chiến lược kinh doanh của công ty biti’s tại thị trương trung quốc

Hong Kim Thoa trờng đại học kinh tế quốc dân khoa kinh tế kinh doanh quốc tế chuyên ngành Kinh doanh Quốc tế bảng điểm đề án môn học đề tài: Chiến lợc kinh doanh công ty Bitis thị trơng trung Quốc sinh viên thực hiện: Hoàng Kim Thoa Lớp : Quản trị kinh doanh quốc tế 43 §iĨm: B»ng sè: B»ng ch÷ Hà Nội, ngày thángnăm 2004 Giáo viên Tiến sĩ Tạ Lợi Lời cam đoan Kớnh gi : Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Tôi tên là: Hoàng Kim Thoa _ Sinh viên lớp Quản trị Kinh doanh Quốc tế 43 Đề án môn học_Tháng 11/2004 Hồng Kim Thoa Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi tơi nghiên cứu vit ỏn sở hớng dẫn giáo viªn, khơng chép từ tài liệu Tôi xin cam đoan điều thật, sai tơi xin hồn tồn chịu trách nhim, hình thức kỷ luật nhà trờng H Ni, Ngy 17 tháng11 năm 2004 Sinh viên Hong Kim Thoa Đề án mơn học_Tháng 11/2004 Hồng Kim Thoa Lời mở đầu Th trng Trung Quc, vi dõn số 1, tỷ người, thị trường hấp dẫn nhà kinh doanh quốc tế nào, doanh nghiệp Việt Nam ngoại lệ Người ta thường thấy hàng hóa Trung Quốc đổ tràn lan vào thị trường Việt Nam với giá rẻ, mẫu mã lại đa dạng phong phú Tuy nhiên vài năm trở lại đây, số doanh nghiệp Việt Nam, tiên phong Công ty Biti’s, đặt chân vào thị trường Trung Quốc bước đầu có chỗ đứng thị trường rộng lớn Việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh Biti’s thị trường Trung Quốc giúp cho sinh viªn cịn ghế nhà trường có đước học bổ ích việc phân tích xây dựng chiến lược kinh doanh thị trường nước ngoài, triển khai thực chiến lược lựa chọn Bên cạnh đó, việc nghiên cứu giúp cho doanh nghiệp có ý định thực việc kinh doanh thị trường Trung Quốc có nhìn mẻ thị trường đầy tiềm Bài viết đưa đánh giá thân chiến lược kinh doanh công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti’s thị trường Trung Quốc, nhằm tìm mục tiêu kinh doanh, cách thức thực mục tiêu kết đạt cơng ty, từ rút học cho thân kiến nghị số giải pháp cần thiết Kết cấu đề án: • Phần thứ nhất: Biti’s thâm nhập vào thị trường Trung Quốc • Phần thứ hai: Phân tích chiến lược kinh doanh Biti’s thị trường Trung Quốc • Phần thứ ba: Kinh ngiệm đúc rút số giải pháp kiến nghị Xin chân thành cảm ơn thấy giáo Tạ Lợi tận tình hướng dẫn em hồn thành viết! Đề án mơn học_Tháng 11/2004 Hồng Kim Thoa Chơng I: Biti s thâm nhập vào thị trờng Trung Quốc I Giới thiệu Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti's Tri qua 22 nm hot động, Biti’s công ty hàng đầu Việt Nam ngành sản xuất kinh doanh giày dép Biti’s không ngừng lớn mạnh trở thành nhóm cơng ty với thành viên: • Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) • Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai(DoNaBiti’s) • Công ty Liên doanh Sơn Quán Tổng số lao đông công ty 7500 người Công ty đặt văn phồng đại diện Trung Quốc: • Văn phòng đại diện Hà Khẩu • Văn phòng đại diện Cơn Minh • Văn phịng đại diện Nam Ninh Và trạm liên lạc Quảng Châu Năm 2001 Biti’s tổ chức BVQI QUACERT cấp chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thèng quản lý chất lượng liên túc năm liền đạt topten hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn Đề án mơn học_Tháng 11/2004 Hồng Kim Thoa Lịch sử hình thành Công ty Khi nghip t tổ hợp sản xuất Vạn Thành Bình Tiên thành lập vào tháng !