IV. Thị trường thiết bị thuỷ và cỏc nhõn tố ả nh
1. Thị trường thiết bị thuỷ
2.2. Cỏc nhõn tố chủ quan
Cơ hội kinh doanh của cỏc doanh nghiệp nhập khẩu cũng như chiến lược khai thỏc của nú phụ thuộc rất nhiều vào tiềm năng của mỗi doanh nghiệp. Tiềm năng của mỗi doanh nghiệp cú thể mở rộng hay thu hẹp cơ hội kinh doanh và là một nhõn tố quyết đ ị nh đ ến hiệu quả của quỏ trỡnh kinh doanh nhập khẩu.
2.2.1 Tiềm năng về vốn
nhõn tố vụ cựng quan trọng ảnh hưởng đ ến hoạt đ ộng nhập khẩu nhưng cũng đang là bài toỏn khú giải cho cỏc doanh nghiệp. Cỏc doanh nghiệp của chỳng ta hiện nay cú đ ến 70% đang trong tỡnh trạng thiếu vốn đ ể kinh doanh. Điều này cú thể hạn chế cỏc cơ hội kinh doanh bởi nếu khụng vay đ ược vốn kị p thời hay phải huy đ ộng vốn từ những nguồn khỏc mà thường lói suất trần của cỏc khoản vay này cao hơn mức qui đ ị nh của ngõn hàng.
ở Việt Nam, số lượng cỏc doanh nghiệp tham gia kinh doanh rất lớn, tuy nhiờn cỏc doanh nghiệp đ ều cú chung một đ ặc điểm là quy mụ nhỏ, do đú lượng vốn cần thiết đ ể kinh doanh rất hạn chế. Đặc biệt đ ối với cỏc doanh nghiệp kinh doanh thiết bị thuỷ thỡ càng khú khăn, bởi thiết bị thuỷ là một mặt hàng cần rất nhiều vốn kinh doanh. Chớnh vỡ vậy, đõy là một nhõn tố lớn ảnh hưởng nhiều tới hoạt đ ộng kinh doanh của cỏc doanh nghiệp. Để khắc phục tỡnh trạng thiếu vốn này mà vẫn đ ảm bảo hoạt đ ộng kinh doanh, cỏc doanh nghiệp này thường vay vốn của ngõn hàng (cú thế chấp) đ ể kinh doanh và phải chị u một khoản chi phớ tớnh vào chi phớ kinh doanh. Chớnh điều này đó gúp phần làm cho hiệu quả kinh doanh của cỏc doanh nghiệp bị hạn chế.
2.2.2 Tiềm năng về nhõn lực
Đõy là yếu tố quan trọng quyết đ ị nh đ ến thành bại của hoạt đ ộng kinh doanh. Kể cả khi cú đ ủ mọi thuận lợi trong cỏc lĩ nh vực khỏc mà người thực hiện thiếu năng lực chuyờn mụn, kộm phẩm chất đ ạo đ ức sẽ làm giảm hiệu quả kinh doanh. Nhập khẩu thiết bị mỏy múc, thiết bị thuỷ là hoạt đ ộng kinh doanh phức tạp, đũi hỏi doanh nghiệp phải cú đ ội ngũ cỏn bộ dày dạn kinh nghiệm, am hiểu nghiệp vụ đ ể cú thể tồn tại trờn thị trường quốc tế. Vỡ vậy, việc sắp xếp
bố trớ nhõn sự hợp lý, đỳng người đỳng việc là hết sức quan trọng và cần thiết mà người lónh đ ạo phải quan tõm.
Rừ ràng, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp kinh doanh thiết bị thuỷ ngoài yếu tố vốn phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố con người, trỡnh đ ộ chuyờn mụn của đ ội ngũ nhõn viờn cụng ty. Tuy nhiờn, nhõn tố này cũng là điều cần núi tới ở Việt Nam hiện nay. Trờn thực tế, ở cỏc doanh nghiệp thỡ trỡnh đ ộ chuyờn mụn của đ ội ngũ nhõn khụng đ ồng đ ều và chưa nhạy bộn với thị trường, nờn cũng ảnh hưởng đỏng kể tới hoạt đ ộng kinh doanh của doanh nghiệp. Đõy là một trong những yếu tố nội tại trong doanh nghiệp ảnh hưởng đ ến hoạt đ ộng kinh doanh thiết bị thuỷ.
