Phân Tích Thực Trạng Và Giải Pháp Nhằm Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Ở Xí Nghiệp Tư Doanh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở XÍ NGHIỆP TƯ DOANH THỐNG NHẤT Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: TRẦN THỊ BẠCH YẾN NGUYỄN TUẤN ĐƠNG MSSV: B080127 Lớp: QTKD TỔNG HỢP Khóa: 34 Cần Thơ_2011 Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan tất số liệu phân tích điều cung cấp từ phịng hành kế tốn Xí nghiệp tư doanh Thống Nhất, đề tài “ Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh Xí nghiệp tư doanh Thống Nhất” tơi thực khơng giống đề tài nghiên cứu chiến lược có tơi hồn tồn chịu trách nhiệm Sinh viên thực Nguyễn Tuấn Đông GVHD: Trần Thị Bạch Yến ii SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất LỜI CẢM TẠ Qua thời gian học tập rèn luyện Trường Đại Học Cần Thơ với dạy hướng dẫn nhiệt tình thầy khoa KT – QTKD, giúp cho tơi có kiến thức q báo để bước vào môi trường thực tế, kiến thức tơi hồn thành đề tài Bên cạnh kiến thức giảng đường kiến thức thực tế mà nhận từ ban lãnh đạo thành viên công ty giúp cho tơi có hiểu biết mơi trường kinh doanh thực tế để từ có kinh nghiệm hiểu biết để làm việc thích nghi tốt với mơi trường kinh doanh sau Xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo Xí nghiệp tư doanh Thống Nhất tạo điều kiện hướng dẫn để thực tập doanh nghiệp Xin chân thành cảm ơn Cô Trần Thị Bạch Yến, người hướng dẫn đóng góp nhiều ý kiến để tơi hồn thành đề tài Vì thời gian thực tập có hạn, thêm vào lần tiếp xúc với thực tế nên khơng tránh khỏi thiếu sót, mong đóng góp q thầy bạn để đề tài hồn thiện Kính chúc quý thầy cô dồi sức khỏe niềm vui, chúc Xí nghiệp tư doanh Thống Nhất ngày đứng vững phát triển tương lai Sinh viên thực Nguyễn Tuấn Đông GVHD: Trần Thị Bạch Yến iii SVTH: Nguyễn Tuấn Đông Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP - TP Mỹ Tho, ngày…….tháng…… năm 2011 Giám Đốc GVHD: Trần Thị Bạch Yến iv SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Cần Thơ, ngày……tháng…….năm 2011 Giáo viên hướng dẫn Trần Thị Bạch Yến GVHD: Trần Thị Bạch Yến v SVTH: Nguyễn Tuấn Đông Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Cần thơ, ngày……tháng ……năm 2011 Giáo viên phản biện GVHD: Trần Thị Bạch Yến vi SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất MỤC LỤC CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU .2 1.2.1 Mục tiêu tổng quát .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .2 1.3.1 Phương pháp thu thập số liệu: .2 1.3.2 Phương pháp phân tích số liệu: 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Phạm vi không gian 1.4.2 Phạm vi thời gian 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu 1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỂN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 2.1 VAI TRÒ, TẦM QUAN TRỌNG CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 2.1.1 Quản trị chiến lược gì? 2.1.2 Quá trình quản trị chiến lược 2.1.3 Mơ hình quản trị chiến lược .7 2.1.4 Vai trò quản trị chiến lược phát triển doanh nghiệp.8 2.1.5 Ưu nhược điểm quản trị chiến lược 2.1.6 Quy trình hoạch định chiến lược 10 2.2 NỘI DUNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP 10 2.2.1 Môi trường bên 10 2.2.1.1 Ý nghĩa nghiên cứu môi trường bên ngồi 10 2.2.1.2 Mục đích nghiên cứu mơi trường bên ngồi 11 2.2.1.3 Các kỹ thuật phân tích mơi trường bên ngồi 11 2.2.1.4 Phân tích mơi trường vĩ mô .12 2.2.1.5 Phân tích mơi trường tác nghiệp 14 2.2.2 Môi trường bên 17 GVHD: Trần Thị Bạch Yến vii SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất 2.2.2.1 Điểm mạnh điểm yếu 17 2.2.2.2 Ý nghĩa mục đích 