Chiến lược marketing dòng sản phẩm xe mô tô của công ty honda việt nam

Chiến lược marketing dòng sản phẩm xe mô tô của công ty honda việt nam

1

GVHD : Đ ng Th Kim Hoaặị

• Đoàn Đ c Chi n (NT)ứế• Đào Văn Di nệ

• Đ ng Quang Dũngặ• Ngô Ng c Cọường

• Nguy n Đình Cễường

CHI N LẾƯỢC MARKETING C A CÔNG TY HONDA :ỦGi i thi u công ty Honda Vi t Namớệệ

1 Gi i thi u công ty Honda Vi t Nam ớệệ

•Tên công ty: Công ty Honda

Text in here

Text in here

Text in here1.1 Dòng xe máy :

- Xe máy là phương ti n đi l i quan tr ng và ch y u t i Vi t Namệạọủ ếạệ, chi m ếg n 90% t i các thành ph lầạố ớn

- Công ty đã liên t c đ u t xây d ng c s h t ng s n xu t nh m đáp ụầưựơ ở ạ ầảấằng nhu c u ngày càng tăng cao c a th trng

+ Nhà máy xe máy th nh t ứấ (Tháng 3 năm 1998) : Được đánh giá là m t ộtrong nh ng nhà máy ch t o xe máy hi n đ i nh t trong khu v c Đông ữế ạệạấựNam Á.

Tr s : Phúc Th ng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc ụ ởắ V n đ u t : USD 290,427,084 ốầư

Lao đ ng: 3.560 ngộười Công su t: 1 tri u xe/năm ấệ

+ Nhà máy xe máy th hai ứ(Tháng 8 năm 2008) : chuyên s n xu t xe tay ga ảấvà xe s cao c pốấ

Tr s : Phúc Th ng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc ụ ởắ V n đ u t : 65 tri u USD ốầưệ

Lao đ ng: 1.375 ngộười

Công su t: 500.000 xe/năm ấ

Di n tích: 17.000m2 ệ Lao đ ng: 408 ngộười

Công su t: 10,000 xe/năm ấ

Nhà máy s n xu t Ô tô đảấược trang b máy móc và thi t b tịếị ương t nh ựưcác nhà máy Honda các nởước khác v i tiêu chí đ c bi t coi tr ng ch t ớặệọấlượng, an toàn và thân thi n v i môi trệớường H n n a, nhà máy còn đơữược trang b dây chuy n l p ráp đ ng c v i mong mu n t ng bịềắộơ ớốừước n i đ a ộịhóa các s n ph m Ôtô ảẩ

Nguyên t c kinh doanh :ắ

- Thông đi p c a Honda : ệủ“Tôi yêu Vi t Namệ”

- Honda n l c cung c p các s n ph m ch t lỗ ựấảẩấ ượng toàn c u v i ầớgiá c h p lý, vì s hài lòng cao nh t c a khách hàng Vi t Nam ả ợựấủệ - Honda đã m r ng năng l c s n xu t, phát tri n đào t o, ở ộựảấểạ

chuy n giao công ngh , th c hi n n i đ a hóa, xu t kh u và ểệựệộịấẩ

nhi u ho t đ ng khác đ ềạộể đáp ng nhu c u ứầ c a khách hàng, đóng ủgóp cho s phát tri n c a nên công nghi p đ t nựểủệấước.

- Honda cũng tham gia tích c c vào r t nhi u các ho t đ ng xã ựấềạộh i, nh h tr h c sinh, sinh viên, t ch c các chộư ỗ ợ ọổứương trình văn hóa và đào t o lái xe an toànạ

- S n ph m c a Honda nh n m nh vào s b n b , ki u dáng đa ảẩủấạự ềỉểd ng, giá c h p lý và thân thi n v i môi trạả ợệớường.

2 Chi n lế ược v s n ph m dòng xe máy Honda :ề ảẩ

Đa d ng hóa ạch ng lo i ủạs n ph m, giá ảẩ

c trên t t c ảấảcác phân khúc

th trị ường

Liên t c đ i ụổm i v ki u ớ ề ểdáng, màu

s c, m u ắẫmã.

