hoạt động xuất khẩu cà phê của Việt Nam sang thị trường Mỹ trong thời gian 2007 đến nay.doc

hoạt động xuất khẩu cà phê của Việt Nam sang thị trường Mỹ trong thời gian 2007 đến nay

Ý KIẾN GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

1.1 Khái niệm và các hình thức xuất khẩu 6

1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu 6

1.1.2 Các hình thức hoạt động xuất khẩu 7

1.2 Nội dung của hoạt động xuất khẩu 9

1.2.1 Nghiên cứu thị trường, xác định mặt hàng xuất khẩu 9

1.2.2 Lập phương án kinh doanh 11

1.2.3 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 11

1.2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu 14

1.2.5 Phân tích đánh giá kết quả, hiệu quả kinh doanh 14

1.3 Vai trò của xuất khẩu và xuất khẩu cà phê đối với sự phát triển kinhtế - xã hội 15

1.3.1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu 15

1.3.2 Vai trò của xuất khẩu cà phê đối với nền kinh tế Việt Nam 18

1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 20

1.4.1 Các nhân tố quốc tế 20

1.4.2 Các nhân tố quốc gia 20

1.4.3 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 22

1.5 Tổng quan về thị trường Hoa Kỳ 23

1.5.1 Vài nét về Hiệp định thương mại Việt Mỹ 23

1.5.2 Các chính sách thương mại của Hoa Kỳ 24

1.5.3 Các kênh thị trường và đầu mối buôn bán 24

1.5.4 Cơ hội và thách thức của doanh nghiệp khi xuất khẩu vào HoaKỳ 24CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM TRONGTHỜI GIAN QUA 27

2.1 Thực trạng xuất khẩu cà phê của Việt nam trong thời gian gần đây 27

2.1.1 Sản lượng xuất khẩu cà phê Việt Nam 27

2.1.2 Thị trường xuất khẩu 29

2.1.3 Kim ngạch xuất khẩu cà phê Việt Nam 30

2.1.4 Giá xuất khẩu 33

2.1.5 Cơ cấu và chủng loại 37

2.1.6 Thuận lợi và khó khăn của xuất khẩu cà phê Việt Nam 37

2.2 Thực trạng xuất khẩu cà phê Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 38

2.2.1 Nhu cầu của thị trường Hoa Kỳ về sản phẩm cà phê 38

2.2.2 Thuế quan và các chính sách của Hoa Kỳ khi nhập khẩu càphê Việt Nam 39

2.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu cà phê của Việt Namsang thị trường Hoa Kỳ 40

2.2.4 Tình hình tiêu thụ cà phê ở Hoa Kỳ 43

2.2.5 Cung cà phê trên thị trường Hoa Kỳ 44

2.2.6 Kim ngạch và số lượng 44

2.2.7 Cơ cấu và chủng loại 46

2.2.9 Khả năng cạnh tranh của sản phẩm và doanh nghiệp xuất khẩu

cà phê Việt Nam trên thị trường Hoa Kỳ 50

2.2.10 Đánh giá về thực trạng xuất khẩu cà phê Việt Nam sang thịtrường Mỹ 51

CHƯƠNG 3: DỰ BÁO VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÀPHÊ CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 54

3.1 Dự báo về thị trường cà phê thế giới 54

3.2 Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng cà phê Việt Nam sang thịtrường Hoa Kỳ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 56

3.2.1 Giải pháp từ phía nhà nước 56

3.2.2 Hiệp hội và các tổ chức cung cấp dịch vụ hỗ trợ xuất khẩu càphê 603.2.3 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 61

KIẾN NGHỊ 66

KẾT LUẬN 67

TÀI LIỆU THAM KHẢO 68

DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU 69

LỜI MỞ ĐẦU

Đối với mỗi quốc gia, muốn có thể phát triển nhanh mạnh thì đều cần phải có mộtnền ngoại thương vững mạnh Không có một quốc gia nào đóng cửa, tự mình phát triểnmà lại trở nên hưng thịnh Như vậy ngoại thương là một yêu cầu khách quan trong quátrình phát triển của mỗi quốc gia Ngày nay trong thời kỳ toàn cầu hóa, hội nhập kinhtế quốc tế, các hoạt động thương mại đã trở thành một xu thế chung, và là động lựcmạnh mẽ thúc đẩy các quốc gia phát triển, đặc biệt là đối với những nước đang pháttriển như Việt Nam.

Trong quan hệ thương mại với nước ngoài, mà cụ thể là xuất nhập khẩu, việc lựachọn hàng hóa là rất quan trọng Những hàng hóa được chọn xuất khẩu phải là nhữnghàng hóa mà quốc gia đó có lợi thế hơn quốc gia nhập khẩu, nhằm thu được lợi nhuậnbằng ngoại tệ Đối với Việt Nam, cà phê là mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực chỉđứng sau gạo Hàng năm xuất khẩu cà phê đem về cho nền kinh tế một lượng ngoại tệkhông nhỏ, đồng thời giải quyết hàng trăm nghìn công ăn việc làm cho người lao độngtrong nước.

Trong xu thế mở cửa hội nhập kinh tế thế giới như ngày nay, thị trường hàng hóa nóichung và cà phê Việt Nam nói riêng không ngừng được mở rộng Trong đó phải kể đếnthị trường Hoa Kì, đây là một trong những bạn hàng lớn nhất của cà phê Việt Nam.Tuy nhiên thị phần của cà phê xuất khẩu Việt Nam ở thị trường này còn rất nhỏ bé vàuy tín cũng như vị thế là chưa cao Trong khi đó Việt Nam có năng lực sản xuất cà phêrất lớn, chúng ta có khí hậu và thỗ nhưỡng rất thích hợp với cây cà phê Mặt khác ViệtNam đã được cả thế giới biết đến là cường quốc xuất khẩu cà phê và thương hiệu càphê Việt Nam ngày càng khẳng định vị trí trên thị trường quốc tế Tuy đứng sau Brazilvề sản lượng cà phê nói chung nhưng Việt Nam có lợi thế chính là có sản lượng cà phêRobusta lớn nhất và giá thành sản xuất thấp nhất thế giới nhưng lại có một nghịch lý làgiá thành xuất khẩu mặt hàng này của Việt Nam lại thấp hơn so với các nước khác Đặcbiệt là ở thị trường Hoa Kỳ, giá cà phê Việt Nam xuất sang Mỹ chỉ bằng 70% củaBrazil, Indonesia… Ngoài ra, cà phê Việt Nam chiếm chưa đến 15% số lượng và 6%tổng giá trị nhập khẩu cà phê của Hoa Kỳ Có thể thấy cà phê Việt Nam vẫn chưa thậtsự phát huy được thế mạnh ở ngay thị trường chính của mình Do đó, em chọn đề tài“Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu cà phê của Việt Nam sang thị trường HoaKỳ ” để thấy được những khó khăn cũng như hạn chế trong quá trình xuất khẩu cà phê

Việt Nam sang Hoa Kỳ nhằm đề ra các giải pháp giải quyết những khó khăn, khắcphục những hạn chế và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng cà phê sang thị trường Hoa Kì.

Với đề tài này, phương pháp nghiên cứu chủ yếu của em là thu thập, xử lý, đánh giávà phân tích thông tin, số liệu, bên cạnh đó dựa vào những lý luận kinh tế làm cơ sở.

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động xuất khẩu mặt hàng cà phê của ViệtNam và phạm vi nghiên cứu là: hoạt động xuất khẩu cà phê của Việt Nam sang thịtrường Mỹ trong thời gian 2007 đến nay.

Kết cấu của bài nghiên cứu này bao gồm những phần chính sau:

Lời mở đầu.Nội dung chính:

 Chương 1: Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa và tầm quan trọng của thịtrường Hoa Kì đối với mặt hàng cà phê xuất khẩu của Việt Nam

 Chương 2: Thực trạng xuất khẩu cà phê của Việt Nam sang Hoa Kì trongthời gian qua

 Chương 3: Phương hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu cà phê của ViệtNam sang thị trường Hoa Kì

Kết luận.

Xuất khẩu hàng hóa - Luật Thương Mại 2005 - là việc hàng hóa được đưa ra khỏilãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coilà khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật Hoạt động xuất khẩu là hoạtđộng buôn bán hàng hoá, dịch vụ cho người hoặc tổ chức nước ngoài nhằm thu ngoạitệ, có thể là ngoại tệ của một hoặc cả hai quốc gia Hoạt động xuất khẩu là hoạt độngcơ bản của hoạt động ngoại thương, xuất hiện từ rất sớm trong lịch sử phát triển của xãhội và ngày càng phát triển mạnh mẽ

Dưới góc độ marketing, xuất khẩu được coi là hình thức thâm nhập thị trường nướcngoài gặp nhiều sự cạnh tranh của các đối thủ có trình độ quốc tế.Mục đích của hoạtđộng xuất khẩu nhằm khai thác được lợi thế so sánh của mỗi quốc gia khi có sự phâncông lao động quốc tế.

