tiểu luận mareting quốc tế triển khai kế hoạch kinh doanh trực tiếp trên thị trường đức của công ty xuất nhập khẩu bến tre

0 LỜI NĨI ĐẦU Trong thời kì mở cửa kinh tế nay, đặc biệt sau Việt Nam gia tập tổ chức Thương Mại Quốc Tế WTO năm 2007, không nhắc đến tầm quan trọng việc xuất hàng hóa – mở rộng thị trường cho sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam, giúp cải thiện cán cân tốn, góp phần tăng trưởng GDP, tạo nhiều cơng ăn việc làm cho người dân Hòa xu hướng giao lưu, hội nhập mong muốn “mang trái dừa Việt Nam đến với giới”, công ty XNK Bến Tre (Betrimex) nỗ lực sản xuất sản phẩm đa dạng với nguyên liệu lấy từ trái dừa vựa dừa lớn nước - Bến Tre Đặc biệt, thị trường Đức thị trường đầy tiềm với số lượng dân cư lớn, cộng thêm nỗ lực việc giảm béo phì, lão hóa Chính phủ khiến người dân có thói quen tiêu dùng sản phẩm trái có dừa Tuy vậy, tốn đưa sản phẩm Việt đến với người tiêu dùng Đức có chỗ đứng thị trường ngoại lại cần nghiên cứu kĩ để đưa kế hoạch cụ thể Chính vậy, chúng em lựa chọn đề tài : “Triển khai kế hoạch kinh doanh trực tiếp thị trường Đức công ty Xuất Nhập Khẩu Bến Tre” để tìm hiểu 1 Phần Tiềm công ty Betrimex sản phẩm 1.1 Tiềm cơng ty  Có thâm niên kinh doanh: 40 năm Doanh nghiệp có kinh nghiệm việc đưa sản phẩm vào hệ thống siêu thị Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore  Thị trường xuất khẩu: 40 quốc gia: Đức, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore,…  Khối lượng sản xuất năm: Mỗi năm xuất 14.000 cơm dừa, 6000 loại lưới xơ dừa, xơ dừa nhiều loại sản phẩm từ dừa khác  Giải thưởng Năm 2009: Doanh nghiệp xuất uy tín Danh hiệu “Tập thể lao động xuất sắc” chủ tịch ủy ban nhân dân tỉnh Bến Tre trao tặng Năm 2012: Hội đồng đạo giải thưởng: “ Doanh nghiệp hội nhập phát triển” tặng cúp vàng Phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam trao tặng danh hiệu: “Doanh nghiệp tiêu biểu năm 2012” Năm 2013: Danh hiệu “ Doanh nghiệp tiêu biểu tỉnh Bến Tre” Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Bến Tre trao tặng Năm 2016: Danh hiệu “ Doanh nghiệp tiêu biểu 2016” báo Kinh Doanh Tiếp Thị trao tặng  Có sở hạ tầng: nhà máy sản xuất, công ty thành viên hệ thống kho bãi gần khu trung tâm Thành phố Bến Tre, thuận tiện cho việc lưu thơng, lưu trữ hàng hố  Đội ngũ quản lý tốt: 950 nhân viên giỏi chuyên môn, giàu nhiệt huyết đội ngũ đông đảo công nhân lành nghề  Các chứng nhận chất lượng: KOSHER, HALAL, ORGANIC (USDA, EU), HACCP& FSSC 22000:2005, BRC, USFDA with SID and FCE No , BSCI,  Công nghệ: Cơng nghệ UHT trực tiếp cơng nghệ đóng gói bao bì TetraPak 1.2 Giới thiệu sản phẩm công ty - Về nguồn nguyên liệu: Betrimex lấy nguồn nguyên liệu từ “thủ phủ” dừa Việt Nam, nơi có 44% diện tích dừa nước với sản lượng 570 triệu quả/năm Hàm lượng dầu đạt 65% Betrimex phát triển vùng nguyên liệu hữu để đảm bảo sản phẩm dừa doanh nghiệp khơng hương vị, mà