Gi v ng và ữ ữnâng cao uy

tín, ch t ấlượng s n ảph m c a ẩủ

Cam k t ếs n ph m ảẩthân thi n ệ

v i môi ớtrường

2.1 Đa d ng hóa ch ng lo i s n ph m, giá c trên t t c các ạủạảẩảấả

phân khúc th trị ường : (dòng xe hi n còn s n xu t và giá bán th i ệảấờđi m tháng 4/2010) ể

Dòng xe Giá c (tri u ảệđ)

Ch ng lo iủạPhân khúc TT

1 SH 120 cc SH 150cc

Xe tay ga cao c pấT ng l p giàu có, ầớthương gia

2 Air Blade FI Magnet Air Blade FI

Air Blade Repso

Xe tay ga h ng ạtrung

T ng l p trung l u, ầớưkhá giả

3 Lead31.99 – 32.34Xe tay ga h ng ạtrung

T ng l p trung l u, ầớưkhá giả

4 CLICK PLAY 2010 Click Exceed 2010

Xe tay ga h ng ạtrung

T ng l p trung l u, ầớưkhá giả

5 Future X FI Future X

26.99 – 27.9921.55 – 22.55

Xe s h ng trungố ạT ng l p trung l u, ầớưkhá giả

2.1 Đa d ng hóa ch ng lo i s n ph m, giá c trên t t c các ạủạảẩảấảphân khúc th trị ường :

Dòng xeGiá c (tri u ảệđ)

Ch ng lo iủạPhân khúc TT

6 Wave RSX FI AT26.59 – 27.59Xe s h ng ố ạtrung

T ng l p trung l uầớư7 Wave 110 RSX 16.99 – 18.99Xe sốNgười có thu nh p ậ

trung bình, th p ấ8 Wave 110S14.99 – 15.99Xe s ốNgười có thu nh p ậ

trung bình, th p ấ9 Wave α13.69Xe sốNgười có thu nh p ậ

trung bình, th p ấ10 Super Dream16.39Xe sốNgười có thu nh p ậ

2.2 Liên t c đ i m i v ki u dáng, màu s c, m u mãụổớ ề ểắẫ, đa d ng hóa ạs n ph m:ảẩ

- Theo th i gian, Công ty luôn ti n hành cho ra nh ng s n ph m m i ờếữảẩớv i nhi u ki u dáng th i trang, màu s c và thi t k đa d ng, phù h p ớềểờắếếạợv i nhu c u c a khách hàng và v i m i m c giá mà h b ra.ớầủớỗứọ ỏ

NămCác s n ph m ra đ iảẩờ

1998T2 : Ra m t xe Super Dream ắ1999T9 : Ra m t xe Future ắ

2002T2 : Gi i thi u xe Wave ớệα

2004T11 : Ra m t 2 ki u xe: Wave ZX và Future II ắể

2005T1 : Gi i thi u Honda Spacy 102ccớệ, T11: Ra m t xe Wave RS ắ

2006T3 : Super Dream Deluxe, T4: Ra m t xe Future Neo GTắ, T5 : Future Neo phanh c ơ , T6 : Wave RSV, T10 : Hon da CLICK , xe Wave 100S ra m t.ắ2007 T4 : Air Blade, Future Neo FI T5 : Wave S T10 : Future Neo m iớ

2008T2 : CLICK Exceed T4: Wave RSX & Wave RSV T5: Air Blade & Air Blade Repsol – Th thaoể T9 : CLICK PLAY T12 : Honda LEAD

2009T5: Wave RS110 & Wave S110 T6 : Air Blade FI

- Theo dòng s n ph m : m i dòng s n ph m đ u đảẩỗảẩềược thi t k v i ếế ớnh ng ki u dáng riêng v i nhi u màu s c ch n l a, th hi n cá tính, ữểớềắọựểệphong cách c a ngủười dùng

- Air Blate có các phiên b n khác nhau : ả Air Blade FI Magnet , Air Blade FI, Air Blade Repso

Air Blade Magnet : Oai hùng phượng hoàng tung cánh, phiên b n s n t tính cao c pảơ ừấ Màu s c : Vàng, Đ ắỏ

Tính năng :

-PGM-FI D n đ u công ngh thông minhẫầệ : ti t ếki m nhiên li u, nâng cao m c đ an toàn khi ệệứộs d ng.ử ụ

- S d ng công ngh s n t tính hi n đ i, Air ử ụệ ơ ừệạBlade khoác lên mình áo m i sang tr ng v i ớọớmàu s n luôn sáng bóngơ.

