Phân tích lợi thế cạnh tranh và chiến lược kinh doanh quốc tế tại thị trường mỹ của công ty cổ phần thực phẩm dinh dưỡng nutifood

LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, xu hội nhập với kinh tế khu vực giới, tất doanh nghiệp nói chung phải chấp nhận cạnh tranh nỗ lực khơng ngừng để tồn tại, phát triển Để giành thắng lợi đó, nhà điều hành phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh đắn tổ chức thực cách hiệu Khởi đầu dự án “bất đắc dĩ” giúp nhân viên cải thiện thu nhập, công ty CP thực phẩm dinh dưỡng NutiFood trở thành thành doanh nghiệp có doanh thu vượt 8.000 tỷ năm Đồng thời, NutiFood hoàn thành mục tiêu xuất năm 2018 thị trường Mỹ, sau năm dòng sữa cho trẻ biếng ăn Pedia Plus vào quốc gia Để gặt hái thành tựu đáng tự hào đó, NutiFood vận dụng hiệu chiến lược quản trị nào? Nhằm làm rõ vấn đề này, nhóm chúng em lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Phân tích lợi cạnh tranh chiến lược kinh doanh quốc tế thị trường Mỹ công ty Cổ phần thực phẩm dinh dưỡng NutiFood” Tiểu luận cung cấp nhìn phân tích cụ thể lợi cạnh tranh chiến lược kinh doanh Nutfifood vận dụng để xuất ngoại làm chủ miền đất tiềm mà đầy khốc liệt: Hoa Kỳ Kết cấu tiểu luận gồm bốn phần chính: Phần I Nền tảng lý thuyết lợi cạnh tranh, chiến lược kinh doanh quốc tế Phần II Tổng quan công ty cổ phần thực phẩm dinh dưỡng NutiFood Phần III Phân tích lợi cạnh tranh công ty cp thực phẩm dinh dưỡng NutiFood Phần IV Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế công ty cp thực phẩm dinh dưỡng NutiFood đánh giá chiến lược kinh doanh quốc tế công ty cp thực phẩm dinh dưỡng NutiFood PHẦN I NỀN TẢNG LÝ THUYẾT LỢI THẾ CẠNH TRANH, CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Tổng quan lý thuyết chiến lược cạnh tranh 1.1 Tổng quát lợi cạnh tranh: 1.1.1Khái niệm lợi cạnh tranh Lợi cạnh tranh lực riêng biệt DN chấp nhận đánh giá cao, thơng qua DN tạo số tính trội ưu việt so với đối thủ cạnh tranh 1.1.2 Quá trình tạo lợi cạnh tranh Xây dựng Nguồn lực Năng lực riêng biệt Hình thành Chiến lược Lợi cạnh tranh Xây dựng Năng lực 1.2 Các chiến lược cạnh tranh 1.2.1 Chiến lược chi phí thấp - Khái niệm: Chiến lược chi phí thấp chiến lược mà theo DN tập trung nỗ lực cho mục tiêu hàng đầu là: giảm thiểu chi phí - Các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí hoạt động doanh nghiệp: • Quy mơ sản xuất doanh nghiệp • Học hỏi kinh nghiệm • Cơng nghệ • Sự lựa chọn sách cho doanh nghiệp • Yếu tố tổ chức • Hoạt động chuỗi giá trị • Địa điểm • Chia sẻ lực sản xuất DN - Nội dung chiến lược: • Cách 1: Lợi kinh tế theo quy mô, học hỏi kinh nghiệm • Cách 2: Giảm chi phí ngồi yếu tố kinh nghiệm: đưa sở sản xuất nước ngoài, outsourcing, khai thác chuỗi giá trị - Phân tích chuỗi giá trị: + Các hoạt động bổ trợ: Hạ tầng sở R&D Quản trị nguồn nhân lực Mua sắm - Tinh giảm máy - Tin học hóa - Hệ thống thơng tin - Chuẩn hóa sản phẩm - Cơng nghệ dễ sử dụng - Quy trình tuyển dụng hợp lý - Thù lao theo sản phẩm - Đào tạo chun mơn - Tìm nhà cung cấp rẻ + Các hoạt động chính: Đầu vào Sản xuất Đầu Marketing bán hàng - Tìm nhà cung cấp gần - Mua với khối lượng lớn, yêu cầu sơ chế NVL - Quy mô sản xuất tối ưu - Chọn phương tiện giao hàng hợp lý - Gom đơn hàng - Quảng cáo diện rộng - Bán với giá rẻ - Ưu – Nhược điểm chiến lược chi phí thấp: + Ưu điểm: • DN có chi phí thấp tạo dựng rào cản hạn chế đối thủ gia nhập ngành • Khi xuất sản phẩm thay thế, DN linh hoạt cạnh tranh cách giảm chi phí + Nhược điểm: • Địi hỏi vốn lớn • Gặp phải khó khăn có thay đổi cơng nghệ • Nguy chiến tranh giá • Nguy bị bắt chước • Trong số trường hợp, chiến lược chi phí thấp khơng thể áp dụng (cạnh tranh ngồi giá) 1.2.2 Chiến lược khác biệt hóa: - Khái niệm: Là chiến lược mà theo doanh nghiệp kiểm sốt lợi cạnh tranh nhờ giá trị đặc thù thị trường chấp nhận đánh giá cao - Các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí hoạt động doanh nghiệp: • Hình thức sản phẩm • SP trọn gói, SP hỗn hợp • Liên kết với hãng khác • Cá biệt hố sản phẩm • Sự phức tạp sản phẩm • Marketing khách hàng • Liên kết chức • Yếu tố thời gian • Địa điểm • Danh tiếng, thương hiệu • Hệ thống phân phối • Hỗ trợ khách hàng - Nội dung chiến lược: (Phân tích chuỗi giá trị) + Các hoạt động bổ trợ: Hạ tầng sở R&D Quản trị nguồn nhân lực Mua sắm - Hệ thống thông tin thị trường - Hệ thống quản lý chất lượng (tốt từ khâu tổ chức ISO, TQM) - Đặc điểm sản phẩm - Phát triển nhanh sản phẩm - Công nghệ quản lý phân loại NVL - Đâị tạo tồn diện - Văn