Thực trạng và giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH kim thuỷ mộc giai đoạn 2019 2021

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÀ RỊA-VŨNG TÀU VIỆN QUẢN LÝ – KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH KIM THỦY MỘC GIAI ĐOẠN 2019 - 2021 Trình độ đào tạo : Đại học Hệ đào tạo : Chính quy Ngành : Quản trị kinh doanh Chuyên ngành : Quản trị doanh nghiệp Khóa học : 2015 - 2019 Đơn vị thực tập : Công ty TNHH KIM THỦY MỘC GVHD : ThS Nguyễn Thị Hồng Hạnh Sinh viên thực : Trương Thị Hòa Thuận Bà Rịa-Vũng Tàu, tháng năm 2019 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH KIM THỦY MỘC 1.1.Sơ lược công ty TNHH Kim Thủy Mộc 1.2.Ngành nghề kinh doanh 1.3.Danh sách thành viên góp vốn 1.4.Sơ đồ tổ chức 1.5.Kết hoạt động kinh doanh năm gần TÓM TẮT CHƯƠNG 12 CHƯƠNG 2:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 2.1.Quản trị chiến lược 13 2.1.1.Khái niệm quản trị chiến lược 13 2.1.2.Vai trò, ý nghĩa quản trị chiến lược 13 2.1.2.1.Vai trò quản trị chiến lược 13 2.1.2.2.Ý nghĩa quản trị chiến lược 14 2.1.3.Hoạch định chiến lược 15 2.1.4.Phân tích lựa chọn chiến lược 22 2.1.4.1.Thực thi chiến lược 22 2.1.4.2.Đánh giá chiến lược 23 2.2.Chiến lược cạnh tranh 24 2.2.1.Khái niệm chiến lược cạnh tranh 24 2.2.2Quy trình xây dựng chiến lược cạnh tranh 25 2.2.3.Mục tiêu chiến lược 25 2.2.5.Phân tích chiến lược 26 2.2.6.Lựa chọn chiến lược 27 2.3.Các phương pháp tiếp cận cơng cụ phân tích chiến lược cạnh tranh 30 2.3.1.Mơ hình SWOT 30 1.3.2.Phương pháp phân tích mơi trường bên ngồi 32 2.3.4.Sự cần thiết xây dựng chiến lược cạnh tranh 38 TÓM TẮT CHƯƠNG II 39 CHƯƠNG 3:THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH KIM THỦY MỘC 40 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh công ty 3.1.1 Các tiêu kế hoạch năm 2019 3.1.2 Kết sản xuất kinh doanh công ty 3.1.3 Hình thức sở hữu vốn 3.1.4 Tình hình nhân 3.2 Các loại chiến lược kinh doanh 40 3.2.1 Chiến lược Marketing – Mix 40 3.2.2.Chiến lược cạnh tranh 46 3.2.3.Chiến lược nhân 47 3.3 Các công cụ phân tích đánh giá 49 3.3.1 Phân tích mơi trường bên 49 3.3.1.1 Môi trường vĩ mô 49 3.3.1.2 Môi trường vi mô 51 3.3.Phân tích đánh giá môi trường vĩ mô 56 3.4.Phân tích đánh giá ảnh hưởng yêu tố vi mô 60 3.4.1.Năng lực cạnh tranh công ty TNHH Kim Thủy Mộc 64 3.4.2.Bảng tổng hợp phân tích yếu tố môi trường bên 72 3.4.3.Ma trận QSPM 73 3.4.4.Ma trận SWOT 76 NHẬN XÉT 78 CHƯƠNG 4:GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 79 4.1 Giải pháp vi mô 79 4.1.1.Ma trận yếu tố nội bộ(IFE) 79 4.1.2.Ma trận đánh giá yếu tố bên công ty.( EFE) 80 4.1.3.Ma trận cạnh tranh 80 4.1.4.Ma trận swot tổng hợp 82 4.2.Giải pháp vĩ mô 84 4.2.1.Nghiên cứu xác định hội xây dựng kế hoạch dự thầu 84 4.2.2.Hoàn thiện kỹ xây dựng hồ sơ dự thầu, đặc biệt giá chào thầu 86 4.2.4 Nâng cao lực tài cơng ty 87 4.2.3.Nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn 88 4.3.2 Nâng cao uy tín công ty 89 4.2 5.Nâng cao biện pháp đảm bảo chất lượng nguồn đầu vào 89 4.2.6.