phân tích chiến lược cạnh trạnh của vietjet air trên thị trường dịch vụ hàng không ở việt nam

NỘI DUNG I Cơ sở lý luận Lý thuyết trò chơi: - Lý thuyết trò chơi nhánh toán học ứng dụng thường sử dụng phân tích kinh tế - Nó sử dụng mô hình để nghiên cứu tình chiến thuật, người tham gia cố gắng để tối đa kết thu có tính đến hành động phản ứng đối thủ khác Các khái niệm lý thuyết trò chơi: -Trò chơi: tình mà người chơi (người tham gia) đưa định chiến lược có tính đến hành động phản ứng đối thủ - Người chơi: người tham gia hành động họ có tác động đến kết bạn - Chiến lược: nguyên tắc kế hoạch hành động tiến hành trò chơi - Kết cục: Là giá trị tương đương với kết xảy ra, phản ánh lợi ích thu người #Các giả định nghiên cứu: - Những người chơi người có lý trí : Mục đích người chơi tối đa hóa kết cục thân họ Những người chơi người biết tính toán hoàn hảo - Hiểu biết chung :Mỗi người chơi biết nguyên tắc trò chơi ,mỗi người chơi biết người khác biết nguyên tắc trò chơi ,mỗi người chơi biết người chơi khác người có lý trí Các loại trò chơi: Căn vào khả hợp đồng Căn vào thời gian hành động Trò chơi hợp tác Trò chơi đồng thời Trò chơi bất hợp tác Trò chơi Một số chiến lược trò chơi: - Cân Nash: tập hợp chiến lược hành động mà người chơi làm điều tốt cho Khi biết trước hành động đối thủ - Chiến lược ưu thế: chiến lược hành động mang lại kết cục tốt đối thủ có định làm - Chiến lược Maximin: người chơi nghiên cứu kết xấu hành động chọn hành động có kết số kết xấu II Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh VietJet Air thị trường dịch vụ hàng không Việt Nam Đánh giá sơ lược thị trường hàng không Việt Nam nay: - Ngành hàng không ~ 52,2 triệu hành khách ↑29% so năm 2015 - Lượng hành khách bay nội địa ~ 28 triệu lượt ↑30% so năm 2015 Hiện tại, phân khúc thị trường nội địa chia sẻ bốn hãng hàng không, 87% thị phần thuộc Vietnam Airlines Vietjet Air - Có 52 hãng hàng không nước thuộc 28 quốc gia vùng lãnh thổ khai thác 78 đường bay đến Việt Nam Sơ lược hãng hàng không Vietjet Air • Công ty Cổ phần Hàng không VietJet (VietJet Aviation Joint Stock Company), hoạt động với tên VietJet Air, hãng hàng không giá rẻ tư nhân Việt Nam có trụ sở thủ đô Hà Nội 2.1 Quá trình phát triển Vietjet Air Vietjet Air hãng hàng không tư nhân tham gia thị trường vận tải hàng không Việt Nam, cấp giấy phép hoạt động từ 12/2007 Sau bước chuẩn bị cẩn thận, Hãng hàng không Vietjet Air mở bán vé máy bay đợt 5/12/2011 thực chuyến bay từ TP.HCMHà Nội vào 25/12/2011 6/2013, Vietjet Air mở đường bay quốc tế đến Bangkok thành lập liên doanh hàng không Thai Vietjet Air nhằm chinh phục thị trường quốc tế thông qua hình thức hợp tác 9/2013, Hãng máy bay Vietjet Air ký hợp đồng đặt hàng 100 tàu bay dành cho Vietjet Air với hãng sản xuất máy bay Airbus 11-12/2014, Vietjet Air nhận máy bay hợp đồng nâng đội bay lên 20 2.2 Kết kinh doanh Vietjet Air Năm Vận chuyển hành khách Doanh thu từ bán máy bay Doanh thu phụ trợ Doanh thu từ đường bay thuê chuyến Khác Tổng doanh thu 2013 2014 2015 6T/2016 3.169 5.741,5 8.542,7 5.620,8 1.759,8 8.766,2 5.154,6 1.193 2.474,7 1.671,87 10,95 56,8 28,05 0,59 1,02 4,99 81,51 3.792,6 8.706,3 19.845,5 12.556,8 662,9 Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh VietJet Air thị trường dịch vụ hàng không Việt Nam 3.1 Chiến lược chi phí thấp PHƯƠNG THỨC CẮT GIẢM CHI PHÍ Khác 16% 24% Thuê máy bay 14% 46% Nhiên liệu Kỹ thuật bảo dưỡng • Cắt giảm dịch vụ ăn