Theo nghị định 57/1998/NĐ-CP (ban hành 31/7/1998) hướng dẫn về thi hành luậtthương mại đối với hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu thì “hoạt động xuất khẩu, nhậpkhẩu hàng hoá là hoạt động mua, bán hàng hoá của thương nhân Việt Nam với thươngnhân nước ngoài theo các hợp đồng mua bán hàng hoá, bao gồm cả hoạt động tạm nhậptái xuất, tạm xuất tái nhập và chuyển khẩu hàng hoá”.

Như vậy có thể thấy hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điềukiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hóa tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc thiếtbị, công nghệ kỹ thuật cao… dưới nhiều hình thức khác nhau nhưng mục tiêu của xuất

khẩu là đem lại lợi ích cho các nhà xuất khẩu và qua đó đem lại lợi ích cho quốc gia.Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rộng cả về không gian lẫn thời gian, có thểchỉ diễn ra trong thời gian ngắn và cũng có thể diễn ra trong kéo dài hàng năm Đồngthời nó có thể được tiến hành trên toàn lãnh thổ của một quốc gia hay nhiều quốc giakhác nhau.

1.2 Các hình thức hoạt động xuất khẩu 1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sản xuất, côngty xí nghiệp và các nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hoávới đối tác nước ngoài.

Theo hình thức xuất khẩu này, các doanh nghiệp muốn có hàng hóa để xuất khẩu thìphải có vốn thu gom hàng hóa từ các địa phương, các cơ sở sản xuất trong nước Khidoanh nghiệp bỏ vốn ra để mua hàng thì hàng hóa thuộc sở hữu của doanh nghiệp.

Xuất khẩu theo hình thức trực tiếp thông thường có hiệu quả kinh doanh cao hon cáchình thức xuất khẩu khác Bởi vì các doanh nghiệp có thể mua được những hàng hóacó chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu của mình cũng như của khách hàng với giá cảthấp hơn Tuy nhiên, đây là hình thức xuất khẩu có độ rủi ro lớn, hàng hóa có thểkhông bán được do những thay đổi bất ngờ của khách hàng, của thị trường dẫn đến ứđọng vốn khi bị thất thoát hàng hóa.

1.2.2 Xuất khẩu gián tiếp (uỷ thác)

Là một hình thức dịch vụ thương mại, theo đó doanh nghiệp ngoại thương đứng ravới vai trò trung gian thực hiện xuất khẩu hàng hoá cho các đơn vị uỷ thác Xuất khẩuuỷ thác gồm 3 bên, bên uỷ thác xuất khẩu, bên nhận uỷ thác xuất khẩu và bên nhậpkhẩu Bên uỷ thác không được quyền thực hiện các điều kiện về giao dịch mua bánhàng hoá, giá cả, phương thức thanh toán mà phải thông qua bên thứ 3 - người nhậnuỷ thác.

Xuất khẩu uỷ thác được áp dụng trong trường hợp doanh nghiệp không được phépkinh doanh xuất khẩu trực tiếp hoặc không có điều kiện xuất khẩu trực tiếp, uỷ tháccho doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu làm đơn vị xuất khẩu hàng hoá cho mình, bênnhận uỷ thác được nhận một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác.

1.2.3 Xuất khẩu gia công uỷ thác

Đây là hình thức kinh doanh mà trong đó có một đơn vị đứng ra nhập nguyên liệuhoặc bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau đó thu hồi sản phẩm để xuất khẩucho nước ngoài Đơn vị này được hưởng phí uỷ thác theo thoả thuận với các xí nghiệpsản xuất.

1.2.4 Buôn bán đối lưu (xuất khẩu hàng đổi hàng)

Là phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, bênbán hàng đồng thời là bên mua hàng và lượng hàng hóa mang trao đổi thường có giá trịtương đương Mục đích ở đây không nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà là nhằm mụcđích có được một lô hàng có giá trị tương đương với lô hàng xuất khẩu Hình thức xuấtkhẩu này giúp doanh nghiệp tránh được sự biến động của tỉ giá hối đoái trên thị trườngngoại hối đồng thời có lợi khi các bên không có đủ ngoại tệ để thanh toán cho lô hàngnhập khẩu của mình.

1.2.5 Xuất khẩu theo nghị định thư

Đây là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu theo chỉ tiêu của nhà nước giao cho đểtiến hành xuất một hoặc một số mặt hàng nhất định cho chính phủ nước ngoài trên cơsở nghị định thư đã ký giữa hai Chính phủ Hình thức này cho phép doanh nghiệp tiếtkiệm được các khoản chi phi trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng Mặtkhác, thực hiện hình thức này thường không có rủi ro trong thanh toán.

1.2.6 Xuất khẩu tại chỗ

Đây là hình thức kinh doanh xuất khẩu mới đang có xu hướng phát triển và phổ biếnrộng rãi do ưu điểm của nó đem lại Đặc điểm của loại hàng xuất khẩu này là hàng hoákhông cần phải vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn có thể đàm phán trựctiếp với người mua mà chính người mua lại đến với nhà xuất khẩu Mặt khác, doanhnghiệp tránh được một số thủ tục rắc rối của hải quan, không phải thuê phương tiện vậnchuyển, mua bảo hiểm hàng hoá Do đó, giảm được một lượng chi phí khá lớn.

Hình thức xuất khẩu tại chỗ đang được các quốc gia, đặc biệt là các quốc gia có thếmạnh về du lịch và có nhiều đơn vị kinh doanh, các tổ chức nước ngoài đóng tại quốcgia đó khai thác tối đa và đã thu được những kết quả to lớn, không thua kém so vớixuất khẩu trực tiếp qua biên giới quốc gia, đồng thời có cơ hội thu hồi vốn nhanh và lợinhuận cao.

1.2.7 Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là một hình thức kinh doanh, trong đó một bên nhập nguồn nguyênliệu, bán thành phẩm (bên nhập gia công) của bên khác (bên đặt gia công) để chế biếnthành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và qua đó thu được phí gia công.

Đây cũng là một hình thức xuất khẩu đang được phát triển mạnh mẽ và được nhiềuquốc gia trong đó đặc biệt là quốc gia có nguồn lao động dồi dào, tài nguyên phongphú áp dụng rộng rãi vì thông qua hình thức gia công, ngoài việc tạo việc làm và thunhập cho người lao động, họ còn có điều kiện đổi mới và cải tiến máy móc kỹ thuậtcông nghệ mới nhằm nâng cao năng lực sản xuất Đối với bên đặt gia công, họ được lợinhuận từ chỗ tận dụng được giá nhân công và nguyên phụ liệu tương đối rẻ của nướcnhận gia công.

Hình thức xuất khẩu này chủ yếu được áp dụng trong các ngành sản xuất sử dụngnhiều lao động và nguyên vật liệu như dệt may, giày dép,…

1.2.8 Giao dịch tại sở giao dịch hàng hoá

Sở giao dịch hàng hoá là một thị trường đặc biệt, tại đó thông qua những người môigiới do sở giao dịch chỉ định, người ta mua bán hàng hoá với khối lượng lớn, có tínhchất đồng loại và có phẩm chất có thể thay đổi được với nhau.

Sở giao dịch hàng hoá thể hiện tập trung của quan hệ cung cầu về một mặt hàng giaodịch trong một khu vực ở một thời điểm nhất định Do đó giá cả công bố tại sở giaodịch có thể xem như một tài liệu tham khảo trong việc xác định giá quốc tế.

1.2.9 Tái xuất khẩu

Tái xuất là sự tiếp tục xuất khẩu ra nước ngoài những mặt hàng trước đây đã nhậpkhẩu với điều kiện hàng hoá phải nguyên dạng như lúc đầu nhập khẩu.

Hình thức này được áp dụng khi một doanh nghiệp không sản xuất được hay sảnxuất được nhưng với khối lượng ít, không đủ để xuất khẩu nên phải nhập vào để sau đótái xuất.

Hoạt động giao dịch tái xuất bao gồm hai hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu vớimục đích thu về một khoản ngoại tệ lớn hơn lúc ban đầu bỏ ra Các bên tham gia gồmcó: nước xuất khẩu, nước tái xuất khẩu và nước nhập khẩu.

2 Nội dung của hoạt động xuất khẩu

2.1 Nghiên cứu thị trường, xác định mặt hàng xuất khẩu 2.1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới

Để nắm rõ các yếu tố của thị trường, hiểu biết các quy luật vận động của thị trườngnhằm mục đích thích ứng kịp thời và làm chủ nó thì phải nghiên cứu thị trường.Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới có ý nghĩa quan trọng sống còn trong việcphát triển và nâng cao hiệu quả kinh tế, đặc biệt là công tác xuất, nhập khẩu của mỗiquốc gia nói chung và doanh nghiệp nói riêng Nghiên cứu và nắm vững đặc điểm biếnđộng của thị trường và giá cả hàng hoá thế giới là nền móng vững chắc đảm bảo chocác tổ chức kinh doanh xuất khẩu hoạt động trên thị trường thế giơí có hiệu qủa nhất.

Để công tác nghiên cứu thị trường có hiệu quả chúng ta cầm phải xem xét toàn bộquá trình tái sản xuất của một ngành sản xuất hàng hoá, tức là việc nghiên cứu khôngchỉ trong lĩnh vực lưu thông mà còn ở lĩnh vực phân phối, tiêu dùng.

