Số lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường nội địa 70%, khoảng 30% xuất Nhóm Trang Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An Sản phẩm Biti's UBND Thành phố Hồ Chí Minh chọn sản phẩm cơng nghiệp chủ lực Thành phố liên tục 14 năm liền đạt Topten Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn Tại Trung Quốc, Biti's thiết lập văn phòng đại diện thường trú Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh Hà Khẩu Thương hiệu "Biti's" đăng ký nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa vào năm 1999, quyền bảo hộ thương phẩm có 25 tổng kinh tiêu 300 nhà kinh tiêu Theo xu hướng hội nhập, Biti’s xây dựng thương hiệu Gosto thành sản phẩm giày dép thời trang, phục vụ cho đối tượng có thu nhập cao, phát triển dịng sản phẩm giày dép đặc chủng chơi thể thao; bên cạnh việc tiếp tục khẳng định thương hiệu thị trường truyền thống Trung Quốc, hướng tới thị trường tiềm Trung Đông, Campuchia, Nga, Hoa Kỳ Tất điều khơng nằm ngồi mục tiêu: giữ vững vị trí thương hiệu mạnh quốc gia Không nghiêm túc thực nghĩa vụ đóng thuế cho nhà nước, mà nhiều năm qua, đặc biệt từ năm 2005, Biti’s kết hợp với Hội khuyến học Việt Nam, Qũy khuyến học Việt Nam xây dựng, phát triển Chương trình “Biti’s - Nâng niu tài Việt” nhằm trao học bổng cho em học sinh nghèo vượt khó, học giỏi nước, với trị giá học bổng năm 1,5 tỷ đồng; ủng hộ Quỹ từ thiện xã hội khác Quỹ lòng đồng đội, Quỹ lòng vàng … với mong muốn thể phần trách nhiệm doanh nghiệp, người lính doanh nhân nhằm chung sức xây dựng xã hội giàu mạnh 1.2 Lĩnh vực hoạt động: Hiện Biti's Công ty hàng đầu Việt Nam ngành sản xuất kinh doanh giày dép Với mong muốn ngày đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, Biti’s đem thị trường hàng loạt sản phẩm đa dạng, chất lượng cao Với hệ thống sản xuất quy trình khép kín gồm nhà máy có cơng suất 25 triệu đôi/năm công ty trực tiếp tổ chức kinh doanh, đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thông qua mạng lưới phân phối rộng khắp Nhóm Trang Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An Với lớn mạnh và nhằm mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh đa ngành hàng thương hiệu Biti's thời kỳ hội nhập kỷ 21, Biti's chuyển sang lĩnh vực đầu tư bất động sản, xây dựng Trung tâm Thương mại chung cư Miền Bắc, Miền Trung Miền Nam, đáp ứng nhu cầu kinh doanh nhà khách hàng theo xu phát triển kinh tế đất nước Việt Nam trình hội nhập thị trường thành nhóm cơng ty bao giới Biti's trở gồm đơn vị thành viên: - Công ty Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) - Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (DONA Biti’s) Định hướng công ty tới muốn tập trung nguồn lực đầu tư cho dự án Trung Tâm Thương Mại thực mơ hình đa chức năng, đáp ứng nhiều yêu cầu phục vụ kinh doanh Bên cạnh đó, Biti's sẵn sàng tham gia hội đầu tư khác để hợp tác, liên doanh liên kết, mở rộng phát 1.3 triển kinh doanh Giầy dép Bitis: " Chất lượng khá tốt, rất bền, hiện kiểu dáng đã được đổi mới, ngày càng phong phú, ngày xưa kiểu ít hơn, màu sắc cũng ít hơn, hiện rất tớt Dép rất bền" Đó nhận xét chung người tiêu dùng sản phẩm giầy dép Bitis Đúng vậy, nhận xét người tiêu dùng, sản phẩm giầy dép Biti’s đa dạng phong phú so với trước kia, phù hợp cho lứa tuổi hồn cảnh Tuỳ theo mục đích sử dụng mà có sản phẩm dép xốp loại, sandal, giày thể thao, giày tây, dép y tế, hài, ngồi cịn có mặt hàng da nam nữ thời trang khác Dép Bitis mịn khơng hỏng Khi cịn trẻ có đơi sandal Bitis mang học, mòn mỏi đến phát chán mà chẳng chịu hỏng cho để đổi dép khác Dép Bitis gắn liền với hệ người sinh lớn lên giai đoạn mà đời sống xã hội dạng ấm chưa đẹp, no chưa ngon, chưa có nhiều mặt hàng để lựa chọn Nhóm Trang Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An Giầy dép Bitis có nhiều tính thơng thống, có khả chịu lực va đập, độ mài mịn cao, đảm bảo tính êm dịu, không gây cảm giác đau bàn chân Hơn nữa, với phương châm phát triển cải tiến liên tục, sản phẩm Biti’s phát triển cho đời nhiều kiểu dáng lạ theo mùa thị hiếu khu vực khác 1.4 Thị trường xuất khẩu: Trong trình hội nhập vào kinh tế thị trường toàn cầu thực chủ trương mở cửa kinh tế Chính phủ, từ năm 1986, Biti’s bắt đầu tham gia hoạt động xuất