mô hình 5 áp lực kinh doanh và chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp cung cấp khẩu trang

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH MƠ HÌNH ÁP LỰC KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP CUNG CẤP KHẨU TRANG Hà Nội, 2020 DANH SÁCH NHÓM STT 01 02 03 04 05 06 07 Tên Mã sinh viên MỤC LỤC Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter thị trường trang 1.1 Nguy thâm nhập đối thủ tiềm ẩn Để sản xuất trang không cần nhiều thiết bị máy móc đại Vì đặt chân vào ngành Chỉ cần bỏ khoảng tỉ đồng nhập máy từ Trung Quốc, hộ gia đình sản xuất hàng triệu trang y tế năm Các hộ gia đình nhận gia công tự kinh doanh bán với giá rẻ so với doanh nghiệp có tên tuổi thị trường Điều lại thúc đẩy doanh nghiệp phải trọng khía cạnh chất lượng sản phẩm mức sản phẩm làm từ hộ dân thấp so với Khách hàng ln có xu hướng chọn sản phẩm tương tự có giá hợp lý thị trường so sánh chất lượng tương quan mức giá chất lượng Có thể loại mẫu mã hình thức từ nhà sản xuất khác mà mức độ khánh khuẩn chống bụi hay thoải mái dễ chịu khác từ mà khách hàng đánh giá sản phẩm trang khác thúc đẩy phát triển tư từ doanh nghiệp Do cạnh tranh mà thúc đẩy đời nhiều loại trang kháng khuẩn sử dụng nhiều lần việc giặt sau lần sử dụng Đây ưu điểm đáng khen ngợi cho doanh nghiệp sản xuất trang tình hình dịch bệnh nghiêm trọng mà số lượng trang y tế sản xuất không đủ để đáp ứng nhu cầu người dân dịch vụ y tế Các loại trang yêu cầu trang thiết bị phải tiên tiến so với loại trang y tế thơng thường nên địi hỏi mức kinh phí đầu tư kiến thức nên bắt chước hay làm theo khó khăn Trong tình trạng trang y tế khan trang vải lựa chọn khuyên dùng Nó chống lại bụi bẩn loại vi khuẩn từ môi trường trang y tế điều trang vải có phần ưu việt sử dụng lại thường sau giặt phơi khô Đây thách thức cho ngành trang y tế 1.2 Áp lực nhà cung cấp Thông tin từ Bộ Y tế, có 38 doanh nghiệp sản xuất trang y tế, có khoảng 11 đơn vị sản xuất quy mô lớn với lực sản xuất 1,245 triệu chiếc/ngày Dù vậy, trước tâm điểm dịch, doanh nghiệp sản xuất trang y tế lo thiếu nguyên liệu Với việc vận hành tối đa công suất, đơn vị sản xuất nước lo ngại, nguồn cung nguyên liệu ngày khó khăn đắt đỏ Theo đại diện Tanaphar- doanh nghiệp có dây chuyền thiết bị đồng với lực sản xuất khoảng 50.000 - 60000 trang y tế/ngày, nguyên liệu để sản xuất trang gồm vải không dệt, vải lọc kháng khuẩn than hoạt tính, đó, vải khơng dệt nước sản xuất được, hai nguyên liệu lại phải nhập Tanaphar nhập vải lọc khuẩn từ Trung Quốc, nhập nước cấm xuất sản phẩm, nguyên liệu máy móc sản xuất trang Cơng ty liên hệ nhập nguyên liệu từ Ấn Độ, gặp khó khăn giao dịch giá nhập tăng mạnh Đại diện Vinatex- Tập đoàn Dệt may Việt Nam cho biết, trang doanh nghiệp thuộc tập đoàn sản xuất