uống Không đưa phí bữa ăn vào tiền vé mà phục vụ hành khách cần, vừa giảm tiền vé, vừa phục vụ hành khách có nhu cầu tránh lãng phí • Cắt giảm dịch vụ giải trí,tối thiểu thiết bị chọn thêm máy bay • Vận dụng khoa học công nghệ Vietjet Air đưa thiết bị làm thủ tục tự động sân bay cắt giảm chi phí làm thủ tục check-in • Việc bán máy bay Chiếm 44,2% doanh thu • Cắt giảm số chi phí khác Dùng loại máy bay Airbus tiết kiệm đào tạo, sửa chữa,… 3.2 Chiến lược marketing  Định vị sản phẩm: VietJet Air hãng hàng không giá rẻ Cùng với chương trình khuyến giảm giá vé, chương trình đấu giá ngược  Chính sách thay đổi: + Khai thác tàu bay có khả chuyên chở với số lượng hành khách lớn + Chính sách ưu đãi giá: Dành cho khách hành doanh nghiệp  tiết kiệm 50% chi phí Dành cho khách hàng cá nhân đăng kí sớm với loại vé: Promo, Eco, Flexi với mức giá linh hoạt  Các kênh truyền thông: + Truyền hình: clip quảng cáo + Quảng cáo trời: banner, bảng hiệu đặt trời, đặt poster phát tờ rơi quảng cáo + Truyền thông mạng internet:  Qua website: Website Vietjet Air có tên http://www.vietjetair.com giúp cho khách hàng dễ dàng truy cập  Qua mạng xã hội: Thành lập fanpage “Vietjetair’’ facebook, thường xuyên tương tác với khách hàng, đưa lời khuyên, đăng tải thông tin chuyến bay, ưu đãi, khuyến mãi, Chiến lược cạnh tranh Vietjet hãng hàng không khác (Jestar) Thị phần hãng hàng không nội địa Việt Nam 2014 Vietnam Airlines 2% 2015 2% Jetstar Pacific Vietjet Air 29% Khác 36% 47% 56% 13% 15% So sánh giá vé Hà Nội- TP.HCM Hãng hàng không Chuyến bay Giá rẻ Vietjet Air Hà Nội – TP.HCM 499.000 VNĐ Vietnam Airlines Hà Nội – TP.HCM 1.150.000 VNĐ Jetstar Hà Nội – TP.HCM 500.000 VNĐ Mở thêm đường bay 1/2016, khai trương lúc đường bay Pleiku-Hải Phòng, Vinh TP.HCM-Tuy Hòa Ba đường bay khác hãng Hà Nội-Chu Lai, Hải Phòng-Cam Ranh Vinh-Buôn Ma Thuột đón khách từ tháng 11-2015 2/2016, đường bay Hà Nội-Đài Bắc với tần suất chuyến khứ hồi/tuần, đường bay TP.HCM-Đài Bắc chuyến khứ hồi/tuần Đây đường bay hãng đưa vào khai thác, sau mở đồng loạt đường bay vòng tháng qua Tung khuyến Đợt mở đườngbay hãng tung 50.000 vé máy bay từ đồng ngày liên tục Năm2015, mở đường bay nội địa quốc tế 11/2015, khai thác đường bay TP.HCM-Đà Lạt, Vinh-Cam Ranh Hà Nội-Tuy Hòa Đường bay quốc tế Hà Nội-Hồng Kông Đà Nẵng-Singapore Còn phía Jetstar, đầu 2016, Jetstar tung chương trình 20.000 vé máy bay giá rẻ từ 16.000 đồng/chặng đường bay nội địa quốc tế Đến cuối 1/2016, hãng tiếp tục tung 20.000 vé máy bay giá rẻ từ 49.000 đồng/chặng cho đường bay quốc nội quốc tế KẾT LUẬN Nhờ chiến lược hiệu quả, VietJet Air tạo chỗ đứng riêng cho ngành hàng không nước nước Thông qua việc sử dụng ứng dụng lý thuyết trò chơi số nguồn tài liệu khác nhóm phân tích chiến lược cạnh trạnh VietJet Air thị trường dịch vụ hàng không Việt Nam phạm vi Trân thành cảm ơn! ... đến Việt Nam Sơ lược hãng hàng không Vietjet Air • Công ty Cổ phần Hàng không VietJet (VietJet Aviation Joint Stock Company), hoạt động với tên VietJet Air, hãng hàng không giá rẻ tư nhân Việt Nam. .. 19.845,5 12.556,8 662,9 Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh VietJet Air thị trường dịch vụ hàng không Việt Nam 3.1 Chiến lược chi phí thấp PHƯƠNG THỨC CẮT GIẢM CHI PHÍ Khác... đãi, khuyến mãi, Chiến lược cạnh tranh Vietjet hãng hàng không khác (Jestar) Thị phần hãng hàng không nội địa Việt Nam 2014 Vietnam Airlines 2% 2015 2% Jetstar Pacific Vietjet Air 29% Khác 36%