II. Giải pháp hồn thiện hoạt động nhập khẩu
2.Xây dựng cơ cấu mặt hàng phù hợp
Trong kinh doanh thơng mại nhất là kinh doanh nhập khẩu khơng thể tách rời mặt hàng với thị trờng vì chúng là hai mặt của một vấn đề. Nhng để xây dựng đợc cơ cấu mặt hàng nhập khẩu phù hợp, theo hớng tiến bộ cĩ hiệu quả khơng phải là điều dễ dàng.
Hiện nay, Trung tâm Thơng mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ đang cĩ xu hớng đa dạng hố mặt hàng kinh doanh để giảm bớt rủi ro trong kinh doanh khi mà mơi trờng kinh doanh ngày càng trở nên phức tạp. Nếu nh sự năng động nhạy bén của Trung tâm đợc kết hợp với việc nghiên cứu thị trờng một cách khoa học, kỹ lỡng thì sẽ đem lại cho Trung tâm nhiều cơ hội hấp dẫn
trong hoạt động kinh doanh nĩi chung và trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu nĩi riêng.
Đa dạng hố mặt hàng sẽ giúp cho Trung tâm đáp ứng đầy đủ hơn nhu cầu thị trờng, đồng thời nâng cao uy tín, tên tuổi của Trung tâm. Tuy vậy, đối với mặt hàng truyền thống cần cĩ sự đổi mới, nắm bắt tình hình, đĩn trớc nhu cầu thị trờng để đảm bảo hoạt động nhập khẩu đợc liên tục, tránh việc đánh mất thị phần vào tay đối thủ cạnh tranh. Cần chú ý rằng một sản phẩm đợc cải tiến cũng đợc coi là sản phẩm mới. Đa dạng hố mặt hàng kinh doanh cũng đồng nghĩa với việc tìm kiếm các cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh.
Việc đa dạng hố mặt hàng kinh doanh sẽ giúp Trung tâm phân tán rủi ro, đảm bảo lợi nhuận bình quân trong tồn bộ hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Tuy nhiên, để chọn đợc một cơ cấu mặt hàng phù hợp Trung tâm cần thực hiện theo các bớc sau:
• Nghiên cứu thị trờng trong nớc về nhu cầu đối với mặt hàng thiết bị thuỷ và các loại máy mĩc thiết bị cơng nghiệp khác.
• Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của Trung tâm nh: khả năng huy động vốn, kinh nghiệm kinh doanh, nguồn hàng... • Lựa chọn mặt hàng phù hợp với khả năng
Nh vậy, đa dạng hố mặt hàng kinh doanh phải dựa vào thực lực của mình, bởi mỗi doanh nghiệp đều cĩ một khả năng giới hạn. Đối với Trung tâm, là một doanh nghiệp mới thành lập, vốn kinh doanh cịn hạn chế, bớc đầu nên giữ vững mặt hàng truyền thống song song với việc mở rộng sang các mặt hàng cung loại, sau đĩ mới từng bớc thâm nhập vào các loại hàng hố và dịch vụ khác.