Phân tích môi trường ngành và chiến lược cạnh tranh của công ty Tân Hiệp Phát

Phân tích môi trường ngành( đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay thế, đối thủ tiềm ẩn...) và chiến lược cạnh tranh( chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, chiến lược marketing) của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tân Hiệp Phát.

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG MÔN HỌC: Phân tích tài chính doanh nghiệp Đề Tài: Phân tích môi trường ngành và chiến lược cạnh tranh của Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tân Hiệp Phát. Nhóm thực hiện : 1.Phạm Thị Thu. 2.Nguyễn Thị Phương. 3.Luyện Anh Thư. 4.Tạ Thị Phương. Hà Nội, Năm 2014 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TÂN HIỆP PHÁT . I)Lịch sử công ty Tân Hiệp Phát: Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là nhà máy bia Bến Thành, Tân Hiệp Phát (THP) đã vươn vai trở thành tập đoàn nước giải khát hùng mạnh với những dòng sản phẩm có lợi cho sức khoẻ. Tân Hiệp Phát là doanh nghiệp tiên phong trong việc thay đổi thói quen giải khát của người dân Việt Nam: thân thiện hơn với thức uống đóng chai có lợi cho sức khỏe. Trụ sở chính tọa lạc tại huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương, có quy mô nhà máy sản xuất rộng hơn 110.000m2, với các thiết bị, dây chuyền công nghệ nghiên cứu và sản xuất hiện đại bậc nhất Đông Nam Á.Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát là thành viên của Hiệp hội rượu bia và nướcgiải khát Việt Nam. Định hướng phát triển của công ty là “Hôm nay phải hơn ngày hôm qua nhưng không bằng ngày mai” cùng với phương châm “thỏa mãn cao nhất mọi nhu cầu hiện có và tiềm ẩn của khách hàng”. Định hướng trên được xem là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của tập đoàn và cũng chính là động lực để vươn lên đến hoài bão đưa công ty TNHH TM- DV Tân Hiệp Phát trở thành tập đoàn cung cấp thức uống tầm cỡ châu Á. Từ khi thành lập đến nay, với gần 20 năm hoạt động kinh doanh, sản xuất, phục vụ các tầng lớp người tiêu dùng,Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát đã được khách hàng tin cậy và đánh giá cao chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ. Công ty là đơn vị đạt liên tục 11 năm liền (từ 1999 – 2009) danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn”, do báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức. Công ty Tân Hiệp Phát là một đơn vị kinh doanh có uy tín lớn, mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn lãnh thổ Việt Nam,với các chi nhánh đại diện và đại lý phân phối đảm bảo khả năng phân phối nhanh chóng và hiệu quả các sản phẩm bia và nước giải khát đóng chai đến mọi nơi khi có nhu cầu,với giá cả hợp lý. Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát trong những năm qua đã có nhiều nỗ lực cố gắng trong đầu tư xây dựng,cải tạo,nâng cấp cơ sở sản xuất,mua sắm trang thiết bị mới hiện đại phục vụ sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm,được nhiều tổ chức,cơ quan quản lý nhà nước tặng bằng khen,giấy khen,kỷ niệm chương…về chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng. Hiện tại công ty đã có hơn 29 mặt hàng đã được Cục an toàn vệ sinh thực phẩm Bộ Y tế cấp giấy phép sản xuất và lưu thông trên toàn lãnh thổ Việt Nam.Có tất cả hơn 37 nhãn hiệu hàng hóa do Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát sản xuất đã được bảo hộ sở hữu trí tuệ.Ngoài ra Tân Hiệp Phát đã được cấp bảo hộ nhãn hiệu bia Laser của công ty tại Singapore và Australia. Các sản phẩm của công ty như:Nước tăng lực Number One,Trà xanh Không Độ,Nước uống bổ sung Vitamin,Trà thảo mộc Dr Thanh,Nước tăng lực Number One chanh.,Sữa đậu nành Soya Number One…đang là những thương hiệu hàng đầu trên thị trường, đã chứng tỏ được Tân Hiệp Phát luôn đi đầu trong việc tiếp cận và hiểu rõ những nhu cầu luôn thay đổi của người tiêu dùng. Sản phẩm của Tân Hiệp Phát liên tục đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” do người tiêu dùng bình chọn, vinh danh Thương Hiệu Quốc Gia năm 2010, cùng nhiều giải thưởng có giá trị khác, được tin dùng rộng rãi nhờ đảm bảo công tác quản lý chất lượng và bảo vệ môi trường và đạt tiêu chuẩn ISO tích hợp: Hệ thống Quản lý Chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 (1999), hệ thống Quản lý Môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001:2004 (2006) và hệ thống Quản lý Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm theo tiêu chuẩn HACCP (2006). Với hoài bão “trở thành tập đoàn hàng đầu châu Á trong 3 lĩnh vực kinh doanh chính: thức uống, thực phẩm ăn liền, bao bì nhựa”, Tân Hiệp Phát đã không ngừng đầu tư phát triển hệ thống dây chuyền sản xuất, hiện đại hóa kỹ thuật công nghệ, và tự hào là một trong những đơn vị trong nước sở hữu nhiều công nghệ sản xuất, dây chuyền hiện đại bậc nhất như dây chuyền chiết lạnh vô trùng Aseptic, dây chuyền công nghệ châu Âu, Nhật Bản. Thêm đó, Tân Hiệp Phát có được đội ngũ 4000 cán bộ, nhân viên có chuyên môn, được đào tạo bài bản trong và ngoài nước, có kinh nghiệm, nhiệt tình, tâm huyết vì sự phát triển của công ty. Hiện nay, Tân Hiệp Phát đã trở thành một trong những tập đoàn lớn nhất Việt Nam với doanh thu tăng trưởng hàng năm ở mức hàng nghìn tỉ đồng, sản lượng tăng trưởng bình quân từ năm 2007 đến năm 2013 là 40%, luôn dẫn đầu trên thị trường nước giải khát trong nước và vươn tầm thế giới. II)PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH. 2.1 Đối thủ cạnh tranh. • Thị trường bia Thị trường bia Việt nam hiện nay khá đa dạng và sự cạnh tranh cũng không kém phần gay gắt so với nhiều thị trường khác.Bên cạnh những ông lớn như Heineken,Tiger của nước ngoài thì thị trường Việt nam cũng được chiếm lĩnh bởi những đối thủ nặng cân như công ty bia Hà Nội, Sabeco, công ty bia Đông nam Á….Chúng ta sẽ phân tích một số đối thủ trực tiếp quan trọng nhất của Tân Hiệp Phát: 1.Tổng công ty bia rượu,nước giải khát Sài Gòn(SABECO): Sabeco là đơn vị hàng đầu trong việc xây dựng chính sách xây dựng và phát triển thị trường, hệ thống phân phối trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Bia của Việt Nam với sản lượng tiêu thụ chiếm giữ trên 35% thị phần. Danh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm" Bia Sài Gòn trong 22 năm. Sản phẩm Bia Sài Gòn - Hàng Việt Nam chất lượng cao, được người tiêu dùng