Trải qua nhiều thăng trầm, thử thách, với nỗ lực không mệt mỏi Biti’s gặt hái nhiều thành Cho đến hơm nay, Biti’s có mặt 40 quốc gia toàn giới tin dùng nhiều thị trường khó tính: Châu Á: Đài Loan, Hàn Quốc, Malaysia, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc… Trung Đông: Á rập Saudi, Các tiểu vương quốc Ả rập thống nhất, Israel, Li-băng, … Châu Âu: Anh, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Đan Mạch, Đức, Hà Lan, Hy Lạp, Malta, Nauy, Nga, Pháp, Phần Lan, Tây Ban Nha, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Thụy Sĩ, Ý, … Châu Mỹ: Achentina, Brazil, Canada, Chile, Ecuador, Mỹ, Mexico, Panama, Venezuela, … Châu Úc: Úc, Newzealand Nhóm Trang Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An Bản đồ thị trường xuất khẩu của Biti’s Ở thị trường Biti’s nhận tin cậy người tiêu dùng, khách hàng Biti’s đa dạng có khách hàng hiệu, khách hàng tiếng, địi hỏi tiêu chuẩn kỹ thuật hóa chất cấm cao Năm 2001 Biti’s tổ chức BVQI QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 CHƯƠNG 2: TRUNG QUỐC- THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐẦY TIỀM NĂNG NHƯNG KHƠNG ÍT THỬ THÁCH 2.1 Tìm hiểu thị trường Trung Quốc: 2.1.1 Tổng quan a) Kinh tế Trung Quốc quốc gia rộng lớn nằm bờ Tây Thái Bình Dương, có diện tích 9.6 triệu km2 lớn thứ giới, sau Nga Canada, nhỏ Hoa Kỳ chút Là nước có dân số đơng giới: 1,34 tỷ người, thị trường vơ Nhóm Trang Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An rộng lớn, có nhiều phân khúc khác Đây hội cho doanh nghiệp muốn xâm nhập vào lựa chọn phân khúc thích hợp Trung Quốc trở thành nước xuất hàng đầu nhập lớn thứ hai giới.Trung Quốc số đối tác thương mại hàng đầu Việt Nam, thị trường lớn nhập đứng thứ ba xuất khẩu, sau Hoa Kỳ Nhật Bản” Hiện thì Trung Quốc kinh tế có mức độ tăng trưởng dẫn đầu giới, nên xuất sang thị trường Trung Quốc có sức thu hút lớn doanh nghiệp nhiều nước Đối với các doanh nghiệp Việt Nam thì Trung Quốc nhìn nhận thị trường tiềm lớn tương lai Đây hội lớn doanh nghiệp Việt Nam phát triển mặt hàng chủ lực thị trường Do địa hình chủ yếu dãy núi, đồng rộng lớn sa mạc ngăn cách vùng nên tạo khác biệt khí hậu, tơn giáo, văn hố trình độ phát triển kinh tế Tốc độ phát triển vùng chênh lệch rõ Nhu cầu thị trường đa dạng xem thị trường dễ tính tầng lớp dân cư khác có thu nhập khác Đây thị trường đặc trưng tồn loại hàng hóa có quy cách chất lượng khác xa đến mức giá hàng hóa thực tế chênh lệch hàng chục, chí hàng trăm lần Hàng năm Trung Quốc cịn có nguồn đầu tư dồi từ nhà đầu tư người Hoa khắp giới, quốc gia tận dụng hiệu nguồn đầu tư việc xây dựng phát triển kinh tế nước b) Văn hóa Trung Quốc Việt Nam hai quốc gia láng giềng có văn hóa tương đồng nên người tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt người tiêu dùng vùng biên giới với Việt Nam có kinh tế chưa phát triển có thói quen tiêu dùng người Việt Điều thuận lợi cho hàng hóa Việt Nam xâm nhập vào thị trường Các vùng lãnh thổ Trung Quốc lại phát triển chênh lệch nên thị trường tiêu thụ tương đối dễ tính, tiêu thụ hàng hóa Việt Nam khơng đủ tiêu chuẩn bao gói Châu Âu bị trả lại Nhóm Trang Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An Người tiêu dùng Trung Quốc có thói quen thích mua sắm, dễ bị thu hút điều lạ khác biệt sản phẩm, điều phù hợp với tiềm lực cung cấp Biti’s Biti’s có khả cung cấp khối lượng hàng hóa lớn với 5000 chủng loại sản phẩm năm Biti’s lại đời 2.1.2 Những lưu ý chung thâm nhập thị trường Trung Quốc: a) Luật ngoại thương Ngày nay, Trung Quốc thiết lập hệ thống luật pháp ngoại thương hồn chỉnh, có việc quản lý nhà xuất nhập hàng hoá xuất nhập khẩu, ngoại hối, hải quan, kiểm định hàng hoá, kiểm dịch động thực vật, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ trọng tài kinh tế thương mại liên quan đến lợi ích doanh thu nước ngồi Ngồi luật ngoại thương cịn có tham khảo khác liên quan : +Quy định vấn đề liên quan đến việc kiểm tra phê chuẩn cho phép công ty ngoại thương hoạt động +Các quy trình tạm thời điều hành quản lý mặt hàng xuất nhập +Điều khoản việc phân phối hạn ngạch hàng hóa xuất +Các quy trình đấu thầu hạn ngạch hàng hóa xuất +Quy trình đấu thầu xuất máy móc sản phẩm điện tử Trung Quốc quốc gia kiểm sốt có hiệu