Thực trạ ng nề n kinh tế Việ t Nam và hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u
Vai trò, yêu cầ u củ a hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u trong sự nghiệ p công nghiệ p hoá - hiệ n đ ạ i hoá nề n kinh tế Việ t Nam
2.1 Vai trò của hoạt động nhập khẩu và hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị
Vai trò của hoạt động nhập khẩu nói chung
Kinh doanh nhập khẩu là một phần quan trọng trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, với đặc điểm nổi bật là sự trao đổi hàng hóa chỉ diễn ra theo một chiều: hàng hóa vào và tiền ra Hoạt động này không chỉ đơn thuần là giao dịch mua bán, mà còn là một hệ thống phức tạp và có tổ chức, với các quy định và luật lệ ràng buộc giữa người mua và người bán Mục tiêu chính của kinh doanh nhập khẩu là tạo ra lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa, và cải thiện cơ cấu kinh tế bằng cách đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của người dân, đặc biệt là những mặt hàng mà sản xuất trong nước chưa đủ khả năng cung cấp.
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao sản xuất và cải thiện đời sống Nó giúp tăng cường cơ sở vật chất và áp dụng công nghệ tiên tiến vào quy trình sản xuất Bên cạnh đó, nhập khẩu còn là giải pháp thay thế cho những mặt hàng mà sản xuất trong nước không mang lại hiệu quả cao Nhờ đó, nhập khẩu góp phần vào sự phát triển cân đối và khai thác tiềm năng, thế mạnh của nền kinh tế quốc dân.
Vai trò của hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị
Việt Nam đang tiến hành công nghiệp hoá, hiện đại hoá trong bối cảnh thế giới có nhiều thuận lợi, với xu thế phân công lao động và hợp tác quốc tế phát triển mạnh mẽ Việc nhập khẩu thiết bị máy móc hiện đại trở thành nhu cầu cấp bách và có ý nghĩa quan trọng trong phát triển kinh tế Nhập khẩu máy móc thiết bị và khoa học công nghệ là giải pháp khôn ngoan, giúp rút ngắn khoảng cách giữa Việt Nam và các nước trong khu vực cũng như trên thế giới Trong điều kiện hiện nay, nhập khẩu máy móc thiết bị còn đóng vai trò thiết yếu trong việc nâng cao năng lực sản xuất và cải thiện chất lượng sản phẩm.
Thúc đẩy nhanh chóng quá trình xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật và chuyển dịch cơ cấu kinh tế là cần thiết để tăng cường công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
Bổ sung kịp thời những yếu tố mất cân đối trong nền kinh tế là cần thiết để đảm bảo sự phát triển ổn định và cân bằng Việc khai thác tối đa tiềm năng và khả năng của nền kinh tế sẽ giúp tăng cường vòng quay kinh tế, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sản xuất, từ đó tạo ra việc làm ổn định cho người lao động Điều này không chỉ góp phần cải thiện đời sống mà còn nâng cao chất lượng cuộc sống cho cộng đồng.
Chúng tôi tích cực thúc đẩy xuất khẩu nhằm nâng cao chất lượng hàng hóa, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu sản phẩm Việt Nam ra thị trường quốc tế, đặc biệt là đến các nước nhập khẩu.
Nhập khẩu cần phải đi trước một bước để hỗ trợ ngành sản xuất vật chất, từ đó giúp thay đổi cơ cấu sản xuất Phương châm là áp dụng nhanh chóng các công nghệ và thiết bị hiện đại.
Xét trên tổng thể hai mặt kinh tế - xã hội thì nhập khẩu máy móc thiết bị đ ều mang lại lợi ích cho nền kinh tế quốc dân
Việc tiếp thu nhanh chóng máy móc và công nghệ hiện đại từ nước ngoài vào sản xuất trong nước giúp tiết kiệm chi phí vốn, thời gian và nguồn lực trí tuệ của đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật.
Việc tạo ra hàng nghìn công ăn việc làm không chỉ giúp giảm tỷ lệ thất nghiệp mà còn mang lại ý nghĩa xã hội to lớn, góp phần ổn định đời sống cho cộng đồng.
Hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị đóng vai trò quan trọng trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa nền kinh tế Việt Nam, chứng minh rõ ràng tính ưu việt của nó.
2.2 Yêu cầu của hoạt động nhập khẩu và hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị
Yêu cầu của hoạt động nhập khẩu nói chung
Yêu cầu nhập khẩu cần phải cân bằng giữa lợi ích xã hội và lợi nhuận doanh nghiệp, đảm bảo sự hài hòa giữa lợi ích chung và lợi ích riêng.
Để đảm bảo tiết kiệm và hiệu quả trong sử dụng vốn nhập khẩu, các hợp đồng nhập khẩu cần dựa trên lợi ích và hiệu quả trong bối cảnh chuyển sang cơ chế thị trường Khi nhu cầu nhập khẩu cho công nghiệp hóa và hiện đại hóa tăng cao nhưng vốn hạn chế, việc tiết kiệm và hiệu quả trở thành vấn đề cốt lõi không chỉ của quốc gia mà còn của từng doanh nghiệp Do đó, các cơ quan quản lý và doanh nghiệp cần chú trọng thực hiện những biện pháp phù hợp để tối ưu hóa nguồn vốn nhập khẩu.
Việc xác định mặt hàng nhập khẩu cần phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế-xã hội, khoa học kỹ thuật của đất nước và nhu cầu tiêu dùng của người dân Ưu tiên hàng đầu là nhập khẩu các công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, hiện đại, phù hợp với điều kiện của Việt Nam.