bình chọn liên tục trong 12 năm từ 1997 – 2008. Sản phẩm Bia lon 333 đạt Huy Chương Bạc tại cuộc thi bình chọn Bia quốc tế tổ chức tại AUSTRALIA năm 1999, 2000 và 2001. Có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, gồm 9 công ty khu vực: miền Bắc,Bắc trung bộ, Tây Nguyên, miền Trung, Nam Trung Bộ, miền Đông, trung tâm, Sabeco sông Tiền, sông Hậu. 2.Công ty bia Đông Nam Á: Nhà máy bia Đông Nam Á là công ty Liên doanh giữa công ty Việt Hà (Việt Nam) và Carlsberg Breweries A/S (Đan Mạch), sản xuất hai loại bia Carlsberg và Halida. Chúng ta sẽ phân tích về Halida- đối thủ cạnh tranh chính của bia Bến Thành – sản phẩm của Tân Hiệp Phát. Halida là sản phẩm của South East Asia Brewery được thành lập vào tháng 10/1993 như là một liên doanh giữa Carlsberg Breweries, Việt Hà Breweries Ltd và Quỹ hỗ trợ cho các nước đang phát triển công nghiệp hóa. Nhà máy bia được trang bị máy móc thiết bị hiện đại và sử dụng phương pháp mới nhất về công nghệ và khoa học để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Halida là một trong những thương hiệu lớn nhất tại Việt Nam, với thị phần rộng lớn tại các tỉnh phía Bắc. Sản phẩm Halida bao gồm bia chai và bia tươi. Công ty đã thành công trong việc xuất khẩu sang Pháp, Đức và gần đây tại Hoa Kỳ và Nhật Bản. Hầu hết các sản phẩm đều có chất lượng cao và giá cả cạnh tranh. Halida thường xuyên đi đầu trong các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi, nhất là trong các dip lễ, Tết. Hãng đã gây dựng được thương hiêu và uy tín của mình trong lòng người tiêu dùng cũng như chiếm một thị phầm không nhỏ trên thị trường Việt Nam. • Thị trường nước giải khát: Thị trường nước giải khát những năm gần đây khá sôi động vì sự tham gia của nhiều nhà cung cấp cũng như nhu cầu ngày càng khắt khe,đa dạng của người tiêu dùng.Hiện tại,rất nhiều hãng lớn cũng đang tham gia thị truờng đầy tiềm năng này,ảnh hưởng không nhỏ đến sản lượng tiêu thụ của THP.Có thể kể đến Tribeco,Lipton(Unilever),Cocacola,Pepsi. 1.Công ty Pepsico Việt Nam Pepsi là thương hiệu nổi tiếng thế giới về nước giải khát và là công ty đang chiếm thị phần lớn về nước giải khát có ga,nước uống tăng lực và nước ép trái cây tại Việt nam.Giá cả của các sản phẩm pepsi tương đối hợp lý với chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế. Một loại nước trái cây của Pepsi, Twister, cũng thành công trong việc tăng thị phần, đứng thứ 7 trong các nhãn hiệu FMCG phát triển nhanh nhất năm 2007.Nước tăng lực Sting – nhãn hiệu nước ngoài phát triển nhanh nhất tại Việt Nam chỉ đứng thứ tư về tăng trưởng thị phần trong năm 2007. Sting của PepsiCo tăng thêm 8% thị phần năm 2007. Tuy nhiên, tỷ lệ tăng trưởng này đưa Sting đứng đầu về nước uống tăng lực với thị phần tăng hơn 40% ở đô thị Việt Nam. 2. Công ty Tribeco: Năm 2007 đã đánh dấu sự khởi đầu chiến lược Bắc tiến của Tribeco với tham vọng trở thành tổ hợp kinh tế hàng đầu tại Việt Nam và thị trường khu vực về ngành đồ uống. Tribeco có nguồn vốn đầu tư lớn (Kinh Đô mua 20% cổ phần của Tribeco), đa dạng hoá lĩnh vực sản xuất kinh doanh và điểm quan trọng là thừa hưởng hệ thống phân phối đang hoạt động có hiệu quả của Kinh Đô với hơn 200 