/1992 với 20 công nhân chuyên sản xuất dép cao su đơn giản Đến Biti’s trở thành công ty lớn với thành viên 4500 đại lý, cửa hàng toàng quốc, sản xuất nhiều loại giày dép phục vụ nhu cầu nước xuất nhiều quốc gia giới Để có thành cơng ngày hôm Biti’s phải trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm: • Tháng 1/1982: Thành lập tổ hợp sản xuất Bình Tiên, Vạn Thành với 20 cơng nhân, sản xuất dép cao su • Năm 1986 : Sáp nhập tổ hợp thành Hợp tác xã cao su Bình Tiên với 50 cơng nhân chun sản xuất giày dép chất lượng cao, xuất 100% • Năm 1989 : Hợp tác xã cao su Bình tiên trở thành đơn vị phép trực tiếp xuất • Năm 1990 : Để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, Hợp tác xã cao su Bình Tiên đầu tư hồn tồn cơng nghệ Đài Loan thực sản xuất sản phẩm mới: Dép xốp EVA • Năm 1991 : Thành lập c«ng ty liên doanh Sơn Quán Đơn vị liên doanh Hợp tác xã cao su Bình Tiên cơng ty Sukuan Đài Loan chun sản xuất giày dép xuất • Năm 1992 : Hợp tác xã cao su Bình Tiên chuyển thành Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) chuyên sản xuất dép xốp, hài sandal tiêu thụ nước xuất • Năm 1995 : Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (DoNaBiti’s) thành lập chuyên sản xuất giày thể thao công nghệ Hàn Quốc, PU, xốp… Đề án mơn học_Tháng 11/2004 Hồng Kim Thoa Lĩnh vực hoạt động - Sn xut v kinh doanh giày dép, mặt hàng như: Dép xốp loại, giày thể thao, giày da, hài sandal, dép y tế, … - Xúc tiến đầu tư liên doanh phát triển: Mở rộng đầu tư phát triển kinh doanh sang lĩnh vực xây dựng trung tâm thương mại, siêu thị, cao ốc, nhà hàng, giải trí XuÊt khÈu Trong suốt 10 năm qua biti’s xuất sản phẩm sang 40 quốc gia giới Những khách hàng Biti’s siêu thị lớn, hệ thống hàng bán lẻ nhãn hiệu lớn Châu Âu, Mĩ, Nhật, Nhật, Úc… Các quốc gia Biti’s xuất hàng sang: • Châu Á: Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc • Trung Đơng: Arập Saudi, Tiểu Vương quốc Arập, Israel … • Châu Á: Anh, Ba Lan, Đan Mạch, Đức, Hi Lạp, Nga, Ý, Thụy Điển • Châu Mĩ: Argentina, Brazil, Canada, Venezuela … • Châu Úc Với doanh thu ước tính khoảng 470 tỷ đồng (năm 2000), Biti’s trở thành chim đầu đàn ngành sản xuất, kinh doanh giày dép Việt Nam II Biti's thâm nhập vào thị trờng Trung Quốc Tri qua 22 năm hoạt động, Biti’s không ngừng lớn mạnh, vươn lên giành vị trí cao ngành sản xuất kinh doanh giấy dép Việt Nam Công ty không sản xuất sản phẩm phục vụ nhu cầu nước, mà xuất sang nhiều quốc gia giới Đề án mơn học_Tháng 11/2004 Hồng Kim Thoa Thị trường Trung Quốc thị trường đầy tiềm năng, hấp dẫn doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Được