- Giành ngoại tệ cho nhập khẩu vật tư đ ể phục vụ sản xuất trong nước xét thấy có lợi hơn nhập khẩu
- Nghiên cứu thị trường đ ể nhập khẩu đ ược hàng hoá thích hợp, với giá cả có lợi phục vụ cho sản xuất và nâng cao đ ời sống nhân dân
Thứ hai, phải nhập khẩu thiết bị kỹ thuật tiên tiến hiện đ ại
Nhập khẩu cần phải chú trọng vào việc tiếp thu công nghệ hiện đại và tiên tiến, đồng thời tránh xa các loại công nghệ lạc hậu mà các quốc gia khác đang loại bỏ Việc lựa chọn công nghệ phải được thực hiện một cách có chọn lọc, không nên vì mục tiêu tiết kiệm mà nhập khẩu thiết bị cũ, dẫn đến việc phải thay thế sớm khi chưa kịp thu hồi vốn.
Các hình thức nhậ p khẩ u thiế t bị chủ yế u tạ i Việ t
Nhậ p khẩ u uỷ thác
Nhập khẩu ủy thác là hoạt động giữa doanh nghiệp trong nước có vốn ngoại tệ và nhu cầu nhập khẩu hàng hóa nhưng không có quyền nhập khẩu trực tiếp Doanh nghiệp này ủy thác cho một doanh nghiệp khác thực hiện giao dịch và nhập khẩu hàng hóa theo yêu cầu Bên nhận ủy thác sẽ đàm phán với đối tác nước ngoài và thực hiện thủ tục nhập khẩu, đồng thời nhận một phần thù lao gọi là phí ủy thác.
Gần đây, Chính phủ đã có một số qui đ ị nh đ ối với hình thức nhập khẩu uỷ thác như:
Theo Nghị định 57/1998/NĐ-CP, thương nhân phải đáp ứng đầy đủ các điều kiện tại Điều 9, Khoản 1 để được ủy thác xuất nhập khẩu hàng hóa có hạn ngạch hoặc giấy phép của Bộ Thương mại, trong phạm vi số lượng hoặc giá trị ghi trong văn bản phân bổ hạn ngạch Đối với thương nhân đáp ứng các điều kiện tại Khoản 2, Điều 9, họ chỉ được nhận ủy thác xuất nhập khẩu hàng hóa có hạn ngạch hoặc giấy phép trong giới hạn tương tự Lưu ý rằng thương nhân ủy thác không được sử dụng hạn ngạch hoặc giấy phép của Bộ Thương mại để thực hiện việc ủy thác xuất nhập khẩu.
Trong trường hợp Bộ Thương mại ban hành quy định riêng về việc ủy thác xuất nhập khẩu đối với một số mặt hàng có hạn ngạch hoặc yêu cầu giấy phép, các hoạt động ủy thác phải tuân thủ theo các quy định đó.
- Thương nhân có đ ầy đ ủ các điều kiện theo qui đ ị nh tại khoản
Theo khoản 2, điều 9/ND57, việc uỷ thác hoặc nhận uỷ thác xuất nhập khẩu hàng hoá chuyên ngành chỉ được thực hiện khi có văn bản cho phép từ Bộ quản lý chuyên ngành liên quan.
1.2 Đặc điểm của hình thức nhập khẩu uỷ thác
Hình thức nhập khẩu uỷ thác có những đ ặc điểm chính sau:
Doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu nhận uỷ thác không cần đầu tư vốn, xin hạn ngạch hay lo lắng về thị trường tiêu thụ, mà chỉ đại diện cho bên uỷ thác để thực hiện giao dịch, đàm phán, ký hợp đồng, làm thủ tục nhập hàng và thay mặt bên uỷ thác khiếu nại đòi bồi thường khi có tổn thất từ đối tác nước ngoài.
Hình thức ủy thác nhập khẩu mang lại lợi ích cho doanh nghiệp như chi phí thấp và rủi ro giảm, tuy nhiên, lợi nhuận từ hoạt động này không cao Doanh nghiệp nhận ủy thác chỉ ghi nhận kim ngạch xuất nhập khẩu mà không tính vào doanh số.
Khi thực hiện nhập khẩu uỷ thác, doanh nghiệp nhập khẩu cần ký kết hai hợp đồng: một hợp đồng nhập khẩu với đối tác nước ngoài và một hợp đồng nhận uỷ thác với bên uỷ thác trong nước.
Nhậ p khẩ u trực tiế p
Nhập khẩu trực tiếp là hoạt động độc lập của doanh nghiệp, dựa trên nghiên cứu thị trường trong nước và quốc tế, nhằm đảm bảo hiệu quả kinh doanh và tuân thủ luật pháp Doanh nghiệp cần tự tìm kiếm đối tác, đàm phán hợp đồng và đầu tư vốn cho hoạt động kinh doanh hàng nhập khẩu.
2.2 Đặc điểm của hình thức nhập khẩu trực tiếp
Các doanh nghiệp nhập khẩu phải chịu trách nhiệm hoàn toàn về các hoạt động kinh doanh của mình, bao gồm việc tự bỏ vốn, chi phí giao dịch, nghiên cứu thị trường, giao nhận, lưu kho, tiêu thụ hàng hóa và nộp thuế Do đó, việc thận trọng và cân nhắc kỹ lưỡng trước khi tiến hành các hoạt động kinh doanh là rất cần thiết.
Thứ hai, đ ộ rủi ro của hoạt đ ộng nhập khẩu trực tiếp cao hơn với hình thức nhập khẩu uỷ thác nhưng có thể đ ạt đ ược lợi nhuận cao hơn
Khi thực hiện nhập khẩu trực tiếp, doanh nghiệp chỉ cần ký kết một hợp đồng với đối tác nước ngoài, và hợp đồng bán hàng trong nước sẽ được lập sau khi hàng hóa về đến nơi.
