Phân tích TOWS chiến lược xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của Công ty TNHH mây tre đan xuất khẩu Hiền Lương.doc

Phân tích TOWS chiến lược xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của Công ty TNHH mây tre đan xuất khẩu Hiền Lương

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH TOWS CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN CỦA CÔNG TY TNHH MÂY TRE ĐAN XUẤT KHẨU HIỀN LƯƠNG.

1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Ở các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, việc xuất khẩu sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ ở thị trường nước ngoài tức là nó đã được người tiêu dùng chấp nhận để thỏa mãn một nhu cầu nào đó Uy tín của doanh nghiệp được thể hiện qua sản lượng xuất khẩu, chất lượng sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ Hay nói cách khác thì việc xuất khẩu phản ánh được các ưu nhược điểm, cơ hội và sự thách thức đối với doanh nghiệp Thông qua việc phân tích ma trận TOWS, doanh nghiệp có thể thấy được sự tác động của cơ hội, thách thức từ môi trường bên ngoài mà doanh nghiệp có thể gặp phải và những điểm mạnh, điểm yếu của mình Trên cơ sở đó, doanh nghiệp sẽ xây dựng được các chiến lược xuất khẩu phù hợp nhằm đạt hiệu quả cao nhất.

Trong cơ chế thị trường hiện nay, việc xuất khẩu sản phẩm luôn là vấn đề quan tâm hàng đầu của nhiều doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng xuất khẩu Vì có tổ chức được công tác xuất khẩu tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp mới đạt được mục tiêu cuối cùng của mình là thu được lợi nhuận, từ đó mới tạo điều kiện cho việc tái sản xuất mở rộng và phát triển.

Xuất khẩu là một khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất trong các doanh nghiệp Quá trình sản xuất của doanh nghiệp là một quá trình phức tạp bao gồm nhiều khâu: Sản xuất – phân phối – trao đổi – tiêu dùng Mỗi khâu đảm nhiệm một chức năng nhất định, song toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh có sự thống nhất chặt chẽ với nhau Nếu bất kì một khâu nào bị gián đoạn ảnh hưởng đến quá trình sản xuất - kinh doanh, sẽ làm cho quá trình tái sản xuất cũng không thực hiện được Như vậy để tái sản xuất, tất cả các khâu trong quá trình sản xuất – kinh doanh của doanh nghiệp phải hoạt động bình thường và

nhịp nhàng, ăn khớp Điều đó với các doanh nghiệp xuất khẩu có nghĩa là phải xuất khẩu được sản phẩm ra thị trường nước ngoài.

Chiến lược xuất khẩu sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ, trong việc duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp và đối tác, là bước đi đầu tiên thể hiện tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Ở đây tập trong các mâu thuẫn giữa người bán và người mua, thế mạnh của doanh nghiệp và sản phẩm, đồng thời cũng bộc lộ được các mặt yếu kém của nó Qua đó doanh nghiệp nhận thấy được cơ hội và thách thức của mình.

Phân tích TOWS cho chiến lược xuất khẩu góp phần quan trọng vào việc nâng cao hiệu quả của xuất khẩu, đẩy mạnh tiến trình hoạt động sản xuất kinh doanh Tăng sản lượng xuất khẩu cũng như hoàn thiện các chiến lược xuất khẩu sẽ là một biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh, phù hợp với khả năng và tình hình của các doanh nghiệp.

Với những kiến thức đã được học ở trường và những kinh nghiệm có được trong quá trình thực tập tại công ty Nhận thấy những vấn đề cấp thiết đặt ra đối với chiến lược xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty sang thị trường Pháp nên em đã quyết định chọn đề tài: “ Phân tích TOWS chiến lược xuất khẩu mặt hàng mây tre đan vào thị trường Pháp của công ty TNHH Mây tre đan xuất khẩu Hiền Lương” Cùng với sự giúp đỡ rất nhiệt tình của ban giám đốc công ty và sự hướng dẫn của cô giáo Ths Đỗ Thị Bình em hy vọng rằng đề tài của mình sẽ góp một phần nhỏ vào sự phát triển của công ty.

1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề

Từ thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty cùng với sự hội nhập của nền kinh tế, hoạt động xuất khẩu mặt hàng mây tre đan ngày càng phát triển Do đó, đề tài tập trung vào việc phân tích TOWS chiến lược xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty TNHH Mây tre đan Hiền Lương vào thị trường Pháp với các nội dung chính là:

- Nhận diện và đánh giá những cơ hội – thách thức chính tác động đến chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp.

- Nhận diện và đánh giá những điểm mạnh – điểm yếu chính tác động đến chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp.

- Hoạch định các chiến lược xuất khẩu qua kết hợp điểm mạnh - điểm yếu, cơ hội - thách thức.

- Lựa chọn chiến lược xuất khẩu cụ thể và đề xuất phương án chiến lược.

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu

Các mục tiêu nghiên cứu đề tài phân tích TOWS chiến lược xuất khẩu hàng mây tre đan vào thị trường Pháp của công ty TNHH mây tre đan xuất khẩu Hiền Lương:

- Đưa ra một số lý luận và chỉ rõ sự cần thiết của mô thức TOWS và việc phân tích TOWS cho chiến lược xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty Mây tre đan Hiền Lương.

- Phân tích thực trạng chiến lược xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty TNHH mây tre đan Hiền Lương vào thị trường Pháp qua việc vận dụng mô thức TOWS.

- Đề xuất một số giải pháp từ việc phân tích TOWS cho chiến lược xuất khẩu hàng mây tre đan vào thị trường Pháp của công ty.