biết năm 1992 Biti’s bắt đầu xuất hiên thị trường Lào Cai _Hà Khẩu ”Nhìn thấy hội lớn thị trường, hội lớn đồng nghĩa với thách thức cao không để “cái khó bó khơn”, chúng tơi phải kiên trì để có bước thâm nhập thích hợp đầu tư nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường này, qua bước khảo sát thực tế nhiều năm liền sâu vào lục địa Trung Quốc Chúng phải xóa bỏ mặc cảm tự ti của doanh nghiệp Việt Nam sợ hàng Việt Nam cạnh tranh hàng hóa Trung Quốc vừa rẻ, lại đa dạng, phong phú ” Khi nhìn thấy hội, Biti’s đặt cho mục tiêu để hàng hóa có mặt tồn thị trường Trung Quốc, Biti’s tiến hành nghiên cứu thị trường để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Doanh nghiệp khẳng định “đối với kế hoạch đầu tư phát triển cho thị trường trung Quốc vốn có nhiêu rủi ro, tốn điều khơng dễ dàng chủ doanh nghiệp nhìn thấy lợi ích trước mắt mà thiếu tính tốn bền bỉ, có tính lâu dài chiến lược” Ngay từ nhận định hội thị trường, Biti’s rút điều Trung Quốc thị trường rộng lớn, để thâm nhập vào thị trường cần nghiên cứu tìm “ngách” thị trường để thâm nhập sở phát huy li th so sỏnh thân công ty Thị trường Tây Nam trung Quốc “ng¸ch” mà Bitis ó tỡm Qua nghiên cứu thị trờng Trung quốc, Bitis đà rút đợc số kết luận vỊ thÞ trêng cã thĨ chia thÞ trêng Trung Qc làm hai miền: Đông Tây đẻ phân tích Thứ mức sống ngời dân, từ sau cải cách mở cửa kinh tế Trung Quốc ngày phát triển mức sống ngời dân ngày đợc nâng cao, nhiên, với phát triển kinh tế ngày cao Trung Quốc, mức độ phân hoá giàu nghèo ngày trở nên phức tạp Ta chia Trung Quốc làm hai miền, bên miền Đông công nghiệp phát triển, giàu có mức sống ngời dân cao; bên miền Tây nông nghiệp chËm ph¸t triĨn, Đề án mơn học_Tháng 11/2004 Hồng Kim Thoa mức sống ngời dân thấp Nguyên nhân chđ u lµ tõ më cưa thu hút đầu t nớc phủ Trung Quốc đà xác định mục tiêu tập trung phát triển khu vực miền Đông, đặc điểm vùng có nhiều thuận lợi để phát triển kinh tế: phía Đông giáp biển, địa hình phẳng thuận lợi cho giao thông đờng giao thông đờng hàng hải, tạo điều kiện cho việc giao thơng buôn bán Trung Quốc với nhiều quốc gia giới Chính phủ Trung Quốc đà ban hành nhiều chÝnh s¸ch nh»m khun khÝch ph¸t triĨn kinh tÕ vïng này, phía Tây Trung Quốc nằm sâu đất liền, địa hình đồi núi hiểm trở lại khó khăn, lại ngăn cách với phía Đông giàu có phát triĨn bëi mét d·y nói cao Ýt cã c¬ héi giao thơng buôn bán với miền Đông, đừng nói đến vùng khác, mà hố phân cách giàu nghèo hai vùng ngày gia tăng Việt Nam Trung Quốc hai nớc láng giềng , núi liền núi sông liền sông, cã cưa khÈu chÝnh, ®ã cã cưa khÈu qc tÕ quan träng thn lỵi cho viƯc kinh doanh biên mậu hai nớc để từ tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập thị trờng nớc Nhân dân hai nớc có mối giao thơng buôn bán lâu đời Ngời dân Trung Quốc có nhu cầu thị hiếu tiêu dùng gần gũi với ngời Việt Nam chịu ảnh hởng văn hoá Đông Th hai l v giao thụng i li gia hai vựng: Nh đà nói