Giải pháp hoàn thiện công tác nhập khẩu thiết bị thuỷ tại Trung tâm thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ - MTC.DOC

Giải pháp hoàn thiện công tác nhập khẩu thiết bị thuỷ tại Trung tâm thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ - MTC

Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Ngun Duy Bét MơC LơC Lêi nãi ®Çu -4 -22 - Chơng I: Khái quát nhập nhập thiết bị thuỷ I Thùc trạng kinh tế Việt Nam hoạt động nhập khÈu -6 Thùc tr¹ng nỊn kinh tÕ ViƯt Nam -6 Vai trò, yêu cầu hoạt động nhập nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá kinh tÕ ViÖt Nam -9 2.1 Vai trò hoạt động nhập khÈu -9 2.2 Yêu cầu hoạt động nhập 11 II Các hình thức nhập thiết bị chủ yếu Việt Nam -14 NhËp khÈu ủ th¸c -14 NhËp khÈu trùc tiÕp -15 NhËp khÈu liªn doanh -16 NhËp khÈu hµng ®ỉi hµng 17 NhËp khÈu t¸i xuÊt 17 III Nội dung hoạt động nhập doanh nghiệp kinh doanh máy móc thiết bị 19 Nghiªn cøu thÞ trêng 19 - 1.1 Nghiên cứu mặt hàng -19 1.2 Nghiªn cøu thÞ trêng 20 Nghiên cứu giá hàng nhập 21 Xác định mức giá nhập -22 Lập phơng án kinh doanh nhập hàng ho¸ 23 4.1 Đánh giá thị trờng khách hàng -24 S.V thùc hiƯn : Ngun ThÞ Thu Hà A - TMQT 40A Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Nguyễn Duy Bột 4.2 Lựa chọn khách, thời cơ, điều kiện ph¬ng thøc kinh doanh 24 4.3 Mục đích phơng án đánh giá sơ kÕt qu¶ kinh doanh -24 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng nhập hàng hoá -24 5.1 Giao dịch đàm phán -24 5.2 Ký kết hợp đồng nhập hàng ho¸ -25 Thực hợp đồng 25 Tổ chức bán hàng doanh nghiệp kinh doanh nhập thiết bị máy móc 27 IV Thị trờng thiết bị thuỷ nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập thiết bÞ thủ -28 ThÞ trêng thiÕt bÞ thủ 28 1.1 Đặc điểm mặt hàng thiết bị thuỷ -28 1.2 Đặc điểm thị trờng tiêu thụ thiết bị thuỷ nhập Việt Nam 29 1.3 Đặc điểm thị trờng cung ứng mặt hàng thiết bị thuỷ Việt Nam -30 1.4 Xu hớng phát triển thị trờng tiêu thụ mặt hàng thiết bị thuỷ Việt Nam -31 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập thiết bị thuỷ 32 2.1 Các nhân tố kh¸ch quan 32 2.2 C¸c nh©n tè chđ quan -36 Chơng II: Thực trạng hoạt động nhập thiết bị thuỷ trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ, Công ty t vấn đầu t thơng mại -39 I Tổng quan Trung tâm thơng mại xt nhËp khÈu thiÕt bÞ thủ -39 Quá trình hình thành phát triển INTRACO MTC -39 Chøc năng, nhiệm vụ cấu MTC 40 Đặc điểm hoạt ®éng kinh doanh cña MTC -43 II Tình hình hoạt động nhập Trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuû -45 Tổ chức hoạt động nhập 45 1.1 Nghiên cứu thị trờng lựa chọn bạn hàng 45 1.2 X¸c định mức giá nhập -48 1.3 LËp phơng án kinh doanh -48 1.4 Đàm phán ký kết hợp đồng -49 1.5 Thực hợp đồng -49 S.V thùc hiƯn : Ngun ThÞ Thu Hà A - TMQT 40A Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Nguyễn Duy Bột 1.6 Tổ chức bán hàng nhập -51 Ph¬ng thøc nhËp khÈu 52 III KÕt qu¶ hoạt động nhập 54 KÕt qu¶ hoạt động kinh doanh nhập 54 Mặt hàng nhập -59 ThÞ trêng nhËp khÈu -61 Khách hàng chủ yếu -64 IV Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập Trung tâm MTC -65 Ưu - nhợc điểm 65 Nguyên nhân tồn 68 Chơng III: Một số giải pháp hoàn thiện công tác nhập Trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ 70 I Định hớng phát triển kinh doanh thêi gian tíi -70 Ph¬ng híng chiến lợc phát triển kinh tế - xà hội đến 2010 -những tiền đề để phát triển hoạt động nhập khÈu ë níc ta -70 Định hớng hoạt động kinh doanh Công ty t vấn đầu t thơng mại -73 Định hớng hoạt ®éng kinh doanh cđa Trung t©m xt nhËp khÈu thiÕt bÞ thủ 74 II Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khÈu -75 Hoµn thiện công tác nghiên cứu thị trờng 75 Xây dựng cấu mặt hàng phù hợp 80 Hoµn thiƯn qui tr×nh nhËp khÈu -81 §Èy mạnh tiêu thụ mặt hàng thiết bị thuỷ nhập 83 Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên 93 III KiÕn nghị với Nhà nớc đơn vị chủ quản -94 Kiến nghị với Tổng công ty Công ty 94 Kiến nghị với Nhà nớc -95 KÕt luËn -96 NhËn xÐt đơn vị thực tập -97 Danh mục tài liệu tham khảo 98 S.V thùc hiƯn : Ngun Thị Thu Hà A - TMQT 40A Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Nguyễn Duy Bột Lời nói đầu Một bờ biển dài từ Bắc chí Nam tới 3260 km, nhiều cảng lớn nhỏ ăn sâu vào đất liền, hệ thống sông ngòi dày đặc u đÃi lớn thiên nhiên dành cho Việt Nam để phát triển kinh tế biển giao thông vận tải thuỷ Thêm vào đó, sách mở cửa hoà nhập với kinh tế giới ngày sâu rộng Đảng Nhà nớc ta đà tạo hội cho ngành