18 2.2.2.3 Phân tích hoàn cảnh nội 19 2.3 SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI QUẢN TRỊ VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở CÁC DOANH NGHIỆP NƯỚC TA HIỆN NAY 23 2.3.1 Sự cần thiết phải tiến hành quản trị chiến lược 23 2.3.2 Sự cần thiết khách quan phải quản trị hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nước ta .23 2.4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .24 CHƯƠNG 3: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ XÍ NGHIỆP TƯ DOANH THỐNG NHẤT 31 3.1 QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP VÀ PHÁT TRIỂN CỦA DOANH NGHIỆP 3.1.1 Quá trình thành lập phát triển doanh nghiệp 31 3.1.2 Lĩnh vực hoạt động 31 3.1.3 Một số thành tựu mà doanh nghiệp đạt 31 3.1.4 Cơ cấu tổ chức máy quản trị doanh nghiệp .33 3.2 MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ở XÍ NGHIỆP TƯ DOANH THỐNG NHẤT .34 3.2.1 Đặc điểm sản phẩm ngành xây dựng .34 3.2.2 Tính chất động hoạt động kinh doanh ngành xây dựng .35 3.2.3 Đặc điểm máy móc thiết bị doanh nghiệp 35 3.3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP GIAI ĐOẠN 2008 – 2010 .37 3.3.1 Kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp năm 2008 – 2010 37 3.3.2 Tình hình sản xuất kinh doanh nộp ngân sách nhà nước năm 2008 – 2010 38 3.4 CÁC KẾ HOẠCH VÀ CHỈ TIÊU KẾ HOẠCH CỦA DOANH NGHIỆP ĐƯỢC XÂY DỰNG NĂM 2010 40 3.4.1 Kế hoạch giá trị sản lượng 40 GVHD: Trần Thị Bạch Yến Đông viii SVTH: Nguyễn Tuấn Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất 3.4.2 Kế hoạch lao động tiền lương 41 3.4.3 Kế hoạch tài kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp năm 2010 .41 CHƯƠNG 4: THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA XÍ NGHIỆP TƯ DOANH THỐNG NHẤT 43 4.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI .43 4.1.1 Yếu tố kinh tế 43 4.1.2 Yếu tố trị pháp luật .44 4.1.3 Yếu tố văn hóa xã hội 45 4.1.4 Yếu tố tự nhiên 46 4.1.5 Yếu tố công nghệ .47 4.1.6 Tổng hợp kết phân tích 47 4.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG TÁC NGHIỆP 49 4.2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 49 4.2.2 Nhà cung ứng 50 4.2.3 Khách hàng 51 4.2.4 Các đối thủ tiềm ẩn 51 4.2.5 Tổng hợp kết phân tích 52 4.2.6 Tổng hợp kết phân tích mơi trường bên doanh nghiệp 54 4.3 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở XÍ NGHỆP TƯ DOANH THỐNG NHẤT 56 4.3.1 Đánh giá khái quát công tác hoạch định chiến lược kinh doanh 56 4.3.2 Căn hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 57 4.3.2.1 Căn vào kết nghiên cứu nhu cầu thị trường 57 4.3.2.2 Căn vào nguồn lực có doanh nghiệp 58 4.3.2.3 Căn vào tình hình thực kế hoạch năm trước 58 4.4 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA XÍ NGHIỆP TƯ DOANH THỐNG NHẤT TRONG THỜI GIAN QUA 58 4.4.1 Những kết đạt .58 4.4.2 Những tồn .59 4.4.3 Nguyên nhân tồn 60 GVHD: Trần Thị Bạch Yến ix SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất CHƯƠNG 5: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2015 CỦA XÍ NGHIỆP TƯ DOANH THỐNG NHẤT 62 5.1 CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 62 5.1.1 Mục tiêu dài hạn doanh nghiệp 62 5.1.2 Mục tiêu trước mắt doanh nghiệp 63 5.2 HÌNH THÀNH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC .63 5.2.1 Hình thành chiến lược 63 5.2.1.1 Tổng hợp điểm mạnh doanh nghiệp 63 5.2.1.2 Tổng hợp điểm yếu doanh nghiệp 64 5.2.1.3 Tổng hợp hội doanh nghiệp 64 5.2.1.4 Tổng hợp mối đe dọa doanh nghiệp .65 5.2.1.5 Ma trận SWOT 66 5.2.1.6 Ma trận SPACE .69 5.2.1.7 Ma trận chiến lược 71 5.2.2 Lựa chọn chiến lược 72 5.2.2.1 Chiến lược thâm nhập thị trường .72 5.2.2.2 Đa dạng hóa đồng tâm 73 5.2.2.3 Chiến lược đấu thầu 73 5.2.2.4 Chiến lược phát triển người 76 5.3 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở XNTD THỐNG NHẤT .77 5.3.