việc nhập hàng tiêu dùng, hàng tiêu dùng cao cấp hàng xa xỉ có hiệu Ngược lại, phủ Trung Quốc lại khuyến khích xuất tương đối thoải mái Cần phải hiểu rằng, không riêng với Việt Nam, Trung Quốc có quốc sách biên mậu với tất nước Đó điều ta phải thừa nhận vấn đề chỗ, cần phải có đối sách, cần phải có sách biên mậu để tận dụng tối đa việc làm được, đồng thời hạn chế tối đa gây thiệt hại cho ta Cần phải chọn trọng tâm, trọng điểm tìm mặt hàng phù hợp với nhu cầu, thị hiếu để tiếp cận, bn bán kinh doanh có hiệu Chính vì vậy mà doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường, có bước thích hợp, điều mấu chốt Nhóm Trang Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An nhà nước phải tổ chức chế để điều hành việc thống buôn bán với Trung Quốc b) Hệ thống thuế nhập Tổng cục Hải quan Trung Quốc (CGA) quan xác định thuế thu thuế Thuế nhập chia thành hai loại: thuế quan chung thuế quan tối thiểu (đối với nước hưởng tối huệ quốc) Năm đặc khu kinh tế, thành phố mở, khu vực mậu dịch tự hưởng ưu tiên giảm thuế miễn thuế Tuy nhiên,Trung Quốc sử dụng công cụ thuế quan điều tiết hoạt động xuất, nhập hiệu Mỗi mặt hàng xuất, nhập vào nước áp dụng hai sách thuế: thuế mậu dịch (chính ngạch) Chính phủ quy định thuế biên mậu (tiểu ngạch) địa phương quy định Do vậy, có trường hợp thời điểm, mặt hàng giày dép doanh nghiệp Việt Nam xuất vào nước theo đường ngạch phải chịu thuế suất 30% “đi” theo đường tiểu ngạch phải chịu thuế suất chưa đầy 5% Hoặc tùy vào chủ trương khuyến khích hay khơng khuyến khích xuất, nhập mặt hàng mà nước có điều chỉnh thuế suất nhanh mạnh tay Đơn cử với mặt hàng phân bón, thuế xuất trước 30/6/2011đã bị Chính phủ Trung Quốc đánh thuế tới 130% nhằm hạn chế xuất vụ sản xuất nông nghiệp Nhưng mùa vụ kết thúc, hạ cịn 10% So với Việt Nam sách liên quan đến hoạt động xuất, nhập Trung Quốc thường biến động nhanh, mạnh Do vậy, doanh nghiệp, thương nhân Việt Nam không linh hoạt khó tránh thua thiệt c) Các triển lãm Việt Nam có điều kiện có truyền thống bn bán lâu đời quan hệ láng giềng hai nước Thương nhân Trung Quốc ln chủ động tìm kiếm nguồn hàng từ nước láng giềng để mua bán trao đổi tạo thông thương biên giới hai bên Chỉ cần hàng hố có mặt dịp hội chợ triển lãm khu thương mại biên giới thương nhân Trung Quốc tìm mua bán lại Để tiếp cận thị trường này, doanh nghiệp Việt Nam nên tham gia Hội chợ quốc tế, hội chợ chuyên ngành tổ chức Trung Quốc Nhóm Trang 10 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA BITI’S 3.1 Ma trận swot: 3.1.1 Giới thiệu ma trận swot Ma trận SWOT ma trận kết hợp phân tích dự báo bên với bên Ma trận khơng đưa mơ hình chiến lược cụ thể, có tác dụng nêu định hướng chiến lược quan trọng với doanh nghiệp, ngành lĩnh vực Cách xây dựng ma trận thuận chiều với tiếp cận từ bên trong, có nghĩa điểm khởi đầu ma trận bắt đầu S (điểm mạnh) W (điểm yếu), đến yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi, cụ thể O (thời cơ) T (đe doạ) Qua có cặp kết hợp đơi sau: S O, S T;W O, W T Đây cách kết hợp tuý yếu tố bên bên Hơn nữa, cách kết hợp lại bắt đầu điểm mạnh trước, điểm yếu sau yếu tố bên trong, cịn với yếu tố mơi trường bên ngồi lại hội trước đe doạ sau 3.1.2 Nhóm Các thành phần SWOT Trang 15 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An Strengths – Các điểm mạnh: yếu tố có giá trị điểm mạnh tổ chức, cá nhân Những yếu tố thuộc tính bên (internal) hữu dụng (helpful) đối tượng xem xét Weaknesses – Các điểm yếu: điểm chưa hoàn thiện, chưa tốt, yếu tố yếu cá nhân, tổ chức Đây thuộc tính bên (internal) có tính gây hại (harmful) đối tượng xem xét Opportunities – Các hội: yếu tố có lợi, đem lại lợi cho cá nhân tổ chức Đây yếu tố bên ngồi (external) hữu ích (helpful) cho cá nhân Threats – Các mối nguy: tác động tiêu cực từ bên (external) mà cá nhân tổ chức bạn phải đối mặt Mục đích ma trận SWOT giúp nhà hoạch định chiến lược đề biện pháp chiến lược khả thi chọn lựa không giúp lựa chọn hay định chiến lược tốt  Các hạn chế phương pháp phân tích ma trận SWOT là: Khơng cách để đạt lợi cạnh tranh  phân tích tĩnh thời điểm định có thể dẫn đến việc nhấn mạnh vào hay vài yếu tố nội ngoại để xác lập chiến lược 3.2 Phân tích ma trận swot Biti’s thâm nhập vào thị trường