ưu tiên cung ứng cho đơn hàng từ tổ chức lớn tỉnh thành nước họ có trách nhiệm phân phối đối tượng có nguy cao, ưu tiên sử dụng trang nhưu y tế, quân đội, hàng không, ngân hàng, trường học… Chỉ 10% số lượng hàng sản xuất đưa thị trường bán lẻ Có thực tế, cho dù số doanh nghiệp chạy hết công suất trang cung ứng thị trường thiếu lực sản xuất thấp nhu cầu sử dụng Bộ Công thương đạo hệ thống tham tán thương mại nước có nguồn nguyên liệu Ấn Độ, Malaysia để kết nối nhập khẩu, đáp ứng tốt chon hu cầu sản xuất nước Sở Công thương TPHCM làm việc với Tổng công ty X28 (Bộ Quốc phòng) để cung ứng ngày 200.000 trang vải kháng khuẩn cho siêu thị, tạo lựa chọn nhiều cho người tiêu dung tình hình Ngồi ra, sở đề nghị Saigon Co.op đăng ký với Tập đoàn dệt may Việt Nam mua triệu trang vải kháng khuẩn để đảm bảo cung ứng cho thị trường… Theo tính tốn bà Nguyễn Huỳnh Trang, Phó giám đốc Sở Cơng thương TPHCM, nguyên liệu nhập đầy đủ, cộng thêm nguồn trang vải kháng khuẩn cung ứng từ DN dệt may, thị trường TPHCM khơng cịn xảy tình trạng khan mặt hàng 1.3 Áp lực từ phía khách hàng Trong giai đoạn diễn biến phức tạp dịch bệnh thị trường trang vấn đề nan giải giới Thị trường trang nước chịu áp lực cạnh tranh từ nhiều phía Áp lực từ phía khách hàngngười tiêu dùng số lớn Với tình hình dịch bệnh ngày nghiêm trọng nay, việc chăm sóc bảo vệ sức khỏe tiêu chí hàng đầu người dân Khẩu trang vật dụng cần thiết với sống hàng ngày thời điểm lại quan trọng Tình trạng tích trữ trang thời điểm khan khách hàng điều không tránh khỏi Điều dẫn đến thiếu cung, nhà sản xuất tăng lượng sản xuất gấp nhiều lần không đáp ứng đủ cho người tiêu dùng Việc nhà cung cấp không đáp ứng nhu cầu khách hàng dẫn đến đánh giá tiêu cực từ phía khách hàng Đây áp lớn cho nhà cung cấp Dịch bệnh, thiên tai khiến cho thói quen mua sắm người tiêu dùng bị điều chỉnh, dự kiến nhu cầu hoạt động mua sắm online, giao hàng, chuyển phát gia tăng Thị trường bán lẻ 2020 nói chung dự báo chịu ảnh hưởng lớn ngắn hạn, đặc biệt hàng hóa, giá cả, logistics có nhiều biến động Ở Trung Quốc dù lực sản xuất trang y tế Trung Quốc đứng đầu giới, vấn đề thiếu hụt nguồn cung lan địa cầu nhu cầu trang y tế Trung Quốc dịch virus corona ước tính nằm khoảng 50 - 60 triệu đơn vị/ngày Trung Quốc sản xuất khoảng 200.000 trang N95/ngày chúng địi hỏi cơng nghệ vật liệu phức tạp 1.4 Sự đe dọa sản phẩm thay Trong bối cảnh nay, dịch bệnh viêm đường hô hấp cấp COVID-19 lây lan với tốc độ chóng mặt nhiều nước giới Việt Nam, điều khiến cho mặt hàng trang y tế hot hết, nguồn cung từ nhà sản xuất không đủ đáp ứng nhu cầu người dân, tình trạng khan giá trang y tế ngày tăng lên khiến cho nhiều người khơng thể sở hữu chúng, phải tìm đến sản phẩm thay khác để đề phòng dịch bệnh, bảo vệ sức khỏe Khẩu