cịn độ an toàn tuyệt đối - Chất lượng dừa Việt Nam giới đánh giá cao so với trung bình chất lượng dừa giới Hình Biểu đồ so sánh chất lượng dừa Việt Nam với Thế Giới 1.2.1 Cơm dừa sấy khô hạt mịn Cơm dừa sấy khô sản phẩm chủ lực Betrimex - với công suất sản xuất 80 thành phẩm ngày Cơm dừa sấy khô Betrimex làm hoàn toàn từ dừa Bến Tre, chế biến dây chuyền sản xuất đại, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế nghiêm ngặt Sản phẩm có kích cỡ độ béo đạt chuẩn Châu Âu quốc tế 3 Hình Sản phẩm cơm dừa nạo sấy 1.2.2 Nước dừa Được làm từ 100% nước dừa nguyên chất từ dừa Organic trồng theo phương pháp hữu (khơng sử dụng phân bón hóa học, thuốc trừ sâu, nguyên liệu biến đổi Gen, ), hoàn tồn khơng thêm đường Nước dừa Organic Cocoxim giữ nguyên dưỡng chất, vị tươi ngon & mát tự nhiên, đồng thời cung cấp nhiều vitamin khoáng chất thiết yếu cho thể K, Na, Ca, Mg, P Sản phẩm đạt chứng nhận Organic theo tiêu chuẩn Mỹ Châu Âu đánh giá Control Union Sản phầm sử dụng công nghệ UHT trực tiếp.Công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp xử lý nguyên liệu nhiệt độ cao (140 - 144 độ C) thời gian ngắn (4 giây), làm lạnh xuống 25 độ C giúp loại bỏ toàn vi khuẩn có hại, giữ đầy đủ chất dinh dưỡng mùi vị tự nhiên nước dừa tươi ngun chất Bao bì tiệt trùng Tetra Prisma® Aseptic Tetra Pak làm từ lớp nguyên liệu có tác dụng bảo quản sản phẩm hiệu quả, tránh tác động mơi trường Nhờ đó, sản phẩm tươi ngon 12 tháng mà không cần trữ lạnh hay dùng chất bảo quản Nước dừa gồm hai loại: nước dừa nguyên chất nước dừa trái kết hợp với hương vị trái như: sen, chanh, cam, xồi, dứa,… Hình Sản phẩm nước dừa nguyên chất 1.2.3 Sữa dừa: Sừa dừa không chứa gluten cholesterol, sản phẩm khoáng chất tự nhiên từ nước dừa khơng chất bảo quản Hình 3: Sản phẩm sữa dừa Phần Nghiên cứu khả kinh doanh 2.1 Lí lựa chọn thị trường Đức Bước 1: Lọc từ 40 thị trường mà doanh nghiệp Betrimex xuất sang, chọn thị trường phải có dung lượng lớn, nhu cầu nhập sản phẩm cốt lõi doanh nghiệp cao để tiến hành kinh doanh thị trường Bước 2: nhóm chọn quốc gia có số lượng nhập lớn giai đoạn 2014 – 2016 Bước 3: nhóm đưa ba tiêu chí để lựa chọn thị trường để triển khai kinh doanh trực tiếp Bảng Đánh giá lựa chọn thị trường Tiêu Tổng lượng cơm dừa Tổng lượng nước dừa Nguồn lực doanh chí nạo sấy Betrimex xuất Betrimex xuất sang nghiệp (khả đáp sang (kg) (l) ứng doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp) Mỹ 2014 17,341 2015 18,22 2016 17,89 2014 110,48 2015 120,1 0 75 2016 110,42 Đáp ứng tiêu chuẩn (ORGANIC USDA, ), áp lực Đức 18,012 19,02 20,71 214,99 250,9 96 256,996 cạnh tranh cao Đáp ứng tiêu chuẩn (ORGANIC EU,…), áp lực cạnh Hà Lan 9,553 10,14 11,15 14,010 15,42 11,230 tranh cao Đáp ứng tiêu chuẩn (ORGANIC EU,…), áp lực cạnh tranh thấp 2.2 Lựa chọn hình thức kinh doanh - Mục tiệu doanh nghiệp: mở rộng thị phần Doanh nghiệp chọn hình thức mở