Trung Quốc 3.2.1 Điểm mạnh  Biti’s nắm vững hệ thống luật pháp Trung Quốc tập quán kinh doanh thương nhân nước từ đưa định đắn Ðăng ký bảo hộ thương hiệu kịp thời, thương nhân Trung Quốc ln muốn có quan tâm đặc biệt, hưởng ưu đãi hẳn người khác ngược lại họ không muốn thua thiệt ai, nên giao dịch với họ Biti’s biết kiên trì thuyết phục khách hàng sách kinh doanh thống Điều làm cho doanh nhân Trung Quốc tôn trọng tin tưởng vào ổn định lâu dài quan hệ hợp tác  Sản phẩm công nghệ: Trung Quốc nước sản xuất xuất giày dép lớn giới Do việc đổi công nghệ diễn nhanh Chính điều Nhóm Trang 16 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An làm nhà sản xuất Trung Quốc bỏ qua nhu cầu người tiêu dùng nước mà đặc biệt tỉnh Tây Nam Trung Quốc có mức sống thấp hơn, lại cần sản phẩm có chất lượng cao Những sản phẩm có chất lượng thấp cho dù giá rẻ khơng cịn chiếm ưu trước Nhu cầu người tiêu dùng vùng Tây Nam hoàn toàn phù hợp với sản phẩm sản xuất chất liệu EVA mà Cơng ty Biti’s mạnh Do Biti’s nhắm đến mục tiêu chất lượng, với mẫu mã đa dạng, sản phẩm phù hợp với điều kiện khí hậu địa lý để dần chinh phục người tiêu dùng tỉnh tây nam Trung Quốc  Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh: áp dụng chiến lược hệ thống cửa hàng đại lí Biti’s thị trường Trung Quốc phủ nhiều vùng rộng lớn, Biti’s tiếp tục phát triển them đại lý khu vực trống Kinh nghiệm thị trường quốc tế: Sau nhiều năm phát triển thị trường nước tích lũy nhiều học kinh nghiệm, mà đem giày dép sang thị trường xuất giày dép lớn nhu Trung Quốc Biti’s lại có chỗ đứng vững chãi Hơn kinh nghiệm không dừng lại mà ln Biti’s đúc kết khơng ngừng Biti’s quan tâm đến quyền lợi công nhân trân trọng họ Việc làm giày dép công việc không dễ dàng, để làm đôi dép tưởng chừng đơn giản thực phải trải qua 20 công đoạn sản xuất, chưa kể khâu thiết kế mẫu mã qua nhiều bàn tay lao động hồn thành Trong êkíp sản xuất, cần người thiếu tập trung đôi dép trở thành phế phẩm Vì thế, sáng tạo, chuyên nghiệp, yêu nghề đặc biệt tinh thần trách nhiệm yếu tố quan trọng góp phần tạo nên Biti’s ngày hơm Điều giúp sản phẩm Bitsi's có chất lượng cao, giao hàng hẹn đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng dù đơn đặt hàng với mẫu mã khó làm Biti's số doanh nghiệp da giày nước trọng đầu tư vào hoạt động nghiên cứu để tạo nhiều sản phẩm có mẫu mã kiểu dáng đa dạng, yếu tố quan trọng để góp phần nâng cao lực Nhóm Trang 17 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An cạnh tranh doanh nghiệp ngành Nên thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, sản phẩm Biti’s đáp ứng nhu cầu kiểu dáng thị trường 3.2.2 Điểm yếu: Bên cạnh điểm mạnh giúp mang lại thành cơng Biti’s cịn có u điểm cần phải quan tâm để khắc phục cải thiện Hiện trình độ cơng nghệ ngành da giày Việt Nam nói chung mức trung bình trung bình khá, lệ thuộc vào nước ngồi trang bị máy móc Khả đầu tư chuyển giao công nghệ phụ thuộc vào nguồn tài hạn hẹp, đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu cập nhật cơng nghệ cịn q chưa đáp ứng nhu cầu phát triển doanh nghiệp, kinh nghiệm khả đàm phán, ký kết hợp đồng cơng nghệ cịn hạn chế Đây nguyên nhân làm hạn chế suất lao động hiệu sản xuất kinh doanh giày dép Theo quy định hợp đồng đại lý Biti’s để hưởng ưu đãi đại lý phải trưng bày sản phẩm Biti's 60% diện tích cửa hàng Nhưng mạng lưới đại lí Biti’s rộng khắp nên khó quản lí hết tất hoạt động cá đại lí, điều làm ảnh hưởng khơng đến danh tiếng lợi nhuận sau Biti’s Hơn thực trạng chung ngành giày da nước ta chưa thể chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào mà phần lớn phải nhập từ nước khu vực với giá cao, giá thành sản phẩm phụ thuộc lớn vào biến động thị trường nguyên phụ liệu Sự yếu công nhân viên: - Thiếu đội thiết kế thông tin thị trường vấn đề đáng quan tâm Biti’s trạng Năng lực tính chuyên nghiệp làm việc công nhân viên công ty có cải thiện năm gần chưa đạt tính chuyên nghiệp - Tình trạng yếu nhân cơng vấn đề mà công ty cần phải trọng cải thiện: phận nhân thiếu ý thức, tinh thần trách nhiệm, Nhóm Trang 18 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An phần nguyên nhân công tác tuyển dụng nhân công ban đầu cịn tùy tiện, chưa bố trí người việc nên chưa phát