1.4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu1.4.1 Đối tượng nghiên cứu:

- Các yếu tố cấu thành của mô thức tows:

+ Các cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài tác động đến doanh nghiệp

+ Các điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp - Các quy trình phân tích tows:

+ Liệt kê các cơ hội lớn bên ngoài doanh nghiệp

+ Liệt kê các thách thức quan trọng bên ngoài doanh nghiệp+ LIệt kê các đểm mạnh chủ yếu bên trong doanh nghiệp+ Liệt kê các điểm yếu của nội bộ doanh nghiệp

+ Hoạch định chiến lược SO ( CL Điểm mạnh & Cơ hội)+ Hoạch định chiến lược WO CL(ĐIểm yếu & Cơ hội)

- Hoạch định chiến lược ST ( CL Điểm mạnh & Thách thức)

- Hoạch định chiến lược WT ( CL Điểm yếu & Thách thức)

Phân tích TOWS trên cơ sở nhận dạng các nhân tố chiến lược môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp từ đó giúp doanh nghiệp đưa ra được giải pháp đối phó với các thách thức trong khi tận dụng tối đa các cơ hội có được Đồng thời, giảm thiểu ảnh hưởng từ các điểm yếu của mình tới kết quả kinh doanh cùng với việc phát huy các điểm mạnh của doanh nghiệp.

Quy trình phân tích TOWS gồm 8 bước:

- Liệt kê các cơ hội lớn bên ngoài doanh nghiệp

- Liệt kê các thách thức quan trọng bên ngoài doanh nghiệp- LIệt kê các đểm mạnh chủ yếu bên trong doanh nghiệp- Liệt kê các điểm yếu của nội bộ doanh nghiệp

- Hoạch định chiến lược SO ( CL Điểm mạnh & Cơ hội)- Hoạch định chiến lược WO CL(ĐIểm yếu & Cơ hội) - Hoạch định chiến lược ST ( CL Điểm mạnh & Thách thức) - Hoạch định chiến lược WT ( CL Điểm yếu & Thách thức)

b Mô hình và ý nghĩa phân tích TOWS

Bảng 1.1: Mô hình ma trận TOWS* Mô hình ma trận

Các chiến lược WO

Hạn chế các mặt yếu để tận dụng cơ hội

Cách tiếp cận của TOWS có tính logic đối với thực tiễn kinh doanh Bởi vì, bản chất rất quan trọng của chiến lược phát triển là tạo ra lợi thế cạnh tranh, giành vị thế trên thị trường so với đối thủ cạnh tranh do đó, cách tư duy này có tính thuyết phục đối với các nhà thực hành chiến lược.

Phân tích TOWS không chỉ có ý nghĩa đối với doanh nghiệp trong việc hình thành chiến lược kinh doanh nội địa mà còn có ý nghĩa rất lớn trong việc hình thành chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển của doanh nghiệp Một khi doanh nghiệp muốn phát triển, từng bước tạo lập uy tín, thương hiệu cho mình một cách chắc chắn và bền vững thì phân tích TOWS là một khâu không thể thiếu trong quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

(Giáo trình quản trị chiến lược – PGS.TS Ngô Kim Thanh & Lê Văn Tâm)

1.5.1.2 Khái niệm chiến lược

Chiến lược là một tập hợp những mục tiêu và các chính sách cũng như các kế hoạch chủ yếu để đạt được các mục tiêu đó trong dài hạn, nó cho thấy rõ một công ty đang, hoặc sẽ thực hiện các hoạt động kinh doanh gì, và công ty sẽ thuộc vào lĩnh vực kinh doanh gì Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là một chương trình hành động tổng quát hướng tới việc đạt được những mục tiêu cụ thể.

(Tác giả)

Nói cách khác, chiến lược là:

- Nơi mà doanh nghiệp cố gắng vươn tới trong dài hạn (phương hướng) - Doanh nghiệp phải cạnh tranh trên thị trường nào và những loại hoạt động nào doanh nghiệp thực hiện trên thị trường đó (thị trường, quy mô)?

- Doanh nghiệp sẽ làm thế nào để hoạt động tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh trên những thị trường đó (lợi thế)?

- Những nguồn lực nào (nhân lực, tài sản, tài chính, các mối quan hệ, năng lực kỹ thuật, trang thiết bị) cần phải có để có thể cạnh tranh được (các nguồn lực)? - Những nhân tố từ môi trường bên ngoài ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp (môi trường)?

- Những giá trị và kỳ vọng nào mà những người có quyền hành trong và ngoài doanh nghiệp cần là gì (các nhà góp vốn)?

1.5.1.3 Khái niệm chiến lược xuất khẩu

Mỗi một quốc gia, mỗi một ngành hoặc một doanh nghiệp muốn hòa nhập với xu hướng phát triển chung của thế giới đều phải có tầm nhìn chiến lược xuất khẩu trọng điểm Theo từ điển bách khoa toàn thư Việt Nam, chiến lược xuất khẩu là phương hướng và dự án xuất khẩu trong một thời gian dài Nội dung gồm: mục tiêu, quan điểm, cơ cấu xuất khẩu, định hướng hàng xuất khẩu với những định lượng có căn cứ, đặc biệt là các mặt hàng chủ lực có giá trị xuất khẩu cao, định hướng thị trường và những chính sách, cơ chế, biện pháp chủ yếu Theo diễn đàn thương mại quốc tế, chiến lược xuất khẩu của quốc gia nói chung và ngành hay doanh nghiệp nói riêng là những hướng dẫn cần thiết về việc: Phát triển nguồn nhân lực nào là cần thiết? Vì mục tiêu gì? Được sử dụng bởi ai và như thế nào?

Chiến lược xuất khẩu là định hướng tổng thể nhằm khai thác tối đa và có hiệu quả các nguồn lực, phát huy lợi thế so sánh quốc gia nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ, nhằm thực hiện chiến lược phát triển kinh tế – xã hội Chiến lược xuất khẩu chính là sự cụ thể hóa của chiến lược phát triển kinh tế trong lĩnh vực xuất khẩu và phải phù hợp với phương hướng, mục tiêu, chương trình hành động trong chiến lược phát triển kinh tế – xã hội.

