Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh của vietjet air trên thị trường dịch vụ hàng không ở việt nam

MỤC LỤC Lời mở đầu I,Cơ sở lý luận 1.Lý thuyết trò chơi 2.Các khái niệm lý thuyết trò chơi 3.Các loại trò chơi 4.Một số chiến lược trò chơi II Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh VietJet Air thị trường dịch vụ hàng không Việt Nam 1.Đánh giá sơ lược thị trường hàng không Việt Nam 2.Sơ lược hãng hàng không Vietjet Air .8 Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh VietJet Air thị trường dịch vụ hàng không Việt Nam 10 4.Chiến lược cạnh tranh Vietjet hãng hàng không khác .14 III.Kết luận 17 LỜI MỞ ĐẦU Trong không khí đổi - hội nhập, vấn đề “chống độc quyền” Việt Nam không vấn đề nhạy cảm trước Không người dân, doanh nghiệp đồng tình mà quan lãnh đạo, quản lý cấp cao đất nước khẳng định chủ trương đưa chương trình, giải pháp chống độc quyền kinh doanh Nhưng, câu chuyện ngành hàng không cho thấy việc xóa bỏ độc quyền, tới cạnh tranh không đơn giản Các hãng hàng không đưa chiến lược nhằm nâng cao nhiên không tránh khỏi mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Các toán cạnh tranh mục tiêu kiếm tìm hãng hàng không, toán áp dụng lý thuyết trò chơi cho hiệu công cạnh tranh hãng Để hiểu thêm Lý Thuyết trò chơi kinh doanh, sử dụng toán Ứng dụng Lý thuyết trò chơi chiến lược Vietjet Airlines để phân tích thảo luận Bài toán chủ yếu chứng minh Lý thuyết trò chơi công cụ hữu ích cho hãng hàng không Việt Nam công cạnh tranh NỘI DUNG I Cơ sở lý luận Lý thuyết trò chơi Lý thuyết trò chơi nhánh toán học ứng dụng thường sử dụng phân tích kinh tế ngày Lý thuyết trò chơi sử dụng nhiều ngành khoa học, từ Sinh học tới Triết học Lý thuyết trò chơi có phát triển lớn từ John von Neumann người hình thức hóa thời kỳ trước Chiến tranh Lạnh, chủ yếu áp dụng chiến lược quân sự, tiếng khái niệm đảm bảo phá hủy lẫn Bắt đầu từ năm 1970, Lý thuyết trò chơi bắt đầu áp dụng cho nghiên cứu hành vi động vật, có phát triển loài qua chọn lọc tự nhiên Do trò chơi hay tình lưỡng nan người tù , lợi ích cá nhân làm hại cho tất người Đầu năm 1950, Nash đưa khái niệm “điểm cân Nash”, không người chơi muốn thay đổi chiến thuật biết tất thứ chiến thuật người chơi khác Nó sử dụng mô hình để nghiên cứu tình chiến thuật, người tham gia ( người chơi ) cố gắng để tối đa kết thu có tính đến hành động phản ứng đối thủ khác Các khái niệm lý thuyết trò chơi : Trò chơi : tình mà người chơi ( người tham gia ) đưa định chiến lược có tính đến hành động phản ứng đối thủ Nếu tin đối thủ cạnh tranh người có lý trí hành động để tối da hóa lợi nhuận họ phải tính đến hành vi họ định tối đa hóa lợi nhuận Người chơi : người tham gia hành động họ có tác động đến kết bạn Chiến lược : nguyên tắc kế hoạch hành động tiến hành trò chơi Kết cục : Là giá trị tương đương với kết xảy , phản ánh lợi ích thu người • Các giả định nghiên cứu : - Những người chơi người có lý trí : Mục đích người chơi tối đa hóa kết cục thân họ Những người chơi người biết tính toán hoàn hảo - Hiểu biết chung :Mỗi người chơi biết nguyên tắc trò chơi ,mỗi người chơi biết người khác biết nguyên tắc trò chơi ,mỗi người chơi biết