Đảm bảo tiến độ thi công 90 4.2.7.Tăng cường hoạt động marketing mở rộng thị trường 91 4.3.Quản trị chiến lược có ưu điểm sau: 92 NHẬN XÉT 102 KẾT LUẬN 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO 104 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ……………, ngày… tháng … năm 20… Xác nhận đơn vị (Ký tên, đóng dấu) ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN GVHD: ThS Nguyễn Thị Hồng Hạnh Thái độ tác phong tham gia thực tập: Kiến thức chuyên môn: Nhận thức thực tế: Đánh giá khác: Đánh giá kết thực tập: Giảng viên hướng dẫn (Ký ghi rõ họ tên) ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN GVHD: 1.Thái độ tác phong tham gia thực tập: Kiến thức chuyên môn: 3.Nhận thức thực tế: Đánh giá khác: Đánh giá kết thực tập: Giảng viên hướng dẫn (Ký ghi rõ họ tên) DANH MỤC VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn DN Doanh nghiệp EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên BCG Boston Consulting Group IFE Ma trận đánh giá yếu tố bên SWOT Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) Threats (Thách thức) 4P Price (Giá cả), Product (Sản phẩm), Place (Phân phối) Promotion (Xúc tiến thương mại) QSPM Ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng Lời cảm ơn Trong trình học trường thực tập cơng ty TNHH KIM THUỶ MỘC em tiếp thu nhiều kiến thức từ thầy cô, anh chị quan để hồn tiện báo cáo Em xin trân thành cảm ơn giảng viên ThS.Nguyễn Thị Hồng Hạnh người trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ, góp ý kiến cho em để em hồn thành báo cáo Em xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo, cô chú, anh chị quan tận tình hướng dẫn cung cấp cho em thông tin số liệu cần thiết q trinh thực tập để em có sở hồn thành đề tài Em xin gửi tới thầy cô trường Đại Học Bà Rịa Vũng Tàu dồi sức khỏe, thăng tiến công việc giảng dạy giáo dục Em xin chân thành cảm ơn cô chú, ban lãnh đạo công ty TNHH KIM THỦY MỘC lời chúc sức khỏe, thành đạt sống Chúc công ty ngày phát triển khẳng định vị trí cỉa lên thị trường Và cuối em cố gắng hoàn thành đề tài trình độ, lực hạ chế nên sai xót nhiều Vì vậy, em mong góp ý đánh giá thành thầy anh chị công ty để đề tài em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Trương Thị Hòa Thuận LỜI MỞ ĐẦU Nhiều công ty doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt công ty doanh nghiệp vừa nhỏ thường bị theo vòng xốy cơng việc phát sinh ngày (Sản xuất, bán hàng, tìm kiếm khách hàng, giao hàng, thu tiền) hầu hết công việc giải theo yêu cầu phát sinh, xảy đến đâu giải đến khơng hoạch định hay đưa chiến lược cách bản, quản lý cách có hệ thống đánh giá hiệu cách có khoa học Đó mà cơng ty doanh nghiệp Việt Nam cần phải bắt cập xu hướng toàn cầu hóa nay, ngày cạnh tranh với công ty, doanh nghiệp hùng mạnh giới việc công ty, doanh nghiệp phải xác định rõ ràng mục tiêu, hướng đi, vạch đường hợp lý phân bổ nguồn lực cách tối ưu để đảm bảo đến mục tiêu định quỹ thời gian cho phép Quản trị chiến lược cho phép hồn thiện q trình Quản trị chiến lược xương sống quản trị chuyên ngành Ở đâu cần có hệ thống quản lý bản, chuyên nghiệp vận hành tốt, thiếu họp quan trọng bàn quản trị chiến lược Vì mà nhiệm vụ hàng đầu nhà quản trị phải hiểu rõ nhận thức đắn công việc để không để mắc sai lầm mà phải trả giá sống doanh nghiệp - Nhân lực:Chất lượng nguồn nhân lực phục vụ thi công đảm bảo biện pháp sau: + Lựa chọn cán bộ, công nhân có trình độ chun mơn kinh nghiệm phù hợp với u cầu cơng trình + Thiết lập cấu tổ chức hợp lý, phân công quyền hạn, trách nhiệm rõ ràng + Có chế độ đãi ngộ phù hợp, công bằng, lấy suất chất lượng công việc làm thước đo chủ yếu Chế độ khen thưởng, kỷ luật rõ ràng minh bạch kịp thời + Có chế giám sát, kiểm tra thường xuyên để đội ngũ liên tục kiện toàn - Thiết bị thi công: + Lựa chọn thiết bị thi công phù hợp với biện pháp thi công, ưu tiên sử dụng thiết bị tiên tiến, đại + Kiểm định,bảo dưỡng, bảo trì thiết bị