Về phía doanh nghiệp, chiến lược xuất khẩu thực chất là chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp hướng ra thị trường nước ngoài.

Một cách chung nhất có thể coi chiến lược xuất khẩu là một loại kế hoạch mang tính định hướng của doanh nghiệp về xuất khẩu, trong đó xác định mục tiêu tổng quát của việc xuất khẩu và những phương thức để đạt được mục tiêu xuất khẩu.

Một cách chi tiết hơn, có thể hiểu được chiến lược xuất khẩu là kế hoạch tổng thể nhằm huy động các nguồn lực của doanh nghiệp để sản xuất và bán ra trên thị trường ngoài nước nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra là tăng kim ngạch xuất khẩu, mở rộng thị trường nước ngoài, tăng tỷ suất lợi nhuận.

(Tài liệu sưu tầm trên internet)

1.5.2 Phân định nội dung phân tích TOWS chiến lược xuất khẩu

1.5.2.1 Nhận diện và đánh giá những cơ hội – thách thức chính tác động đến chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp

a Nhận diện những cơ hội và thách thức

Nhận dạng và đánh giá tác động từ những yếu tố môi trường bên ngoài đến doanh nghiệp như: Nền kinh tế, văn hóa xã hội, dân số và địa lý, chính trị và pháp luật, công nghệ, đối thủ cạnh tranh Tác động của những yếu tố này có ảnh hưởng không nhỏ đến nhu cầu sử dụng sản phẩm của người tiêu dùng Đặc biệt là đối với những doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu thì việc nghiên cứu sự tác động của các yếu tố môi trường bên ngoài có tác dụng quan trọng trong việc phát hiện những cơ hội và nguy cơ từ đó có những chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp.

- Ảnh hưởng của môi trường kinh tế

Sự phát triển của nền kinh tế có ảnh hưởng quan trọng đến nhu cầu của người tiêu dùng và cả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bởi các yếu tố như: lạm phát, các chính sách tiền tệ, chính sách thuế… Ở các quốc gia có điều kiện kinh tế phát triển, trong đời sống sinh hoạt hằng ngày người tiêu dùng có xu hướng sử dụng các sản phẩm gần gũi với thiên nhiên để đảm bảo sức khỏe người sử dụng và góp phần bảo vệ môi trường, trong đó nhóm hàng mây tre đan nhận được sự quan tâm rất lớn của các khách hàng ở các nước phát triển trên thế giới như Mỹ, Đức, Pháp… Mặt khác, ở những nước có nền kinh tế chưa phát triển, người dân ít có nhu cầu sử dụng các mặt hàng này hơn, do điều kiện tài chính không cho phép Do vậy việc nghiên cứu môi trường kinh tế cũng góp phần quan trọng cho việc đưa ra những chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp khi tiến hành xuất khẩu mặt hàng mây tre đan hiện nay.

- Môi trường chính trị, pháp luật

Sự ổn định hay bất ổn định về chính trị, xã hội của nước nhập khẩu cũng là những nhân tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu của một doanh Hệ thống chính trị và các quan điểm về chính trị, xã hội suy cho cùng đều trực tiếp tác động đến phạm vi, lĩnh vực hay mặt hàng, đối tác kinh doanh Các yếu tố này chi phối mạnh mẽ sự hình thành cơ hội thương mại và khả năng thực hiện mục tiêu xuất khẩu của bất kì doanh nghiệp nào Chẳng hạn sự không ổn định

trong tình hình chính trị của quốc gia hay ở các nước đối tác sẽ dẫn đến sự thay đổi lớn về các mặt hàng xuất khẩu Các xung đột hay mâu thuẫn trong tình hình chính trị, luât pháp giữa các quốc gia sẽ làm gián đoạn hoạt động xuất khẩu do các điều kiện sản xuất thay đổi và quan hệ giữa các quốc gia bị xấu đi dần dần tạo nên hàng rào vô hình ngăn cản hoạt động kinh doanh quốc tế Sự ổn định chính trị đã được xác định là một trong những tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Hệ thống pháp luật hoàn thiện, ổn định là một trong những điều kiện ngoài kinh tế của kinh doanh đặc biệt là kinh doanh xuất nhập khẩu.

- Môi trường văn hóa xã hội

Yếu tố văn hóa xã hội luôn bao quanh doanh nghiệp và khách hàng Nền văn hóa của mỗi quốc gia tạo nên một cách sống riêng của một cộng đồng sẽ quyết định cách thức tiêu dùng, thứ tự ưu tiên các sản phẩm được thỏa mãn và các thỏa mãn của con người sống trong đó Do đó, văn hóa là một yếu tố quan trọng cần được các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu chú ý Khi tiến hành thực hiện các chiến lược xuất khẩu, các hoạt động quảng cáo phải phù hợp và được nền văn hóa của cộng đồng đó chấp nhận Trong thực tế thì văn hóa tác động đến mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp như: xúc tiến bán, định giá, phân phối… Sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp thể hiện qua việc thị trường đó chấp nhận hay phản đối sản phẩm đó.

- Yếu tố khoa học, công nghệ

Với sự phát triển rất nhanh của khoa học công nghệ trong thời gian qua, nhiều công nghệ tiên tiến đã ra đời tạo ra các cơ hội, nhưng cũng gây nên những nguy cơ đối với tất cả các ngành nghề nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất khẩu nói riêng.

Đối với các lĩnh vực sản xuất hàng xuất nhập khẩu, việc nghiên cứu và đưa vào ứng dụng các công nghệ mới, các thành tựu mới của khoa học kỹ thuật sẽ giúp các đơn vị sản xuất tạo ra được nhiều sản phẩm hơn với chất lượng cao hơn, giá thành rẻ hơn, hợp thị hiếu tiêu dùng hơn Nhờ đó mà sức cạnh tranh của sản phẩm được nâng cao và lợi nhuận thu được cũng cao hơn.