Các doanh nghiệp khi nghiên cứu thị trường cần phải nắm vững được thị trường vàkhách hàng để trả lời tốt các câu hỏi của hai vấn đề là thị trường và khách hàng, doanhnghiệp cần phải nắm bắt được các vấn đề sau: thị trường đang cần mặt hàng gì, nghiêncứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng, Nghiên cứu giá cả các loại hànghoá và các nhân tố ảnh hưởng, Lựa chọn đối tượng giao dịch.

2.1.2 Nghiên cứu thị trường cung cấp hàng hoá xuất nhập khẩu

Hợp đồng kinh doanh thương mại nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêngthực tế là hành vi mua và bán Bán là quan trọng và khi bán được tức là kiếm được tiềnsong trên thực tế mua lại là tiền đề ra và cơ sở cho hành vi kiếm tiền Do vậy, nghiêncứu về thị trường cung cấp hàng cho công ty để công ty lựa chọn được nguồn hàng phùhợp có ý nghĩa rất lớn.

Viện nghiên cứu về nguồn hàng không chỉ bó hẹp trong phạm vi về nguồn cung cấpmà đòi hỏi phải xác định rõ về khả năng cung ứng của từng nguồn cụ thể như:

+ Khối lượng hàng hoá mà mỗi nguồn có thể cung cấp.+ Quy cách, chủng loại hay chất lượng của hàng hoá.+ Thời điểm hàng hoá có thể thu mua.

+ Đơn giá ứng với từng loại hàng hoá và phương thức mua.+ Đặc điểm kinh doanh của từng chân hàng.

Việc nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu còn có mục đích xác định mặt hàng dự địnhkinh doanh xuất khẩu có phù hợp và đáp ứng những nhu cầu của thị trường nước ngoàivề những chỉ tiêu như vệ sinh thực phẩm hay không dựa trên cơ sở đó người XNK cónhững hướng dẫn cho người cung cấp điều chỉnh phù hợp với yêu cầu của thị trườngnước ngoài.

Mặt khác nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu phải xác định được giá cả của hàng hoátrong nước so với giá cả quốc tế như thế nào? Để từ đây có thể tính được doanh nghiệpsẽ thu được lợi nhuận là bao nhiêu từ đó đưa quyết định chiến lược kinh doanh củatừng công ty.

Ngoài ra, qua nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu biết được chính sách quản lý củanhà nước về mặt hàng đó như thế nào? Mặt hàng đó có được phép xuất khẩu không?Có thuộc hạn ngạch xuất khẩu không? Có được nhà nước khuyến khích không?

Sau khi đã tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường hàng hoá thế giới (thị trườngxuất khẩu và thị trường trong nước (thị trường nguồn hàng xuất khẩu)) công ty tiếnhành đánh giá, xác định và lựa chọn mặt hàng kinh doanh xuất khẩu phù hợp với nguồnlực và các điều kiện hiện có của công ty để tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu mộtcách có hiệu quả nhất.

2.2 Lập phương án kinh doanh

Trên cơ sở những kết quả thu lượm trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trường,đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh Phương án này là kế hoạch hoạt độngcủa đơn vị nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong kinh doanh.

Việc xây dựng phương án kinh doanh bao gồm các bước sau:a Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân

b Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh c Đề ra mục tiêu

d Đề ra biện pháp thực hiện

e Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh

2.3 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng.2.3.1 Giao dịch đàm phán

a Các bước đàm phán.

Hỏi giá (Inquiry):

Đây là việc người mua đề nghị người bán cho mình biết giá cả và các điềukiện để mua hàng.

Nội dung của một hỏi giá có thể gồm: tên hàng, quy cách, phẩm chất, sốlượng, thời gian giao hàng mong muốn

Chào hàng (Offer)

Đây là lời đề nghị ký kết hợp đồng như vậy phát giá có thể do người bán hoặcngười mua đưa ra Nhưng trong buôn bán khi phát giá chào hàng, là việc ngườixuất khẩu thể hiện rõ ý định bán hàng của mình.

Trong chào hàng ta nêu rõ: tên hàng, quy cách, phẩm chất, giá cả số lượng,điều kiện cơ sở giao hàng, thời hạn mua hàng, điều kiện thanh toán bao bì ký mãhiệu, thể thức giao nhận

Đặt hàng (Oder)

Đây là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua được đưa radưới hình thức đặt hàng Trong đặt hàng người mua nêu cụ thể về hàng hoá địnhmua và tất cả những nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng.

Ta thường gặp những đặt hàng chỉ nêu: tên hàng, quy cách, phẩm chất, sốlượng, thời hạn giao hàng và một vài điều kiện riêng biệt đối với lần đặt hàngđó

Hoàn giá (Counter-offer)

Khi nhân được chào hàng (hoặc đặt hàng) không chấp nhận hoàn toàn chàohàng (đặt hàng) đó mà đưa ra một đề nghị mới thì đề nghị mới này là hoàn giá,chào hàng trước coi như huỷ bỏ trong thực tế, một lần giao dịch thường trải quanhiều lần hoàn giá mới đi đến kết thúc.

Chấp nhận giá (Acceptance)

Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện của chào hàng (hoặcđặt hàng) mà phía bên kia đưa ra khi đó hợp đồng được thành lập Một chấpthuận có hiệu lực về mặt pháp luật, cần phải đảm bảo những điều kiện dưới đây:

- Phải được chính người nhận giá chấp nhận

- Phải đồng ý hoàn toàn về điều kiện với mọi nội dung của chào hàng - Chấp nhận phải được truyền đạt đến người phát ea đề nghị.

Xác nhận (Confirmation)

Hai bên mua bán sau khi đã thống nhất thoả thuận với nhau về các điều kiệngiao dịch, có khi cẩn thận ghi lại mọi điều đã thoả thuận gửi cho bên kia Đó làvăn kiện xác nhận Văn kiện do bên bán gửi thường gọi là nhận bán hàng do bênmua gửi và giấy xác nhận mua hàng Xác nhận thường được lập thành 2 bản,bên xác nhận ký trước rồi gửi cho bên kia Bên kia ký xong giữ lại một bản rồigửi trả lại một bản.

Các bước giao dịch của hoạt động thương mại quốc tế:

b Các hình thức đàm phán

Đàm phán giao dịch qua thư tín.

Ngày nay đàm phán thông qua thư tín và điện tín vẫn còn là một hình thứcchủ yếu để giao dịch giữa các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu Những cuộc tiếpxúc ban đầu thường qua thư từ Ngay cả sau này khi hai bên đã có điều kiện gặpgỡ trực tiếp thì việc duy trì quan hệ cũng phải qua thư từ thương mại.

Ưu điểm: tiết kiệm được nhiều chi phí, trong cùng một lúc có thể giao dịchvới nhiều khách hàng ở nhiều nước khác nhau, người viết thư có điều kiện đểcân nhắc suy nghĩ tranh thủ ý kiến nhiều người và có thể khéo léo dấu kín ý địnhthực sự của mình.

Nhược điểm: đòi hỏi nhiều thời gian chờ đợi, có thể cơ hội mua bán sẽ trôiqua Tuy nhiên với sự phát triển của mạng Internet như hiện nay thì nhược điểmnày đã được khắc phục phần nào Với đối phương khéo léo già dặn thì việc phánđoán ý đồ của họ qua lời lẽ trong thư là một việc rất khó khăn.

Giao dịch đàm phán qua điện thoại

Việc đàm phán qua điện thoại nhanh chóng, giúp các nhà kinh doanh tiếnhành đàm phán một cách khẩn trương đúng vào thời điểm cần thiết Nhưng phítổn điện thoại giữa các nước rất cao, do vậy các cuộc đàm phán bằng điện thoạithường bị hạn chế về mặt thời gian, các bên không thể trình bày chi tiết, mặt

Xác nhận

khác trao đổi qua điện thoại là trao đổi bằng miệng không có gì làm bằng chứngnhững thoả thuận, quyết định trao đổi Khi phải sử dụng điện thoại, cần chuẩn bịthật chu đáo để có thể trả lời ngay mọi vấn đề được nêu lên một cách chính xác.Sau khi trao đổi bằng điện thoại cần có thư xác định nội dung đã đàm phán, thoảthuận.

Giao dịch đàm phán bằng cách gặp trực tiếp

Việc gặp gỡ trực tiếp giữa hai bên để trao đổi về mọi điều kiện giao dịch, vềmọi vấn đề liên quan đến việc ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán là hìnhthức đàm phán đặt biệt quan trọng Hình thức này đẩy nhanh tốc độ giải quyếtmọi vấn đề giữa hai bên và nhiều khi là lối thoát cho những đàm phán bằng thưtin hoặc điện thoại đã kéo dài quá lâu mà không có kết quả.

Hình thức này thường được sử dụng khi có nhiều điều kiện phải giải thích cặnkẽ để thuyết phục nhau hoặc về những hợp đồng lớn, phức tạp.

2.3.2 Ký kết hợp đồng xuất khẩu

Việc giao dịch đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn tới việc ký kết hợp đồng xuất khẩu.Hợp đồng xuất khẩu thường được thành lập dưới hình thức văn bản ở nước ta, hìnhthức văn bản của hợp đồng là bắt buộc đối với các đơn vị xuất khẩu Đây là hình thứctốt nhất để bảo vệ quyền lợi của cả hai bên Ngoài ra nó còn tạo thuận lợi cho thống kê,theo dõi, kiểm tra việc ký kết và thực hiện hợp đồng.