hóa doanh nghiệp - Hệ thống khuyến khích gắn với mục tiêu khác biệt hóa - Chương trình thu hút nhân tài - Quy trình cho phép tìm nhà cung cấp tốt + Các hoạt động chính: Đầu vào Sản xuất - Chú trọng vận chuyển lưu kho đảm bảo chất lượng NVL - Hệ thống sản xuất nhanh, linh hoạt - Hệ thống sản xuất khơng có phế phẩm Đầu - Xử lý xác nhanh chóng đơn đặt hàng - Giao hàng hẹn - Dự trữ vừa phải đáp ứng nhu cầu đột xuất khách hàng Marketing bán hàng - Quảng cáo nâng cao danh tiếng, sáng tạo, mẻ Dịch vụ - Dịch vụ hoàn hảo - Ưu – Nhược điểm chiến lược khác biệt hóa: + Ưu điểm: • Cạnh tranh nội bộ: Cho phép doanh nghiệp thoát khỏi cạnh tranh giá • Nhà cung cấp: Các doanh nghiệp khác biệt hóa thường ưu tiên, thiết lập quan hệ bền vững với nhà cung cấp • Khách hàng: Giảm quyền lực đàm phán từ phía khách hàng • Đối thủ tiềm ẩn: Tạo dựng rào cản gia nhập ngành • Sản phẩm thay thế: Vì tính chất khác biệt hóa nên khó bị thay + Nhược điểm: • Địi hỏi đầu tư lớn • Rủi ro chiến lược: khác biệt khó nhận biết, ko thực đc giá trị khác biệt hố, khác biệt khơng chấp nhận, tăng giá cao (khách hàng không theo kịp quay sản phẩm thông thường) 1.2.3 Chiến lược trọng tâm: - Khái niệm: Chiến lược trọng tâm chiến lược mà theo DN kiểm sốt lợi cạnh tranh chi phí thấp khác biệt hóa số phân đoạn thị trường đặc thù - Cơ sở chiến lược • • • • Cung đặc thù đòi hỏi phương tiện SX đặc thù Quy mô thị trường nhỏ Nội dung chiến lược Xác định thị trường mục tiêu (dựa theo tiêu chí địa lý, nhóm khách hàng, độ tuổi, thu nhập ) • Xác định lợi cạnh tranh (CP thấp KBH) - Ưu – Nhược điểm chiến lược khác biệt hóa: + Ưu điểm: • Tránh đối đầu với đối thủ cạnh tranh lớn • Tạo trung thành khách hàng với sản phẩm DN DN tập trung nguồn lực nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng + Nhược điểm: • Tiềm tăng trưởng thị trường ko lớn (tập trung trì lượng khách hàng trung thành) • Khi thị trường nhu cầu thay đổi -> thị trường mục tiêu biến Tổng quan lý thuyết chiến lược kinh doanh quốc tế 2.1.Tổng quát chiến lược kinh doanh quốc tế: 2.1.1 Khái niệm: Là lựa chọn mở rộng hoạt động doanh nghiệp thị trường quốc tế sở huy động, phân bổ phối hợp nguồn lực cần thiết để đạt mục tiêu dài hạn doanh nghiệp 2.1.2 Sự cần thiết phải tham gia vào thị trường quốc tế: • Việc mở rộng thị trường quốc tế giúp doanh nghiệp tự bảo vệ trước bất trắc rủi ro • Doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường mới, đặc biệt thị trường có tiềm tăng trưởng cao • Quốc tế hố giúp doanh nghiệp tiếp cận nguồn lực khan rẻ hơn-> giảm chi phí, nâng doanh thu lợi nhuận 2.1.3 Lợi ích/ hạn chế: • Lợi ích: ✓ ✓ ✓ ✓ • ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Mở rộng thị phần, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Bù đắp chi phí đầu tư phát triển sản phẩm Nâng cao hiệu hoạt động thông qua khai thác lợi vị trí Giảm chi phí thơng qua giá nhân cơng rẻ, ngun vật liệu rẻ kéo dài vịng đời sản phẩm Hạn chế: Hoạt động doanh nghiệp phức tạp -> khó khăn quản lý điều hành Rủi ro trị, luật pháp Rủi ro kinh tế Rủi ro văn hoá Rủi ro công nghệ Rủi ro điều kiện tự nhiên 2.1.4 Phân tích mơi trường kinh doanh quốc tế: • Phân tích dựa yếu tố PEST • - Những vấn đề cần lưu ý xem xét MT trị- luật pháp: Sự bất ổn định trị, thái độ đv nhà đầu tư nc ngoài, quy định quản lý sử dụng ngoại tệ, tiêu chuẩn kĩ thuật, thủ tục hành … 2.1.5 Các áp lực tham gia kinh doanh quốc tế: • Áp lực giảm chi phí • Áp lực thích nghi với địa phương: + Khác biệt sở thích thị hiếu tiêu dùng + Khác biệt sở hạ tầng + Khác biệt kênh phân phối + Yêu cầu khắt khe phủ 2.1.6 Tổng quan chiến lược KDQT 2.2 Các loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế 2.2.1 Chiến lược quốc tế • Cơ sở chiến lược: - Áp lực giảm chi phí thấp - Áp lực thích nghi với địa phương thấp • Đặc điểm chiến lược: - Hoạt động tạo giá trị tập trung công ty Mẹ - Sản phẩm thường thoả mãn nhu cầu thông thường 2.2.2 Chiến lược đa quốc gia • Cơ sở chiến lược: - Áp lực giảm chi phí thấp - Áp lực thích nghi với địa phương cao • Đặc điểm chiến lược: - Cố gắng làm cho sản phẩm chiến lược marketing thích ứng với quốc gia khác -> cấu chi phí tăng lên - Tạo tập hợp hồn chỉnh hoạt động tạo gia trị thị trường quốc gia -> SBU quốc gia hoạt động độc lập với 2.2.3 Chiến lược tồn cầu • Cơ sở chiến lược: - Áp lực thích nghi với địa phương thấp - Áp lực giảm chi phí cao • Đặc điểm chiến lược: - SP dịch vụ chuẩn hoá cho tất thị trường - Tận dụng lợi vị trí để tiết kiệm chi phí - Tận dụng lợi kinh tế theo quy mô - Hoạt