Bên cạnh đó, khoa học công nghệ còn tác động tới các lĩnh vực như vận tải hàng hoá, bảo quản hàng hoá, ngân hàng tài chính… làm cho các lĩnh vực này ngày càng được mở rộng và phát triển góp phần thúc đẩy xuất khẩu Hơn nữa, ngày nay với sự phát triển của công nghệ thông tin, thương mại điện tử đã giúp xoá bỏ sự ngăn cách về lãnh thổ, về thời gian nên các giao dịch thương mại diễn ra rất nhanh chóng, thuận lợi và bớt tốn kém.

- Môi trường tự nhiên

Điều kiện tự nhiên bao gồm các yếu tố như khí hậu, vị trí địa lý, tài nguyên thiên nhiên… đó là những yếu tố không nhỏ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, là yếu tố quan trọng để hình thành lợi thế cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ của daonh nghiệp Đặc biệt là với ngành kinh doanh xuất khẩu mây tre đan, đây là mặt hàng chịu nhiều sự ảnh hưởng của các yếu tố môi trường tự nhiên như nguồn nguyên liệu, ảnh hưởng của khí hậu đến việc bảo quản… Để có được những chiến lược hiệu quả thì các nhà chiến lược của doanh nghiệp cần nhạy bén đối với những mối đe dọa và cơ hội đến từ môi trường tự nhiên.

- Đối thủ cạnh tranh

Khi nền kinh tế nước ta chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường và việc mở hội nhập, gia nhập nhiều tổ chức kinh tế lớn đã mang lại rất nhiều cơ hội hợp tác làm ăn cho các doanh nghiệp Tuy nhiên việc mở của đó cũng mang lại không ít những thách thức cạnh tranh cho các doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh không chỉ ở trong nước mà xuất hiện nhiều hơn sự có mặt của các đối thủ nước ngoài Các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu cần tận dụng các chính sách ưu đãi khuyến khích của nhà nước cho hoạt động xuất nhập khẩu, có những chiến lược hợp lý để tăng cường sức cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài.

b Đánh giá tổng hợp các yếu tố môi trường bên ngoài (mô thức EFAS)

Để đánh giá tổng hợp sự tác động của các yếu tố môi trường bên ngoài đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, em dùng mô thức đánh giá tổng hợp các nhân tố bên ngoài EFAS Có năm bước để xây dựng mô thức EFAS:

Bước 1: Xác định và lập danh mục từ 10 đến 20 nhân tố (cơ hội và đe dọa) có vai trò quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp.

Bước 2: Đánh giá tầm quan trọng cho mỗi nhân tố này từ 1.0 đến 0.0 dựa vào ảnh hưởng (mức độ, thời gian) của từng nhân tố đến vị thế chiến lược hiện tại của doanh nghiệp Mức phân loại thích hợp có thể được xác định bằng cách so sánh những đối thủ cạnh tranh thành công với những doanh nghiệp không thành công Tổng độ quan trọng của tất cả các nhân tố này =1.

Bước 3: Đánh giá xếp loại cho mỗi nhân tố từ 4(nổi bật) đến 1 (kém) căn cứ cách thức mà định hướng chiến lược hiện tại của DN phản ứng với các nhân tố này Như vậy xếp loại này là riêng biệt với từng doanh nghiệp, trong khi đó sự xếp loại độ quan trọng ở bước 2 là riêng biệt theo từng ngành.

Bước 4: Nhân độ quan trọng của mỗi nhân tố với điểm xếp loại để xác định điểm quan trọng của từng nhân tố.

Bước 5: Cộng điểm quan trọng của tất cả các nhân tố bên ngoài để xác định tổng điểm quan trọng của DN Tổng số điểm quan trọng nằm từ 4.0(Tốt) đến 1.0 (kém) và 2.5 là giá trị trung bình.

1.5.2.2 Nhận diện và đánh giá những điểm mạnh – điểm yếu chính tác động đến chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp

a Nhận diện những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp

- Hoạt động nghiên cứu và phát triển (R & D)

Hoạt động nghiên cứu và phát triển có vai trò quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh thành công của doanh nghiệp Sự phát triển bền vững của một doanh nghiệp phải gắn chặt với hoạt động R&D R&D giống như việc bỏ tiền trước mà kết quả thu lại sau, nếu lãnh đạo doanh nghiệp không nhận thức đúng về R&D, không có quan điểm, định hướng đầu tư lâu dài, xuyên suốt cho hoạt động R&D thì doanh nghiệp khó có thể "sống sót" trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, đặc biệt là với một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà phải cạnh tranh

với cả các doanh nghiệp nước ngoài Nếu như có một bộ phận R&D hoạt động tốt thì đó sẽ là một lợi thế lớn của doanh nghiệp giúp tăng khả năng cạnh tranh.- Sản phẩm

Sản phẩm là yếu tố đầu tiên của doanh nghiệp khi tham gia thị trường, nó thể hiện trực tiếp hình ảnh của doanh nghiệp trong tâm trí người tiêu dùng Nó chính là yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo doanh nghiệp thắng hay thua trong cạnh tranh, sản phẩm chính là cái mang giá trị của doanh nghiệp Do vậy, đó sẽ là một lợi thế của doanh nghiệp nếu như doanh nghiệp đó biết đầu tư vào sản phẩm của mình và sẽ là điểm yếu dẫn đến thất bại nếu như sản phẩm của họ không được người tiêu dùng chấp nhận.

- Hoạt động sản xuất – tác nghiệp

Sản xuất là quá trình tạo ra sản phẩm của doanh nghiệp Chú trọng phát triển các quá trình của hoạt động sản xuất luôn là vấn đề quan trọng đối với các doanh nghiệp Với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu mây tre đan thì hoạt động này chủ yếu được thực hiện thủ công, tuy nhiên hiện nay việc đưa công nghệ vào một số khâu của quá trình sản xuất đã tạo ra những lợi thế nhất định cho doanh nghiệp trong việc nâng cao năng suất và hạn chế những ảnh hưởng của hóa chất trong quá trình sản xuất đến sức khỏe người lao động.