Khi ký kết hợp đồng, các bên cần chú ý một số quan điểm sau:

- Cần có sự thoả thuận thống nhất với nhau tất ả mọi điều khoản cần thiết trước khiký kết.

- Mọi điều kiện cần rõ ràng tránh tình trạng mập mờ, có thể suy luận ra nhiều cách.- Mọi điều khoản của hợp đồng phải đúng với luật lệ của hai quốc gia và thông lệquốc tế.

- Ngôn ngữ của hợp đồng là ngôn ngữ hai bên cùng chọn và thông

2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Đây là một là một công việc tương đối phức tạp nó đòi hỏi phải tuân thủ luật quốcgia và luật quốc tế, đồng thời bảo đảm quyền lợi quốc gia và uy tín của doanh nghiệp.

Để bảo đảm yêu cầu trên doanh nghiệp thường phải tiến hành các bước chủ yếu sau:Sơ đồ xuất khẩu hàng hoá

Trang 14

Xin giấy phép Kiểm tra chất

Thủ tục thanh

Tuỳ thuộc vào từng hoạt đồng xuất khẩu mà cán bộ xuất khẩu phải thực hiện cácnghiệp vụ khác nhau Trình tự các nghiệp vụ cũng không cố định.

2.5 Phân tích đánh giá kết quả, hiệu quả kinh doanh

Đây là một trong những nội dung quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu,là căn cứ để điều chỉnh và tiếp tục hoạt động kinh doanh xuất khẩu một cách có hiệuquả.

Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu được thể hiện bằng những chỉ tiêu nhưdoanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất khẩu.

Hiệu quả là một chỉ tiêu tương đối nhằm so sánh kết qủa kinh doanh với các khoánchi phí bỏ ra.

Tóm lại nội dung của hoạt động xuất khẩu được biểu diễn qua sơ đồ sau:

Trong đó, lập phương án kinh doanh là bước quan trọng nhất Vì phải có phương ánkinh doanh khả thi thì mới dễ dàng đàm phán, đưa ra được những ý tưởng hay thuyếtphục đối tác hợp tác làm ăn, kí kết hợp đồng.

Trang 15

Lập phương án kinh doanhNghiên

cứu thị trường, xác định hàng hóa

xuất khẩu

Tổ chức thực hiện hợp

đồng xuất khẩuGiao dịch

đàm phán kí kết hợp đồng

.Phântíchđánhgiákếtquả,hiệuquảkinhdoa

3.Vai trò của xuất khẩu và xuất khẩu cà phê đối với sự phát triển kinh tế - xã hội3.1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

3.1.1 Đối với nền kinh tế thế giới

Xuất khẩu là một nội dung chính của hoại động ngoại thương và là hoạt động đầutiên trong hoạt động thương mại quốc tế, xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trongquá trình phát triển kinh tế của một quốc gia cũng như toàn cầu.

Do những lí do khác nhau nên mỗi quốc gia đều có thế mạnh về lĩnh vực này nhưnglại yếu ở lĩnh vực khác Để có thể khai thác được lợi thế, giảm bất lợi, tạo ra sự cânbằng trong quá trình sản xuất và tiêu dùng, các quốc gia phát triển phải tiến hành traođổi với nhau, mua những sản phẩm mà mình sản xuất khó khăn, bán những sản phẩmmà việc sản xuất nó là có lợi thế Tuy nhiên hoạt động xuất khẩu nhất thiết phải đượcdiễn ra giữa những nước có lợi thế về lĩnh vực này hay lĩnh vực khác, một quốc giathua thiệt về tất cả các lĩnh vực tài nguyên thiên nhiên, nhân công, tiềm năng kinh tế…thông qua hoạt động xuất khẩu cũng có điều kiện phát triển kinh tế nội địa.

3.1.2 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia

Xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của mỗi quốcgia cũng như toàn thế giới Xuất khẩu là một trong những nhân tố cơ bản để thúc đẩytăng trưởng và phát triển kinh tế quốc gia:

Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa hiệnđại hóa đất nước

Trong thương mại quốc tế xuất khẩu không chỉ để thu ngoại tệ về mà còn là với mụcđích bảo đảm cho nhu cầu nhập khẩu hàng hóa dịch vụ khác nhằm thỏa mãn nhu cầutiêu dùng, tăng trưởng nền kinh tế và tiến tới xuất siêu, tích lũy ngoại tệ.

Xuất khẩu với nhập khẩu trong thương mại quốc tế vừa là tiền đề của nhau, xuấtkhẩu để nhập khẩu và nhập khẩu để xuất khẩu Đặc biệt ở các nước kém phát triển, mộttrong những vật cản chính đối với sự phát triển kinh tế là thiếu tiềm lực về vốn Vì vậynguồn huy động cho nước ngoài được coi là nguồn chủ yếu cho quá trình phát triển.Nhưng mọi cơ hội đầu tư hoặc vay nợ nước ngoài chỉ tăng lên khi các chủ đầu tư hoặcngười cho vay thấy được khả năng xuất khẩu của quốc gia đó Vì đây là nguồn bảođảm chính cho nước đó có thể trả nợ được.

Thực tiễn cho thấy, mỗi một nước đặc biệt là các quốc gia đang phát triển có thể sửdụng các nguồn huy động chính như:

.Phântíchđánhgiákếtquả,hiệuquảkinhdoanh

- Đầu tư nước ngoài- Vay nợ viện trợ

- Thu từ nguồn xuất khẩu

Tầm quan trọng của nguồn đầu tư nước ngoài thì không ai có thể phủ nhận được,song việc huy động nguồn vốn này không phải là một điều dễ dàng Sử dụng nguồnvốn này thì các nước đi vay phải chịu mất một số thiệt thòi nhất định và dù bằng cáchnày hay cách khác thì cũng phải hoàn lại vốn cho nước ngoài Điều này vô cùng khókhăn bởi đang thiếu vốn lại càng thiếu vốn hơn.

Hoạt động xuất khẩu phát huy được các lợi thế của đất nước

Để xuất khẩu được các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu phải lựa chọn các mặthàng có tổng chi phí nhỏ hơn giá trị trung bình trên thị trường thế giới Họ sẽ phải dựavào những ngành hàng, mặt hàng có lợi thế của đất nước cả về tương đối và tuyệt đối.Hoạt động xuất khẩu thúc đẩy khai thác có hiệu quả hơn vì khi xuất khẩu các doanhnghiệp xuất khẩu sẽ có ngoại tệ để nhập máy móc, thiết bị tiên tiến đưa năng suất laođộng lên cao.

Hoạt động xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản xuất định hướng sảnxuất, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế

Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã đang và sẽthay đổi mạnh mẽ Coi thị trường là mục tiêu để tổ chức và xuất khẩu, quan điểm nàytác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển.

Cụ thể là:

- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển

- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất,tạo ra lợi thế nhờ quy mô.

- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp các yếu tố đầu vào cho sảnxuất mở rộng khả năng tiêu dùng của một quốc gia.

- Xuất khẩu là một phương tiện quan trọng để cải tạo vốn và thu hút công nghệ từcác nước phát triển nhằm hiện đại hóa nền kinh tế nội địa, tạo năng lực cho sản xuấtmới.

- Xuất khẩu còn có vai trò thúc đẩy chuyên môn hóa, tăng cường hiệu quả sản xuấtcủa từng quốc gia.

Khoa học công nghệ ngày càng phát triển thì phân công lao động ngày càng sâu sắc.Ngày nay, nhiều sản phẩm mà việc chế tạo từng bộ phận được thực hiện ở các quốc giakhác nhau Để hoàn thiện được những sản phẩm này, người ta phải tiến hành xuất khẩulinh kiện từ nước này sang nước khác để lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh Như vậy, mỗinước họ có thể tập trung vào sản xuất một vài sản phẩm mà họ có lợi thế, sau đó tiếnhành trao đổi lấy hàng hóa mà mình cần.

Xuất khẩu có tác động tích cực đối với việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiệnđời sống nhân dân

Về ngắn hạn, để tập trung phát triển các ngành hàng xuất khẩu thì cân phải thêm laođộng, cần để xuất khẩu có hiệu quả thì cần tận dụng lợi thế lao động nhiều, giá rẻ ởnước ta Xuất khẩu tạo ra nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng hóa đáp ứng nhu cầu tiêudùng của nhân dân Tác động củ xuất khẩu ảnh hưởng rất nhiều đến các lĩnh vực củacuộc sống như tao ra công việc ổn định, tăng thu nhập….

Như vậy có thể nói xuất khẩu tạo ra động lực cần thiết cho việc giải quyết nhữngvấn đề thiết yếu của nền kinh tế Điều này nói lên tính khách quan của tăng cường xuấtkhẩu trong quá trình phát triển kinh tế.

3.1.3 Đối với doanh nghiệp

Thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia vào cuộc cạnhtranh trên thị trường thế giới về giá cả và chất lượng Những yếu tố đó đòi hỏi doanhnghiệp phải hình thành một cơ cấu phù hợp với thị trường.