vấn đề giao thông lại gia hai miền Đông Tây Trung Quốc gặp nhiêù khó khăn, nhiên điểm thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam giao thông lại Việt Nam tới hai miền Trung Quốc thụân lợi T nhng th k trc, tuyến hành lang Côn Minh – Hà Nội – Hải Phịng đóng vai trị huyết mạch, cửa ngõ di Đơng Nam Á – Thái Bình Dương cho khu vực phía Tây Trung Quốc có địa hình núi non hiểm trở” thêm vào giao thơng lại miền Đơng giàu có miền Tây kÐm ph¸t triĨn Trung Quốc gặp nhiều khó khăn cách trở, từ thời Pháp thuộc có tuyến đường sắt dài 900km nối liền Côn Minh – Lào Cai – Hà Ni - Hi Phũng Mặc dù vào thời gian đó, giao thơng cửa Lào Cai chậm phát triển so với cửa Lạng Sơn, Móng Cái Tuy nhiên, chọn cửa Lào Cai làm bàn đạp để vào Đại Tây Nam_Trung Quốc Vựng tây Nam Trung Quốc gồm 12 tỉnh, có tỉnh lớn Vân Nam, Quảng tây Tứ Xuyên , Trùng Khánh …với dân số 400 triệu người Chính phủ Trung Quốc Đề án mơn học_Tháng 11/2004 Hoàng Kim Thoa tâm đầu tư , mở nhiều sách thơng thống để kêu gọi đầu tư, đặc biệt sách “đại khai phát” miền Tõy m chớnh ph ang thc hin Chính sách Đại khai phát miền Tây phủ Trung Quốc bắt đầu đợc thực thời gian gần nhằm giảm bớt mức độ phân hoá giàu nghèo hai miền: 12 tỉnh miền tây Trung Quốc nằm kế hoạch đại khai phá miền Tây phủ nên khu vực hởng sách u đÃi hấp dẫn Trong tỉnh lân cận với Việt Nam Hải Nam, Quảng Đông hai tỉnh phát triển nhấtnhng đòi hỏi cao chất lợng mẫu mà Còn hai tỉnh Quảng Tây Vân Nam phát triển nhng lại cửa ngõ để vào thị trờng miền Tây Trung Quốc lại có nhu cầu lớn thơng mại Th ba sản phẩm công nghệ, Trung Quốc quốc gia sản xuất xuất giày dép lớn giới Điều điều khơng thể phủ nhận, nhiên lại hội cho Biti’s, việc liên tục đổi công nghệ, nghiên cứu tìm sản phẩm làm cho nhà sản xuất Trung Quốc bỏ qua nhu cầu tiêu dùng số khu vực dân cư đặc biệt khu vưc phía Tây Nam Khu vực mức sống người dân tương đồng với mức sống người dân Việt Nam, thu nhập thấp nên họ khơng địi hỏi q khắt khe hàng hóa tiêu dùng, sản phẩm giày dép cần sản phẩm có chất lượng tốt, giá hợp lý chấp nhận Điều lại hoàn toàn phù hợp với đặc điểm sản phẩm dép xốp EVA Biti’ VỊ møc ®é cạnh tranh miền Đông Trung Quốc kinh Thị trờng tế phát triển nên mức độ cạnh tranh gay gắt nhiều, hàng hoá Trung Quốc tiếng mẫu mà đa dạng phong phú, giá rẻ, dễ cạnh tranh thị trờng khác không riêng thị trờng Trung Quốc, thị trơng phía Tây mức độ cạnh tranh thấp nhiều, nhu cầu Thị trờng đa dạng nhng không đòi hỏi khắt khe, nên hàng hoá Việt Nam hoàn toàn phù hợp Thông qua nghiên cứu tìm hiểu thị trờng Biti's đà lựa chọn cho đoạn Thị trờng: Thị trờng Miền Tây Trung Quốc thị trờng phù hợp với khả doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh, bớc đầu thâm nhập vào thị trờng Trung Quốc ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 Hong Kim Thoa Sau thăm dò, tim hiểu Biti's phát đợc mảng thị trờng ngời tiêu dùng có thu nhập hạng trung , thị trờng Trung Quốc, Biti's tập trung mũi nhọn