theo quy định nhà sản xuất quan có thẩm quyền để đảm bảo khả vận hành thiết bị + Sử dụng đội ngũ vận hành, bảo dưỡng có trình độ chun mơn, gắn liền quyền lợi, trách nhiệm với thiết bị để nâng cao tinh thần tự giác, sáng tạo bảo quản sử dụng thiết bị - Vật liệu + Xây dựng mối quan hệ đối tác truyền thống với nhà cung cấp có uy tín + Xây dựng quy trình lựa chọn, huy động, tiếp nhận, bảo quản sử dụng vật tư hợp lý + Ln tìm tòi, tiếp cận thị trường để đưa loại vật liệu tiên tiến vòa sử dụng 4.2.6 Đảm bảo tiến độ thi công + Để đảm bảo tiến độ thi công nhà thầu cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng thiết kế, yêu cầu hồ sơ mời thầu, điều kiện thi công thực tế để điều chỉnh biện pháp thi công hợp lý đảm bảo kế hoạch sản xuất công trường 90 + Tổ chức thi công cơng việc theo trình tự, theo sát tiến độ thi công, lập kế hoạch cung cấp vật tư, vật liệu, tiến độ huy động thiết bị thi công phù hợp với tình hình thực tế cơng trường đảm bảo đầy đủ điều kiện để công việc công trường thực liên tục, không bị gián đoạn yêu tố chủ quan + Đánh giá mức độ ảnh hưởng đến tiến độ thi công yếu tố khách quan để có biện pháp đề phòng khắc phục kịp thời để khơng làm chậm tiến độ đề + Bố trí cán có trình độ chun mơn, kinh nghiệm quản lý, thi cơng vào vị trí chủ chốt cơng trường Đồng thời tăng cường hỗ trợ từ công ty để đảm bảo công tác điều hành sản xuất trường thuận lợi + Sử dụng công nhân với số lượng tay nghề phù hợp với khối lượng tính chất loại hình cơng việc công trường + Để đảm bảo tiến độ dự kiến trường hợp cần thiết nhà thầu áp dụng biện pháp đặc biệt như: - Chuẩn bị lực lượng nhân lực để thay phiên thi công ca liên tục - Chuẩn bị máy móc thiết bị phục vụ thi công ca liên tục( máy bơm, máy phát điện, loại máy thi công…) + Trong thời gian thi công, gặp phải thời tiết xấu khơng thể lường trước được, nhà thầu có báo cáo văn gửi cho chủ đầu tư để giải Tất thời gian tạm hoãn thi cơng lý ghi chép cẩn thận vào nhật ký thi cơng có xác nhận giám sát A + Trong trường hợp tiến độ thi công công trường gấp rút thi công ca liên tục, cơng ty tạo điều kiện thuận lợi cho công trường thiết bị, nhân lực, tài để đảm bảo đạt mục tiêu đề tiến độ cơng việc cơng trường Ngồi cơng trường áp dụng hình thức để đẩy nhanh tiến độ như: thưởng khuyến khích tổ đội thi cơng hồn thành trước kế hoạch, phát động thi đua… 4.2.7 Tăng cường hoạt động marketing mở rộng thị trường 91 Để mở rộng thị trường cơng ty cơng việc đòi hỏi kết hợp nhiều yếu tố, điều đồng nghĩa với nâng cao lực cạnh tranh, nâng cao uy tín cho cơng ty, tăng lợi nhuận … Và sau số biện pháp phần giúp cơng ty thúc đẩy tiến trình mở rộng thị trường: - Cần tạo lập phát triển vững từ bên cơng ty Vì cơng ty có phát triển vững mạnh mở rộng làm ăn bên - Cần tiếp cận thêm nhiều đối tác làm ăn mới, đồng thời tranh thủ niềm tin thuận lợi có từ buổi ban đầu, đặt quan hệ trì tốt mối quan hệ - Cần đẩy mạnh hoạt động đầu tư nhiều phương diện khác nhau, khơng ngừng tích luỹ kinh nghiệm nâng cao uy tín cho cơng ty 4.3 Quản trị chiến lược có ưu điểm sau: – Quản trị chiến lược tạo tư chiến lược cho nhà quản trị thấy mục đích, hướng Từ đó, nhà quản trị xem xét xác định xem tổ chức theo hướng đạt tới mục đích cụ thể định – Trong tình hình tài nguyên ngày khan hiếm, việc vận dụng hợp lý trình quản trị chiến lược cho phép sử dụng hiệu nguồn tài nguyên – Quản trị chiến lược tạo khả thích nghi cao mơi trường Tính phức tạp biến động môi trường ngày gia tăng, doanh