Nhậ p khẩ u liên doanh
Nhập khẩu liên doanh là hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa dựa trên sự liên kết tự nguyện giữa các doanh nghiệp, trong đó ít nhất một bên là doanh nghiệp xuất khẩu Các bên tham gia sẽ cùng nhau đề ra các chủ trương và biện pháp liên quan đến hoạt động nhập khẩu, nhằm tối ưu hóa lợi ích cho cả hai bên, chia sẻ lợi nhuận và cùng chịu rủi ro.
3.2 Đặc điểm của hình thức nhập khẩu liên doanh
So với hình thức nhập khẩu trực tiếp, việc tham gia vào một liên doanh giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro Mỗi doanh nghiệp chỉ cần đóng góp một phần vốn nhất định, và quyền hạn cũng như trách nhiệm được phân chia theo tỷ lệ vốn góp Chi phí, thuế, lợi nhuận và lỗ cũng được chia sẻ theo tỷ lệ đã được thỏa thuận, tạo sự công bằng và minh bạch trong quá trình hợp tác.
Trong liên doanh, doanh nghiệp đứng ra nhận hàng sẽ được ghi nhận kim ngạch xuất nhập khẩu Tuy nhiên, khi hàng hóa được đưa về tiêu thụ, doanh số chỉ được tính theo tỷ lệ vốn góp của từng bên.
Doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu trực tiếp trong liên doanh cần ký kết hai hợp đồng: một hợp đồng với đối tác nước ngoài và một hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác.
Nhậ p khẩ u hàng đ ổ i hàng
Nhập khẩu hàng đổi hàng và trao đổi bù trừ là hai nghiệp vụ chính trong buôn bán đối lưu, kết hợp giữa nhập khẩu và xuất khẩu Hình thức thanh toán trong nhập khẩu này không sử dụng tiền mặt mà dựa vào hàng hóa Mục tiêu của nhập khẩu hàng đổi hàng là tạo lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu đồng thời xuất khẩu hàng hóa ra thị trường quốc tế.
4.2 Đặc điểm của hình thức hàng đổi hàng Đây là hình thức rất có lợi vì cùng một lúc vừa nhập khẩu lại vừa có thể xuất khẩu hàng hoá Hàng hoá nhập và xuất có giá trị tương đ ương nhau, đ ảm bảo điều kiện cân bằng về mặt giá trị , điều kiện giao hàng và tổng giá trị hàng hóa trao đ ổi Người mua đ ồng thơì cũng là người bán Trong thanh quyết toán dùng tiền làm vật ngang giá chung.
Nhậ p khẩ u tái xuấ t
Hoạt động nhập khẩu tái xuất là quá trình hàng hóa được nhập khẩu vào một quốc gia không nhằm mục đích tiêu thụ nội địa, mà để xuất khẩu lại sang quốc gia thứ ba nhằm thu lợi nhuận Những mặt hàng này không được chế biến tại nơi tái xuất Hình thức này liên quan đến sự tham gia của ít nhất ba quốc gia: quốc gia xuất khẩu, quốc gia nhập khẩu để tái xuất, và quốc gia nhận hàng hóa đã tái xuất.
5.2 Đặc điểm của nhập khẩu tái xuất
Doanh nghiệp nước tái xuất cần tính toán chi phí giữa bạn hàng xuất và bạn hàng nhập để đảm bảo thu được lợi nhuận lớn hơn tổng chi phí Để thực hiện giao dịch, doanh nghiệp phải lập hai hợp đồng: một hợp đồng nhập khẩu và một hợp đồng xuất khẩu Để bảo vệ lợi ích cho tất cả các bên liên quan, thanh toán trong hợp đồng tái xuất thường sử dụng thư tín dụng giáp lưng (Back to back L/C), trong đó L/C thứ hai được mở dựa trên nội dung của L/C đầu tiên, chỉ khác nhau về số tiền thanh toán.
Hàng hóa có thể được chuyển thẳng đến nước thứ ba mà không cần tái xuất về nước, tuy nhiên, việc thanh toán luôn do người tái xuất thu từ người nhập khẩu để chuyển cho người xuất khẩu.
Nhiều khi người tái xuất còn thu đ ược lợi tức từ tiền hàng do đ ược thu tiền nhanh và đ ược trả tiền chậm.
Nộ i dung hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u củ a doanh nghiệ p
Nghiên cứu thị trường
Để nhận biết mặt hàng nhập khẩu, cần dựa vào nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nước về qui cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả và thói quen tiêu dùng của từng vùng Hiểu rõ giá trị và công dụng của hàng hoá là điều quan trọng, từ đó xem xét các khía cạnh trên thị trường thế giới như qui cách và chất lượng Đối với doanh nghiệp sản xuất, tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định Cần nắm bắt mức giá trong từng điều kiện mua bán và khả năng cung ứng dịch vụ đi kèm như bảo hành và sửa chữa Khi lựa chọn mặt hàng kinh doanh, tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu phải được tính toán, nếu cao hơn tỷ giá hối đoái thị trường thì lựa chọn là hiệu quả Cuối cùng, nhà nhập khẩu cần dựa vào kinh nghiệm thị trường để dự đoán biến động và khả năng thương lượng để đạt được điều kiện mua bán tốt nhất.
Dung lượng thị trường là tổng khối lượng hàng hóa được giao dịch trong một thị trường cụ thể trong một khoảng thời gian xác định.
Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu thực sự của khách hàng, bao gồm cả lượng dự trữ và xu hướng biến động nhu cầu theo thời gian và khu vực Cần chú ý đến các vùng có nhu cầu lớn và đặc điểm nhu cầu trong từng lĩnh vực sản xuất và tiêu dùng Bên cạnh việc nắm bắt nhu cầu, cần xem xét khả năng cung cấp cho thị trường, bao gồm đặc điểm, tính chất và khả năng sản xuất hàng hóa thay thế, cũng như các lựa chọn mua sắm để đáp ứng nhu cầu.
