Phân tích TOWS chiến lược xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của Công ty TNHH mây tre đan xuất khẩu Hiền Lương tại thị trường Pháp

Nhận diện và đánh giá những điểm mạnh – điểm yếu chính tác động đến chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp

R&D giống như việc bỏ tiền trước mà kết quả thu lại sau, nếu lãnh đạo doanh nghiệp không nhận thức đúng về R&D, không có quan điểm, định hướng đầu tư lâu dài, xuyên suốt cho hoạt động R&D thì doanh nghiệp khó có thể "sống sót" trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, đặc biệt là với một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà phải cạnh tranh. Với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu mây tre đan thì hoạt động này chủ yếu được thực hiện thủ công, tuy nhiên hiện nay việc đưa công nghệ vào một số khâu của quá trình sản xuất đã tạo ra những lợi thế nhất định cho doanh nghiệp trong việc nâng cao năng suất và hạn chế những ảnh hưởng của hóa chất trong quá trình sản xuất đến sức khỏe người lao động.

Hoạch định các chiến lược xuất khẩu qua kết hợp điểm mạnh - điểm yếu, cơ hội - thách thức

Tất cả các nhà quản trị đều mong muốn tổ chức của họ ở vào vị trí mà những điểm mạnh bên trong có thể được sử dụng để lợi dụng những xu hướng và biến cố của môi trường bên ngoài. Các chiến lược WT: Là những chiến lược nhằm khắc phục những điểm yếu của doanh nghiệp và hạn chế những thách thức từ môi trường bên ngoài.

CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH

Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động xuất khẩu mặt hàng mây tre đan vào trị trường Pháp của công ty

Bên cạnh việc tăng vốn điều lệ, ban giám đốc Công ty Hiền Lương cũng đã họp bàn và thống nhất bổ sung thêm nhiều ngành nghề kinh doanh sao cho tiến tới trở thành một Công ty kinh doanh đa ngành như một số tập đoàn lớn trên thế giới đã từng làm. Bên cạnh đó Công ty cũng hoàn thành các hạng mục như: Kho chứa nguyên vật liệu, lò sấy, khu vực làm màu, khu vực sản xuất theo dây truyền, nhà điện, trạm biến áp, nhà xe nhân viên, nhà xe công nhân, nhà bảo vệ, tường rào, cổng bảo vệ, hệ thống sân phơi hơn 1.000 m2, hệ thống điện thắp sáng bảo vệ, hệ thống thoát nước xung quanh Công ty và khu vực tập kết máy xây dựng, máy thi công để thực hiện các dự án đầu tư. Bên cạnh đó giám đốc được sự hỗ trợ đắc lực của phó giám đốc hành chính và phó giám đốc tác nghiệp, là những người tham mưu cho giám đốc trong các công tác hành chính và tác nghiệp hằng ngày, đồng thời có trách nhiệm thay mặt giám đốc khi cần thiết.

Nhìn vào cơ cấu mặt hàng của công ty xuất khẩu sang Pháp ta thấy, các sản phẩm nội thất mây tre đan được các khách hàng tại thị trường này rất ưa chuộng qua các năm gần đây, đặc biệt là năm 2010 với kim ngạch 155.804 USD chiếm 68,7% mặt hàng xuất khẩu vào thị trường này. Các mặt hàng về đồ nội thất chiếm tỷ lệ không cao trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chung của công ty nhưng tại thị trường Pháp, nhóm mặt hàng này rất được ưa chuộng và giá trị kim ngạch của các mặt hàng này luôn chiếm tỷ lệ lớn trong kim ngạch xuất khẩu.