nghiệp cần phải chiếm vị chủ động thụ động, cơng hay phòng thủ Các cơng ty khơng vận dụng quản trị chiến lược thường thông qua định phản ứng thụ động, sau môi trường thay đổi thông qua hành động Quản trị chiến lược với trọng tâm vấn đề môi trường giúp công ty chuẩn bị tốt thay đổi mơi trường làm chủ diễn biến tình hình – Nhờ có quản trị chiến lược, nhân viên lãnh đạo nắm vững việc cần làm để đạt thành cơng, khuyến khích hai nhóm đối tượng đạt thành tích ngắn hạn, nhằm cải thiện tốt lợi ích lâu dài doanh nghiệp 92 Tuy nhiên cần lưu ý rằng, thuận lợi nói chiến lược thực có hiệu quả, việc vận dụng quản trị chiến lược điều kiện chắn tạo nên thành cơng Bởi vì, quản trị chiến lược, số nhược điểm cần khắc phục như: thời gian công sức thiết lập chiến lược; tính thiếu động chiến lược trước thay đổi khơng lường trước mơi trường, sai sót dự báo – Phát triển bền vững yêu cầu xuyên suốt Chiến lược phát triển đất nước thời gian tới, sở kết hợp hài hòa ba trụ cột phát triển, gồm: kinh tế – xã hội – môi trường Tăng trưởng xanh nội dung phát triển bền vững, đồng thời góp phần giảm nhẹ phòng chống tác động biến đổi khí hậu – Tăng trưởng xanh phải tăng trưởng người người, phát triển hài hòa đời sống xã hội với mơi trường tự nhiên, góp phần giải yêu cầu tăng trưởng hợp lý với giảm nghèo bền vững, bảo đảm bình đẳng hội phát triển cho người với điều kiện thụ hưởng hợp lý, nâng cao đời sống vật chất tinh thần người dân phát triển – Tăng trưởng xanh phải dựa việc tăng cường đầu tư vào bảo tồn, phát triển sử dụng hiệu nguồn vốn tự nhiên, giảm phát thải khí nhà kính, cải thiện nâng cao chất lượng mơi trường, qua kích thích tăng trưởng kinh tế điều kiện biến đổi khí hậu tồn cầu, đặc biệt tình trạng nước biển dâng cao tác động mạnh vào nhiều vùng đất nước – Tăng trưởng xanh phải dựa sở khoa học, thực chuyển giao công nghệ đại, kỹ quản lý tiên tiến, xây dựng sở hạ tầng đồng phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao, kết hợp nội lực với mở rộng hợp tác quốc tế, tạo thành nguồn lực tổng thể cho phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao – Tăng trưởng xanh nghiệp toàn Đảng, toàn dân, nhiệm vụ cấp quyền, từ bộ, ngành đến quyền địa phương, thích ứng với hệ thống phân cấp quản lý phi tập trung hóa; phối hợp với tổ chức cá nhân nước ngoài; sở kết hợp liên kết, giám sát đan chéo 93 quan, doanh nghiệp, đoàn thể xã hội, cộng đồng dân cư người dân Qúa trình quản lý chiến lược giúp cho doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng Việc doanh nghiệp xác định rõ ràng mục đích hướng giúp cho lãnh đạo nhân viên biết được, nắm vững cần đạt tới cần làm để thành cơng Có hướng đi, có mục đích, lãnh đạo doanh nghiệp dễ dàng việc xây dựng triển khai thực kế hoạch ngắn hạn Quản lý chiến lược giúp cho tồn doanh nghiệp biết đâu, đến đâu chặng đường tiến tới mục đích - Bất kỳ tổ chức hoạt động mơi trường mình, doanh nghiệp Và điều kiện môi trường luôn biến đổi Những biến đổi môi trường tạo cho doanh nghiệp biến đổi nguy mới, đặc biệt hội nguy bất ngờ mơi trường có thay đổi nhanh Vấn đề đặt môi trường đầy biến động, làm để tận dụng hội hạn chế, khắc phục nguy Các nhà quản lý doanh nghiệp xác định trước hội nguy nhờ quản lý chiến lược Qúa trình quản lý chiến lược ln ý đến tương lai Quản lý chiến lược buộc nhà quản lý doanh nghiệp phải phân tích dự báo điều kiện mơi trường tương lai Nhờ mà doanh nghiệp hình dung dự đốn tương lai để nắm bắt tốt hội, tận dụng hội giảm tối đa tác động