Một vấn đề quan trọng trong sản xuất và tiêu dùng hàng hóa trên thị trường thế giới là tính thời vụ, ảnh hưởng đến việc nhập khẩu hiệu quả Dung lượng thị trường không cố định mà thay đổi do tác động của nhiều nhân tố trong từng giai đoạn nhất định Các nhân tố này có thể được phân loại thành ba loại dựa trên thời gian ảnh hưởng của chúng đến thị trường.
Các nhân tố có tính chu kỳ, bao gồm sự vận động của chu kỳ kinh doanh và tính chất thời vụ trong sản xuất, tiêu dùng, đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế thị trường tư bản chủ nghĩa Sự đa dạng trong sản xuất và lưu thông hàng hóa dẫn đến ảnh hưởng phong phú của các yếu tố này với mức độ khác nhau Đặc biệt, sự biến động của chu kỳ kinh doanh tư bản chủ nghĩa có tác động lớn đến thị trường hàng hóa toàn cầu, vì vậy cần phân tích kỹ lưỡng sự biến động này ở các quốc gia chủ đạo trên thị trường thế giới.
Các nhân tố tạm thời ảnh hưởng đến dung lượng thị trường bao gồm hiện tượng đầu cơ và tích lũy, dẫn đến sự biến động mạnh về cung cầu Ngoài ra, các yếu tố tự nhiên như hạn hán, động đất và biến động chính trị cũng góp phần gây ra những thay đổi đột ngột trong thị trường.
Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến sự biến động của thị trường bao gồm tiến bộ trong khoa học kỹ thuật và công nghệ, chính sách của Nhà nước, sự chi phối của các tập đoàn tư bản lớn, thay đổi trong thị hiếu tiêu dùng, tập quán xã hội, và khả năng sản xuất hàng hóa thay thế.
Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến hàng hóa nhập khẩu giúp xác định yếu tố tác động mạnh nhất trong từng giai đoạn Điều này cho phép doanh nghiệp đưa ra quyết định kịp thời và chính xác, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Nghiên cứu giá cả hàng nhậ p khẩ u
Giá cả là biểu hiện giá trị hàng hóa và phản ánh các hoạt động kinh tế, mối quan hệ cung cầu trong nền kinh tế quốc dân Nó luôn gắn liền với thị trường và chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố Giá cả hàng hóa bao gồm giá vốn, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí xếp dỡ và các chi phí khác theo thỏa thuận giữa các bên Trong thương mại quốc tế, giá cả trở nên phức tạp do hàng hóa phải vận chuyển qua nhiều quốc gia và thời gian dài Giá quốc tế được xác định bởi quan hệ cung cầu toàn cầu, không phụ thuộc vào điều kiện nguồn lực của từng quốc gia.
Để đạt hiệu quả trong kinh doanh thương mại quốc tế, các nước nhập khẩu cần nắm vững giá cả và xu hướng biến động trên thị trường quốc tế Việc này giúp họ có những biện pháp tính toán khoa học và chính xác Để thực hiện điều này, người nhập khẩu phải hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả và xu hướng vận động của chúng.
Các nhân tố này bao gồm:
Nhân tố chu kỳ là sự biến động theo quy luật của nền kinh tế, đặc biệt là sự thăng trầm của các nền kinh tế lớn Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, giá cả thường có xu hướng giảm.
Ngược lại nền kinh tế phục hồi và phát triển, giá có xu hướng tăng
Các công ty xuyên quốc gia đóng vai trò lũng đoạn quan trọng trong việc hình thành giá cả hàng hóa trên thị trường quốc tế Sự hiện diện của chúng tạo ra nhiều mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa, dẫn đến sự biến động và không đồng nhất trong giá cả trên toàn cầu.
Nhân tố cạnh tranh trong thị trường bao gồm sự cạnh tranh giữa các người bán khi hàng hóa dư thừa, sự cạnh tranh giữa các người mua khi hàng hóa khan hiếm, và sự cạnh tranh giữa người bán và người mua Những yếu tố này thường dẫn đến việc giảm giá cả sản phẩm.
Nhân tố cung cầu đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sự biến động giá cả trên thị trường Khi lượng cung vượt quá cầu, giá cả sẽ có xu hướng giảm Ngược lại, nếu cầu vượt quá cung, giá cả sẽ tăng lên.
Lạm phát là hiện tượng kinh tế làm giảm giá trị của đồng tiền trong nước, dẫn đến việc giá cả hàng hóa không chỉ phụ thuộc vào giá trị thực của chúng mà còn bị ảnh hưởng bởi giá trị của tiền tệ Khi lạm phát gia tăng, giá cả hàng hóa thường tăng lên do tác động của nhiều yếu tố khác nhau.
- Nhân tố thời vụ: tác đ ộng đ ến giá cả theo tính chất thời vụ của sản xuất lưu thông
Giá cả hàng hóa không chỉ bị ảnh hưởng bởi các nhân tố chính, mà còn chịu tác động từ chính sách điều hành của Chính phủ và tình hình an ninh chính trị của từng quốc gia.
Xác đ ị nh mức giá nhậ p khẩ u
Xác định mức giá nhập khẩu là yếu tố quyết định hiệu quả kinh doanh Để xác định mức giá này, cần xem xét đồng tiền tính giá, cơ sở tính giá, phương pháp định giá và các yếu tố giảm giá.
Đồng tiền tính giá có thể là đồng tiền của nước xuất khẩu, nước nhập khẩu hoặc một nước thứ ba, nhưng cần phải là đồng tiền mạnh, ổn định và có khả năng chuyển đổi tự do Việc lựa chọn đồng tiền này phụ thuộc vào thỏa thuận giữa hai bên.