chi nhánh Berlin Với tiêu chí đưa để lựa chọn phù hợp sau: Bảng Đánh giá lựa chọn hình thức kinh doanh Mở văn phịng đại Liên doanh diện, mở showroom Phù hợp Mở chi Thành lập công nhánh ty Không phù hợp Phù hợp Phù hợp Phù hợp Tạo điều kiện Không tạo điều Tạo điều Khơng tạo điều kiện kiện kiện Ít Lớn Vừa tầm Lớn Đủ khả Không đủ khả Đủ khả Không đủ khả mục tiêu doanh nghiệp Luật pháp Vốn điều lệ Khả doanh năng nghiêp - Mở Showroom  Mục tiêu: Các công ty chọn phương thức mở showroom thị trường nước để xúc tiến giới thiệu sản phẩm Vì phương thức mở showroom không phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp  Luật pháp: Luật pháp Đức tạo điều kiện cho quốc gia nước mở showroom với điều kiện pháp lý kèm Luật Đức quy định công ty không cần chứng minh tài để mở showroom trung tâm thương mại  Chi phí: Để mở showroom Đức, cơng ty Betrimex đáp ứng tiềm lực công ty mức tương đối  Khả doanh nghiệp: Cơng ty Betrimex có khả để đáp ứng người công nghệ - Mở văn phòng đại diện  Mục tiêu: Hình thức để nghiên cứu thị trường, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng => khơng phù hợp với mục tiêu Betrimex  Luật phá : Luật pháp Đức quy định : The German commercial legislation considers that the opening of a representative office of a foreign company would represent a commercial activity, as the office set up in Germany is a part of a commercial legal entity In this case, the office will have to be registered following the procedure established under the commercial law as a branch office ( Trích Luật thương mại Đức 2009) Điều có nghĩa cơng ty nước ngồi mở văn phịng đại diện Đức văn phịng đại diện cho hoạt động kinh doanh công ty Các hoạt động văn phòng đại diện thường đặt với mục đích phi thương mại  Chi phí: Với tiềm lực Betrimex cơng ty có khả đáp ứng chi phí mở văn phịng đại diện  Khả doanh nghiệp : Công ty Betrimex có khả đáp ứng yêu tố người, cơng nghệ, mở văn phịng Đức - Liên doanh  Mục tiêu: Các công ty liên doanh với cơng ty nước ngồi để xâm nhập thị trường, mở rộng thị phần, phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp  Luật pháp: 12/2016 Đức ban hành Luật để ngăn chặn công ty nước ngồi liên doanh khỏi việc thâu tóm hết cổ phần công ty Đức với nội dung công ty không thuộc EU không phép mua 25% số cổ phần công ty liên doanh Đức Điều tạo bất lợi lớn cơng ty liên doanh  Chi phí: Chi phí để liên doanh với cơng ty Đức lớn công ty Betrimex đáp ứng tiềm lực công ty chưa đủ mạnh đến  Khả doanh nghiệp: Để liên doanh với cơng ty Đức, địi hỏi đáy phải cơng ty có tiềm lực với sản phẩm trội công nghệ độc đáo Điều tạo rào cản lớn cho Betrimex khơng đủ đáp ứng yêu cầu Mở chi nhánh  Mục tiêu: Các doanh nghiệp nước chọn phương thức mở chi nhánh xâm nhập thị trường quản lý trực tiếp không bị phụ thuộc liên doanh định, phù hợp mục tiêu Betrimex  Luật pháp: Luật pháp Đức không quy định nhiều mở chi nhánh  