CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT ĐỐI VỚI PHÂN TÍCH TOWS CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU HÀNG
3.3.3.xuất hoạch định các chiến lược xuất khẩu qua kết nối điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức.
điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức.
Mô thức TOWS
Những điểm mạnh - S Những điểm yếu - W
TOWS
S1: Có sản phẩm cạnh tranh chiến lược.
S2: Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định. S3: Chi phí sản xuất không lớn.
S4: Đội ngũ công nhân dồi dào, có kinh nghiệm và tay nghề cao.
S5: Có kinh nghiệm trong hoạt động xuất khẩu.
S6: Có uy tín và quan hệ tốt với các đối tác của Pháp.
W1: Chưa có bộ phận nghiên cứu và phát triển. W2: Mẫu mã, chủng loại mặt hàng còn ít chưa phong phú, đa dạng. W3: Hình thức xuất khẩu còn đơn giản và chưa hiệu quả, chưa có kênh phân phối riêng.
W4: Hoạt động tiếp thị kém.
W5: Công nghệ chưa được đầu tư nhiều.
W6: Hạn chế về tài chính.
Những cơ hội – O Chiến lược SO Chiến lược WO
O1: Sự ưu đãi của nhà nước trong hoạt động xuất khẩu mây tre đan. O2: Ưu đãi về thuế xuất khẩu.
O3: Nhu cầu sử dụng mặt hàng mây tre đan ở Pháp đang tăng cao
O4: Đầu tư công nghệ vào sản xuất.
S1,3O1,3: Củng cố và mở rộng các mối quan hệ của công ty tại thị trường Pháp. Đẩy mạnh đầu tư, sản xuất các mặt hàng thế mạnh xuất khẩu vào thị trường Pháp đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
S5,6O3: Phát triển và mở rông quan hệ với các đối tác tại thị trường Pháp. W1,2O3: Phát triển đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại sản phẩm nhằm dáp ứng nhu cầu khách hàng. W4,6O3: Củng cố thị trường hiện tại bằng việc thúc đẩy các mặt hàng thế mạnh.
Những nguy cơ - T Chiến lược ST Chiến lược WT
T1: Khó tránh khỏi những hàng rào phi thuế quan, thị trường khó tính. T2: Lạm phát tăng cao. T3: Tỷ giá biến động tăng dần.
T4: Khan hiếm nguồn nguyên liệu tốt.
T5: Cạnh tranh gay gắt của các nước có tiềm năng, thế mạnh, kinh nghiệm.
S3T1,2,5. Đưa ra chính sách giá hợp lý để cạnh tranh với các nước có thế mạnh như Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia… S1,3,4T1,4. Cải tiến chất lượng sản phẩm hiện tại để có thể đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tại thị trường này.
W3,5,6T4,5. Liên kết với các doanh nghiệp mây tre đan trong nước để đáp ứng được những đơn hàng lớn.
Trên cơ sở kết quả nghiên cứu và phân tích TOWS chiến lược xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty tại thị trường Pháp. Nhìn nhận đánh giá các chiến lược tạo lập từ mô thức kết hợp với tình hình và điều kiện thực tế của công ty, em xin đề xuất chiến lược xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Pháp của công ty Mây tre Hiền Lương như sau:
- Công ty cần củng cố và mở rộng thị trường của công ty tại Pháp, tăng cường mối quan hệ với các đối tác. Qua đó tận dụng mọi ưu thế của công ty tập trung đầu tư, sản xuất các mặt hàng thế mạnh cạnh tranh của công ty tại thị trường Pháp trên cơ sở sáng tạo những nét riêng độc đáo của sản phẩm mây tre đan Hiền Lương.