nguy Các doanh nghiệp vận dụng quản lý chiến lược thường có nhiều khả giành vị trí chủ động biến động môi trường Ngược lại, doanh nghiệp không vận dụng quản lý chiến lược định phản ứng thụ động, tức môi trường thay đổi thông qua hành động - Quản lý chiến lược giúp cho doanh nghiệp thực chiến lược có kế hoạch nhằm thực mục tiêu cách hiệu Quản lý chiến lược phối hợp chặt chẽ thống phận, nguồn lực doanh nghiệp để đến mục tiêu Quản lý chiến lược giảm chồng chéo công việc 94 phận, phân bổ nguồn lực hợp lý hoạt động kiểm tra, kiểm soát dễ dàng Tóm lại, quản lý chiến lược ngày thực trở thành phần quan trọng hoạt động quản lý doanh nghiệp Nếu khơng có quản lý chiến lược chiến lược, doanh nghiệp hoạt động phân tán chồng chéo, không khn khổ hành động Do khó tồn lâu dài để tới mục tiêu Tuy nhiên, doanh nghiệp thành cơng có lực quản lý chiến lược tốt Nếu trình quản lý chiến lược khơng hợp lý, doanh nghiệp ngược mục tiêu chệch hướng so với đòi hỏi qui luật Các doanh nghiệp phần lớn có tiến hành xây dựng chiến lược mà chưa ý đến việc thực chiến lược Hoạch định chiến lược giai đoạn quan trọng trình quản lý chiến lược, khơng thực tốt chiến lược kết giấy mà Mặt khác, để thiết lập trình quản lý chiến lược, doanh nghiệp cần nhiều thời gian nỗ lực Nhưng xét lợi ích lâu dài, doanh nghiệp phải vận dụng quản lý chiến lược Xây dựng chiến lược kinh doanh trình xác định nhiệm vụ, mục tiêu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp với phương thức tốt để thực mục tiêu nhiệm vụ Xây dựng chiến lược giai đoạn quan trọng trình quản lý chiến lược Vì kết giai đoạn chiến lược với mục tiêu phương thức thực mục tiêu Các kết giai đoạn có ảnh hưởng trực tiếp tới thành công hay thất bại doanh nghiệp Giai đoạn tiêu tốn thời gian nguồn lực nhiều Do lực hoạch định chiến lược yêu cầu quan trọng hàng đầu cán quản lý Qúa trình xây dựng chiến lược thực thông qua bước sau: Khẳng định đường lối doanh nghiệp Một để xây dựng chiến lược đường lối doanh nghiệp xây dựng chiến lược cần phải khẳng định lại sứ mệnh, mục tiêu tối cao doanh nghiệp 95 Sứ mệnh doanh nghiệp khái niệm dùng để mục đích doanh nghiệp Nó lí do, ý nghĩa tồn doanh nghiệp + Sứ mệnh doanh nghiệp đựơc khẳng định với nội dung sau: - Mục đích tồn doanh nghiệp: trả lời câu hỏi doanh nghiệp mục đích gì? Vai trò, nhiệm vụ doanh nghiệp xã hội gì? - Khách hàng doanh nghiệp ai? - Ai người tiêu thụ chủ yếu sản phẩm doanh nghiệp? - Thị trường: Doanh nghiêp hoạt động thị trường nào? phục vụ ai? - Công nghệ doanh nghiệp: Doanh nghiệp sử dụng cơng nghệ để thực họat động kinh doanh mình? - Triết lí kinh doanh doanh nghiệp: thể niềm tin bản, giá trị nguyện vọng, quan điểm tư tưởng phát triển doanh nghiệp + Sứ mệnh doanh nghiệp yếu tố quan trọng doanh nghiệp Nó có vai trò định hướng cho tồn phát triển doanh nghiệp Sứ mệnh doanh nghiệp đảm bảo thống mục đích doanh nghiệp; hướng toàn doanh nghiệp vào khuôn khổ hành động thống để thực mục tiêu Nó sở để doanh nghiệp đề chiến lược; huy động phân bổ nguồn lực cách hiệu qủa để bước đến mục tiêu Vì phạm vi sứ mệnh không nên rộng hẹp Nếu rộng trở nên mơ hồ, khó xác định mục tiêu động lực cho doanh nghiệp qúa trình phát triển Còn q hẹp, sứ mệnh trở nên cứng nhắc, trói buộc hoạt động doanh nghiệp bỏ qua hội môi trường đem lại Nội dung sứ mệnh phải xác định rõ ràng để toàn nhân viên doanh nghiệp hiểu rõ nắm Bởi hiểu rõ sứ mệnh doanh nghiệp, nhân viên ý thức vai trò họ xác định hoạt động họ theo định hướng doanh nghiệp