người chơi khác người có lý trí Các loại trò chơi Có số phương pháp phân loại trò chơi Nếu vào khả hợp đồng người chơi chia trò chơi thành loại : trò chơi hợp tác trò chơi bất hợp tác Trò chơi hợp tác người chơi có khả lập chương trình ( kế hoạch ) hành động từ trước, đồng thời có khả chế tài thỏa thuận chung Còn trò chơi bất hợp tác người chơi tiến tới hợp đồng ( khế ước ) trước hành động , có hợp đồng hợp đồng khó chế tài Phương pháp thứ hai vào thời gian hành động người chơi chia trò chơi thành loại : trò chơi đồng thời trò chơi Trò chơi đồng thời – Các đối thủ đưa định k biết đến định đối phương Trò chơi - Một người chơi định trước, người chơi định vào định người chơi trước Một số chiến lược trò chơi 4.1 Cân Nash Cân Nash tập hợp chiến lược hành động) mà người chơi làm điều tốt cho Khi cho trước hành động đối thủ Mỗi người chơi động xa rời chiến lược Nash nên chiến lược ổn định Dùng cân Cournot để phân tích định đầu định giá hãng độc quyền nhóm Trong cân Cournot hang ấn định hay giá coi đầu hay giá cách đơn phương hang làm việc tốt biết định đối thủ cạnh tranh với Vì cân bang Cournot cân Nash Các chiến lược có ảnh hưởng chi phối : + Tôi làm việc tốt làm anh làm Anh làm việc tốt anh làm làm Thế cân Nash + Tôi làm việc tốt làm sau biết anh làm Anh làm việc tốt anh làm sau biết làm Một trò chơi không thiết phải có cân Nash Đôi không cân Nash 4.2 Chiến lược ưu thế: Chiến lược ưu chiến lược hành động mang lại kết cục tốt đối thủ có định làm Nếu trò chơi có chiến lược ưu đối thủ se lựa chọn chiến lược ưu Nguyên tắc: +Nếu bạn có chiến lược ưu thế, sử dụng + Dự đoán đối thủ bạn sử dụng chiến lược ưu họ nhưu họ có chiến lược ưu Ví dụ: Giả sử quan điều tra bắt hai kẻ tình nghi phạm tội Để điều tra, quan điều tra định đưa kế hoạch để khai thác thông tin Họ tách riêng hai kẻ tình nghi cho kẻ tình nghi đề nghị : + Nếu hai thú tội người bị phạt tám năm tù + Nếu người thú tội, người không thú tội người thú tội miễn, người không thú tội bị phạt hai mươi năm tù + Cả hai không thú tội người bị phạt năm tù Ta có ma trận kết sau: Người Thú tội Không thú tội Thú tội 8,8 20,0 Không thú tội 0,20 1,1 Người Giải: Các dòng mô tả định chiến lược người tù , cột mô tả định chiến lược người tù Hai người tù gặp phải tình lưỡng nan trường hợp Chiến lược ưu người 1: thú tội Chiến lược ưu người 2: thú tội Cân Nash xảy hai người thú tội Bất kể người có thú tội hay không thú tội thú tội phương án tốt cho người Người thế, người có nhận tội hay không người định thú tội để hưởng mức án thấp Vậy thú tội chiến lược ưu cho hai người Vậy cân Nash là: ( thú tội, thú tội) Kết cục : (8,8) 4.3 Chiến lược maximin Chiến lược maximin: người chơi nghiên cứu kết xấu hành động chọn hành động có kết số kết xấu Mục đích chiến lược tránh kết xấu Chiến lược maximin có tên gọi chiến lược bi quan hay bảo thủ Chiến lược maximin (cực đại hóa tối thiểu) Đối với chiến lược, xác định kết cục thấp Trong kết cục thấp này, lựa chọn kết cục có giá trị cao Chiến lược maximin chiến lược thận trọng, không tối đa hóa lợi nhuận Nó cân Nash, không Hãng B Không đầu tư Không đầu tư Đầu tư A: 0, B: A: -10, B: 10 A: -100, B: A: 20, B: 10 Hãng A Đầu tư - Nếu hãng không đầu tư lớn -10 - Nếu hãng đầu tư lớn -100 - Nếu hãng lựa chọn theo nguyên tắc maximin hãng chọn không đầu tư II Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh VietJet Air thị trường dịch vụ hàng không Việt Nam Đánh giá sơ lược thị trường hàng không Việt Nam Theo số liệu thống kê Cục Hàng không Việt Nam, hết năm 2016, ước khoảng 52,2 triệu hành khách chọn đường hàng không, tăng 29% so năm 2015, riêng lượng hành khách bay nội địa tăng cao, đạt 28 triệu lượt, tăng 30% so năm 2015 Hiện tại, phân khúc thị trường nội địa chia sẻ bốn hãng hàng không, 87% thị phần thuộc Vietnam Airlines Vietjet Air Xu hướng sử dụng hình thức bay giá rẻ phát triển mạnh mẽ có đến 15 triệu lượt khách sử dụng hàng không giá rẻ năm 2016, chiếm gần 55% tổng lượng hành khách vận chuyển đường bay quốc nội Còn đường bay quốc tế, năm 2016 chứng kiến bùng nổ mở đường bay hãng hàng không nước lẫn nước Tính chung, có 52 hãng hàng không nước thuộc 28 quốc gia vùng lãnh thổ khai thác 78 đường bay đến Việt Nam Các hãng hàng không nước khai thác thêm nhiều đường bay nhằm gia tăng thị phần sẵn sàng chấp nhận cạnh tranh với hãng nước Báo cáo Hiệp hội Vận tải hàng không quốc tế (IATA) công bố năm 2015 nhận định Việt Nam thị trường hàng không đứng thứ toàn cầu tốc độ phát triển giai đoạn 2014-2017 Sự thành công doanh số thị trường hàng không Việt Nam đến từ nhiều yếu tố khác nhau, có phát triển ngành du lịch, việc mở cửa biên giới quốc gia, kinh tế phát triển ổn định, đóng góp hãng hàng không giá rẻ… Tính đến hết tháng 11-2016, hãng hàng không Việt Nam sử dụng gần 150 máy bay cho việc vận chuyển, tăng 10% so với năm 2015 Theo dự thảo chiến lược phát triển sản phẩm vận chuyển hàng không đội tàu bay dân dụng Việt Nam giai đoạn 2016-2020 Cục Hàng không trình lên Bộ Giao thông Vận tải lượng máy bay khai thác hãng hàng không nước lên tới số 230 Tuy nhiên, với tốc độ tăng trưởng đạt 20% ba năm gần đây, tăng thêm 80 máy bay bốn năm có lẽ chưa đủ sức đáp ứng nhu cầu thực tế thời gian tới ( Doanhnhancuoituan.vn ) Sơ lược hãng hàng không Vietjet Air Công ty Cổ phần Hàng không VietJet (VietJet Aviation Joint Stock Company), hoạt động với tên VietJet Air, hãng hàng không giá rẻ tư nhân Việt Nam có trụ sở thủ đô Hà Nội 2.1 Quá trình phát triển Vietjet air Vietjet Air hãng hàng không tư nhân tham gia thị trường vận tải hàng không Việt Nam, cấp giấy phép hoạt động từ tháng 12 năm 2007 Sau bước chuẩn bị cẩn thận, Hãng hàng không Vietjet Air mở bán vé máy bay đợt vào ngày 05/12/2011 thực chuyến bay từ TP Hồ Chí Minh Hà Nội vào ngày 25/12/2011 Tháng 06/2013, Vietjet Air mở đường bay quốc tế đến Bangkok thành lập liên doanh hàng không Thai Vietjet Airnhằm chinh phục thị trường quốc tế thông qua hình thức hợp tác Tháng 09/2013, Hãng máy bay Vietjet Air ký hợp đồng đặt hàng 100 tàu bay dành cho Vietjet Air với hãng sản xuất máy bay Airbus Tháng 11 12 năm 2014, Vietjet Air nhận máy bay hợp đồng trên, nâng đội bay lên 20 Ngày 23/10/2014, Vietjet Air vinh dự tạp chí du lịch danh tiếng Smart Travel Asia xếp hạng Top 10 hãng hàng không giá rẻ tốt Châu Á Ngày 31/01/2015, sau năm cất cánh Vietjet Air vui mừng chào đón hành