Chi phí : vừa tầm, Betrimex thực  Khả doanh nghiệp: Với khả doanh nghiệp Betrimex đáp ứng người lẫn công nghệ - Thành lập công ty Đức  Mục tiêu: Các doanh nghiệp nước chọn phương thức thành lập cơng ty để xâm nhập thị trường cao mở rộng quy mơ, phù hợp với mục tiêu Betrimex  Luật pháp: Luật pháp Đức quy định, thành lập công ty TNHH phải có vốn tối thiểu 25.000 Euro 50.000 Euro thành lập Công ty cổ phần Giám đốc đươc cấp giấy phép điều hành từ xa không cần giấy phép cư trú Đức Giám đốc có giấy phép cư trú hợp pháp Eu công tác ngắn ngày Đức không cần xin Visa  Chi phí: Vơ lớn, để đầu tư trực tiếp thị trường Đức Betrimex cần nhiều thời gian để cơng ty phát triển mạnh đầu tư tương lại  Khả doanh nghiệp: Với khả doanh nghiệp Betrimex đáp ứng người lẫn cơng nghệ để đầu tư trực tiếp thị trường Đức 2.2.1 Luật pháp Đức có hệ thống pháp luật dân dựa theo luật La Mã Tòa án Hiến pháp Liên bang tòa án tối cao Đức chịu trách nhiệm vụ hiến pháp, có quyền lực phúc thẩm tư pháp Hệ thống tòa án tối cao Đức có tính chun biệt: vụ án dân hình sự, tịa án kháng cáo cao Tòa án Tư pháp Liên bang, vụ án khác tịa án cao Tịa án Lao động Liên bang, Tòa án Xã hội Liên bang, Tịa án Tài Liên bang, Tịa án Hành Liên bang Yêu cầu dán nhãn Vào tháng 12 năm 2014, Quy định EU 1169/2011 có hiệu lực Luật nhãn hiệu cấm lừa dối người tiêu dùng thực phẩm việc ngăn ngừa, điều trị chữa bệnh cho người Việc ghi nhãn chất gây dị ứng, nơi có chứa chất gây dị ứng danh mục thành phần yêu cầu thông tin chất gây dị ứng bao gồm thực phẩm khơng đóng gói sẵn, bao gồm loại thực phẩm bán nhà hàng quán cà phê Thông tin dinh dưỡng bắt buộc hầu hết sản phẩm Tuy nhiên, dừa, nước dừa, dừa nạo sấy khơng có danh sách bắt buộc chất gây dị ứng Một chất gây dị ứng có liên quan ngành công nghiệp đồ uống sulfur dioxide sử dụng sản xuất nước giải khát Mức tối đa cho phép sulfur dioxide sunfite 10 mg / kg tổng SO Độ phải khai báo lượng phần trăm nước dừa bao bì Do Chỉ dẫn Châu Âu nước ép trái không đưa tỷ lệ tối thiểu nước dừa nên áp dụng tiêu chuẩn Codex Alimentarius Điều có nghĩa tỷ lệ phần trăm tối thiểu nước dừa mật hoa 25% Trong trường hợp bao bì bán lẻ, ghi nhãn sản phẩm phải phù hợp với Quy định Đức Thông tin Thực phẩm cho người tiêu dùng Quy định quy định rõ ràng việc ghi nhãn dinh dưỡng, ghi nhãn nguồn gốc, ghi nhãn làm dị ứng (kích cỡ phơng tối thiểu cho thơng tin bắt buộc) Đối với bao bì hàng rời xuất khẩu, thơng tin yêu cầu nêu phải đưa lên thùng chứa có tài liệu kèm theo 'Nước dừa nước dừa cô đặc' tên địa nhà sản xuất nhà đóng gói phải xuất bao bì Thơng thường, đặc điểm sản phẩm công bố độ Brix mức axit Yêu cầu chứng nhận Các chương trình chứng nhận an tồn thực phẩm phổ biến chấp nhận thị trường Đức IFS , FSSC 22000 BRC Trong ngành công nghiệp nước trái cây, phát triển gần chứng nhận SGF Chứng SGF bao gồm khơng an tồn thực phẩm mà cịn chất lượng sản phẩm nguyên