2.2.3 Cỏc yếu tố khỏc
Trong thương mại quốc tế núi chung và trong hoạt đ ộng nhập khẩu núi riờng, mối quan hệ với cỏc bạn hàng trong và ngoài nước là yếu tố khụng thể thiếu đ ối với cỏc doanh nghiệp. Nếu cú quan hệ tốt với bạn hàng nước ngoài, doanh nghiệp sẽ đ ược hưởng những ưu đói khi buụn bỏn với họ. Quan hệ tốt với bạn hàng trong nước, doanh nghiệp sẽ cú thị trường đ ầu ra ổn đ ị nh. Hơn nữa, thụng qua họ doanh nghiệp cũn cú thể xõy đ ược những mối quan hệ giao dị ch với cỏc doanh nghiệp khỏc vỡ khỏch hàng là cụng cụ maketing hữu hiệu nhất.
Tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng cũng cú nghĩ a là doanh nghiệp tạo đ ược uy tớn của mỡnh trong kinh doanh. Uy tớn càng cao thỡ khỏch hàng tự tỡm đ ến doanh nghiệp càng nhiều. Uy tớn gúp phần đỏng kể vào việc thỳc đ ẩy hoạt đ ộng kinh doanh của doanh nghiệp. Với những mặt hàng cú giỏ trị lớn bao giờ khỏch hàng cũng muốn làm việc với cỏc doanh nghiệp cú uy tớn đ ể đ ảm bảo đ ộ an toàn cho
Ngoài ra, sự hiểu biết và làm chủ thụng tin của doanh nghiệp cũng gúp phần quan trọng vào việc nõng cao hiệu quả kinh doanh. Ngày nay, cựng với sự phỏt triển gay gắt, cỏc doanh nghiệp muốn tồn tại phải nhanh nhạy, sỏng suốt thu thập, xử lý thụng tin. Cú nghĩ a là khi doanh nghiệp cú trong tay nguồn thụng tin liờn quan đ ến hoạt đ ộng kinh doanh thỡ phải biết thụng tin nào là quan trọng, cần khai thỏc nú như thế nào đ ể đ ưa ra đ ược quyết đ ị nh cuối cựng sỏng suốt nhất.
Nhập khẩu mỏy múc là hoạt đ ộng kinh doanh rất phức tạp nờn ngoài những yếu tố trờn cũn đũi hỏi doanh nghiệp phải cú đ ội ngũ cỏn bộ dày dạn kinh nghiệm, am hiểu nghiệp vụ đ ể cú thể tồn tại trờn thị trường quốc tế. Hay núi cỏch khỏc, sự phỏt triển của hoạt đ ộng kinh doanh nhập khẩu tại doanh nghiệp ở mức đ ộ nào là tuỳ thuộc vào trỡnh đ ộ của đ ội ngũ nhõn viờn làm cụng tỏc kinh doanh xuất nhập khẩu. Kinh nghiệm của đ ội ngũ cỏn bộ nhõn viờn tốt, phương thức kinh doanh hoàn hảo sẽ tạo cảm giỏc thoải mỏi, dễ chị u cho khỏch hàng khi tiến hành giao dị ch với doanh nghiệp. Do vậy, đõy cú thể coi là một biện phỏp “giữ khỏch” và nõng cao uy tớn cho doanh nghiệp.