- Nghiên cứu tiếp thị & bán hàng

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động bán hàng của một công ty kinh doanh quốc tế ở thị trường nước ngoài, chính vì vậy, hoạt động xuất khẩu luôn gắn liền với khách hàng nước ngoài Hoạt động nghiên cứu tiếp thị có vai trò linh động định hướng cho chiến lược xuất khẩu có thể điều chỉnh tối ưu với sự không chắc chắn của môi trường kinh doanh Hoạt động này cung cấp những thông tin cần thiết về thị trường xuất khẩu nhằm tạo lập những phương án tối đa nhu cầu thị trường, nâng cao doanh số và vị thế của sản phẩm của công ty trên thị trường quốc tế Trong xu thế cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì doanh nghiệp muốn tạo ra được lợi thế thì phải nâng cao chất lượng của hoạt động nghiên cứu tiếp

thị và bán hàng nếu không đó sẽ là một điểm yếu hạn chế sức cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ trên thị trường.

- Phân phối

Các doanh nghiệp hiện nay hoạt động trong môi trường cạnh tranh khốc liệt Sản phẩm dịch vụ cũng đang mỗi lúc một tinh tinh tế hơn Nhu cầu tiêu dùng gia tăng không chỉ về số lượng mà cả về chất lương đồng thời thu nhập cá nhân ngày càng tăng Điều này làm tăng khả năng mua của người tiêu dùng Vì vậy việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước ngày càng gay gắt hơn Trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc phát triển thành công một hệ thống phân phối cũng là điều khó khăng, phức tạp Những nhà kinh doanh phải nhận biết được rằng, để tạo được một thế mạnh cho doanh nghiệp mình thì họ không chỉ sử dụng sản phẩm dịch vụ tốt hơn đối thủ mà còn biết đưa sản phẩm của mình ra thị trường một cách thích hợp đáp ứng đúng nhu cầu, đối tượng thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Điều đó phải cần có một hệ thống phân phối phù hợp.

- Dịch vụ khách hàng

Để thành công trong kinh doanh, doanh nghiệp không thể không quan tâm tới khách hàng và tạo ra được ngày càng nhiều những khách hàng trung thành Trọng tâm luôn nằm ở dịch vụ khách hàng, công ty phải biết lắng nghe, tìm hiểu những nhu cầu của khách hàng để có hướng giải quyết nhanh chóng và hợp lý Đặc biệt là trong kinh doanh xuất khẩu, khách hàng của doanh nghiệp là những thương nhân quốc tế Để tạo lập được mối quan hệ tốt với khách hàng, có được những khách hàng trung thành doanh nghiệp cần có một điểm mạnh đó là triển khai tốt các hoạt động dịch vụ khách hàng.

b Đánh giá tổng hợp các yếu tố môi trường bên trong (mô thức IFAS)

Để đánh giá tổng hợp các yếu tố môi trường bên trong em sử dụng mô thức

IFAS bao gồm 5 bước sau:

Bước 1: Liệt kê từ 10 đến 20 yếu tố thành công then chốt đã được kiểm soát trong quy kiểm soát nội bộ

Bước 2: Ấn định tầm quan trọng bằng cách phân loại từu 0,0(Không quan trọng) tới 1(Quan trọng nhất) cho mỗi yếu tố Không kể các yếu tố chủ yếu đó là điểm mạnh hay điểm yếu bên trong, các yếu tố được xem như là có ảnh hưởng lớn nhất đối với thành quả của tổ chức Tổng cộng tất cả những điểm quan trọng này bằng 1,0

Bước 3: Phân loại từ 1 đến 4 cho mỗi yếu tố đại diện cho điểm yếu lớn nhất( Điểm bằng 1), điểm yếu nhỏ nhất( Điểm bằng 2),điểm mạnh nhỏ nhất(điểm bằng 3), Điểm mạnh lớn nhất( điểm bằng 4) Sự phân loại dựa trên cơ sở công ty trong mức độ quan trọng ở bước 2 dựa trên cơ sở ngành

Bước 4: Nhân mỗi mức quan trọng của môi yếu tố với loại của nó để xác định số điểm quan trọng cho mỗi biến số của nó.

Bước 5: Cộng tất cả số điểm quan trọng cho mỗi biến số để xác định số điểm quan trọng tổng cộng của tổ chức Số điểm tổng cộng lớn 2,5 chứng tỏ công ty yếu về nội bộ Số điểm lớn hơn 2,5 chứng tỏ công ty mạnh về nội bộ

1.5.2.3 Hoạch định các chiến lược xuất khẩu qua kết hợp điểm mạnh - điểm yếu, cơ hội - thách thức.

Hoạch định các chiến lược xuất khẩu sử dụng mô thức TOWS

Bảng 1.2 Mô hình ma trận TOWS

Các chiến lược WO

Hạn chế các mặt yếu để tận dụng cơ hội

Các chiến lược WT

1 Tối Tối thiểu hóa các điểm yếu tránh khỏi các mối đe dọa.

a Các chiến lược SO: sử dụng những điểm mạnh bên trong của công ty

để tận dụng những cơ hội bên ngoài Tất cả các nhà quản trị đều mong muốn tổ chức của họ ở vào vị trí mà những điểm mạnh bên trong có thể được sử dụng để lợi dụng những xu hướng và biến cố của môi trường bên ngoài Thông thường, các tổ chức sẽ theo đuổi chiến lược WO, ST hay WT để tổ chức có thể ở vào vị trí mà họ có thể áp dụng các chiến lược SO Khi một công ty có những điểm yếu lớn hơn thì nó sẽ cố gắng vượt qua, làm cho chúng trở thành điểm mạnh Khi một tổ chức phải đối đầu với những mối đe dọa quan trọng thì nó sẽ tìm cách tránh chúng để có thể tập trung vào cơ hội.

b Các chiến lược ST: sử dụng các điểm mạnh của một công ty để tránh

khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bên ngoài Ðiều này không có nghĩa là một tổ chức vững mạnh luôn luôn gặp những mối đe dọa từ môi truờng bên ngoài.

c Các chiến lược WO: nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong để tận

dụng những cơ hội bên ngoài Đôi khi những cơ hội lớn bên ngoài đang tồn tại, nhưng công ty có những điểm yếu bên trong ngăn cản nó khai thác những cơ hội này

d Các chiến lược WT: Là những chiến lược nhằm khắc phục những

điểm yếu của doanh nghiệp và hạn chế những thách thức từ môi trường bên ngoài.