động tạo giá trị tập trung công ty Mẹ 2.2.4 Chiến lược xuyên quốc gia • Cơ sở chiến lược: - Áp lực giảm chí phí cao - Áp lực thích nghi với địa phương cao • Đặc điểm chiến lược: - Thiết kế sản phẩm cố gắng cho có nhiều thành phần giống - Tận dụng lợi vị trí để tiết kiệm chi phí - Cố gắng tận dụng lợi kinh tế theo quy mô hiệu ứng kinh nghiệm, khâu cuối tính đến đặc điểm riêng biệt thị trường - số hoạt động chuỗi giá trị hoạt động độc lập với PHẦN II TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM DINH DƯỠNG NUTIFOOD Lịch sử hình thành phát triển Những năm đầu thập kỷ 80, đất nước bước vào kế hoạch năm Đảng đề (1981-1985) đẩy mạnh việc áp dụng khoa học kĩ thuật vào ngành sản xuất Đất nước đối mặt với hồn cảnh khó khăn sau chiến tranh Trong lúc đó, Tổ hợp đời sống dược sĩ, kỹ sư Trạm Nghiên Cứu Dược Liệu - Sở Y Tế TP.HCM đời với mục tiêu cung cấp sản phẩm chất lượng, có thành phần cơng thức tương đương sản phẩm ngoại nhập cảm quan, giá phù hợp thực tế người tiêu dùng Việt Nam Trải qua gần 40 năm hình thành phát triển, NutiFood vươn trở thành nhà sản xuất kinh doanh sữa lớn Việt Nam, có cửa hàng sở lớn 63 tỉnh thành toàn quốc Dưới số cột mốc quan trọng NutiFood Ngày 29.3.2000: Xuất phát từ thành công nghiên cứu ứng dụng lâm sàng Trung tâm Dinh dưỡng Tp HCM, Công ty Cổ phần Thực phẩm Dinh dưỡng Đồng Tâm (tên ban đầu NutiFood) thành lập Ngay từ đầu, sản phẩm dinh dưỡng Công ty NutiFood thật tạo ấn tượng thị trường với sản phẩm có chất lượng, thành phần công thức tương đương sản phẩm ngoại nhập cảm quan, giá phù hợp thực tế người tiêu dùng Việt Nam Năm 2005: NutiFood đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất khu CN Mỹ Phước, Bình Dương, sử dụng cơng nghệ từ Đức Thụy Điển, đảm bảo tính cạnh tranh cho sản phẩm Năm 2008: Lần đầu phát hành cổ phiếu thị trường chứng khốn Năm 2012: Đổi tên Cơng ty CP Thực phẩm dinh dưỡng Đồng Tâm thành Công ty CP Thực phẩm Dinh dưỡng NutiFood thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu, bao bì sản phẩm Năm 2013: Đưa nhà máy thứ NutiFood KCN Phố Nối - Hưng Yên vào hoạt động 2 Lĩnh vực kinh doanh hoạt động Lĩnh vực kinh doanh NutiFood thực phẩm dinh dưỡng chia thành nhóm: • Sản phẩm dinh dưỡng theo lứa tuổi • Sản phẩm đặc trị hỗ trợ phịng bệnh • Sản phẩm dinh dưỡng thơng thường Với loại sản phẩm bao gồm: • Sữa bột: Tại thị trường sữa bột, thị phần Vinamilk chiếm tỉ trọng lớn với khoảng 40% (2018), NutiFood chiếm 15% dẫn đầu thị trường sản phẩm NutiFood nhấn mạnh vào “đặc trị cho trẻ em suy dinh dưỡng, biếng ăn” • Sữa nước pha sẵn: Ngồi tập trung vào phân khúc sữa bột, theo xu hướng người tiêu dùng với bệ đỡ thương hiệu, NutiFood nhắm tới phân khúc sữa nước Tuy nhiên, vùng ngun liệu cịn nhiều hạn chế nên sản lượng công ty đưa chưa thể cạnh tranh với doanh nghiệp Vinamilk, TH True Milk… • Sữa cao cấp: Đây lĩnh vực nhận định nở rộ tương lai nhu cầu sử dụng loại sữa organic ngày tăng Ngày 11.9.2018, NutiFood Tập đoàn Backahill (Thụy Điển) ký biên ghi nhớ hợp tác đầu tư sản xuất sản phẩm sữa, thực phẩm dinh dưỡng organic Thụy Điển Trong đó, sản phẩm mạnh cơng ty sản phẩm sữa đặc trị dòng biếng ăn (Pedia Plus), dịng béo phì, dịng đặc trị cho trẻ em người lớn tuổi Đặc biệt, theo công bố Nielsen, Growplus+ NutiFood nhãn hiệu đứng đầu thị phần sản lượng phân khúc sữa bột đặc trị dành cho trẻ em toàn quốc, thị phần 39,3%, sản phẩm đặc trị cho trẻ suy dinh dưỡng thấp còi Việt Nam Chỉ năm, Growplus+ chứng nhận bán chạy phân khúc sữa đặc trị năm liên tiếp, vượt qua sản phẩm công ty đa quốc gia Tầm nhìn sứ mệnh Cơng ty Cơng ty CP Thực phẩm Dinh dưỡng NutiFood hướng tới tầm nhìn, sứ mệnh hệ giá trị cốt lõi sau đây: • Tầm nhìn: Trở thành cơng ty hàng đầu thực phẩm dinh dưỡng, phát triển bền vững lợi ích người tiêu dùng • Sứ mệnh: Đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng chuyên biệt cho lứa tuổi, bệnh lý khác nhau, đóng góp vào phát triển tồn diện thể chất trí tuệ người • Hệ giá trị cốt lõi o Trung thực o Lợi ích cho sức khoẻ o Chăm sóc người o Cơng Nhờ đó, cơng ty CP Thực phẩm Dinh dưỡng NutiFood định vị hình ảnh thương hiệu “Ơng vua” thị trường sữa đặc trị với việc liên tục năm gần đây, NutiFood nghiên cứu tung thị trường nhiều sản phẩm dinh dưỡng như: sữa tươi, sữa chua uống, sữa đậu nành Mới nhất, công ty cho đời sản phẩm Nuti Café sữa đá tươi nhiều người tiêu dùng ưa thích Tuy nhiên, xác lập vị riêng biệt NutiFood thị trường sữa nội địa lại phân khúc sữa đặc trị NutiFood công ty sữa dẫn đầu thị trường Việt Nam, với 