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 77 5.3.2 Hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh .78 5.3.3 Tăng cường công tác nghiên cứu phát triển 78 5.3.4 Nâng cao khả huy động vốn 79 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 81 6.1 KẾT LUẬN .81 6.2 KIẾN NGHỊ 82 6.2.1 Đối với doanh nghiệp 82 6.2.2 Đối với Nhà nước .82 GVHD: Trần Thị Bạch Yến x SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất tìm cách chủ động việc đảm bảo yếu tố đầu vào, nhằm hạn chế đe dọa từ bên giá nguyên vật liệu không ổn định sức cạnh tranh đối thủ trực tiếp ngày gây gắt Chiến lược thâm nhập thị trường (W2,W4,O2,O4,O5) nhằm giúp doanh nghiệp tăng doanh thu với lĩnh vực hoạt động thị trường tạo Doanh nghiệp tận dụng hội thị trường bên nhu cầu đầu tư xây dựng tăng, tiếp cận nguồn vốn vay cách thuận lợi chất lượng thi cơng loại cơng trình đảm bảo Chiến lược liên doanh (W2,W3,W4,O2,O4,O5) để giảm thiểu rủi ro và tận dụng nguồn lực doanh nghiệp Doanh nghiệp áp dụng chiến lược để khắc phục điểm yếu doanh nghiệp khả phân tích tài cịn thiếu linh hoạt thu chi, công tác marketing chưa trọng nhân viên quản lý chưa đào tạo nghiệp vụ quản lý nhằm né tránh đe dọa mơi trường bên ngồi giá nguyên liệu không ổn định, sức mạnh cạnh tranh đối thủ trực tiếp ngày gây gắt xuất liên doanh xây dựng 5.2.1.6 Ma trận SPACE Bảng 12: BẢNG PHÂN TÍCH MA TRẬN CHIẾN CHIẾN LƯỢC VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN NGỒI TRONG Sức mạnh tài (FS) + 4,3 Sự ổn định môi trường (ES) -2,7 Nguồn vốn kinh doanh +3 Sự thay đổi công nghệ -3 Khả huy động vốn +4 Tỉ lệ lạm phát -4 Khả toán +5 Sự biến đổi nhu cầu -2 Hiệu kinh doanh +5 Sự phát triển kinh tế -2 Lưu thông tiền mặt +4 Hàng rào thâm nhập thị trường -4 Hiệu đầu tư +4 Áp lực cạnh tranh -2 Rủi ro kinh doanh +5 An ninh trị an toàn xã hội -2 Lợi cạnh tranh (CA) Thị phần GVHD: Trần Thị Bạch Yến -3,0 Sức mạnh ngành (IS) +4,6 -2 Mức tăng trưởng tiềm +5 69 SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất Chất lượng sản phẩm -2 Mức lợi nhuận tiềm +5 Trình độ kinh nghiệm -2 Sự ổn định tài +6 Lợi canh tranh vốn -3 Bí cơng nghệ +3 Sử dụng công suất để cạnh -4 Sự sử dụng nguồn lực +4 -4 Qui mô vốn +4 -4 Sự dễ dàng thâm nhập thị trường +5 Sự sử dụng suất, công suất +5 đội ngũ nhân viên tranh Lợi canh tranh chi phí Sự kiểm soát nhà cung cấp (Nguồn:Dựa vào ý kiến chuyên gia) PS +6 +5 Thận trọng +4 Tấn công +3 (1,6;1,6) +2 +1 CA -6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 IS -1 Phòng thủ Cạnh tranh -2 -3 -4 -5 -6 ES Hình 7: Sơ đồ ma trận SPACE Vectơ có hướng nằm góc tư cơng ma trậnn SPACE, doanh nghiệp vị trí tốt để sử dụng điểm mạnh bên nhằm tận dụng hội GVHD: Trần Thị Bạch Yến 70 SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất bên ngoài, vượt qua điểm yếu bên tránh khỏi mối đe dọa từ môi trường bên ngồi Do đó, chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, đa dạng hóa tập trung, đa dạng hóa kết hợp, hội nhập phái sau hay kết hợp chiến lược khả thi 5.2.1.7 Ma trận chiến lược Là cơng cụ phổ biến để hình thành chiến lược có khả lựa chọn Dựa vào ma trận đánh giá hấp dẫn thị trường ma trận vị trí chiến lược ta tổng hợp lại hình thành ma trận với độ hấp dẫn khả chiến lược lựa chọn Qua phân tích phần tổng kết lại cho thấy Xí nghiệp tư doanh Thống Nhất góc phần tư thứ biểu đồ Hình 8: Ma trận chiến lược ( Nguồn: GS.TS Đồn Thị Hồng Vân, Th.S Kim Ngọc Đạt, năm 2010) GVHD: Trần Thị Bạch Yến 71 SVTH: Nguyễn Tuấn