huy sở trường cá nhân 3.2.3 Cơ hội Hiện Biti’s có hội để tiếp tục thành công thị trường Trung Quốc như:  Những sách ưu đãi cho hoạt động kinh doanh biên mậu vùng biên, ưu đãi thuế nhập tiểu ngạch cho nước láng giềng; việc Trung Quốc gia nhập WTO…là thuận lợi lớn cho doanh nghiệp bán hàng sang Trung Quốc  Trong năm gần công tác xúc tiến thương mại bắt đầu trọng Tồn ngành da giày có hoạt động tích cực nhằm tăng cường tuyên truyền quảng bá hình ảnh ngành da giày Việt Nam quốc gia sản xuất xuất da giày tiềm năng, hiểu biết kiến thức pháp luật, thị trường nâng lên Phương thức bán hàng Biti’s có nhiều đổi mới, hình thành nhiều mạng lưới bán buôn, bán lẻ, tham gia vào kênh phân phối, phát triển hình thức thương mại điện tử  Trung Quốc chia làm ba miền: Đông, Tây Trung Miền Đơng tỉnh ven biển có kinh tế phát triển đời sống người dân cao Trung Quốc Miền trung tỉnh giữa, kinh tế phát triển đời sống trung bình Miền Tây vùng lạc hậu Chính mà phủ Trung Quốc trọng phát triển kinh tế vùng phía Tây Năm 11 năm Trung Quốc thực thi chiến lược “Đại phát triển miền Tây” nhằm mục đích thúc đẩy kinh tế vùng miền Tâyphát triển Điều mở “cơ hội vàng’’ cho doanh nghiệpViệt Nam Và nữa, Việt Nam Tây Nam Trung Quốc hai khu vực có quan hệ truyền thống bn bán, trao đổi mậu dịch từ lâu đời Hàng hoá Việt Nam đưa sang gần thuận lợi nhiều so với hàng hố đưa từ tỉnh phía Đơng có nhiều sở hạ tầng, giao thơng sẵn có 3.2.4 Thách thức Hàng hóa Việt Nam xuất sang Trung Quốc thường bị gây khó khăn, chí bị trả lại, nguyên nhân hai quốc gia chưa có thống hệ thống tiêu chuẩn chung để đơn giản thủ tục thơng quan hàng hóa Nhóm Trang 19 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An  Người Trung Quốc vốn có khả việc làm nhái, làm giả, mà sản phẩm Biti’s tồn từ lâu thị trường Trung Quốcvà có chất lượng ổn định nên sản phẩm Biti’s thường bị làm giả, làm nhái làm cho thương hiệu giày dép Btii’s bị ảnh hưởng không nhỏ dẫn đến ảnh hưởng đến doanh thu bán hang doanh nghiệp  Nhắc đến hàng hóa Trung Quốc khơng khơng nói đến giá hàng hóa quốc gia này, việc tập trung sản xuất hàng giá rẻ khiến sản xuất hàng hóa nhiều nước phải lao đao có Việt Nam ta Chính mà Biti’s xuất hàng sang Trung Quốc phải gặp nhiều khó khăn cạnh tranh lại với giày dép  Hơn nữa, thị trường Trung Quốc ngồi đối thủ nội địa, mà Biti’s phải cạnh tranh khốc liệt với đối thủ nước lớn khác công ty giày dép Thái Lan, thương hiệu tiếng khác Adidas, Nike, thương hiệu Ý, Mỹ giày dép công ty Bita’s Việt Nam 3.3 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s “Tránh mạnh - đánh yếu”, kế sách mà Biti’s dùng để thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Cốt lõi kế sách đối phương mạnh nên tránh công trực diện, tránh chỗ mạnh đánh vào chỗ yếu, lấy công làm thủ để lấy lại ưu cho Và kết cho thấy Biti’s vận dụng kế sách cách thành công 3.3.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu Trung Quốc nơi sản xuất nguyên liệu làm giày dép lớn giới nơi xuất giày dép lớn giới Hạn chế bành trướng hàng Trung Quốc vốn gian nan, nói đến việc cơng trở lại đối thủ Nhưng Công ty Biti’s làm điều ngoại lệ Nhận thấy Tây Nam thị trường đầy tiềm với số dân 420 triệu người, chiếm 74% diện tích đất đai Trung Quốc, tập trung 75% dân tộc thiểu số khoảng 80% dân nghèo Trung Quốc Nhưng lại bị bỏ ngỏ Trung Quốc trọng đến việc xuất khẩu, Biti’s mạnh dạn đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại cửa quốc tế Lào Cai với tổng vốn đầu tư lên tới triệu USD nhằm chủ động mua Nhóm Trang 20 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An nguyên liệu, đồng thời sản xuất nhiều mặt hàng cao cấp phục vụ thị trường Trung Quốc Những thuận lợi mặt vị trí địa lý, sở hạ tầng giao thơng sẵn có, giúp cho hàng hóa Việt Nam đưa sang Tây Nam gần thuận lợi so với hàng hoá đưa từ tỉnh phía Đơng Trung Quốc 3.3.2 Cách thức mà Biti’s thâm nhập vào thị trường Trung Quốc  Tránh mạnh Nếu Trung Quốc xâm nhập thị trường giày dép Việt Nam giá rẻ Biti’s lại tung chiêu táo bạo hơn, chinh phục thị trường đối thủ sản phẩm chất lượng cao với giá cạnh tranh, vừa cao giá giày dép Trung Quốc đồng thời lại rẻ sản phẩm có thương hiệu tiếng Adidas Nike Đây điều mà Trung Quốc ngờ đến Đang dần ưu thị trường Việt