công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam Từ thực tế ngành công nghiệp sản xuất máy móc thiết bị nớc ta cha đủ khả đáp ứng cho dự án đóng tàu lớn có chất lợng cao, Nhà nớc đà cho phép đơn vị kinh doanh xuất nhập trực tiếp nhập mặt hàng thiết bị thuỷ từ nớc để phục vụ nhu cầu nớc Đóng vai trò trung gian phân phối, đơn vị nhập mặt hàng tiến hành hoạt động kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số, lợi nhuận, thị phần thông qua việc thoả mÃn yêu cầu khách hàng, đồng thời góp phần vào phát triển nghành công nghiệp tàu thuỷ nh kinh tÕ ViƯt Nam Qua thêi gian thùc tËp t¹i Trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ - thuộc Công ty t vấn đầu t thơng mại, nhận thức đợc tầm quan trọng ngành nghề, với kiến thức tiếp thu đợc trình học tập trờng, đà chọn đề tài: S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V híng dÉn: PGS - TS Ngun Duy Bét “ Giải pháp hoàn thiện công tác nhập thiết bị thuỷ Trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ - MTC cho luận văn tốt nghiệp Luận văn gồm 03 phần: Chơng 1: Khái quát nhập nhập thiết bị thuỷ Chơng 2: Thực trạng hoạt động nhập thiết bị thuỷ Trung tâm Thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ Chơng 3: Một số giải pháp hoàn thiện công tác nhập Trung tâm Thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ Luận văn đợc hoàn thành dới hớng dẫn, bảo tận tình Thầy giáo PGS-TS Nguyễn Duy Bột & Th.sỹ Phạm Thái Hng nh giúp đỡ cô chú, anh chị công tác Trung tâm Thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ - MTC Tôi mong góp ý tất ngời quan tâm đề tài đợc hoàn thiện Cuối cùng, xin gửi tới thầy giáo PGS - TS Nguyễn Duy Bột & thầy giáo Th.sỹ- Phạm Thái Hng tất cô chú, anh chị cán công nhân viên thuộc Trung tâm MTC đà giúp đỡ hoàn thành đề tài lời cảm ơn chân thành Sinh viên thực Nguyễn Thu Hà S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Nguyễn Duy Bột Chơng I Khái quát nhập nhập thiết bị thuỷ I Thực trạng kinh tế Việt Nam hoạt động nhập Bối cảnh kinh tế Việt Nam Công đổi kinh tế nớc ta năm 1986 Có thể nói, bớc ngoặt quan träng sù nghiƯp ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ đất nớc, đà thực khơi dậy nguồn lực tiềm ẩn tạo bớc phát triển to lớn Trên bình diện quốc gia, Việt Nam khỏi tình trạng khủng hoảng kinh tế xà hội, kinh tế khôi phục tăng trởng với tốc độ cao, đời sống nhân dân đợc cải thiện rõ rệt Trên bình diện quốc tế, Việt Nam phá đợc bao vây trị, cô lập kinh tế Vị trí uy Việt S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V híng dÉn: PGS - TS Ngun Duy Bét Nam trªn trờng quốc tế ngày đợc nâng cao Có thể khái quát thành tựu đà đạt đợc giai đoạn 10 năm xây dựng phát triển kinh tÕ x· héi (1991-2000) nh sau: a NÒn kinh tế Việt Nam đạt đợc tốc độ tăng trởng cao nhất, tỷ lệ lạm phát đợc điều chỉnh xuống mức thấp từ trớc đến Giai đoạn 1991-2000, tốc độ tăng trởng GDP bình quân hàng năm 7.5% Trong 10 năm, giá trị GDP tăng gấp 2.06 lần nhng GDP bình quân đầu ngời tăng khoảng 1.8 lần so với năm 1990 (GDP Việt Nam năm 1999 đạt 951 triệu USD, năm 2000 đạt 30 373 USD) Thời kỳ 1991-1995,tăng 8.2%/năm; thời kỳ 1996-2000 tăng khoảng 6.7%/năm.(xem bảng1) Tỷ lệ lạm phát giai đoạn đợc kiểm soát chặt chẽ Nếu nh năm 1991 mức 67,5% đến năm 1995 giảm xuống 12,7% năm 2000, số 1,0%, góp phần không nhỏ vào việc ổn định kinh tế đời sống nhân dân.(xem bảng 1) b.Cơ cấu kinh tế đà có bớc chuyển dịch mạnh mẽ Cơ cấu kinh tế ngành có thay đổi đáng kể: nông nghiệp tăng giá trị tuyệt đối, song tỷ trọng GDP giảm từ 40.6% năm 1991 khoảng 24.2% năm 2000, tơng ứng công nghiệp xây dựng tăng từ 23.8 lên khoảng 36.9 % dịch vụ từ 35.7 lên khoảng 40.5%.(Bảng 2) Bảng 1: số tiêu kinh tế vĩ mô 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Tăng trởngGDP 6.0 8.6 8.1 8.8 9.5 9.3 8.2 5.8 4.8 6.7 Lạm phát(%) 67.5 17.5 5.2 14.4 12.7 4.5 3.6 9.2 0.1 1.0 X khÈu(Tr USD) 2086 2580 2985 3893 5449 7256 9285 9361 11540 14300 S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A Khoa Thơng mại Luận văn tèt nghiƯp G.V híng dÉn: PGS - TS Ngun Duy Bét N khÈu(Tr USD) 2337 2540 3924 5825 8155 11144 11592 11499 11622 15200 TÝch luü/GDP(%) 10.1 13.8 14.5 17.1 18.2 17.2 20.1 21.4 24.6 25.0 Đầut N.nớc(%) 11 40 76.9 -3 -18 -2.8 10.2 7.5 14.2 (Nguån:Kinh tÕ ViÖt Nam 1991-2000, Bộ Kế hoạch Đầu t, tháng5/2000) Bảng 2: CƠ CấU gdp theo nghành (Toàn kinh tế lµ 100%) 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 N«ng nghiƯp 40.6 33.9 29.9 28.7 28.4 27.1 