trang vải khơng phải lựa chọn tối ưu giúp người sử dụng ngăn ngừa bụi bặm, hóa chất, khói xe, vi sinh vật hay giọt bắn từ người khác vào mũi miệng, hạn chế virus lây lan… Hơn trang vải có giá thành rẻ tầm 5.000-10.000đ/chiếc, dễ tìm kiếm, sử dụng nhiều lần cách giặt thường xuyên, vừa tiết kiệm chi phí lại vừa giúp phịng ngừa dịch bệnh Hiện thị trường xuất lọc thay cho trang Xiaomi Purely lọc bụi mịn kháng khuẩn Thiết kế từ chất liệu sợi kháng khuẩn, lọc thay cho trang Purely thiết kế với với lớp lọc khác nhau, cho khả ngăn hạt có kích thước lớn 2.5 micromet (PM2.5) lơ lửng khơng khí mà hít thở Cho hiệu lọc đến 99% theo báo cáo nhà sản xuất Sau thời gian sử dụng trang Xiaomi Purely, giống trang khác, phải thay lớp lọc phía lớp lọc để ln có hiệu bảo vệ tốt Chính lý ngồi trang, Xiaomi cịn cung cấp cho lọc thay cho trang Xiaomi Purely mới, giúp người dùng thay lọc cũ hết tác dụng lọc Những trang kháng khuẩn Xiaomi có giá cao tầm 70.000-80.000đ/ đem đến hiệu vượt trội sử dụng nhiều lần nhờ việc thay lọc không khí 1.5 Sự cạnh tranh doanh nghiệp có ngành (Rào cản gia nhập ngành) Với tình hình dịch bệnh VIệt Nam thê giới rào cản gia nhập ngành ngành sản xuất trang không cao, rủi ro tương lai lớn Các lợi chi phí tuyệt đối Với tình hình chi phí để gia nhập thị trường ngành trang khơng cao, tính cấp thiết sản phẩm, doanh nghiệp tiếp kiệm chi phí quảng cáo đưa thị trường Sự hiểu biết chu kỳ dao động thị trường Ơ nhiễm khơng khí nguyên nhân lớn gây bệnh tật chết sớm tồn giới Cụ thể TP HN, nhiễm khơng khí ngun nhân gia tăng tỉ lệ bệnh hen, phổi tắc nghẽn mạn tính, nhiễm trùng hô hấp, rối loạn hô hấp giấc ngủ, trẻ em có chức hơ hấp kém… Bên cạnh đó, tình hình dịch bệnh Covid-19 chuyển biến xấu khó lường, việc gia nhập thị trường trang trở nên dễ dàng Tuy nhiên, với áp lực mạnh mẽ đối thủ cạnh tranh dịch bệnh Covid-19 mang tính chất tạm thời, khả cầu thị trường đột ngột xuống thấp tương lai Khả tiếp cận yếu tố đầu vào Đối với trang y tế Về vấn đề máy móc, thiết bị làm trang, chủ yếu nhập từ Trung Quốc Tuy nhiên với điều kiện nay, Trung Quốc cấm xuất máy móc, việc mua trang thiết bị gặp khó khăn lớn Về nguồn nguyên vật liệu để sản xuất trang y tế, thông thường vải không dệt, vải lọc kháng khuẩn than hoạt tính Vải khơng dệt nước sản xuất được, vải lọc kháng khuẩn than hoạt tính nước chưa sản xuất nên phải nhập 70% vải kháng khuẩn nhập từ Trung Quốc, 30% lại nhập từ nước khác Ấn Độ Malaysia Nguồn vải từ Trung Quốc bị cắt đứt, giá thành nguyên liệu từ nước khác tăng cao khó liên hệ để có nguồn cung nguyên liệu dồi Đối với trang vải Về máy móc hay thiết bị dễ tiếp cận so với trang y tế, nhiên chất lượng khó có khả kiểm định Bơ y tế, bên cạnh trang vải khơng phổ biến với người tiêu dùng dài hạn Chính sách phủ Tại họp báo Chính phủ ngày 5/2, Bộ trưởng, Chủ nhiệm Văn phịng Chính phủ Mai Tiến Dũng cho biết, Chính phủ định miễn thuế với nguyên liệu sản xuất trang, phục vụ sản xuất sản phẩm chống dịch bệnh viêm đường hô hấp cấp virus corona chủng (nCoV) Các yêu cầu vốn Các yêu cầu vồn ngành trang không cao: vốn trang thiết bị, nguyên vật liệu lao động Tuy nhiên, thời điểm khan hiến trang thiết bị nguyên vật liệu yêu cầu vốn lại trở nên khó khăn Tính đặc trưng nhãn hiệu hàng hóa Đánh giá lại tình hình chất lượng khơng khí hai tháng đầu năm, đại diện Tổng cục Mơi trường cho biết chất lượng khơng khí tiếp tục diễn biến xấu số đô thị khu vực miền Bắc miền Nam, đặc biệt thành phố Hà Nội Kết tính tốn số AQI ngày trạm Hà Nội từ ngày 1/1 đến ngày 29/2/2020 cho thấy có khoảng 50% số ngày có chất lượng khơng khí mức đến xấu (AQI>100) Riêng ngày 21/2 ngày có chất lượng khơng khí khoảng thời gian nêu (mức xấu đa số trạm) Theo số liệu kết quan trắc trạm quan trắc khơng khí tự động liên tục (tại Hà Nội, Việt Trì, Hạ Long, Huế, Đà Nẵng, Khánh Hịa) Tổng cục Môi trường quản lý; 10 trạm (tại Hà Nội) Sở Tài nguyên Môi trường Hà Nội quản lý; trạm Đại sứ quán Pháp Hà Nội trạm Đại sứ quán Mỹ (tại Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh) cho thấy nhiễm khơng khí chủ yếu bụi mịn PM2.5 Như thấy trang vật dụng thiết yếu kể hay sau mùa dịch Corona Khả tiếp cận với kênh phân phối Trên địa bàn thành phố Hà Nội có 6.890 sở cung ứng thuốc hoạt động, có 1.129 sở bán buôn thuốc, nguyên liệu làm thuốc, 3.372 nhà thuốc, 2.389 quầy thuốc Hầu hết hiệu thuốc trở thành sản bán trang Cũng với chuỗi cửa hàng trung tâm thương mại trải khắp Hà Nội khả tiếp cận kênh phân phối cao Khả bị trả đũa Mặc dù trang vật dụng thiết yếu tình trạng nhiễm khơng khí Hà Nội nói riêng Việt Nam nói chung mức cảnh báo xấu, thiếu hụt cầu trầm trọng thời gian gần chủ yếu dịch bệnh Covid19 Cùng với đó, tham gia nhiều hãng dệt may tiếng, nên nguy bị thừa cung tương lai hết dịch cao Doanh nghiệp có khả không giữ vững ổn định sản xuất xuống Các sản phẩm độc quyền Khẩu trang xuất lâu nên có nhiều cơng ty ngồi nước tạo chỗ dứng vị trí uy tín người tiêu dùng Tại Việt Nam: Bảo Thạch, Thái Dương, Đại Uy, Tanaphar, Các trang nhập người tiêu dung tin tưởng như: unicharm, 3M, N95, Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp cung cấp trang 2.1 Chiến lược giá Trước tình hình dịch bệnh Covid-19 cịn diễn biến phức tạp, người dân nước tâm cao để phòng bị sẵn sàng chiến đấu với dịch cúm từ chủng nCoV Theo đó, mặt hàng trang trở lên vơ cần thiết Để đáp ứng nhu cầu cấp thiết người tiêu dùng thị trường, đa phần doanh nghiệp điều chỉnh làm, tăng tối đa công suất lên ca/ ngày, kiên khơng tăng giá bán lợi ích bên chung tay bình ổn giá thị trường Đối với EROSS