Nghiên cứu dự báo - Nghiên cứu dự báo môi trường 96 Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gắn liền với môi trường Trong xu nay, môi trường luôn có biến đổi nhanh ảnh hưởng lớn đến hoạt động doanh nghiêp Mỗi biến đổi môi trường đem đến cho doanh nghiệp hội nguy Vì vậy, để đảm bảo thành cơng doanh nghiệp phải phân tích dự báo đúng, đầy đủ mơi trường Mơi trường bên ngồi bao gồm môi trường quốc tế, môi trường nước mơi trường cạnh tranh nội ngành Qúa trình nghiên cứu, dự báo môi trường tiến hành theo nội dung: - Phân tích dự báo xu hướng kinh tế giới ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích dự báo yếu tố kinh tế, trị, văn hố, xã hội nước tác động tới doanh nghiệp - Phân tích dự báo nhân tố mơi trường cạnh tranh ngành mà doanh nghiệp tham gia Hoạt động nghiên cứu dự báo phải có thơng tin q khứ để phân tích, sở dự báo cho tương lai mơi trường Các kết phân tích dự báo tổng hợp lại Từ chuyên gia xác định hội nguy mơi trường đem đến cho doanh nghiệp, làm sở cho việc đề mục tiêu, giải pháp chiến lược nhằm tận dụng hội, phòng tránh, hạn chế nguy - Nghiên cứu nội lực doanh nghiệp Việc nghiên cứu dự báo nội lực doanh nghiệp nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp Doanh nghiệp có lợi hạn chế định, chuyên gia chiến lược phải nắm thực lực thực trạng doanh nghiệp để có giải pháp nhằm phát huy mạnh khắc phục điểm yếu Nội dung chủ yếu nghiên cứu nội lực doanh nghiệp bao gồm: - Nghiên cứu thực trạng tổ chức lãnh đạo, xem xét cấu tổ chức, cách thức định lãnh đạo việc thực định 97 - Nghiên cứu tình hình tài chính: phân tích tiêu tài tổng tài sản, tổng nguồn vốn, khả toán, số lợi nhuận - Nghiên cứu nguồn nhân lực: hoạt động quản lý nguồn nhân lực tuyển lao động, đào tạo lao động, tiền công ; tổng số lao động, cấu lao động - Nghiên cứu lực công nghệ, lực nghiên cứu phát triển - Nghiên cứu lĩnh vực marketing doanh nghiệp: thị phần tại, uy tín với khách hàng - Nghiên cứu trạng sản xuất: quy mô công nghệ, quy mô sản xuất, khả mở rộng sản xuất Thông thường người ta tổng hợp yếu tố môi trường vào bảng tổng hợp môi trường kinh doanh, yếu tố thuộc nội doanh nghiệp vào bảng tổng hợp tình hình nội doanh nghiệp theo mẫu sau: Bảng tổng hợp mơi trường kinh doanh /tình hình nội doanh nghiệp: - Các phương pháp nghiên cứu dự báo Có nhiều phương pháp dự báo khác mức độ phức tạp, độ tin cậy ưu điểm nhược điểm Căn vào trình mục tiêu dự báo mà lựa chọn phương pháp thích hợp Người ta thường thực số phương pháp thích hợp sau: - Phương pháp chuyên gia - Phương pháp ngoại suy xu hướng - Sử dụng mơ hình kinh tế lượng, mơ hình tốn kinh tế Xác định mục tiêu chiến lược Mục tiêu trạng thái, tiêu thức cụ thể mà doanh nghiệp muốn đạt thời gian định Xác định mục tiêu bước quan trọng trình xây dựng chiến lược Bởi việc xác định đắn mục tiêu cho phép định hướng hành động chiến lược, xác định bước giai đoạn xây dựng thực chiến lược Mục tiêu để đánh giá điều chỉnh chiến lược 98 * Hệ thống mục tiêu chiến lược doanh nghiệp thường chia làm hai loại: mục tiêu dài hạn mục tiêu ngắn hạn - Mục tiêu dài hạn kết mong muốn đề cho thời gian tương đối dài Mục tiêu dài hạn cụ thể hoá mục tiêu tối cao (sứ mệnh) doanh nghiệp, thường xác định theo yếu tố sau: Mức lợi nhuận Năng suất lao động Vị trí cạnh tranh (thị phần) Vấn đề việc làm cho lao động Các trách nhiệm khác xã hội - Mục tiêu ngắn hạn kết cụ thể mà doanh nghiệp dự định đạt chu kì ngắn (thường năm) Mục tiêu ngắn hạn phải cụ thể, kết tiêu