Đề tài nghiên cứu ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích khả năng cạnh tranh của công ty TNHH may gia nguyễn trên địa bàn các tỉnh miền bắc

LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Hiện nay, tồn cầu hóa xu hướng trội trở thành môi trường diễn cạnh tranh gay gắt nước phạm vi toàn giới Những nước tổ chức kinh tế yếu thường thích ứng bị động Trong đó, nước tổ chức có tiềm lực lực mạnh lại coi hội tạo đà phát triển Cho dù vậy, toàn cầu hóa đã, diễn ra, chi phối nhiều hình thức, nhiều mức độ khác tất lĩnh vực kinh tế, xã hội hầu hết nước, đặc biệt tổ chức kinh tế quốc gia toàn giới Cuối năm 2006, để gia nhập WTO, phủ Việt Nam ký kết nhiều văn với nội dung mở cửa thị trường, đa phương hoá thương mại khiến doanh nghiệp Việt Nam phải bước vào chạy đua với thử thách rủi ro Việc tìm kiếm hội doanh nghiệp trở thành tốn vơ nan giải Xu hướng tồn cầu hố, khủng hoảng, lạm phát gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp vốn, cơng nghệ, nhân lực Nhìn cách khách quan, nói hiệu sức cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam nói chung cịn yếu, thể nhiều mặt như: chất lượng hồng hóa chưa cao, chưa đủ đáp ứng cho nhu cầu đòi hỏi thị trường nước, khả thâm nhập thị trường khu vực giới hạn chế Câu hỏi đặt cho tất doanh nghiệp là: phải xoay xở ứng biến để vượt qua thử thách? Câu hỏi có lẽ khơng khó trả lời doanh nghiệp nhỏ họ khơng có lợi quy mơ để giảm chi phí tăng lợi nhuận mà cơng ty, tập đồn mạnh tìm đáp án Miếng bánh thị trường khơng cịn nằm tay đơn vị, tổ chức doanh nghiệp lại cấm doanh nghiệp khác tham gia vào thị trường Vậy họ phải làm để tồn phát triển mức độ cạnh tranh ngày gay gắt? Bên cạnh đó, dễ dàng nhận thấy may mặc ngành mạnh doanh nghiệp Việt Nam chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất nhập Càng ngày có nhiều đơn vị sản xuất kinh doanh tham gia vào thị trường khiến cho mức độ cạnh tranh nước trở nên gay gắt Các công ty lớn, tạo dựng thương hiệu tiếp tục khai thác thị trường, củng cố thêm thương hiệu giành giật lại thị phần nước cịn bỏ ngỏ Các công ty gia nhập thị trường tập trung khai thác chủ yếu vào mặt hàng gia cơng xuất để tìm chỗ đứng Tuy nhiên, cạnh tranh doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh mặt hàng tương tự ngành may nỗi băn khoăn trăn trở khơng doanh nghiệp Họ phải làm có thêm đối thủ tham gia phân chia miếng bánh thị phần? Họ hành động đối thủ họ có chiến lược giảm giá hay đơn giản, doanh nghiệp làm để tạo mạnh, nâng cao sức cạnh tranh nữa? Nền kinh tế có biến động ngày, nên thân doanh nghiệp phải tự đổi mới, tự củng cố thêm sức mạnh để tồn phát triển Khắc phục nhược điểm, củng cố mạnh xác định chiến lược trước hành động đối thủ nâng cao sức mạnh cạnh tranh cho doanh nghiệp Xuất phát từ lý trên, rõ ràng việc nghiên cứu đề tài cần thiết bối cảnh kinh tế không ngừng biến đổi TỞNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU Lý thuyết trị chơi nâng cao lực cạnh tranh vấn đề nhiều tác giả quan tâm nghiên cứu Chúng ta tổng quan cơng trình nghiên cứu thực năm trước sau: Nghiên cứu khoa học tác giả Nguyễn Thị Thơ (2011) ứng dụng LTTC vào hoạt động quản lý nhân doanh nghiệp Việt Nam Tác giả dựa sở lý luận LTTC để phân tích việc định hành động tuyển mộ, sử dụng quản lý nhân doanh nghiệp Việt Thông qua số trò chơi cách thức tham gia trò chơi, tác giả đánh giá hoạt động quản lý nhân Việt Nam nói chung, từ tiếp cận LTTC để phân tích trị chơi hoạt động quản lý nhân cách xác đinh: người chơi, chiến lược kết cục trò chơi Trong giai đoạn: tuyển dụng, bố trí sử dụng, đào tạo phát triển, lương bổng đãi ngộ, giai đoạn lại có cách thức loại trò chơi khác để ứng dụng thực tiễn nhằm nâng cao quản lý người doanh nghiệp Tuy nhiên đề tài nghiên cứu phạm vi lớn doanh nghiệp Việt Nam nên chưa loại trị chơi ứng dụng cho quản lý nhân loại hình doanh nghiệp kinh tế Việt Nam tổng hịa nhiều loại hình doanh nghiệp mơ hình cơng ty lớn nhỏ khác nên cách thức quản lý nhân khác Cùng nghiên cứu LTTC vận dụng để phân tích định hãng taxi Mai Linh, tác giả Phạm Thu Hà (2011) nghiên cứu sâu sát lý thuyết trị chơi với ứng dụng thơng qua việc lập ma trận lợi ích hãng taxi Mai Linh Vạn Xuân để từ tìm mạnh Mai Linh cạnh tranh giá hãng từ mạnh đó, hãng định chiến lược giá trước hành động Vạn Xuân LTTC lý thuyết khó, mơ hình xây dựng loạt hàm định tính đề tài ứng dụng việc định giá để tạo cạnh tranh so với đối thủ Tiếp cận LTTC, tìm cân Nash, tác giả tiếp cận LTTC thông qua mơ hình: Cournot, Stackelberg, Bertrand để vận dụng linh hoạt thực tiễn đề tài số hạn chế chưa vận dụng LTTC vào chiến lược giá quảng cáo chiến lược quan trọng để nâng cao vị cạnh tranh cho hãng Giảm giá chiến lược cịn phụ thuộc vào chi phí Chính mà cần có nhiều chiến lược giá để nâng cao lực cạnh tranh cho hãng Đó ưu điểm nhược điểm đề tài “Vận dụng mơ hình lý thuyết trị chơi để phân tích định quản lý hãng taxi Mai Linh thị trường độc quyền nhóm taxi số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh hãng địa bàn Hà Nội” Rõ ràng nhận thấy LTTC lý thuyết có tính ứng dụng cao có số cơng trình nghiên cứu tính ứng dụng rộng rãi thực tiễn Điển hình sách“ Một số ứng dụng lý thuyết trò chơi” tác giả Nguyễn Văn Hoàng tổng hợp từ “ Kinh tế học vi mô”, chủ biên Robert S.Pindyck Daniel L