470 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH THIẾT BỊ ĐIỆN AN PHÚ

470 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH THIẾT BỊ ĐIỆN AN PHÚ

Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC Trang CHƯƠNG I - CƠ SỞ LÝ LUẬNVỀ MARKETING 1.1 Khái niệm vai trò chức Marketing 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Vai trò chức Marketing 1.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 1.2.3 Xác định lựa chọn nguồn théng tin 1.2 Thị trường mục tiêu 1.2.1 Phân khúc thị trường 3 1.3 Chiến lược thâm nhập thị trường 1.3.2 Phương pháp thâm nhập thị trường 1.4 Các chiến lược Marketing-Mix 1.4.1 Chiến lược sản phẩm 1.4.2 Chiến lược giá 1.4.3 Chiến lược phân phối 9 14 20 CHƯƠNG II 31 DIEN AN PHU 27 2.1 Giới thiệu tổng quát công ty An phú 31 1.3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương hướng thâm nhập thị trường 1.4.4 Chiến lược chiêu thị PHAN PHAM TICH CHIEN LUGC XAM NHAP THI TRƯỜNG SAN MOI CUA CONG TY TNHH KINH DOANH THIET BI 23 2.1.1 Khái quát 31 2.2.1 Cơ cấu mặt hàng kinh doanh 46 2.2.3 Két qua kinh doanh năm 2003, 2004, 2005 Ma 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 2.1.3 Chức nhiệm vụ phòng ban 2.2 Tình hình hoạt động Cơng ty năm gần 2.2.2 Tình hình thị trường kinh doanh 2.3 Hoạt động Marketing Công ty AN PHÚ thời gian qua 32 33 42 48 Luận văn tốt nghiệp 2.3.1 Chiến lược sản phẩm 2.3.2 Chiến lược giá 2.3.3 Chiến lược phân phối 2.3.4 Chiến lược chiêu thị 2.4 Đánh giá chung 2.4.1 Ưu điểm 2.4.2 Hạn chế 2.5 Phân tích ma trận SWOT Cơng ty AN PHÚ CHUONG III CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH THIẾT BỊ ĐIỆN AN PHÚ 3.1 Định hướng thị trường 3.1.1 Đa phương hố thị trường cần có thị trường chủ lực 3.1.2 Đa dạng hoá mặt hàng phải coi trọng mặt hàng chủ lực 3.1.3 Xây dựng cặp sản phẩm thị trường 3.2 Chiến lược Marketing-Mix Công ty An PHÚ 3.2.1 Chiến lược sản phẩm 3.2.2 Chiến lược giá 3.2.2 Chiến lược phân phối 3.2.3 Chiến lược chiêu thị 3.3 Giải pháp thực chiến lược 3.3.1 Thành lập phận Marketing 3.3.2 Sơ đồ mơ hình phòng Marketing 3.3.3 Nhiệm vụ phận 3.3.4 Kế hoạch Marketing cho công ty tháng đầu năm 2006 53 56 56 58 59 59 60 61 71 71” 71 72 73 76 76 79 79 80 86 86 88 89 91 Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Lí chọn đề tài : Xã hội phát triển, người phát triển, kinh tế phát triển mạnh giúp người ý thức vai trò Marketing kinh doanh Nhiều doanh nghiệp Việt Nam áp dụng marketing theo quan điểm: biết trọng đem lại lợi nhuận tối đa mà không đầu tư nghiên cứu chất thực marketing “phải tôn trọng khách hàng, biết xuất phát từ nhu cầu khách hàng” Để phát triển nhanh chóng sản xuất kinh doanh cạnh tranh thị trường mục tiêu kinh tế diễn cạnh tranh gay gắt Từ tác động buộc Cơng ty phải có thay đổi tư trởng marketing để ứng xử hợp lý với thị trường Phân tích hoạt động marketing khứ để thấy hạn hẹp khâu họat động kinh doanh, cơng tác quản lý, sản xuất hàng hóa cơng ty TNHH Kính Doanh Thiết Bị Điện AN PHÚ Đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu marketing cho năm kết tiếp nhằm hướng hoạt động marketing tương lai hoàn thiện Pham vi đề tài : Tìm giải pháp để hồn thiện nâng cao hiệu họat động marketing cho công ty Luận văn tốt nghiệp Giúp công ty hoạt động ngành rút thiếu sót - hoạt động lựa chọn, nâng cao hình thức hoạt động phù hợp với thị trường kinh doanh - _ Hệ thống hố lại quy trình nâng cao hiệu qúa hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực ngành điện với vấn đề thực tế phát sinh vận dụng, sở rút kinh nghiệm để xuất biện pháp hoàn thiện Phương pháp luận nghiên cứu - Nghiên cứu sách, báo, thơng qua tình thực tế xảy trước Công ty TNHH Kinh doanh Thiết Bị Điện AN PHÚ tiém công ty năm tới - Dùng phương pháp thống kê, tra cứu tài liệu khảo sát thực tế tình hình hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua dự báo thị trường ngành kinh doanh thiết bị điện Việt Nam Nội dung nghiên cứu Nội dung khóa luận gồm chương chính: Chương 1: Cơ sở lý luận Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động Marketng Công ty TNHH Kinh Doanh Thiết Bị Điện AN PHÚ Chương 3: Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu qủa Marketing Công ty AN PHÚ từ năm 2006 Luận Văn Tốt Nghiệp CHUONG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING 1.1 Khái niệm vai trò chức Marketing 1.1.1 Khái niệm Marketing: * Trong Basic Marketing, hiểu rõ: Tiếp thị toàn hoạt động Doanh nghiệp nhằm xác định nhu câu chưa thoả mãn khách hàng, thị hiếu địi hỏi họ Nói cách khác, hoạt động tiếp thị hướng đến thoả mãn nhu cầu ước muốn người thơng qua q trình trao đổi * Theo định nghĩa Hiệp hội Marketing Hoa kỳ : Nghiên cứu Marketing hệ thống thu nhập, ghi chép phân tích kiện vấn để có liên quan đến hoạt động Marketing sản phẩm dịch vụ Chúng ta hiểu đơn giản Marketing tất hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dịng chuyển hố từ người sản xuất đến người tiêu dùng * Theo Viện Hamilton_ Anh : Marketing hoạt động kinh tế hàng hố đưa từ người sản xuất đến người tiêu dùng Trang I ... xảy trước Công ty TNHH Kinh doanh Thiết Bị Điện AN PHÚ tiém công ty năm tới - Dùng phương pháp thống kê, tra cứu tài liệu khảo sát thực tế tình hình hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua dự... thị trường 3.2 Chiến lược Marketing- Mix Công ty An PHÚ 3.2.1 Chiến lược sản phẩm 3.2.2 Chiến lược giá 3.2.2 Chiến lược phân phối 3.2.3 Chiến lược chiêu thị 3.3 Giải pháp thực chiến lược 3.3.1 Thành... 2.3.1 Chiến lược sản phẩm 2.3.2 Chiến lược giá 2.3.3 Chiến lược phân phối 2.3.4 Chiến lược chiêu thị 2.4 Đánh giá chung 2.4.1 Ưu điểm 2.4.2 Hạn chế 2.5 Phân tích ma trận SWOT Công ty AN PHÚ CHUONG