25.8 25.8 25.4 24.2 C«ng nghiƯp 23.8 27.3 28.9 29.6 29.9 30.7 32.0 32.5 34.5 36.9 DÞch vơ 35.7 38.8 41.2 41.2 41.7 42.1 42.2 41.7 40.1 39.0 (Nguån: Tæng cục thống kê) Cơ cấu theo thành phần kinh tế diễn biến theo hớng đa dạng hình thức sở hữu hình thức tổ chức kinh doanh Các doanh nghiệp Nhà nớc sau thời gian đầu chao đảo đà dần thÝch øng víi c¬ chÕ míi Kinh tÕ cã vèn đầu t nớc phát triển nhanh, chiếm khoảng 10% kinh tế Các thành phần kinh tế khác đợc khuyến khích phát triển, góp phần dáng kể vào thành kinh tế xà hội c.Chính sách mở cửa hội nhập thành công phù hợp với yêu cầu đất nớc xu thời đại, đà đem lại kết quan trọng Việt Nam thành viên tích cực trình khu vực hoá toàn cầu hoá: Việt Nam thành viên thức khối ASEAN từ thàng 7/1995, thành viên APEC tháng 11/1998, ký thành công đợc Quốc Hội hai nớc Việt Nam Hoa Kỳ phê chuẩn Hiệp định thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ có hiệu lực thi hành từ 20/10/2000, đệ đơn xin nhập WTO từ tháng 11/1994 ký S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiƯp G.V híng dÉn: PGS - TS Ngun Duy Bét loạt hiệp định thơng mại song phơng với nớc giới Trong thời gian ngắn, đà mở rộng thơng mại sang thị trờng mới, tốc độ tăng trởng xuất nhập tơng đối cao Đà thu hút số lợng lớn vốn đầu t trực tiếp nớc Lợng FDI đà thực năm (1996-2000) khoảng 10 tỷ USD Khu vực có vốn đầu t nớc đà tạo nguồn thu đáng kể cho ngân sách Nhà nớc, năm 1995 đạt 195 triệu USD, năm 1999 đạt 271 triệu USD, thu hút 30 vạn lao động trực tiếp Việc thu hút giải ngân ODA ngày đợc cải thiện Trong 10 năm 1991-2000, nguồn vốn ODA cam kết khoảng 15 tỷ USD, đa vào thực gần 6.5 tỷ USD sử dụng vào mục tiêu phát triển u tiên Tuy nhiên, với thành công đà đạt đợc, kinh tế Việt Nam tồn phủ nhận Trớc hết, nguy lớn làm cho nớc ta bất lợi tiến trình hội nhập do: trình độ sản xuất, thiết bị, công nghệ quản lý lạc hậu, chất lợng sản phẩm thấp, giá thành cao, lực cạnh tranh Khu vực doanh nghiệp nhà nớc nhiều mặt trì trệ Kết cấu hạ tầng phát triển Chủ trơng, sách phù hợp có hạn chế cần tiếp tục đổi mới, song quan trọng đạo, điều hành tổ chức thực cha theo kịp Chuyển dịch cấu chậm, cấu ngành dịch vụ nặng ngành truyền thống Mặt khác, kinh tế thị trờng có bớc phát triển, song bên cạnh lên vấn đề xà hội nh: tình trạng thất nghiệp, 2,05 triệu hộ nghèo lại dân c, bất hợp lý đáng kể nhóm dân c hội, khả tiếp cận nguồn lực thụ hởng phúc lợi xà hội từ phía Nhà nớc Thêm vào đó, thời gian qua, nh quốc gia khác khu vực, kinh tế Việt Nam bị tác động khủng hoảng tài tiền tệ khu vùc (1997-1999), cc suy tho¸i kinh tÕ thÕ giíi năm 2001(tăng trởng GDP giới năm 2001 vào khoảng 2.1%, 1/3 mức tăng trởng GDP năm S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V híng dÉn: PGS - TS Ngun Duy Bét 2000), suy giảm cầu giới hàng hoá Việt Nam (từ mức 16% năm 2000 xuống 0.5% năm 2001) Tóm lại, khó khăn thách thức tiếp tục tồn phát sinh thời gian tới, yêu cầu tất yếu cho sù ph¸t triĨn cđa bÊt cø nỊn kinh tÕ có xuất phát điểm thấp nh Việt Nam Vai trò yêu cầu hoạt động nhập nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá 2.1 Vai trò hoạt động nhập hoạt động nhập máy móc thiết bị ã Vai trò hoạt động nhập nói chung Kinh doanh nhập lµ mét bé phËn cÊu thµnh cđa kinh doanh xt nhËp khÈu nãi chung NÕu nh kinh doanh xuÊt nhập khẩu, hành vi mua bán trao đổi hàng hóa tiỊn tƯ diƠn theo hai chiỊu th× nhËp khẩu, vận động hàng hoá tiền tệ diƠn theo mét chiỊu: hµng vµo - tiỊn Tuy vậy, hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức Những qui định luật lệ ràng buộc kẻ mua, ngời bán nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế cách thoả mÃn ngày cao nhu cầu tiêu dùng dân c nớc, loại hàng hoá mà sản xuất nớc cha đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cờng sở vật chất, công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất Nhập để thay thế, nghĩa nhập mặt hàng mà sản xuất nớc lợi nhËp khÈu Nh vËy, nhËp khÈu t¸c S.V thùc hiƯn : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 10 Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Nguyễn Duy Bột bối cảnh tạo cho doanh nghiệp Việt Nam có nhiều hội kinh doanh nhng kéo theo mối đe doạ trớc cạnh tranh ngày gay gắt, Đặt Trung tâm tồn phát triển mối quan hệ cạnh tranh Những qui định Chính phủ kinh doanh xuất nhập vừa điệu kiện vừa khó khăn cho Trung tâm hoạt động kinh doanh Bản thân Trung tâm đợc thành lập đầu năm 1999, vấn đề vốn, nhân lực nhiều hạn chế, đặt yêu cầu Ban lÃnh đạo Trung