Rubinfeld, Nhà xuất khoa học kỹ thuật (2010) không cho người đọc thấy mơ hình trị chơi lý thuyết mà cịn có ứng dụng điển hình mà số hãng tiếng giới áp dụng vào chiến lược giá Đồng thời, sách cho thấy tính cứng nhắc yếu tố giá cách thức định quản lý: hành động theo mạnh hay cấu kết với hãng khác để đạt lợi nhuận lớn điều kiện tất người chơi hiểu rõ đối thủ Ở chiến lược cụ thể như: cạnh tranh giá, trò chơi hợp tác không hợp tác, chiến lược thu phục, ngăn chặn người vào hay lợi người trước có ví dụ vận dụng điển hình thực tiễn Qua cho thấy, LTTC có ý nghĩa sâu sắc doanh nghiệp vận dụng linh hoạt vào hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, sách chưa đề cập sâu sắc tới chiến lược sản phẩm quảng cáo mà lại sâu phân tích định giá trường hợp ứng dụng Các mơ hình xây dựng chủ yếu dùng để phân tích định giá nên số hạn chế sách Với đề tài nghiên cứu khoa học “ Nâng cao lực cạnh tranh xuất cá tra, cá ba sa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ giai đoạn nay”, tác giả Nguyễn Ngọc Nam, Đào Huy Trường (2011) tiếp cận lực cạnh tranh mặt hàng tiêu biểu Việt Nam cá tra cá ba sa khía cạnh sản lượng kim ngạch sản phẩm thị trường Hoa Kỳ thị phần xuất để từ đánh giá khách quan khả cạnh tranh mặt hàng thị trường đến Thông qua nhân tố chủ quan khách quan tác động tích cực tiêu cực đến yếu tố đề tài tìm giải pháp nhằm khắc phục hạn chế nâng cao lực cạnh tranh cho mặt hàng thị trường Hoa Kỳ Song đề tài dừng lại giải pháp chủ yếu cho hiệp hội Thủy sản Việt Nam số cách nâng cao chất lượng sản phẩm mà chưa sâu khai thác chiến lược giá chiến lược sản phẩm chiến lược quảng cáo mặt hàng xuất tiếng Việt Nam Qua tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài trên, ta thấy cơng trình nghiên cứu có ưu điểm hạn chế định tùy thuộc vào thời gian, không gian nghiên cứu phạm vi áp dụng Khắc phục hạn chế, đồng thời kế thừa điểm mạnh từ công trình nghiên cứu trước, tác giả chọn đề tài nghiên cứu “Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích khả cạnh tranh cơng ty TNHH may Gia Nguyễn địa bàn tỉnh miền Bắc” Tác giả xử lý số liệu thứ cấp thu thập q trình thực tập cơng ty, sau sâu vào phân tích cụ thể, đồng thời sử dụng phần mềm Eviews để ước lượng số liệu ma trận doanh thu chiến lược Từ đưa giải pháp để có thẻ ứng dụng LTTC cách tốt hoạt động công ty XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI Nhận thấy tầm quan trọng việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp chiến lược phát triển lâu dài, chắn doanh nghiệp phải tự định hướng cho kế hoạch cụ thể Song, chiến lược cần phải dựa cách tiếp cận đắn, hợp lý mang tính thời cao bối cảnh kinh tế biến động Chính vậy, thơng qua lý thuyết trị chơi, có nhiều doanh nghiệp tìm hướng phát triển đắn nên có thể, kinh doanh, cần ứng dụng nhiều lý thuyết trò chơi để tạo bước đột phá cho doanh nghiệp công ty TNHH may Gia Nguyễn ngoại lệ Việc ứng dụng LTTC giúp công ty trả lời câu hỏi: Có nên giảm giá mặt hàng may gia công trước hành động đối thủ khác hay khơng? Nếu cơng ty bạn có chiến lược gia tăng số lượng sản phẩm quảng cáo cơng ty Gia Nguyễn sễ phải làm gì? Đâu mạnh công ty làm để tăng sức cạnh tranh so với đối thủ? Công ty TNHH may Gia Nguyễn xét địa bàn tỉnh Thái Bình số doanh nghiệp tiêu biểu, đầu lĩnh vực may mặc Với mong muốn vươn xa thị trường miền Bắc, công ty nỗ lực không ngừng năm qua khẳng định uy tín đối tác ngồi nước Chính vậy, ứng dụng mơ hình trị chơi vào hoạt động kinh doanh mình, cơng ty tìm lợi để từ có định đắn lựa chọn chiến lược cạnh tranh phù hợp Bên cạnh xuất ngày nhiều cơng ty, xí nghiệp may với nhiều dịch vụ, giá khác để cạnh tranh thị trường, chắn cần phải nghiên cứu tìm hiểu doanh nghiệp may Gia Nguyễn sử dụng công cụ kinh tế vào việc đưa định quản lý để giữ vững thị phần mà cịn mở rộng miếng bánh thị phần mơi trường cạnh tranh khắc nghiệt Xuất phát từ thực tế đó, tác giả lựa chọn nghiên cứu đề tài : Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích khả cạnh tranh cơng ty TNHH may Gia Nguyễn địa bàn tỉnh miền Bắc MỤC TIÊU/ MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU Những mục tiêu mà đề tài tập trung nghiên cứu là: Thứ nhất: Làm rõ số lý luận liên quan đến thị trường độc quyền, lý thuyết trò chơi, phân tích lý thuyết trị chơi ứng dụng việc đưa định chiến lược hãng Thứ hai: Nghiên cứu cụ thể lý thuyết trị chơi ứng dụng để cơng ty TNHH may Gia Nguyễn đưa định chiến lược giá, sản lượng chiến lược xác định thị trường mục tiêu để cạnh tranh với đối thủ khác tỉnh Thái Bình vươn xa địa bàn miền Bắc thông qua ước lượng đường cầu, ma trận lợi ích công ty Thứ ba: Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu định công ty để tăng khả cạnh tranh vị doanh nghiệp may Gia Nguyễn thị trường ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU  Đối tượng nghiên cứu: Việc ứng dụng LTTC lực cạnh tranh công ty TNHH may Gia Nguyễn  Phạm vi nghiên cứu:  Về mặt không gian: công ty TNHH may Gia Nguyễn, địa thôn Bái Thượng - xã Thụy Phúc – huyện Thái Thụy – tỉnh Thái Bình  Về mặt thời gian: nghiên cứu số liệu theo quý từ 2009 đến năm 2011  Nội dung nghiên cứu:  Các lý luận lý thuyết trị chơi ứng dụng hoạt động sản xuất kinh doanh  Cách thức ứng dụng trị chơi cơng ty TNHH may Gia Nguyễn  Các định công ty PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU  Phương pháp thu thập liệu Sau xác định vấn đề mục tiêu nghiên cứu, tác giả tiến hành thu thập liệu để phục vụ cho trình phân tích, đánh giá Theo nguồn thu thập liệu liệu thu thập từ hai nguồn liệu sơ cấp liệu thứ cấp.Với đề tài ứng dụng lý thuyết trò chơi, liệu tác giả sử dụng chủ yếu nguồn liệu thứ cấp Các liệu liệu doanh thu, lợi nhuận, chi phí, giá số lượng hàng hóa quý từ năm 2009 đến 2011 công ty thông qua bảng cân đối kế tốn, báo cáo tài thường niên Việc thu thập liệu nhằm phục vụ cho q trình phân tích, đánh giá lực cạnh tranh công ty dựa mặt giá cả, sản lượng quảng cáo thông qua ma trận doanh thu mà tác giả xây dựng  Phương pháp phân tích số liệu Các phương pháp sử dụng nghiên cứu: Phương pháp thống kê: Xử lý số liệu thu thập thành bảng thống kê theo quý để so sánh, phân tích Phương pháp biểu đồ, đồ thị: Là phương pháp sử dụng số kết hợp với hình vẽ, đường nét màu sắc để trình bày đặc điểm số lượng tượng Sử dụng phương pháp có nhiều ưu điểm giúp người đọc nhận thức đặc điểm tượng trực quan cách dễ dàng nhanh chóng; giúp người xem dễ hiểu, dễ nhớ, theo dõi nắm bắt vấn đề nhanh Phương pháp tác giả sử dụng để biểu diễn số liệu thu thập được, qua để thấy rõ khác biệt thay đổi số liệu qua năm Sử dụng phần mềm ước lượng chuyên gia phần mềm Eviews để xử lý bảng số liệu thống kê để từ phân tích rút kết luận Phương pháp so sánh, đối chiếu: Thông qua liệu chi phí lợi nhuận thu thập qua năm, tác giả tiến hành so sánh đối chiếu tình hình thực năm sau so với năm trước, từ đưa đánh giá định tính thực trạng chi phí lợi nhuận cơng ty Trong q trình phân tích tác giả sử dụng hai phương pháp so sánh số tương đối tuyệt đối qua năm: • So sánh tuyệt đối: Là hiệu số hai tiêu kỳ phân tích tiêu sở • So sánh tương đối: Là tỷ lệ phần trăm tiêu kỳ phân tích so với tiêu gốc để thể mức độ hoàn thành, tỷ lệ số chênh lệch tuyệt đối so với tiêu gốc để nói lên tốc độ tăng trưởng NGUỒN SỐ LIỆU VÀ DỮ LIỆU NGHIÊN CỨU  Các số liệu sơ cấp thu thập từ phịng ban cơng ty phịng kinh doanh, phịng kế tốn… trang website, sách báo  Một số liệu tác giả thu thập từ thực tế sau xử lý qua phần mềm Eviews để thu số liệu thứ cấp KẾT CẤU KHÓA LUẬN Khóa luận gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận lý thuyết trò chơi ứng dụng lý thuyết trò chơi kinh tế Chương 2: Thực trạng ứng dụng lý thuyết trị chơi để phân tích lực cạnh tranh công ty TNHH may Gia Nguyễn giai đoạn Chương 3: Một số giải pháp để ứng dụng lý thuyết trò chơi nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho công ty CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI VÀ ỨNG DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG KINH DOANH 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI 1.1.1 Thị trường độc quyền nhóm Độc quyền nhóm loại độc quyền mà có vài người bán cung ứng hầu hết hay toàn mức cung thị trường Thị trường độc quyền nhóm có đặc trưng sau:  Một số hãng cung ứng phần lớn toàn sản lượng thị trường  Sản phẩm hàng hóa đồng khơng đồng  Có rào cản lớn việc gia nhập vào thị trường  Tính phụ thuộc lẫn hãng lớn Do thị trường độc quyền nhóm có số hãng nên sản lượng hãng chiếm thị phần lớn thị trường Do điều này, định giá sản lượng hãng có tác động đáng kể lên lợi nhuận hãng khác Thêm vào đó, định liên quan tới giá sản lượng, hãng phải tính tới phản ứng đối thủ Do phụ thuộc lẫn này, công ty độc quyền nhóm phải có hành vi chiến lược Hành vi chiến lược xảy kết tốt cho bên định hành động bên khác 1.1.2 Lý thuyết trò chơi Lý thuyết trị chơi nhánh tốn học ứng dụng thường sử dụng phân tích kinh tế Ngày Lý thuyết trò chơi sử dụng nhiều ngành khoa học, từ Sinh học tới Triết học Do mang tính thực tiễn cao, Lý thuyết trị chơi ngày nhiều quan tâm, theo đó, giải vấn đề sống tham gia trò chơi Lý thuyết trị chơi sử dụng mơ hình để nghiên cứu tình chiến thuật, người tham gia( người chơi) cố gắng tối đa kết thu có tính đến hành động phản ứng đối thủ khác LTTC bao gồm: Người chơi: Những người tham gia trò chơi hành động họ có tác động đến kết người chơi khác Chiến lược chơi: Là nguyên tắc kế hoạch hành động tiến hành trò chơi người chơi tham gia Kết cục: Là giá trị tương ứng với kết xảy ra, phản ánh lợi ích thu người chơi tham gia trò chơi 1.1.3 Cân Nash Cân Nash tập hợp chiến lược hành động mà người chơi làm điều tốt cho mình, cho trước hành động đối thủ Mỗi người chơi khơng có động xa rời chiến lược Nash nên chiến lược ổn định Hay nói cách đơn giản, trị chơi gồm có người chơi A B Và A B trạng thái cân Nash A thực định tốt dựa vào định B B giống A Tuy nhiên, cân Nash không cho giải pháp tốt cho người chơi tham gia Trong nhiều trường hợp, tất người chơi cải thiện lợi ích cách khác, họ đồng ý với chiến lược khác để tăng lợi nhuận cho thân gây thiệt hại cho đối thủ Có thể kể tới vài đặc điểm cân Nash sau:  Độ ổn định Một cân Nash cho trò chơi chiến lược hỗn hợp ổn định thay đổi nhỏ (hoặc đặc biệt hơn, thay đổi vi phân) xác suất để người chơi dẫn đến tình trạng điều kiện: - Người chơi cố định, chiến lược tốt hồn cảnh - Người chơi thay đổi chơi với chiến lược hoàn toàn tệ Nếu điều đúng, người chơi với thay đổi nhỏ chiến lược hỗn hợp trở với cân Nash Cân coi bền vững Tính bền vững vấn đề ứng dụng thực tế, chiến lược hỗn hợp người chơi khơng biết