Sản xuất hàng hóa đòi hỏi doanh phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quảnlí kinh doanh Đồng thời có ngoại tệ để đầu tư lại quá trình sản xuất không những cả vềchiều rộng mà cả về chiều sâu.

Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều việc làm, tạo thunhập ổn định, tạo ra nhiều ngoại tệ để nhập khẩu vật tư, tiêu dùng, vừa đáp ứng nhucầu ngày càng cao của nhân dân, vừa thu hút được lợi nhuận.

Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bánkinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài trên cơ sở lợi ích của hai bên.

Như vậy đứng trên bất kì góc độ nào ta cũng thấy sự thúc đẩy xuất khẩu là rất quantrọng Vì vậy thúc đẩy xuất khẩu là cần thiết và mang tính thực tiễn cao.

3.2 Vai trò của xuất khẩu cà phê đối với nền kinh tế Việt Nam

Hoạt động xuất khẩu cà phê có những vai trò nhất định trong công cuộc phát triểnnền kinh tế nước ta trong giai đoạn đẩy nhanh các hoạt động kinh tế đối ngoại cũngnhư nâng cao đời sống cho người dân.

3.2.1 Đối với nền kinh tế, xã hội và môi trường

Xuất khẩu cà phê mỗi năm đem về cho nền kinh tế chúng ta một lượng ngoại tệ lớn,khoảng 1 tỷ USD Xuất khẩu cà phê góp phần không nhỏ vào việc thực hiện mục tiêucủa chiến lược xuất nhập khẩu nói riêng và mục tiêu phát triển chiến lược kinh tế xãhội nói chung của đất nước Mặt khác xuất khẩu cà phê còn góp phần giúp tạo vốn chođầu tư máy móc trang thiết bị cho sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa nền kinh tế.

Là một ngành sử dụng nhiều lao động, xuất khẩu cà phê góp phần tạo ra nhiều côngăn việc làm, giúp giải quyết vấn đề thất nghiệp cho nền kinh tế Theo Hiệp hội cà phêca cao Việt Nam (Vicofa) thì mỗi năm ngành cà phê thu hút khoảng 600.000 – 700.000lao động, thậm chí trong ba tháng thu hoạch số lao động có thể lên tới 800.000 laođộng Lao động làm việc trong ngành cà phê chiếm khoảng 2,93% tổng số lao độngtrong ngành nông nghiệp và chiếm 1,83% tổng số lao động trên toàn nền kinh tế quốcdân.

Mặt khác nhiều năm gần đây khi xác định cà phê là mặt hàng xuất khẩu chủ lực thìsẽ giúp Nhà nước hoạch định các chính sách như đầu tư, quy hoạch vùng một cách cótrọng điểm, hợp lý, tiết kiệm và có hiệu quả cao trong phát triển kinh tế Cà phê khôngchỉ là cây có giá trị kinh tế cao, mà trồng cà phê còn giúp thực hiện phủ xanh đất trốngđồi núi trọc, bảo vệ môi trường sinh thái giúp cho nông dân có thể làm giàu trên chínhvùng đất của mình Vì cây cà phê thích hợp với những vùng đất đồi, đặc biệt là cây càphê Robusta.

3.2.2 Đối với các doanh nghiệp sản xuất, chế biếnXuất khẩu cà phê

Xuất khẩu cà phê giúp các doanh nghiệp có thêm lợi nhuận, thu được ngoại tệ đểđầu tư mua máy móc thiết bị mở rộng và nâng cao sản xuất từ đó tăng lợi nhuận vàhiệu quả trong hoạt động của mình Tham gia kinh doanh xuất khẩu cà phê giúp cácdoanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp chuyên doanh về cà phê nâng cao được uytín hình ảnh của đơn vị trong con mắt các bạn hàng và trên thị trường thế giới từ đó tạora cho doanh nghiệp lợi thế cạnh tranh để nâng cao hiệu quả hoạt động mở rộng thịtrường tăng thị phần và lợi nhuận Với những doanh nghiệp kinh doanh tổng hợp, việc

kinh doanh xuất khẩu cà phê giúp doanh nghiệp có thêm mặt hàng để lựa chọn trongkinh doanh, từ đó lựa chọn được mặt hàng kinh doanh có hiệu quả tăng lợi nhuận uytín.

3.2.3 Với người sản xuất cà phê

Cà phê là sản phẩm trong nước có nhu cầu không cao do thói quen tiêu dùng củangười Châu Á nói chung và người Việt Nam nói riêng thích uống trà hơn cà phê Vìvậy xuất khẩu cà phê sẽ tìm được đầu ra cho sản phẩm của người nông dân trồng càphê, giúp họ tiêu thụ được sản phẩm của mình và có thu nhập Cà phê là một cây trồngrất thích hợp với điều kiện thời tiết và thổ nhưỡng của Việt Nam, đặc biệt là vùng TâyNguyên và vùng Đông Nam Bộ Cà phê là một loại cây có giá trị kinh tế cao nên việcxuất khẩu cà phê sẽ giúp người nông dân trồng cà phê làm giàu trên chính mảnh đấtcủa mình.

Ngoài ra việc trồng cà phê xuất khẩu giúp họ giải tạo ra việc làm cho người nhàtrong thời buổi nông nhàn Bên cạnh đó việc xuất khẩu cà phê còn giúp cho người nôngdân trồng cà phê được Nhà nước cũng như doanh nghiệp đầu tư vật tư, giống và kỹthuật chăm sóc sẽ làm cho họ nâng cao năng xuất lao động, cây trồng và chất lượng sảnphẩm qua đó tăng thu nhập cho chính họ.

4 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu4.1 Các nhân tố quốc tế

Đây là các nhân tố nằm ngoài phạm vi điều khiển của quốc gia Có ảnh hưởng trựctiếp hoặc gián tiếp tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Có thể kể đến các nhântố:

4.1.1 Môi trường kinh tế

Tình hình phát triển kinh tế của thị trường xuất khẩu có ảnh hưởng tới nhu cầu vàkhả năng thanh toán của khách hàng, do đó có ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu củadoanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng tới sự phát triển kinh tế của thị trường xuất khẩulà tổng sản phẩm quốc nội (GDP) thu nhập của dân cư, tình hình lạm phát, tình hình lãixuất.

4.1.2 Môi trường luật pháp

Tình hình chính trị hợp tác quốc tế được biểu hiện ở xu thế hợp tác giữa các quốcgia Điều này sẽ dẫn đến sự hình thành các khối kinh tế, chính trị của một nhóm cácquốc gia do đó sẽ ảnh hưởng đến tình hình thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.

4.1.3 Môi trường văn hóa xã hội

Đặc điểm và sự thay đổi của văn hóa – xã hội của thị trường xuất khẩu có ảnh hưởnglớn đến nhu cầu của khách hàng, do đó ảnh hưởng đến các quyết định mua hàng củakhách hàng và ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.

4.1.4 Môi trường cạnh tranh

Mức độ cạnh tranh quốc tế biểu hiện ở sức ép từ phía các doanh nghiệp, các công tyquốc tế đối với doanh nghiệp, khi cùng tham gia vào một thị trường xuất khẩu nhấtđịnh Sức ép ngày càng lớn thì ngày càng khó khăn cho doanh nghiệp muốn thâm nhập,duy trì, mở rộng thị trường xuất khẩu cho mình.

4.2 Các nhân tố quốc gia

Đây là các nhân tố ảnh hưởng bên trong đất nước nhung ngoài sự kiểm soát củadoanh nghiệp Các nhân tố đó bao gồm:

4.2.1 Nguồn lực trong nước

Một nước có nguồn lực dồi dào là điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp trong nước cóđiều kiện phát triển xúc tiến các mặt hàng có sử dụng sức lao động Về mặt ngắn hạn,nguồn lực được xem là không biến đổi vì vậy chúng ít tác động đến sự biến động củaxuất khẩu Nước ta nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân công rẻ là điều kiện thuận lợi đểxuất khẩu các sản phẩm sử dụng nhiều lao động như hàng thủ công mỹ nghê, may mặcgiầy dép…

4.2.2 Nhân tố công nghệ

Ngày nay khoa học công nghệ tác động đến tất cả các lĩnh vực kinh tế xã hội, vàmang lại nhiều lợi ích, trong xuất khẩu cũng mang lại nhiều kết quả cao Nhờ sự pháttriển của bưu chính viễn thông, các doanh nghiệp ngoại thương có thể đàm phán vớicác bạn hàng qua điện thoại, fax…giảm bớt chi phí, rút ngắn thời gian Giúp các nhàkinh doanh nắm bắt các thông tin chính xác, kịp thời Yếu tố công nghệ cũng tác độngđến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng hóa xuất khẩu Khoa học công nghệ còntác động tới lĩnh vực vận tải hành hóa xuất khẩu, kỹ thuật nghiệp vụ trong ngân hàng…

4.2.3 Cơ sở hạ tầng

Đây là yếu tố không thể thiếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Cơ sở hạ tầnggồm: đường xá, bến bãi hệ thống vận tải, hệ thống thông tin, hệ thống ngân hàng… cóảnh hưởng lớn tới hoạt động xuất khẩu nó thúc đẩy, hoặc kìm hãm hoạt động xuấtkhẩu.