tâm phải hoàn thiện thời gian tới Xem xét kết hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh nhập nói riêng nh u nhợc điểm nguyên nhân nhằm mục đích đa đợc giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ - MTC S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 75 Khoa Thơng mại Luận văn tèt nghiƯp G.V híng dÉn: PGS - TS Ngun Duy Bột Chơng III Một số giải pháp hoàn thiện công tác nhập trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ I Định hớng phát triển kinh doanh thêi gian tíi Ph¬ng híng chiÕn lợc phát triển kinh tế - xà hội đến 2010 - tiền đề để phát triển hoạt động nhập khÈu ë níc ta Bíc vµo ThÕ kû XXI, cc cách mạng khoa học công nghệ giới, đặc biệt công nghệ thông tin, tiếp tục phát triển nhảy vọt, thúc đẩy kinh tế tri thức Toàn cầu hoá kinh tế hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, cạnh tranh kinh tế ngày gay gắt Châu - Thái Bình Dơng tiếp tục khu vực phát triển động Sau khủng hoảng kinh tế - tài chính, nhiều nớc Đông Nam khôi phục lại đà phát triển với khả cạnh tranh cao Tình hình nớc bối cảnh quốc tế có thuận lợi, thời lớn đan xen với khó khăn, thách thức lớn Đảng phủ ta xác định phải phát huy cao độ tinh thần cách mạng, tiếp tục đẩy mạnh công đổi nhằm phát huy sức mạnh tổng hợp toàn dân tộc, tranh thủ thời cơ, thuận lợi, vợt qua thách thức, khó khăn, đa đất nớc tiến nhanh vững theo định hớng xà hội chủ nghĩa Mục tiêu tổng quát chiến lợc phát triển kinh tế xà hội 10 năm (2001 2010) Đảng nhà nớc ta là: đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá, tập trung xây dựng có chọn lọc số công nghiệp nặng quan trọng với công nghệ cao, sản xuất t liệu sản xuất cần thiết để trang bị trang bị lại kỹ thuật, công nghệ tiên tiến cho ngành nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ đáp ứng nhu cầu quốc phòng, đa đất nớc khỏi tình trạng phát triển xây dựng tảng để đến năm 2020 nớc ta trở thành nớc công nghiệp Chất lợng đời sống vật chất, văn hoá tinh thần nhân dân đợc nâng lên mức đáng kể Thể chế kinh tế thị trờng định hớng xà hội chủ nghĩa đợc định hình S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 76 Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Nguyễn Duy Bột Nguồn lực ngời, lực khoa học công nghệ, kết cấu hạ tầng, tiềm lực kinh tế, quốc phòng, an ninh đợc tăng cờng Vị quan hệ quốc tế đợc củng cố nâng cao Để thực mục tiêu chiến lợc, kế hoạch năm năm (2001-2005) xác định mục tiêu tổng quát nh sau: Tăng trởng kinh tế với nhịp độ cao bền vững Chuyển dịch nhanh cấu kinh tế, cấu lao động theo hớng công nghiệp hoá, đại hoá Nâng cao rõ rệt chất lợng, sức cạnh tranh hiệu kinh tế Xây dùng mét bíc quan träng thĨ chÕ kinh tÕ thÞ trờng định hớng xà hội chủ nghĩa Tạo chuyển biến mạnh phát huy nhân tố ngời, giáo dục đào tạo, khoa học công nghệ Giải vấn đề xúc việc làm, xoá đói giảm mạnh số hộ nghèo, ổn định cải thiện vững đời sống nhân dân Tiếp tục tăng cờng kết cấu hạ tầng kinh tế - xà hội, tạo tiền đề cho giai đoạn phát triển Giữ vững ổn định trị an toàn xà hội, bảo vệ vững độc lập chủ qun, toµn vĐn l·nh thỉ vµ an ninh qc gia Mục tiêu tổng quát đợc cụ thể hoá thành mức phấn đấu thời kỳ chiến lợc 10 năm kế hoạch năm tới nh sau: Tổng sản phẩm quốc nội tăng bình quân hàng năm tối thiểu 7% năm (2001-2005) đến năm 2010 gấp đôi năm 2000 (bình quân hàng năm 10 năm tăng 7,2%) Phát triển đợc bớc quan träng tiỊm lùc kinh tÕ, c¬ së vËt chÊt - kỹ thuật Nâng cao rõ rệt hiệu sức cạnh tranh sản phẩm, doanh nghiệp kỹ thuật; bảo đảm đợc nhu cầu thiết yếu cho tiêu dùng, phần đáng kể cho sản xuất đẩy mạnh xuất ổn định kinh tế vĩ mô; cán cân toán quốc tế lành mạnh, tăng đợc dự trữ ngoại tệ, kiểm soát đợc bội chi ngân sách, lạm phát, nợ nớc giới hạn an toàn tác động tích cực đến tăng trởng Tích luỹ nội kinh tế năm 2005 đạt 27% GDP, năm 2010 đạt 30% Xuất năm 2001-2005 tăng bình quân hàng năm 13-15%, tính chung 10 năm tăng gấp hai lần nhịp độ tăng GDP Tỷ lệ lao động nông nghiệp từ 61,3% giảm xuống 56 - 57% năm 2005 khoảng 50% năm 2010 Tỷ lệ dân c đô thị năm 2005 khoảng 27 - 28%, năm 2010 32 - 33% (hiƯn lµ 24%) S.V thùc hiƯn : Ngun Thị Thu Hà A - TMQT 40A 77 Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Nguyễn Duy Bột Nâng lên đáng kể sè ph¸t triĨn ngêi (HDI) cđa níc ta so sánh quốc tế Chất lợng đời sống vật chất, văn hoá tinh thần đợc nâng lên rõ rệt, xà hội an toàn, lành mạnh với môi trờng sinh thái đợc cải thiện bảo vệ Năng lực khoa học công nghệ nớc đủ sức ứng dụng công nghệ đại, tiếp