1.5.2.4 Lựa chọn chiến lược xuất khẩu cụ thể và đề xuất phương án chiến lược

Trên cơ sở phân tích đánh giá các cơ hội, thách thức và những điểm mạnh điểm yếu ở trên doanh nghiệp lựa chọn các chiến lược xuất khẩu cụ thể và đề xuất phương án chiến lược phù hợp Từ đó đưa ra mục tiêu chiến lược cụ thể và nội dung thực thi chiến lược:

+ Kế hoạch thực thi.+ Mục tiêu hàng năm

+ Chính sách phân bổ nguồn lực.

CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH TOWS CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP CỦA CÔNG TY TNHH MÂY TRE ĐAN XUẤT KHẨU HIỀN LƯƠNG

2.1 Phương pháp nghiên cứu

2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

- Các dữ liệu sơ cấp được thu thập bằng cách quan sát thực tế, bảng câu hỏi điều tra phỏng vấn ban lãnh đạo, công nhân viên …

- Các dữ liệu thứ cấp được thu thập từ phòng kinh doanh và phòng kế toán của công ty TNHH Mây tre đan Hiền Lương từ năm 2007 đến tháng 12 năm 2010 Các số liệu được lấy từ: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bảng cân đối kế

toán, Bảng báo cáo xuất khẩu hàng hóa, tham khảo các tài liệu liên quan trên internet, sách, báo, cục thống kê,…

2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

- Sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp từ yếu tố nội bộ để đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty.

- Sử dụng mô thức TOWS để xây dựng và lựa chọn các chiến lược xuất khẩu cho công ty.

- Sử dụng các phương pháp định tính, định lượng để phân tích các dữ liệu thu được từ bảng câu hỏi điều tra phỏng vấn.

- Sử dụng các mô thức IFAS, EFAS để phân tích đánh giá tổng hộp các yếu tố môi trường bên trong và bên ngoài.

2.2 Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động xuất khẩu mặt hàng mây tre đan vào trị trường Pháp của công ty.

2.2.1 Tổng quan về công ty TNHH Mây tre đan xuất khẩu Hiền Lương

a Quá trình hình thành và phát triển của công ty

- Tên công ty: Công ty TNHH Mây tre đan xuất khẩu Hiền Lương

- Trụ sở: Lưu thượng – Phú Túc – Phú Xuyên – Hà Nội.- Điện thoại: 04.33789443

- Fax: 04.33788172

- Website : hienluonghandicraft.com- Lĩnh vực kinh doanh:

+ Sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng mây tre đan trong nước và quốc tế.+ Thiết kế mẫu hàng thủ công theo yêu cầu.

Được thành lập từ một cơ sở sản xuất trong làng nghề truyền thống, công ty TNHH Mây tre đan xuất khẩu Hiền Lương đã làm ra trên hai nghìn năm trăm mẫu sản phẩm từ cây guột tế, mây, tre, bẹ ngô, cói, bèo…

Chính những bàn tay tài hoa và óc sáng tạo đã đưa doanh nghiệp trở thành thế mạnh về xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang các thị trường các nước Nhật, Mỹ, Hàn Quốc, Rummani, Hunggari, Liên Bang Nga, Nhật Bản, Pháp, Đức… từ nhiều năm nay.

Sản phẩm mây tre đan thủ công là một trong những sản phẩm mang tính đặc thù của Việt Nam mà không nước nào trên thế giới có thể làm được Chính vì vậy mà nhu cầu xuất khẩu hàng thủ công mây tre đan đang ngày càng phát triển Nắm bắt được nhu cầu đó, các cá nhân trong nước đặc biệt là các cá nhân

tại các vùng làng nghề ở nước ta đã hình thành các doanh nghiệp và thành lập các công ty nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu xuất khẩu mặt hàng truyền thống này Không nằm ngoài xu hướng chung của xã hội, Công ty Mây tre đan xuất khẩu Hiền Lương cũng được hình thành từ tháng 6 năm 1998.

Được hình thành năm 1998 và có địa chỉ tại thôn Lưu Thượng, xã Phú Túc, huyện Phú Xuyên, thành phố Hà Nội, Công ty ban đầu thành lập mới chỉ có số vốn điều lệ là 1.000.000.000 đồng (Một tỷ đồng) và ngành nghề chính của công ty là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm mây, tre, cói, guột, tế xuất khẩu Sau 13 năm hoạt động và phát triển, hiện nay công ty đã vô cùng lớn mạnh và có uy tín rất lớn trên thị trường châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, và một số nước thuộc Nam Mỹ và Nam Phi…

Tháng 6 năm 2008, vừa tròn kỷ niệm 10 năm ngày thành lập Công ty TNHH Mây tre đan xuất khẩu Hiền Lương, ban lãnh đạo Công ty đã họp bàn và thống nhất tăng vốn điều lệ của Công ty từ 1.000.000.000 đồng lên thành 6.000.000.000 đồng Bên cạnh việc tăng vốn điều lệ, ban giám đốc Công ty Hiền Lương cũng đã họp bàn và thống nhất bổ sung thêm nhiều ngành nghề kinh doanh sao cho tiến tới trở thành một Công ty kinh doanh đa ngành như một số tập đoàn lớn trên thế giới đã từng làm.