nhà phân phối, gần 200.000 đại lý và các điểm bán lẻ trên toàn quốc.hiện nay. Tribeco liên tục đầu tư thiết bị công nghệ (ví dụ như: sản phẩm sữa đậu nành bao bì bịch, hộp giấy được sản xuất bằng thiết bị Tetra Pak của Thụy Điển và xử lý tiệt trùng theo công nghệ UHT-công nghệ tiên tiến hiện nay, bảo toàn được các thành phần dinh dưỡng, các vitamin cũng như hương vị thiên nhiên đặc trưng của sản phẩm; dây chuyền sản xuất sữa đậu nành chai do Mỹ sản xuất, hiện đã khai thác được 85% công suất; dây chuyền sản xuất nước ngọt đóng lon 330 ml là thiết bị nhập từ Mỹ tự động hóa 100%, hiện khai thác được 82% công suất ) Chính vì vậy, Tribeco đã nâng cao năng lực cạnh tranh, đến nay sản phẩm của Cty đã có 46 chủng loại sản phẩm nước giải khát có gas và không gas đóng trong các loại bao bì: chai thủy tinh, lon, hộp, bịch, PET, của các dòng nhãn hiệu Tribeco - Somilk - Trio – Trimilk.Giá cả các sản phẩm này ở mức trung bình. 3.Công ty URC Việt Nam. URC Việt Nam là một Công Ty trực thuộc Tập đoàn URC Quốc Tế. Công ty vào Việt Nam gần 10 năm và đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường về sản phẩm bánh kẹo, nước trà xanh C2 và nhiều sản phẩm khác. URC Việt Nam đầu tư vào Việt Nam với số vốn lên đến 14,5 triệu đô và đặt nhà máy tại KCN Việt Nam - Singapore. Các sản phẩm có tiếng tăm của URC là bánh snack Jack&Jill, sôcôla Cloud 9 và Nips, kẹo XO và Maxx, mì Payles và Nissin. Các sản phẩm của công ty hết sức đa dạng như: bánh snacks, kẹo, bánh biscuits, cà phê hòa tan, mì ăn liền, nước xốt cà chua, mì sợi, ngoài ra còn có cả các lọai kem… URC Việt Nam được thành lập và sản xuất bánh kẹo từ 2005 tại Khu công nghiệp Việt - Sing, tỉnh Bình Dương.Ngoài các sản phẩm như bánh, kẹo… thì sản phẩm nổi bật nhất của URC trên thị trường Việt Nam chính là trà xanh C2. C2 là thương hiệu trà xanh thành công rực rỡ tại Philipines. Giá cả của C2 cũng rẻ hơn trà xanh không độ nhiều(gần 50%),tuy nhiên có thể tích nhỏ hơn và đang dần chiếm lĩnh thị phần của Trà xanh không độ- sản phẩm của Tân Hiệp Phát trên thị trường. 2.2.Khách hàng. Khách hàng là yếu tố quyết định đầu ra cho sản phẩm, không có khách hàng, công ty sẽ gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm của mình. Khách hàng cũng là thị trường của doanh nghiệp, mỗi sự biến đổi trong nhu cầu, quyết định mua sắm của khách hàng đều buộc doanh nghiệp phải có những động thái tích cực để có thể thích ứng được. Do đó, khách hàng có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất của công ty. Khi nghiên cứu về Tân Hiệp Phát khách hàng được chia thành 3 nhóm chính: • Khách hàng lẻ: Các khách hàng cá nhân, hộ gia đình • Nhà phân phối: Các nhà phân phối bán buôn bán lẻ, đại lý, siêu thị • Thị trường quốc tế: khách hàng nước ngoài - người tiêu dùng, nhà phân phối, đối tác nước ngoài. Áp lực từ khách hàng và nhà phân phối được thể hiện ở những điểm sau: • Vị thế mặc cả: do đặc điểm của ngành có nhiều nhà sản xuất, cung cấp các sản phẩm về nước giải khát, chủng loại nước giải khát đa dạng, phong phú do đó khách hàng có nhiều lựa chọn và có thể so sánh sản phẩm cùng loại của nhiều công ty khác để từ đó tạo áp lực về giá đối với công