ty được tiêu thụ qua các khách hàng trung gian nước ngoài (các cửa hàng, hệ thống siêu thị…). Kế hoạch đến năm 2012 công ty sẽ có đại lý phân phối tại thị trường này, mức tiêu thụ dự kiến của đại lý là khoảng 30% lượng sản phẩm xuất khẩu sang thị trường này.
- Kế hoạch tiếp thị - bán hàng, mở rộng thị trường: Để mở rộng phạm vi xuất khẩu vào thị trường Pháp trong ngắn hạn công ty sẽ thâm nhập thị trường bằng các nhóm sản phẩm thế mạnh hiện có thông qua các trung gian nước ngoài tại thị trường này. Đồng thời, tiến hành các hoạt động marketing để thu hút thêm các đại lý, cửa hàng, nhóm khách hàng cá nhân khi công ty có văn phòng kinh doanh tại đây. Nhân viên phụ trách marketing ở thị trường Pháp sẽ phụ trách triển khai các kế hoạch marketing đã đề ra, cụ thể như sau:
+ Hổ trợ chi phí cho các đại lý, cửa hàng: Đối với các đại lý, cửa hàng ở xa thì hổ trợ chi phí vận chuyển hay Công ty có thể dùng phương tiện vận chuyển có sẳn để chuyên chở với giá ưu đãi nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận cho các đại lý.
+ Kéo dài thời gian thanh toán cho các khách hàng trung gian: Công ty có thể kéo dài thời gian thanh toán nợ cho các đối tác nhập khẩu với số lượng lớn khoảng một tuần hoặc nửa tháng nhằm giúp cho họ có thể quay đồng vốn vào việc kinh doanh khác.
+ Tham gia nhiều hơn vào các hội chợ xúc tiến thương mại trong và ngoài nước. Phát tờ rơi quảng cáo trong thời gian diễn ra hội chợ.
+ Đưa tin lên website: hình ảnh công ty và các mục quảng bá, hình ảnh sản phẩm.
- Kế hoạch triển khai chính sách sản phẩm: Hiện tại, các mặt hàng của công ty xuất khẩu vào thị trường Pháp chiếm phần lớn là các sản phẩm mây tre đan nội thất. Đây là mặt hàng có thế mạnh cạnh tranh của công ty ở thị trường này, do vậy công ty cần đẩy mạnh hoạt động sản xuất, cải tiến mẫu mã, chất lượng các mặt hàng thế mạnh này để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.
b. Mục tiêu hàng năm.
Cùng với định hướng phát triển chung của công ty trong những năm tới, công ty đặt ra mục tiêu cụ thể của chiến lược xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Pháp :
- Về kim ngạch: trong năm 2011, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường Pháp đạt 300.000 USD, tương đương tăng 32,64%. Các năm sau kim ngạch cũng tăng từ 30 – 35%.
- Về mặt hàng: Trong những năm tới Công ty Mây tre Hiền Lương hướng và cố gắng xuất khẩu những mặt hàng có chất lượng cao, số lượng lớn, điểm này được dựa chủ yếu vào thế mạnh của địa phương. Hướng khai thác chính vẫn là các mặt hàng mây tre đan nội thất.
Nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới để trong những năm tới, sản phẩm của công ty hoàn thiện và đổi mới hơn nữa về mẫu mã và đặc biệt là chất lượng hàng hoá.
- Về thị trường: Cố gắng mở rộng mối quan hệ với các đối tác làm ăn tại thị trường Pháp, tăng cường các biện pháp xúc tiến, quảng bá để sản phẩm của công ty được biết đến nhiều hơn tại thị trường này.
c. Chính sách phân bổ nguồn lực.
Trong quá trình triển khai chiến lược việc phân bổ nguồn lực đóng vai trò quyết định đến sự thành công hay thất bại của chiến lược. Nếu các nguồn lực không được phân bổ một cách hợp lý thì công ty khó có thể thực hiện tốt các khâu của chiến lược xuất khẩu. Do vậy công ty cần thực hiện phân bổ nguồn tài chính cần thiết cho việc đổi mới trang thiết bị, cơ sở hạ tầng và các hoạt động marketing, xúc tiến thương mại để có thể tiến hành chiến lược đạt hiệu quả cao. Bên cạnh đó, công ty cũng cần chú trọng đào tạo đội ngũ công nhân viên, nâng cao trình độ nghiệp vụ cũng như ngoại ngữ cho cán bộ thị trường. Đội ngũ này có vai trò quan trọng cho việc thực hiện mục tiêu chiến lược xuất khẩu của công ty.
3.4. Một số kiến nghị.3.4.1. Đối với công ty 3.4.1. Đối với công ty
Như đã phân tích trong thực trạng nội bộ công ty Hiền Lương, hiện nay công ty vẫn còn tồn tại nhiều điểm yếu cần khắc phục. Đặc biệt là công ty vẫn chưa có đội ngũ nghiên cứu và phát triển. Trong khi đó để công ty có thể hoạt động tốt ở thị trường nước ngoài thì bộ phận nghiên cứu và phát triển đóng vai trò quan trọng góp phần tạo nên thành công trong chiến lược xuất khẩu của công ty. Do vậy, công ty cần phải xây dựng một bộ phận nghiên cứu và phát triển thực sự chuyên nghiệp với đội ngũ cán bộ nhân viên được đào tạo bồi dưỡng kiến thức về thương mại quốc tế đầy đủ để có thể triển khai chiến lược một cách hiệu quả nhất.
Công ty cần có chính sách khuyến khích các cơ sở, các hộ gia đình tại các làng nghề phát triển sản xuất hàng mây tre đan. Công ty nên ký kết các hợp đồng lâu dài với đơn vị sản xuất để thu mua sản phẩm của họ, tạo được sự an tâm để họ chú tâm vào sản xuất. Công ty nên có các chính sách cấp vốn như trả tiền hàng trước, cho các cơ sở vay vốn với lãi suất thấp để họ có vốn đầu tư vào sản xuất.
Ngoài ra công ty cần nhanh chóng hoàn thiện một hệ thống phân phối cho riêng mình, để khỏi phải phụ thuộc vào các trung gian. Xây dựng các phòng kinh doanh ở nước ngoài, nhất là các thị trường trọng điểm để có thể nắm bắt được thị hiếu của người tiêu dùng một cách thiết thực nhất từ đó đề xuất những chiến lược xuất khẩu phù hợp.
3.4.2. Đối với nhà nước
Chính phủ cần phát huy hơn nữa hiệu quả chính sách cho vay vốn ưu đãi, các chính sách khuyến khích và hỗ trợ để phát triển các làng nghề truyền thống, phát huy lợi thế của ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam và của mặt hàng mây tre đan so với các quốc gia khác.
Để khuyến khích xuất khẩu, Nhà nước cần rà soát lại hệ thống luật điều chỉnh các quy định cho phù hợp, đơn giản hóa các thủ tục hải quan xuất khẩu cho phù hợp với xu thế mở của thị trường, xu hướng hội nhập, từ đó mới khuyến khích được sản xuất và xuất khẩu.
Ngoài ra, Nhà nước cần có các chính sách hỗ trợ xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất khẩu, giúp các doanh nghiệp nắm bắt được thông tin nhu
cầu về thị trường, mở rộng phương thức bán hàng xuất khẩu và cạnh tranh có hiệu quả trên thị trường.