Đông Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất Xét tình hình ngành xây dựng có phát triển nhanh chóng, ổn định tiềm khai thác cịn lớn Đồng thời, doanh nghiệp lại chiếm ưu cạnh tranh nên sử dụng chiến lược góc tư I hợp lý Nghĩa doanh nghiệp nên tiếp tục tập trung phát triển vào thị trường sản phẩm có (thâm nhập thi trường, phát triển thị trường) 5.2.2 Lựa chọn chiến lược 5.2.2.1 Chiến lược thâm nhập thị trường Trên sở hệ thống mục tiêu xác định, phân tích mơi trường kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải có phương hướng xâm nhập thị trường Kinh doanh kinh tế thị trường bắt buộc doanh nghiệp phải lấy thị trường làm trọng tâm Quy mô, cấu phát triển nhu cầu thị trường định quy mô, cấu phát triển sản xuất Nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu loại sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp từ mà doanh nghiệp tìm cách đáp ứng thỏa mãn nhu cầu thị trường Chiến lược thị trường có nhiệm vụ xác định cụ thể hóa thêm lĩnh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mục tiêu đề Chiến lược thị trường bao gồm chiến lược sau: Chiến lược thị trường chun mơn hóa hẹp: Chiến lược tập trung vào thị trường chủ yếu chun mơn hóa theo sản phẩm xây dựng Chiến lược thị trường mở rộng: Tức việc kinh doanh theo nhiều thị trường với tỷ lệ khác có thị trường thị trường bổ trợ Chiến lược thị trường tổng hợp: Không hoạt động phạm vi thị trường xây lắp mà vươn chiếm lĩnh thị trường khác như: kinh doanh vật tư thiết bị cơng trình giao thơng, tham gia liên doanh liên kết,… Qua đó, kết tồn phân tích Xí nghiệp tư doanh Thống Nhất xác định chiến lược thị trường doanh nghiệp chiến lược thị trường tổng hợp Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp bao trùm lĩnh vực: xây dựng cơng trình giao thơng, kinh doanh vật tư, thiết bị, tham gia liên doanh liên kết GVHD: Trần Thị Bạch Yến 72 SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất Về xây dựng cơng trình giao thơng, cơng trình thủy lợi: Phát triển khu vực thị trường dự án cải tạo quốc lộ, nâng cấp đường tỉnh, huyện, cơng trình thủy lợi,…Và ngồi đẩy mạnh thâm nhập khu vực thị trường bổ trợ san lắp mặt bằng, xây dựng cầu nông thơn,…ở tỉnh lân cận phí Nam Về kinh doanh vật tư, thiết bị: Cần thâm nhập vào khu vực thị trường trọng điểm doanh nghiệp ngành thi cơng cơng trình trọng điểm Nhà nước, cơng trình có vốn đầu tư nước ngồi Ngồi cịn thâm nhập vào khu vực thị trường bổ trợ số thị trường xây dựng nhỏ, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khác 5.2.2.2 Đa dạng hóa đồng tâm Nhằm phát huy lợi doanh nghiệp khả huy động vốn với tổ chức tín dụng, khả ứng vốn trước để thi cơng khả uy tính lãnh đạo, doanh nghiệp mở sở kinh doanh sản phẩm như: cát, đá, sắt xây dựng, xăng Những sản phẩm có mối quan hệ hổ trợ với sản phẩm ngành xây dựng, nhu cầu xây dựng nhà cửa xây dựng công trình tăng lên sản phẩm có thị trường lớn, bước tăng doanh thu lợi nhuận tăng hiệu sử dụng vốn nhằm đạt mục tiêu đề 5.2.2.3 Chiến lược đấu thầu Do đặc điểm kinh doanh ngành xây dựng nên chiến lược đấu thầu chiến lược đặc thù doanh nghiệp Chiến lược bao gồm chiến lược cụ thể sau: Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu giá Doanh nghiệp lựa chọn chiến lược xét thấy khơng có ưu mặt kỹ thuật, công nghệ so với đối thủ cạnh tranh khác có lợi tiềm tàng để giảm chi phí xây dựng như: Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển phương tiện gần địa điểm xây dựng cơng trình Có thể tận dụng thiết bị phương tiện khấu hao hết để giảm chi phí khâu hao tài sản cố định GVHD: Trần Thị Bạch Yến 73 SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất Khai thác nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu doanh nghiệp gần địa điểm xây dựng cơng trình Triệt để sử dụng lao động giản đơn địa điểm xây dựng cơng trình giao thơng Liên doanh, liên kết với đối tác ngồi nước có ưu phương tiện trang thiết bị Xây dựng phương án tổ chức thi cơng tối ưu để giảm chi phí xây dựng Sau xây dựng phương án thi công, lựa chọn phương án tối ưu, xác định giá chuẩn theo phương án chọn, doanh nghiệp xét đến khả định giá bỏ thầu Về nguyên tắc cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu cao giá chuẩn phải xét đến mức độ vượt trội ưu giá doanh nghiệp so với doanh nghiệp khác tính thiết việc thắng thầu Nếu ưu giá doanh nghiệp vượt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu tối thiểu giá chuẩn tăng chút Trường hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để xâm nhập thị trường thiếu việc làm gay gắt giá bỏ thầu thấp giá chuẩn Trường hợp thắng thầu khơng thiết doanh nghiệp chọn giá bỏ thầu lớn giá chuẩn Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu kỹ thuật công nghệ Chiến lược áp dụng doanh nghiệp có ưu cơng nghệ, trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chuyên dụng khuôn khổ dự án Xí nghiệp tư doanh Thống Nhất có ưu xây dựng cơng trình thủy lợi, đường như: đê, bờ kề, san lắp mặt bằng,…Cho nên, ưu lớn doanh nghiệp thực chiến lược đấu thầu cách tốt Doanh nghiệp cần thực số giải pháp sau: Có sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật, cơng nhân lành nghề Có sách thu hút đầu tư đại hóa loại máy móc chuyên dùng GVHD: Trần Thị Bạch Yến 74 SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất Có sách bảo đảm kỹ thuật, chất lượng cơng trình để giữ vững ưu lâu bền Chiến lược đấu thầu dựa vào khả tài Chiến lược địi hỏi doanh nghiệp phải có tiền lực tài vững mạnh với cách huy động vốn khác Những cách thức huy động vốn như: ứng vốn thi cơng cho chủ cơng trình, chấp nhận tốn chậm,…Bằng cách nhà thầu tham gia thắng thầu theo phương thức chọn thầu Đó chủ cơng trình nhiều có nhu cầu dự kiến xây dựng chương trình chưa duyệt vốn chưa huy động vốn Chiến lược địi hỏi phải có chấp nhận mạo hiểm rủi ro Tuy nhiên, bù lại doanh nghiệp giành cơng trình với điều kiện thuận lợi toán lãi, vốn ứng để thi cơng cơng trình với lãi suất chấp nhận Biện pháp chủ yếu để thực chiến lược là: Lựa chọn giải pháp thi công tối ưu, thực tiết kiệm chi phí giảm giá thành cơng trình Chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác liên kết có lực tài mạnh khả thâm nhập thị trường cao, sách sử dụng vốn vay ngân hàng Chiến lược dựa vào ưu kinh tế Chiến lược áp dụng chủ yếu trường hợp mong muốn định thầu cơng trình hay dự án Cáu ưu cụ thể là: Ưu đặc quyền doanh nghiệp Những mối quan hệ doanh nghiệp với chủ đầu tư cơng trình q trình hợp tác lâu dài Sự tín nhiệm chất lượng cơng trình thi cơng trước Muốn có ưu tiên kinh tế việc đấu thầu, doanh nghiệp cần làm: Tạo mối quan hệ tin cậy lẫn với quan quản lý, chủ đầu tư GVHD: Trần Thị Bạch Yến 75 SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất Tiến hành hoạt động xã hội tham gia hổ trợ ủng hộ địa phương xây dựng số cơng trình nhỏ, tham gia cứu trợ nhân đạo hoạt động tình nguyện,… 5.2.2.4 Chiến lược phát triển người Lao động yếu tố định trình hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt lao động quản lý Lao động quản lý lao động chất xám mà lợi ích đem lại cao gấp nhiều lần lao động bình thường Ngày kinh tế thị trường phát triển đội ngũ lao động đóng vai trị chủ chốt, định thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh lập thực đội ngũ cán nhân viên doanh nghiệp nói chiến lược hiệu thực chiến lược kinh doanh phụ thuộc vào tập thể nhân viên doanh nghiệp Cho nên hoạch định chiến lược kinh doanh chiến lược phát triển người xương sống xuyên suốt trình thực trước mắt lâu dài đội ngũ phải đáp ứng yêu cầu sau: Có quan điểm thái độ rõ ràng, trung thành với lợi ích doanh nghiệp, có ý thức chấp hành kỹ luật tốt Có lực trình độ chun mơn đáp ứng địi hỏi ngày cao kinh tế thị trường để hoàn thành tốt nhiệm vụ mục tiêu mà doanh nghiệp đề Có đạo đức kinh doanh, quản lý quan hệ với tập thể nhân viên doanh nghiệp Vì vậy, Xí nghiệp tư doanh Thống Nhất cần có chiến lược phát triển nguồn nhân lực phù hợp để thực mục tiêu đề Cụ thể là: Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo phương án chiến lược xác định nhằm khai thác tốt lực trí tuệ lực đội ngũ nhân viên, bố trí xếp phân cơng lao động trực tiếp nhằm sử dụng có hiệu yếu tố lao động Đầu tư đào tạo bồi dưỡng trình độ mặt đội ngũ lao động để đủ sức làm chủ trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu ngày cao trình độ tiến độ thi cơng cơng trình - Có sách tuyển dụng lao động hợp lý GVHD: Trần Thị Bạch Yến 76 SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất Tạo động lực kinh tế có sách thù lao cho lao động hợp lý, chế độ lương thưởng rõ ràng Tạo động lực tình thần đề cao lòng tự trọng, lương tâm đạo đức nghề nghiệp, xây dựng bầu khơng khí lành mạnh tăng cường hoạt động thi đua sản xuất giải trí cho nhân viên doanh nghiệp 5.3 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở XNTD THỐNG NHẤT 5.3.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Xây dựng phát triển nguồn lực người doanh nghiệp mạnh mặt đủ số lượng với trình độ học vấn tay nghề cao, có lực quản lý, có lực sáng tạo ứng dụng công nghệ mới, lao động với suất chất lượng hiệu ngày cao Trước hết doanh nghiệp cần phải trọng việc tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Để có đội ngũ nhân viên có kiến thức lực việc xây dựng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cần phải thực giải pháp sau: Đào tạo bồi dưỡng kiến thức chiến lược kinh doanh cho đội ngũ cán cao cấp doanh nghiệp Để làm việc phải tiến hành trích phần lợi nhuận doanh nghiệp để thuê chuyên gia có trình độ chiến lược kinh doanh gửi họ học lớp chiến lược kinh doanh Có chế khuyến khích vật chất tinh thần nhân viên nâng cao kiến thức hoạch định chiến lược Đây biện pháp quan trọng doanh nghiệp, thiếu người ý tưởng doanh nghiệp không thực Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ nhân viên việc hoạch chiến lược, doanh nghiệp cần phải có giải pháp phát triển nguồn lực sau: Xây dựng kế hoạch phát triển nguồn nhân lực người đến năm 2015 Kế hoạch phải gắn đồng với kế hoạch phát triển doanh nghiệp Thực đa dạng hóa hình thức phương thức đào tạo: vừa đào tạo mới, vừa đào tạo lại, vừa tự đào tạo, vừa tuyển dụng GVHD: Trần Thị Bạch Yến 77 SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất Tạo điều kiện khuyến khích nhân viên tự học để nâng cao trình độ Đây cách đầu tư lâu dài, tạo động lực thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việc bồi dưỡng nâng cao trình độ, nghiệp vụ có tác dụng: Tạo động kinh doanh, thích nghi với biến động thị trường, tránh rủi ro kinh doanh nắm bắt hội kinh doanh có lợi Nâng cao uy tín doanh nghiệp với đối tác Khi trình độ cán nâng lên, công tác quản lý chất lượng, kiểm tra giám sát thi công thực hiệu Việc đào tạo đào tạo lại khơng tập trung vào trình độ tay nghề lực lượng lao đơng doanh nghiệp mà cịn phải giáo dục ý thức, tư tưởng văn hóa cho nhân viên, tạo bầu khơng khí làm việc đồn kết trí nội doanh nghiệp, xây dụng doanh nghiệp thành thể thống nhất, xây dựng nếp sống văn minh, tạo văn hóa riêng cho