ty. • Số lượng KH: - Mua lẻ mua tiêu dùng: càng đông thì càng có lợi cho DN do có thể tiêu thụ nhiều sản phẩm, tốn ít chi phí trong tiêu thụ hơn, sản phẩm nhanh được biết đến. - Nhà phân phối: Muốn thắng trong cuộc chiến giành thị phần DN phải kéo người tiêu dùng về phía mình. Hệ thống các cửa hàng, mạng lưới kinh doanh, kênh phân phối chính là các căn cứ điểm của nhà sản xuất trong cuộc chiến giành thị trường; các khách hàng trực tiếp này có khả năng tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Do đó, yêu cầu đặt ra là cần phải cạnh tranh với các doanh nghiệp khác để có được những điểm phân phối chiến lược thông qua các chính sách chiết khấu và hoa hồng cho đại lý bán lẻ. Có thể thấy, nhà phân phối có thể coi là yếu tố sống còn đối với sự thành công của một sản phẩm mới. Cùng là sản phẩm của THP nhưng bia tươi LASER khi tung ra do chưa chuẩn bị kênh phân phối nên đã thất bại, trong khi nước tăng lực Number 1, trà xanh không độ …thì có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nhờ nắm được hệ thống kênh phân phối trong cả nước. • Độ nhạy cảm về giá: Với đời sống và mức thu nhập ngày một nâng cao, ổn định, người tiêu dùng đã mạnh dạn hơn trong mua sắm xong họ vẫn có những mối quan tâm nhất định về giá: - Khách hàng lẻ: muốn mua hàng với giá cả phải chăng phù hợp túi tiền - Nhà phân phối, siêu thị: muốn lợi nhuận và được hưởng chiết khấu cao. Vì vậy doanh nghiệp cần phải định giá bán hợp lý, mức chiết khấu cho phù hợp, hoạch định chiến lược giá cho từng giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm. • Đòi hỏi của khách hàng về chất lượng sản phẩm, dịch vụ, mẫu mã bao bì Ngày nay với sự phong phú và đa dạng của thị trường sản phẩm tiêu dùng ngoài việc ăn gì, mặc gì, uống gì … khách hàng còn quan tâm tới chất lượng ra sao, kiểu dáng thế nào, có an toàn không? Nếu không đáp ứng được những đòi hỏi này, sản phẩm sẽ nhanh chóng bị thay thế và quên lãng. Nghiên cứu những nhu cầu, thị hiếu của khách hàng để có thể đáp ứng một cách tốt nhất là việc làm quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp. Theo AsiaPanel VN - bộ phận nghiên cứu hành vi người tiêu dùng trực thuộc WorldPanel, mỗi người VN trung bình dùng các thức uống (trừ nước đun sôi) khoảng năm lần trong ngày, gồm ba lần tại nhà và hai lần ở ngoài. Uống trà vẫn chiếm một vị trí quan trọng trong văn hóa ẩm thực của người Việt, nhưng với cách sống “ vội” thì một sản phẩm trà tiện ích, có lợi cho sức khỏe là một nhu cầu mới tạo ra một thị trường đầy tiềm năng, thuận lợi cho doanh nghiệp nào nắm bắt được. Đó là THP với các sản phẩm như trà xanh không độ, Dr Thanh, nước ép trái cây…luôn luôn cố gắng phát hiện ra nhu cầu tiềm ẩn của KH và phục vụ họ. • Yêu cầu về độ an toàn, uy tín thương hiệu: người tiêu dùng ngày càng thông thái hơn và đòi hỏi về các chỉ tiêu an toàn, tiêu chuẩn chất lượng đối với sản phẩm cũng ngày càng cao hơn. Khách hàng phản ứng rất nhạy cảm với các thông tin liên quan đến vệ sinh an toàn thực phẩm và luôn sẵn sàng chuyển sang tiêu dùng các sản phẩm thay thế nếu không tin tưởng vào sản phẩm cũ. Khách hàng cũng ưu tiên lựa chọn các thương hiệu quen thuộc, có uy tín và được quảng