Nam, lại nhận thấy nguy nốt thị trường Tây Nam rộng lớn, Trung Quốc buộc phải nới lỏng khống chế Việt Nam tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu nước mà bỏ ngỏ Điều tạo cho doanh nghiệp giày dép Việt Nam vừa có hội làm chủ sân nhà, đồng thời tự tin phản kích sân đối phương  Đánh yếu: Điểm yếu chung ngành da giày Việt Nam khan nguyên liệu, thiếu đội ngũ thiết kế nên buộc phải nhường sân nhà cho đối thủ Trung Quốc Biết khơng đủ sức đương đầu chống chọi, công ty Biti’s nghiên cứu tìm chỗ trống thị trường Tây Nam Trung Quốc, xây dựng hạ tầng Lào Cai để thu mua nguyên liệu, tạo sản phẩm chất lượng cao chinh phục thị trường vùng Tây Nam Điều buộc phía Trung Quốc phải nhìn nhận lại chiến lược kinh doanh quay bảo vệ thị trường Tây Nam, giảm bớt áp lực cạnh tranh thị trường nước ta Nhóm Trang 21 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An Kết riêng doanh thu năm Biti’s Tây Nam chiếm tới 80% tổng doanh thu cơng ty tồn thị trường Trung Quốc Từ thị trường Tây Nam, Biti’s tiếp tục vươn khắp Trung Quốc CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX Chiến lược marketing thường triển khai chung quanh yếu tố, thường gọi chiến lược marketing mix (chiến lược 4P) gồm: product (Sản phẩm), price (Giá), place (Kênh phân phối) promotion (xúc tiến thương mại) 4.1 Chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm có vai trị vị trí đặc biệt quan trọng Nó tảng xương sống chiến lược chung marketting Chiến lược sản phẩm vũ khí sắc bén cạnh tranh thị trường Chính mà Biti’s có trọng nghiêm túc đến sản phẩm Ngay từ buổi ban đầu Biti’s xác định sản xuất sản phẩm hướng tới phục vụ nhiều đối tượng khách hàng thơng dụng phù hợp lúc, nơi Người sử dụng dép Biti’s đường, biển, cơng viên hay nhà Nên thâm nhập vào thị trường Tây Nam Trung Quốc, giày dép Biti’s lại người tiêu dùng ưa chuộng khả ứng dụng Chất lượng ln tiêu chí hàng đầu nên tung sản phẩm vào thị trường có nhiều điểm đặc biệt Biti’s lại trở thành lựa chọn số mặt hàng loại khác Sở dĩ có lựa chọn từ lâu chất lượng gắn liền với thương hiệu Biti’s Do thấy tầm quan trọng thương hiệu nên từ thâm nhập vào thị trường Biti’s ý xây dựng giày dép Biti’s thành thương hiệu quen thuộc khách hàng, với phương châm gây dựng thương hiệu cơng ty “giữ Nhóm Trang 22 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An uy tín thơng qua chất lượng” Làm cho người tiêu dùng cân nhắc lựa chọn họ nghĩ đến Biti’s Điều tạo cho Biti’s khác biệt vương quốc giày dép trôi nổi, giá rẻ chất lượng Bí để xây dựng thành cơng thương hiệu thị trường sản xuất xuất giày dép lớn giới công ty nhạy bén nắm bắt hội kinh doanh, đổi sản phẩm công nghệ sản xuất, đăng ký bảo hộ thương hiệu kịp thời, ý đặc điểm tâm lý kinh doanh thương nhân Trung Quốc Xác định việc phát triển thương hiệu đồng hành nâng cao chất lượng, Biti’s thành lập hẳn Viện đào tạo Biti's nước để đáp ứng nhu cầu giày dép chất lượng nước xuất 4.2 Chiến lược giá: Bitis doanh nghiệp nước thực sách “một giá” bán cho tất nơi thị trường nội địa kể thị trường nước ngồi Người tiêu dùng vùng xa xơi có hội sở hữu sản phẩm Bitis với người thành thị Chính sách tạo hiệu ứng tốt sau đời Người tiêu dùng an tâm khơng phải lo trả giá, sợ mua hố, mua nhầm Tuy nhiên Biti’s vấp phải khó khăn chi phí vận chuyển miền, vượt qua nhiều khó khăn Biti’s kiên trì áp dụng sách Và giá giày dép Biti’s gắn liền với chất lượng nên dù có đắt so với mặt hàng loại Biti’s xu hướng lựa chon người tiêu dùng vùng Tây Nam, Trung Quốc 4.3 Chiến lược phân phối Biti’s áp dụng chiến lược mang lại thành cơng khơng thị trường nước mà cịn thành cơng thị trường Trung Quốc, chiến lược “phủ dày, phủ xa” Một “bí quyết” thành công Biti’s tổ chức hệ thống phân phối theo kiểu chân rết, phối hợp với nhà bán lẻ địa phương Hệ thống phân phối Biti’s có nhiều điểm hay, thành phố lớn có trung tâm phân phối, trung tâm kết hợp với nhà bán lẻ địa phương họ phân phối đến người tiêu dùng nên sức lan tỏa mạnh Nhóm Trang 23 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An Đứng trước thách thức chung ngành gia giày nước,và nhằm thực chiến lược phân phối dày xa, Biti’s chủ động xây dựng chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng thương hiệu phát triển hệ thống