khách thứ 10 triệu hãng Sau năm phục vụ hành khách, Vietjet Air khẳng định vị hãng hàng không giá rẻ hệ mới, yêu thích nước khu vực 2.2 Kết kinh doanh Vietjet air Thể báo cáo kết kinh doanh mà VietJet công bố buổi giới thiệu hội đầu tư cổ phiếu, cấu doanh thu công ty gồm mảng chính: vận chuyển hành khách, bán máy bay doanh thu phụ trợ Hãng hàng không cho biết phục vụ 3,7 triệu lượt hành khách tháng đầu năm 2016, tăng 29% so với kỳ, giá vé bình quân tăng 12% lên 1,074 triệu đồng/khách nhờ đóng góp từ khách quốc tế tăng Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh VietJet Air thị trường dịch vụ hàng không Việt Nam 3.1 Chiến lược chi phí thấp Phương thức cắt giảm chi phí Vietjet Air chiến dịch quảng cáo định vị hãng hàng không giá rẻ hệ chúng có ý nghĩa bổ sung cho “Giá rẻ” hiểu mức chi phí thấp sau giảm trừ tất chi phí dịch vụ cộng thêm chưa cần thiết, để có mức giá hợp lý cho người sử dụng tăng hiệu tối đa cho nhà cung ứng Tất yếu tố liên quan tới chi phí hãng hàng không thuê máy bay (chiếm 16%), kỹ thuật bảo dưỡng (14%), nhiên liệu (46%) nhau, không phân biệt giá thấp hay truyền thống Vì vậy, để hoạt động theo mô hình giá thấp, phải giảm tối đa chi phí khoảng gần 30% lại phí phục vụ sân bay, phí phục vụ không, hoa hồng cho đại lý, quảng cáo, nhân “Thế hệ mới” VietjetAir đưa để chứng rằng: Không phải rẻ chưa tốt! • Cắt giảm dịch vụ ăn uống Vietjet Air cắt bỏ dịch vụ chuyến bay để giảm thiểu tối đa chi phí.Không đưa phí bữa ăn vào tiền vé mà phục vụ hành khách cần ,vừa giảm tiền vé vừa phục vụ khách hàng có nhu cầu tránh lãnh phí Chỉ có hạng vé skyboss phục suất ăn miễn phí.Vietjet phục vụ ăn đơn giản với giá trung bình 50.000đ/1 suất : hủ tiếu,mỳ xào,bánh cuộn,…và đồ uống có giá từ 20.000đ30.000đ • Cắt giảm dịch vụ giải trí,tối thiểu thiết bị chọn thêm máy bay Vietjet không cung cấp phương tiện giải trí,thậm chí tạp chí chuyên biệt Chi phí để đưa tạp chí lên máy bay tốn kém, bao gồm tiền mua đặt hàng ấn phẩm, chi phí nhân công vận chuyển, tiền nhiên liệu, thời gian để tiếp viên xếp đồ vào vị trí khoang máy bay • Vận dụng khoa học công nghệ Vietjet Air đưa thiết bị làm thủ tục tự động sân bay cắt giảm chi phí làm thủ tục check-in Một khách hàng làm thủ tục máy kiosk check-in Đây công nghệ đại sử dụng hiệu giới để tăng tính chủ động tiết kiệm thời gian, hành khách khoảng phút để hoàn thành thủ tục lên máy bay Đã cắt giảm chi phí cho việc thuê nhiều nhân viên làm thủ tục Vietjet vận dụng Booking online check in online giảm thiểu chi phí nhân công thời gian cho doanh nghiệp hành khách Vietjet vận dụng công nghệ mạng đại ngày việc gửi mã code địa email cho khách hàng mua vé,khi làm thủ tục bay hành khách cần trình mã code có vé photo.Không cần khoản chi phí in ấn cho vé máy bay hãng hàng không khác Vừa tiết kiệm chi phí lại vừa tiết kiệm thời gian cho hãng hành khách • Việc bán thuê lại máy bay (sale and leaseback) Tăng thêm doanh thu từ việc bán máy bay 44,2% doanh thu từ việc bán máy bay(2015) Năm 2013,Vietjet mua 100 máy bay Airbus, tháng năm 2015 mua 100 máy bay Boeing tổng thống Mỹ sang thăm Việt Nam Hoạt động bán máy bay Vietjet áp dụng chiến lược kinh doanh đặc biệt Hãng