doanh nghiệp Đây tiền để giúp doanh nghiệp phát triển cách bền vững lâu dài 5.3.2 Hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh Thường xuyên điều chỉnh hệ thống quản lý sản xuất kinh doanh phù hợp với quy mô sản xuất kinh doanh giai đoạn nhằm nâng cao hiệu kinh tế Tổ chức lại phòng ban chức vừa đảm bảo gọn nhẹ, vừa đảm bảo hiệu hoạt động Sắp xếp tổ chức tốt công tác kiểm tra, giám sát nội doanh nghiệp, xử lý kịp thời sai phạm trình hoạt động Sắp xếp lại hệ thống kiểm soát nội để đảm bảo hiệu lực kiểm tra giám sát chức không chồng chéo, phải gọn nhẹ, phải có thống 5.3.3 Tăng cường cơng tác nghiên cứu phát triển Trước xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp nhân tố dẫn đến thành công doanh nghiệp phải nắm bắt thông tin thị trường đặc biệt thông tin đối thủ cạnh trạnh tham gia đấu thầu Những thơng tin xác kịp thời đầy đủ điều kiện cần tiên để xã định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất cho doanh nghiệp GVHD: Trần Thị Bạch Yến 78 SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất Thông tin sai lệch, chậm trễ khơng đầy đủ dẫn đến tình trạng phải nhiều thời gian công sức tiền không đạt kết mong muốn Do khơng có thơng tin đầy đủ thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh nhiều trường hợp doanh nghiệp hội kinh doanh Mặc dù doanh nghiệp gặt hái nhiều thành cơng cơng tác thị trường cịn yếu chưa phát huy mạnh lực sở trường doanh nghiệp kinh tế thị trường Để khắc phục điểm yếu vận dụng tối đa có hội mơi trường doanh nghiệp cần phải thực theo số giảp pháp sau: Cũng cố phát triển lực lượng làm công tác tiếp thị đấu thầu Tăng cường khả nghiên cứu nắm bắt thơng tin nhanh nhạy thị trường Tìm biện pháp để hạ giá thành sản phẩm Tăng cường liên doanh, liên kết với đơn vị nước để tạo thêm sức mạnh cạnh tranh sở bình đẳng, tơn trọng lẫn nhau, bên có lợi 5.3.4 Nâng cao khả huy động vốn Vốn điều kiện quan trọng thiếu để thực thi chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Vốn kinh doanh sở, tiền đề để doanh nghiệp tính tốn hoạch định chiến lược kế hoạch kinh doanh Vì vốn kinh doanh có vai trị định việc thành lập, hoạt động phát triển doanh nghiệp Do phát triển quan hệ tín dụng kinh tế thị trường nên ngày khơng có doanh nghiệp hoạt động dựa vào nguồn vốn tự có Nguồn vốn huy động cho phép doanh nghiệp khai thác nhiều hội kinh doanh mà giúp doanh nghiệp tăng đáng kể lợi nhuận thông qua việc giảm khoản thuế thu nhập phải nộp Tuy khơng phải doanh nghiệp có khả huy động vốn mức độ huy động vốn khác Điều phụ thuộc vào tiềm lực tài chính, tính khả thi dự án, mối quan hệ GVHD: Trần Thị Bạch Yến 79 SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất doanh nghiệp, uy tín tốn,…mà nói lại sức mạnh tổng hợp doanh nghiệp Để chiến lược kế hoạch kinh doanh có tính khả thi trước hết doanh nghiệp phải có kế hoạch huy động sử dụng vốn khả thi Nếu khơng có vốn dự định nằm giấy tờ GVHD: Trần Thị Bạch Yến 80 SVTH: Nguyễn Tuấn Đông Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Trong giai đoạn nào, thời kỳ chế thị trường chiến lược kinh doanh ln ln cần thiết thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh, tồn tài phát triển doanh nghiệp Đối với Xí nghiệp tư doanh Thống Nhất vậy, chiến lược kinh doanh chưa rõ ràng cịn mẻ đóng vai trò quan trọng, định sống thành bại doanh nghiệp Thông qua mục tiêu, mô hình chiến lược mà tạo dựng tranh tồn cảnh mà doanh nghiệp phải thực vươn tới tương lai Với xu hướng phát triển ổn định kinh tế Việt Nam nước ta ngày có nhiều cải cách đổi Đối với ngành xây dựng, ngành chủ chốt để phát triển kinh tế nước ta, muốn có phát triển bền vững cần có đường lối chiến