vào mặt hàng mạnh nh hàng slippers, sandal, dép hài không hàng da hàng cao cấp, để thu hút đối tợng cần có sản phẩm bền mẫu mả đa dạng giá phù hợp Trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trờng Biti's đà lựa chọn chiến lợc thâm nhập theo phơng thức xuất gián tiếp việc lựa chọn phơng thức hoàn toàn phù hợp với doanh nghiệp thâm nhập vào thị trờng nớc nh Biti's, cha hiểu rõ thị trờng: nhu cầu, thị hiếu, mạng lới phân phối Các trung gian phân phối chủ yếu thơng nhân ngời Trung Quốc, họ có đăc tính hay là: cần hàng hoá có mặt hội chợ, triển lÃm, trung tâm thơng mại họ chủ động tìm đến mua hàng đặt mối, đà tạo đợc tin tởng họ tự động gây dựng mối quan hệ lâu dài hợp tác có lợi Các thơng nhân Trung Quốc rầt cầu thị, họ có kiến thức sâu rộng thị trờng nớc, họ liên kết chặt chẽ với xây dựng nên mạng lới phân phối rộng lớn Biti's đà biết tận dụng điểm để đa hàng hoá thâm hập vào thị trờng Trung Quốc Đợc biết năm 1992 giày dép Biti's xuất thị trờng Lào Cai _Hà Phát nhu cầu thị trờng, ngày 30/6/1995, công ty đà lập chi nhánh Lào Cai để hoà nhập vào thị trờng mậu biên tiến sâu vào thị trờng đông dân giới này: chiến dịch vết dầu loang Biti's đến đà thu đợc kết lớn với tham gia hàng trăm tổng đại lý, tổng kinh tiêuvà khách hàng ban sỉ Biti'sán lẻ tỉnh Quảng Tây, Vân Nam, Tứ Xuyên, Nam Ninh, Tuy nhiên hình thức xuất gián tiếp giảm thiểu đợc rủi ro thâm nhập thị trờng nớc nhng lại có số mặt hạn chế doanh nghiệp điều kiện tiếp xúc trực tiếp với ngời tiêu dùng lợi nhuận thu đợc giảm phải chia sẻ lợi nhuận với trung gian phân phối Do đó, khách hàng đà quen dùng sản phẩm, Bitis thực song song hai hình thức gián tiếp cảc trực tiếp để xuất sang thị trờng này, tiến tới cã lÏ Biti’s sÏ tiÕp tơc sư dơng h×nh thøc ®Çu t trùc tiÕp Đề án mơn học_Tháng 11/2004 10 Hong Kim Thoa Vấn đề đợc đặt liệu Bitis đứng vững thị trờng phía Đông Trung Quốc đuợc hay không Cần phải nói thêm thị trờng miền Đông Miền Tây Trung Quốc có nhiều điểm khác biệt, nói hai thị trờng hoàn toàn khác Nh đà nói Chơng I, kể từ thi hành sách mở cửa kêu gọi đầu t, phủ Trung Quốc tập trung vào vùng duyên hải phía Đông nơi có nhiều tiềm phát triển kinh tế: Sát biển nên xây dựng nhiều cảng biển, nhiều trạm trung chuyển quốc tế, thuận lợi cho việc giao lu buôn bán với quốc gia phát triển gần nh Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan ; địa hình lại đồng rộng lớn phẳng thuận tiện cho viêc lại vùng Ngợc lại miền Tây Trung Quốc địa hình hiểm trở lại khó khăn rõ ràng không thuận lợi cho việc phát triển kinh tế Sự thay đổi sách kinh tế, đặc biệt sách đầu t, đà thu đợc nhiều kết khả quan, đa kinh tế Trung Quốc lên trở thành cờng quốc kinh tế phát triển Châu giới, mức sống ngời dân tăng lên nhiều Miền Đông Trung Quốc với kinh tế công nghiệp phát triển, ngợc lại với Miền Tây nông nghiệp chậm phát triển, kết tất yếu việc tập trung phát triển vùng Thị trờng phía Tây Trung Quốc, mức sống ngời dân thấp nên ngời