Hiện nay, Công ty Hiền Lương đang thực hiện dự án mở rộng sản xuất kinh doanh để đáp ứng nhu cầu của khách hàng quốc tế ngày càng gia tăng Hiện công ty đã tiến hành xây dựng xong một toà nhà điều hành với diện tích sử dụng 300 m2 được phân chia thành các phòng ban và các phòng chức năng khác nhau Công ty cũng đã xây dựng xong 1 kho chứa hàng với tổng diện tích hơn 1.000 m2 theo phương pháp và kiến trúc hiện đại Bên cạnh đó Công ty cũng hoàn thành các hạng mục như: Kho chứa nguyên vật liệu, lò sấy, khu vực làm màu, khu vực sản xuất theo dây truyền, nhà điện, trạm biến áp, nhà xe nhân viên, nhà xe công nhân, nhà bảo vệ, tường rào, cổng bảo vệ, hệ thống sân phơi hơn 1.000 m2, hệ thống điện thắp sáng bảo vệ, hệ thống thoát nước xung quanh Công ty và khu vực tập kết máy xây dựng, máy thi công để thực hiện các dự án đầu tư

b Cơ cấu tổ chức bộ máy.

Bên cạnh đó giám đốc được sự hỗ trợ đắc lực của phó giám đốc hành chính và phó giám đốc tác nghiệp, là những người tham mưu cho giám đốc trong các công tác hành chính và tác nghiệp hằng ngày, đồng thời có trách nhiệm thay mặt giám đốc khi cần thiết.

+ Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: Trực tiếp kinh doanh theo cơ chế của công ty, điều hành các hoạt động nhập và xuất khẩu các mặt hàng theo kế hoạch hằng năm của công ty.

Giám đốc

Phó giám đốc hành chính

Phó giám đốc tác nghiệp

Phòng nhân sự Phòng kế toántài chính

Phòng kinh doanhxuất nhập khẩu

Phòng đối ngoại

+ Phòng đối ngoại: tham mưu cho giám đốc trong việc tổ chức thực hiện, quản lý các hoạt động hợp tác quan hệ với các cơ quan, tổ chức trong và ngoài nước.

c Chức năng, nhiệm vụ của công ty

Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh donh xuất nhập khẩu nên công ty có những nhiệm vụ và chức năng sau:

+ Tổ chức sản xuất các mặt hàng mây tre đan xuất khẩu tại công ty.

+ Tổ chức thu mua từ các hộ gia đình chuyên sản xuất mặt hàng mây tre đan để xuất khẩu.

+ Chủ động giao dịch với các công ty trong và ngoài nước để ký các hợp đồng kinh tế về hàng hóa xuất nhập khẩu.

+ Nhận xuất khẩu ủy thác mặt hàng mây tre đan cho các doanh nghiệp trong nước.

+ Thực hiện hoatjd dộng kin doanh an toàn, có lãi, đảm bảo thu nhập, nâng cao đời sống cho đội ngũ công nhân viên của công ty.

2.2.2 Tình hình XK mặt hàng mây tre đan của công ty tại thị trường Pháp

a Cơ cấu mặt hàng mây tre đan xuất khẩu

Với nguồn nguyên liệu sẵn có, đa dạng, mềm, dẻo và dai, bền song cũng rất cứng cáp và chắc, mặt hàng mây tre đan khá đa dạng về chủng loại, phong phú về mẫu mã và hình thức Song để thích hợp với tình hình Công ty, hiện nay sản phẩm mây tre đan xuất khẩu được phân thành các nhóm chính sau:

Nhóm 1: Các sản phẩm nội thất gồm bàn ghế, giường, tủ được làm chủ yếu từ các loại nguyên liệu như song mây, guộc, có kết phối với gỗ để làm tăng thêm độ bền và tính thẩm mỹ Loại này chiếm khoảng 15% kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty Nhóm này đem lại lợi nhuận tương đối vì sản xuất đơn giản, nguyên liệu sẵn có, hàng dễ tiêu thụ

Nhóm 2: Bao gồm các loại đồ trang trí thủ công như lẵng hoa, lộc bình, làn, giỏ, chao đèn, khay, mũ du lịch… có nhiều kích cỡ, màu sắc khác nhau được kết phối từ các loại nguyên vật liệu hay đơn thuần là một loại nguyên liệu Sản phẩm này chủ yếu được làm từ cây có sợi như song mây, guộc, giang, loại

này rất đa dạng và đẹp Lợi nhuận của nhóm hàng này rất cao và đay là nhóm chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch hàng mây tre đan xuất khẩu của Công ty, chiếm khoảng 75%

Nhóm 3: Các sản phẩm gia đình như mành trúc, mành tre, buông các loại cụ thể là mành thô, mành lụa, mành bỏ, mành khuyên Các loại chiếu mây, đũa tre, tăm và các loại sản phẩm khác… phục vụ cho nhu cầu thiết thực của người tiêu dùng Loại này đem lại lợi nhuận không cao như các nhóm hàng trên và chiếm khoảng 10% kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty

b Tình hình xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty tại thị trường Pháp.

Trước tình hình kinh tế nhiều biến động, ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh, công ty mây tre Hiền Lương đã từng bước mò mẫm, tìm kiếm thị trường mới, củng cố thị trường tìm được và không ngừng tìm cách mở rộng thị trường Với những nỗ lực đó đã tạo đà cho công ty tiếp tực vươn mạnh ra thị trường thế giới, tăng dần kim ngạch xuất khẩu mây tre đan.