cáo nhiều. Hiệp hội người tiêu dùng, tổ chức bảo vệ người tiêu dùng, Cục vệ sinh an toàn thực phẩm, bộ tài nguyên môi trường, bộ văn hóa thông tin…sẽ tạo ra áp lực lớn cho doanh nghiệp trong việc yêu cầu làm rõ, giải thích, sửa chữa, khắc phục, chịu trách nhiệm trước pháp luật. Việc xây dựng uy tín thương hiệu dựa trên chất lượng và độ an toàn của sản phẩm có thể khá tốn kém, nhưng nó mang lại lợi ích lâu dài và bền vững cho doanh nghiệp, đặc biệt là vị trí trong tâm trí người tiêu dùng. • Thông tin của khách hàng về sản phẩm: khách hàng nắm rõ thông tin về sản phẩm thì sẽ tạo ra áp lực mặc cả lớn đối với doanh nghiệp,đặc biệt là các nhà phân phối.( khi kh biết càng nhiều thong tin về sản phẩm thì họ sẽ càng có niềm tin hơn khi lựa chọn sản phẩm , vậy nên việc doanh nghiệp chú trọng trong việc cung cấp thông tin một cách đầy đủ, đa dạng tới khách hàng cũng có thể trở thành lợi thế của doanh nghiệp ) 2.3.Nhà cung cấp. Nhà cung ứng là những tổ chức cung cấp sản phẩm,nguyên vật liệu và dịch vụ đầu vào cho doanh nghiệp để doanh nghiệp đảm bảo thực hiện được các hoạt động sản xuất kinh doanh. Nhà cung ứng cung cấp vật tư đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh nên có tầm ảnh hưởng khá lớn đến doanh nghiệp. Chất lượng, giá thành của vật tư ảnh hưởng tới chất lượng và giá của sản phẩm. Chính vì vậy mà nhà cung ứng là một trong những yếu tố quan trọng tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Số lượng nhà cung ứng càng nhiều thì doanh nghiệp càng ít chịu áp lực của nhà cung ứng và ngược lại. Bên cạnh đó thì tỉ trọng hàng hóa mua của một nhà cung ứng càng cao thì doanh nghiệp càng chịu nhiều áp lực từ nhà cung ứng đó, đặc biệt là áp lực về giá. Nhưng ngược lại,nếu doanh nghiệp là khách hàng lớn của nhà cung ứng thì doanh nghiệp lại có được nhiều lợi thế. Tân Hiệp Phát đã nắm bắt được điều này, chính vì vậy mà THP có đến 23 nhà cung ứng chiến lược (theo trang chủ của THP) và mỗi loại vật tư lại có nhiều nhà cung ứng khác nhau. Một số nhà cung ứng của THP: Nhà cung ứng Sản phẩm cung cấp Polymer Asia Bao bì sản phẩm PTT Polymer Marketing Bao bì sản phẩm SCT Viet Nam Bao bì sản phẩm Malaya VietNam Glass Chai thủy tinh BJC In bao bì,nhãn hiệu SCG Chemical Hương liệu,hóa chất Roha Dyecham Hương liệu,hóa chất Car Gill Nông sản SCM Viet Nam Nông sản Connell Bros Nông sản Crown Beverage Cans Ha Noi Xử lý nước thải Cty cổ phẩn LASTA Giải pháp truyền thông SK Vận tải Tân Hiệp Phát là khách hàng có mối quan hệ thường xuyên và lâu dài với các nhà cung ứng nên thuận lợi trong quá trình mua bán. Bộ phận thu mua nguyên vật liệu của THP luôn tìm hiểu, nghiên cứu thị trường, theo dõi thường xuyên giá cả và nguồn cung ứng nguyên vật liệu nhằm ổn định đầu vào cho sản xuất. Yếu tố tiếp theo ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp là chất lượng nguyên vật liệu đầu vào. Có thể nói chất lượng nguyên vật liệu đầu vào tốt thì mới thuận lợi cho việc sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm. Chất lượng nguyên vật liệu đầu vào càng tốt thì sản phẩm sản xuất ra càng có chất lượng cao, tạo ra sức cạnh tranh của các mặt hàng công ty sản xuất ra và tạo lợi thế