hồn tồn, phải dựa vào tỉ lệ phân phối xác suất người chơi.Trong trường hợp cân khơng bền xảy thực tế, thay đổi nhỏ tỷ lệ chiến lược dẫn đến thay đổi chiến lược phá vỡ cân  Cân Cournot cân Strackelberg cân Nash  Các điều kiện đủ để đảm bảo cân Nash xảy ra: Khi trị chơi có cân Nash chơi điều kiện định, chiến lược cân thực Các điều kiện đủ để đảm bảo cân Nash xảy là: - Mọi người chơi mong muốn tối đa hóa kết trò chơi - Mọi người chơi thực hành chiến lược cách hồn hảo - Mọi người chơi có đủ khả để tìm giải pháp - Mọi người chơi biết chiến lược cân người chơi khác - Mọi người chơi tin việc thay đổi chiến lược không làm thay đổi chiến lược người khác - Tồn suy nghĩ chung người chơi đảm bảo điều kiện trên, bao gồm điều kiện Do đó, người chơi người chơi khác đủ điều kiện, mà họ phải biết người chơi khác biết họ đủ điều kiện, biết người chơi biết tồn người chơi có đủ điều kiện 1.2 MỘT SỐ MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC TRÒ CHƠI VÀ CÁCH THỨC RA QUYẾT ĐỊNH 1.2.1 Một số mơ hình 1.2.1.1 Mơ hình Cournot Giả sử có hai hãng nghành sản xuất loại sản phẩm đồng Hai hãng có mức chi phí bình qn khác Chi phí bình quân hãng MC = c chi phí cận biên hãng là: MC = c khơng có chi phí cố định Hai hãng chọn sản lượng đồng thời để sản xuất, hoạt động đồng thời thông tin thị trường hoàn hảo Hàm cầu thị trường là: P = a - bQ Trong : Q = Q + Q Giả sử : c = c = c Hàm lợi nhuận hãng : π = pQ - cQ = ( a - bQ - bQ )Q - cQ π = pQ - cQ = ( a - bQ - bQ )Q - cQ Hàm phản ứng hãng hãng : Q1 = a − bQ2 − c 2b Q2 = a − bQ1 − c 2b Sản lượng lợi nhuận hãng : Q 1* = Q *2 = π1 = π = a−c a − bQ1 − c = 3b 2b = (a - b a−c - c) 3b = Ý nghĩa mơ hình : Mơ hình Courtnot phù hợp để ứng dụng vào chiến lược sản phẩm Cụ thể : lựa chọn mức sản lượng điều kiện hai hãng có thơng tin hồn hảo khơng hãng có có lợi hành động hay lãnh đạo hãng cịn lại Nói cách khác, mơ hình phù hợp cho việc lựa chọn mức sản lượng tốt hai hãng định đồng thời 1.2.1.2 Mơ hình Stackelberg Hai hãng định lựa chọn sản lượng để sản xuất sản phẩm đồng Hai hãng hoạt động độc lập thơng tin thị trường hồn hảo 10 (Nguồn: Theo tính tốn tác giả) Dựa vào đồ thị ta có: Điểm cân Nash là: P1 = 31,929455 P2 = 26,0759 Khi đó: Sản lượng công ty là: Q1 = 3,817051 vạn sản phẩm tức 38,17501 nghìn sản phẩm Q2 = 7,3644954 vạn sản phẩm tức 73,644954 nghìn sản phẩm Lợi nhuận công ty là: ∏ = 1142422,5 nghìn đồng tức 1,142422 tỷ đồng ∏ = 1736246,1 nghìn đồng tức 1,736246 tỷ đồng 2.3.1 Chiến lược lựa chọn giá Là công ty đời sau so với Bình Minh ATC thời điểm này, Gia Nguyễn Bình Minh ATC doanh nghiệp may đầu tỉnh Thái Bình cạnh tranh để phát triển Chính lý đó, hành động bên có tầm ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh đối thủ, đặc biệt định giá Là doanh nghiệp sau, Gia Nguyễn mạnh giá so với cơng ty bạn giá hàng hóa Gia Nguyễn thấp hơn, dao động trung bình 27.65 nghìn đồng/ sản phẩm gia cơng Vận dụng mơ hình Bertrand, giả sử hai công ty chạy đua theo chiến lược giảm giá nghìn VNĐ/ sản phẩm gia cơng Từ hàm cầu hai công ty: Q1 = 5,196133 – 0,127535 P1 + 0,103277 P2 Q2 =12,91654 – 0.312371 P2 + 0,08122 P1 Ở thời điểm tại, P1 = 27,54 nghìn đồng, P2 = 28,05 nghìn đồng ta có doanh thu công ty tương ứng 12,4235 tỷ 15,01 tỷ Khi giảm giá: P1= 26,54 nghìn đồng, P2= 27,05 nghìn đồng Thay vào hàm cầu ta thu được: Q1= 4,605 vạn sản phẩm, P1.Q1 =1.222,167 (triệu đồng/ quý) tức 4.888,704 triệu/năm, tương ứng doanh thu năm công ty Gia Nguyễn 11,1425 tỷ đồng Q2= 6,2225 vạn sản phẩm, P2.Q2 =1.683,1863 (triệu đồng/quý) tức 6.732,7452 (triệu/năm) tương ứng doanh thu năm cơng ty Bình Minh 14,3254 tỷ đồng Làm tương tự Gia Nguyễn giảm Bình Minh khơng giảm giá ta thu được: 28 P1 Q1 =1.249,576 (triệu/quý) tức 4.998,304 (triệu/ năm) tương ứng doanh thu năm Gia Nguyễn 11,251 tỷ P2.Q2 = 1.770 (triệu/quý) tức 7.080 (triệu/năm) tương ứng doanh thu năm Bình Minh 13, 4723 tỷ Nếu Gia Nguyễn khơng giảm giá, Bình Minh giảm giá ta có: P1 Q1 = 1.233,1 (triệu/quý) tức 4.932,4 (triệu/năm) tương ứng doanh thu năm Gia Nguyễn 11,7864 tỷ P2.Q2 = 1.825,9 (triệu/quý) tức 7.303,6(triệu/năm) ương ứng doanh thu năm Bình Minh 15,142 tỷ Thơng qua mơ hình ước lượng, ta có ma trận lợi ích cơng ty lựa chọn giảm giá không giảm giá Bảng 2.5: Ma trận công ty chiến lược giảm giá Gia Nguyễn Khơng Có 12,4235tỷ ; 15,01tỷ 11,251 tỷ; 13, 4723 tỷ 11,7864 tỷ; 15,142 tỷ 11,1425 tỷ; 14,3254 Khơng Bình Minh Có (Nguồn: Theo tính tốn tác giả) Phân tích:  Nếu cơng ty Gia Nguyễn lựa chọn giảm giá hàng gia cơng Bình Minh ATC chọn chiến lược giảm giá để doanh thu đạt 14,3254 tỷ đồng thay chọn khơng giảm giá đạt doanh thu 13,4723 tỷ đồng  Nếu công ty Gia Nguyễn lựa chọn không giảm giá hàng gia cơng Bình Minh ATC lựa chọn chiến lược giảm giá để doanh thu đạt 15,142 tỷ đồng thay chọn khơng giảm giá đạt doanh thu 15,01 tỷ đồng Như vậy: giảm giá chiến lược ưu Bình Minh  Nếu cơng ty Bình Minh ATC lựa chọn giảm giá hàng gia cơng Gia Nguyễn lựa chọn chiến lược không giảm giá để doanh thu đạt 11,7864 tỷ đồng thay chọn giảm giá để đạt doanh thu 11,1425 tỷ đồng 29  Nếu cơng ty Bình Minh ATC lựa chọn khơng giảm giá hàng gia cơng Gia Nguyễn lựa chọn chiến lược không giảm giá để doanh thu đạt 12,4235 tỷ đồng thay lựa chọn giảm giá để doanh thu đạt 11,251 tỷ đồng Như vậy: không