Cơ sở đánh giá giá hàng hóa trong hợp đồng mua bán được xác định dựa trên các điều kiện và phương thức giao hàng khác nhau, bao gồm giá EXW, giá FOB, giá CIF và DAF.
Phương pháp định giá là quá trình xác định giá trị có thể được thực hiện tại thời điểm ký kết hợp đồng hoặc trong suốt thời gian hợp đồng có hiệu lực Thông thường, có bốn phương pháp định giá phổ biến được áp dụng.
Giá cố định là mức giá đã được xác định tại thời điểm ký hợp đồng và không thay đổi trong suốt quá trình thực hiện hợp đồng Loại giá này thường được áp dụng trong các hợp đồng có thời hạn giao hàng ngắn.
+ Giá đ ị nh sau: giá qui đ ị nh trong quá trình thực hiện hợp đ ồng
Hình thức này áp dụng cho các hợp đ ồng dài hạn
Giá có thể được điều chỉnh lại sau khi ký kết hợp đồng nếu có sự biến động lớn, nhằm giảm thiểu thiệt hại cho các nhà kinh doanh Việc điều chỉnh này sẽ được thực hiện khi giá đạt đến mức đã được xác định trước.
Giá di động, hay còn gọi là giá trượt, được xác định chắc chắn tại thời điểm thực hiện hợp đồng, dựa trên đánh giá ban đầu và các biến động chi phí sản xuất trong suốt thời gian thực hiện hợp đồng Loại giá này thường được áp dụng trong các hợp đồng dài hạn liên quan đến hàng hóa như thiết bị máy móc và dây chuyền sản xuất.
Giảm giá là một chiến lược quan trọng trong buôn bán quốc tế, giúp khuyến khích hoạt động bán hàng Người mua cần hiểu và tận dụng triệt để yếu tố này Doanh nghiệp có thể áp dụng giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn, thanh toán sớm hoặc có mối quan hệ làm ăn lâu dài.
Lậ p phương án kinh doanh nhậ p khẩ u hàng hoá
Dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, việc tiếp cận kinh doanh đã giúp đơn vị đạt được các mục tiêu trong hoạt động nhập khẩu thông qua các bước cụ thể.
4.1 Đánh giá thị trường và khách hàng
Người lập phương án kinh doanh cần rút ra những kết luận rõ ràng về khách hàng và thị trường cả trong nước và quốc tế Trên cơ sở đó, họ sẽ xây dựng chiến lược và phương hướng kinh doanh phù hợp để đạt được hiệu quả tối ưu.
4.2 Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện, phương thức kinh doanh
Lựa chọn phương thức kinh doanh phải dựa trên phân tích kỹ lưỡng về tình hình mặt hàng, nguồn hàng, thời cơ và thời điểm mua bán Đồng thời, cần xác định phương thức kinh doanh hợp lý nhất như ủy thác, trực tiếp hay liên doanh, và đặc biệt chú ý đến tỷ suất ngoại tệ đối với hàng nhập khẩu.
4.3 Mục đích phương án và đánh giá sơ bộ kết quả kinh doanh
Mục tiêu của một phương án kinh doanh bao gồm các chỉ tiêu cụ thể như lượng hàng bán, giá cả và thời gian thực hiện Khi xác định được những mục tiêu này, chúng ta có thể đánh giá sơ bộ hiệu quả kinh doanh thông qua các chỉ số quan trọng như thời gian hòa vốn, tỷ suất ngoại tệ, điểm hòa vốn và tỷ suất lợi nhuận.
Giao dị ch đ àm phán và ký kế t hợp đ ồ ng nhậ p khẩ u hàng hoá
Quá trình giao dịch bắt đầu khi một bên gửi chào hàng hoặc đặt hàng cho bên kia và kết thúc khi hợp đồng mua bán được thực hiện Đàm phán là quá trình mà các bên thảo luận để đạt được sự thống nhất về các điều khoản hợp đồng Có nhiều hình thức đàm phán, bao gồm đàm phán qua thư, điện thoại và gặp mặt trực tiếp Để đạt được kết quả có lợi trong quá trình đàm phán, các bên cần nắm vững và vận dụng hiệu quả ba yếu tố quan trọng của đàm phán.
Trong đàm phán, các bên cần khéo léo tận dụng những lợi thế của mình đồng thời giấu đi những điểm yếu Điều này yêu cầu sự nhạy bén và tinh tế trong nghề nghiệp để đạt được kết quả tốt nhất.
Hợp đồng là thỏa thuận giữa bên bán (người xuất khẩu) và bên mua (người nhập khẩu), trong đó bên bán có trách nhiệm giao hàng và chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua Ngược lại, bên mua phải thanh toán toàn bộ số tiền theo nội dung hợp đồng đã ký kết.
Hợp đồng chỉ được coi là ký kết khi tất cả các bên tham gia đã ký vào văn bản Mỗi bên cần có địa chỉ pháp lý rõ ràng trong hợp đồng, và hợp đồng chỉ có giá trị khi những người ký kết có đủ thẩm quyền pháp lý Đối với các hợp đồng có từ ba bên trở lên, việc ký kết có thể thực hiện bằng cách tất cả các bên cùng ký vào một hợp đồng chung hoặc thông qua các văn bản hợp đồng tay đôi, trong đó mỗi hợp đồng đều phải trích dẫn các bên liên quan.
Hợp đồng mua bán có thể được ký kết bằng miệng, nhưng sự công nhận này phụ thuộc vào quy định pháp luật của từng quốc gia Tại Việt Nam, chỉ các hợp đồng được ký kết bằng văn bản mới được pháp luật công nhận.