tắc trách nhiệm xã hội cơng ty Ví dụ chứng nhận SGF, vấn đề trách nhiệm xã hội phổ biến, khai thác động vật vấn đề đặc biệt liên quan đến việc thu hoạch dừa mà nhà cung cấp không phép sử dụng khỉ để lấy dừa Bảo vệ mơi trường, chương trình chứng nhận hữu công thương mại ngày trở nên phổ biến thương mại nước dừa Châu Âu Để dán nhãn Liên minh châu Âu với biểu trưng hữu EU , nhà sản xuất từ nước phát triển phải đáp ứng yêu cầu canh tác hữu châu Âu 10 Yêu cầu an toàn thực phẩm Tất loại thực phẩm bao gồm sản phẩm từ dừa bán Đức phải an toàn sức khỏe người tiêu dùng Chất phụ gia phải phê duyệt Dư lượng chất độc hại thuốc trừ sâu bị cấm rõ ràng việc ghi nhãn thực phẩm có chứa chất gây dị ứng Các vấn đề phổ biến dừa khô từ nước phát triển nguy ô nhiễm vi sinh vật Salmonella (4) hàm lượng chất bảo quản cao sulphite Vào năm 2014 2015 Hệ thống cảnh báo nhanh Châu Âu thức ăn thức ăn (RASFF) báo cáo trường hợp có Salmonella spp trường hợp có vi khuẩn streptococcin dừa nạo sấy từ Indonesia trường hợp sulphite không công bố dừa nạo sấy từ Malaysia Thực tiễn công nghiệp thông thường cho phép tối đa 50 ppm hàm lượng SO2 Dừa thơ, chưa chế mơi trường thích hợp cho vi khuẩn salmonellae phát triển Sự ô nhiễm ban đầu xảy tiếp xúc với đất chứa vi khuẩn sau phân tán qua sữa dừa vỏ dừa bị nhiễm bệnh Chế độ tiệt trùng thịt dừa bể nước 80 ° C đến 10 phút có hiệu giết chết vi khuẩn vậy, khơng gây thương tích cho sản phẩm cung cấp phương pháp dự phòng ngành dừa sử dụng rộng rãi Việc tuân thủ Thực tiễn vệ sinh tốt, Thực hành sản xuất tốt Thực hành Nông nghiệp Tốt khuyến cáo yêu cầu thường xuyên người mua cho nhà máy sản xuất dừa nạo sấy Tham khảo Codex Alimentarius Quy tắc Thực hành vệ sinh cho Dừa nạo sấy  Đối với dừa nạo sấy có quy định mức dư lượng tối đa (MRL) cho 457 loại thuốc trừ sâu khác  MRL áp dụng cho 315 sản phẩm tươi sản phẩm sau chế biến, bao gồm nước dừa, điều chỉnh để tính đến độ pha lỗng nồng độ suốt trình Vào tháng năm 2015, Uỷ ban Codex Alimentarius chất ô nhiễm thực phẩm thông qua tiêu chuẩn để giảm mức tối đa chì nước trái mật (nectar) Mức độ chì tối đa thay đổi từ 0,05 xuống 0,03 mg / kg 11 Trong trường hợp khơng tn thủ, sản phẩm có nguồn gốc từ quốc gia bị tái phạm nhập điều kiện khắc nghiệt phải kèm theo giấy chứng nhận sức khoẻ báo cáo phân tích kiểm tra phịng thí nghiệm bắt buộc số lượng container nhập xe tải Yêu cầu bao bì Bao bì dùng cho nước dừa phải bảo vệ:  Màu sắc hương vị đặc tính chất lượng khác sản phẩm; Nước dừa nhạy cảm với trình oxy hóa phải vận chuyển bao bì vơ trùng kín  Sản phẩm từ nhiễm bẩn vi khuẩn chất ô nhiễm khác (kể nhiễm từ vật liệu bao gói)  Sản phẩm khỏi độ ẩm, nước, thích hợp, rị rỉ mặt kỹ thuật thực Thách thức: Do luật pháp bang khác nên kinh doanh bang khác cần tuân theo luật bang Cơ hội: Do Đức luật thành văn (Civil Law) hệ thống luật với Việt Nam giúp cho doanh nghiệp dễ dàng hiểu luật