giảm giá chiến lược ưu Gia Nguyễn Vậy cân Nash là: (11,7864 tỷ; 15,142 tỷ) Ý nghĩa: Dựa vào bảng ma trận trên, dễ dàng nhận thấy chiến lược giá, Gia Nguyễn nên không giảm giá để đạt doanh thu cao trước hành động Bình Minh ATC 2.3.2 Chiến lược lựa chọn sản phẩm Xuất phát từ tính chất cạnh tranh khốc liệt đơn vị may, thông qua việc ước lượng mơ hình hàm cầu cơng ty Gia Nguyễn nhận thấy, cần thiết phải có định quản lý trước hành động tăng giảm sản lượng đối thủ xét cơng ty cổ phần may Bình Minh ATC Áp dụng mơ hình Bertrand, coi sản lượng thị trường tổng sản lượng cơng ty ta có bảng số liệu phụ lục Trong đó: P mức giá trung bình thị trường, đơn vị nghìn đồng Q = Q1 +Q2: tổng sản lượng thị trường, đơn vị nghìn Sau chạy Eviews ta có bảng kết sau: Bảng 2.6: Kết Eviews toàn thị trường hàng gia cơng (Nguồn: theo tính tốn tác giả) Như hàm ước lượng cho thị trường là: Q = 163,27 – 0,5916.P Giả sử chi phí cận biên cơng ty nghìn đồng chi phí cố định đồng Dựa vào ma trận lợi ích phần lý thuyết chiến lược giá ta xây dựng ma trận sau: 30 Bảng 2.7: Bảng ma trận lợi ích cơng ty chiến lược sản lượng Gia Nguyễn Bình Minh 67,73 90,303 135,46 5.427,33 ; 4.522,78 ; 2.713,67 ; 67,73 5.427,33 6.030,37 ; 90,303 6.030,37 4.824,3 ; 4.522,78 5.427,33 ; 135,46 2.412,15 ; 4.824,3 2.713,67 ; 2.713,67 5.427,33 2.713,67 0;0 2.412,15 (Nguồn: theo tính tốn tác giả) Nhìn vào ma trận hai mơ hình Cournot Stackelberg, rõ ràng ta thấy được:  Khi hai công ty lựa chọn sản lượng đồng thời, cân Cournot ứng dụng lựa chọn cho mức sản lượng công ty là: ( 90,303 ; 90,303) nghìn  Nếu Bình Minh cơng ty có lựa chọn trước cân Stackelberg ứng dụng để lựa chọn mức sản lượng Gia Nguyễn Bình Minh là: ( 67,73 ; 135,46) nghìn  Nếu Gia Nguyễn cơng ty lựa chọn trước tương tự mức sản lượng cơng ty Gia Nguyễn Bình Mình là: ( 135,46 ; 67,73) nghìn Tuy nhiên, thực tế hai công ty hoạt động không bị phụ thuộc hay bị lãnh đạo cơng ty cịn lại nên hai cơng ty định đồng thời lựa chọn mức sản lượng điều kiện thơng tin đầy đủ đối thủ Vì vậy, ứng với việc định đồng thời hai cơng ty nên lựa chọn mức sản lượng: (90,303 90,303) nghìn sản phẩm 2.3.3 Chiến lược quảng cáo Xuất phát từ thực trạng khả quảng cáo công ty TNHH may Gia Nguyễn yếu nên việc đề chiến lược quảng cáo thực cần thiết cho công ty giai đoạn ngành may cạnh tranh ngày gay gắt Không thể phủ nhận hiệu mà quảng cáo, PR mang lại cho hoạt động sản xuất kinh doanh lớn, dù công ty chủ yếu sản xuất Gia Nguyễn cần có hoạt động quảng cáo để tăng vị công ty trước khách hàng, mở rộng tầm ảnh hưởng thị trường so với đối thủ Chính vậy, ma trận doanh thu công ty thiết lập để vạch chiến lược quảng cáo cho công ty Gia Nguyễn trước hành động Bình Minh ATC Giả sử hai quảng cáo, công ty tăng sản lượng 10% Nếu Gia Nguyễn 31 quảng cáo mà Bình Minh khơng quảng cáo Gia Nguyễn tăng thêm 15% sản lượng Bình Minh giảm 5% sản lượng ngược lại Từ ta có ma trận doanh thu hai công ty chiến lược quảng cáo: Bảng 2.8: Ma trận công ty chiến lược quảng cáo Gia Nguyễn Khơng Khơng Bình Minh ATC Có 14,120 tỷ ; 16,012tỷ 16,238 tỷ; 15,2114 tỷ 13,415 tỷ; 18,4138 tỷ 15,532 tỷ; 17,6123 tỷ Có (Nguồn: Theo tính tốn tác giả) Phân tích:  Nếu Bình Minh ATC lựa chọn chiến lược quảng cáo Gia Nguyễn lựa chọn quảng cáo để đạt doanh thu 15,532 tỷ đồng thay khơng quảng cáo doanh thu 13,415 tỷ đồng  Nếu Bình Minh ATC lựa chọn chiến lược khơng quảng cáo Gia Nguyễn lựa chọn quảng cáo để đạt doanh thu 16,238 tỷ đồng thay khơng quảng cáo doanh thu 14,120 tỷ đồng Vậy gia Nguyễn có chiến lược ưu quảng cáo  Nếu Gia Nguyễn lựa chọn chiến lược quảng cáo Bình Minh ATC lựa chọn quảng cáo để đạt doanh thu 17,6123 tỷ đồng thay khơng quảng cáo doanh thu 15,2114 tỷ đồng 32  Nếu Gia Nguyễn lựa chọn chiến lược khơng quảng cáo Bình Minh ATC lựa chọn quảng cáo để đạt doanh thu 18,4138 tỷ đồng thay khơng tăng sản lượng doanh thu 16,012 tỷ đồng Vậy Bình Minh ATC có chiến lược ưu quảng cáo Như cân Nash (15,532 tỷ; 17,6123 tỷ) Dựa vào ma trận ta thấy Gia Nguyễn nên quảng cáo trước hành động Bình Minh ATC để đạt doanh thu cao 2.4 CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU 2.4.1 Những thành tựu đạt Dựa vào phân tích mà đề tài nghiên cứu ta thấy việc phân tích chiến lược định dựa định đối thủ giúp cơng ty Gia Nguyễn tìm định tốt có lợi cho Các thỏa thuận thị trường đơn vị hoạt động ngành may khuyến khích tăng nỗ lực cạnh tranh sản phẩm người sản xuất giúp cơng ty tạo rào cản gián tiếp để ngăn gia nhập đơn vị may Rõ ràng, Gia nguyễn nên mở rộng khả sản xuất để đạt tới mức sản lượng 90,303 nghìn sản phẩm may gia cơng/ q để đạt lợi nhuận tốt trước hành động Bình Minh đơn vị may khác Đối với chiến lược giá, Gia nguyễn có mức giá cạnh tranh nên việc giảm giá không cần thiết giảm giá ảnh hưởng tới lợi nhuận chi phí sản xuất có xu hướng tăng Thực tế cho thấy chiến lược giảm giá mang lại hiệu ngắn hạn Trong dài hạn, cần lựa chọn mức giá phù hợp với chi phí sản xuất biến động thị trường để đảm bảo lợi nhuận sức cạnh tranh cho cơng ty Cần có sách kích cầu khác chiến lược giảm giá Thông qua ma trận xây dựng, công ty Gia Nguyễn nhận thấy giá thấp gia tăng sản lượng đồng thời kết hợp hoạt động quảng cáo chiến lược ưu mà công ty nên áp dụng Gia Nguyễn có lợi mức giá thấp so với đối thủ Chính mà cơng ty tập trung