Thực hiệ n hợp đ ồ ng
Sau khi ký hợp đồng, việc xác định rõ trách nhiệm, nội dung và trình tự công việc là rất quan trọng để tránh sai sót và thiệt hại Mọi sai sót đều có thể dẫn đến khiếu nại Để thực hiện hợp đồng nhập khẩu, doanh nghiệp cần tuân thủ một trình tự cụ thể, mặc dù trình tự này có thể thay đổi tùy thuộc vào hoàn cảnh thực tế và có thể thực hiện đồng thời.
SƠ Đồ 1: qui trình thực hiệ n hợp đồng
(Nguồn: Giáo trình Quản trị kinh doanh thư ơng mại quốc tế, Khoa TM)
Căn cứ vào sơ đ ồ trên ta có thể có cái nhìn khái quát về trình tự thực hiện hợp đ ồng như sau:
Ký kết hợp đồng kinh doanh nhập khẩu là bước quan trọng để xác định quyền và nghĩa vụ của các bên trong thương vụ Đối với máy móc thiết bị thuộc diện quản lý của Nhà nước, bên nhập khẩu cần xin giấy phép nhập khẩu trước khi thực hiện hợp đồng với đối tác.
Ký kế t hợ p đ ồ ng kinh doanh
Khiế u nạ i về hà ng hoá (nế u cầ n)
Là m thủ tụ c thanh toán
Giao hà ng cho đ ơ n đ ặ vị t
Kiể m tra hà ng hóa
Xin giấ y phép nhậ p khẩ u
Mở L/C cho bên bán Đôn đ ố c bên bán giao hà ng
Mua bả o hiể m hà ng hoá
Sau khi nhận được sự chấp thuận từ cơ quan quản lý Nhà nước, bên nhập khẩu sẽ yêu cầu ngân hàng mở một thư tín dụng (L/C) để đảm bảo việc thanh toán cho bên xuất khẩu Thư tín dụng này sẽ xác nhận rằng bên xuất khẩu sẽ nhận được tiền hàng sau khi thực hiện đúng các điều khoản đã ký trong hợp đồng.
- Sau khi đã mở L/C, đ ể đ ảm bảo tiến đ ộ giao hàng, cần có sự đôn đ ốc bên xuất khẩu giao hàng đúng tiến đ ộ
Trong quá trình đàm phán hợp đồng nhập khẩu, nhiệm vụ thuê tàu, mua bảo hiểm hàng hóa và làm thủ tục hải quan sẽ được xác định dựa trên kết quả đàm phán, thuộc về bên xuất khẩu hoặc nhập khẩu Các điều khoản này được quy định ngắn gọn trong hợp đồng thông qua các điều khoản Incoterm hoặc các công ước quốc tế liên quan đến thương mại quốc tế.
Khi đến thời gian nhận hàng theo quy định, bên nhập khẩu sẽ cử người đến địa điểm giao hàng để thực hiện các thủ tục kiểm tra và giao nhận hàng hóa Sau khi ký biên lai giao hàng, hàng hóa sẽ được chuyển về kho hoặc giao trực tiếp cho đơn vị đối tác mua hàng Sau khi nhận hàng, bên nhập khẩu tiến hành thanh toán thông qua L/C đã mở.
Nếu phát hiện ra những sai sót không đúng như đã ký kết có thể tiến hành khiếu nại.
Tổ chức bán hàng ở doanh nghiệ p kinh doanh nhậ p khẩ u thiế t bị máy móc
Khâu cuối cùng trong hợp đồng nhập khẩu là rất quan trọng cho sự thành công của thương vụ Các hình thức bán hàng như bán buôn, bán lẻ hay qua đại lý đều yêu cầu thu hồi vốn nhanh, an toàn và giảm chi phí tối đa Điều này giúp giảm chi phí lưu thông và tăng hiệu quả kinh doanh Để hỗ trợ bán hàng, doanh nghiệp cần thực hiện các hoạt động xúc tiến bán hàng và dịch vụ sau bán Xúc tiến bán hàng bao gồm các kỹ thuật nhằm tăng doanh số tạm thời bằng cách cung cấp lợi ích cho người tiêu dùng Tùy thuộc vào mặt hàng, doanh nghiệp có thể áp dụng các kỹ thuật như quảng cáo, khuyến mãi, bán trả góp, hay khuyến khích dùng thử Dịch vụ sau bán hàng cũng là công cụ quan trọng, đặc biệt đối với hàng hóa nhập khẩu có giá trị lớn.
Các doanh nghiệp cần chú ý đ ến các hoạt đ ộng này đ ể nâng cao chất lượng bán hàng.
Thị trường thiế t bị thuỷ và các nhân tố ả nh hưởng đ ế n hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u thiế t bị thuỷ
Thị trường thiế t bị thuỷ
1.1 Đặc điểm mặt hàng thiết bị thuỷ
Thi ế t b ị thu ỷ l à s ả n ph ẩ m công nghi ệ p Đ i ề u n à y đ ượ c th ể hi ệ n qua nh ữ ng nét chính sau:
Mặt hàng thiết bị thủy được sản xuất bởi các nhà sản xuất trong và ngoài nước, sau đó được các nhà tiêu dùng công nghiệp mua để phục vụ cho hoạt động sản xuất sản phẩm mới Khách hàng có thể là các nhà sản xuất thiết bị gốc, sử dụng thiết bị thủy để kết hợp sản xuất và sửa chữa phương tiện vận tải đường thủy Ngoài ra, một số khách hàng cá nhân cũng có thể mua thiết bị thủy để phục vụ cho quá trình sản xuất, biến nó thành công cụ sản xuất công nghiệp Tuy nhiên, tỷ lệ khách hàng cá nhân này chiếm phần không đáng kể trong tổng số khách hàng.