cận đợc trình độ giới tự phát triển đợc số lĩnh vực, công nghệ thông tin, c«ng nghƯ sinh häc, c«ng nghƯ vËt liƯu míi Phát triển mạnh công nghệ phần mềm phục vụ tốt yêu cầu nớc trở thành lĩnh vực xuất quan trọng Kết cấu hạ tầng đáp ứng đợc yêu cầu phát triển kinh tế xà hội, quốc phòng, an ninh có bớc đón trớc Đảm bảo giao thông thông suốt, tiện lợi đờng bộ, đờng sông, đờng biển, đờng sắt hàng không; hệ thống thông tin đợc đại hoá; hệ thống đê xung yếu đợc củng cố vững chắc; phần lớn hệ thống thuỷ lợi nội đồng đợc kiên cố hoá Vai trò chủ đạo kinh tế nhà nớc đợc tăng cờng; doanh nghiệp nhà nớc đợc đổi mới, phát triĨn, s¶n xt, kinh doanh cã hiƯu qu¶, chi phèi đợc lĩnh vực then chốt kinh tế Kinh tế hợp tác, kinh tế cá thể, tiểu chủ, kinh tế t t nhân, kinh tế t nhà nớc, kinh tế có vốn đầu t nớc phát triển mạnh Năm 2010, thể chế kinh tế thị trờng định hớng Xà hội chủ nghĩa đợc định hình vận hành thông suốt, có hiệu quả, tạo môi trờng thuận lợi cho thành phần kinh tế hợp tác phát triển cạnh tranh theo ph¸p lt NỊn kinh tÕ - x· héi ngày phát triển tạo tiền đề cho việc phát triển hoạt động nhập nớc ta Nhu cầu mở rộng quan hệ, giao lu buôn bán với doanh nghiệp khu vực doanh nghiệp Việt Nam ngày tăng cao Bên cạnh đó, nhu cầu phát triển sản xuất, kinh doanh nớc, đa đất nớc trở thành nớc công nghiệp vào năm 2020 đà đặt yêu cầu cấp bách hoạt động nhập máy móc; trang thiết bị để sản xuất; thu hút vốn đầu t; nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ ®êi sèng ngêi tiªu dïng S.V thùc hiƯn : Ngun Thị Thu Hà A - TMQT 40A 78 Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Nguyễn Duy Bột Những mục tiêu Đảng Nhà nớc đặt đến 10 năm tới cho toàn kinh tế xà hội đặt mục tiêu tạo điều kiện cho hoạt động nhập máy móc thiết bị phát triển Đây thuận lợi to lớn, tạo tiền đề cho việc phát triển hoạt động nhập thiết bị thuỷ nớc ta Định hớng kinh doanh Công ty t vấn đầu t thơng mại Công ty t vấn đầu t thơng mại doanh nghiệp nhà nớc có chức kinh doanh lĩnh vực t vấn đầu t kinh doanh thơng mại Chính xuất phát từ qui mô hoạt động rộng, nên Công ty thờng xây dựng chơng trình, định hớng hoạt động thời kỳ Với thời kỳ, Công ty đa chiến lợc kinh doanh ngắn, trung dài hạn Các chiến lợc nhằm mục đích phát triển đồng lĩnh vực hoạt động Công ty, mở rộng nâng cao hiệu hoạt động toàn công ty đồng thời góp phần vào việc thực Công nghiệp hoá, đại hoá cho đất nớc Xuất phát từ định hớng lâu dài nh vậy, Công ty đà đa định hớng trớc mắt vài năm tíi: - Kinh doanh xt nhËp khÈu vµ t vÊn đầu t, khai thác tiềm nớc để đáp ứng nhu cầu nớc Đồng thời trọng nhập máy móc thiết bị nhằm đổi công nghệ theo hớng Công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc - Nhập uỷ thác làm dịch vụ xuất nhập cho công ty nớc - Nhận bán đại lý cho doanh nghiệp công ty nớc, làm đại lý bán, cho thuê, t vấn đầu t máy móc thiết bị với nớc đợc Chính phủ Bộ thơng mại cho phép - Hợp tác, đầu t liên doanh với đơn vị nớc để tổ chức sản xuất, lắp ráp loại máy móc phụ tùng S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 79 Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Nguyễn Duy Bột Định hớng hoạt động kinh doanh Trung tâm xuất nhập thiết bị thuỷ Trung tâm xuất nhập thiết bị thuỷ đơn vị trực thuộc Công ty t vấn đầu t thơng mại nhng có hình thức hạch toán nội bộ, hoạt động có dấu riêng với đầy đủ t cách pháp nhân Tại hội nghị báo cáo tổng kết toàn Công ty năm 2000, vào tình hình thị trờng mặt hàng thiết bị thuỷ, khả Trung tâm, tiêu kinh tế Trung tâm đạt đợc từ năm 1994 đến nay, Ban lÃnh đạo Trung tâm đà đề phơng hớng sản xuất kinh doanh tới năm 2005 với tiêu cụ thể sau: BảNG 12: Phơng hớng sản xuất kinh doanh giai đoạn 2001-2005 MTC (Đơn vị tính: 1.000.000 đồng) Chỉ tiêu 2001 2002 2003 2004 2005 KH TH (%) D.thu Trung t©m 88.182 9.700 110 12.000 13.600 14.500 15.800 Nép ng©n s¸ch 520 558,45 107,4 550 600 650 700 Thu nhËp b/quân 0,9 0,9 100 1,2 1,3 1,4 (Nguồn:Báo cáo tình hìnhvà phơng hớng sx kd Trung tâm MTC) Nh vậy, phơng hớng kinh doanh, Trung tâm xuất nhập thiết bị thuỷ đợc giao nhiệm vụ bớc nâng dần doanh thu góp phần vào việc nộp ngân sách đầy đủ, bảo toàn số vốn Nhà nớc cấp Về hoạt động kinh doanh thơng mại mà Trung tâm tiến hành phải đảm bảo yêu cầu sau: S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 80 Khoa Thơng mại Luận văn tèt nghiƯp G.V híng dÉn: PGS - TS Ngun Duy Bét - TÝch cùc më réng, khai th¸c nguån vËt t thiết bị nớc tiếp tục phục vụ cho đơn vị Tổng công ty - Phát