khai thác, đẩy mạnh lợi thông qua việc nâng cao hiệu suất làm việc máy móc thiết bị lao động, đồng thời nhập dây chuyền tiết kiệm nhiên nguyên liệu để giảm thiểu chi phí, hạ giá thành sản phẩm Đối với chiến lược sản phẩm: Có thể nói lượng đơn đặt hàng công ty mức tăng so với năm ngối Tuy số lượng sản phẩm chưa Bình Minh ATC đạt tốc độ tăng đảm bảo q trình sản xuất diến liên tục Chính doanh thu đạt năm sau cao năm trước 33 Riêng lực cạnh trạnh: công ty giữ vững uy tín hai đơn vị may dẫn đầu tồn tỉnh Thái Bình Hiện tại, cơng ty có biện pháp để khơng ngừng vị tạo ấn tượng tốt với khách hàng loạt dẫn chứng đơn đặt hàng đối tác lâu năm không giảm Hằng năm cơng ty có thêm đối tác để gia tăng sản lượng 2.4.2 Một số hạn chế cịn tồn Là cơng ty may dẫn đầu Thái Bình địa bàn tỉnh miền Bắc, công ty chưa thực đơn vị may tiêu biểu, hàng may sẵn tiêu thụ địa bàn tỉnh miền Bắc lân cận khơng có nhãn hiệu cơng ty Sức tiêu thụ cho loại mặt hàng chủ yếu thị trường nơng thơn nên lượng hàng bán cịn hạn chế Đối với mặt hàng may gia công chủng loại hàng hóa chưa phong phú, chủ yếu hàng quen thuộc tập trung vào số lượng sản phẩm để tăng doanh thu giá sản phẩm Bên cạnh đó, nhận thấy quảng cáo mang lại tăng đáng kể doanh thu lại chưa trọng nên thông qua ma trận doanh thu chiến lược quảng cáo, cơng ty có cách nhìn nhận lực cạnh tranh chiến lược thực tế, gần Gia Nguyễn tập trung sản xuất tiêu thụ mà chưa tập trung vào quảng cáo Về mặt nhân sự, năm có dao động lượng lao động yếu tố mùa vụ khiến cơng ty ln phải có kế hoạch chuẩn bị tuyển dụng đào tạo thêm công nhân thời điểm Chi phí sản xuất có chiều hướng gia tăng ảnh hưởng tới kết doanh thu lợi nhuận giá thành sản phẩm 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế 2.4.3.1 Nguyên nhân khách quan Những năm gần đây, ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới kèm theo biến động bất thường tỷ giá USD khiến cho lượng đơn đặt hàng đối tác có phần chững lại Tốc độ tăng tăng không cao năm trước Do kinh tế suy thoái, lạm phát cao kèm theo giá xăng dầu, điện,nước đồng loạt tăng khiến chi phí sản xuất tăng theo đơn đặt hàng kèm theo mức giá cố định khoảng thời gian định 34 Trong năm 2011 vừa qua tiếp tục thời gian tới, nhà nước thắt chặt tín dụng, lãi suất ngân hàng mức cao nên việc vay vốn mở rộng quy mơ sản xuất gặp khó khăn Do lượng lao động cơng ty chủ yếu Thái Bình nên song song với việc làm cơng nhân, họ cịn làm nơng nghiệp nên thường có thay đổi số lượng lao động mùa vụ May mặc ngành hấp dẫn, thu hút nhiều doanh nghiệp nên mật độ cạnh tranh ngành ngày gay gắt Hơn thế, khỏi thị trường nước, cơng ty may Việt Nam cịn gặp phải cạnh tranh cơng ty nước ngồi với nhiều rào cản kỹ thuật mà họ đặt cho sản phẩm may Việt Nam Nông thôn thị trường dễ tính sức mua khơng cao nên hàng may sẵn chưa đạt doanh thu kì vọng 2.4.3.2 Nguyên nhân chủ quan Gia Nguyễn công ty thành lập 10 năm kể từ ngày xưởng may nhỏ nên quy mô sản xuất, nguồn lực vốn cịn hạn hẹp Trong đó, để tiến hành chương trình quảng cáo cần chi phí lớn, đặc biệt chi phí thăm dị quảng cáo thị trường nước ngồi Cũng công ty chưa thực lớn, lực tổ chức quản lý chưa có nhiều kinh nghiệm lại mang đặc sản xuất chủ yếu hàng gia cơng xuất nên số lượng mặt hàng chưa phong phú Đây lý mà phịng kinh doanh chưa có chương trình quảng cáo, xúc tiến bán hàng, xúc tiến sản phẩm tốt Cơng ty có chủ trương mua thêm máy móc thiết bị nhập ngoại phục vụ hàng gia cơng phí mua thiết bị mở nhà xưởng tăng cao nguồn lực vốn hạn hẹp Gia Nguyễn phải mua bên tất nguyên vật liệu sản xuất nên bị phụ thuộc nhiều vào giá nguyên liệu 35 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH MAY GIA NGUYỄN 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CƠNG TY 3.1.1 Mục tiêu phát triển cơng ty thời gian tới Trong trình kinh doanh với biến động thị trường, công ty TNHH may Gia Nguyễn đặt mục xuyên suốt cho chiến lược phát triển Cụ thể:  Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt mặt hàng may gia công coi mặt hàng chủ lực Tập trung khai thác giữ vững đối tác làm ăn lâu năm để đảm bảo trình sản xuất liên tục bên cạnh có thêm lượng đơn đặt hàng đáng kể  Nâng cao lực cạnh tranh, tạo mạnh cho công ty đặc biệt giữ vững ưu giá so với đối thủ cạnh tranh khác để Gia Nguyễn hai đơn vị may dẫn đầu tỉnh Thái Bình cạnh tranh với doanh nghiệp khác toàn miền Bắc  Trong năm năm tới, Gia Nguyễn cơng ty có hệ thống trang thiết bị sở vật chất hạ tầng đại nhì tỉnh Thái Bình, giải việc làm cho 17500 cơng nhân tỉnh  Giữ vững mức tăng doanh thu 15% đến 20% năm năm tới phát triển thương hiệu Gia Nguyễn không đơn vị may gia cơng mà cịn gắn liền thương hiệu Gia Nguyễn sản phẩm quần áo thu đông tỉnh miền Bắc 3.1.2 Phương hướng thực Trong thời gian qua có nhiều doanh nghiệp đầu tư kinh doanh vào ngành may mặc thành công bối cảnh cạnh tranh gay gắt Đã có nhiều doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, xóa sổ, tìm đường liên doanh, hay chuyển hướng sang lĩnh vực khác…trong lượng cầu loại mặt hàng không suy giảm Trước tình hình cơng ty TNHH may Gia Nguyễn thực chiến lược kinh doanh với phương châm “ uy tín ln đồng hành chất lượng” có phương hướng phát triển ngắn hạn dài hạn: Đầu tư mở rộng thêm nhà xưởng đồng thời song song với việc nhập máy móc đại, cơng ty nhập máy