Mặt hàng thiết bị thuỷ yêu cầu kiến thức kỹ thuật phức tạp về vận hành và lắp đặt, đồng thời cần bảo dưỡng cao để đảm bảo độ chính xác và tính đồng bộ Giá trị lớn của sản phẩm dẫn đến khối lượng thanh toán cao Khi thực hiện giao dịch mua bán, hình thức mua đa phương qua các trung tâm xuất nhập khẩu có thể ảnh hưởng đến quá trình, làm kéo dài thời gian đàm phán.
Thiết bị thuỷ chủ yếu phục vụ cho khách hàng công nghiệp, đặc biệt là các đơn vị tổ chức chuyên về đóng mới và sửa chữa tàu thuyền Những khách hàng này thường tập trung tại các khu công nghiệp lớn gần cảng sông và cảng biển Việt Nam, như Hải Phòng.
Tp HCM và một số tỉ nh miền trung
M ặ t h à ng thi ế t b ị thu ỷ ch ủ y ế u nh ậ p t ừ n ướ c ngo à i
Hầu hết các thiết bị thủy đều được nhập khẩu từ nước ngoài do nhu cầu khách hàng về chất lượng cao mà các nhà sản xuất trong nước chưa đáp ứng được.
1.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ mặt hàng thiết bị thuỷ nhập khẩu tại Việt Nam
Thị trường tiêu thụ thiết bị thuỷ là một thị trường công nghiệp đặc thù, nơi có ít người mua nhưng lại có nhu cầu mua sắm với số lượng lớn và cụ thể Các chuyên gia đánh giá thị trường này là thị trường "dọc" do hai lý do chính.
Thị trường hẹp trong ngành đóng mới và sửa chữa tàu thuyền chỉ bao gồm khách hàng từ Tổng công ty công nghiệp tàu thuỷ và một số đơn vị bên ngoài như Bộ Thuỷ sản và Hải Quân.
Thị trường sâu là nơi mà các đơn vị có nhu cầu đóng mới hoặc sửa chữa tàu đều sử dụng mặt hàng này để phục vụ cho hoạt động sản xuất của họ.
Nhu cầu về thiết bị thuỷ tại Việt Nam đang gia tăng mạnh mẽ, chủ yếu do sự phát triển của ngành công nghiệp đóng tàu, giao thông vận tải đường thuỷ và đánh bắt thuỷ sản Với bờ biển dài 3.260 km và 73 cảng biển lớn nhỏ, cùng hệ thống sông ngòi dày đặc với 2.560 con sông, Việt Nam sở hữu điều kiện lý tưởng cho việc phát triển giao thông vận tải thuỷ Mật độ sông ngòi cao, với 0,5 đến 1 km gặp một con sông và cứ 25 km lại có một cửa sông, tạo ra nhu cầu lớn về thiết bị thuỷ phục vụ cho tàu thuyền.
Nhu cầu về thiết bị thủy phụ thuộc vào đặc điểm thị trường từng khu vực, đặc biệt tại các trung tâm công nghiệp, đầu mối giao thông đường sông và cảng biển, nơi khách hàng có số lượng và quy mô lô hàng lớn.
Nhu cầu về thiết bị thuỷ có tính chất phối hợp đang gia tăng, với các tổ chức là khách hàng chính mua để lắp đặt cho các dự án từng phần Điều này yêu cầu sự đồng bộ trong sản phẩm, cùng với tiêu chuẩn chất lượng và tính kỹ thuật cao.
Nhu cầu về thiết bị thủy tại Việt Nam đang gia tăng do sự mở rộng giao lưu quốc tế và chính sách của Đảng và Chính phủ nhằm phát triển kinh tế biển.
1.3 Đặc điểm thị trường ung ứng mặt hàng thiết bị thuỷ tại Việt Nam
Trong lĩnh vực cung ứng thiết bị thuỷ, có nhiều đơn vị cả trong và ngoài nước tham gia Tuy nhiên, sản xuất nội địa tại Việt Nam vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng, dẫn đến việc nhiều tổ chức phải nhập khẩu máy móc từ nước ngoài Các sản phẩm thiết bị thuỷ nhập khẩu phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về thuế quan và thủ tục nhập khẩu của Chính phủ Trong bối cảnh nền kinh tế mở, việc nhập khẩu thiết bị này là cần thiết để hỗ trợ ngành công nghiệp tàu thuỷ và toàn bộ nền kinh tế.
Số lượng các nhà cung ứng các sản phẩm nhập khẩu thiết bị thuỷ trên thị trườngViệt Nam là rất lớn
Trên thị trường Việt Nam, có sự hiện diện mạnh mẽ của nhiều nhà sản xuất nước ngoài, bao gồm các đại diện và chi nhánh từ các quốc gia như Mỹ, Đài Loan, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, cùng với các hãng đến từ khu vực Đông Nam Á như Hàn Quốc, Singapore, Malaysia và Indonesia.
Nhiều công ty nhập khẩu tại Việt Nam đã nhận được sự cho phép từ Chính phủ để nhập khẩu các loại hàng hóa, bao gồm Tổng công ty lắp máy và phụ tùng, các công ty nhập khẩu thiết bị toàn bộ, cũng như các công ty trung gian thương mại.
1.4 Xu hướng phát triển của thị trường tiêu thụ mặt hàng thiết bị thuỷ tại Việt Nam Để phân tích và đánh giá đ ươc xu hướng phát triển của thị trường tiêu thụ mặ ng thiết bị thuỷ tại Việt Nam phả tới môi trường kinh doanh mà các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng này tồn tại bên trong
Các nhân tố ả nh hưở ng đ ế n hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u thiế t bị thuỷ 32 1 Các nhân tố khách quan
2.1.1 Chủ trương chính sách của Nhà nước
Mỗi quốc gia cần có sự quản lý chặt chẽ của Nhà nước đối với hoạt động nhập khẩu để ngăn chặn tình trạng nhập lậu và hàng hóa không cần thiết Việc này không chỉ giúp bảo vệ nền kinh tế mà còn đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng.