Trong những năm qua công ty đã xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang rất nhiều nước trên thế giới như Nga, Nhật Bản, Đức, Pháp, Hàn Quốc…Trong đó Pháp là một thị trường rất quan trọng với công ty Đây là một thị trường có tiềm lực về kinh tế và nhu cầu về các sản phẩm mây tre đan lớn nhưng đòi hỏi rất khắt khe về chất lượng Các mặt hàng mây tre đan của công ty từ lâu đã chinh phục người tiêu dùng ở quốc gia này Phần lớn các sản phẩm mây tre xuất khẩu vào thị trường này là định dạng thành phẩm và đồ nội thất là chủ yếu, chiếm 70 – 80% trong tổng kim ngạch xuất khẩu tại đây

Bảng 2.1: Tình hình xuất khẩu mặt hàng mây tre đan vào Pháp và các thị trường chính khác của công ty Mây tre đan Hiền Lương.

Các nước

Giá trị(USD)

Tỷ lệ tăng

Giá trị(USD)

Tỷ lệ tăng

Giá trị(USD)

Tỷ lệ tăng

Giá trị(USD)

Tỷ lệ tăng

(%)Nga 197.435 15,04 215.320 9,06 256.308 19,04 365.426 42,57

Nhật Bản 136.255 18,55 158.622 16,42 180.395 13,73 260.326 44,31Đức 95.326 8,62 98.315 3,14 96.264 - 2,09 125.360 30,23Pháp 87.650 10,96 102.218 16,62 145.205 42,05 226.864 56,24Đài Loan 50.225 18,38 60.265 19,99 112.265 86,23 189.345 68,66

Nước khác

52.806 32,86 91.355 73 167.070 82,88 393.552 135,56

(Nguồn: Tài liệu nội bộ công ty )

Năm 2008, sau khi nước ta đã gia nhập WTO, thị trường được hi vọng sẽ mở cửa rộng rãi hơn thế nhưng cùng với đó cũng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh hơn khiến cho kim ngạch xuất khẩu của công ty giảm đi một phần về tốc độ tăng trưởng Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Pháp vẫn tăng ổn định ( 16,62% tương ứng với 14.568 USD) Đến năm 2009 và 2010, kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty vào thị trường này tăng lên rất đáng kể ( năm 2009 tăng 42,05%, năm 2010 tăng 56,24%).

Ta có thể thấy rằng, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty sang thị trường Pháp có tỷ trọng tương đối ổn định qua các năm và ngày càng chiếm tỷ lệ cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu Bên cạnh đó thì công ty cũng không ngừng tìm kiếm, mở rộng thị trường mới và củng cố quan hệ ở những thị trường hiện tại.

Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng sang thị trường PhápMặt hàng

Kim ngạch

nội thất

55.970 63,9 66.585 65,2 90.364 62,2 155.804 68,7Đồ trang trí

thủ công

22.465 25,6 24.964 24,4 38.425 26,5 50.105 22,1Các sản phẩm

gia đình khác

9.215 10,5 10.669 10,4 16.416 11,3 20.995 9,2

(Nguồn: Tài liệu nội bộ công ty)

BH 2.1: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng mây tre đan của công ty sang thị trường Pháp.

Nhìn vào cơ cấu mặt hàng của công ty xuất khẩu sang Pháp ta thấy, các sản phẩm nội thất mây tre đan được các khách hàng tại thị trường này rất ưa chuộng qua các năm gần đây, đặc biệt là năm 2010 với kim ngạch 155.804 USD chiếm 68,7% mặt hàng xuất khẩu vào thị trường này Các mặt hàng về đồ trang trí và các sản phẩm gia đình khác cũng tăng đều qua các năm nhưng chiếm tý lệ nhỏ.

Các mặt hàng về đồ nội thất chiếm tỷ lệ không cao trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chung của công ty nhưng tại thị trường Pháp, nhóm mặt hàng này rất được ưa chuộng và giá trị kim ngạch của các mặt hàng này luôn chiếm tỷ lệ lớn trong kim ngạch xuất khẩu Do đó công ty cần tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng này đồng thời gia tăng tỷ lệ các nhóm hàng khác.

2.2.3 Kết quả hoạt động của công ty một số năm gần đây.

Trong kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh xuất nhập khẩu, mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải phát triển cho mình mặt hàng chiến

Sản phẩm nộithất

Đồ trang tríCác sản phẩmgia đình khác

lược Việc phát triển một số mặt hàng chủ lực tạo ra cho công ty một thị trường lớn và ổn định nhờ đó mở rộng được quy mô và có thể chuyên môn hoá tạo điều kiện thuận lợi cho việc cạnh tranh Tuy nhiên, việc tập trung lớn vào một số mặt hàng lại có thể dẫn tới sự rủi ro, khó chuyển đổi kinh doanh khi thị trường biến động Công ty Mây tre Hiền Lương đang tiến tới là một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu đa dạng, nhiều mặt hàng song hiện tại Mây tre đan vẫn là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty.

Hiện nay, nhu cầu trên thế giới về mặt hàng mây tre là rất lớn Đây là mặt hàng có nhu cầu gần như vô tận chỉ có điều ở mỗi giai đoạn phát triển khác nhau, mỗi thị trường khác nhau thì nhu cầu về mặt hàng này cũng khác nhau Nguồn nguyên liệu và nhân công để sản xuất ra hàng mây tre đan rất nhiều, sẵn có và rẻ tiền, chi phí sản xuất rẻ lợi nhuận cao Công ty còn có lợi thế là một doanh nghiệp có trụ sở ngay tại làng nghề thủ công rất phát triển Đó chính là một thuận lợi lớn trong việc đảm bảo nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu Và trong những năm gầm đây, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này của công ty không ngừng tăng lên.

Bảng 2.3 Kim ngạch xuất khẩu mây tre đan của công ty từ năm 2007 - 2010

Giá trị(USD)

Tốc độ tăng(%)

Giá trị (USD)

Tốc độ tăng(%)

Giá trị (USD)

Tốc độ tăng(%)

Giá trị (USD)

Tốc độ tăng(%)619.667 24,56 726.095 17,17 957.507 31,87 1.195.4

(Nguồn: Tài liệu nội bộ của công ty)

BH 2.2: Tình hình xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty qua các năm gần đây.

Giá trị