Đức kinh doanh so với nước dùng luật án lệ (Common law) Betrimex với cơng nghệ đại có khả đáp ứng tiêu chuẩn sản phẩm 2.2.2 Nhân học Theo The World Bank, nước Đức có dân số khoảng 82 triệu người (trong có khoảng 7,3 triệu người nước ngoài) (2016) với mật độ dân cư trung bình 230người/ km2; quốc gia có mật độ dân cư lớn Châu Âu sau Bỉ, Hà Lan Anh Tuy nhiên mật độ dân cư phân chia khác theo khu vực, chủ yếu dân cư tập trung thành phố lớn khu công nghiệp Cứ người dân Đức có người sinh sống 82 thành phố lớn Miền Tây nước Đức có mật độ dân cư cao hẳn vùng phía Đơng Diện tích miền Đơng chiếm khoảng 30% diện tích nước có dân số gần 19% dân số nước (15,3 triệu người) 12 2.2.3 Chính trị Đức gồm mười sáu bang, bang có hiến pháp bang riêng phần lớn tự trị vấn đề tổ chức nội Do khác biệt kích thước dân số, phân cấp bang khác nhau, đặc biệt thành bang bang có lãnh thổ lớn Thủ trụ sở phủ cộng hịa liên bang Đức Berlin Đất nước cai quản theo hiến pháp Trong nguyên thủ quốc gia tổng thống với nhiệm vụ đại diện cho đất nước, thủ tướng người điều hành đất nước Thủ tướng người có quyền định đường lối lãnh đạo trị Theo trang đánh giá www.transparency.org, Đức đạt 79/100 điểm việc chống tham nhũng số tham nhũng 13/176 Lĩnh vực xây dựng đấu thầu phủ Đức đặc biệt quan tâm nhằm cắt giảm nạn tham nhũng nước Các luật chống tham nhũng áp dụng nghiêm ngặt cho hoạt động kinh tế nước Đức phê chuẩn Công ước chống hối lộ năm 1998 qua làm giảm việc hối lộ quan chức nước công dân Đức công ty nước ngồi Cán Chính phủ bị cấm nhận q tặng liên quan đến cơng việc họ Vì làm ăn, giao thương với người Đức, có ý định “đi cửa sau” “bơi trơn” cơng ty có nhiều khả đánh niềm tin họ khơng phải hành vi ủng hộ kinh doanh đất nước 2.2.4 Kinh tế Đức có kinh tế thị trường, với lực lượng lao động trình độ cao, vốn tư lớn, mức độ sáng tạo cao Đây nước xuất hàng hóa lớn thứ ba giới, có kinh tế quốc dân lớn châu Âu, có GDP $ 3.494.900 ngàn tỷ (2016 danh nghĩa) $3.698.630 ngàn tỷ (2016 PPP) đứng thứ tư giới theo GDP danh nghĩa thứ năm theo sức mua tương đương Tốc độ tăng trưởng 1.8% GDP đầu người $47 338 (theo GDP danh nghĩa 2016) Phần Nghiên cứu thị trường Đức 3.1 Xác định quy mô thị trường Theo trang Static Đức, trung bình người Đức sử dụng 20,77 Euro cho việc tiêu dùng sản phẩm sữa dừa nước dừa Mức tiêu thụ bình quân 13 người Đức cho phân khúc sản phẩm năm 2017 7,2l Từ đây, doanh nghiệp xác định số lượng sản phẩm cần sản xuất sang thị trường Đức 3.2 Phân đoạn thị trường a Phân đoạn thị trường theo sở địa lý Để tiếp cận nhiều khách hàng, đạt mục tiêu mở rộng thị trường, Betrimex cần đặt cửa hàng trước hết thành phố có dân cư đơng đúc, kinh tế phát triển thủ đô Berlin, Harburg, Muchen,… Song bước đầu, doanh nghiệp nên tập trung vào thị trường trọng điểm để phát triển Berlin Với dân số lên tới 3,47 triệu người năm 2015, mật độ dân số 3842 người/km2 thành phố có