160 đơn vị sản phẩm phân phối toàn quốc Đặc biệt, từ năm 2016 liên tục nay, GrowPlus+ NutiFood - sản phẩm đặc chế cho trẻ suy dinh dưỡng thấp còi - tổ chức nghiên cứu thị trường quốc tế Nielsen chứng nhận sản phẩm tiêu thụ số Việt Nam dòng sữa đặc trị dành cho trẻ em Ngồi ra, cơng ty xác định tầm nhìn vươn tầm quốc tế: trải rộng thị trường từ châu Á, châu Âu giới tương lai Do đó, cơng ty tận dụng lợi cạnh tranh dần thực hóa đẩy mạnh chiến lược kinh doanh quốc tế năm gần Có thể kể đến: ngày 18/1/2018, NutiFood thức ký hợp đồng với Cơng ty Delori đối tác để xuất lô hàng vào thị trường Mỹ Theo đó, Delori phân phối sản phẩm sữa bột pha sẵn dành cho trẻ biếng ăn Pedia Plus NutiFood sản xuất vào 300 siêu thị bang California Bên cạnh đó, NutiFood đẩy mạnh xuất sang Philippines, Myanmar, Lào, Campuchia Trung Quốc Riêng Philippines, phân khúc sữa dành cho người bệnh, Enplus NutiFood đứng thứ ba thị trường, với doanh thu khoảng triệu USD năm PHẦN III PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM DINH DƯỠNG NUTIFOOD Lợi cạnh tranh doanh nghiệp NutiFood 1.1 Khái niệm: Lợi cạnh tranh lực riêng biệt DN chấp nhận đánh giá cao, thơng qua DN tạo số tính trội ưu việt so với đối thủ cạnh tranh 1.2 Lợi cạnh tranh doanh nghiệp NutiFood • Vốn chủ sở hữu tăng mạnh từ năm 2003 đến nay: giai đoạn từ năm 2003 đến năm 2015 vốn chủ sở hữu NutiFood tăng đáng kể từ 3,3 tỷ đồng lên tới 1097 tỷ đồng Điều tạo sở trực tiếp để doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất nâng cao thị phần thị trường • Danh tiếng, thương hiệu: Tự hào thương hiệu sữa Việt uy tín nhiều năm, NutiFood dễ dàng chiếm thiện cảm tin tưởng người dân nước • Xây dựng hệ thống nhà máy quy mơ lớn với trang thiết bị sản xuất đại, tiên tiến: Hiện NutiFood có nhà máy Bình Dương, Hưng Yên, Gia Lai, Hà Nam Hệ thống dây chuyền thiết bị đại NutiFood nhập từ Đức Thụy Điển • Cơng thức sản xuất riêng biệt sữa có hàm lượng dinh dưỡng cao, “sữa đặc trị” dành cho trẻ biếng ăn, suy dinh dưỡng, sữa dành cho người gầy • Cơng tác đảm bảo chất lượng uy tín: Ngay từ đưa vào hoạt động, nhà máy NutiFood đạt tiêu chuẩn GMP Food (Hệ thống Thực hành tốt sản xuất thực phẩm) Đồng thời, nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm, nhà máy trì việc tuân thủ áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001 hệ thống an toàn thực phẩm theo ISO 22000, giám sát quản lý đảm bảo Tổ chức ABS-QE Hoa Kỳ • Bộ nhận diện sản phẩm khác biệt, độc đáo: NutiFood chi khoản tiền không nhỏ để mời Cowan, nhà thiết kế thương hiệu hàng đầu Úc lãnh nhận sứ mạng Với logo hình ảnh mầm vươn lên mạnh mẽ, màu sắc xanh đặc trưng, cộng thêm Slogan “giải pháp dinh dưỡng chuyên gia”, NutiFood thành công việc nắm bắt thị hiếu khách hàng, đưa thương hiệu đến gần với người dân Việt Nam • Giá sản phẩm: Giá sản phẩm chiến lược Marketing NutiFood đa dạng, tùy thuộc vào sản phẩm, phân khúc thị trường mà sản phẩm hướng tới Những giá bán sản phẩm sữa hãng thường thấp 5-7% giá bán thương hiệu cạnh tranh Vinamilk hay TH True Milk dành cho sản phẩm phân khúc • NutiFood xây dựng hệ thống phân phối chuyên nghiệp mở rộng khắp 63 tỉnh thành thông qua nhiều kênh phân phối: • Kênh bán lẻ: kênh phân phối chủ yếu tồn cơng ty, cơng ty có 96 nhà phân phối 60 nghìn điểm bán lẻ tồn quốc • Kênh cửa hàng, siêu thị: Sản phẩm NutiFood có mặt khắp siêu thị toàn quốc Co-op mart, Metro, BigC, Maximart, Citimart… Đây kênh bán hàng quan trọng thời gian tới mà cửa hàng tiện lợi phát triển nở rộ • Kênh bán hàng trực tiếp trường học: NutiFood thực việc bán hàng trực tiếp đến 1200 trường mầm non tiểu học 26 tỉnh toàn quốc Đội bán hàng trực tiếp trường học đào tạo quy đem lại cho trường học sản phẩm chất lượng cao mà giúp tư vấn vấn đề cho em để góp phần nâng cao thể chất trí tuệ cho tương lai • Kênh bán hàng bệnh viện, trung tâm y tế: Đây kênh tiêu thụ đặc biệt mà NutiFood có hệ thống đội ngũ tham vấn dinh dưỡng y, bác sĩ, dược sĩ, thường xuyên tổ chức buổi tọa đàm, hội thảo nhằm trao đổi, trò chuyện, tư vấn tầm quan trọng sản phẩm dinh dưỡng sản phẩm đặc trị dành cho trẻ biếng ăn, suy dinh dưỡng, người mẹ mang thai, cho bú • Dịch vụ tư vấn, hỗ trợ, chăm sóc khách hàng chu đáo, tận tình: NutiFood có hệ thống trang web https://NutiFood.com.vn/ hoàn thiện chuyên nghiệp, thường xuyên có chương trình tặng q khuyến mãi, tri ân khách hàng, tổng đài tư vấn trực tiếp thường trực, tổ chức buổi hội thảo, giới thiệu sản phẩm định kỳ Chính nhờ sở tiền đề trên, NutiFood thực chiến lược nhằm tạo nên