huy tinh thần trách nhiệm khách hàng, đảm bảo cung cấp vật t, thiết bị theo yêu cầu, giá hợp lý - Mở rộng thêm khách hàng để không ngừng tăng khối lợng vật t thiết bị cung ứng - Môi giới dịch vụ mua bán tầu cũ - Liên doanh, liên kết sản xuất thiết bị cung cấp cho ngành đóng tàu Trung tâm tiếp tục kiện toàn tổ chức, xếp công việc phù hợp với nhiệm vụ khả nhân viên Về mặt tài chính, Trung tâm có định hớng tìm cách sử dụng vốn (tự có, vay) cho có hiệu thông qua quay vòng vốn nhanh, rà soát chi tiêu theo tinh thần triệt để tiết kiệm, đầu t vốn lúc, chỗ II Giải pháp đẩy mạnh hoạt động nhập thiết bị thuỷ Trung tâm Thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng ®ãng mét vai trß quan träng viƯc cung cÊp thông tin giúp cho Trung tâm nắm bắt đợc hội tránh đợc rủi ro kinh doanh đa định Trung tâm xuất nhập thiết bị thuỷ cần tập trung vào mặt cụ thể nh: - Nghiên cứu khách hàng cụ thể - Nghiên cứu số đối thủ cạnh tranh - Nghiên cứu nguồn cung a Nghiên cứu khách hàng S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 81 Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiƯp G.V híng dÉn: PGS - TS Ngun Duy Bét Do đặc điểm thị trờng mặt hàng thiết bị thuỷ thị trờng công nghiệp với số lợng khách hàng xác định, nghiên cứu cụ thể khách hàng hành vi mua họ, yếu tố ảnh hởng đến khách hàng, cân nhắc mua để đa cách ứng xử phù hợp với khách hàng cụ thể nhằm khách hàng truyền thống, lôi kéo khách hàng Trung tâm tham khảo bảng nghiên cứu khách hàng dới đây: Bảng 13: nghiên cứu khách hàng Trung tâm Tên khách hàng (1) 3 Cũ X X Mới (3) Không Lớn Nhỏ (4) S.p Giá D.v Uy tín X X X X (Nguồn: Phòng kinh doanh Trung tâm MTC) Chú thÝch: (1): Sù thủ chung (Mua hµng tõ sè ngêi bán) (2):Tình trạng mua hàng Trung tâm (3): Mức mua bình quân (4): Đánh giá ngời cung ứng (Cho điểm từ 4) Qua bảng nghiên cứu khách hàng đây, ta thấy: (1): Công ty đóng tàu Sông Cấm mua hàng công ty kinh doanh thiết bị thuỷ (trong có Trung tâm MTC), công ty Bặch Đằng mua hàng công ty (2): Hai công ty khách hàng cũ Trung tâm, thờng mua hàng hoá phục vụ cho dự án đóng sửa chữa tàu thuyền S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 82 Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Ngun Duy Bét (3) Sè lỵng mua cđa hä lín dự án thờng đòi hỏi tính đồng công nghệ kỹ thuật (4): Xuất phát từ nghiên cứu đó, Trung tâm đà tìm hiểu đánh giá công ty khả cung ứng Trung tâm Theo nh bảng ta thấy hai công ty đánh giá cao uy tín, sản phẩm, giá Trung tâm Chất lợng dịch vơ ë møc chÊp nhËn Trung t©m cã thĨ tiÕn hành nghiên cứu khách hàng với nhiều tiêu thức để phục vụ tốt với khách hàng Chẳng hạn đa thêm tiêu thức + Khả toán (nhanh, chậm, ngay) + Doanh nghiệp hay Tổng công ty công nghiệp tàu thuỷ + Có phơng tiện vận chuyển từ cảng đến địa điểm sản xuất hay không b Nghiên cứu vỊ ngn cung øng ViƯc nghiªn cøu vỊ ngn cung Trung tâm tập trung vào số nhà cung ứng thiết bị thuỷ nhập Đây nhà sản xuất nớc đại diện chi nhánh họ Việt Nam Do mặt hàng Trung tâm có tính chất phức tạp mặt kỹ thuật, yêu cầu chất lợng, tính đồng cao, nên việc lùa chän nhµ cung øng phơ thc rÊt nhiỊu vµo khách hàng Trung tâm Khi nghiên cứu nguồn cung Trung tâm cần quan tâm tới tiêu chuẩn nh: + Bản thân mặt hàng: Xuất xứ, chủng loại, nhÃn hiệu, chất lợng + Tính bảo đảm thời gian, địa điểm giao hàng + Giá hợp lý khoản hoa hồng + Độ ổn định nguồn cung + Một số tiêu chuẩn khác (cho phép trả chậm, tiền đặt cọc thấp ) S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 83 Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Ngun Duy Bét Trung t©m cã thĨ lập bảng nghiên cứu so sánh nhà cung ứng cụ thể (nh bảng 13) với tiêu thức đánh giá khác để lựa chọn nhà cung ứng có lợi cho đơn vị Các sản phẩm kinh doanh Trung tâm thờng sản phẩm có nguồn gốc nớc ngoài, phụ thuộc lớn vào nhà cung ứng Trung tâm phải lựa chọn nhà cung ứng dựa hiểu biết chất lợng sản phẩm, thời gian giao hàng Để ứng phó với biến động thất thờng đảm bảo nguồn cung cho kinh doanh, Trung tâm nên không chọn nhà cung ứng mà nên tìm kiếm nhiều nhà cung ứng có sách u đÃi giá, phơng thức toán, thời gian toán Các nhà cung ứng nớc trở thành đối thủ cạnh tranh Trung tâm hä kh«ng sư dơng trung gian c«ng nghiƯp việc phân bổ sản phẩm vào Việt Nam Để đối phó với tình này, Trung tâm cần ký thác hợp đồng làm đại diện đại lý đặc quyền cho công ty uy tín giới có sản phẩm liên quan đến lĩnh vực kinh doanh mà Trung tâm thực (biện pháp Trung tâm áp dụng thực nhng cha triệt để) Trung