4.2.4 Hệ thống chính trị pháp luật của nhà nước

Nhân tố này không chỉ tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ở hiệntại mà còn ảnh hưởng trong tương lai Vì vậy doanh nghiệp phải tuân theo và hưởngứng nó ở hiện tại, mặt khác doanh nghiệp phải có kế hoạch trong tương lai cho phùhợp.

Các doanh nghiệp ngoại thương khi tham gia hoạt động xuất khẩu cần nhận biết vàtuân theo các quy định của pháp luật về hoạt động xuất khẩu nói riêng và hoạt độngkinh doanh nói chung Do vậy doanh nghiệp cần lợi dụng các chính sách của nhà nướcvề hoạt động xuất khẩu cũng như không tham gia vào các hoạt động xuất khẩu mà nhànước không cho phép.

4.2.5 Tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng thực hiện chiếnlược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất khẩu trong hoạt động xuất khẩu Do vậy doanhnghiệp cần quan tâm đến yếu tố tỷ giá vì nó liên quan đến việc thu đổi ngoại tệ sangnội tệ, từ đó ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất của doanh nghiệp Để biết được tỷ giáhối đoái, doanh nghiệp phải hiểu được cơ chế điều hành tỷ giá hiện hành của nhà nước,theo dõi biến động của nó từng ngày.

4.2.6 Mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước

Cạnh tranh một mặt có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các doanh nghiệp, mặtkhác nó cũng dìm chết các doanh nghiệp yếu kém Mức độ cạnh tranh ở đây biểu hiệnở số lượng các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu cùng ngành hoặc các mặt hàng kháccó thể thay thế được Hiện nay, nhà nước Việt Nam có chủ trương khuyến khích mọidoanh nghiệp mới tham gia xuất khẩu đã dẫn đến sự bùng nổ số lượng doanh nghiệptham gia xuất khẩu do đó khi có sự cạnh tranh không lành mạnh.

4.3 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Là các nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp mà doanh nghiệp có thể tác độnglàm thay đổi nó để phục vụ cho hoạt động xuất khẩu của mình Bao gồm các nhân tốsau:

4.3.1 Bộ máy quản lý hay tổ chức hành chính của doanh nghiệp

Là sự tác động trực tiếp của các cấp lãnh đạo xuống các cán bộ, công nhân viên đếnhoạt động tổ chức sản xuất và xuất khẩu hàng hóa Việc thiết lập cơ cấu tổ chức của bộmáy điều hành cũng như cách thức điều hành của các cấp lãnh đạo là nhân tố quyết

định tính hiệu quả trong kinh doanh Một doanh nghiệp có cơ cấu tổ chức hợp lí cáchđiều hành hoạt động kinh doanh sẽ quyết định tới hiệu quả kinh doanh nói chung vàhoạt động xuất khẩu nói riêng.

4.3.2 Yếu tố lao động

Con người luôn được đặt ở vị trí trung tâm của mọi hoạt động Hoạt động xuất khẩuhàng hóa đặc biệt phải nhấn mạnh đến yếu tố con người bởi vì nó là chủ thể sáng tạo vàtrực tiếp điều hành các hoạt động Trình độ và năng lực trong hoạt động xuất khẩu củacác bên kinh doanh sẽ quyết định tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

4.3.3 Khả năng tài chính của doanh nghiệp

Một trong những yếu tố quan trọng tác động tới hoạt động của doanh nghiệp là vốn.Bên cạnh yếu tố về con người, tổ chức quản lý thì doanh nghiệp phải có vốn để thựchiện các mục tiêu về xuất khẩu mà doanh nghiệp đã đề ra Năng lực tài chính có thểlàm hạn chế hoặc mở rộng các khả năng của doanh nghiệp vì vốn là tiền đề cho mọihoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Như vậy, có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu theo chiểu hướng khácnhau, tốc độ và thời gian khác nhau…tạo nên một môi trường xuất khẩu phức tạp đốivới doanh nghiệp, các doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt, những thay đổi này đểcó những phản ứng kịp thời, tránh rủi ro đáng tiếc xảy ra khi tiến hành hoạt động xuấtkhẩu.

5 Tổng quan về thị trường Hoa Kỳ

Hợp Chủng Quốc Hoa Kỳ là một thị trường khổng lồ, dân số khoảng 310 triệungười, GDP:14,66nghìn tỷ USD (2010), GDP đầu người/năm 47.200 USD (năm2010)

Xuất khẩu 1.270 tỷ USD (2010)

Mặt hàng xuất khẩu: sản phẩm nông nghiệp (đậu nành, hoa quả, ngô) 9,2%, nguyênliệu công nghiệp 26,8%, tư bản phẩm (thiết bị bán dẫn, máy bay, linh kiện ô tô, máy vitính, thiết vị viễn thông) 49%, hàng tiêu dùng (ô tô, dược) 15%.

Các bạn hàng chính: Canada 19,37%, Mexico 12.21%, Trung quốc 6.58%, Nhật4,84%, Đức 4.1%, UK 4.33%

Nhập khẩu: 1.903 tỷ USD (2010)

Mặt hàng nhập khẩu: sản phẩm nông nghiệp 4,9%, nguyên liệu công nghiệp 32,9%(dầu thô 8,2%), tư bản phẩm 30,4% (máy vi tính, thiết bị viễn thông, linh kiện ô tô,máy văn phòng), hàng tiêu dùng31,8%(ô tô, quần áo, dược, đồ nội thất, đồ chơi)

Các bạn hàng chính: Trung quốc 19.3%, Canada 14.24%, Mexico 11.12%, Nhật6,14%, Đức 4,53%

Bảng 1.1 Kim ngạch XNK giữa Việt Nam và Hoa Kỳ những năm vừa qua

Đơn vị: tỷ USD

(Nguồn: Tổng Cục Thống Kê)

5.1 Vài nét về Hiệp định thương mại Việt Mỹ.

Hiệp định ký ngày 14-7-2000 bắt đầu có hiệu lực tháng 12-2001.Nội dung Hiệp định gồm 4 vấn đề:

- Thương mại dịch vụ- Thương mại hàng hoá- Sở hữu trí tuệ

- Các quan hệ về đầu tư.

Thông qua Hiệp định này, hàng xuất khẩu Việt Nam vào thị trường này được hưởngưu đãi tối huệ quốc MFN (Most Favoured Nation Treatment) có đi có lại Thuế đánhvào hàng hoá Việt Nam nhập khẩu vào Mỹ sẽ giảm từ 40% xuống còn 0-5% (không kểthuế đánh vào các mặt hàng bị xử lý vì thua kiện bán phá giá) Nhờ Hiệp định nàychúng ta đang tăng nhanh hàng hoá vào Hoa Kỳ - Tiếp nhận nhiều công nghệ mới –Các doanh nghiệp Mỹ và các Việt Kiều sẽ làm ăn thuận lợi đặc biệt sau WTO (năm2007 Hoa Kỳ nhập siêu từ Việt Nam hơn 8 tỷ USD)

5.2 Các chính sách thương mại của Hoa Kỳ

- Giống như EU áp dụng hệ thống ưu đãi thuế quan phổ cập GSP ở một số nướcđang phát triển (Ưu đãi đối tác không cần có đi có lại).

- Ưu đãi tối huệ quốc MFN

- Chính sách thương mại nông lâm sản dựa trên đạo luật “Điều chỉnh Nông Nghiệp”cho phép Mỹ áp dụng hạn ngạch nhập khẩu nông lâm sản nếu gây tổn hại tới chươngtrình trong nước và dùng nó để khống chế 12 mặt hàng Nông sản chủ yếu nhập vàoHoa Kỳ Hoa Kỳ nhập từ Việt Nam các mặt hàng chủ lực: Hạt tiêu, Cá da trơn, Dưachuột hộp, Cao su thiên nhiên, Cà phê chưa rang, Hạt Điều (nguyên hạt).v.v…

5.3 Các kênh thị trường và đầu mối buôn bán

Các công ty của Hoa Kỳ sẽ nhập khẩu hàng nông lâm sản theo 3 dạng:- Mua nguyên liệu thô (Cà phê, Chè, Hạt tiêu) về chế biến đóng gói tiêu thụ.- Trung gian nhập khẩu thực phẩm đã chế biến thông qua tập đoàn phân phối lớn.- Thành lập công ty con ở Việt Nam và nước khác, mua nguyên vật liệu - chế biếnrồi xuất khẩu về Mỹ.

5.4 Cơ hội và thách thức của doanh nghiệp khi xuất khẩu vào Hoa Kỳ5.4.1 Cơ hội

Hoa kỳ là thị trường khổng lồ, đa dạng và có nhu cầu lớn đối với nhiều loại hànghóa bởi đây là quốc gia đa chủng tộc, GDP trên đầu người cao, xếp thứ 10 trên thế giới(đạt 47.200 USD/người năm 2010) và đặc biệt người dân ở Hoa Kỳ có thói quen muasắm, dịch vụ tài chính phát triển Năm 2010, tổng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa vàdịch vụ của Hoa Kỳ đạt khoảng 2.329,6 tỷ USD, tăng 19,4% so với cùng kỳ năm 2009.Đây thực sự là thị trường tiêu thụ lớn nhất thế giới.