phân phối rộng khắp vùng Tây Nam, Trung Quốc, Hiện Biti’s phát triển 20 tổng đại lý 350 đại lý kinh doanh tiêu dùng hầu hết tỉnh miền Tây - Nam Trung Quốc như: Trùng Khánh, Vân Nam, Quảng Tây, Quảng Đơng, Phúc Kiến, Hồ Bắc , có mặt Bắc Kinh Thượng Hải, mạng lưới phân phối bán lẻ “mơ ước” doanh nghiệp Việc lựa chọn nhà phân phối mắt xích quan trọng thâm nhập thị trường Tây Nam Các nhà phân phối phải Biti’s lựa chon kĩ, dựa vào đối tác đặc biệt kinh nghiệm sẵn có họ để lựa chọn thị trường tìm kiếm thị trường cho cơng ty 4.4 Chiến lược xúc tiến thương mại Biti’s tự hào doanh nghiệp Việt Nam thành công việc quảng bá thương hiệu giày dép Việt Nam giới Người tiêu dùng Trung Quốc có thói quen mua sắm mua sắm theo thói quen nhạy cảm với khuyến sách giá, Khách hàng dễ dàng chấp nhận thương hiệu riêng hơn, tần suất mua sắm tăng Bên cạnh cá sách sản phẩm, sách giá sách phân phối Biti’s có chiến lược xúc tiến phù hợp Thị Trường Trung Quốc có đặc thù khác xa so với số nước nên việc quảng cáo truyền hình, báo đài thị trường đơi có chi phí cao lại không hiệu việc trực tiếp tiếp cận với người tiêu dùng thông qua hội chợ nhà phân phối địa Vì tập quán người dân nơi thích lại, tụ họp nơi đông người nên hàng năm tổ chức nhiều triển lãm, hội chợ thu hút nhiều người tham quan mua sắm Biti’s tận dụng hội tham gia hội chợ để quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng Biti’s xây dựng dịch vụ chăm sóc khách hàng chương trình khuyến mãi, tư vấn hỗ trợ khách hàng thực tới tận khách hàng; hướng phát triển Nhóm Trang 24 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An thương hiệu lâu dài đầu tư xây dựng trung tâm phân phối theo hướng chuyên nghiệp cao cấp Không thiếu hội để hàng Việt "chảy ngược" xaluan.com - 06:06 23-10-2009 Giữa muôn trùng sản phẩm Trung Quốc, shop Nam Ninh (Quảng Tây) dễ dàng nhận dép xốp Biti's, hoa sấy khô Vinamit, bánh đậu xanh Gia Bảo, Quê Hương bày bán vị trí đẹp mắt Dép xốp Biti’s người tiêu dùng Trung Quốc ưa dùng (Ảnh: Đan Tâm) Phân khúc thị trường đa dạng "Thực phẩm sấy khô Việt Nam làm từ hoa tươi, vị thanh, mát, bánh đậu xanh phù hợp với văn hóa uống trà người Trung Quốc", ông Hà, chủ cửa hàng bán lẻ tự chọn đường Triều Dương, Nam Ninh, cho biết Theo ông Hà, thực phẩm sấy khô, bánh đậu xanh xuất Nam Ninh lâu, theo chân khách du lịch, sau công ty thương mại Trung Quốc nhập phân phối Lượng tiêu thụ ngày lớn, nên tới, ông dự định hùn vốn với vài người sang Việt Nam tự tìm nguồn hàng nhập Câu chuyện ông Hà thực tế diễn Nam Ninh, nhiều cửa hàng phố tấp nập thành phố này, dễ dàng bắt gặp sản phẩm "made-in-Việt Nam" bày bán vị trí đẹp thuận tiện Trước hết, phải xác định Trung Quốc thị trường rộng lớn, Nhóm Trang 25 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An quan hệ thương mại với Việt Nam có đặc thù Ví dụ bán sản phẩm tỉnh có biên giới với Việt Nam, gần Thứ hai là, quan hệ biên mậu hai nước tạo điều kiện, doanh nghiệp Việt Nam có thuận lợi thâm nhập thị trường Thứ ba, ngôn ngữ phải tận dụng Ví dụ Nam Ninh, nhiều chỗ nói tiếng Việt, kể Vân Nam Đó thuận lợi hàng Việt Nam Chúng ta phải đưa sang hai loại mặt hàng Một hướng lâu dài, phải làm ăn quy củ, tức đưa hàng ngạch, vào mặt hàng chất lượng cao Nhưng có nhiều mặt hàng tiêu thụ trước mắt, ví dụ mặt hàng có chất lượng thấp hơn, khơng phải khơng có chất lượng mà chất lượng thấp Tơi nghĩ kể hai mặt hàng này, phải tiến hành song song (Ông Đỗ Thắng Hải) Thực ra, Trung Quốc khơng phải khơng có thực phẩm sấy khô nước Đông Nam Á khác Thái Lan, Indonesia có mặt hàng tương tự, sản phẩm Việt Nam có chỗ đứng vững Lý Trung Quốc thị trường rộng lớn, với dân số 1,3 tỷ người gồm nhiều nhóm khách hàng khác nhau, từ phân khúc tiêu dùng đa dạng Đó hội "kiếm tiền" dễ nhìn thấy cho nhiều mặt hàng xuất Việt Nam, thủ công mỹ nghệ, số thị trường Âu Mỹ trở thành bí lối khủng hoảng tài tồn cầu gây nên Nhìn thoáng qua Hội chợ Trung Quốc-ASEAN (Caexpo) lần thứ 6, gian hàng Việt Nam tấp nập phần lớn hàng thủ công mỹ nghệ Từ vật dụng nhỏ bé vịng tay, lược, thìa sừng bàn ghế chạm trổ rồng phượng, khách tham quan ý, hỏi han Bà Tiêu, doanh nhân Trung Quốc đến từ Hồ Bắc, cho biết, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam chưa tinh xảo phong phú