dân cư đông đúc nước Đức Nằm miền Đông Bắc nước Đức, Berlin trung tâm khu vực thị Berlin-Brandenburg, có khoảng 4.5 triệu người đến từ 190 quốc gia giới Khơng vậy, Berlin trung tâm trị, văn hóa, khoa học quan trọng châu Âu Đơ thị lớn điểm nút giao thông thành phố thu hút nhiều khách du lịch lục địa (Từ Wipipedia) b Phân đoạn thị trường theo sở tâm lý Tâm lí người Đức Người dân Đức thói quen tiết kiệm “vừa đủ” Họ thường tiêu dùng sản phẩm họ cho cần thiết Chính vậy, doanh nghiệp cần giữ mức giá ổn định, phù hợp để tạo niềm tin thói quen tiêu dùng khách hàng Đức c Phân đoạn thị trường theo yếu tố hành vi - Lí mua hàng Thành phố nằm vùng khí hậu ơn hịa Nhiệt độ trung bình năm Berlin-Dalem 9,2 °C Các tháng nóng năm tháng tháng với nhiệt độ bình quân 18,4 hay 17,8 °C, tháng lạnh năm: tháng tháng 2, nhiệt độ trung bình 0,5 1,2 độ Celsius - Đối với sản phẩm sữa dừa 14 Đức quốc gia có lượng sữa tiêu thụ năm cao giới Người Đức có thói quen uống sữa ngày Trung bình người Đức ng 85l sữa năm Lượng sữa cho ngày người Đức trưởng thành 300 – 500ml ngày Vậy nên, sản phẩm sữa dừa có tiềm thị trường - Lợi ích tìm kiếm Đoạn thị trường Đối tượng Đặc điểm hành vi Hàng hóa tiêu dùng theo lợi ích Thẩm mỹ Hương vị Dinh Độ tuổi từ 14 Thích làm đẹp Phụ nữ, có gia Thích nấu ăn Nước dừa, dầu dừa Cơm dừa sấy khơ, đình (>=18 tuổi) Gia đình dầu dừa Sữa dừa, nước dừa Thói quen dưỡng 3.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu Với sản phẩm nước dừa, doanh nghiệp phát triển hương vị khác hương dứa, hương cam, hương sen,… quen thuộc nước Đơng Nam Á nói chung Việt Nam nói riêng thay sản xuất nước dừa nguyên chất Các sản phẩm cơm dừa sấy khô dành cho người thích thường xuyên nấu ăn Lựa chọn phân khúc giúp doanh nghiệp dễ dàng tạo danh tiếng, hình ảnh cung ứng sản phẩm chuyên dụng, vậy, rủi ro phải đối mặt xuất sản phẩm đặc tính ưu thay 3.4 Đối thủ cạnh tranh Áp lực cạnh tranh cao vì: Đối thủ trực tiếp: nhãn hiệu bán lẻ nước dừa hàng đầu Đức Vitacoco nước dừa Chi (Chi Coconut) Các nhãn hiệu quan trọng khác dự đoán tăng thị phần thị trường Đức là: Zico (nhãn hiệu quốc tế CocaCola), Green Coco (nhãn hiệu có trụ sở Đức), O.N.E (nhãn hiệu quốc tế Pepsi Co) Vai-Vai (nhãn hiệu có trụ sở Pháp) Đối thủ gián tiếp: mặt hàng thay đa dạng mẫu mã sản phẩm, dễ dàng có đối thủ gia nhập ngành sữa, nước giải khát,… 15 3.5 Cơ sở liệu khách hàng Để tiến hành kinh doanh trực tiếp Doanh nghiệp cần phải nắm bắt sở liệu khách hàng tiểm để từ xác định kế hoạch sản xuất hàng dự trữ hiệu Theo thống kê cho thấy tần suất tiêu thụ sữa dừa người dân Đức sau (triệu người) 2015 2016 Hằng ngày Vài lần tuần 0,28 0,21 0,62 0,77 Khoản g tuần lần 0,8 0,97 Vài lần tháng 1,52 1,81 Khoản g tháng lần 1,11 1,25 Hiếm 5,26 5,15 Không Không có thơng tin 59,13 0,35 59,06 0,42 Cũng theo thống kê, trung bình người Đức mua sữa dừa thường mua từ 0,5l đến 2l Đặc biệt, người Đức thường