-V i ki u dáng th thao và s c s oớểểắả - khóa t đa năng an toànỔừ

Description of the contents

Title in here

Description of the contents

ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall

developed by Guild Design Inc.

- Air Blade FI :công ngh phun xăng ệđi n t PGM – FIệử đ nh cao, an toànỉ, thi t ếk th thao và nh ng c i ti n m i hế ểữả ếớ ướng đ n s thu n ti n và tho i mái, ếựậệả v i 3 m u ớầĐen, Tr ng, Đ m nh m và cá tính ắỏạẽ

- Air Blade FI Repsol mang s c màu ắc a đ i đua Honda Repsol hàng đ u ủộầth gi iếớ , mong mu n đ ng hành cùng gi i ốồớtr hi n đ i, năng đ ng, nh ng ngẻ ệạộữười luôn s n sàng t o ra đẵạược phong cách và cá tính riêng cho mình

- Dòng Wave : là m t trong nh ng dòng s n ph m ch l c nh m ộữảẩủ ựắvào khách hàng m c tiêu c a công ty là t ng l p có thu nh p ụủầớậtrung bình trong xã h i ộ

- G m nhi u phiên b n v i nhi u ki u dáng đa d ng, mùa s c cho ồềảớềểạắkhách hàng l a ch n, tựọương ng v i các m c giá khác nhau : ứớứ

Wave RSX FI AT, Wave 110 RSX , Wave 110S, Wave α (vành đúc, vành nan hoa, phanh đĩa, phanh thường)

Wave cũ Wave 110S Wave α m i Wave 110 RSX ớ

2.3 Gi v ng và nâng cao uy tín, ch t lữ ữấ ượng s n ph m c a ảẩủHonda :

- Uy tín v ch t lềấ ượng s n ph m và thảẩương hi u c a Honda đ i ệủốv i khách hàng đớược coi là y u t s ng còn c a Honda nói chung ếố ốủvà Honda Vi t Nam nói riêng.ệ

- Các s n ph m Honda Vi t Nam luôn ph i đ m b o theo các tiêu ảẩệảảảchu n kh t khe v i ch t lẩắớấ ượng toàn c u : đó là s b n b , m nh ầự ềỉạm c a đ ng c , ít tiêu hao nhiên li u và chú tr ng b o v môi ẽ ủộơệọảệtrường Có th nói, Honda đã mang t i nh ng s n ph m ch t ểớữảẩấlượng toàn c u v i giá c phù h p v i nhu c u khách hàng.ầớảợớầ

- Các s n ph m Honda luôn đi kèm các ch đ b o hành t t nh t.ảẩế ộ ảốấ

2.4 Cam k t s n ph m thân thi n v i môi trếảẩệớường :

- Các s n ph m trung và cao c p c a Honda nh : Lead, Click, SH, ảẩấủưAir Balate, … v i công ngh ớệ phun xăng điên t PGM-FI giúp ti t ̣ửếki m nhiên li u vệệượt tr i và thân thi n v i môi trộệớường đat tiêu ̣chuân nghiêm ng t Euro 3 vê l̉ặ̀ ượng khi thai.́̉

- Các s n ph m : Future, Wave 100S, Wave RSX, … đ u đ t tiêu ảẩềạchu n môi trẩường Euro 2.

3 Chi n lếược giá

- Honda chi m lĩnh th trếị ường nh m t ph n nh k thu t đ nh giá ờộầờ ỹậịc a công tyủ

- Phù h p v i t i đa lợớ ốượng khách hàng c a h : SP bình dân (10 ủọ 

20 tri u đ) ệ  SP cao c p có giá cao nh m th a mãn nhu c u s ấằỏầửd ng c a khách hàng cao c p, th hi n đ ng c pụủấểệẳấ

- Chi n lế ược giá c a Honda Vi t Nam ch y u nh m vào khách ủệủ ếằhàng m c tiêu c a h là t ng l p trung bình c a xã h iụủọấớủộ