hàng không mua máy bay bán lại cho công ty chuyên cho thuê máy bay Trong nhiều trường hợp, Vietjet thuê máy bay để khai thác sau bán Việc ký hợp đồng lớn với công ty sản xuất máy bay Airbus hay Boeing giúp Vietjet hưởng nhiều thuận lợi hỗ trợ kỹ thuật Và xé lẻ số máy bay ra, Vietjet chí lời bán lẻ chúng thị trường Như hãng Vietjet bỏ toàn tiền để mua máy bay, cần đặt cọc, dùng tiền công ty cho thuê máy bay để trả cho hãng sản xuất máy bay Hoạt động mua bán lại Vietjet không giúp tạo doanh thu mà giúp doanh nghiệp tiết kiệm đáng kể chi phí mặt tài vận hành • Các cách cắt giảm chí phí khác Nhân viên kiêm nhiều công việc check in tiếp viên, rút gọn số nhân lực phải thuê,giảm chi phí đào tạo Dùng loại máy bay cách để tiết kiệm chi phí đào tạo,sửa chữa Hiện Vietjet dùng dòng máy bay Airbus Máy bay Airbus phiên cánh cong sherklet, giúp nâng cao hiệu suất hoạt động máy bay, tiết kiệm khoảng 4% nhiên liệu tiêu thụ giảm tới 700 khí thải CO2 môi trường năm, tương đương với lượng khí thải hàng năm 200 xe 3.2 Chiến lược marketing VietJet Air phát triển mạng bay rộng khắp nước với tham vọng thương hiệu yêu thích Việt Nam Người cung ứng công ty cho thuê máy bay Alafco Aviation sân bay nội địa nước • Định vị sản phẩm: VietJet Air hãng hàng không giá rẻ phục vụ cho tất đối tượng xã hội Cùng với chương trình khuyến giảm giá vé, chương trình đấu giá ngược, khuyến đặc biệt “Hè bay Free, thỏa thích”, “Săn máy bay vàng, đón ngàn niềm vui” … góp phần đưa hành trình không đến gần với người dân Việt Nam • Chính sách thay đổi: + Khai thác tàu bay có khả chuyên chở cao + Chính sách giá: VietJet Air có loại vé có giá linh hoạt dành cho khách hàng có nhu cầu sử dụng: Promo, Eco, Flexi Khách hàng tự vào địa website: http://www.vietjetair.com để đặt vé lựa chọn hình thức toán phù hợp Ví dụ khách hàng có kế hoạch công tác, du lịch trước tuần, chuyến Sài Gòn – Hà Nội ngược lại đặt vé Eco giá 900.000 – 1,2 triệu đồng Có sách ưu đãi giá dành cho khách hàng doanh nghiệp VietJet Air có chủ trương ưu đãi khách hàng VIP khách hàng thân thiết Doanh nghiệp mở tài khoản đặt vé VietJet Air hưởng nhiều sách ưu đãi, tiết kiệm tới 50% chi phí có kế hoạch sớm, đặt vé văn phòng làmviệc, tiết kiệm thời gian lại, kiểm soát chi phí… • Các kênh truyền thông: + Truyền hình: clip quảng cáo Vietjet Air tập trung vào hình ảnh tiếp viên trẻ trung, động + Quảng trời: banner, bảng hiệu đặt trời, đặt poster phát tờ rơi quảng cáo khu vực bán vé + Mạng internet: _Qua website: Website Vietjet Air có tên www.vietjetair.com giúp cho khách hàng dễ dàng truy cập _Qua mạng xã hội: Thành lập fanpage “Vietjetair’’ facebook, thường xuyên tương tác với khách hàng, đưa lời khuyên, đăng tải thông tin chuyến bay, ưu đãi, khuyến mãi, 4.Chiến lược cạnh tranh Vietjet hãng hàng không khác (Jestar) Biểu đồ thị phần cúa ngành hàng không Việt Nam năm gần 2015 2014 Vietjet Air hãng hàng không giá rẻ ,từ xâm nhập thị trường hãng chiếm phần trường không nhỏ hãng truyền thống Vietnam Airlines Vietnam Ailines với giá vé đánh giá cao so với thu nhập người Việt hầu hết khách hàng hãng tầng lớp có thu nhập cao trở nên.Vietjet mở rộng thị trường hướng đến tầng lớp