tiêu dùng không đòi hỏi khắt khe chất lợng hàng hoá, thị trờng mức độ cạnh tranh cha cao, cần hàng hoá có chất lợng tốt, giá phù hợp đng vững đợc thị trờng Hàng hoá Bitis có chỗ đừng thị trờng Miền Tây Trung Quốc nhng Thị trờng miền Đông cần phải xem xét lại Trung Quốc(tập trung chủ yếu phía đông) quốc gia sản xt vµ xt khÈu giµy dÐp lín nhÊt thÕ giíi Các sản phẩm giày dép Trung Quốc có tính cạnh tranh cao: giá rẻ, mẫu mà đẹp lại đa dạng phong phú Các doanh nghiệp sản xuất giày dép Trung Quốc luôn đổi công nghệ, nâng cao chát lợng sản phẩm, nghiên cứu thiết kế mẫu mà sản phẩm phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng đặc biệt giới trẻ, sản phẩm họ nói đẹp lại rẻ , điều thấy rõ thị trờng Việt Nam, giày dép Trung Quốc tràn ngập thị trờng làm cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam không đứng vững đợc thị trờng Đấy cha kể đến tâm lý ngời Việt Nam: luôn có suy nghĩ hàng Trung Quốc hàng chất lợng, hàng hoá Trung Quốc bị coi hàng Rởm, nhng tâm lý chuộng hàng rẻ nên hàng hoá chất lợng Trung Quốc tràn ngập thị trờng Việt Nam Trên thực tế hàng cao cấp Trung Quốc có chất lợng cao, có khả cạnh tranh với hàng hoá Nhật Bản, giá lại rẻ nªn Đề án mơn học_Tháng 11/2004 13 Hồng Kim Thoa chí tính cạnh tranh có phần nhỉnh hàng Nhật bản, hàng cao cấp Trung Qc chđ u xt sang c¸c qc gia ph¸t triển khác Điều cho thấy sản phẩm giày dép Trung Quốc thị trờng nội địa khó cho sản phẩm nhập cạnh tranh Hơn nữa, thị trờng phía Đông Trung Quốc, Bitis đâu phải đối mặt với doanh nghiệp nội địa mà phải đối mặt với nhiều doanh nghiệp nớc khác có mặt thị trờng Thêm vào đó, thị hiếu ngời tieu dùng thị trờng đa dạng, mức sống cao, họ đòi hàng hoá, hàng hoá tiêu dùng nh giày dép, phải có chất lợng tốt, mẫu mà phải thay đổi hợp thời trang, giới trẻ phải nhÃn hiệu tiếng Nói chung, ngời tiêu dùng vùng có đòi hỏi khắt khe thị trờng Miền Tây nhiều Đồng ý thâm nhập vào Thị trờng Trung Quốc Bitis đà chọn hớng hoàn toàn phù hợp: Tập trung vào khai thác thị trờng Miền Tây thông qua đờng buôn bán vùng biên mậu, buôn bán tiểu ngạch Tập trung vào xây dựng thơng hiệu dựa sở phát triển chất lợng sản phẩm, đem lại tin tởng cho ngời tiêu dùng Nhng muốn đa hàng hoá mìnhthâm nhập vào thị trờng miền Đông Trung Quốc doanh nghiệp phải thay đổi xây dựng chiến lơc kinh doanh phù hợp để tìm đợc chỗ đứng thị trờng Điều đòi hỏi hÃng phải có đầu t lớn hớng Một điểm mà em muốn đề cập đến từ thâm nhập thị trờng này, việc phân tích thuận lợi khó khăn thị trờng, Bitits đà tập trung vào khai thác hội thị trờng để phát huy điểm mạnh, mà quên điểm yếu cần phải khắc phục, nữa, mà phủ Trung Quốc tiến hành sách Đại Khai Phá Miền Tây kinh té khu vực liên tục phát triển không ngừng lớn mạnh đế thích nghi với điều cần phải có kế hoạchngay từ Có lẽ giai đoạn doanh nghiệp cần tiếp tục mạnh dạn đầu t phát triển công nghệ, thay đổi mÃu mà để mạnh dạn thâm nhập vào Thị trờng miền Đông Trung Quốc doanh nghiệp cần tiếp