Nhà nước thậm chí còn gay gắt hơn vì đây là hàng hoá quan trọng và có giá trị lớn
Chính phủ Việt Nam đã ban hành nhiều văn bản pháp lý nhằm quản lý thống nhất hoạt động nhập khẩu, đồng thời thiết lập các chính sách hỗ trợ phù hợp Những biện pháp này tạo điều kiện thuận lợi cho các tổ chức kinh doanh hoạt động hiệu quả và đúng hướng.
Trước đây, mặt hàng thiết bị thủy ở Việt Nam ít được Nhà nước chú trọng phát triển, dẫn đến kinh tế biển còn yếu kém Do đó, tỷ lệ thiết bị thủy nhập khẩu vào Việt Nam rất thấp, trong khi sản xuất trong nước chủ yếu chỉ dừng lại ở việc sửa chữa các thiết bị cũ và có sẵn từ nước ngoài.
Hiện nay, nhờ sự chú trọng của Nhà nước vào phát triển kinh tế biển và tận dụng vị trí địa lý thuận lợi, hoạt động sản xuất và giao dịch thiết bị thuỷ đang diễn ra sôi động Nhu cầu về thiết bị này ngày càng gia tăng do nhiều dự án đóng mới và sửa chữa tàu thuyền được triển khai.
Việc cải thiện các chính sách nhập khẩu, đặc biệt là trong ngành vận tải biển, đã nâng cao hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp Tuy nhiên, vẫn tồn tại nhiều hạn chế và sự chồng chéo trong các quy định, cần có sự chú ý từ các ban ngành liên quan để khắc phục.
2.1.2 ảnh hưởng của môi trường cạnh tranh
Cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh, đặc biệt là trong hoạt động nhập khẩu Nó thúc đẩy các doanh nghiệp tìm kiếm các phương pháp giảm giá bán, nâng cao chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa chi phí, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Cạnh tranh, mặc dù mang lại nhiều lợi ích, cũng có thể dẫn đến tình trạng tranh mua tranh bán Nếu không được kiểm soát kịp thời bởi Nhà nước, điều này có thể gây ra thiệt hại trong hoạt động buôn bán quốc tế, đồng thời tạo ra các vấn đề tiêu cực trong kinh tế xã hội như buôn lậu, trốn thuế và ép giá.
Cạnh tranh có thể dẫn đến việc thôn tính lẫn nhau giữa các chủ thể kinh tế qua các biện pháp không lành mạnh, vì vậy quản lý không chỉ cần tính toán hiệu quả kinh tế mà còn phải chú trọng đến đạo đức xã hội Trong lĩnh vực thiết bị thuỷ, môi trường cạnh tranh ít gay gắt hơn so với các hàng hoá khác do sản phẩm có vòng đời dài hơn Tuy nhiên, trong cơ chế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ không nên coi nhẹ vấn đề cạnh tranh.
2.1.3 ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ
Trong quá trình nhập khẩu thiết bị thủy và hàng hóa khác, việc thanh toán thường diễn ra qua ngân hàng, do đó, tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ có ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả của hàng hóa nhập khẩu.
Trong cơ chế hiện tại, tỷ giá hối đoái chịu ảnh hưởng từ cung cầu trên thị trường, dẫn đến sự thay đổi trực tiếp trong việc xác định mặt hàng, đối tác, phương án kinh doanh và quan hệ thương mại, đặc biệt là trong nhập khẩu Tỷ giá hối đoái cao mang lại lợi ích cho xuất khẩu nhưng gây bất lợi cho nhập khẩu, và ngược lại.
Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu phản ánh số lượng bản tệ thu về khi chi ra một đồng ngoại tệ Nếu tỷ suất này cao hơn tỷ giá hối đoái, doanh nghiệp nên tiến hành thương vụ; ngược lại, điều này có thể ảnh hưởng đến mặt hàng và chiến lược kinh doanh của đơn vị Việc tính toán tỷ suất này là yếu tố quan trọng để đảm bảo hiệu quả kinh doanh, nhất là khi thời gian nhập khẩu thiết bị thủy thường kéo dài.
2.1.4 ảnh hưởng của thị trường trong và ngoài nước
Hoạt động nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối thị trường nội địa và quốc tế, phản ánh sự tương tác giữa hai bên Nhu cầu nhập khẩu thiết bị thủy tại thị trường trong nước phụ thuộc vào sự phát triển của ngành giao thông vận tải thủy, chính sách của Nhà nước và khả năng tài chính của các tổ chức có nhu cầu.
Khi tham gia vào thị trường nước ngoài, việc nghiên cứu kỹ lưỡng đối tác cung cấp thiết bị là rất quan trọng Cần xem xét và đánh giá uy tín, năng lực kinh doanh, cũng như chất lượng và giá cả của hàng hóa để đảm bảo sự hợp tác hiệu quả.
Cần tránh nhập khẩu thiết bị lạc hậu và không phù hợp với nền sản xuất trong nước Ngoài ra, các chính sách thương mại và tình hình kinh tế - xã hội ổn định của quốc gia cũng có ảnh hưởng đáng kể đến hiệu quả của hoạt động nhập khẩu.
2.1.5 ảnh hưởng của hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc
Hoạt động nhập khẩu gắn liền với vận chuyển và thông tin liên lạc Sự phát triển của hệ thống giao thông giúp hàng hóa được giao nhận nhanh chóng Hệ thống thông tin hiện đại cho phép các bên, dù ở xa, vẫn nắm bắt nhu cầu của nhau và đạt được thỏa thuận để đáp ứng các nhu cầu phát sinh.