trẻ người chưa có hội di chuyển máy bay, thu hút nhiều thịAirlines phần Việc Vietjet ngày chiếm thị phần nội địa Vietnam Jetstar Pacific Vietjet Air Khác Vietnam Airlines nhờ sách giá rẻ, giá khuyến liên tục đưa Về Jetstar hãng hàng không giá rẻ Theo thống kê có bảng so sánh giá ba hãng : Tên hãng Chuyến bay Vietjet Air Hà Nội-TP HCM Giá rẻ (nghìn đồng ) 499.000 Vietnam Airlines Hà Nội-TP HCM 1.150.000 Jetstar Hà Nội-TP HCM 500.000 Theo số liệu giá Viẹtjet Jestar ngang nhau,không chên lệch nhiều Hai hãng đối thủ mạnh Đua mở đường bay, tung khuyến Với hậu thuẫn tập đoàn hàng không Qantas (Úc), Jetstar Pacific không cạnh chạy đua  Trong năm 2015, Jetstar mở hàng loạt đường bay nội địa quốc tế Tháng 11-2015, hãng đưa vào khai thác đường bay TP HCM - Đà Lạt, Vinh - Cam Ranh Hà Nội - Tuy Hòa Các đường bay Hà Nội - Hồng Kông Đà Nẵng - Singapore mở năm qua Đầu năm 2016, Jetstar bung chương trình 20.000 vé máy bay giá rẻ từ 16.000 đồng/chặng đường bay nội địa quốc tế Đến cuối tháng 1-2016, hãng tiếp tục tung 20.000 vé máy bay giá rẻ từ 49.000 đồng/chặng cho đường bay quốc nội quốc tế  Đối với hãng VietJet Air Tháng 11-2015, Ba đường bay khác hãng Hà Nội - Chu Lai, Hải Phòng - Cam Ranh Vinh - Buôn Ma Thuột “mở cửa” đón khách Tháng 1-2016, Vietjet khai trương lúc đường bay Pleiku đến Hải Phòng, Vinh TP HCM - Tuy Hòa Tính đến hết tháng 1-2016, Vietjet khai thác tổng cộng 32 tàu bay, thực gần 200 chuyến bay ngày vận chuyển 20 triệu lượt hành khách với 44 đường bay phủ khắp điểm đến Việt Nam khu vực Singapore, Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc, Thái Lan… Tháng 2-2016, Vietjet thức khai thác đường bay kết nối Hà Nội-Đài Bắc với tần suất chuyến khứ hồi/tuần, sau đường bay TP HCM với Đài Bắc khai thác với tần suất chuyến khứ hồi/tuần Đây đường bay hãng đưa vào khai thác, sau mở đồng loạt đường bay vòng tháng qua Mỗi lần mở đường bay hãng hàng chục ngàn vé máy bay siêu khuyến mại từ đồng tung để kích thích nhu cầu lại hành khách Chẳng hạn, đợt mở đường bay Pleiku đến Hải Phòng, Vinh TP HCM Tuy Hòa, hãng tung 50.000 vé máy bay từ đồng ngày liên tục  Phân tích chiến lược cạnh tranh Vietjet từ lý thuyết trò chơi Theo phân tích Vietjet chọn cho chiến lược cạnh tranh giá nên ta có giả thuyết sau : Giả sử, thị trường có hai hãng cạnh tranh Vietjet Air Jestar Hai hãng có lựa chọn hãng hàng không giá rẻ hãng hàng không truyền thống Lựa chọn hai hãng đem lại lợi nhuận bảng lợi ích sau : Jestar Hãng giá rẻ Hãng truyền thống Hãng giá rẻ Vietjet Air Hãng truyền thống 30 o Khi Jestar chọn hãng 15 50 20 30 40 10 30 hàng không giá rẻ ,Vietjet chọn hãng giá rẻ Jestar chọn hãng truyền thống , Vietjetcũng chọn hãng truyền thống o Khi Jestar chọn hãng giá rẻ,Vietjet chọn hãng giá rẻ Vietjet chọn hãng truyền thống,Jestar chọn hãng giá rẻ Vậy, Jestar có chiến lược ưu chọn hãng hàng không giá rẻ Vì Vietjet biết Jestar có chiến lược ưu chọ hãng hàng không giá rẻ nên Vietjet chọn hãng giá rẻ để tối đa hóa lợi nhuận Cân Nash xảy Jestar, Vietjet chọn hãng hàng không giá rẻ (50;30) Cả hai hãng động thay đổi chiến lược mình, hãng dừng lại chiến lược o Nếu Vietjet chọn hãng truyền thống lợi nhuận thu có 15