chủng loại số nước khác, chất liệu tự nhiên, khơng sử dụng hóa chất, giá thành phù hợp, nên bà lựa chọn có ý định đặt hàng số lượng lớn Cũng với lý này, nhiều doanh nghiệp thủ công mỹ nghệ nước tham dự từ hội chợ tới tiếp tục quay trở lại để vừa bán lẻ vừa tìm kiếm thêm đơn hàng mới, mở rộng sản xuất Nhóm Trang 26 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An "Người Trung Quốc sành, họ dùng toàn đồ tự nhiên, đũa gỗ, lược sừng ", bà Kim Dương, chủ công ty CP nhân đạo Ánh Dương, doanh nghiệp sản xuất mỹ nghệ Hải Phòng tham dự đủ lần hội chợ Caexpo, bộc bạch Theo bà Dương, không thiếu hội cho hàng Việt, nhu cầu tiêu thụ hàng hóa Trung Quốc lớn người tiêu dùng nước khơng khó tính thị trường khác Đó đúc rút bà Dương, đồng thời nhận định nhiều doanh nhân Việt thúc đẩy công việc kinh doanh Trung Quốc Chưa biết tận dụng lợi "Người Trung Quốc nhiều, nên ln phải giữ cho đơi bàn chân dễ chịu thoải mái, điểm này, sản phẩm Biti's đáp ứng được", bà Lai Khiêm, Phó Chủ tịch HĐQT Công ty Biti's chia sẻ lý thành cơng thương hiệu thị trường Trung Quốc Xuất phát từ đánh giá khách hàng thực tế này, sản phẩm Biti's có mặt thị trường Trung Quốc 15 năm hướng tới đưa Trung Quốc trở thành thị trường lớn thứ sau Pháp Khơng sử dụng chương trình quảng cáo ạt, Biti's chọn đưa sản phẩm tham dự hội chợ triển lãm bày bán khu thương mại vùng biên Theo chân thương nhân Trung Quốc chuyên mua bán lại, Biti's thẩm thấu dần hỗ trợ tích cực cho bạn hàng để có kênh phân phối thị trường Khu vực hàng thủ công mỹ nghệ Caexpo 2009 ln "hút" khách (Ảnh: Đan Tâm) Biti's coi doanh nghiệp Việt thành công chiến lược tự "dấn thân" xây dựng hình ảnh thương hiệu nước ngoài, đặc biệt thị trường vốn tiếng giới từ lâu với sản phẩm loại giá rẻ Tuy nhiên, tất sản phẩm Việt Nam bán Trung Quốc giống Biti's tự tìm kênh phân phối, đưa hàng vào, mà phần nhiều cơng ty xuất nhập Trung Quốc qua kênh du lịch, tìm hiểu thị trường tự sang Việt Nam đặt hàng Hàng tiêu dùng Việt Nam có tiềm thị trường Trung Quốc Những thuận lợi doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường khổng lồ địa lý, chế sách gần tương đồng Tuy nhiên, nơi nhảy vào được, doanh nghiệp Việt nên vào khu phía Tây Trung Quốc, Thành Đơ (Tứ Xun), cần đầu tư, xuống phía Nam Nói chung phải đánh giá khu vực dự định đầu tư khả doanh nghiệp (Ông Bùi Hồng Phúc, Nguyên Đại sứ Việt Nam Trung Quốc) Nhiều doanh nghiệp Việt có đơn hàng ký nhiều năm với đối tác Trung Quốc chưa lần tiếp cận trực tiếp thị trường để tìm thêm đầu ra, mà thụ động ngồi chờ khách hàng tự tìm tới Thậm chí, lại có doanh nghiệp chịu khó ngồi, tham dự qua kênh hội chợ xúc tiến thương mại Caexpo, lại bỏ lỡ hội tiếp thị hình ảnh sản phẩm sơ sài thiếu sót Nói điều này, ơng Đỗ Thắng Hải, Cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại, cho biết: "Không phải doanh nghiệp xác định tính chất lâu dài, chiến lược việc tham gia hội chợ Nhóm Trang 27 Marketing Quốc Tế GVHD: Ths Huỳnh Trị An Nhiều doanh nghiệp tập trung nhiều vào vấn đề bán hàng hội chợ Nhiều doanh nghiệp, cách thức trưng bày hàng hóa, lơi kéo người quan tâm đến với gian hàng mình, tài liệu, catalogue, hành vi giới thiệu nhiều vấn đề phải quan tâm Chúng ta phải có phiên dịch Trung Quốc, danh thiếp tiếng Trung Quốc giá trị Chứ đưa tiếng Anh có phải người Trung Quốc biết đâu" Như Phó Thủ tướng Nguyễn Sinh Hùng trao đổi đối thoại bàn tròn với lãnh đạo doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam-Trung Quốc, hội thúc đẩy giao thương có nhiều, chưa tận dụng hết 25 tỷ USD dự kiến đạt 2010, lớn chưa tương xứng với thời sẵn có KẾT LUẬN Nhóm Trang 28 ... 30 nước, Sản phẩm giày dép công ty bước khẳng định vị thị trường quốc tế Trong quốc gia mà Biti’s thâm nhập Trung Quốc thị trường chiến lược công ty, không quy mô thị trường, tương đồng văn hóa... tiêu dùng vùng Tây Nam, Trung Quốc 4.3 Chiến lược phân phối Biti’s áp dụng chiến lược mang lại thành công không thị trường nước mà cịn thành cơng thị trường Trung Quốc, chiến lược “phủ dày, phủ xa”... Ý, Mỹ giày dép công ty Bita’s Việt Nam 3.3 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s “Tránh mạnh - đánh yếu”, kế sách mà Biti’s dùng để thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Cốt lõi kế