VN, giá thành sản phẩm nhích nhẹ chút xíu nguyên liệu đầu vào tăng EROSS không tăng giá nhằm phục vụ tốt yêu cầu phòng chống dịch theo tinh thần đạo chung Chính phủ Bộ Công Thương Với Công ty TNHH Thương mại sản xuất Thiết Bị Vinapro T&T, có nhiều hiệu thuốc tự ý tăng giá thành bán trang lên gấp nhiều lần để trục lợi doanh nghiệp Vinapro T&T khẳng định khơng có chuyện tăng giá bán trang Tại thị trường có nơi bán tới vài trăm nghìn/ hộp trang 50 chiếc, chiêu trị đại lý cấp 1, cấp 2, lợi dụng tình hình dịch bệnh để trục lợi, tự ý tăng giá bán Sơ hiệu thuốc nhập từ cơng ty, cịn đa phần nhập qua nhà phân phối, trung gian phía cơng ty khơng kiểm sốt Có thể thấy, doanh nghiệp khẳng định ý thức cộng đồng việc sản xuất mặt hàng này, sẵn sàng sản xuất cung cấp với giá tương đương chi phí sản xuất, không lấy lãi, không tăng giá để phục vụ tốt yêu cầu phòng chống dịch theo tinh thần đạo chung Chính phủ Bộ Cơng Thương 2.2 Chiến lược sản phẩm Với số lượng 7.000 doanh nghiệp ngành dệt may, việc tham gia sản xuất mặt hàng trang vải khơng địi hỏi nhiều thay đổi quy trình, máy móc, việc sản xuất trang đáp ứng nhu cầu thị trường Tuy nhiên, trang thông thường, chưa công nhận trang y tế, khả thị trường chấp nhận đến đâu chưa xác định Để đảm bảo sức khỏe cho người dân đáp ứng nhu cầu thị trường doanh nghiệp bắt tay vào việc sản xút nhiều sản phẩm kháng khuẩn Trước nỗi lo khả tình trạng phịng chống dịch bệnh, doanh nghiệp bày tỏ mong muốn Bộ Công Thương hỗ trợ việc kết nối nguồn cung, đặc biệt nguồn cung vải, để sản xuất trang đủ số lượng theo yêu cầu Điều vừa tạo điều kiện thuận lợi cho doanh 10 nghiệp sản xuất tiến độ, vừa không lo bị ép từ nguồn cung đa phần nguyên liệu để sản xuất trang phải nhập từ Trung Quốc Mặt khác, doanh nghiệp đề nghị Bộ Y tế sớm hướng dẫn, hỗ trợ thủ tục để công nhận sản phẩm trang đạt yêu cầu chất lượng, quy chuẩn kỹ thuật, giúp doanh nghiệp sớm ổn định vào hoạt động sản xuất, đồng thời giúp người dân yên tâm sử dụng Công ty Dệt kim Đơng Xn, cơng ty mạnh chun sản xuất loại vải dệt kim kháng khuẩn để may thành sản phẩm xuất sang Nhật Bản, đáp ứng tiêu chuẩn nghiêm ngặt trang phục kháng khuẩn thị trường Mặt hàng vải công ty tự chủ động nguyên liệu, từ nước, phải nhập số lượng nhỏ hóa chất kháng khuẩn từ Nhật Bản Do lâu dài công ty không lo bị thiếu nguyên liệu Trước tình hình dịch viêm đường hơ hấp cấp chủng virus Corona, công ty sản xuất trang để phục vụ trang bị cho nhân viên ngành Trong thời gian tới công ty gia tăng sản xuất sản phẩm bán thị trường phục vụ nhu cầu tiêu dùng dân cư Sản phẩm trang cơng ty vải dệt kim có lớp; có lớp kháng khuẩn, tái sử dụng khoảng 30 lần giặt, sử dụng phịng dịch Ngun liệu hồn tồn Cơng ty Dệt kim Đông Xuân tự chủ sản xuất với công suất 5-8 tấn/ngày, tăng