khác biệt hóa, tạo nên dấu ấn riêng thương hiệu Phân tích chiến lược trọng tâm khác biệt hóa dựa chuỗi giá trị cơng ty CP thực phẩm dinh dưỡng NutiFood *Phân tích hoạt động dựa mơ hình Michael Porter – Phân tích chuỗi giá trị doanh nghiệp* 2.1 Các hoạt động đầu vào: trọng vận chuyển lưu kho, đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu Công ty trọng khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm dịch vụ Việc quản lý chất lượng sản phẩm thực đồng bộ, xun suốt q trình sản xuất cơng ty từ nhập ngun liệu đến quy trình cơng nghệ lưu kho sản phẩm • Sử dụng nguồn lực cần thiết để thực hiện, trì, cải tiến thường xuyên tính hiệu lực hiệu hệ thống quản lý chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9001:2000, HACCP, GMP 2.2 Các hoạt động sản xuất • NutiFood đầu tư xây dựng hệ thống nhà máy sản xuất khu công nghiệp Mỹ Phước, Bình Dương với hệ thống dây chuyền đại theo công nghệ Đức, Thụy Điển đảm bảo chất lượng sản phẩm, mơi trường an tồn vệ sinh thực phẩm • Các nguồn nước, khí, nhiệt độ mơi trường, chất thải kiểm sốt chặt chẽ, quy trình sản xuất khép kín từ chọn lọc • Quy trình sản xuất khép kín, hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn GMP, HACCP, ISO 22.00 giám sát tổ chức ABSQE Hoa Kỳ Nhờ đó, NutiFood ln đứng khủng hoảng sữa năm gần như: “sữa nhiễm melamine” , “sữa nhiễm khuẩn Clostridium Botulinum” mà doanh nghiệp, công ty đa quốc gia gặp phải 2.3 Các hoạt động marketing bán hàng 2.3.1 Chiến lược sản phẩm Slogan “Giải pháp dinh dưỡng chuyên gia”, coi kim nam cho định hướng hoạt động Nhãn hiệu: NutiFood chi khoản tiền lớn mời Cowan: Nhà thiết kế thương hiệu tiếng Úc thiết kế, xây dựng tín hiệu nhận biết nhãn hiệu NutiFood cách đồng nhất, sản phẩm NutiFood có tên gọi ấn tượng, vừa thể đặc trưng loại, vừa thể tính sáng tạo mang đậm nét riêng biệt Ví dụ GROWPLUS- dinh dưỡng hiệu cho trẻ bị suy dinh dưỡng, thấp còi; Nuti IQ: Dinh dưỡng phát triển trí não Các sản phẩm NutiFood slogan độc đáo: “Giải pháp dinh dưỡng chuyên gia” 2.3.2 Hoạt động truyền thơng, quảng cáo • Mẫu quảng cáo NutiFood đề cập dịu dàng tình mẫu tử câu chuyện kể bác sĩ dinh dưỡng sáng lập viên NutiFood NutiFood thuyết phục người tiêu dùng đồng cảm với công ty” xây dựng tình thương vơ tận cho em nhỏ” • NutiFood hãng sữa Việt sử dụng hình ảnh cầu thủ bóng đá để quảng cáo sản phẩm sữa Video quảng cáo Growplus NutiFood gắn liền định vị - Thương hiệu sữa dành cho trẻ suy dinh dưỡng thấp còi bán chạy số • Việt Nam, hình ảnh đại sứ thương hiệu cầu thủ Cơng Phượng, Văn Tồn, Đơng Triều đội bóng Hồng Anh Gia Lai - gương cho khát vọng, nghị lực vươn lên • Việc tài trợ cho bóng đá cụ thể CLB HAGL từ 2013-2017 hướng cho hình ảnh NutiFood, giúp hình ảnh thương hiệu NutiFood xuất tất hoạt động Học viện Bóng đá HAGL Nhắc đến hình ảnh HAGL, người hâm mộ nhớ đến nhà tài trợ đồng hành: NutiFood Dựa điều đó, NutiFood khẳng định nhận diện truyền thông hợp phong mỹ tục Việt Nam, đón đầu xu hướng thu hút giới trẻ nắm vững tâm lý khách hàng (các bậc phụ huynh, cộng đồng trẻ) 2.4 Hoạt động dịch vụ • Dịch vụ hồn hảo: phận sau bán hàng thường trực tiếp nhận giải kịp thời phàn nàn khiếu nại khách hàng chất lượng sản phẩm dịch vụ công ty Các số liệu phàn nàn, khiếu nại khách hàng thống kê sử dụng để đưa định cải tiến liên quan • Ln lắng nghe ý kiến, phản hồi khách hàng để cải tiến đa dạng hóa sản phẩm *Phân tích hoạt động bổ trợ dựa mơ hình Michael Porter – Phân tích chuỗi giá trị doanh nghiệp * 2.5 Các hoạt động Nghiên cứu phát triển (R&D): • Về sản phẩm: Định hướng sản phẩm chuyên biệt, sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao Sự thành cơng lớn NutiFood dịng sản phẩm Growplus dẫn đầu dòng sản phẩm bán chạy thị trường nước Chính tâm huyết dày công nghiên cứu đội ngũ chuyên gia tạo nên khác biệt cho NutiFood dòng sản phẩm sữa đặc trị tin cậy khách hàng Grow Plus NutiFood: Dinh dưỡng chuyên biệt theo thể trạng trẻ Hãng NutiFood thương hiệu sữa bột dinh dưỡng người tiêu dùng tin tưởng Với kinh nghiệm dày dặn, chuyên gia dinh dưỡng NutiFood dày công nghiên cứu thể trạng trẻ em Việt Nam để cân đối dinh dưỡng sữa Từ đó, NutiFood cho mắt dòng sản phẩm riêng biệt: Sữa Grow Plus màu đỏ: đặc trị cho bé biếng ăn, suy dinh dưỡng, thấp còi Sữa Grow Plus màu xanh: giúp bé tăng cân khỏe mạnh Trong Vinamilk có sản phầm Grow Plus Dinh dưỡng chuyên biệt theo độ tuổi Có thể nói, với Slogan “ Giải pháp dinh dưỡng chuyên gia” coi kim nam cho định hướng hoạt động mình, NutiFood đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu phát triển sản phẩm dinh dưỡng riêng biệt Những sản phẩm Grow PLUS + sản phẩm đặc biệt cung cấp dinh dưỡng tối đa cho khách hàng giúp hãng tạo lợi thị trường Năm 2015 Grow plus+ sản phẩm bán chạy số Việt Nam phân khúc sữa đặc trị cho trẻ em suy dinh dưỡng thấp cịi • Về cơng nghệ: Đầu tư cho cơng nghệ chế biến, đóng gói NutiFood đầu tư nhiều cho công nghệ kỹ thuật Hệ thống sản xuất sữa bột theo cơng nghệ đóng gói Đức Cơng ty đầu tư hệ thống phối trộn hệ thống đóng gói tự động cho sữa bột dinh dưỡng dạng lon dạng gói với nhiều chủng loại 20g, 220g, 400g, 900g phù hợp với nhu cầu đa dạng người tiêu dùng Hệ thống sữa tiệt trùng theo công nghệ tiên tiến cua Thụy Điển tự động hóa hồn tồn từ khâu chế biến đến đóng gói cung cấp cho sản phẩm có chất lượng an tồn, ổn định Quy trình sản xuất khép kín, thiết kế nhà máy theo tiêu chuẩn GMP với quy trình kiểm sốt vệ sinh an tồn thực phẩm chứng nhận HACCP Quacent cấp 2.6 Hoạt động quản trị nguồn nhân lực: NutiFood công ty khởi nghiệp bác sĩ, chuyên gia dinh dưỡng NutiFood có đội ngũ nhân lực đặc biệt chuyên gia hàng đầu dinh dưỡng để có sản phẩm chuyên biệt đặc trị, hướng thực chất CEO Trần Thị Lệ NutiFood vốn bác sĩ kiến thức từ trường y, trách nhiệm bác sĩ tảng tốt cho việc nghiên cứu sản phẩm dinh dưỡng phục vụ cho cộng đồng Chỉ có bác sĩ làm sữa tạo dòng sản phẩm đặc trị, sữa nuôi người bệnh người cần hồi phục nhanh sau hết bệnh đơn vị cấp cứu, cho bệnh nhân tiểu đường, hay sữa cho trẻ suy dinh dưỡng, sữa cho trẻ biếng ăn, trẻ béo phì… Chuyên gia hỗ trợ người có kinh nghiệm, để đào tạo cho lớp nhân viên trẻ kế thừa nhiệm vụ điều hành, phát triển sau 2.7 Hoạt động mua sắm: NutiFood phối hợp Cơng ty Hồng Anh Gia Lai việc xây dựng mơ hình chăn ni bị sữa với số lượng 120.000 Đàn bị sữa nhập từ Australia Newzwland, bò gắn chip để theo dõi sức khỏe chất lượng sữa Toàn số sữa đưa nhà máy sữa NutiFood để sản xuất sản phẩm Nuti sữa tươi 100% sữa chua Nuti 2.8 Hạ tầng sở: NutiFood đầu tư xây dựng nhà máy sữa có quy mơ lớn khu vực phía Bắc địa phương Nhà máy sữa NutiFood Việt Nam xây dựng diện tích 10ha Cụm công nghiệp Kiện Khê, thuộc huyện Thanh Liêm, tỉnh Hà Nam, với công suất chế biến hàng năm 200 triệu lít sữa nước 31.000 sữa bột, vốn đầu tư 1.600 tỉ đồng Nhà máy NutiFood Việt Nam có sản phẩm sản phẩm sữa (sữa nước, sữa bột), thực phẩm dinh dưỡng, sản phẩm sữa chuyên biệt phục vụ cho người già, trẻ em, phụ nữ mang thai, số bệnh lý đái tháo đường Do đó, Cơng ty CP TP dinh dưỡng NutiFood lựa chọn chiến lược khác biệt hóa nhằm: • Giảm thiểu cạnh tranh ngành khách hàng trung thành với nhãn hiệu sản phẩm doanh nghiệp khác biệt hóa sản phẩm doanh nghiệp khó bị bắt chước • Tạo lòng trung thành khách hàng sản phẩm, dịch vụ mình, từ giảm thiểu lực đàm phán khách hàng giá, Khi khách hàng quen sử dụng sản phẩm, dịch vụ NutiFood với yếu tố đặc thù thi họ thường khó thay đổi chuyển sang sử dụng sản phẩm doanh nghiệp khác Đây nghiệp tố giúp doanh nghiệp đối phó với cạnh tranh Ta thấy: khách hàng có xu hướng trung thành với sản phẩm có đặc điểm khác biệt mang lại giá trị cao cho họ Khi mà khách hàng trung thành với nhãn hiệu họ bị tác động nghiệp tố giá Tức nhạy cảm giá trường hợp giảm, doanh nghiệp bị sức ép địi giảm giá Thêm vào đó, khách hàng cịn bị phụ thuộc vào doanh nghiệp, người cung cấp sản phẩm đặc thù thỏa mãn nhu cầu họ • Tạo rào cản gia nhập ngành lớn: Sự khác biệt hóa lòng trung thành nhãn hiệu sản phẩm rào cản doanh nghiệp muốn gia nhập ngành Các doanh nghiệp muốn cạnh tranh phải tạo mạnh riêng, khác biệt đặc trưng mình, điều tốn kém, chi phí lớn Song bên cạnh đó, ta thấy số nhược điểm sử dụng chiến lược như: • Chi phí đầu tư lớn: Sau gần năm theo đuổi, NutiFood cấp phép nhập vào Mỹ cấp chứng nhận FDA Hoa Kỳ vào đầu năm 2018 Để đạt điều này, doanh nghiệp phải bỏ nhiều chi phí để quy hoạch nhà máy sản xuất, chuẩn hóa cơng đoạn để vượt qua kiểm duyệt gắt gao đến từ hội đồng Cục Quản lý Thực phẩm Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) • Các rủi ro tiêu chuẩn chất lượng xuất thẩm định thị trường khó tính PHẦN IV PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CƠNG TY CP THỰC PHẨM DINH DƯỠNG NUTIFOOD VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CP THỰC PHẨM DINH DƯỠNG NUTIFOOD Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế công ty CP thực phẩm dinh dưỡng NutiFood Mỹ Với mong muốn trở thành công ty hàng đầu thực phẩm dinh dưỡng, đem sản phẩm sữa Việt giới, NutiFood lựa chọn