đích phải nêu cách chi tiết * Cơ sở xác định mục tiêu chiến lược: - Sứ mệnh doanh nghiệp: mục tiêu cụ thể hố sứ mệnh, thực mục tiêu bước thực sứ mệnh - Kết trình nghiên cứu dự báo - Vấn đề doanh nghệp Vấn đề doanh nghiệp mâu thuẫn nảy sinh q trình hoạt động doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải giải tồn phát triển Vấn đề đem đến nguy hội doanh nghiệp Trong hoạt động doanh nghiệp tồn nhiều vấn đề lúc Vì doanh nghiệp phải xác định đâu vấn đề ưu tiên Doanh nghiệp lựa chọn vấn đề dựa vào tầm quan trọng tính xúc vấn đề Vấn đề lựa chọn khâu xung yếu doanh nghiệp, sở để doanh nghiệp xác định mục tiêu, giải pháp cơng cụ chiến lược Vì suy cho chiến lược để giải vấn đề cho tồn phát triển tổ chức * Để xác định mục tiêu cần phải thoả mãn yêu cầu sau: 99 - Mục tiêu chiến lược phải hướng vào việc thực mục tiêu tối cao (sứ mệnh) doanh nghiệp - Mục tiêu chiến lược lựa chọn phải mục tiêu lớn, dài hạn phải cụ thể, đảm bảo tính linh hoạt định lượng - Mục tiêu đề phải đảm bảo nguồn lực vật chất cụ thể doanh nghiệp - Các mục tiêu phải hợp lí, thống nhấtvới có tính khả thi cao Xây dựng phương án chiến lược Thực chất bước đề hệ thống giải pháp công cụ để thực mục tiêu chiến lược * Căn để xây dựng phương án chiến lược: - Mục tiêu chiến lược: giải pháp công cụ chiến lược xác định để thực mục tiêu - Nguồn lực doanh nghiệp: phương án chiến lược phải dựa sở nguồn lực doanh nghiệp để đảm bảo tính hợp lí tính khả thi giải pháp công cụ, đảm bảo hiệu lực hiệu chiến lược Các phương án chiến lược xây dựng sở phân tích, ứng dụng mơ hình chiến lược lý thuyết, kinh nghiệm, ý kiến chuyên gia, nhà quản lí Chiến lược kinh doanh chiến lược cấp công ty nên ứng dụng mơ hình chiến lược tổng quát cấp công ty như: chiến lược ổn định, chiến lược tăng trưởng, chiến lược thu hẹp chiến lược hỗn hợp Căn vào mục tiêu xác định chiến lược, nguồn lực doanh nghiệp, nhà hoạch định đề xuất giải pháp đưa công cụ nhiều tốt Trên sở nhà hoạch định phân tích, tổng hợp phương pháp cơng cụ Sau soạn thảo thành phương án chiến lược Lựa chọn phương án chiến lược Kết bước hình thành nên nhiều phương án chiến lược khác Nhiệm vụ bước doanh nghiệp phải lựa chọn phương án chiến lược hợp lí khả thi 100 Việc lựa chọn phương án chiến lược trình xem xét đánh giá phương án nhằm đưa phưoưng án chiến lược tối ưu Thông thường đánh giá phương án để trả lời câu hỏi sau: - Phương án có tác động vào nguyên nhân vấn đề giải vấn đề không? nào? - Phương án có hiệu khơng? Hậu phương án gì? - Các giải pháp chiến lược có khả thi, có phù hợp với doanh nghiệp khơng? Các mơ hình phân tích chiến lược mà doanh nghiệp thường áp dụng: - Mơ hình phân tích danh mục vốn đầu tư: ma trận BCG, lưới kinh doanh hãng General Electric - Mơ hình phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy cơ: ma trận SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) Quyết định chiến lược thể chế hoá chiến lược Sau năm bước trên, nhà hoạch định lựa chọn đưa thảo chiến lược mang tính tối ưu Tuy nhiên để thức trở thành định hướng cho toàn hoạt động doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh phải lãnh đạo công ty định chiến lược thể chế hố lược thơng qua văn bản.Văn chiến lược sở pháp lí để triển khai chiến lược, phương tiện để phổ biến chiến lược cho đối tượng liên quan 101 NHẬN XÉT Công ty TNHH Kim Thủy Mộc hoạt động lĩnh vực sản xuất, thi cơng cơng trình điện, phát triển ổn định năm qua Tuy nhiên đứng trước khó khăn khơng thực mục tiêu tăng