- Bên c nh đó, CTy đã có nh ng SP cao c p đạữấược nh p t nậừ ước ngoài nh m ti p c n nh ng khách hàng thu c t ng l p cao c p, ằếậữộầớấnh ng ngữườ ẵi s n sàng b ra m t kho n ti n l n đ th a mãn nhu ỏộảề ớểỏc u c a mình (ầủ@ , SH , PS , Dylan )

- Nh chi n lờếược đ nh giá đúng đ n mà Honda đã xu t hi n Vi t ịắấệ ởệNam t nhi u năm nay và ngày càng kh ng đ nh v th c a mình ừềẳịịế ủtrên th trị ường đ y ti m năng nàyấề

4 Chi n lế ược phân ph i s n ph mố ảẩ

- Chu i các c a hàng, đ i lý y nhi m c a Honda đỗửạủệủược phân b ốtrên kh p 64 t nh thành.ắỉ

- Các s n ph m xe máy cao c p nh SH, Lead, Click, … đảẩấưược đ y ẩm nh s n xu t, phát tri n và phân ph i ch y u t i các thành ph ạảấểốủ ếạốl n nh Hà N i, TP H Chí Minh, Đà N ng.ớưộồẵ

- Các dòng s n ph m trung bình nh Wave, dream, … thảẩưường được phân ph i t i th trố ạị ường Nông thôn, hướng vào đ i tố ượng khách có thu nh p trung bình, th p.ậấ

Quan h công ệ

Tham gia các ho t đ ng t ạộừ

tr c ti pựế

tr c ti pựế

5.2 Bán hàng tr c ti pựế

• Công ty Honda th c hi n qua các bựệước:* Tìm hi u đ i tểố ượng Khách hàng:

- L a ch n khách hàng m c tiêu trong s ựọụốcác khách hàng ti m năng ề

- Honda t p trung vào 2 đ i tậố ượng khách

hàng d a theo m c thu nh p nh m hựứậằướng t i.ớ

* Cty ti p c nếậ khách hàng v i m c tiêu rõ ớụràng.

5.3 Chương trình PR s n ph m t i khách hàngảẩớ

Khuy n mãi ế

nhân d p các ngày ịl l n trongnămễ ớ

Tham gia các chương trình đánh giá m c đ ứộ

ch pnh n c a Khách ấậủhàng

5.4 Tham gia các ho t đ ng t thi nạộừệ

• Ngày 31 tháng 10 và 1 tháng 11 năm 2007, Công ty

Honda Vi t Nam đã đ n Thanh Hóa và Ngh An v a qua ệếệừđ trao t ng ti n c u tr cho các gia đình ch u nh ểặềứợị ả

hưởng c a đ t lũ l t ủợụ

• H tr giáo d c Vĩnh Phúc năm 2009 :ỗ ợụty Honda Vi t Nam đã ệti n hành trao t ng thi t b sân ch i ngoài tr i cho 4 ếặếịơờtrường m m non t nh Vĩnh Phúc v i t ng giá tr 280 ầỉớ ổịtri u đ ng ệồ

• Trao t ng 200 su t h c b ng cho h c sinh nghèo:ặấọổọCông ty Honda Vi t Nam đã trao t ng 200 su t h c b ng tr giá ệặấọổị100 tri u đ ng cho 200 em h c sinh nghèo vệồọượt khó

• Ủng h n n nhân s p c u C n Thộ ạậầầơ :Honda Vi t Nam đã ệquy t đ nh ng h 187 tri u đ ng cho các n n nhân c a ếịủộệồạủv s p c u C n Th và 160 tri u đ ng v v…ụ ậầầơệồ

K T LU NẾẬ

Các dòng s n ph m xe máy c a Honda v i nhi u ảẩủớềm u mã và ch ng lo i cũng nh tính năng riêng ẫủạưbi t t o nên thệ ạương hi u Honda.ệ

HONDA v i nh ng chi n lớữế ượ ụ ểc c th : Chi n ếlược 4P và nhi u chi n lềế ược khác đã kh ng đ nh ẳị

u th khác bi t v ch t lng và giá c h p lý so

v i các đ i th c nh tranh nh YAMAHA Hi n ớốủ ạưệnay cty không ng ng c i ti n s n ph m nh m đáp ừả ếảẩằ

ng nhu c u c a khách hàng v i kh u hi u “ an

toàn, môi trường và xã h i”ộ

Thank you

25