tâm tìm thêm nhà cung ứng nớc đảm bảo chất lợng, thay đợc sản phẩm nớc mà đảm bảo yêu cầu khách hàng, vừa giảm đợc chi phí phát sinh lại vừa mang lại mức giá thấp cho khách hàng c Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Trung tâm lập bảng gồm số tiêu chuẩn việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, cho phép Trung tâm so sánh điểm mạnh, điểm yếu nhằm rút định cho phù hợp trớc ứng xử S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 84 Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V híng dÉn: PGS - TS Ngun Duy Bét cđa ®èi thủ cạnh tranh Trung tâm tiến hành nghiên cứu theo bớc sau: Sơ đồ2: Đề xuất trình nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Phát vấn đề hình thành mục tiêu nghiên cứu Lựa chọn nguồn thông tin Thu thập thông tin Phân tích thông tin Trình bày kết nhận đợc trợ giúp định Trong giai đoạn trình nghiên cứu, đòi hỏi ngời tham gia phải xác định đợc vấn đề mục tiêu nghiên cứu Đây vấn đề xúc, nên Trung tâm phải giải trọn vẹn Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt, thông tin kinh tế ngày trở nên quan trọng Do việc đảm bảo lựa chọn nguồn, thu thập, phân tích thông tin phải đảm bảo tính xác, kịp thời, đầy đủ Đối với Trung tâm xuất nhập thiết bị thuỷ việc lựa chọn nguồn tin đà đợc tiến hành từ sớm Với tình hình nay, Trung tâm khai thác số nguồn sau: - Thông tin từ trên: Đây thông tin đợc lấy từ dự án Tổng công ty Công ty Với đặc điểm hầu hết hoạt động kinh doanh đơn vị đóng tàu phải trình lên Tổng công ty thời gian hoạch định Trung tâm đơn vị trực thuộc Tổng công ty nên có điều kiện tiếp xúc với thông tin loại từ Tổng công ty Công ty mẹ tạo sở định kinh doanh - Thông tin từ dới: Đây nguồn thông tin xuất phát từ nội Trung tâm đặc biệt thông qua ngời có trách nhiệm mua hàng, bán hàng qua chi nhánh đặt đoạn thị trờng trọng điểm S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 85 Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V híng dÉn: PGS - TS Ngun Duy Bét - Th«ng tin từ đối thủ cạnh tranh, nhà cung ứng, khách hàng: Đây thông tin quan trọng giá cả, sản phẩm, phơng pháp hỗ trợ tín dụng nhằm giúp đa định cụ thể với sách Trung tâm - Thông tin từ liệu thống kê: Xuất phát từ liệu thống kê Nhà nớc ngành nh tình trạng nhập thiết bị thuỷ, số lợng đơn vị tham gia cung ứng xuất phát từ việc thống kê Trung tâm thông qua báo cáo tài chính, số hợp đồng thực để nhằm báo cáo thực tế thời gian tới Điều chó ý nhÊt viƯc lùa chän, thu thËp vµ phân tích thông tin phải dựa thông tin có giá trị cao Không nên tiến hành nghiên cứu diện rộng, tập trung vào nghiên cứu thị trờng mục tiêu với khách hàng cụ thể, đối thủ cạnh tranh nhà sản xuất cung ứng mặt hàng kinh doanh đơn vị tránh lÃng phí chi phí nghiên cứu tợng ứ đọng thông tin không cần thiết Kết trình nghiên cứu phải phục vụ, hỗ trợ cho việc định Trung tâm Xây dựng cấu mặt hàng phù hợp Trong kinh doanh thơng mại kinh doanh nhập tách rời mặt hàng với thị trờng chúng hai mặt vấn đề Nhng để xây dựng đợc cấu mặt hàng nhập phù hợp, theo hớng tiến có hiệu điều dễ dàng Hiện nay, Trung tâm Thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ có xu hớng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh để giảm bớt rủi ro kinh doanh mà môi trờng kinh doanh ngày trở nên phức tạp Nếu nh động nhạy bén Trung tâm đợc kết hợp với việc nghiên cứu thị trờng cách khoa học, kỹ lỡng đem lại cho Trung tâm nhiều héi hÊp dÉn S.V thùc hiƯn : Ngun ThÞ Thu Hà A - TMQT 40A 86 Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Nguyễn Duy Bột hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh nhập nói riêng Đa dạng hoá mặt hàng giúp cho Trung tâm đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trờng, đồng thời nâng cao uy tín, tên tuổi Trung tâm Tuy vậy, mặt hàng truyền thống cần có đổi mới, nắm bắt tình hình, đón trớc nhu cầu thị trờng để đảm bảo hoạt động nhập đợc liên tục, tránh việc đánh thị phần vào tay đối thủ cạnh tranh Cần ý sản phẩm đợc cải tiến đợc coi sản phẩm Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh đồng nghĩa với việc tìm kiếm hội hấp dẫn kinh doanh Việc đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh giúp Trung tâm phân tán rủi ro, đảm bảo lợi nhuận bình quân toàn hoạt động kinh doanh nhập Tuy nhiên, để chọn đợc cấu mặt hàng phù hợp Trung tâm cần thực theo bớc sau: ã Nghiên cứu thị trờng nớc nhu cầu mặt hàng thiết bị thuỷ loại máy móc thiết bị công nghiệp khác ã Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức Trung tâm nh: khả huy động vốn, kinh nghiệm kinh doanh, nguồn hàng ã Lựa chọn mặt hàng phù hợp với khả Nh vậy, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh phải dựa vào thực lực mình, doanh nghiệp có khả giới hạn Đối với Trung tâm, lµ mét doanh nghiƯp míi thµnh lËp, vèn kinh doanh hạn chế, bớc đầu nên giữ vững mặt hàng trun thèng song song víi viƯc më réng sang c¸c mặt hàng cung loại, sau bớc thâm nhập vào loại hàng hoá dịch vụ khác S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 87 Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V híng dÉn: PGS - TS Ngun Duy Bét Hoàn thiện qui trình nhập Hiện nay, nghiệp vụ nhập mà Trung tâm áp dụng tơng đối có hiệu nhng cha phải đà hoàn thiện Do đó, để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập khẩu, Trung tam cần trọng vào khâu qui trình nhập ã Về điều kiện sở giao hàng Trung tâm xuất nhập thiết bị thuỷ nh hầu hết công ty Việt Nam nhập hàng hoá thờng sử dụng ®iỊu kiƯn CIF HiƯn nhµ níc ®ang khun khÝch công ty có quan hệ buôn bán với nớc thay hình thức mua CIF bán FOB hình thức mua FOB bán CIF Trung tâm quan tâm ®Õn vÊn ®Ị nµy, nÕu cã ®iỊu kiƯn sư dơng FOB nhËp khÈu Trung t©m cã thĨ tiÕt kiƯm đợc chi phí vận tải bảo hiểm nh thời gian giao hàng chủ động Để dần thay điều kiện bán hàng cũ tình hình thực tế Trung tâm yêu cầu nhà cung ứng thuê hÃng vận tải bảo hiểm Trung tâm chọn lựa hợp đồng nhập Trung tâm tiến hành đứng mua bảo hiểm hàng hoá tức dùng CFR thay cho CIF ã Về phơng thức toán Trung tâm đơn vị vào hoạt động kinh doanh, vốn sở hữu phải sử dụng nhiều vốn huy động đặc biệt vốn vay ngân hàng nên Trung tâm trọng đến công tác tránh ứ đọng vốn với lĩnh vực kinh doanh thiết bị thuỷ có giá trị lớn việc chiếm dụng vốn khách hàng gây nhiều khó khăn cho Trung tâm việc quay vòng vốn lÃi suất phải trả ngân hàng Trung tâm cần phải có biện pháp kích thích công việc toán diễn nhanh chóng, thuận tiện Chẳng hạn nh: - Khi ký hợp đồng tuỳ theo giá trị lô hàng uy tín thời gian toán khách hàng, yêu cầu bên mua ứng trớc từ 20 - 50% toán S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 88 Khoa Thơng mại Luận văn tèt nghiƯp G.V híng dÉn: PGS - TS Ngun Duy Bột - Kích thích việc toán nhanh chóng thông qua khoản chiết khấu đơn vị trả tiền nhanh tính phần trăm lÃi suất theo lÃi suất ngân hàng khách hàng trả tiền chậm Do việc toán tính toán tiền hàng Trung tâm liên quan tới ngoại tệ nên phải ý tới chênh lệch tỷ giá thực tế với tỷ giá hạch toán ã Về công tác thực hợp đồng nhập Qúa trình thực hợp đồng bao gồm nhiều khâu, từ việc ký kết hợp đồng nhập khẩu, xin giấy phép nhập (đối với mặt hàng cần xin phép), mở L/C cam kết toán, đôn đốc giao hàng, mua bảo hiểm cho hàng hoá, làm thủ tục Hải quan, tiến hành giao nhận Tất khâu nghiệp vụ cần phải đợc phối hợp chặt chẽ nhịp nhàng với suốt trình thực hợp đồng Sau ký kết hợp đồng, cần xác định rõ ràng trách nhiệm, nội dung trình tự công việc phải làm Cố gắng không đợc để xảy sai sót, tránh gây thiệt hại cần sai sót nhỏ ảnh hởng đến toàn qui trình nhập Đặc biệt, hoạt động nhập thiết bị thuỷ, kỹ thuật nhập phức tạp, đòi hỏi thời gian dài từ việc lắp đặt, vận hành, bảo hành bảo dỡng Trung tâm để xảy vớng mắc, sai sót mà thân Trung tâm khó phát Do vậy, cần thận trọng, nên kết hợp chặt chẽ với khách hàng để thực hiện, trờng hợp có vớng mắc kịp thời khắc phục tránh gây thiệt hại ảnh hởng đến hiệu hoạt động kinh doanh Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng thiết bị thuỷ nhập 4.1 Phân đoạn thị trờng tiêu thụ Có thể phân đoạn thị trờng Trung tâm theo phân đoạn thị trờng nh sau: - Nhóm khách hàng truyền thống: khách hàng nhà máy đóng tàu thuộc Tổng công ty công nghiệp tàu thuỷ, khách hàng đơn vị tổ chức có nhu cầu mặt hàng thiết bị thuỷ Tổng S.V thực : Nguyễn Thị Thu Hà A - TMQT 40A 89 ... quát nhập nhập thiết bị thuỷ Chơng 2: Thực trạng hoạt động nhập thiết bị thuỷ Trung tâm Thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ Chơng 3: Một số giải pháp hoàn thiện công tác nhập Trung tâm Thơng mại xuất. .. ĐộNG NHậP KHẩU THIếT Bị THUỷ TạI TRUNG TÂM THƯƠNG MạI Và XUấT NHậP KHÈU tHIÕT BÞ TH- MTC I Tỉng quan vỊ Trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ (MTC), thuộc công ty t vấn đầu t thơng mại (intraco)... Thu Hà A - TMQT 40A Khoa Thơng mại Luận văn tốt nghiệp G.V hớng dẫn: PGS - TS Nguyễn Duy Bột Giải pháp hoàn thiện công tác nhập thiết bị thuỷ Trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ - MTC cho