thị phần Miền Trung Miền Bắc Đề tài nghiên cứu: “Thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Kim Thủy Mộc ” giúp lãnh đạo Công ty xây dựng hiểu rõ lực cạnh tranh công ty có giải pháp chi tiết, hiệu nhằm nâng cao lực cạnh tranh, nắm bắt tốt hội, giảm thiểu nguy môi trường Bài báo cáo nêu lên vấn đề sau: - Xác định yếu tố định lực cạnh tranh lợi cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng nhà theo công nghiệp - Các yếu tố môi trường vĩ mô vi mô có ảnh hưởng đến lĩnh vực sản xuất thi cơng cơng trình điện cho nhà đầu tư nước - Xác định điểm mạnh công ty lực thi công trực tiếp, lực đấu thầu, có nguồn khác hàng riêng, sản phẩm có chất lượng cao Bên cạnh xác định điểm yếu quan trọng mà công ty cần cải thiện thu thập thông tin, lực tiếp thị - Xác định vị lợi cạnh tranh Công ty TNHH Kim Thủy Mộc đối thủ, Công ty TNHH Kim Thủy Mộc có lợi giá thành cạnh tranh chất lượng cao - Định vị lại chiến lược cạnh tranh phù hợp cho cơng ty chiến lược cạnh tranh chi phí thấp 102 KẾT LUẬN Nền kinh tế Việt Nam có bước chuyển mạnh mẽ năm gần Tốc độ tăng trưởng GDP ấn tượng, cải cách hành mơi trường phát huy hiệu to lớn công đổi đất nước kinh tế Hội nhâp quốc tế vừa thuận lợi thách thức với doanh nghiệp nước nói chung doanh nghiệp xây dựng nói riêng Các doanh nghiệp xây dựng gặp khơng khó khăn cạnh tranh ngày gay gắt để giành lấy thị phần, khẳng định vị thị trường Chúng ta khơng thể phủ nhân vai trò chế thị trường cạnh tranh Cạnh tranh thúc đẩy kinh tế phát triển, phát huy hết tiềm xã hội doanh nghiệp Các doanh nghiệp tham gia thị trường phải chấp nhận cạnh tranh phải tìm cách giành thắng lợi cạnh tranh Tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp xét cho nhằm để mở rộng thị trường, tăng doanh thu, điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển Do vậy, tăng khả cạnh tranh tất yếu mà doanh nghiệp phải thực Công ty TNHH Kim Thủy Mộc thành lập từ năm 2001 trải qua nhiều khó khăn Bài báo cao phần đánh giá phần tình hình hoạt động, điểm cần cải thiện lực cạnh tranh công ty vào hoạt động Do thời gian tiềm hiểu lực thông tin công ty giới hạn Do đó, báo cáo sai sót Em mong đóng góp ý kiến từ q thầy cơ, hướng dẫn 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Tài liệu quản trị chiến lược – Th.S Ngô Thúy Lân Giáo trình Quản trị chiến lược – PGS TS Ngơ Kim Thành 3.Giáo trình Quản trị chiến lược NXB Thống Kê 2002 Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học Kỹ thuật Nguyễn Quốc Việt (2003), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế Hồ sơ lực công ty TNHH Kim Thủy Mộc Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Kim Thủy Mộc năm 2015-2016-2017 Các webside: htt://www.ueh.edu.vn/tcptkt/tcptkt.htm htt://www mpi.gov.vn htto://www.moc.gov.vn http://www.gso.gov.vn Báo mới.com 104 ... quan công ty TNHH TNHH KIM THỦY MỘC + Chương 3: Thực trạng chiến lược cạnh tranh công ty TNHH KIM THỦY MỘC + Chương 4: Giải pháp CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH KIM THỦY MỘC 1.1 Sơ lược công ty. .. lược công ty TNHH Kim Thủy Mộc Công ty TNHH KIM THỦY MỘC thành lập năm 2001 với quy mô công ty vừa nhỏ Tên công ty viết tiếng Việt “CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN KIM THỦY MỘC” - Tên công ty viết tiếng... nhuận sau thuế TNDN (60=50-51-52) (Nguồn:Phòng kinh doanh- công ty TNHH Kim Thủy Mộc) Bảng 1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Kim Thủy Mộc Công ty tiếp tục giữ vững phát huy thành đạt năm