cơng suất lên 8-10 tấn/ngày, vải sản xuất khoảng 40.000 trang Giá bán lẻ sản phẩm 7.000 đồng/chiếc Hiện nay, ngày cơng ty sản xuất 50.000 trang Trước nhu cầu cấp thiết thị trường, cơng ty mở rộng quy mô để sản xuất trang kháng khuẩn với sản lượng lên đến 300.000 chiếc/ngày, huy động đơn vị vệ tinh để sản xuất Công ty trao đổi với Cơng ty May Hịa Thọ (Đà Nẵng) để phối hợp nâng cao sản lượng trang Tuy nhiên, trang cơng ty đáp ứng yêu cầu Nhật Bản, lại chưa chắn có đáp ứng quy chuẩn trang y tế Việt Nam hay không Do vậy, công ty đề nghị Bộ Y tế hướng dẫn, hỗ trợ thực thủ tục chứng nhận sản phẩm hợp chuẩn, hợp quy Với công ty Vinatex, từ ngày - 16.2, doanh nghiệp thuộc tập đoàn cung cấp thị trường khoảng 750.000 trang vải dệt kim kháng khuẩn Bên cạnh đó, ngày tập đồn sản xuất 10 vải khơng dệt kháng khuẩn để cung ứng cho đơn vị sản xuất trang sử dụng lần (tương ứng khoảng triệu trang/ngày) Số lượng trang nâng cao tham gia tăng lực sản xuất trang đơn vị May Nam Định, May Nhà Bè, May Hồ Gươm, Dệt May Huế… 11 suất may trang phấn đấu đạt mức cao Dự kiến, tính đến hết tháng 2.2020, toàn tập đoàn cung ứng thị trường 5,5 - triệu sản phẩm trang sử dụng vải kháng khuẩn, cung ứng ngày 10 vải không dệt để đơn vị may trang y tế Trước tình hình dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp nên việc sản xuất trang phục vụ thị trường phải ưu tiên đơn vị Vinatex Mỗi đơn vị cần tổ chức vài chuyền sản xuất riêng trang để tăng lực sản xuất Riêng tháng 3.2020, tổng số lượng trang Vinatex doanh nghiệp thành viên cung ứng thị trường tăng lên tới gần 12 triệu Để hạn chế tác động tiêu cực đến sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần trao đổi với khách hàng tập trung khai thác nguồn nguyên, phụ liệu nước từ nước khác để thay nguyên, phụ liệu nhập từ Trung Quốc, đảm bảo trì sản xuất kinh doanh, ổn định tinh thần đời sống, thu nhập người lao động 2.3 Chiến lược phân phối Theo Bộ Công Thương, để hỗ trợ người tiêu dùng mua trang chất lượng, giá phù hợp nhu cầu tăng mạnh, Bộ liên hệ với số nhà cung cấp, phân phối trang "chốt" địa điểm bán, số lượng trang cung ứng thị trường.Trong sáng hôm nay, 10/2, gần nửa triệu trang kháng khuẩn nhà bán lẻ nhà cung cấp cam kết đưa thị trường Theo đó, hệ thống siêu thị BigC có hợp đồng với nhà cung ứng trang vải kháng khuẩn Cuối tuần nhập 100.000 Hiện tại, siêu thị Big C Thăng Long (Hà Nội) bán 64.000 trang loại Chuỗi cửa hàng thời trang Canifa kết nối với Viện dệt may có lơ vải kháng khuẩn may 100.000 trang, bán 10.000 trang vải kháng khuẩn, từ ngày 9/2 Hà Nội Các cửa hàng Canifa TP HCM mở bán từ ngày 12/2 Hệ thống cửa hàng tiện lợi Vinmart giới thiệu nhà cung cấp đối tác làm việc với Viện dệt may để lấy vải kháng khuẩn Dự kiến hôm nay, 10/2, chốt đơn hàng Công ty