móc phầm mềm đo chất lượng sản phẩm kèm theo hệ thống máy móc để theo dõi hoạt động sản xuất cụ thể kịp thời 36 Giữ vững mối quan hệ hợp tác với đối tác lâu năm có kế hoạch tiếp cận với thị trường để gia tăng lượng đơn đặt hàng thời gian tới Cho thử nghiệm dây chuyền máy móc Đức quý năm tới, có hiệu tiết kiệm chi phí nhân rộng mơ hình dây chuyền theo cam kết hợp tác hỗ trợ đối tác Đức cho tất phân xưởng cơng ty Tập trung vào mặt hàng hàng gia cơng, bên cạnh trọng hàng may sẵn quần áo thu đơng có hướng tiêu thụ tới thị trường nơng thơn dễ tính miền Bắc Riếng hàng gia công, công ty tập trung khai thác mạnh vào mặt hàng có chủng loại phong phú thay nhận gia cơng hàng đơn giản, gần trở thành nguyên liệu cho đối tác hoàn thành sản phẩm nước Đây hướng cho chiến lược phát triển lâu dài mà công ty ấp ủ từ ngày đầu thành lập Gắn kết hoạt động xuất công ty với hiệp hội may mặc Việt Nam để có tư vấn giúp đỡ kịp thời thị trường nước hàng may Việt Nam coi giá tương đối thấp nên thường bị nước khác chèn ép, cho bán phá giá 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ỨNG DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI ĐỂ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY 3.2.1 Giải pháp để lựa chọn mức giá Dễ dàng nhận thấy giá yếu tố quan trọng việc nâng cao khả cạnh tranh nên lựa chọn mức giá phù hợp việc mà công ty cần thiết Thực tế cho thấy hạ giá thành phương pháp tốt cơng ty có mức chi phí khác Nếu chạy đua giảm giá thời gian dài làm ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh, đặt mức giá cao nhiều so với đối thủ không tiêu thụ sản phẩm Để có chiến lược giá tốt nhất, công ty nên: Nâng cao hoạt động nghiên cứu thị trường phòng kinh doanh để theo dõi diễn biến thị trường nói chung ngành may nói riêng Đặc biệt hành động công ty đối thủ giá Phịng kinh doanh có thêm nhiệm vụ phân tích dự báo diễn biến giá để phục vụ sản xuất cho cơng ty Đầu tư hệ thống máy móc sử dụng tiết kiệm nhiên liệu, nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc để giảm thiểu tối đa chi phí, hạ giá thành sản phẩm Đặc biệt giai đoạn này, lạm phát tăng cao, giá điện nước nguyên phụ liệu tăng làm ảnh hưởng xấu đến chiến lược cơng ty có lợi Vì vậy, giảm giá cần linh hoạt chọn mức giá phù hợp với biến động chung kinh tế ngành may Nâng cao chất lượng sản phẩm tăng cường mẫu thiết kế để sản phẩm có tính cạnh tranh cao so với đối thủ, Đặc biệt hàng quần áo may sẵn cần có thiết kế độc đáo, chất lượng nguyên liệu tốt để phù hợp với thị hiếu khách hàng cần phải 37 có sản phẩm tốt có mức giá tốt tương ứng Đối với hàng may gia cơng, cần nâng cao khả tìm hiểu thị trường, đàm phán với đối tác nâng cao chất lượng sản phẩm để có mức giá phù hợp Phát triển nguồn nhân lực: hoạt động sản xuất phụ thuộc nhiều vào đội ngũ công nhân nên cơng ty cần có chiến lược đào tạo, bồi dưỡng đãi ngộ tương xứng cho công nhân, giúp họ nâng cao tay nghề, dễ dàng vận hành máy móc đại tiếp cận mẫu mã sản phẩm Cần có sách đãi ngộ hợp lý để cơng nhân gắn bó với cơng ty, tránh tình trạng thất lao động số thời điểm nhạy cảm mùa vụ, tết Nguyên Đán Từ tiết kiệm chi phí đào tạo lao động có đội ngũ cơng nhân chun nghiệp, lành nghề, sản xuất với hiệu cao 3.2.2 Giải pháp để lựa chọn mức sản lượng May mặc nganh mạnh Việt Nam nên hầu hết năm gần đây, có ảnh hưởng khủng hoảnh kinh tế toàn cầu lượng đơn đặt hàng gia tăng đáng kể Có điều trình cố gắng tất doanh nghiệp may nước hiệp hội may mặc Việt Nam nên dựa vào lợi đó, cơng ty TNHH may Gia Nguyễn cần có giải pháp thiết thực để áp dụng chiến lược sản phẩm hiểu dựa chiến lược ưu gia tăng sản lượng: Mở rộng quy mô sản xuất: Công ty có tổng mặt sản xuất 7000m2 với 10 dây chuyền may, 600 máy móc thiết bị loại tháng đầu năm 2012, công ty có kế hoạch xây dựng thêm xưởng may 100m2 để đáp ứng hết đơn đặt hàng khách Gia tăng loại hàng hóa: công ty tập trung chủ yếu hàng gia công lượng hàng quần áo may sẵn theo đơn đăt hàng Việc tăng số lượng mặt hàng sản xuất quần áo thu đông phục vụ thị trường nông thôn, quần áo trẻ em giúp cơng ty có thêm phân khúc thị trường mới, nâng cao doanh thu lợi nhuận Nâng cao hoạt động xúc tiến thị trường: tập trung khai thác loại thị trường quen thuộc thị trường nước ngồi hàng gia cơng thị trường nơng thôn với sản phẩm quần áo may sẵn, đồng phục để gia tăng lượng đơn đặt hàng tìm kiếm đối tác Mở rộng thị trường mới: Việc lấn sân sang số khu vực, quốc gia Tây Âu, Châu Phi giúp cho cơng ty có thêm lượng đơn đặt hàng mới, gia tăng sản lượng tiêu thụ Đầu tư sở vật chất kỹ thuật đại: loại máy móc tiên tiến giúp sản xuất nhanh hơn, tiết kiệm thời gian nguyên vật liệu nhiều 3.2.3 Giải pháp để thâm nhập thị trường tối ưu 38 Không thể phủ nhận cơng ty có chiến lược lựa chọn cho trường chính, thị trường mục tiêu, song họ cố gắng thâm nhập nhiều thị trường tốt thông qua hoạt động quảng cáo, xúc tiến Đối với Gia Nguyễn để thâm nhập thị trường cách tối ưu, công ty cần: Tăng cường hoạt động quảng cáo thông qua kênh quảng cáo đa dạng áp phích, biển hiệu, băng rơn, truyền hình, đài báo thư giới thiệu tới đơn vị coi thị trường đến Tạo dựng thương hiệu uy tín cho cơng ty việc nâng cao chất lượng sản phẩm để giữ vững niềm tin trung thành đối tác trình làm ăn Nâng cao hoạt động nghiên cứu thị trường phòng kinh doanh