Đồ trang trí Các sản phẩm

TOWS

Mặt khác, do công ty chưa có hệ thống kênh phân phối cho riêng mình do hạn chế về tài chính nên hình thức xuất khẩu của công ty còn đơn giản và chưa hiệu quả, không đáp ứng được những đơn hàng lớn. Mặc dù, sản phẩm của công ty đã có mặt ở khá nhiều khu vực trên thế giới nhưng công ty chỉ chiếm một phần nhỏ tại các thị trường này, thị trường có triển vọng chưa được quan tâm khai thác. Mặt hàng mây tre đan là khó chuẩn hóa về chất lượng, song việc mua gom hàng hóa không tiến hành ồ ạt mà có hàng mẫu để so sánh, loại bỏ những mặt hàng không đủ tiêu chuẩn vì thị trường hiện nay nói chung, đặc biệt là thị trường Pháp đòi hỏi tiêu chuẩn cao về chất lượng hàng hóa.

Do có được lợi thế về chi phí sản xuất và lao động rẻ nên giá của công ty cũng như các công ty xuất khẩu mây tre đan của Việt Nam đều thấp hơn các đối thủ cạnh tranh như Indonexia, Trung Quốc, Thái Lan…. Các hoạt động xúc tiến bán hàng cũng được công ty triển khai nhằm giới thiệu sản phẩm, chào hàng nhưng chủ yếu là tham gia các hội chợ triển lãm và các diễn đàn về hàng thủ công mỹ nghệ, chưa có chương trình và mục tiêu cụ thể.

CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT ĐỐI VỚI PHÂN TÍCH TOWS CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU HÀNG

• Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
• Một số đề xuất phân tích TOWS chiến lược xuất khẩu mặt hàng mây tre của công ty tại thị trường Pháp
• Một số kiến nghị

Cụ thể những điểm mạnh đã đạt được trong phân tích TOWS của doanh nghiệp: Có sản phẩm cạnh tranh chiến lược, nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định, có kinh nghiệm trong hoạt động xuất khẩu, chi phí đầu tư sản xuất không lớn, đội ngũ công nhân dồi dào kinh nghiệm và tay nghề cao, có uy tín và quan hệ tốt với các đối tác của Pháp. - Về nhận dạng những điểm yếu: Công ty đã đưa ra và đánh giá được những mặt còn thiếu sót của mình trong hoạt động kinh doanh như: chưa có bộ phận nghiên cứu và phát triển, mẫu mã chủng loại hàng còn chưa phong phú, hình thức xuất khẩu đơn giản chưa có được kênh phân phối riêng, hạn chế về tài chính, công nghệ chưa được đầu tư nhiều. Công ty không trực tiếp sản xuất hầu hết các sản phẩm hàng hóa nên không có điều kiện đánh giá đúng nhu cầu về mẫu mã, chất lượng sản phẩm mà điều đó hoàn toàn phụ thuộc vào sự nhận biết của các cơ sở sản xuất mây tre đan ngoài công ty và nhiều khi công ty không chủ động được trong đề xuất những chính sách sản phẩm làm ảnh hưởng đến việc hoạch định các chiến lược về sản phẩm.

- Mục tiêu tổng quát của chiến lược kinh doanh trong những năm tới của công ty là phấn đấu vượt qua những khó khăn, nhanh chóng khắc phục những điểm yếu, cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên, tạo điều kiện đưa công ty Mây tre Hiền Lương phát triển nhanh hơn trong những năm tới. Bên cạnh đó, cần kịp thời nắm bắt các thông tin về nguồn hàng, giá cả, đánh giá được chất lượng hàng, cải thiện khả năng về vốn và cơ sở vật chất, đổi mới công nghệ để có thể cung ứng được những mặt hàng mới, đa dạng về mẫu mã, chất lượng cao, giá cả hợp lý. Trong quá trình thực hiện chiến lược, doanh nghiệp cần chú trọng phát triển các sản phẩm có thế mạnh về cạnh tranh, đồng thời hoàn thiện xây dựng bộ phận nghiên cứu và phát triển để cải tiến, đổi mới mẫu mã chủng loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng.

Chính phủ cần phát huy hơn nữa hiệu quả chính sách cho vay vốn ưu đãi, các chính sách khuyến khích và hỗ trợ để phát triển các làng nghề truyền thống, phát huy lợi thế của ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam và của mặt hàng mây tre đan so với các quốc gia khác.