Hàng hóa Việt Nam có nhiều cơ hội xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ hơn các thịtrường Nhật Bản và Tây Âu bởi người tiêu dùng Mỹ không quá khó tính như nhiềuquốc gia khác Nhờ vậy, số lượng mỗi đơn hàng thường lớn.

Một đóng góp không nhỏ của thị trường Hoa Kỳ vào khả năng xuất khẩu hàng hóacủa Việt Nam còn phải kể đến là cộng đồng người Việt tại đây Theo kết quả “Nghiêncứu về cộng đồng người Mỹ” do chính phủ Mỹ thực hiện từ năm 2005 được công bốmới đây cho thấy có khoảng 1,5 triệu người Việt đang sống tại Hoa Kỳ, chiếm khoảng10,5% tổng số người Mỹ gốc châu Á, là cộng đồng lớn thứ tư sau Trung Quốc, Ấn Độ,Philippines 1,5 triệu người Việt Nam tại Hoa Kỳ hàng ngày vẫn ăn các món ăn ViệtNam và vẫn cần những thực phẩm như ở Việt Nam vì vậy đây là một thị trường lớn vàhấp dẫn cho các mặt hàng thực phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam Thêm vào đó,cộng đồng người Việt tại Hoa Kỳ sẽ là chiếc cầu nối hiệu quả để doanh nghiệp ViệtNam đưa hàng sang Hoa Kỳ.

Trong thời gian tới đây cơ cấu xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ có thể chưa cóthay đổi lớn Các nhóm hàng chủ yếu vẫn là dệt may, giầy dép, đồ gỗ, thủy sản, dầumỏ, cà phê, điều Sau đó, với đầu tư đang tăng lên (đặc biệt là khu vực đầu tư nướcngoài), kim ngạch những mặt hàng mới như điện tử, điện gia dụng, gia công cơ khí,thực phẩm chế biến sẽ tiếp tục tăng lên, trong đó điện tử sẽ nhanh chóng trở thànhnhững mặt hàng xuất khẩu chính sang Hoa Kỳ Ngoài ra, Việt Nam sẽ trở thành nơimột số công ty Hoa Kỳ đặt gia công phần mềm.

5.4.2 Thách thức

Sự hấp dẫn của thị trường Hoa Kỳ cũng đồng nghĩa với cạnh tranh xuất khẩu vào thịtrường này rất quyết liệt Trở ngại lớn nhất của các doanh nghiệp Việt Nam khi xuấtkhẩu hàng hóa sang Hoa Kỳ chính là gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt của các mặt hàngTrung Quốc Hiện nay, Trung Quốc đã vượt Canada trở thành nước xuất khẩu lớn nhấtvào Hoa Kỳ Năm 2010, Trung Quốc xuất khẩu vào Hoa kỳ đạt 364,04 tỷ USD giá trịhàng hóa, chiếm xấp xỉ 19,17% tổng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của Hoa Kỳ Đốivới các mặt hàng mà doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu sang Hoa Kỳ nhưdệt may, giày dép, đồ gỗ, hàng điện tử, đồ chơi…thì Trung Quốc cũng đều chiếm thịphần rất lớn tại Hoa Kỳ.

Việt Nam bị cấm vận buôn bán với Hoa Kỳ cho đến năm 1994 và mãi đến tháng12/2001 khi Hiệp định thương mại song phương giữa hai nước có hiệu lực thì quan hệthương mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ mới thực sự được bình thường hóa và hàng hóaViệt Nam khi đó mới được hưởng thuế nhập khẩu tối huệ quốc (mức thuế bình thườngáp dụng với hầu hết các nước khác của Hoa Kỳ) Các doanh nghiệp Việt Nam bắt đầuxuất khẩu sang Hoa Kỳ khi mà các đối thủ cạnh tranh đã có chỗ đứng vững chắc tại thịtrường này Do đó, không dễ để thuyết phục được các nhà nhập khẩu Hoa Kỳ đangnhập từ các bạn hàng quen thuộc của họ ở các nước khác chuyển sang nhập khẩu hàngcủa Việt Nam Nếu muốn họ mua hàng, buộc hàng của các doanh nghiệp chúng ta phảirẻ hơn hoặc tốt hơn hoặc độc đáo hơn hoặc phải có cái gì đó hấp dẫn hơn là các bạnhàng quen thuộc của họ.

Ngoài ra, những rào cản trong pháp luật và các kỹ thuật đối với thương mại cũng làkhó khăn không nhỏ với doanh nghiệp Việt Nam Hoa Kỳ được biết đến là quốc gia cóhệ thống luật pháp phức tạp và nhiều rào cản kỹ thuật đối với thương mại Liên tiếptrong những năm gần đây, các doanh nghiệp Việt Nam thường gặp khó khăn về tiêu

chuẩn lao động và môi trường khi xuất khẩu hàng hóa sang Hoa Kỳ; các vụ kiện chốngbán phá giá và chống trợ giá; hàng rào kỹ thuật và an toàn thực phẩm … Thêm vào đó,xuất khẩu hàng sang Hoa Kỳ, các doanh nghiệp còn gặp phải khó khăn về chi phí vànhững đòi hỏi về tiêu chuẩn năng lực của một doanh nghiệp.

Thị trường xa, chi phí vận tải và giao dịch cao dẫn đến các mặt hàng cồng kềnh trịgiá thấp rất khó cạnh tranh Thị trường đầy cạnh tranh và nhiều rảo cản như vậy nhưngnăng lực đáp ứng của các doanh nghiệp lại rất hạn chế Quy mô các doanh nghiệp củaViệt Nam còn nhỏ, phần đông còn dừng ở gia công thuần túy, các doanh nghiệp Mỹthường đặt mua hàng hoặc đặt sản xuất theo thiết kế, mẫu mã và tiêu chuẩn kỹ thuậtcủa họ.

Diện tích trồng cà phê tăng liên tục qua các năm, năm 2010 diện tích trồng cà phêlớn đạt 514,4 nghìn ha, so với năm 2007 tăng 25,5 nghìn ha Tuy nhiên năm 2008 lànăm diện tích cà phê tăng mạnh nhất so với năm 2007 tăng 11,3 nghìn ha, nguyên nhânlà do giá cà phê trên thị trường thế giới và trong nước liên tục tăng cao - mức giá caonhất trong vòng 14 năm qua Do đó người dân chuyển đổi sang trồng cây cà phê.

*Sản lượng cà phê sản xuất trong nước

Từ biểu đồ trên ta thấy rằng: Nhìn chung trong những năn gần đây sản lượng cà phêtăng đặc biệt năm 2010 sản lượng đạt cao nhất (1082 nghìn tấn) So với năm 2006, năm2010 sản lượng tăng 96,2 nghìn tấn.

Nhìn vào biểu đồ: sản lượng cà phê của Brazil chiếm 40% trên tổng sản lượng vàđứng thứ nhất, của Việt nam chiếm 13% trên tổng sản lượng và đứng thứ nhì thế giới,sản lượng cà phê Việt nam giữ mức ổn định suốt 5 năm qua và giao động ở mức 17,5-19,5 triệu bao/năm Trong đó Robusta ước đạt 18,2 triệu bao, do đó trong năm 2010/11Việt nam tiếp tục là nước có sản lượng cà phê loại này lớn nhất thế giới.

*Sản lượng xuất khẩu:

Trong những năm vừa qua, sản lượng cà phê xuất khẩu của Việt Nam tăng nhanh vàcà phê đã trở thành một trong những mặt hàng chiến lược của Việt Nam với giá trị kimngạch xuất khẩu tương đối cao Hiện nay cà phê đứng thứ hai sau gạo về kim ngạchxuất khẩu nông sản.

Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, vụ xuất khẩu ca phê của Việt Nam thường từcuối quý IV năm trước đến quý I năm sau Quý I năm 2010, giá và lượng cà phê xuấtkhẩu của Việt Nam đạt mức thấp nhất so với cùng ba năm trở lại đây (từ năm 2007).