lược kinh doanh đắn phải ln hồn thiện chiến lược kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ, giai đoạn Qua nhiều năm thi công ngành xây dựng, doanh nghiệp đạt số thành tựu đáng kể so với doanh nghiệp ngành địa bàn như: tạo uy tín chủ đầu tư việc đảm bảo chất lượng tham gia thi cơng cơng trình, tạo uy tín ngân hàng hồn thành cơng tác tốn thời hạn, có đội ngũ lao động kỹ thuật đáp ứng ngày cao công tác thi cơng, tạo uy tín nhà cung cấp vật tư địa bàn,….Qua việc phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Xí nghiệp tư doanh Thống Nhất, cho thấy với nổ lực cố gắng toàn thể nhân viên doanh nghiệp năm gần doanh nghiệp đạt kết kinh doanh cao góp phần nâng cao đời sống nhân viên Tuy nhiên bên cạnh doanh nghiệp tồn số mặt yếu kém: Chưa quan tâm mức đến việc hoạch định xây dựng kế hoạch kinh doanh, chưa GVHD: Trần Thị Bạch Yến 81 SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất có chiến lược Marketing xứng với tầm doanh nghiệp, chưa có máy tổ chức linh hoạt, .chưa đáp ứng kỳ vọng cán nhân viên công ty Để đạt mục tiêu năm 2015, nổ lực chung tồn thể nhân viên cần phải có tinh thần thực nghiêm túc chiến lược đề 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phải cố gắng việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh để đạt mục tiêu đề vào năm 2015 Để làm điều phận quản lý phải cố gắng nhiều việc điều hành cắt giảm chi phí Để xâm nhập thị trường phát triển thị trường, doanh nghiệp cần bổ sung đội ngũ Marketing chuyên nghiệp thực việc nghiên cứu thị trường xây dựng hình ảnh doanh nghiệp với chủ đầu tư nhà cung cấp Đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp tạo điều kiện để cơng nhhân viên gắn bó lâu dài với doanh nghiệp Kiểm sốt tình hình tài chính, xây dựng kế hoạch tài để sử dụng hiệu nguồn vốn vốn vay đảm bảo mục tiêu tăng trưởng doanh nghiệp 6.2.2 Đối với Nhà nước Có sách hỗ trợ doanh nghiệp việc vay vốn, đất đai ưu đãi thuế cho doanh nghiệp năm doanh nghiệp giai đoạn mở rộng sản xuất kinh doanh Cung cấp thông tin tình hình phát triển kinh tế hướng phát triển kinh tế vùng Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp thơng qua sách khn khổ luật pháp tốt thơng thống để ấn định hoạt động doanh nghiệp tương lai GVHD: Trần Thị Bạch Yến 82 SVTH: Nguyễn Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam, (2010) Chiến lược & sách kinh doanh, Nhà xuất Lao Động – Xã Hội Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Khải, (2009) Quản trị chiến lược, Nhà xuất Thống Kê Nguyễn Ngọc Sơn, (2010) Giáo trình quản trị chiến lược, Nhà xuất Giáo Dục Việt Nam Đoàn Thị Hồng Vân, Kim Ngọc Đạt, (2010) Quản trị chiến lược, Nhà xuất Thống Kê Trương Thanh Hoan, (2005) Luận văn tốt nghiệp “ Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty TNHH Quảng Cáo – In – Bao bì Sơn Tùng” Luận văn cao học QTKD, (2006-2008) Luận văn cao học “ Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây” Một số trang web www.xaydung.gov.vn www.moc.gov.vn www.baoxaydung.com.vn GVHD: Trần Thị Bạch Yến 83 SVTH: Nguyễn Tuấn Đông ... Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất CHƯƠNG 5: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2015 CỦA XÍ NGHIỆP TƯ DOANH THỐNG NHẤT 62 5.1 CƠ SỞ... Tuấn Đơng Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất 2.3 SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI QUẢN TRỊ VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở CÁC DOANH NGHIỆP NƯỚC... Phân tích thực trạng giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh XNTD Thống Nhất doanh nghiệp hoạch định chiến lược cần phân tích kỹ mơi trường vĩ mơ 3.2.2 Tính chất động hoạt động kinh doanh