điểm đến bên ngồi Việt Nam nước Mỹ Ngày 18/1/2018 NutiFood thức ký hợp đồng với công ty Delori đối tác để xuất lô hàng vào thị trường Mỹ, bước đệm để sản phẩm NutiFood xuất kệ hàng thị trường quốc tế, thực chiến lược đa quốc gia Sở dĩ doanh nghiệp lựa chọn chiến lược Mỹ thị trường lớn, nhu cầu thị hiếu thị trường đa dạng Sữa thức uống có mức tiêu thụ lớn thứ Mỹ - sau nước giải khát có gas, nước tinh khiết đóng chai bia Năm 2017, mức tiêu thụ trung bình hàn năm người Mỹ 65.2 lít; mức tiêu thụ bình qn đầu người Việt Năm năm 2018 xấp xỉ 27 lít Tuy nhiên, muốn cạnh tranh với cơng ty sữa dinh dưỡng hàng đầu giới với bề dày kinh nghiệm, thị phần dẫn đầu Mỹ doanh nghiệp phải có sản phẩm khác biệt phù hợp với người tiêu dùng Mỹ, để không bị đè bẹp cạnh tranh thị trường NutiFood dồn nguồn lực tốt nhất, tâm huyết cho dự án Để đưa dòng sữa đặc trị vào thị trường, NutiFood phải nghiên thể trạng, vị trẻ em Mỹ, xem xét liệu trẻ có nhu cầu với dòng sữa đặc trị này, liệu hương vị phù hợp với trẻ Sau xem xét yếu tố cần nhu cầu khách hàng thị trường NutiFood cịn phải xem xét tới yếu tố đủ tiêu chuẩn chất lượng FDA (tiêu chuẩn cục quản lý thực phẩm dược phẩm Hoa Kỳ) Để có chứng nhận FDA, công ty đầu tư triệu USD vào thiết bị, dây chuyển sản xuất, tháng để kiện toàn nhà máy đạt yêu cầu FDA đề Mất năm để đàm phám với Delori, đồng thời làm việc với FDA để kiểm định quy trình, sản phẩm Kết doanh nghiệp đáp ứng quy định ngặt nghèo, tổ chức kiểm nghiệm độc lập Michelson Laboratories (Mỹ) cấp giấy chứng nhận, thành công xâm nhập vào thị trường khó tính nhì giới Từng bước thực chiến lược đa quốc gia Để cạnh tranh với sản phẩm sữa khác thị trường Mỹ, NutiFood lựa chọn cho chiến lược khác biệt hóa Từ góc độ, người sáng lập người ngành chăm sóc sữa khỏe, NutiFood đặt nguyên tắc sản phẩm đời trước hết phải đáp ứng nhu cầu cộng đồng NutiFood tập trung vào mảng R&D để từ cho đời dịng sữa đặc trị GrowPlus+ suy dinh dưỡng, NutiFit cho trẻ béo phì, PediaPlus cho trẻ biếng ăn thấp cịi (đây dịng sản phẩm lựa chọn để đưa vào thị trường Mỹ đầu tiên) Nhờ có sản phẩm khác biệt mà sữa Việt Nam ngày “bám rễ” sâu vào thị trường nước ngồi, khỏi áp lực cạnh tranh thị trường quốc tế, đưa dòng sữa bột pha sẵn vào 300 siêu thị bang Califonia Căn vào mức độ đầu tư khả kiểm soát doạt động nước ngoài, NutiFood lựa chọn cho phương thức xuất để thâm nhập thị trường Mỹ Phương thức thâm nhập giúp NutiFood tiết kiệm chi phí phát sinh triển khai hoạt động sản xuất nước ngồi Các chi phí thường cao mà lại bao hàm rủi ro lớn, mơi trường kinh doanh Mỹ cịn NutiFood, việc vận hành máy móc, vào sản xuất tốn nhiều thời gian (ví dụ tháng Việt Nam để có dây chuyền đáp ứng với u cầu FDA) lợi nhuận đem lại chưa thể lường trước việc sử dụng hình thức giúp NutiFood vừa tiết kiệm nhiều chi phí mà tránh rủi ro Việc tập trung sản xuất Việt Nam đem sản phẩm xuất giúp cho NutiFood khai thác lợi kinh tế theo quy mô cách đáng kể, giúp cho sản lượng sản phẩm tăng nhanh mà chi phí tốn Đánh giá mức độ thành công thất bại chiến lược kinh doanh quốc tế công ty CP thực phẩm dinh dưỡng NutiFood Mỹ Nhìn chung, NutiFood gặt hái thành công việc: - Quy hoạch phân khúc thị trường xác định tệp khách hàng NutiFood trở thành doanh nghiệp Việt Nam xuất sữa bột pha sẵn dành cho trẻ biếng ăn sang thị trường Mỹ, mở đầu cho chuỗi hành trình vươn giới công ty - Xây dựng hình ảnh thương hiệu thân thiện, tin cậy chất lượng cao Đại diện Delori, đối tác nhập phân phối sản phẩm NutiFood cho biết phản hồi người tiêu dùng Mỹ sản phẩm sữa đặc trị Pedia Plus tích cực Nhiều người tiêu dùng ngạc nhiên sản phẩm công ty đến từ Việt Nam Sự tiếp nhận tích cực động lực đế đối tác Delori mạnh dạn lên kế hoạch nhập nhiều nhóm sản phẩm dinh dưỡng NutiFood thời gian tới Song, bên cạnh NutiFood cịn phải đối mặt với khó khăn đến từ việc xuất vào thị trường Mỹ như: - Chi phí vận chuyển: Chi phí vận chuyển cao vấn đề không nhỏ Hành trình từ Việt Nam sang Mỹ dài tốn kém, lại sản phẩm thuộc hàng thực phẩm chế biến nên việc thời gian vận chuyển dài ảnh hưởng nhiều tới chất lượng sản phẩm Ví dụ với sản phẩm sữa chua uống lên men NutiFood, hạn sử dụng sản phẩm ngắn, nên thời gian vận chuyển dài sản phẩm bị hỏng trước kịp thời đến với tay người tiêu dùng - Rào cản thương mại: Hàng rào thuế quan trở ngại lớn để đưa sản phẩm sữa Việt Nam vào thị trường Bên cạnh cịn có hàng rào phi thuế quan u cầu chất lượng, yêu cầu trách nhiệm xã hôi, luật chống bán phá giá khiến cho giá cuẩ sản phẩm NutiFood cao khó