Cổ phần Dự Kim (nhãn hàng thời trang IVY moda) kết nối với Viện dệt may để lấy lô vải kháng khuẩn đủ may 100.000 trang Hệ thống siêu thị Coop mart (Saigon Co.op) sáng 10/2 gặp Dệt kim Đông Xuân để bàn hợp đồng cung ứng trang vải kháng khuẩn Ngồi ra, cịn số nhà bán lẻ, doanh nghiệp sản xuất trang lớn khác cam kết đưa thị trường số lượng lớn trang vải khử khuẩn thời gian tới TTTM Aeon Việt Nam cho biết từ tháng đến tháng 4/2020, Trung tâm Bách hóa Siêu thị tổng hợp cơng ty có khả cung ứng trung bình triệu trang/tháng, tương đương với khoảng 12 33.000 chiếc/ngày Người dân mua điểm bán Aeon, người mua tối đa hộp, hộp 30 Công ty Dệt kim Đông Xuân thông báo sản phẩm trang sử dụng vải dệt kim kháng khuẩn bán điểm bán hàng cửa hàng cấp trang vải kháng khuẩn Đông Xuân hàng ngày Mỗi khách hàng mua chiếc, để bảo đảm khách hàng mua sản phẩm Vinatex cho biết tuần có khả cung ứng thị trường từ 300.000-400.000 trang/ngày, với mức giá 7.000 đồng/chiếc Sản phẩm trang Vinatex sản xuất vải dệt kim có lớp, có lớp kháng khuẩn, tái sử dụng khoảng 30 lần giặt Khẩu trang doanh nghiệp thuộc tập đoàn sản xuất ưu tiên cung ứng cho đơn hàng từ tổ chức lớn tỉnh thành nước họ có trách nhiệm phân phối đối tượng có nguy cao, ưu tiên sử dụng trang y tế, quân đội, hàng không, ngân hàng, trường học… Chỉ 10% số lượng hàng sản xuất đưa thị trường bán lẻ 2.4 Chiến lược xúc tiến Truyền thông: Các doạnh nghiệp cung cấp trang sử dụng yếu tố hỗn hợp, quảng cáo phương tiện truyền thơng đại chúng (Truyền hình VTV, HTV, …) tiện lợi, chất lượng hoàn hảo sản phẩm; Hợp tác với người tiếng, có uy tín để làm gương mặt đại diện cho nhãn hàng, đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dung; Tài trợ cho chương trình thiện nguyện, … Khuyến Mãi: Đưa chương trình khuyến hấp dẫn, thu hút khách hàng, đánh tâm lí người tiêu dùng; Có chế trả thưởng/ đổi trả, mức giá hợp lí cho nhà phân phối Bán hàng: Thường xuyên tham gia hội chợ bán hàng ngành y dược , … Quan hệ cộng đồng: Thường xuyên tham gia hoạt động xã hội; xây dựng mối quan hệ mật thiết, chiến lược với nhà đầu tư; Liên kết với doanh nghiệp ngành bán lẻ y dược, … 13 ... Dương, Đại Uy, Tanaphar, Các trang nhập người tiêu dung tin tưởng như: unicharm, 3M, N 95, Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp cung cấp trang 2.1 Chiến lược giá Trước tình hình dịch bệnh Covid-19 cịn... thách thức cho ngành trang y tế 1.2 Áp lực nhà cung cấp Thông tin từ Bộ Y tế, có 38 doanh nghiệp sản xuất trang y tế, có khoảng 11 đơn vị sản xuất quy mô lớn với lực sản xuất 1,2 45 triệu chiếc/ngày... 16.2, doanh nghiệp thuộc tập đoàn cung cấp thị trường khoảng 750 .000 trang vải dệt kim kháng khuẩn Bên cạnh đó, ngày tập đồn sản xuất 10 vải khơng dệt kháng khuẩn để cung ứng cho đơn vị sản xuất trang