để tìm kiếm trường vạch mục tiêu cho loại thị trường sản phẩm cho thị trường mà công ty hướng tới Tiếp tục khẳng định vị công ty thị trường quen thuộc để tạo bước đệm xâm nhập thị trường Giữ vững thị trường nước hàng may sẵn có thể, tương lai đưa mặt hàng sang số thị trường nước ngồi dễ tính khác Thường xuyên tham gia hội chợ hàng may mặc nước để giới thiệu sản phẩm tìm kiếm đối tác Thơng qua hiệp hội may mặc Việt Nam để tìm hiểu sâu thị trường nước rào cản, quy định tiến hành hợp tác với họ nhằm tránh khó khăn bước đầu xâm nhập thị trường tư vấn, bảo vệ có thay đổi quy định hàng hóa đối tác Có thể hợp tác với số cơng ty tìm hiểu xúc tiến quảng cáo thị trường nước ngồi để giảm chi phí nâng cao hiệu quảng cáo 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH THÔNG QUA VIỆC ỨNG DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI 3.3.1 Kiến nghị hiệp hội may Việt Nam Công ty mong muốn gắn hoạt động với hiệp hội doanh nghiệp khác để nhận tư vấn, trợ giúp hiệp hội chi phí xúc tiến thị trường nước ngồi cao, cơng ty Gia Nguyễn khó tiếp cận thị trường Hiệp hội có hội chợ hàng may mặc tổ chức thường xuyên nước nước để cơng ty Gia Nguyễn trưng bày, giới thiệu sản phẩm tìm kiếm đối tác 39 Hiệp hội tư vấn cho đơn vị kinh doanh may mặc quy định rào cản thị trường đến để doanh nghiệp giảm bớt khó khăn thâm nhập thị trường Đồng thời, tăng cường vai trò hiệp hội đơn vị trung gian, cầu nối cho doanh nghiệp với đối tác nước Tăng cường số lượng doanh nghiệp may tham gia hiệp hội may để tạo vững mạnh cho ngành may Việt Nam nâng cao sức cạnh tranh cho hàng may thị trường quốc tế 3.3.2 Kiến nghị quan quản lý nhà nước Đối với quan quản lý nhà nước tỉnh Thái Bình: Có nhiều sách hỗ trợ cho cơng ty việc vay vốn ngân hàng tỉnh Thái Bình để có vốn mở rộng quy mô sản xuất Đồng thời, dành nhiều ưu đãi cho cơng ty gói hỗ trợ đào tạo nghề cho cơng nhân tỉnh có ngành may mặc Đối với UBND huyện Thái Thụy: Giúp đỡ, cho công ty thuê thêm 1000m2 mặt quý năm 2012 để kế hoạch mở rộng quy mơ sản xuất cơng ty nhanh chóng thực Đối với quan nhà nước khác: cần có sách ổn định kinh tế, sách điều luật thơng thống để thu hút đối tác nước Nhà nước cần giữ ổn định tỷ giá đồng USD hầu hết máy móc thiết bị nhập đơn đặt hàng may, giá thành nguyên vật liệu sản phẩm tính USD Đồng USD tăng kéo theo chi phí sản xuất tăng, làm tăng giá thành sản phẩm 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN NGHIÊN CỨU Ngành may có thêm nhiều đơn vị tham gia sản xuất kinh doanh nên mật độ cạnh tranh ngày gay gắt Để tồn phát triển, bắt buộc cơng ty Gia Nguyễn phải có chiến lược kinh doanh hiệu để nâng cao vị thé lực cạnh tranh cho thân Tuy nhiên, trình thực tập nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty, đề tài thấy việc cần ứng dụng LTTC để nâng cao lực cạnh tranh, số vấn đề đặt cần nghiên cứu như: Khâu tổ chức nhân sự: Hiện công ty đối mặt với thực trạng thay đổi lượng công nhân sau mùa vụ sau Tết Nguyên Đán công ty có đội ngũ cơng nhân đào tạo thay giải pháp khắc phục giải pháp ngăn chặn 40 Hệ thống máy móc, trang thiết bị: Cơng ty nhập nhiều máy móc mới, đại có số máy móc chưa thực đồng bộ, phân xưởng hoạt động chưa đạt hiệu suất tối đa nên chưa tối thiểu hóa chi phí.Cơng ty mở rộng quy mô sản xuất theo chiều rộng mà chưa khai thác tối đa nguyên liệu đầu vào nâng cao hiệu suất máy móc lao động Hoạt động phịng ban: Có thể nói phòng kinh doanh hoạt động chưa thực hiệu dừng lại việc tiếp nhận đơn đăth hàng, vạch kế hoạch sản xuất cho phâ xưởng mà chưa đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường dự báo kích cầu sản phẩm may cơng ty Chiến lược quảng cáo tìm kiếm thị trường hoạt động yếu so với công ty bạn mà phòng kinh doanh chưa làm KẾT LUẬN Trong q tính nghiên cứu tìm hiểu lý thuyết thực tế, đề tài nhận thấy việc áp dụng LTTC vào phân tích NLCT mang lại hiệu cao việc định giá cả, sản lượng phương thức quảng cáo, tìm kiếm thị trường cho cơng ty Trong phạm vi giới hạn nghiên cứu, đề tài tiếp cận chiến lược cạnh tranh kinh doanh theo mơ hình trị chơi LTTC, mơ hình Cournot, mơ hình Stackelberg , mơ hình Bertrand cân Nash Trong giai đoạn đề tài tiến hành xác định người chơi tham gia vào trị chơi đó, người chơi trung tâm công ty TNHH may Gia Nguyễn mối quan hệ đối thủ chơi công ty cổ phần may Bình Minh ATC.Trong chiến lược cạnh tranh, cơng ty phải đưa định nhằm tối đa hóa lợi ích cho thân thơng qua mơ hình ước lượng ma trận lợi ích xây dựng 41 Đề tài cố gắng sâu vào phân tích lột tả chơi để ứng dụng cách triệt để LTTC vào hoạt động thực tiễn công ty Thông qua chiến lược cạnh tranh, công ty cần phải đưa định quản lý cho dựa hiểu biết đối thủ biến đổi thị trường LTTC học thuyết phức tạp Nó nghiên cứu hoạt động người chơi tương tác, hiểu biết lẫn đối thủ vậy, để ứng dụng LTTC cách hiệu quả, bắt buộc doanh nghiệp phải tìm hiểu cặn kẽ đối thủ chơi để có định hướng đắn LTTC chủ yếu áp dụng cho đối tượng thuộc thị trường độc quyền nhóm, thông qua nghiên cứu đề tài ta thấy áp dụng LTTC cách linh hoạt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp khác Tìm phương án tốt mục đích cuối mà LTTC mang lại đưa định tức LTTC ứng dụng cách hiệu việc nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp, bối cảnh kinh tế có nhiều biến đổi giai đoạn 42