6.2 Thị trường xuất khẩu

Cùng với sự mở cửa phát triển kinh tế của đất nước, thị trường của cà phê xuất khẩuViệt Nam cũng được mở rộng Đến hiện nay cà phê Việt Nam đã xuất khẩu sang hơn88 quốc gia và vùng lãnh thổ Theo số liệu thống kê của Tổ chức Cà phê thế giới(ICO), từ năm 2000 lượng xuất khẩu cà phê của Việt Nam đã vượt qua Colombia đểvươn lên trở thành nhà xuất khẩu lớn thứ hai cung cấp cà phê ra thị trường thế giới,chiếm tỷ trọng khoảng 15,3% trong giai đoạn 2000 -2008 Hiện nay, Việt Nam chỉđứng sau Brazil với tỷ trọng chiếm gần 1/4 lượng cà phê xuất khẩu của thế giới Trongnhiều năm qua, Đức và Hoa Kỳ vẫn là hai thị trường nhập khẩu cà phê lớn nhất củaViệt Nam với tỷ trọng tính chung khoảng 22% tổng lượng cà phê xuất khẩu của ViệtNam Ngoài ra cà phê Việt Nam còn xuất khẩu sang một số thị trường như Bỉ , Italya,Tây Ban Nha, Nhật…

Bảng 2.2 Thị trường xuất khẩu cà phê Việt Nam năm 2009

Thị trườngLượng(tấn)Trị giá(USD)Tăng, giảm so vớinăm 2008

Philippin 21.547 29.851.371 +12,86

(Nguồn: Bộ Công Thương Việt Nam)

Theo số liệu thống kê, trong tháng 12/2009 cả nước xuất khẩu được 145.765 tấn càphê, trị giá 202,89 triệu USD, tăng 78,61% về lượng và tăng 76,24% về trị giá so vớitháng 11/2009 Tính chung cả năm 2009, xuất khẩu cà phê của nước ta đạt 1,18 triệutấn, với kim ngạch 1,73 tỷ USD, tăng 11,71% về lượng, nhưng giảm 18,03% về trị giáso với năm 2008 Xuất khẩu của doanh nghiệp vốn đầu tư nước ngoài chỉ chiếm17,18% tổng kim ngạch, đạt 297,4 triệu USD Đức, Hoa Kỳ, Bỉ, Tây Ban Nha, Italia,Nhât Bản là các thị trường chính của xuất khẩu cà phê Việt Nam Dẫn đầu về kimngạch năm 2009 là thị trường Đức với 201,77triệu USD, chiếm 11,66% tổng kimngạch; thứ 2 là thị trường Hoa Kỳ với 196,67triệu USD,chiếm 11,36%; tiêp là thịtrường Bỉ 190,5 triệu USD, chiếm 11% Trong năm 2009, xuất khẩu cà phê sang cácthị trường hầu hết bị giảm kim ngạch so với năm 2008 Dẫn đầu về mức sụt giảm kimngạch là xuất khẩu sang Thái Lan năm 2009 đạt 4,45triệu USD, giảm 85,12% so vớinăm 2008; tiếp theo là xuất khẩu sang Singapore đạt 19,77 triệu USD, giảm 57,58%;tiếp theo là thị trường Nga giảm 44,58%; sang Hàn Quốc giảm 44,03%

Mặt khác cà phê xuất khẩu của Việt Nam sang các thị trường chính này chủ yếu làxuất khẩu gián tiếp thông qua các tập đoàn kinh doanh cà phê lớn của họ có văn phòngđại diện tại Việt Nam như Châu Âu thì có các hãng Newmern (Đức), EDSC men(Anh), Volcafe (Thụy Điển), Tardivat (Pháp) Châu Á thì có hãng Itochu (Nhật Bản) vàHoa Kỳ thì có Atlantic, Cargil, Taloca.

6.3 Kim ngạch xuất khẩu cà phê Việt Nam

Những năm trước đây cà phê là một ngành nhỏ có đóng góp khá kiếm tốn trong tổngkim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Tuy nhiên trong những năm gần đây nó đã vươnlên trở thành ngành xuất khẩu chủ lực của Việt Nam với kim ngạch lên tới 2,2 tỷ USDnăm 2008 và những năm gần đây vẫn giữ mức ổn định.

B ng 2.3 : Tình hình xu t kh u cà phê Vi t Nam th i kì 2006- 2010ảng 2.1: Diện tích trồng cà phêất khẩu cà phê Việt Nam thời kì 2006- 2010ẩu cà phê Việt Nam thời kì 2006- 2010ện tích trồng cà phêời kì 2006- 2010

dân nhằm chặn đà giảm giá và giúp nông dân không bán tháo hàng khi niên vụ thuhoạch 2010 kết thúc Thông tin này đã ngay lập tức khiến cà phê tăng giá Từ ngày16/3 đến 20/3, chỉ trong vòng 5 ngày, giá cà phê thế giới tại thị trường London đã tăngtừ 1.201 USD/tấn nhân lên 1.267USD/tấn.

Tính đến tháng 8 năm nay, nước ta đã xuất khẩu tổng cộng 954 nghìn tấn cà phê, đạtgiá trị 2,11 tỷ USD; tăng 10,9% về lượng và tăng tới 70,8% về giá trị so với cùng kỳnăm 2010 Khối lượng xuất khẩu giảm tương đối mạnh trong tháng 8 đã làm hạn chếmức tăng trưởng xuất khẩu cà phê của Việt Nam Theo thống kê của Tổng cục Hảiquan, nước ta đã xuất khẩu36,1 nghìn tấn cà phê trong tháng 8, đạt giá trị 83,34 triệuUSD; giảm 32,1% về lượng và giảm 32,7% về giá trị so với xuất khẩu của tháng trước.

Tuy nhiên, giá trị xuất khẩu cà phê vẫn đạt mức tăng trưởng cao so với năm trước dogiá xuất khẩu luôn ở mức cao Giá xuất khẩu cà phê bình quân 8 tháng đầu năm đạtmức 2.207 USD/tấn, tăng 54% so với mức giá xuất khẩu bình quân 8 tháng đầu nămngoái.

(Nguồn: Tổng Cục Hải quan)

Tháng 8 là thời điểm cây cà phê Tây Nguyên nuôi quả non nhưng hiện tại đang xuấthiện tình trạng cây cà phê rụng quả non Ngoài ra tại Lâm Đồng, bên cạnh hiện tượngrụng quả non, người trồng cà phê đang phải đối mặt với nạn sâu lạ tấn công lá cà ngừvài tháng trước, làm cho cây không phát triển bình thường, đến lúc cho quả thì không

đồng đều Những yếu tố này đều có khả năng gây ảnh hưởng trực tiếp và nghiêm trọngđến năng suất của cây cà phê, do vậy nếu không có biện pháp xử lý kịp thời thì chắcchắn năng suất cà phê năm nay sẽ bị sụt giảm đáng kể Theo Kết quả dự báo của Trungtâm Tin học và Thống kê khối lượng cà phê xuất khẩu năm 2011 là 1.118.095(tấn).

6.4 Giá xuất khẩu

Biểu đồ về lượng- giá trị, đơn giá các quý từ năm 2007 đến quý I/2010

Nhìn vào biểu đồ ta thấy giá cà phê xuất khẩu của Việt Nam từ năm 2007 đến naycao nhất vào quý II năm 2008 hơn 2000USD/tấn rồi giảm một cách nhanh chóng xuốndưới 1500USD/tấn Giá cà phê thế giới diễn ra rất phức tạp, do đó kéo theo giá cà phêxuất khẩu của Việt Nam cũng không ổn định Giá cà phê Robusta giao tháng 7/2010 tạiLuân Đôn chốt phiên 18/5 ở 1.369 USD/tấn Theo dự báo của Bộ Nông nghiệp HoaKỳ, niên vụ 2010/11 sản lượng cà phê của Braxin có thể lên tới kỷ lục 55,3 triệu bao,từ mức 44,8 triệu bao của niên vụ trước đó, và xuất khẩu sẽ tăng 10% lên 32 triệu bao.Giá cà phê Việt Nam ngoài sức ép giảm giá trên thị trường Luân Đôn, còn chịu ảnhhưởng bởi Indonesia khi nước này đã bắt đầu thu hoạch niên vụ mới.Giá cà phê nhânxô thu mua ở thị trường nội địa nước ta từ đầu tuần tới nay dao động từ 24.000 –24.500 đồng/kg, giảm so với 24.800 – 25.000 đồng/kg của tuần trước Giá cà phê xuấtkhẩu, loại 2,5% đen và vỡ, tuần này còn trừ lùi 30 USD/tấn so với giá kỳ hạn tháng 7tại Luân Đôn Thậm chí, nhiều khách hàng còn trả giá trừ lùi 45 – 50 USD/tấn.

(Nguồn: VINACAFE)

Nhìn vào biểu đồ trên ta thấy rằng: Qua các năm giá cà phê của Việt Nam luôn thấphơn so với thế giới Nguyên nhân giá xuất khẩu cà phê Việt Nam thấp hơn so với thếgiới là:

+ Khả năng đàm phán và tiếp thị cho sản phẩm của các doanh nghiệp xuất khẩu càphê còn hạn chế, và cà phê Việt Nam chưa có thương hiệu dẫn đến việc bị khách hàngnước ngoài ép giá.

+ Chất lượng cà phê của ta còn kém

+ Việt Nam thường xuất khẩu cà phê nhân theo giá FOB do ít có điều kiên thuê tàuvà do không có đủ kỉnh nghiêm buôn bán theo giá CIF.

Tuy nhiên theo số liệu cho chúng ta thấy mấy năm gần đây giá cà phê xuất khẩu củanước ta có nhiều thời điểm cũng bằng giá cà phê thế giới Nguyên nhân chủ yếu do,chất lượng cà phê của chúng ta đã được nâng cao, có thể cạnh tranh với cà phê của cácnước trên thế giới Mặt khác các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê đã biết tận dụng thờicơ.

Tình hình giá cà phê hiện nay:

Giá cà phê trong nước luôn theo sát diễn biến của giá cà phê tại sở giao dịch hànghóa Luân Đôn: cùng có mức tăng trưởng liên tục trong 5 tháng đầu năm sau đó điềuchỉnh giảm từ đầu tháng 6 tới nay Tuy nhiên, trong khi sự điều chỉnh giảm giá cà phê