tục đầu t nghiên cứu tìm đoạn thị trờng mới, thay đổi thị hiếu ngời tiêu dùng để củng cố vị trí ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 14 Hong Kim Thoa Chơng III: Bài học kinh nghiệm rút từ chiến lợc kinh doanh Biti s thị trờng Trung Quốc số kiến nghị I Kiến nghị số giải pháp Để thành công chiến lợc kinh doanh thị trờng này, Bitis cần có bớc đột phá thực hiêu quả, phải cho đời dòng sản phẩm độc đáo có nhiều tính năng, mẫu mà thật đại có chất lợng tơng đối nhng thật thu hút đợc ngời tiêu dùng Tiếp theo bớc chuẩn bị để tung dòng sản phẩm thị trờng điều đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng chiến lợc kinh doanh hoàn toàn thoát khỏi lối t cũ tận dụng triệt để mạnh mà khắc phục điểm yếu để đơng đầu với thách thức Bớc đầu thâm nhập vào thị trờng với chiến dịch thực hoành tráng: xây dựng chiến lợc marketing, chiến lợc thơng hiệu quảng bá sản phẩm với thơng hiệu đà đợc đăng kí bảo hộ nhÃn hiệu Chíên lợc marketing đợc thiết kế cho sản phẩm xuất thị trờng ngời tiêu dùng đà biết đến sản phẩm thực thấy cần thiết phải tiêu dùng sản phẩm sách hậu mÃi thực hiệu để ngời tiêu dùng yêu thích sản phẩm tin tởng tuyện đối Chiến lợc thơng hiệu đợc xây dựng với mục tiêu nhÃn hiệu có mặt thị trờng Trung Quốc nh sản phẩm tiếng với chất lợng, mẫu mà đa dạng đại hợp thời trang Xây dựng mạng lới phân phối độc quyền bao trùm toàn thị trờng Trung Quốc đa sản phẩm tới tận tay khách hàng muc tiêu doanh nghiệp Khi đà phát triển đợc dòng sản phẩm tạo đợc chỗ đứng vững thị trờng không lơi việc nghiên cứu tìm kiếm đoạn thị trờng tiếp tục đổi s¶n phÈm, c¶i tiÕn mÉu m·, tiÕp tơc cho đời nhiều dòng sản phẩm phù hợp thị hiếu nguời tiêu dùng (chiến lợc nghiên cứu phát triển R&D) Nói tóm lại cần mạnh dạn đơng đầu với thách thức để tiến lên xu thÕ héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ Đề án mơn học_Tháng 11/2004 15 Hồng Kim Thoa II Bµi häc kinh nghiƯm rót tõ chiÕn lỵc kinh doanh Biti s thị trờng Trung Quốc Thứ trớc tiến hành hoạt động kinh doanh thị trờng mơí điề quan trọng cần phải nghiên cứu tìm hiểu kỹ thị trờng, tìm hôi thách thức mà doanh nghiệp phải đơng đầu, bên cạnh nghiên cứu tim hiểu mạnh điểm yếu mà doanh nghiện cần phai khắc phục Việc tiến hành nghiên cứu không giai đoạn thâm nhập thị trờng mà cần tiến hành suốt trình hoạt đông kinh doanh doanh nghiệpđể có đinh kinh doanh phù hợp, không bị động trớc tình hớng xảy Thứ hai, liệu thân doanh nghiệp có đủ gan để mạnh dạn thâm nhập vào thị trờng hay không, tức đà xác định tiến hành kinh doanh phải biết chấp nhận rủi ro, rủi ro lớn đồng nghĩa với lợi nhuận thu đợc không Do muốn có lợi nhuận lớn phải biết chấp nhận rủi ro Thứ ba việc đăng ký thơng hiệu khôn g đợc chậm trễ, việc đăng ký bảo hộ thơng hiệu giúp cho doanh nghiệp tránh đợc nhiều rắc rối không đáng có ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 16 Hong Kim Thoa Kết luận Bitis đà tìm cho đờng thị trờng có nhiều biến động lớn, Trung