tiêu dùng nhiều giảm giá Đây yếu tố quan trọng để doanh nghiệp áp dụng chiến lược kích cầu vào tháng mùa đơng, lượng người tiêu dùng giảm đáng kể so với lượng tiêu dùng tháng mùa hè 16 Phần Tài liệu tham khảo Sách - Nguyễn Thanh Bình Giáo Trình Marketing Quốc Tế - Trần Minh Đạo Giáo trình Marketing Căn Bản Website - Hiệp hôi dừa Bến Tre Truy cập ngày 21/11/2017 http://hiephoiduabentre.com.vn/index.php? Module=Content&Action=view&id=8559 http://hiephoiduabentre.com.vn/index.php? Module=Content&Action=view&id=8361&Itemid=2 - Trademap Truy cập ngày 21/11/2017 http://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=1%7C%7C%7C %7C%7C080111%7C%7C%7C6%7C1%7C1%7C1%7C2%7C1%7C2%7C1 http://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=1%7C%7C%7C %7C%7C080111%7C%7C%7C6%7C1%7C1%7C1%7C2%7C1%7C2%7C1 - Website công ty XNK Bến Tre Betrimex Truy cập ngày 17/11/2017 http://betrimex.com.vn/ - Tư vấn thành lập công ty Đức Truy cập ngày 17/11/2017 https://www.tintucvietduc.net/song-tren-duc/che-do-chinh-sach-duc/22192-tuvan-thanh-lap-cong-ty-tai-duc.html - Hình thành cơng ty Đức Truy cập ngày 17/11/2017 https://vi.intercompanysolutions.com/germany-company-formation/ - Hệ thống thuế Đức Truy cập ngày 17/11/2017 https://vi.intercompanysolutions.com/h%E1%BB%87-th%E1%BB%91ng-thu %E1%BA%BF-ng%C6%B0%E1%BB%9Di-%C4%90%E1%BB%A9c/ 17 KẾT LUẬN Với thị trường nhiều tiềm Đức, với mạnh sản phẩm kinh nghiệm nhiều năm xuất thị trường nước ngồi, Betrimex có hội rõ ràng để triển khai hoạt động kinh doanh trực tiếp thị trường này, mang sản phẩm từ dừa Việt Nam đến tận tay người tiêu dùng giới nói chung người Đức nói riêng Tuy vậy, bên cạnh tiềm năng, hội tồn song song khó khăn, thách thức địi hỏi doanh nghiệp cần có kế hoạch Marketing phối hợp thực cách hợp lí để cho ln động, thích ứng với điều kiện thị trường Trên đây, nhóm có đưa kế hoạch kinh doanh sản phẩm công ty dựa vào phân tích yếu tố liên quan Các kế hoạch dựa nghiên cứu thông tin thứ cấp có từ nguồn có sẵn, nhiều thơng tin chưa tiếp cận theo mục đích nghiên cứu nhóm nên chắc, tập nhóm chúng em cịn nhiều thiếu sót Tuy vậy, với cố gắng, chúng em hy vọng nguồn tham khảo hữu ích cho cơng ty Betrimex nói riêng, doanh nghiệp bạn sinh viên nói chung  ... %E1%BA%BF-ng%C6%B0%E1%BB%9Di-%C4%90%E1%BB%A9c/ 17 KẾT LUẬN Với thị trường nhiều tiềm Đức, với mạnh sản phẩm kinh nghiệm nhiều năm xuất thị trường nước ngồi, Betrimex có hội rõ ràng để triển khai hoạt động kinh doanh trực tiếp thị trường. .. cơng ty Đức với nội dung công ty không thuộc EU không phép mua 25% số cổ phần công ty liên doanh Đức Điều tạo bất lợi lớn công ty liên doanh  Chi phí: Chi phí để liên doanh với cơng ty Đức lớn công. .. tiến hành kinh doanh thị trường Bước 2: nhóm chọn quốc gia có số lượng nhập lớn giai đoạn 2014 – 2016 Bước 3: nhóm đưa ba tiêu chí để lựa chọn thị trường để triển khai kinh doanh trực tiếp Bảng