cHƢƠNG 2
Thực trạng HOạT ĐộNG NHậP KHẩU THIếT Bị THUỷ TạI TRUNG TÂM THƢƠNG MạI Và XUấT NHậP KHẩU tHIếT
I. Tổng quan về Trung tõm thƣơng mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ (MTC), thuộc cụng ty tƣ vấn đầu tƣ và thƣơng mại (intraco)
1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của INTRACO và MTC
Cụng ty Tư vấn Đầu tư và thương mại (INTRACO) ra đ ời và phỏt triển trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam cú sự chuyển đ ổi cơ chế quản lý từ tập trung quan liờu bao cấp sang kinh tế thị trường cú sự điều tiết của Nhà nước. Cụng ty là một trong ba mươi thành viờn của Tổng cụng ty tàu thuỷ Việt Nam. Lị ch sử hỡnh thành phỏt triển của cụng ty đ ược đỏnh dấu bằng những mốc chớnh sau:
Ngày 11.5.1991 đỏnh dấu sự ra đ ời của cụng ty với tờn gọi là Cụng ty Đầu tư và phỏt triển đúng tàu với cỏc cỏn bộ nhõn viờn nũng cốt là từ cỏc phũng ban của Liờn hiệp khoa học sản xuất đúng tàu tỏch ra .
Năm 1994, theo văn bản số 161 ngày 29.11.1994 về thụng bỏo của Thủ tướng chớnh phủ cho phộp thành lập doanh nghiệp nhà nước và đ ược Bộ giao thụng vận tải ra quyết đ ị nh thành lập lại doanh nghiệp nhà nước - quyết đ ị nh số 2557/QĐ/TCCB - LĐ, cụng ty cú tờn mới là:
“ Cụng ty Tƣ vấn đầu tƣ và phỏt triển đúng tàu ”
Quyết đ ị nh số 142 QĐ / TCCB - LĐ ngày 24/6/1997 cho phộp sỏt nhập Cụng ty tư vấn đ ầu tư và phỏt triển đúng tàu với Cụng ty tài chớnh thành một cụng ty mới là:
“ Cụng ty tƣ vấn đầu tƣ và tài chớnh cụng nghiệp tàu thuỷ
Theo quyết đ ị nh số 99 QĐ / TCCB - LĐ ngày 10/9/1997, Hội đ ồng quản trị Tổng Cụng ty cụng nghiệp tàu thuỷ Việt Nam đó phờ chuẩn điều lệ tổ chức và hoạt đ ộng của Cụng ty Tư vấn đ ầu tư và
tài chớnh cụng nghiệp tàu thuỷ ( nay là Cụng ty tư vấn đ ầu tư và thương mại ).
Cụng ty này gồm 3 trung tõm là :
- trung tõm tư vấn xõy dựng và thương mại. - trung tõm tài chớnh.
- trung tõm tin học.
Năm 1999, đ ể phự hợp với chức năng và nhiệm vụ của mỡnh, Cụng ty đó đ ề nghị và đ ược sự chấp thuận của cỏc ban nghành cú liờn quan, theo quyết đ ị nh số 78 QĐ / TCCB - LĐ, cụng ty Tư vấn đ ầu tư và tài chớnh cụng nghiệp tàu thuỷ đ ược tỏch ra làm hai cụng ty riờng biệt:
- Cụng ty Tài chớnh cụng nghiệp tàu thuỷ. - Cụng ty Tư vấn đ ầu tư và thương mại .
trực thuộc Tổng cụng ty cụng nghiệp tàu thuỷ Việt Nam.
Đầu năm 1999, trước sự phỏt triển và hoàn thiện của Cụng ty cũng như nhằm đ ạt đ ược hiệu quả kinh doanh cao hơn trờn thị trường, đ ược sự chấp nhận của cỏc ban ngành cú liờn quan, HĐQT- TCT CN tàu thuỷ Việt Nam quyết đ ị nh thành lập Trung tõm xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ-MTC theo quyết đ ị nh 126 QĐ/TCCB - LD ngày 9/1/1999.
Trung tõm xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ, trực thuộc Cụng ty tư vấn và đ ầu tư thương mại chớnh thức đ ời và đi vào hoạt đ ộng. Hoạt đ ộng kinh doanh của Trung tõm theo hỡnh thức hạch toỏn nội bộ, cú con dấu riờng và tài khoản riờng, với chức năng nhiệm vụ chủ yếu là cung cấp vật tư và thiết bị thuỷ phục vụ cho cỏc đ ơn vị cú nhu cầu.