Quốc nhập WTO, hiệp định thơng mại Trung Quốc_ASEAN đợc ký kết, nhiều hội thách thức mở doanh nghiệp Việt Nam làm ăn Trung Quốc Với thách thức hội, trớc mắt Bitis phải tỉnh táo, mạnh dạn đầu t để phát huy tối đa điểm mạnh khắc phục hạn chế, loại trừ rủi ro Qua viết, em phân tích đa đánh giá dựa sở tài liệu có, em mong có đợc bảo thầy cô bạn để có phân tích sâu để đa giải pháp cụ thể cho chiến lợc kinh doanh Bitis để tích luỹ thêm kinh nghiện cho thân Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Tạ Lợi đà tận tình bảo để em hoàn hành tốt nghiên cứu minh! Hà Nội, ngày 15 tháng 11 năm 2004 Sinh viên Hoàng Kim Thoa ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 17 Hong Kim Thoa Danh mục tài liệu tham khảo Giáo trình Quản trị Kinh doanh Quốc tế _ tập (NXB Lao động xà hội _ 2003) Giáo trình Quản trị chiến lợc công ty kinh doanh (NXB Thống kê 2002) Thời báo Kinh tÕ ViƯt Nam sè 94/2004 _ Chinh phơc thÞ trờng lớnKinh nghiệm Bitis Trung Quốc -Minh Đức Thời báo kinh tế Sài Gòn số 90/2004 _ Đại khai phá miền Tây Trung Quốc Tạp chí Nghiên cứu Trung Quốc số2(54)- 2004 Tìm hiểu môi trờng thu hút vốn đầu t nớc Trung Quốc - Đỗ Ngọc Toàn Báo Thông xà Việt Nam ngày 29/4/2004 _Việt Nam cửa ngõ để Trung Quốc phát triển kinh tế đối ngoại Ngân hàng liệu Tây Nam Trung Quốc_Bitis kinh nghiện vào thị trờng Tây Nam Các Website: ã Http: //Vinaseek com • http: //www google com • http: //www bitis-vn com • Http: //Vnexpess com • Http: //Vietnamnet com Mơc lơc Trang Lêi cam ®oan Lời mở đầu Ch¬ng I: Biti’’s thâm nhập vào Đề án mơn học_Tháng 11/2004 18 Hồng Kim Thoa thÞ trêng Trung Quèc .4 I Giíi thiƯu C«ng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti's .4 Lịch sử hình thành Công ty LÜnh vực hoạt động XuÊt khÈu II Biti's thâm nhập vào thị trờng Trung Quốc .6 Chơng II: Phân tích chiến lợc kinh doanh công ty Bitis thị trờng Trung Quèc 12 Chơng III: Bài học kinh nghiƯm rót tõ chiÕn lỵc kinh doanh cđa Biti’s thị trờng Trung Quốc số kiến nghị 15 I KiÕn nghÞ mét số giải pháp .15 II Bµi häc kinh nghiƯm rót tõ chiến lợc kinh doanh Bitis thị trờng Trung Quèc .16 KÕt luËn 17 Danh mục tài liệu tham khảo 18 Nhận xét giáo viên hớng dÉn 20 Đề án mơn học_Tháng 11/2004 19 Hồng Kim Thoa NhËn xét giáo viên hớng dẫn Hµ néi ngµy thángnăm 2004 Giáo viên TS Tạ Lợi ỏn môn học_Tháng 11/2004 20 ... số doanh nghiệp Việt Nam, tiên phong Công ty Biti’s, đặt chân vào thị trường Trung Quốc bước đầu có chỗ đứng thị trường rộng lớn Việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh Biti’s thị trường Trung Quốc. .. vào thị trờng Trung Quốc .6 Chơng II: Phân tích chiến lợc kinh doanh công ty Bitis thị trờng Trung Quèc 12 Chơng III: Bài học kinh nghiệm rút từ chiến lợc kinh doanh Bitis thị. .. Quốc có nhìn mẻ thị trường đầy tiềm Bài viết đưa đánh giá thân chiến lược kinh doanh công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti’s thị trường Trung Quốc, nhằm tìm mục tiêu kinh doanh, cách thức