cạnh tranh cho Tân Hiệp Phát. Từ đó tạo được thương hiệu cho Tân Hiệp Phát. Chính vì lý do này mà tất cả các nguyên vật liệu mà công ty nhập mua đều là của các nhà cung ứng có uy tín và chất lượng nguyên vật liệu cao. Mặc dù Tân Hiệp Phát có mua nguyên vật liệu của các công ty trong nước nhưng phần lớn là nhập khẩu từ nước ngoài, khiến chi phí vận chuyển tăng cao. Đây là 1 điều bất lợi đối với THP. Chi phí cao dẫn đến giá thành và giá cả của sản phẩm cũng cao, làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm. Nhưng có thể thấy rằng THP hoàn toàn chưa chủ động trong vấn đề nguyên liệu đầu vào mà hoàn toàn là thu mua trên thị trường cũng như nhập khẩu từ nước ngoài do đó chi phí cao( chi phí thu mua, vận chuyển ), chất lượng có thể không ổn định, mang tính thời vụ, thời tiết và có thể chịu áp lực về giá của nhà cung cấp, thụ động trong khâu sản xuất. 2.3.Sản phẩm thay thế. Sản phẩm thay thế là sản phẩm có thể sử dụng thay thế nhau trong việc thỏa mãn một nhu cầu nào đó của con người. Trong trường hợp nghiên cứu công ty Tân Hiệp Phát ta nhấn mạnh đến nhu cầu giải khát. Trên thị trường hiện nay, có hơn 3000 sản phẩm đồ uống. Vì thế, khả năng thay thế cho những sản phẩm của THP là rất lớn. Ngoài các sản phẩm có trong danh mục cạnh tranh trực tiếp( sản phẩm đồ uống, nước uống không gas), còn có các sản phẩm thay thế đặc trưng: • Nước tinh khiết, nước khoáng đóng chai. [...]... Leaf của Coca Cola hay C2 của URC…) Tuy nhiên, vẫn không thể phủ nhận được áp lực cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh lớn, có tiềm lực phát triển từ nước ngoài III) PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TÂN HIỆP PHÁT Các doanh nghiệp nước giải khát của Việt Nam như Tân Hiệp Phát phải cạnh tranh thậm chí với rất nhiều tên tuổi lớn của các DN trong nước cũng như thế giới Tuy nhiên, đến nay, Tân Hiệp. .. khó khăn và thách thức lớn Một trong những yêu cầu cốt yếu của doanh nghiệp để khẳng định vị thế của mình là phải có chiến lược marketing nhằm quảng bá sản phẩm đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng Chiến lược marketing hiệu quả hay không có ý nghĩa quan trọng đến sự phát triển của doanh nghiệp Tập đoàn Tân Hiệp Phát là một trong những doanh nghiệp tiêu biểu thành công trong chiến lược marketing .Và chìa... rất khó cạnh tranh Tuy nhiên, phải kể đến, hiện nay, có rất nhiều công ty giải khát ở Hàn Quốc, Nhật Bản muốn xâm nhập thị trường Việt Nam So với công ty giải khát Việt Nam, họ có ưu thế về vốn, về công nghệ và tính truyền thống độc đáo Do đó, sự xâm nhập thị trường của họ sẽ gây ảnh hưởng lớn đến thị phần của các công ty giải khát Việt Nam, trong đó có Tân Hiệp Phát • Kênh phân phối: Các kênh phân phối... hoá sản phẩm, không thể không kể đến sự thành công nhờ chiến lược Marketing hiệu quả của Tân Hiệp Phát 1 .Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm Đầu tiên xin kể đến chiến lược đa dạng hóa sản phẩm , Tân hiệp phát đã kết hợp nhuần nhuyễn giữa các chiến lược trong quá trình đa dạng hóa sản phẩm của mình đó là : Đa dạng hóa đồng tâm (sản phẩm mới có cùng công nghệ với sản phẩm cũ) , Đa dạng hóa ngang( sản phẩm... điều này cho phép Tân Hiệp Phát dễ dàng mở rộng mạng lưới các nhà phân phối của mình mà không phải lo lắng về các khoản đầu tư vào bản quyền phần mềm phát sinh Ông Peter Phạm - cố vấn kỹ thuật của DMSpro khẳng định: Nền tảng công nghệ dễ tương thích của giải pháp Acumatica sẽ mang lại nhiều lợi thế giúp Tân Hiệp Phát tăng thêm khả năng cạnh tranh của mình 4, Chiêu thị THP chú trọng vào các khâu quảng... đối với doanh nghiệp là không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu sẽ diễn ra trong nội bộ ngành( các doanh nghiệp đang tồn tại trong ngành, với dây chuyền, công nghệ họ đã đầu tư, sẽ vận dụng hết công suất, năng lực hiện có, bằng mọi cách để nâng cao doanh thu lợi nhuận, thông qua việc sản xuất các sản phẩm cạnh tranh iển hình, nhu với sự thành công của sản phẩm trà xanh không độ của Tân Hiệp Phát thì hàng... Hiệp Phát đã trở thành một trong những DN nước giải khát hàng đầu tại Việt Nam cả về tầm vóc thương hiệu và quy mô phát triển.Việc đưa ra được chiến lược hợp lý là vô cùng quan trọng để giúp doanh nghiệp có được vị trí như ngày nay, các chiến lược mà doanh nghiệp chủ yếu sử dụng đó là chiến lược đa dạng hoá sản phẩm kết hợp với chiến lược khác biệt hoá sản phẩm, không thể không kể đến sự thành công. .. mới trong lĩnh vực mới ) Qua nhiều năm nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu của thị trường Tân Hiệp Phát liên tục đưa ra các sản phẩm nhiều loại khác nhau chủ yếu tập trung vào thị trường giải khát Tiền thân là nhà máy bia dần dần Tân Hiệp Phát đã đầu tư dây chuyền để sản xuất các loại đồ uống giải khát khác nhau, quá trình phát triển: - Năm 1994: Hình thành phân xưởng nước giải khát Bến Thành sản xuất nước... với nhu cầu của khách hàng Tập đoàn THP vừa triển khai thành công giải pháp quản lý kênh phân phối trên nền tảng Acumatica Chỉ trong 4 tháng, Tân Hiệp Phát đã triển khai thành công giải pháp quản lý kênh phân phối trên nền tảng Acumatica cho hơn 200 nhà phân phối và 1.600 nhân viên bán hàng trên khắp cả nước Hệ thống đã được đưa vào hoạt động từ tháng 9/2013 Điểm nổi bật trong các giải pháp của Acumatica... chi phí, giảm giá cả và tăng doanh thu; điều đó có thể gây áp lực đối với các doanh nghiệp mới gia nhập ngành đặc biệt trong áp lực về giá và như vậy là khả năng chống chọi sẽ là không cao khi mà quy mô về vốn và công nghệ của họ chưa thực sự lớn, và bởi người tiêu dùng cũng cần phải có thời gian để đánh giá về chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp do đó nếu sản phẩm của doanh nghiệp không đủ mới tức . VIỆN NGÂN HÀNG MÔN HỌC: Phân tích tài chính doanh nghiệp Đề Tài: Phân tích môi trường ngành và chiến lược cạnh tranh của Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tân Hiệp Phát. Nhóm thực hiện : 1.Phạm. Nội, Năm 2014 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TÂN HIỆP PHÁT . I)Lịch sử công ty Tân Hiệp Phát: Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là nhà máy bia Bến Thành, Tân Hiệp Phát (THP). thị trường nước giải khát trong nước và vươn tầm thế giới. II)PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH. 2.1 Đối thủ cạnh tranh. • Thị trường bia Thị trường bia Việt nam hiện nay khá đa dạng và sự cạnh tranh