cạnh tranh giá sản phẩm sữa khác nước sở Một số đề xuất nâng cao hiệu chiến lược kinh doanh quốc tế thị trường Mỹ công ty CP thực phẩm dinh dưỡng NutiFood Mỹ 3.1.Cải thiện chuỗi cung ứng để tối ưu chi phí sản xuất Theo nguồn tin từ Cơng thương, Việt Nam thuộc top 20 quốc gia nhập sữa nguyên liệu nhiều giới, thiếu hụt nguồn cung từ đàn bò sữa nước Nguồn nguyên liệu nước đáp ứng 40% nhu cầu sản xuất, lại 60% phải nhập từ New Zealand, Mỹ, EU Australia Điều dẫn tới tượng giá đầu vào nguyên liệu tăng, chịu nhiều biến động thị trường quốc tế Do đó, NutiFood nên cân nhắc việc triển khai sản xuất nước thứ 3: có nguồn lực tốt, chi phí sản xuất tối ưu, sau xuất phân phối thị trường khác 3.2 Ưu tiên R&D giám sát chất lượng nhằm vượt qua hàng rào phi thuế quan xây dựng hình ảnh thương hiệu có độ uy tín Về phi thuế quan xuất sang thị trường nước ngoài, việc đẩy mạnh R&D đảm bảo chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế cần trọng hàng đầu Đây bước quan trọng việc xây dựng hình ảnh thương hiệu sữa Việt mang tầm vóc quốc tế - đẩy mạnh marketing thị trường 3.3 Đẩy mạnh quảng bá thương hiệu thị trường Mỹ giới Chinh phục thị trường Mỹ nhóm sản phẩm sữa bột pha sẵn, NutiFood nhân hội “thừa thắng xông lên”, mở rộng sang thị trường khác châu Á, châu Âu nhằm giảm thiểu rủi ro, tranh thủ thừa nhận thị trường khó tính hàng đầu giới – Mỹ Thực tế, NutiFood đẩy mạnh việc này, thể qua việc: thị trường Mỹ, NutiFood tăng cường xuất sang Philippines, Myanmar, Lào, Campuchia, Trung Quốc Riêng Philippines, phân khúc sữa dành cho người bệnh, Enplus NutiFood đứng thứ ba thị trường, với doanh thu khoảng triệu USD năm KẾT LUẬN Như vậy, ta thấy năm qua NutiFood liên tiếp đạt nhiều bước tiến quan trọng chiến lược vươn giới Ở thời điểm tại, NutiFood doanh nghiệp Việt hoi sản xuất kinh doanh sản phẩm từ cơng trình nghiên cứu Nhìn lại hành trình phát triển cơng ty từ 20 năm trước, khơng khó để nhận từ bắt đầu, NutiFood chọn cho hướng khác biệt: Đi làm sữa bán sữa từ mục tiêu kinh doanh mà nhiệm vụ tìm nguồn thực phẩm cho bệnh nhân, trẻ em suy dinh dưỡng TP.HCM thời điểm Sứ mệnh xuất phát từ đội ngũ sáng lập bác sĩ ln trăn trở tạo sản phẩm dinh dưỡng đặc trị phù hợp đối tượng người tiêu dùng Việt Nam Nhờ việc tạo khác biệt bám vào hệ giá trị cốt lõi đó, NutiFood bước đầu gặt hái thành công đáng tự hào nước giới, mở hội phát triển đầy hứa hẹn sau Đồng thời, Theo ông Trần Quang Trung - Chủ tịch Hiệp Hội sữa Việt Nam, ngành sữa tăng trưởng nhanh với mức 15-17% năm Đây mặt hàng kỳ vọng xuất ổn định, dù mục tiêu ngành đặt khiêm tốn, với mức 150-200 triệu USD năm Nhiều doanh nghiệp chủ động liên kết với Viện nghiên cứu dinh dưỡng tạo sản phẩm đáp ứng tiêu dùng nước xuất Sản phẩm sữa Việt Nam xuất nhiều thị trường châu Á Trung Đông, chủ yếu với dòng sữa nước, sữa chua Những bước tiến vượt bậc công ty Cổ phần thực phẩm dinh dưỡng NutiFood tín hiệu khả quan đầy hứa hẹn, mở tương lai chinh phục giới cho doanh nghiệp sữa Việt nói riêng, cơng ty Việt Nam nói chung BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ THÀNH VIÊN Thang điểm: STT Họ tên Ngô Hải Anh Trương Thanh Thảo Phan Thị Phượng Cù Thị Minh Hằng Hoàng Ngọc Thanh Loan Bùi Nhật Thu Nguyễn Kiên Cường Trần Thu Hồng MSV Phần việc 1818810006 CL KDQT Nutifood Mỹ Làm slide 1818810071 Đánh giá CL KDQT Tìm, tổng hợp thơng tin 1818810065 Phân tích hoạt động Làm slide 1818810020 Lợi cạnh tranh DN Nutifood làm Slide 1818810043 Giới thiệu Nutifood Tổng hợp thơng tin 1818810072 Phân tích hoạt động bổ trợ Làm slide 1818820014 phần 2: tổng quan nutifood thuyết trình 1611110240 Biện pháp nâng cao hiệu thị trường quốc tế Mức độ hoàn thành 4,25 Hoàn thành hạn 4,5 Tham gia đóng góp 4,125 Tinh thần làm việc nhóm 4,375 4,125 4,375 4,25 4,375 4,375 4,5 4,5 4,5 4,25 4,5 4,25 4,375 4,25 4,25 4,125 4,25 4,375 4,5 4,25 4,375 4,125 4,5 3,75 4 3,5 4,25 4,375 ... DƯỠNG NUTIFOOD VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CP THỰC PHẨM DINH DƯỠNG NUTIFOOD Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế công ty CP thực phẩm dinh dưỡng NutiFood Mỹ Với mong... ba thị trường, với doanh thu khoảng triệu USD năm PHẦN III PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM DINH DƯỠNG NUTIFOOD Lợi cạnh tranh doanh nghiệp NutiFood 1.1 Khái niệm: Lợi. ..PHẦN I NỀN TẢNG LÝ THUYẾT LỢI THẾ CẠNH TRANH, CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Tổng quan lý thuyết chiến lược cạnh tranh 1.1 Tổng quát lợi cạnh tranh: 1.1.1Khái niệm lợi cạnh tranh Lợi cạnh tranh